um dois tres de oliveira quatro

Prévia do material em texto

O conceito mais básico da negociação, consiste no processo de troca em que duas ou mais 
partes procuram chegar a um acordo satisfatório para ambos. É um processo de 
comunicação, que normalmente parte da necessidade de alinhar interesses conflituosos. 
Em um mundo competitivo que vivemos, conectado de todos lados e globalizado, não há 
descanso para as negociações, que ocorrem 24 horas por dia, 7 dias por semana. 
O exemplo mais clássico de negociação é entre um vendedor e um comprador: um quer 
vender e o outro comprar. Mas nem sempre é assim tão simples, pois enquanto o 
comprador argumenta para tentar pagar menos, e o vendedor argumenta para manter o 
preço e valorizar o seu produto. 
As essencialidades para uma negociação são: existem duas ou mais partes; há uma 
divergência ou conflito de interesses entre essas partes; estabelece-se uma comunicação 
entre as partes concebida para chegar a um acordo; as partes optam por tentar chegar a um 
acordo; as partes estabelecem uma troca de valor, posições iniciais; se estabelece um 
acordo entre as partes inicialmente divergentes ou conflitantes; o acordo tem seguimento, 
é viável e obriga as partes ao seu cumprimento; e a negociação é um processo. 
 
Referencias: 
 
Processo Decisório/Mauro Corte Real [organizado por] 
Universidade Luterana do Brasil (ULBRA). – Canoas, 2017. 
https://www.sbcoaching.com.br/blog/carreira/3-dicas-desenvolver-boa-comunicacao-subir-carreira/
https://www.sbcoaching.com.br/blog/carreira/3-dicas-desenvolver-boa-comunicacao-subir-carreira/