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· Pergunta 1 
1 em 1 pontos
	
	
	
	Considerando que para desenvolvimento de um novo negócio, o empreendedor deve ter recursos financeiros que possibilite a viabilização das operações diárias da empresa, como por exemplo, aquisição de matérias-primas, insumos, financiamento de vendas e até mesmo para o pagamento de despesas. 
Elaborado pelo professor, 2019. 
  
Neste contexto, é correto afirmar que o investimento descrito acima se trata de: 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
Capital de giro. 
	Resposta Correta: 
	
Capital de giro. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: a alternativa “capital de giro” está correta, pois o empreendedor precisa ter o capital financeiro necessário para as operações do empreendimento, como por exemplo, para as contas operacionais diárias. 
  
	
	
	
· Pergunta 2 
1 em 1 pontos
	
	
	
	A praça é um dos elementos do composto de marketing que é também conhecido como canal de distribuição. A praça é o meio que a empresa utiliza para acessar e vender seus produtos e serviços aos consumidores. Diversos canais de distribuição podem ser utilizados e de acordo com Peter (2000, p.368) o canal de distribuição é “é uma rede organizada de órgãos e instituições que executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais”. 
  
PETER, J. P. JR, G. A. C., Marketing, Criando valor para os clientes. 2. Ed. São Paulo: Saraiva, 2000. (Adaptado). 
  
Sobre os canais de distribuição analise as afirmativas a seguir. 
  
I – Se o produto oferecido tiver diferencial competitivo é interessante posicioná-lo próximo aos concorrentes, para facilitar a comparação entre eles. 
II – O canal de distribuição deve ser escolhido antes de conhecer as preferências dos clientes. 
III – A forma de distribuição exclusiva considera apenas um estabelecimento de vendas na região. 
IV – Através da distribuição intensiva a empresa busca a venda do produto pelo maior número possível de estabelecimentos. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
I, III e IV, apenas. 
	Resposta Correta: 
	
I, III e IV, apenas. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: (I) correta, porque se a empresa oferece um produto de maior qualidade é interessante que os consumidores tenham como comparar com produtos inferiores. (III) correta, pois distribuidores exclusivos são os únicos que podem comercializar os produtos. (IV) correta, porque a empresa quando quer intensificar suas vendas ela possui a maior rede possível de estabelecimentos. 
	
	
	
· Pergunta 3 
1 em 1 pontos
	
	
	
	“Tanto nos negócios como na vida pessoal, Richard Branson sonha grande e é um formidável colecionador de façanhas: durante o “lazer”, já empreendeu a volta ao mundo em um balão (caindo no mar duas vezes) e atravessou o Atlântico em um barco (em tempo recorde). Já no “expediente”, montou um verdadeiro império da indústria da música, depois passou à aviação, à telefonia celular, à moda, ao turismo ambiental, a lista é longa. Legítimo provocador, Branson responde por de um conjunto de investidas e aventuras que podem inspirar os mais diversos tipos de empreendedores. Se não pelo teor idealista ou sonhador, ao menos pela impressionante capacidade de realização”. 
  
ENDEAVOR. Para Sir Richard Branson, a lua  é o limite. 2015. Disponível em: < https://endeavor.org.br/desenvolvimento-pessoal/richard-branson/> acesso em: 27.Mar.2019. 
  
De acordo com o caso apresentado, é correto afirmar que Richard Branson é o exemplo de qual tipo de empreendedor. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
Empreendedor serial. 
	Resposta Correta: 
	
Empreendedor serial. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: A alternativa “empreendedor serial” está correta. Richard Branson é um empreendedor serial, por que as principais características deste tipo de empreendedor é que é apaixonado por empreender. Ele cria um negócio e fica à frente dele até que se torne uma grande corporação. Mas ele não para. Fica atento a novas oportunidades e adora conversar com pessoas, participar de eventos e fazer networking. Esse empreendedor tem habilidade de montar equipes, motivar pessoas e captar recursos. 
	
	
	
· Pergunta 4 
1 em 1 pontos
	
	
	
	Um dos pontos mais importantes no desenvolvimento do plano de marketing está relacionado ao composto de marketing Preço, pois segundo Casas (2007, p.104) “os preços são determinados para cobrir custos operacionais e também proporcionar lucro, além de afetar as expectativas dos clientes”. 
  
CASAS, A. L. L., Marketing de serviços. 5. Ed. São Paulo: Atlas, 2007. (Adaptado). 
  
Analise as afirmativas que correspondem ao composto de marketing preço. 
  
I – Minimizar os custos de distribuição. 
II – Desenvolver e testar novos produtos. 
III – Formular e desenvolver políticas de preço. 
IV – Criar política de descontos para diferentes consumidores. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
III e IV, apenas. 
  
  
  
  
	Resposta Correta: 
	
III e IV, apenas.
 
 
 
  
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: (III e IV) corretas, porque Formular e desenvolver políticas de preço e criar política de descontos para diferentes consumidores fazem parte do composto preço a relação de consumo e descontos. 
  
	
	
	
· Pergunta 5 
1 em 1 pontos
	
	
	
	Todo novo negócio deve necessariamente passar previamente por alguns estudos de viabilidade, pois a partir deles, os empreendedores e investidores terão suporte para investir seus recursos financeiros em um negócio que será rentável no médio e longo prazo. Dentre os principais indicadores estão: o ponto de equilíbrio, a lucratividade, a rentabilidade e o prazo de retorno do investimento. 
  
Elaborado pelo professor, 2019. 
  
Neste sentido associe os indicadores às suas descrições. 
  
(I) Ponto de equilíbrio. 
(II) Lucratividade. 
(III) Rentabilidade. 
(IV) Prazo de retorno do investimento. 
  
(  ) Mede o retorno do capital investido dos sócios. 
(  ) É o nível de vendas em que a receita se iguala aos custos totais da empresa. 
(  ) É o tempo necessário para que o empreendedor recupere o seu investimento no negócio. 
(  ) Avalia a geração de lucro líquido em relação às vendas. 
  
A partir das relações feitas anteriormente, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
III, I, IV, II. 
	Resposta Correta: 
	
III, I, IV, II. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: (I) o ponto de equilíbrio é o ponto em que a empresa não apresenta nem lucro e nem prejuízo, ele está em equilíbrio. (II) a lucratividade indica a relação entre vendas e o lucro líquido da empresa. (III) a rentabilidade indica o quanto que o capital investido está dando de retorno. (IV) o prazo de retorno do investimento ou payback descreve o tempo que é necessário para que o empreendedor receba seus investimentos. 
  
	
	
	
· Pergunta 6 
1 em 1 pontos
	
	
	
	A empresa de transporte rodoviário Veloz S.A identificou que precisava reduzir os seus custos operacionais para se manter mais competitiva. A empresa então decidiu retirar de circulação os ônibus de passageiros que traziam retornos abaixo do esperado, com isto a empresa poderia manter o foco em operações com alto rendimento e demanda. 
  
Elaborado pelo professor, 2019. 
  
Para esta decisão foi utilizada uma ferramenta que levava em consideração a participação relativa de mercado do produto em relação ao crescimento de mercado. A ferramenta que combina estas duas variáveis é: 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
Matriz BCG. 
  
  
  
  
	Resposta Correta: 
	
Matriz BCG.
 
 
 
  
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: a alternativa “matriz BCG” está correta por que esta ferramenta possibilita identificar o posicionamento dos produtos e serviços diante ao mercado. Permitindo, portanto, que a empresa decida quais produtos e serviços vão manter e quais vão tirar. 
  
	
	
	
· Pergunta 7 
1 em 1 pontos
	
	
	
	A empresa XPTO decidiu fazer uma pesquisa para identificar qual o posicionamento de seus produtos no mercado. Para tanto, utilizou uma ferramenta bastante popular e eficientepara esta pesquisa, a Matriz BCG, que permite o enquadramento dos produtos em quatro possíveis variáveis. 
  
Elaborado pelo professor, 2019. 
  
Dois produtos foram analisados, o produto XYZ e o produto ABC, o primeiro apresentava alta participação de mercado em mercados de baixo crescimento, já o segundo era um tipo de produto que demandaria altos investimentos e receitas duvidosas. Diante este caso, assinale a alternativa que indica quais quadrantes os produtos XYZ e ABC se posicionam respectivamente. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
Vaca leiteira e abacaxi. 
	Resposta Correta: 
	
Vaca leiteira e abacaxi. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: a alternativa “vaca leiteira e abacaxi” está correta por que produtos com alta participação de mercado e com baixo crescimento são os tipos que trazem muito retorno financeiro para a empresa, por esta razão são chamados de vaca leiteira. Já os produtos que precisam de altos investimentos e não trazem receita são considerados abacaxis. 
	
	
	
· Pergunta 8 
1 em 1 pontos
	
	
	
	De acordo com Rocha e Christensen (1999, p. 149), o composto promocional pode ser compreendido como “o conjunto dos instrumentos de marketing voltados para informar o cliente atual ou potencial sobre ofertas da empresa, motivá-lo a considerar essas como alternativas de compra e persuadi-lo a adquirir os produtos ou serviços da empresa como melhor alternativa para a realização de seus desejos ou o atendimento de suas necessidades”. 
  
ROCHA, A.; CHRISTENSEN, C., Marketing, Teoria e prática no Brasil. 2. Ed. São Paulo: Atlas, 1999. 
  
Analise as afirmativas que fazem parte das ações de promoção. 
  
I – Formular e implementar padrões de utilização eficiente de produtos. 
II - Criar política de descontos para diferentes segmentos de compradores. 
III – Definir práticas de remuneração para vendedores. 
IV – Elaborar e divulgar conteúdo publicitário. 
  
É correto o que se afirma em. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
III e IV, apenas. 
	Resposta Correta: 
	
III e IV, apenas. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: (III e IV) corretas porque a remuneração está ligada ao composto de promoção, assim como, a criação e divulgação da comunicação por meio da publicidade. 
	
	
	
· Pergunta 9 
1 em 1 pontos
	
	
	
	João Henrique é um dos funcionários de uma grande multinacional que atua no segmento de produtos de alta tecnologia. Durante alguns meses João Henrique foi reconhecido pela diretoria como um colaborador exemplar, pois apresentou ideias e projetos inovadores para que a empresa se renovasse, inovasse e criasse novos negócios.
 
É correto afirmar que João Henrique se encaixa em qual tipo de empreendedor. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
Intraempreendedor. 
	Resposta Correta: 
	
Intraempreendedor. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: a alternativa “intraempreendedor” está correta por que o intraempreendedor está vinculado a uma empresa e mesmo assim tem um perfil empreendedor que contribui para o desenvolvimento da empresa em que faz parte. 
	
	
	
· Pergunta 10 
1 em 1 pontos
	
	
	
	Ao decidir montar sua primeira empresa, você por ainda não possuir muita experiência no desenvolvimento de um plano de negócios decidiu contratar uma empresa de consultoria para auxiliar principalmente no plano financeiro. A primeira orientação que você recebeu neste sentido foi que seriam necessários recursos para aquisição de equipamentos, máquinas, móveis, utensílios, ferramentas e outros ativos para as operações do empreendimento. 
  
Desenvolvido pelo professor, 2019. 
  
De acordo com as orientações recebidas pela empresa de consultoria é correto afirmar que se trata de qual tipo de investimento. 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada: 
	
Investimentos fixos. 
	Resposta Correta: 
	
Investimentos fixos. 
	Feedback da resposta: 
	Resposta correta: a alternativa “investimento fixo” está correta, pois esta modalidade de investimento representa os ativos que a empresa adquire para formação da sua estrutura e operações.