Formação de Preços e Estratégias de Mercado

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1-A empresa X, em mercado de concorrência monopolista, domina 10% do mercado, sendo a líder disparada de participação no segmento. Considerando que seu valor percebido pelo consumidor é médio, ou seja, não possui maiores atrativos, definiu que, para ampliar sua participação, deveria reduzir seus preços.
O futuro cenário desse setor pode ser caracterizado por:
uma ascensão rápida, já que só o preço mais baixo poderia fazê-la ganhar mercado.
uma redução da maior parte da concorrência, visto que muitas empresas declarariam falência.
um aumento de preços, visto que tal empresa é líder do segmento e “puxaria o mercado para cima”.
x um risco muito grande, já que o mercado reagiria com reduções e podendo se iniciar uma guerra de preços. 
2-É fundamental que qualquer tipo de organização desenvolva índices de avaliação de resultados de suas operações.
Assim, ao estabelecer sua política de preços, as empresas devem se basear, essencialmente, na:
renda média dos consumidores.
lucratividade de cada linha de negócios.
X rentabilidade objetivada por seus acionistas.
margem de contribuição de seus produtos e serviços.
A empresa A, em mercado de concorrência oligopolista (constituído por quatro empresas) possui 5% de participação e preços nivelados ao setor. Considerando que seu valor percebido pelo consumidor é alto, ou seja, possui atributos bastante valorizados, definiu que, para ampliar sua participação, deveria reduzir seus preços.
Analisando o futuro cenário do setor, podemos afirmar que:
o plano estipulado seria considerado correto, já que só o preço mais baixo poderia fazê-la ganhar mercado.
o aumento dos preços seria adequado, já que a empresa é líder de qualidade e o mercado é pouco sensível a preço.
a empresa A deveria trabalhar os outros p’s do marketing e manter o preço médio do mercado, demonstrando sua equivalência em relação às demais.
X a empresa A poderia, além de trabalhar os outros p’s do marketing, estabelecer preços superiores à média, demonstrando sua qualidade superior, sem maiores riscos de perda de share.
4-Entender os indicadores de performance de uma empresa é essencial na formação de preços.
Sendo assim, podemos afirmar que:
as baixas lucratividades indicam rentabilidades negativas.
as altas margens de contribuição geram elevadas rentabilidades.
X os setores com baixa lucratividade podem obter médias e altas rentabilidades.
os índices de contribuição podem ser associados às rentabilidades sobre o patrimônio líquido.
5-Geralmente, os preços de novos produtos de base tecnológica seguem uma lógica.
Essa lógica corresponde a:
preços crescentes a partir da Introdução.
X preços decrescentes a partir da Introdução.
margem de contribuição total máxima na maturidade.
margem de contribuição nos ciclos de vida do produto.
6-Certos produtos não têm substituto imediato, gerando poucas alternativas de consumo para os consumidores. A gasolina é um bom exemplo de produto com essas características.
Assim, no caso de a Petrobras aumentar os preços da gasolina em 10%, poderíamos apontar como provável consequência dessa decisão:
queda nas vendas em 11%.
queda no consumo de álcool hidratado.
alteração significativa dos volumes de vendas anteriores, devido a elasticidade da demanda.
X manutenção dos volumes de vendas anteriores, uma vez que a demanda é inelástica.
7-Alguns métodos buscam identificar o valor percebido pelo consumidor, inclusive o nível de preços que ele estaria disposto a pagar por um bem.
Dentre esses métodos, a análise conjunta é o que melhor reflete essa percepção, tratando-se de uma ferramenta estatística que:
considera estudos específicos de preços e desconsidera os demais atributos de um bem.
deve ser utilizada por grandes corporações estrangeiras, por ser considerada, extremamente, onerosa.
X considera o produto uma soma de atributos e mapeia quais os níveis de preferência do consumidor, inclusive os níveis de preços.
deve ser utilizada em empresas que já possuam bens disponíveis no mercado, por ser insuficiente para testar novos produtos potenciais.
8-No estágio declínio, é comum a precificação com margens negativas.
Os principais motivos para essa prática consistem em:
ganhos de mercado e ganhos incrementais.
objetivo de geração de caixa e ganhos incrementais.
ganhos de mercado e custo de reposição não calculável.
X objetivo de geração de caixa e custo de reposição não calculável.
9-Suponhamos que você seja um prestador de serviços, entrante em um setor pré-existente e sem maiores referências de qualidade.
Seu preço deveria ser máximo no estágio de:
declínio.
introdução.
X maturidade.
crescimento.
10-A grande maioria das empresas utiliza métodos tradicionais de formação de preço, independentemente, de seu porte.
podemos afirmar que a maioria das corporações utilizam os métodos de preço a partir:
X do mercado e dos custos internos da empresa.
dos custos e do valor percebido pelo consumidor.
do valor percebido pelo consumidor e dos custos internos.
dos custos e do retorno sobre o patrimônio líquido objetivado.