Trab Prof Evandro - Academico - WIlian Balan - Unidade 8

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8. ESTRATÉGIAS DE PREÇO 
 Você já traçou o cenário onde irá trabalhar, já definiu as características do produto ou serviço, conhece seu público e já sabe a mensagem que irá transmitir para atraí-lo. No entanto, é preciso verificar, ainda, o preço com o qual você irá trabalhar. Aqui, você poderá verificar como descobrir o custo do seu produto. Nos dias de hoje, com o mercado cada vez mais competitivo, será mais bem-sucedido quem também tiver melhor qualidade e menor preço. 
 A empresa que possui um controle de custos sabe quanto custa cada etapa de sua produção e qual o custo final de seu produto. Com estas informações pode melhorar seus processos de produção e, assim, criar meios alternativos para baratear seu produto e aumentar seu lucro. Para determinar o custo do produto, é necessário ter bem definidos os conceitos de custo fixo e variável. Os custos fixos são aqueles que independem do volume de produção (indústria) ou quantidade vendida (comércio). São resultado de compromissos assumidos que, produzindo ou não, deverão ser pagos pela empresa. Exemplo: aluguel da fábrica. Os custos variáveis, por sua vez, são aqueles que estão diretamente ligados ao volume de produção, no caso da indústria, ou ao volume de vendas, no caso do comércio. Deste modo, quanto mais você produz, mais custos terá. Exemplo: mão-de-obra, matéria-prima e outros. 
8.1 COMPOSIÇÃO DE CUSTOS 
 Custo direto de produção Gastos com matéria-prima: este item leva em consideração toda a matéria-prima que foi disponibilizada para a fabricação do produto. Mão-de-obra direta: devem ser considerados todos os gastos com as pessoas que estiverem ligadas diretamente à produção. Gastos gerais de produção: devem ser considerados os demais gastos efetuados no departamento de produção, que não foram enquadrados no item matéria-prima.
Despesas gerais da empresa
 Despesas administrativas: são todas as despesas realizadas na área administrativa da empresa, e têm como função proporcionar condições favoráveis de trabalho para área de produção. Elas podem ser: salário e encargos do pessoal administrativo, aluguel do escritório, despesas com água, luz, telefone, material de consumo, manutenção, seguro, depreciação e outras.
Como determinar O Custo De Um Produto 
 Para determinar o custo unitário do produto, é necessário somar todos os custos relacionados anteriormente e dividi-los pela quantidade a ser produzida ou vendida.
Ponto de equilíbrio
 Após determinação dos custos, torna-se imprescindível encontrar o ponto de equilíbrio operacional. Este ponto mostra o exato momento em que as receitas se igualam a todos os custos (fixos + variáveis).
Formação Do Preço De Venda 
 Existem diversas formas de determinar o preço de venda do produto. Todas apresentam vantagens e desvantagens. Consulte as obras de custos. Os principais métodos de custeio são: custeio direto; custeio por absorção, custeio baseado em atividade ABC (Activity Based Costing); Target Costing (custeio alvo).
Com base no custo da mercadoria 
 Este método leva em consideração todos os custos (fixos + variáveis), acrescidos da margem de lucro e dos impostos inerentes ao produto.
Com base nas decisões das empresas concorrentes 
 A determinação de preço por este método consiste, como o nome sugere, em tomar por base o preço do concorrente, ou seja, imitação de preço, preços agressivos e preços promocionais. 
Preços correntes: são adotados para produtos vendidos a um mesmo preço por todos os concorrentes. 
Imitação de preço: é o método mais simples, geralmente adotado pela falta de conhecimento de outras técnicas para a determinação de custos. 
 Preços agressivos: este método é utilizado a princípio por empresas que têm boa situação de caixa e grande volume negociado.
Preços promocionais: este método é utilizado para atender a uma política momentânea, circunstancial da empresa, ou seja, atrair um público maior para o local de venda, vender produtos que estão próximos de sua data de vencimento, aumentar o giro do estoque ou baixar os seus níveis.
Com base nas características de mercado 
 A forma que é baseada nas características do mercado requer conhecimento profundo do nicho de mercado em que a empresa está inserida, o que permite ao administrador decidir se venderá o produto a um preço mais alto ou mais baixo, para atender faixas de consumo determinadas.
Misto 
 Este método consiste na combinação das formas anteriores, pois nenhum método é totalmente eficaz. Assim, a combinação entre eles pode trazer grau de acerto maior.
Margem De Lucro 
 O lucro é a remuneração mínima pretendida pelo investidor, já que no projeto estão empregados esforços e criatividade para dar forma ao produto. A margem de lucro é diferente de empresa para empresa, pois precisam ser levados em consideração fatores específicos de cada ramo de atividade.
Assunto referente aos Slides
- Preço: Cada vez menores, o cliente tem a decisão sob o seu controle. A era do cliente nunca satisfeito.
- Decisões de Preço: Orientado ao custo, orientado ao Mercado, orientado a concorrência, preço geográfico e psicológico.
- Estabelecimento do preço: existem procedimentos de determinação de preços que, são eles: seleção do objetivo da determinação de preços a determinação da demanda, a estimativa de custos, um dos itens bem importantes também seria a análise da concorrência a seleção do método de determinação de preços dentre outros.
 As empresas devem analisar a concorrência em relação a: Custos, Preços, possíveis reações aos preços, Decisões sobre preços também são influenciadas pela qualidade da oferta em relação à concorrência. Requer considerar fatores adicionais: Determinação de preços psicológica, Determinação de preços com divisão de lucros e riscos, Influência de outros elementos do mix de marketing, Políticas de determinação de preços da empresa, Impacto do preço sobre terceiros.