NOVO PRODUTO NO MERCADO POR MEIO DA ESTRATÉGIA DE MARKETING

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Sistema de Ensino Presencial Conectado
graduação em administração
FRANCIS DIONES LUIZ XAVIER
NOVO PRODUTO NO MERCADO POR MEIO DA ESTRATÉGIA DE MARKETING
Paracatu/MG
2017
FRANCIS DIONES LUIZ XAVIER
RICARDO MOREIRA DA CRUZ
ROSANA DAS GRAÇAS ALVES
NOVO PRODUTO NO MERCADO POR MEIO DA ESTRATÉGIA DE MARKETING
Trabalho apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral.
Orientador: Profs.: Elisete Alice, Emilia Yoko, Ewerton Taveira, Luisa Maria, Paula Baracat, Rhayza Jeanine, Daniel Mendes. 
Paracatu/MG
2017
Sumário
1.	Introdução	04
2.	Desenvolvimento	05
3.	Considerações Finais	09
4.	Referências Bibliográficas	10
 
1 – INTRODUÇÃO
A medida que cresce as facilidades do mundo globalizado, cresce também o conhecimento por parte das pessoas, e as novas escolhas que essas fazem para manterem uma vida melhor a cada dia. 
Tais pessoas compreenderam ao longo desses anos que toda a agitação e hábitos danosos, como alimentação industrializada e rápida, apenas serviram para disseminar doenças pela população, e a obesidade é uma das principais delas. 
Estão apostando todas as suas cartas em novos hábitos de vida, e dessa vez, hábitos saudáveis. As comidas fitness ganharam as prateleiras, as sessões de produtos naturais estão cada vez maiores, tendas e quiosques de comida saudável aparecem pelos grandes centros, e assim o cenário vai se transformando.
O objetivo é o de analisar os fatores secundários que reflitam a preferência do consumidor atual por alimentos mais saudáveis, e logo em seguida, um breve resumo sobre fatores que influenciam a decisão de compra.
Justifica pela necessidade de as empresas entenderem qual é o interesse do mercado, analisar se pode e deve lançar mão de novidades, e compreender as forças que possui dentro de suas empresas, para que tais mudanças possam ocorrer. 
2 – Desenvolvimento
Alimentos são os produtos que são utilizados para a alimentação, e eles vem acompanhados de nutrientes que são utilizados para a promoção da saúde. Existe uma relação direta entre a boa nutrição, a saúde e o bem-estar, tanto físico quanto mental. 
Estudos comprovam que a boa alimentação é o que tem garantido vida mais longa nesse novo século, e as pessoas estão percebendo com o passar do tempo, que a vida agitada e a alimentação desregrada só trouxeram problemas de saúde. 
Garantir uma alimentação saudável é a escolha do cliente, e as pessoas estão cada vez mais entendidas de como funciona o equilíbrio alimentar, a importância de ter uma alimentação diversificada, comendo variedades, com equilíbrio e moderação. 
Obediência à regra da pirâmide alimentar é um dos fatores que auxiliam na prática de uma alimentação saudável, entendendo tudo que se pode comer no dia a dia, as quantidades e a diversidade de alimentos, e principalmente, quais nutrientes está ingerindo.
Além dos alimentos, outro fator importante que muito se tem discutido, é o consumo abundante de agua, a fim de promover uma interação completa no organismo, aumentando o metabolismo e hidratando o mesmo, para que tenha todas as suas funções garantidas pelo bom funcionamento dos órgãos. 
A pirâmide alimentar traz ainda os valores por porções de cada tipo de alimento, de acordo com os nutrientes que cada um possui, como é o exemplo do pão, que por conter muito carboidrato, de mais difícil metabolização, é indicado apenas uma fatia por dia, logo no café da manhã, para que o organismo consiga metabolizar durante o dia. Já as frutas e legumes são ricos em vitaminas, que são essenciais para a manutenção das funções do organismo, e são substancias leves, que mesmo em excesso, podem ser digeridas sem muito gasto de energia.
Fatores influenciadores no momento da compra 	
O consumidor, seja ele de qualquer jeito, ou em qualquer lugar, busca a mesma coisa: comprar. Mesmo que a necessidade seja um dos fatores que mais motivam a compra, outros fatores também podem e são apontados como influenciadores durante esse processo. 
Dentro das empresas, gestores passaram a observar que os motivos que levam o consumidor a efetuarem as compras devem ser considerados, tanto no idealizar o produto que irá ofertar, até no processo de venda do mesmo. Saber o que vender, e como vender, são pontos cruciais para que o processo da compra seja verdadeiramente efetivado. 
Alguns fatores são divididos por categorias, e são eles os fatores sociais, os psicológicos, os culturais e os pessoais. 
São ditos por fatores culturais todos aqueles que envolvem a cultura, a subcultura e as classes sociais. Nesses quesitos, o modo de vida das pessoas, como onde moram, a região e os costumes, determinam muito do tipo de produto que irão consumir, e os empresários precisam se ater para essas informações.
Já a classe social talvez seja uma das que mais influenciam na hora da compra. Mesmo que muitas vezes a necessidade exista, consumidores de classes sociais mais baixas, não podem comprar, e para isso, o fornecedor competente deve ter à disposição, o produto de menor valor. O contrário do cliente mais rico, que pode comprar independente do preço, e esses na maioria dos casos, escolhe pela qualidade que o produto apresenta. 
Já os fatores sociais são mais específicos, lidam com a família, com papeis que se assumem perante a sociedade, posições sociais a qual pertence e grupos de referência. Um chefe de família por exemplo, entende que dele é a função de comprar tudo que precisa para seu lar e para o sustento da sua família. Com relação aos líderes sociais, esses são os maiores influenciadores, pois possuem outras pessoas subordinadas as suas ideias.
Os influenciadores pessoais são os relacionados principalmente à idade. Quando jovem, a tendência é que comprem sem escrúpulos, e muitas vezes a decisão da compra se dá por convenções sociais ditas da moda. Com o avanço da idade passam a surgir mais quesitos a serem analisados antes de comprar, como por exemplo, a necessidade de realizar uma compra, e se há dinheiro suficiente para tal.
Os pessoais também estão ligados ao estilo de vida e ao autoconceito. Pessoas que se inserem em grupos, sejam para qual finalidade, comprarão aquilo que precisam para manter o seu estado de vida. 
Os fatores psicológicos são a crença, a percepção, a aprendizagem e as atitudes, estão muito ligados à consciência de poderem ou não comprar, de precisar ou não comprar, e de como escolher, segundo a percepção que possui de tudo. 
Questionário de pesquisa de mercado
	Questão 1 
	Dentre os produtos abaixo, qual é sua preferência, e por que?
Salada de frutas
Barra de cereal 
Caixa de chocolate
	Questão 2
	Na sua região há comidas típicas que podem ser consideradas saudáveis?
	Questão 3 
	No momento da compra, opta mais pelo preço, pela qualidade ou apenas pelo gosto?
	Questão 4
	Geralmente você sai para comprar com alguém junto, ou prefere ir sozinho?
	Questão 5
	Se fosse lançar um produto no ramo alimentício, qual seria mais indicada?
Resultados do pré-teste realizado em entrevista
Ao realizar a entrevista como parte de um teste antes da empresa Ômega lançar o seu novo produto, procurou-se entrevistar perfis diferentes de consumidor, variando entre idade, gênero, perfil social, e lugares em que frequentam.
Pode-se observar muita variância entre as respostas obtidas, e a maior parte dos consumidores declaram que são sim influenciados no momento da compra, e que as vezes chegam a comprar coisas que não precisavam, pelo simples fato de não conseguirem ter uma decisão firme e pessoal.
O quesito valor foi um grande influenciador identificado, e dessa forma o grupo considerou que um produto mais barato seria mais relevante no cenário atual de crise econômica. Além de preferirem e buscarem consumir produtos de qualidade, o valor cobrado por cada um deles também é levado em conta. 
Propõe-se o lançamento de um produto que seja fácil de produzir, fácil de embalar, que seja condizente com o valor que a população pode pagar, e que seja gostoso, além de ser saudável.As tortas de frutas, embaladas e congeladas, são opções muito encontradas em lanchonetes e galerias na França, pertencente a uma culinária muito requintada e ao mesmo tempo saudável. 
Os valores nesse caso podem ainda variar de acordo com o tipo de fruta que o consumidor escolher, ou estiver familiarizado, ou puder pagar. Tortas de frutas da estação podem ser vendidas por um valor mais baixo, alcançando o consumidor de classe média e baixa, adolescentes e jovens universitários. Já as frutas mais raras podem ser vendidas por um valor maior, e atingir uma clientela mais requintada, como pessoas que ocupam cargos de liderança e poder. 
 
Resolução dos conflitos
Os gestores que realizam o diagnóstico empresarial dentro de suas corporações, tem tanto um resultado panorâmico de como se encontra a empresa, como também passa a ter uma ferramenta muito poderosa para a solução de seus problemas. 
Ter divergência entre as áreas é comum, e no caso da Ômega Alimentos, o impasse existente com o setor de produção pode muito facilmente ser resolvido uma vez que o setor financeiro e de marketing mostraram o resultado de um diagnóstico empresarial, onde um dos fatores de melhoria da situação seja o investimento em um novo produto.
O cliente de hoje vive numa moda de escolher o que é melhor, e a empresa que não pesquisa e não oferece esse tipo de serviço ao cliente, acaba perdendo-o. as novidades são sempre bem-vindas, e o lançamento de um novo produto seria a oportunidade da empresa se mostrar novamente no mercado.
 
3 - CONSIDERAÇÕES FINAIS
Sabe-se que não é tarefa fácil lançar um novo produto no mercado, e uma empresa que decide por esse caminho, tem um longo caminho a percorrer, mas que se feito do jeito certo, tende a render muitos e bons frutos para todos os envolvidos.
Realizar esse trabalho é uma forma de conhecer um pouco mais sobre como as empresas sobrevivem no mercado, e a importância de seguir as tendências, entendendo seu consumidor, e deixando-o à vontade para comprar os seus produtos. A empresa precisa entender o que o cliente precisa, e fazê-lo entender que pode oferecer, e realmente oferecer. 
4 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
DOTTI, René Ariel. Resolução Alternativa de Conflitos. Disponível em http://www.professordotti.com.br. Acesso em: 26/03/2017.
NERVA, Luciana. Alimentação saudável. Food Magazine, 2014. Disponível em: http://www.foodmagazine.com.br/food-service-noticia-fique-pordentro/alimentacaosaudavel. Acesso em: 25/03/2017.
RAMALHO, Karyna Muniz. Aumentando a lucratividade. Food Magazine, 2014. Disponível em: http://www.foodmagazine.com.br/food-service-noticia-fique-por dentro/alimentacao-saudavel. Acesso em: 25/03/2017.
REZENDE, Juliana. Fatores influenciadores nas decisões de consumo. Implantando marketing, 2013. Disponível em < http://www.implantandomarketing.com/fatores-influenciadores-nas-decisoes-de-consumo/>. Acesso em: 26/03/2017.
RIVAN, R. G; Estrutura Organizacional, a base para o seu sucesso. Grupo estrutura organizacional, 2012.
VARVAKIS, G; Entendendo a estrutura administrativa. UFSC, 2012.
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