Passos para Abrir um Negócio

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AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
 
 
 
 
AULA 
ATIVIDADE 
ALUNO 
 
 
 
 
 
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Empreendedorismo 
 
 
 
 
 
 
Disciplina: Empreendedorismo 
Teleaula: 4 
Curso 
Professores: Ewerton Cangussu 
Semestre: 
Disciplina: Empreendedorismo 
Unidade de Ensino: 4 
Curso 
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Empreendedorismo 
Competência(s): Os desafios do 
empreendedor 
Conteúdos: Gestão do negócio - 
Estratégias de vendas - Tendências em 
empreendedorismo - Empreender é 
superar desafios. 
Teleaula: 4 
Data: 
 
Objetivo da Atividade1: Refletir 
sobre a possibilidade de abertura 
de seu próprio negócio. 
Caro Aluno(a): A primeira atividade 
desta aula atividade é baseada em 
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Empreendedorismo 
um texto que nossos alunos devem 
ler. Após uns minutos de reflexão, 
deverão responder aos 
questionamentos propostos e você, 
por gentileza, deverá pedir ao seu 
tutor presencial que apresente, no 
chat, uma síntese das principais 
considerações que fizeram. 
 
Principais etapas que devem ser 
seguidas para a abertura do seu 
próprio negócio. 
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Empreendedorismo 
(Fonte:https://revistapegn.globo.com
/Como-
comecar/noticia/2013/12/como-
abrir-uma-empresa.html) 
 
 
1.1 Determine o nome empresarial 
Esse nome deve seguir as seguintes 
regras de formação, específicas para 
cada tipo jurídico: 
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• Microemprendedor Individual 
(MEI): nome completo do titular, 
seguido do CPF 
• Empresário Individual: nome 
completo do titular 
• Empresa Individual de 
Responsabilidade Limitada (Eireli): 
nome completo do titular, seguido 
da sigla Eireli 
• Sociedade Limitada: nome que 
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remeta à atividade exercida, 
seguido da sigla Ltda. 
 
1.2 Verifique o uso prévio do 
nome 
Para ter a certeza de que escolheu 
um nome inédito, faça gratuitamente 
a consulta de viabilidade de nome 
empresarial na Junta Comercial do 
seu estado. Em diversas unidades 
federativas, a busca pode ser feita 
online. 
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1.3 Escolha o nome fantasia ou a 
marca 
Esse nome serve para dar 
visibilidade a produtos e serviços e 
não precisa ser igual ao nome 
empresarial. Antes de definir a 
marca, pesquise no INPI (Instituto 
Nacional de Propriedade Industrial) 
se ela já é utilizada por outra 
empresa. Na mesma instituição, 
realize o registro da marca. 
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Empreendedorismo 
 
 
2.1 Consulte a situação dos 
futuros parceiros 
Verifique, na Junta Comercial, na 
Secretaria da Fazenda e na 
prefeitura, se os futuros sócios estão 
envolvidos em outras empresas e se 
esses negócios têm alguma 
pendência legal, o que trava a 
concessão de licenças. Na Receita 
Federal, cheque alterações no nome 
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dos sócios e pendências no CPF. 
Restrições financeiras não impedem 
o registro da empresa, mas 
dificultam a abertura de uma conta 
bancária. 
 
 
2.2 Atente aos requisitos para ser 
sócio 
Com destaque para: 
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•Funcionário público: na maioria dos 
casos, está impedido de ser sócio-
administrador ou titular de empresa 
individual 
• Empresário individual: não pode ter 
duas empresas individuais 
• Marido e mulher: o Novo Código 
Civil proíbe sociedade entre pessoas 
casadas pelos regimes de 
Comunhão Universal de Bens ou 
Separação Obrigatória de Bens 
 
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2.3 Estabeleça o tipo de 
participação dos sócios 
• Sócio-cotista: não trabalha na 
empresa e não retira pró-labore, mas 
participa dos lucros e dos prejuízos e 
responde pelos atos da pessoa 
jurídica 
• Sócio-administrador: desempenha 
funções na empresa, assina e 
responde legalmente por ela e 
recebe pró-labore. Caso nenhum 
sócio desempenhe esse papel, um 
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terceiro (não sócio) deverá ser 
nomeado no contrato social 
 
 
 
3.1 Defina o objeto social 
Relacione só as atividades que você 
exercerá imediatamente ou num 
futuro próximo. Isso evitará o 
pagamento de taxas e a obtenção de 
licenças que não correspondam ao 
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que a empresa efetivamente fará. 
Deixe para incluir novos objetos 
sociais posteriormente. 
 
3.2 Determine o endereço da 
empresa 
Antes de alugar ou adquirir um 
imóvel comercial, cheque se o 
Habite-se (autorização da prefeitura 
para ocupação do imóvel) existe e 
continua válido. Consulte na 
prefeitura se a atividade da empresa 
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é permitida no local, mesmo que ela 
funcione em casa, com base em leis 
de zoneamento, áreas tombadas 
pelo patrimônio ou contaminadas. 
 
3.3 Elabore o contrato social da 
empresa 
Objeto social e endereço farão parte 
do contrato social, o documento que 
formaliza o negócio no Cadastro 
Nacional das Pessoas Jurídicas 
(CNPJ). Com ele, os sócios podem 
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emitir notas fiscais e abrir uma conta 
bancária de pessoa jurídica. O 
mesmo vale para a Empresa 
Individual de Responsabilidade 
Limitada (Eireli). O Empresário 
Individual dispõe do requerimento do 
empresário, semelhante ao contrato 
social. O equivalente para o MEI é o 
certificado da condição de 
microempreendedor individual, 
expedido via Portal do 
Empreendedor. 
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3.4 Defina a natureza jurídica 
Microempreendedor 
Individual (MEI): pode faturar até 
R$ 81 mil por ano e contratar um 
empregado. Ele paga uma taxa 
mensal, que varia de acordo com o 
setor de atuação e o reajuste anual 
do salário mínimo, além de tributos 
estaduais e/ou municipais conforme 
a atividade exercida. O MEI 
enquadra-se no Simples Nacional. 
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Empreendedorismo 
 
3.4.1 Defina a natureza jurídica 
Empresário Individual: a pessoa 
física é a titular do empreendimento, 
cujos patrimônios coincidem com 
seus bens pessoais. O empresário 
responde por eventuais dívidas da 
empresa de forma ilimitada. 
 
3.4.2 Defina a natureza jurídica 
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Empreendedorismo 
Empresa Individual de 
Responsabilidade 
Limitada (Eireli): o titular do negócio 
explora uma atividade econômica 
sem colocar em risco seus bens 
pessoais nem demandar um sócio. 
Sua responsabilidade legal está 
limitada ao capital social da 
empresa, que corresponde a pelo 
menos cem vezes o salário mínimo 
vigente. 
 
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Empreendedorismo 
 
3.4.3 Defina a natureza jurídica 
Sociedade Limitada: nesse tipo de 
empresa, dois ou mais sócios 
contribuem para a formação do 
capital social. A divisão de cotas 
costuma ser proporcional à 
colaboração de cada um e dá 
parâmetros para a responsabilidade 
legal dos sócios sobre o 
empreendimento e para a 
distribuição dos lucros ou prejuízos. 
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Empreendedorismo 
 
3.5 Escolha o regime tributário 
Simples Nacional (ou 
Supersimples): unifica em uma guia 
o pagamento de até oito tributos. As 
alíquotas variam de 4% a 22,9% do 
faturamento bruto, dependendo do 
ramo de atuação. Só podem aderir 
ao Simples empreendimentos que 
faturam até R$ 3,6 milhões por ano. 
3.5.1 Escolha o regime tributário 
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Empreendedorismo 
Lucro real: a pessoa jurídica 
determina seu lucro a partir do 
balanço anual ou dos balancetes 
trimestrais. Se o cálculo resulta em 
prejuízo fiscal, não há imposto de 
renda a pagar. Para 
empreendimentos que operam com 
prejuízo ou margem mínima de lucro, 
é um regime vantajoso. Mas vale 
estender a análise ea simulação 
para outros tributos, também devidos 
nesse regime. 
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Empreendedorismo 
3.5.2 Escolha o regime tributário 
Lucro presumido: é uma forma de 
tributação simplificada para 
determinar a base de cálculo do 
imposto de renda e da CSLL. Leva 
em conta a receita bruta da empresa 
para pressupor o lucro, que é fixado 
a partir de percentuais padrões para 
cada ramo de atuação. Até o final de 
2013, podem aderir ao Lucro 
Presumido negócios com 
faturamento anual de até R$ 48 
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Empreendedorismo 
milhões. A partir de 2014, esse limite 
passa a ser de R$ 78 milhões. 
 
 
 
4.1 Faça o registro na Junta 
Comercial 
Para abrir uma empresa individual, 
Eireli ou sociedade limitada, é 
necessário registrar na Junta 
Comercial o requerimento do 
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Empreendedorismo 
empresário ou o contrato social. Este 
é o momento também de formalizar 
o enquadramento dela como 
Microempresa ou Empresa de 
Pequeno Porte, se for o caso. Como 
alternativa, empresas prestadoras 
de serviço podem ser registradas em 
Cartórios de Registro Civil de 
Pessoa Jurídica. 
 
4.2 Cadastre a empresa em outros 
órgãos 
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Empreendedorismo 
Registre a empresa na Secretaria da 
Receita Federal do Brasil, onde ela 
será inscrita no Cadastro Nacional 
de Pessoa Jurídica (CNPJ). Além 
disso, se sua empresa exercer 
atividade industrial, comercial ou 
serviço de transporte interestadual e 
intermunicipal ou de comunicação, 
cadastre-a na Secretaria Estadual da 
Fazenda. Todos os prestadores de 
demais serviços devem registrar-se 
na Secretaria Municipal de Finanças. 
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Empreendedorismo 
4.2.1 Cadastre a empresa em 
outros órgãos 
As inscrições no Cadastro de 
Contribuintes Mobiliários (CCM) e na 
Previdência Social são obrigatórias 
para todas as empresas. Por fim, 
registre-a no sindicato ou na 
associação da categoria e, quando 
for o caso, no conselho de classe 
(Conselho Regional Engenharia, 
Arquitetura e Agronomia, Conselho 
Regional de Medicina etc.). 
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Empreendedorismo 
 
 
 
5.1 Obtenha o alvará de licença 
de funcionamento 
O documento, expedido pela 
prefeitura, autoriza o uso do local 
para fins comerciais. Em casos de 
imóveis de menor porte, muitas 
municipalidades oferecem um 
alvará eletrônico. Para construções 
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Empreendedorismo 
maiores e instalações mais 
complexas (clínicas e boates, por 
exemplo), costumam ser 
necessários pareceres técnicos 
oficiais sobre condições de higiene, 
segurança e acessibilidade, entre 
outras exigências legais do 
município. 
Quem exerce atividades intelectuais 
em casa está dispensado de obter o 
alvará de funcionamento desde que 
more numa zona residencial e não 
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Empreendedorismo 
receba clientes nem funcionários. O 
MEI pode entrar em atividade com 
um alvará de funcionamento 
provisório. 
 
5.2 Cheque a necessidade de 
licença ambiental 
Qualquer empreendimento que 
exerça atividade potencialmente 
poluidora ou danosa ao meio 
ambiente precisa de licença 
ambiental. O mesmo vale para 
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empresas instaladas em locais 
protegidos pela legislação ou que 
necessitem de perfuração de poço, 
estação de tratamento de água, 
esgoto ou abate de árvores. Essa 
licença é concedida por órgãos 
municipais ou estaduais, como 
secretarias do meio ambiente. 
 
 
6.1 Compare os custos e os 
serviços 
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Empreendedorismo 
Não espere o negócio crescer para 
abrir uma conta bancária de pessoa 
jurídica. Separe os caixas pessoal e 
empresarial. Muitos bancos 
oferecem pacotes de serviços 
básicos, com os três primeiros 
meses gratuitos para atrair as 
microempresas e as empresas de 
pequeno porte como clientes. 
Compare as ofertas pela internet, 
considere as recomendações de 
parceiros comerciais e procure saber 
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Empreendedorismo 
qual é o banco da preferência de 
seus potenciais clientes. 
 
6.2 Converse com o gerente 
Após uma breve seleção, visite a 
agência bancária. Esta é a hora de 
testar o atendimento e a empatia 
com o gerente, de fazer perguntas 
relacionadas ao seu negócio e, 
assim, se aproximar de uma boa 
negociação. 
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Empreendedorismo 
 
 
1 - Com base neste roteiro, qual das 
etapas você entende que seria a 
mais difícil para sua eventual 
empresa própria? 
 
 
2 – Na área de atuação do seu curso, 
o que é mais comum: o 
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Empreendedorismo 
intraempreendedorismo ou o 
empreendedorismo? Por quê? 
 
3 – Qual seria o seu nome 
empresarial? 
4 – Você aceitaria ter sócios? 
 
5 - Qual seria o seu objeto social da 
sua empresa? 
 
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Empreendedorismo 
6 – Qual seria a natureza jurídica de 
sua empresa? 
 
 
 
 
 
 
 
Referências 
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Empreendedorismo 
Principais etapas que devem ser 
seguidas para a abertura do seu 
próprio negócio. 
(Fonte:https://revistapegn.globo.com
/Como-
comecar/noticia/2013/12/como-
abrir-uma-empresa.html). 
 
Objetivo da Atividade 2: Facilitar 
os estudos para as avaliações, 
treinando a resolução de 
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Empreendedorismo 
questões pertinentes aos 
assuntos da teleaula. 
 
Questão 1 
Para melhorar o desempenho de sua 
empresa, o empreendedor resolveu 
conhecer melhor as funções 
administrativas. 
Associe as colunas das funções 
administrativas e suas respectivas 
descrições. 
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Empreendedorismo 
 
1 - 
Planejamento 
A - Função que 
tem como foco a 
eficiência das 
operações; 
visando à 
racionalização 
do trabalho e a 
redução de 
desperdícios 
para elevar os 
índices de 
produtividade e 
a consecução 
dos objetivos 
propostos. 
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Empreendedorismo 
2 - Direção B – Função 
administrativa 
que serve para 
medir e corrigir 
o desempenho 
dos 
trabalhadores e 
dos 
departamentos 
da empresa, 
assegurando 
que sejam 
desenvolvidas 
atividades que 
assegurem o 
atendimento 
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Empreendedorismo 
dos objetivos 
planejados 
3 - Controle C - Função 
administrativa 
que prevê os 
objetivos a 
serem 
perseguidos e os 
planos de ação 
adequados para 
alcançá-los. 
Evita a nem 
sempre bem-
vinda 
improvisação. 
4 - Organização D - Função 
administrativa 
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Empreendedorismo 
que é chamada 
de liderança e é 
conhecida como 
aquela que 
serve para 
conduzir e 
coordenar 
pessoas para 
executarem as 
atividades 
planejadas. 
 
 
a) 1C/2D/3B/4A. 
b) 1A/2B/3C/4D. 
c) 1B/2A/3D/4C. 
d) 1C/2D/3A/4B. 
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Empreendedorismo 
e) 1D/2A/3B/4C. 
 
Questão 2 
As vendas são fundamentais para que 
um empreendimento seja viável. 
Portanto, o empreendedor precisa 
definir uma estratégia de vendas 
eficiente e eficaz para o seu negócio. 
Qual das alternativas corresponde ao 
conceito descrito a seguir? 
... A sua fundamentação ocorre mais nos 
benefícios oferecidos ao comprador do 
que nas condições de pagamento. 
Depende mais de um relacionamento 
(usualmente a longo prazo) em que o 
foco é a relação, que nem sempre 
precisa ser humana. 
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Empreendedorismo 
 
Ciclo de vendas. 
Venda consultiva. 
Venda transacional. 
Processo de vendas. 
Vendas prospectivas. 
 
Questão 3 
O processo de estimular a criatividade 
para gerar ou agregar valor de novas 
maneiras, por meio de novos produtos, 
serviços e negócios é conhecido como 
Inovação. 
Escolha a alternativa que contém o 
termo empregado para designar 
aquelas empresas recém-nascidas que 
procuram a inovação em qualquer 
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Empreendedorismo 
segmento de mercado pormeio do 
desenvolvimento de um modelo de 
negócio que apresente previsões 
concretas de crescimento em escalas e 
que possa ser replicado. 
 
Tryvertising. 
Omnichannel. 
Incubadora de empresas. 
Startup. 
Empresa aprendente. 
 
Questão 4 
Existem estratégias que são 
fundamentais para a atualização de um 
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Empreendedorismo 
empreendedor que quer adaptar e 
reinventar a sua empresa 
constantemente, de acordo com as 
necessidades do mercado ou dos 
clientes. 
Como é chamado o termo usado para 
definir a rede de contato de um 
indivíduo, rede essa representada pelas 
pessoas as quais esse indivíduo mantém 
algum tipo de relacionamento? 
 
Mix marketing. 
Benchmarking. 
Networking. 
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Empreendedorismo 
Startups. 
Coworking. 
 
 
 
03/02/2020
1
Empreendedorismo
Os desafios do 
empreendedor
Professor Ewerton Cangussu
• Unidade de Ensino: 4
• Competência da Unidade: Conhecer os desafios do empreendedor, as tendências os
caminhos que podem ser seguidos.
• Resumo: Trata da gestão do negócio, retomando o conceito de processo abordado, e
aprofundando a questão da organização dos processos da empresa, além da
apresentação de ferramentas de gestão e de questões jurídicas relacionadas à
abertura e gestão de um empreendimento.
• Palavras-chave: Funções Administrativas. Estratégias de Vendas. Inovação.
Tecnologia. Desafios do Empreendedor.
• Título da Teleaula: Os desafios do empreendedor.
• Teleaula nº: 4
• Quais são os desafios do empreendedor?
Fonte: https://pixabay.com/en/business-idea-planning-business-plan-534228/
• Vamos continuar pensando e agindo como um
empreendedor que já elaborou o seu plano de negócios e
agora precisa afinar a questão da administração do
empreendimento.
Fonte: https://pixabay.com/en/business-idea-planning-business-plan-1240825/
Conceitos
Gestão do Negócio
• Como administrar seu empreendimento de modo 
eficiente e eficaz?
Fonte: https://pixabay.com/en/man-people-achievement-african-3230661/
03/02/2020
2
• Vamos conhecer algumas ferramentas de gestão que
auxiliam no processo de gerenciamento da organização?
Fonte: https://pixabay.com/en/people-adult-american-analyzing-3370833/
As 4 funções administrativas
Planejamento Organização
• Definir missão
• Formular 
objetivos
• Definir os 
planos para 
alcançar os 
objetivos
• Programar as 
atividades
• Dividir o trabalho
• Designar as 
atividades
• Agrupar as 
atividades em órgãos 
e cargos
• Alocar recursos
• Definir autoridade e 
responsabilidade
As 4 funções administrativas
Direção Controle
• Designar as 
pessoas
• Coordenar os 
esforços
• Comunicar
• Motivar
• Liderar
• Orientar
• Definir os 
padrões
• Monitorar o 
desempenho
• Avaliar o 
desempenho
• Ação corretiva
Formulário 5W2H
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Formulário 5W2H
WHAT WHY WHO WHEN WHERE
O QUE? PARA QUE? QUEM? QUANDO? ONDE?
Descrição
da ação
a ser
realizada.
Descrever o
que deverá
ser feito.
Fornecer a
justificativa,
os objetivos
ou os
benefícios
para que
a ação se
destina.
Instituir o
responsável
por 
executar
e controlar 
a
ação.
Definir a
prioridade 
o
prazo para
realização 
da
ação.
Descrever
qual será a
área ou o
local onde
a ação
ocorrerá.
Formulário 5W2H
HOW HOW MUCH
COMO? QUANTO
CUSTA?
Listar e
detalhar os
procedimentos
necessários
para
implementar a
ação.
Estimar os
recursos
financeiros
necessários
para a ação.
03/02/2020
3
Conceitos
Estratégias de 
vendas
Vendas
É muito importante caracterizar o perfil do seu cliente, para isso, 
você precisa: 
Entender as suas necessidades;
Identificar seu comportamento de compra. 
Como fazer isso para, posteriormente, adotar as estratégias de 
vendas ideais? 
Vendas
Comece entendendo o perfil do seu cliente:
Quem toma a decisão de compra do seu cliente?
Quem influencia essa decisão?
Quando seu cliente prefere comprar?
Quanto o seu cliente gasta com produtos ou serviços semelhantes ao seu?
Onde é possível encontrar esse cliente? 
Que locais frequenta?
Vendas
A VENDA TRANSACIONAL não exige muita interação do
vendedor com o cliente. Neste tipo de venda o cliente
necessita, no máximo, de alguém para auxiliá-lo a escolher o
produz que ele deseja comprar, pois ele já tem a intenção de
compra e já está na loja.
Vendas
VENDA CONSULTIVA: tipo de venda em que a presença do
vendedor é muito mais importante, pois o consultor de
vendas tem a função de auxiliar o cliente a tomar a melhor
decisão.
03/02/2020
4
Funil de Vendas
Prospecção
Negociação 
Qualificação: clientes potenciais
Apresentação o produto
Maturação: Acompanhar o 
processo
Fechamento 
Pós venda
Conceitos
Tendências em 
Empreendedorismo 
I
Inovação Inovação
Você sabe qual é a maior fonte de ideias para inovação nas empresas?
Fonte: Juliano, 2016.
Cultura de Inovação
• Cultura de inovação: promoção de um ambiente onde haja um processo
de geração de ideias e soluções criativas e sustentáveis para o
empreendimento.
Fonte: https://pixabay.com/en/businessman-consulting-business-2606506/
O 4 P´s da Inovação
Fonte: Juliano, 2016.
03/02/2020
5
Inovação: Nanotecnologia
Nanociência
Trata da estrutura básica da matéria. Há mais de um século os
cientistas estudam o assunto buscam a compreensão e o controle da
matéria em escala nanométrica.
Nanotecnologia
Chamamos de nanotecnologia a todas as coisas
produzidas que tenham dimensões nanométricas,
e que, em consequência dessa dimensão
reduzida, tenham suas propriedades alteradas.
Inovação: Nanotecnologia
Nanotecnologia, ao produzir novas propriedades nos materiais, agrega
valor e confere diferenciação pela inovação, o que possibilita obter um
posicionamento privilegiado no mercado.
Cosméticos
Roupas
Vidros
Resolução da SP
Situação-
problema: Como 
ser inovador? 
Resolução da Situação-Problema
1 – A inovação é o processo de estimular a criatividade para gerar
ou agregar valor de novas maneiras, por meio de novos produtos,
serviços e negócios. Em outras palavras, inovar é o resultado da
soma da criatividade (novas ideias) com as ações que produzam
resultados favoráveis para a empresa.
Resolução da Situação-Problema
2 - Inovação é a introdução, com êxito, de produtos, serviços, processos,
métodos e sistemas que não existiam anteriormente ou contendo alguma
característica nova e diferente da até então em vigor no mercado.
Compreende diversas atividades científicas, tecnológicas, organizacionais,
financeiras, comerciais e mercadológicas. A exigência mínima é que o
produto/processo/método/sistema deva ser novo ou substancialmente
melhorado para a empresa
em relação a seus competidores
(MATTOS, STOFFEL e TEIXEIRA, 2010, p. 12).
Resolução da Situação-Problema
3 - A inovação pode advir de uma pesquisa básica que consumiu
altos valores monetários investidos na construção de laboratórios
e na contratação de mão de obra especializada e muito bem
formada que são remuneradas bem acima da média. O
desenvolvimento de uma vacina, um novo aparelho celular, um
motor de automóvel, um drone, programas para computadores e
aplicativos são exemplos desse tipo de inovação.
03/02/2020
6
Resolução da Situação-Problema
4 - Por outro lado, a inovação também pode ser resultado de uma
nova aplicação para produtos já existentes, exigindo menor
investimento. Por exemplo, usar drones para realizar orçamento
para reparos de telhados ou, ainda, para entregar pizza.
Interação
Vídeo: Inovação 
tecnológica: 
impressora 3D
Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=4TDMm13ABEA
Conceitos
Tendências em 
Empreendedorismo 
II
Comportamento do Consumidor
Comportamento do Consumidor
RACIONAIS
MOTIVACIONAIS
COMPORTAMENTAIS
SOCIAIS
Comportamento do Consumidor
Fonte: Juliano, 2016.
03/02/2020
7
Reconhecimento
do
problema
Busca 
de
informações
Avaliação 
de 
alternativas
Decisão 
Decompra
Comportamento
de
Pós-compra
• Consciência
• Interesse
• Avaliação
• Negócio
• Pós-venda
Etapas do processo de decisão de compra
Conceitos
Tendências em 
Empreendedorismo 
III
Startup: a empresa inovadora
Empresas recém-nascidas que procuram a inovação em
qualquer segmento de mercado por meio do
desenvolvimento de um modelo de negócio que apresente
previsões concretas de crescimento em escalas e que possa
ser replicado.
Startup: a empresa inovadora
Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um
modelo de negócios, repetível e escalável, trabalhando em
condições de extrema incerteza.
Startup: a empresa inovadora
O modelo de negócios é como a startup gera valor - ou seja, como
transforma seu trabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos
de negócios do Google é cobrar por cada click nos anúncios mostrados
nos resultados de busca - e esse modelo também é usado pelo
Buscapé.com. Um outro exemplo seria o modelo de negócio de
franquias: você paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma
receita de sucesso com suporte do franqueador - e por isso aumenta
suas chances de gerar lucro
Startup: a empresa inovadora
Ser repetível significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em
escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para
cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto
várias vezes, ou tendo-os sempre disponíveis independente da demanda. Uma
analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: não é possível
vender a mesmo unidade de DVD várias vezes, pois é preciso fabricar um diferente
a cada cópia vendida.
Por outro lado, é possível ser repetível com o modelo pay-per-view - o mesmo
filme é distribuído a qualquer um que queira pagar por ele
sem que isso impacte na disponibilidade do produto
ou no aumento significativo do custo por cópia vendida.
03/02/2020
8
Startup: a empresa inovadora
Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais,
sem que isso influencie no modelo de negócios. Crescer em receita,
mas com custos crescendo bem mais lentamente. Isso fará com que a
margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez
mais riqueza.
Startup: a empresa inovadora
Grandes empresas tradicionais acham difícil saber no que inovar.
Elas estão procurando startups para encontrarem soluções criativas,
novas tecnologias, novos modelos de negócios que possam ser
associadas a seus portfólios.
Ou seja as startup`s se tornam fonte de inovações para empresas
tradicionais.
É importante o papel de aceleradoras como a Bakery,
que promove o encontro destes dois tipos de
Empresas.
Conceitos
Empreender é 
superar desafios
Quais são os desafios que você irá enfrentar nos 
próximos 5 anos?
Empreender é superar desafios
Desafios sob controle
Desafios pessoais
Desafios profissionais
Desafios de gestão do 
negócio
Desafios fora de controle
Desafios do mercado
Desafios econômicos
Desafios governamentais
Empreender é superar desafios
• Quais são as ações que você deverá tomar para se preparar e
enfrentar esses desafios?
Raciocínio 
Negociação 
Persistência 
Resiliência 
10 comportamentos 
empreendedores
Empreender é superar desafios
Dez comportamentos empreendedores:
CONJUNTO REALIZAÇÃO:
- Busca de oportunidades e 
iniciativa.
- Correr riscos calculados.
- Exigência de qualidade e 
eficiência.
- Persistência.
- Comprometimento.
CONJUNTO DE 
PLANEJAMENTO:
- Busca de informações.
- Estabelecimento de metas.
- Planejamento e monitoramento 
sistemáticos.
CONJUNTO DE PODER:
- Persuasão e rede de contatos.
- Independência e autoconfiança.
03/02/2020
9
Empreender é superar desafios
• Como construir um plano de desenvolvimento de 
carreira em médio prazo?
Fonte: https://pixabay.com/en/key-tag-security-label-symbol-2114334//
Empreender é superar desafios
• Networking é o termo usado para definir a rede de contato de um
indivíduo, rede essa representada pelas pessoas as quais esse
indivíduo mantém algum tipo de relacionamento.
Fonte: https://pixabay.com/en/agreement-brainstorming-coffee-2548138/
Empreender é superar desafios
Capital Social
Solidariedade
Confiança
Reciprocidade
Empreender é superar desafios
Plano de Desenvolvimento 
da Carreira a Médio Prazo
Desmembrar 
o plano em 
metas 
menores
Pensar onde 
quer estar 
em 5 anos
- Descrever 
ações para 
alcançar as 
metas
- Networking
(parceiros)
Resolução da SP
O que fazer para 
diminuir os riscos 
do negócio
1 – Entender o comportamento do seu consumidor
F 
C
C 
F 
G 
F
P 
 
F 
I 
 
O
C 
E 
P 
 
F 
M
P
A
C 
C
03/02/2020
10
2 – Ampliar seu capital social
3 - Reduzir custos fixos
de forma a minimizar o ponto de equilíbrio, eliminar desperdícios, evitar
e diminuir despesas ou adiá-las.
4 - Gerenciar e controlar duramente o capital de giro.
Evite os bancos, seja para empréstimos ou
descontos de duplicatas. Factoring: nem pensar!!!
5 - Ampliar e qualificar a equipe de vendas
6 – Entender o consumidor 3.0
7 - Investir em marketing
8 - Minimizar investimentos
9 – Pensar na possibilidade de ter sócios
10 – Buscar a formalização
Interação
Interação do 
Professor com os 
alunos:
Perguntas? Kahoot Síntese da Teleaula
Nesta teleaula você entendeu que...
• A gestão do negócio é muito importante e se utiliza de várias
ferramentas
• A vendas são estratégicas para o negócio
• A inovação tecnológica é essencial
• O comportamento do consumidor deve ser compreendido
• É necessário estar preparado para os desafios
futuros.
Empreendedorismo
Os desafios do 
empreendedor
Professor Ewerton Cangussu
• Unidade de Ensino: 4
• Competência da Unidade: Conhecer os desafios do empreendedor, as tendências os
caminhos que podem ser seguidos.
• Resumo: Trata da gestão do negócio, retomando o conceito de processo abordado, e
aprofundando a questão da organização dos processos da empresa, além da
apresentação de ferramentas de gestão e de questões jurídicas relacionadas à
abertura e gestão de um empreendimento.
• Palavras-chave: Funções Administrativas. Estratégias de Vendas. Inovação.
Tecnologia. Desafios do Empreendedor.
• Título da Teleaula: Os desafios do empreendedor.
• Teleaula nº: 4
• Quais são os desafios do empreendedor?
Fonte: https://pixabay.com/en/business-idea-planning-business-plan-534228/
• Vamos continuar pensando e agindo como um
empreendedor que já elaborou o seu plano de negócios e
agora precisa afinar a questão da administração do
empreendimento.
Fonte: https://pixabay.com/en/business-idea-planning-business-plan-1240825/
Conceitos
Gestão do Negócio
• Como administrar seu empreendimento de modo 
eficiente e eficaz?
Fonte: https://pixabay.com/en/man-people-achievement-african-3230661/
• Vamos conhecer algumas ferramentas de gestão que
auxiliam no processo de gerenciamento da organização?
Fonte: https://pixabay.com/en/people-adult-american-analyzing-3370833/
As 4 funções administrativas
Planejamento Organização
• Definir missão
• Formular 
objetivos
• Definir os 
planos para 
alcançar os 
objetivos
• Programar as 
atividades
• Dividir o 
trabalho
• Designar as 
atividades
• Agrupar as 
atividades em 
órgãos e cargos
• Alocar recursos
• Definir 
autoridade e 
responsabilidade
As 4 funções administrativas
Direção Controle
• Designar as 
pessoas
• Coordenar os 
esforços
• Comunicar
• Motivar
• Liderar
• Orientar
• Definir os 
padrões
• Monitorar o 
desempenho
• Avaliar o 
desempenho
• Ação corretiva
Formulário 5W2H
Fo
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Formulário 5W2H
WHAT WHY WHO WHEN WHERE
O QUE? PARA QUE? QUEM? QUANDO? ONDE?
Descrição
da ação
a ser
realizada.
Descrever o
que deverá
ser feito.
Fornecer a
justificativa,
os objetivos
ou os
benefícios
para que
a ação se
destina.
Instituir o
responsável
por 
executar
e controlar 
a
ação.
Definir a
prioridade 
o
prazo para
realização 
daação.
Descrever
qual será a
área ou o
local onde
a ação
ocorrerá.
Formulário 5W2H
HOW HOW MUCH
COMO? QUANTO
CUSTA?
Listar e
detalhar os
procedimentos
necessários
para
implementar a
ação.
Estimar os
recursos
financeiros
necessários
para a ação.
Conceitos
Estratégias de 
vendas
Vendas
É muito importante caracterizar o perfil do seu cliente, para isso, 
você precisa: 
Entender as suas necessidades;
Identificar seu comportamento de compra. 
Como fazer isso para, posteriormente, adotar as estratégias de 
vendas ideais? 
Vendas
Comece entendendo o perfil do seu cliente:
Quem toma a decisão de compra do seu cliente?
Quem influencia essa decisão?
Quando seu cliente prefere comprar?
Quanto o seu cliente gasta com produtos ou serviços semelhantes ao seu?
Onde é possível encontrar esse cliente? 
Que locais frequenta?
Vendas
A VENDA TRANSACIONAL não exige muita interação do
vendedor com o cliente. Neste tipo de venda o cliente
necessita, no máximo, de alguém para auxiliá-lo a escolher o
produz que ele deseja comprar, pois ele já tem a intenção de
compra e já está na loja.
Vendas
VENDA CONSULTIVA: tipo de venda em que a presença do
vendedor é muito mais importante, pois o consultor de
vendas tem a função de auxiliar o cliente a tomar a melhor
decisão.
Funil de Vendas
Prospecção
Negociação 
Qualificação: clientes potenciais
Apresentação o produto
Maturação: Acompanhar o 
processo
Fechamento 
Pós venda
Conceitos
Tendências em 
Empreendedorismo 
I
Inovação
Inovação
Você sabe qual é a maior fonte de ideias para inovação nas empresas?
Fonte: Juliano, 2016.
Cultura de Inovação
• Cultura de inovação: promoção de um ambiente onde haja um processo
de geração de ideias e soluções criativas e sustentáveis para o
empreendimento.
Fonte: https://pixabay.com/en/businessman-consulting-business-2606506/
O 4 P´s da Inovação
Fonte: Juliano, 2016.
Inovação: Nanotecnologia
Nanociência
Trata da estrutura básica da matéria. Há mais de um século os
cientistas estudam o assunto buscam a compreensão e o controle da
matéria em escala nanométrica.
Nanotecnologia
Chamamos de nanotecnologia a todas as coisas
produzidas que tenham dimensões nanométricas,
e que, em consequência dessa dimensão
reduzida, tenham suas propriedades alteradas.
Inovação: Nanotecnologia
Nanotecnologia, ao produzir novas propriedades nos materiais, agrega
valor e confere diferenciação pela inovação, o que possibilita obter um
posicionamento privilegiado no mercado.
Cosméticos
Roupas
Vidros
Resolução da SP
Situação-
problema: Como 
ser inovador? 
Resolução da Situação-Problema
1 – A inovação é o processo de estimular a criatividade para gerar ou
agregar valor de novas maneiras, por meio de novos produtos, serviços e
negócios. Em outras palavras, inovar é o resultado da soma da
criatividade (novas ideias) com as ações que produzam resultados
favoráveis para a empresa.
Resolução da Situação-Problema
2 - Inovação é a introdução, com êxito, de produtos, serviços, processos,
métodos e sistemas que não existiam anteriormente ou contendo
alguma característica nova e diferente da até então em vigor no
mercado. Compreende diversas atividades científicas, tecnológicas,
organizacionais, financeiras, comerciais e mercadológicas. A exigência
mínima é que o produto/processo/método/sistema deva ser novo ou
substancialmente melhorado para a empresa
em relação a seus competidores
(MATTOS, STOFFEL e TEIXEIRA, 2010, p. 12).
Resolução da Situação-Problema
3 - A inovação pode advir de uma pesquisa básica que consumiu altos
valores monetários investidos na construção de laboratórios e na
contratação de mão de obra especializada e muito bem formada que são
remuneradas bem acima da média. O desenvolvimento de uma vacina,
um novo aparelho celular, um motor de automóvel, um drone,
programas para computadores e aplicativos são exemplos desse tipo de
inovação.
Resolução da Situação-Problema
4 - Por outro lado, a inovação também pode ser resultado de uma nova
aplicação para produtos já existentes, exigindo menor investimento. Por
exemplo, usar drones para realizar orçamento para reparos de telhados
ou, ainda, para entregar pizza.
Interação
Vídeo: Inovação 
tecnológica: 
impressora 3D
Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=4TDMm13ABEA
Conceitos
Tendências em 
Empreendedorismo 
II
Comportamento do Consumidor
Comportamento do Consumidor
RACIONAIS
MOTIVACIONAIS
COMPORTAMENTAIS
SOCIAIS
Comportamento do Consumidor
Fonte: Juliano, 2016.
Reconhecimento
do
problema
Busca 
de
informações
Avaliação 
de 
alternativas
Decisão 
De
compra
Comportamento
de
Pós-compra
• Consciência
• Interesse
• Avaliação
• Negócio
• Pós-venda
Etapas do processo de decisão de compra
Conceitos
Tendências em 
Empreendedorismo 
III
Startup: a empresa inovadora
Empresas recém-nascidas que procuram a inovação em
qualquer segmento de mercado por meio do
desenvolvimento de um modelo de negócio que apresente
previsões concretas de crescimento em escalas e que possa
ser replicado.
Startup: a empresa inovadora
Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um
modelo de negócios, repetível e escalável, trabalhando em
condições de extrema incerteza.
Startup: a empresa inovadora
O modelo de negócios é como a startup gera valor - ou seja, como
transforma seu trabalho em dinheiro. Por exemplo, um dos modelos
de negócios do Google é cobrar por cada click nos anúncios mostrados
nos resultados de busca - e esse modelo também é usado pelo
Buscapé.com. Um outro exemplo seria o modelo de negócio de
franquias: você paga royalties por uma marca, mas tem acesso a uma
receita de sucesso com suporte do franqueador - e por isso aumenta
suas chances de gerar lucro
Startup: a empresa inovadora
Ser repetível significa ser capaz de entregar o mesmo produto novamente em
escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para
cada cliente. Isso pode ser feito tanto ao vender a mesma unidade do produto
várias vezes, ou tendo-os sempre disponíveis independente da demanda. Uma
analogia simples para isso seria o modelo de venda de filmes: não é possível
vender a mesmo unidade de DVD várias vezes, pois é preciso fabricar um diferente
a cada cópia vendida.
Por outro lado, é possível ser repetível com o modelo pay-per-view - o mesmo
filme é distribuído a qualquer um que queira pagar por ele
sem que isso impacte na disponibilidade do produto
ou no aumento significativo do custo por cópia vendida.
Startup: a empresa inovadora
Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer cada vez mais,
sem que isso influencie no modelo de negócios. Crescer em receita,
mas com custos crescendo bem mais lentamente. Isso fará com que a
margem seja cada vez maior, acumulando lucros e gerando cada vez
mais riqueza.
Startup: a empresa inovadora
Grandes empresas tradicionais acham difícil saber no que inovar.
Elas estão procurando startups para encontrarem soluções criativas,
novas tecnologias, novos modelos de negócios que possam ser
associadas a seus portfólios.
Ou seja as startup`s se tornam fonte de inovações para empresas
tradicionais.
É importante o papel de aceleradoras como a Bakery,
que promove o encontro destes dois tipos de
Empresas.
Conceitos
Empreender é 
superar desafios
Quais são os desafios que você irá enfrentar nos 
próximos 5 anos?
Empreender é superar desafios
Desafios sob controle
Desafios pessoais
Desafios profissionais
Desafios de gestão do 
negócio
Desafios fora de controle
Desafios do mercado
Desafios econômicos
Desafios governamentais
Empreender é superar desafios
• Quais são as ações que você deverá tomar para se preparar e
enfrentar esses desafios?
Raciocínio 
Negociação 
Persistência 
Resiliência 
10 comportamentos 
empreendedores
Empreender é superar desafios
Dez comportamentos empreendedores:
CONJUNTO REALIZAÇÃO:
- Busca de oportunidades e iniciativa.
- Correr riscos calculados.
- Exigência de qualidade e eficiência.
- Persistência.
- Comprometimento.CONJUNTO DE PLANEJAMENTO:
- Busca de informações.
- Estabelecimento de metas.
- Planejamento e monitoramento 
sistemáticos.
CONJUNTO DE PODER:
- Persuasão e rede de contatos.
- Independência e autoconfiança.
Empreender é superar desafios
• Como construir um plano de desenvolvimento de 
carreira em médio prazo?
Fonte: https://pixabay.com/en/key-tag-security-label-symbol-2114334//
Empreender é superar desafios
• Networking é o termo usado para definir a rede de contato de um
indivíduo, rede essa representada pelas pessoas as quais esse
indivíduo mantém algum tipo de relacionamento.
Fonte: https://pixabay.com/en/agreement-brainstorming-coffee-2548138/
Empreender é superar desafios
Capital Social
Solidariedade
Confiança
Reciprocidade
Empreender é superar desafios
Plano de Desenvolvimento da 
Carreira a Médio Prazo
Desmembrar 
o plano em 
metas 
menores
Pensar onde 
quer estar em 
5 anos
- Descrever 
ações para 
alcançar as 
metas
- Networking
(parceiros)
Resolução da SP
O que fazer para 
diminuir os riscos 
do negócio
1 – Entender o comportamento do seu consumidor
Fatores culturais
•Cultura
•Subcultura
•Classe Social
Fatores sociais
•Grupos de 
referência
•Família
•Papéis e 
posições sociais
Fatores pessoais
•Idade e estágio 
de ciclo de vida
•Ocupação
•Condições 
econômicas
•Estilo de vida
•Personalidade e 
auto conceito
Fatores 
psicológicos
•Motivação
•Percepção
•Aprendizagem
•Crenças e 
atitudes
Comprador
2 – Ampliar seu capital social
3 - Reduzir custos fixos
de forma a minimizar o ponto de equilíbrio, eliminar desperdícios, evitar
e diminuir despesas ou adiá-las.
4 - Gerenciar e controlar duramente o capital de giro.
Evite os bancos, seja para empréstimos ou
descontos de duplicatas. Factoring: nem pensar!!!
5 - Ampliar e qualificar a equipe de vendas
6 – Entender o consumidor 3.0
7 - Investir em marketing
8 - Minimizar investimentos
9 – Pensar na possibilidade de ter sócios
10 – Buscar a formalização
Interação
Interação do 
Professor com os 
alunos:
Perguntas? Kahoot
Síntese da Teleaula
Nesta teleaula você entendeu que...
• A gestão do negócio é muito importante e se utiliza de várias
ferramentas
• A vendas são estratégicas para o negócio
• A inovação tecnológica é essencial
• O comportamento do consumidor deve ser compreendido
• É necessário estar preparado para os desafios
futuros.
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
 
 
 
 
AULA 
ATIVIDADE 
ALUNO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Curso 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
Disciplina: Empreendedorismo 
Teleaula: 4 
Curso 
Professores: Ewerton Cangussu 
Semestre: 
Disciplina: Empreendedorismo 
Unidade de Ensino: 4 
Competência(s): Os desafios do empreendedor 
Conteúdos: Gestão do negócio - Estratégias de vendas - Tendências em empreendedorismo - Empreender 
é superar desafios. 
Teleaula: 4 Data: 
 
Objetivo da Atividade1: Refletir sobre a possibilidade de abertura de seu próprio negócio. 
Caro Aluno(a): A primeira atividade desta aula atividade é baseada em um texto que nossos 
alunos devem ler. Após uns minutos de reflexão, deverão responder aos questionamentos 
propostos e você, por gentileza, deverá pedir ao seu tutor presencial que apresente, no chat, 
uma síntese das principais considerações que fizeram. 
 
Principais etapas que devem ser seguidas para a abertura do seu próprio negócio. 
(Fonte:https://revistapegn.globo.com/Como-comecar/noticia/2013/12/como-abrir-uma-
empresa.html) 
 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
 
1.1 Determine o nome empresarial 
Esse nome deve seguir as seguintes regras de formação, específicas para cada tipo jurídico: 
 
• Microemprendedor Individual (MEI): nome completo do titular, seguido do CPF 
• Empresário Individual: nome completo do titular 
• Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (Eireli): nome completo do titular, 
seguido da sigla Eireli 
• Sociedade Limitada: nome que remeta à atividade exercida, seguido da sigla Ltda. 
 
1.2 Verifique o uso prévio do nome 
Para ter a certeza de que escolheu um nome inédito, faça gratuitamente a consulta de 
viabilidade de nome empresarial na Junta Comercial do seu estado. Em diversas unidades 
federativas, a busca pode ser feita online. 
 
1.3 Escolha o nome fantasia ou a marca 
Esse nome serve para dar visibilidade a produtos e serviços e não precisa ser igual ao 
nome empresarial. Antes de definir a marca, pesquise no INPI (Instituto Nacional de 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
Propriedade Industrial) se ela já é utilizada por outra empresa. Na mesma instituição, 
realize o registro da marca. 
 
 
2.1 Consulte a situação dos futuros parceiros 
Verifique, na Junta Comercial, na Secretaria da Fazenda e na prefeitura, se os futuros sócios 
estão envolvidos em outras empresas e se esses negócios têm alguma pendência legal, o 
que trava a concessão de licenças. Na Receita Federal, cheque alterações no nome dos 
sócios e pendências no CPF. Restrições financeiras não impedem o registro da empresa, 
mas dificultam a abertura de uma conta bancária. 
 
 
2.2 Atente aos requisitos para ser sócio 
Com destaque para: 
•Funcionário público: na maioria dos casos, está impedido de ser sócio-administrador ou 
titular de empresa individual 
• Empresário individual: não pode ter duas empresas individuais 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
• Marido e mulher: o Novo Código Civil proíbe sociedade entre pessoas casadas pelos 
regimes de Comunhão Universal de Bens ou Separação Obrigatória de Bens 
 
2.3 Estabeleça o tipo de participação dos sócios 
• Sócio-cotista: não trabalha na empresa e não retira pró-labore, mas participa dos lucros e 
dos prejuízos e responde pelos atos da pessoa jurídica 
• Sócio-administrador: desempenha funções na empresa, assina e responde legalmente por 
ela e recebe pró-labore. Caso nenhum sócio desempenhe esse papel, um terceiro (não 
sócio) deverá ser nomeado no contrato social 
 
 
 
3.1 Defina o objeto social 
Relacione só as atividades que você exercerá imediatamente ou num futuro próximo. Isso 
evitará o pagamento de taxas e a obtenção de licenças que não correspondam ao que a 
empresa efetivamente fará. Deixe para incluir novos objetos sociais posteriormente. 
 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
3.2 Determine o endereço da empresa 
Antes de alugar ou adquirir um imóvel comercial, cheque se o Habite-se (autorização da 
prefeitura para ocupação do imóvel) existe e continua válido. Consulte na prefeitura se a 
atividade da empresa é permitida no local, mesmo que ela funcione em casa, com base em 
leis de zoneamento, áreas tombadas pelo patrimônio ou contaminadas. 
 
3.3 Elabore o contrato social da empresa 
Objeto social e endereço farão parte do contrato social, o documento que formaliza o negócio 
no Cadastro Nacional das Pessoas Jurídicas (CNPJ). Com ele, os sócios podem emitir notas 
fiscais e abrir uma conta bancária de pessoa jurídica. O mesmo vale para a Empresa 
Individual de Responsabilidade Limitada (Eireli). O Empresário Individual dispõe do 
requerimento do empresário, semelhante ao contrato social. O equivalente para o MEI é o 
certificado da condição de microempreendedor individual, expedido via Portal do 
Empreendedor. 
 
3.4 Defina a natureza jurídica 
Microempreendedor Individual (MEI): pode faturar até R$ 81 mil por ano e contratar um 
empregado. Ele paga uma taxa mensal, que varia de acordo com o setor de atuação e o 
reajuste anual do salário mínimo, além de tributos estaduais e/ou municipais conforme a 
atividade exercida. O MEI enquadra-se no Simples Nacional. 
 
3.4.1 Defina a natureza jurídica 
Empresário Individual: a pessoa física é a titular do empreendimento, cujos patrimônios 
coincidem com seus bens pessoais. O empresário responde por eventuais dívidas daempresa de forma ilimitada. 
 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
3.4.2 Defina a natureza jurídica 
Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (Eireli): o titular do negócio explora 
uma atividade econômica sem colocar em risco seus bens pessoais nem demandar um 
sócio. Sua responsabilidade legal está limitada ao capital social da empresa, que 
corresponde a pelo menos cem vezes o salário mínimo vigente. 
 
 
3.4.3 Defina a natureza jurídica 
Sociedade Limitada: nesse tipo de empresa, dois ou mais sócios contribuem para a 
formação do capital social. A divisão de cotas costuma ser proporcional à colaboração de 
cada um e dá parâmetros para a responsabilidade legal dos sócios sobre o empreendimento 
e para a distribuição dos lucros ou prejuízos. 
 
3.5 Escolha o regime tributário 
Simples Nacional (ou Supersimples): unifica em uma guia o pagamento de até oito tributos. 
As alíquotas variam de 4% a 22,9% do faturamento bruto, dependendo do ramo de atuação. 
Só podem aderir ao Simples empreendimentos que faturam até R$ 3,6 milhões por ano. 
3.5.1 Escolha o regime tributário 
Lucro real: a pessoa jurídica determina seu lucro a partir do balanço anual ou dos 
balancetes trimestrais. Se o cálculo resulta em prejuízo fiscal, não há imposto de renda a 
pagar. Para empreendimentos que operam com prejuízo ou margem mínima de lucro, é um 
regime vantajoso. Mas vale estender a análise e a simulação para outros tributos, também 
devidos nesse regime. 
3.5.2 Escolha o regime tributário 
Lucro presumido: é uma forma de tributação simplificada para determinar a base de cálculo 
do imposto de renda e da CSLL. Leva em conta a receita bruta da empresa para pressupor 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
o lucro, que é fixado a partir de percentuais padrões para cada ramo de atuação. Até o final 
de 2013, podem aderir ao Lucro Presumido negócios com faturamento anual de até R$ 48 
milhões. A partir de 2014, esse limite passa a ser de R$ 78 milhões. 
 
 
 
4.1 Faça o registro na Junta Comercial 
Para abrir uma empresa individual, Eireli ou sociedade limitada, é necessário registrar na 
Junta Comercial o requerimento do empresário ou o contrato social. Este é o momento 
também de formalizar o enquadramento dela como Microempresa ou Empresa de Pequeno 
Porte, se for o caso. Como alternativa, empresas prestadoras de serviço podem ser 
registradas em Cartórios de Registro Civil de Pessoa Jurídica. 
 
4.2 Cadastre a empresa em outros órgãos 
Registre a empresa na Secretaria da Receita Federal do Brasil, onde ela será inscrita no 
Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ). Além disso, se sua empresa exercer 
atividade industrial, comercial ou serviço de transporte interestadual e intermunicipal ou de 
comunicação, cadastre-a na Secretaria Estadual da Fazenda. Todos os prestadores de 
demais serviços devem registrar-se na Secretaria Municipal de Finanças. 
AULA ATIVIDADE ALUNO 
 
 
Empreendedorismo 
4.2.1 Cadastre a empresa em outros órgãos 
As inscrições no Cadastro de Contribuintes Mobiliários (CCM) e na Previdência Social são 
obrigatórias para todas as empresas. Por fim, registre-a no sindicato ou na associação da 
categoria e, quando for o caso, no conselho de classe (Conselho Regional Engenharia, 
Arquitetura e Agronomia, Conselho Regional de Medicina etc.). 
 
 
 
5.1 Obtenha o alvará de licença de funcionamento 
O documento, expedido pela prefeitura, autoriza o uso do local para fins comerciais. Em 
casos de imóveis de menor porte, muitas municipalidades oferecem um alvará eletrônico. 
Para construções maiores e instalações mais complexas (clínicas e boates, por exemplo), 
costumam ser necessários pareceres técnicos oficiais sobre condições de higiene, 
segurança e acessibilidade, entre outras exigências legais do município. 
Quem exerce atividades intelectuais em casa está dispensado de obter o alvará de 
funcionamento desde que more numa zona residencial e não receba clientes nem 
funcionários. O MEI pode entrar em atividade com um alvará de funcionamento provisório. 
 
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5.2 Cheque a necessidade de licença ambiental 
Qualquer empreendimento que exerça atividade potencialmente poluidora ou danosa ao 
meio ambiente precisa de licença ambiental. O mesmo vale para empresas instaladas em 
locais protegidos pela legislação ou que necessitem de perfuração de poço, estação de 
tratamento de água, esgoto ou abate de árvores. Essa licença é concedida por órgãos 
municipais ou estaduais, como secretarias do meio ambiente. 
 
 
6.1 Compare os custos e os serviços 
Não espere o negócio crescer para abrir uma conta bancária de pessoa jurídica. Separe os 
caixas pessoal e empresarial. Muitos bancos oferecem pacotes de serviços básicos, com os 
três primeiros meses gratuitos para atrair as microempresas e as empresas de pequeno 
porte como clientes. 
Compare as ofertas pela internet, considere as recomendações de parceiros comerciais e 
procure saber qual é o banco da preferência de seus potenciais clientes. 
 
6.2 Converse com o gerente 
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Após uma breve seleção, visite a agência bancária. Esta é a hora de testar o atendimento e 
a empatia com o gerente, de fazer perguntas relacionadas ao seu negócio e, assim, se 
aproximar de uma boa negociação. 
 
 
1 - Com base neste roteiro, qual das etapas você entende que seria a mais difícil para sua 
eventual empresa própria? 
 
 
2 – Na área de atuação do seu curso, o que é mais comum: o intraempreendedorismo ou o 
empreendedorismo? Por quê? 
 
3 – Qual seria o seu nome empresarial? 
4 – Você aceitaria ter sócios? 
 
5 - Qual seria o seu objeto social da sua empresa? 
 
6 – Qual seria a natureza jurídica de sua empresa? 
 
 
 
 
 
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Referências 
Principais etapas que devem ser seguidas para a abertura do seu próprio negócio. 
(Fonte:https://revistapegn.globo.com/Como-comecar/noticia/2013/12/como-abrir-uma-
empresa.html). 
 
Objetivo da Atividade 2: Facilitar os estudos para as avaliações, treinando a resolução 
de questões pertinentes aos assuntos da teleaula. 
 
Questão 1 
Para melhorar o desempenho de sua empresa, o empreendedor resolveu conhecer melhor as 
funções administrativas. 
Associe as colunas das funções administrativas e suas respectivas descrições. 
 
1 - Planejamento A - Função que tem como foco a eficiência 
das operações; visando à racionalização 
do trabalho e a redução de desperdícios 
para elevar os índices de produtividade e 
a consecução dos objetivos propostos. 
2 - Direção B – Função administrativa que serve para 
medir e corrigir o desempenho dos 
trabalhadores e dos departamentos da 
empresa, assegurando que sejam 
desenvolvidas atividades que assegurem 
o atendimento dos objetivos planejados 
3 - Controle C - Função administrativa que prevê os 
objetivos a serem perseguidos e os planos 
de ação adequados para alcançá-los. 
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Evita a nem sempre bem-vinda 
improvisação. 
4 - Organização D - Função administrativa que é chamada 
de liderança e é conhecida como aquela 
que serve para conduzir e coordenar 
pessoas para executarem as atividades 
planejadas. 
 
 
a) 1C/2D/3B/4A. 
b) 1A/2B/3C/4D. 
c) 1B/2A/3D/4C. 
d) 1C/2D/3A/4B. 
e) 1D/2A/3B/4C. 
 
Questão 2 
As vendas são fundamentais para que um empreendimento seja viável. Portanto, o empreendedor 
precisa definir uma estratégia de vendas eficiente e eficaz para o seu negócio. 
Qual das alternativas corresponde ao conceito descrito a seguir? 
... A sua fundamentação ocorre mais nos benefícios oferecidos ao comprador do que nas condições 
de pagamento. Depende mais de um relacionamento (usualmente a longo prazo) em que o foco é a 
relação, que nem sempre precisa ser humana. 
 
Ciclo de vendas. 
Venda consultiva. 
Venda transacional. 
Processo de vendas.Vendas prospectivas. 
 
Questão 3 
O processo de estimular a criatividade para gerar ou agregar valor de novas maneiras, por meio de 
novos produtos, serviços e negócios é conhecido como Inovação. 
Escolha a alternativa que contém o termo empregado para designar aquelas empresas recém-
nascidas que procuram a inovação em qualquer segmento de mercado por meio do desenvolvimento 
de um modelo de negócio que apresente previsões concretas de crescimento em escalas e que possa 
ser replicado. 
 
Tryvertising. 
Omnichannel. 
Incubadora de empresas. 
Startup. 
Empresa aprendente. 
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Questão 4 
Existem estratégias que são fundamentais para a atualização de um empreendedor que quer adaptar 
e reinventar a sua empresa constantemente, de acordo com as necessidades do mercado ou dos 
clientes. 
Como é chamado o termo usado para definir a rede de contato de um indivíduo, rede essa 
representada pelas pessoas as quais esse indivíduo mantém algum tipo de relacionamento? 
 
Mix marketing. 
Benchmarking. 
Networking. 
Startups. 
Coworking. 
 
 
 
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