TEMA 2 - A ESRATÉGIA COMO UM PROCESSO FORMAL

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Estratégia Empresarial como 
Vantagem Competitiva
Tema 02 - A estratégia como um processo formal
Bloco 1 
José Maria Pascoal Júnior
Objetivos do Tema
1. Identificar o modelo básico da Escola do Planejamento.
2. Reconhecer os principais aspectos dos cenários no 
planejamento e a relevância do controle estratégico.
3. Definir as críticas e contribuições da Escola do Design.
Modelo da escola
Seguindo as tendências e concomitante com a primeira, a Escola do Planejamento 
surge com as publicações de dois grandes idealizadores, H. Igor Ansoff e George 
Steiner, ambos enxergando a estratégia como um processo solene, uma visão 
característica das décadas de 1960-70, onde as práticas empresariais e governamentais 
fundamentavam-se em procedimentos, treinamentos e análises institucionalizadas 
para atingir os resultados pretendidos (MINTZBERG; AHLSTRAND; LAMPEL, 2010).
Pensar a estratégia como processo convencional, sistematizado, esta foi a visão 
dessa escola formal. Conforme Maximiano (2012, p. 44), “Um processo é um 
conjunto ou sequência de atividades interligadas, com começo, meio e fim”, e a 
escola em tela parte do princípio de que, para formular estratégias, é necessário 
seguir uma sequência de análises e decisões, compostas por várias etapas, ou seja, 
um processo para se planejar.
Figura 1 - Modelo de Planejamento de Chiavenato e Sapiro. Fonte: Elaborado pelo autor, baseado em Chiavenato e Sapiro (2009, p. 50).
Modelo da escola
Figura 2 – 5W2H. Fonte: Elaborado pelo autor – baseado em Paim et al. (2009).
5W2H
Fundamentos e contribuições
• Uma escola de caráter prescritivo, a Escola do Planejamento tem como 
premissas que o processo do planejamento é formal, composto por etapas 
distintas, que requerem técnicas adequadas, onde o executivo chefe das 
corporações não é o único, mas o principal responsável pelo processo de 
formulação de estratégias.
• Todo esse processo formal procura lidar com análise de dados que, muitas 
vezes, não são tão observadas pelos demais setores da organização.
• Algumas organizações não conseguem se valer desse tipo de formulação, 
necessitando de estrategistas formalistas, que possam funcionar como 
catalisadores, até mesmo para traduzir essas estratégias emergentes em 
planos de ação. 
Estratégia Empresarial como 
Vantagem Competitiva
Tema 02 - A estratégia como um processo formal
Bloco 2
José Maria Pascoal Júnior
Um exemplo
OBJETIVO ESTRATÉGICO: Modernizar a Empresa
ESTRATÉGIA: Inovar, adquirindo maquinário compatível com a Indústria 4.0.
META: trocar 33% das máquinas em três anos.
PLANO DE AÇÃO
O QUE: comprar 1/3 das máquinas novas, no primeiro ano.
QUEM: responsável pelas compras, auxiliado pelo responsável financeiro.
COMO: valendo-se dos incentivos para o setor.
ONDE: comprar no mercado especializado de máquinas industriais.
POR QUÊ: para contribuir com a estratégia de modernizar a empresa.
QUANTO: R$ 1.000.000,00 em cada ano.
QUANDO: a partir de janeiro, começo do ano.
Quadro 1 – Objetivo da Silva RW desdobrado
Fonte: elaborado pelo autor.
Cenários
• Segundo Michel Godet, “cenário é o conjunto formado pela descrição 
coerente de uma situação futura e pelo encaminhamento dos 
acontecimentos que permitem passar da situação de origem à situação 
futura” (GODET, 1987, apud GRUMBACH; MARCIAL, 2008, p. 729). 
• Segundo o autor, existem os cenários que podem ser imaginados, 
denominados de cenários possíveis, existem aqueles que podem 
acontecer, levando-se em consideração as condicionantes do futuro, 
denominados de cenários realizáveis, e por fim, os cenários 
desejáveis, aqueles que são possíveis, mas nem todos realizáveis.
Figura 3 – Método Grumbach. Fonte: elaborado pelo 
autor – baseado em Grumbach e Marcial (2008).
Cenários
Cenários projetivos – Cenários Prospectivos.
MÉTODO GRUMBACH
FATOS PORTADORES 
DE FUTURO
PROBABILIDADE PERTINÊNCIA
IMPACTOS 
CRUZADOS
FORÇAS MOTRIZES DEPENDÊNCIA
MODELAGEM 
CENÁRIOS
Controle estratégico
• Manter as estratégias sob controle, ou seja, conforme foram planejadas 
para que atinjam os resultados esperados, além de ser um processo vital 
para as organizações não gerarem os seus desvios ou efeitos indesejáveis, 
muitas vezes se confunde com o próprio processo do planejamento.
• 3 Estilos: 
• Planejamento Estratégico;
• Controle Financeiro;
• Controle Estratégico.
O que vimos neste Tema
1. A ESCOLA DO PLANEJAMENTO;
2. Fundamentos – contribuições –
críticas - vantagens;
3. Cenários e Controle Estratégico.
Figura 4 – estratégia-pessoas-xadrez-conselho. Fonte: Pixabay. 
Disponível em: <https://goo.gl/tV3dYc>. Acesso em: 27 jun. 2018. 
A estratégia como um processo de concepção
Obrigado!
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