Avaliação final (presencial) - Plano de Negócios

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08/05/2020 : Envios de Questionário - Avaliação final (presencial) - Plano de Negócios - UNIVERSIDADE POSITIVO 
 
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Envios de Questionário - Avaliação final (presencial) 
Tentativa 1 
Por Escrito: mai 8, 2020 19:00 - mai 8, 2020 19:41 
Exibição do Envio liberado: mai 8, 2020 20:00 
Pergunta 1 0.55 / 0.55 pontos 
Leia o trecho a seguir sobre o plano de negócios: 
 
"Surpreendente, poucos empresários montam um plano de negócios somente para uso próprio 
– e talvez esse seja um fator que contribui para o fracasso de tantas empresas. Se um negócio 
não tiver uma ideia clara de o que está fazendo e para onde vai e um domínio firme de suas 
finanças, especialmente suas margens de lucro e fluxo de caixa, está, com certeza, dificultando 
o próprio caminho para atingir suas metas." 
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati. p. 10. 
 
O plano de negócios possibilita ao empresário obter mais informações sobre a própria empresa. 
Uma delas é sobre a participação do mercado conforme o produto. Nesse sentido, a matriz BCG 
é uma das formas que a empresa pode utilizar para fazer isso. De acordo com o conteúdo 
apresentado no livro-texto sobre a matriz BCG, relacione os produtos com suas características. 
 
1) Vaca leiteira. 
2) Estrela. 
3) Cachorro. 
4) Ponto de interrogação. 
 
( ) Produto com grande participação em um mercado em ascensão. 
( ) Produto de baixa participação em um mercado em declínio. 
( ) Produto de baixa participação em um mercado com alto crescimento. 
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( ) Produto de grande participação em um mercado com baixo crescimento. 
 
A seguir, marque a alternativa que apresenta a sequência correta: a) 
1, 2, 4, 3. 
b) 2, 3, 4, 1. 
 
c) 3, 4, 2, 1. 
 
d) 4, 1, 3, 2. 
 
 
e) 2, 4, 3, 1. 
 Ocultar Comentários 
Os produtos do tipo "vaca leiteira" (1) são lucrativos, porém não apresentam potencial de 
melhoria a longo prazo. Os produtos "estrela" (2) são aqueles potencialmente lucrativos e que 
podem crescer ainda mais. Os produtos "cachorro" (3) são aqueles que devem ser 
abandonados, por não serem lucrativos ou cuja lucratividade não vale o investimento, já que 
estão em declínio assim como seu mercado. Os produtos "ponto de interrogação" (4) 
apresentam pequena participação em mercados de alto crescimento. Eles podem ou não obter 
resultados atraentes no futuro. 
Pergunta 2 0 / 0.55 pontos 
Leia sobre a análise do produto: 
 
"Qualquer produto ou serviço, para ter sucesso, deve ter clientes, e para testar a possibilidade 
de encontrar clientes devemos começar por analisar os consumidores que existem. Assim, 
interessa: 
Realizar a caracterização dos consumidores; 
Perceber como funciona o processo de decisão de compra; 
Conhecer a zona geográfica de residência; 
Perceber as condições socioeconômicas, o nível de escolaridade e; 
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Todas as variáveis que se revelem essenciais ao conhecimento dos consumidores." 
 
MONTEIRO, F; SILVA, E. Empreendedorismo e Plano de Negócio. Porto: Vida Econômica, 2014. p. 46. 
 
Assim, considerando as definições sobre atribuição de preço ao produto apresentadas no livro-
texto, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
I. Determinados produtos são mais caros em datas festivas, isso pode ser observado por 
meio da diferença entre os preços dos ovos de Páscoa e os chocolates em barras. 
 
Porque: 
 
II. A indústria alimentícia realiza pesquisa de intenção de compra e, assim, observa os hábitos 
dos consumidores. 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
a) As asserções I e II são proposições falsas. 
 
 b) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
 
c) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 
d) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da 
I. 
 e) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta 
da I. 
 Ocultar Comentários 
A proposição I está correta, pois há épocas específicas do ano em que há um aumento sazonal 
da demanda por determinados produtos. A proposição II está correta, pois as empresas podem 
realizar pesquisas de intenção de compra e demais outras pesquisas para identificar as 
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preferências do consumidor. A asserção I justifica a II, pois o fato de a indústria fazer a pesquisa 
é uma das justificativas para o aumento dos preços. 
 
Pergunta 3 0.55 / 0.55 pontos 
Leia o trecho a seguir sobre as projeções financeiras: 
 
"Os promotores devem aqui demonstrar a viabilidade do seu negócio, indicando quais os custos 
associados ao seu projeto e quais as receitas que esperar obter. A projeção é, por norma, 
realizada para um prazo de cinco anos, mas, dependendo da especificidade do negócio e dos 
seus prazos de maturidade, pode fazer sentido alongar este prazo." 
 
MONTEIRO, F; SILVA, E. Empreendedorismo e Plano de Negócio. Porto: Vida Econômica, 2014. p. 35. 
 
Ao projetar a receita é preciso considerar o preço de venda do produto, o que depende de alguns 
fatores para o cálculo. Considerando o conteúdo estudado no livro texto, a alternativa que 
apresenta fatores utilizados no cálculo de precificação da produção é: 
a) o capital de giro da empresa analisada. 
b) a quantidade de usuários demandantes. 
c) os preços praticados pelos concorrentes. 
d) a movimentação financeira de entrada. 
 e) a quantidade de concorrentes no mercado. 
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O preço do produto, aliado à quantidade, é o determinante da receita da empresa. Para 
determiná-lo é preciso conhecer os preços dos concorrentes, os preços sugeridos pelos 
revendedores e a percepção de valor que o cliente tem em relação ao produto ou serviço. 
Pergunta 4 0.55 / 0.55 pontos 
Leia sobre os elementos de marketing no plano de negócios: 
 
"Dados uma oportunidade, um comportamento de mercado e os recursos da empresa, devemos 
estabelecer: 
Elementos de marketing – de acordo com a abordagem 4 Ps e as estratégias de produto. 
Proposição de valor – o que o mercado demanda e qual é a nossa oferta (conjunto de 
atributos/preço)." 
 
DEUTSCHER, J. Plano de negócios: um guia prático. Rio de Janeiro: FGV, 2010. p. 12 
 
Há quatro formas de posicionamento estratégico que permitem à empresa alcançar seus 
objetivos. Assim sendo, com base no que estudamos no livro-texto da disciplina, analise as 
afirmações a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s). 
 
I. ( ) A estratégia de penetração de mercado é focada na diversificação dos produtos 
ofertados. 
II. ( ) A estratégia de desenvolvimento de mercados se baseia na expansão da empresa por 
meio do acesso a novos mercados. 
III. ( ) A estratégia de desenvolvimento de produtos depende da recepção dos produtos em 
novos mercados. 
IV. ( ) A diversificação é uma estratégia que se baseia na venda de novos produtos para novos 
mercados. 
 
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Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
a) V, V, F, V. 
b) V, V, V, F. 
 
 
c) F, V, V, V. 
 
 
d) V, F, V, V. 
 
e) F, V, F, V. 
 Ocultar Comentários 
A afirmativa I é falsa, pois a estratégia de penetração de mercado é baseada em uma venda 
maior dos mesmos produtos vendidos pela empresa. Ou seja, o aumento da participação do 
produto já vendido. A afirmativa II é verdadeira, pois a estratégia de desenvolvimento de 
produtos se foca no aumento da quantidade de produtos vendidos por meio do maior acesso a 
outros mercados. A afirmativa III é falsa, pois a estratégia de desenvolvimento de produtos tem 
por objetivo criar novos produtos para mercados já explorados pela empresa. A afirmativa IV é 
verdadeira, pois a diversificação aumenta a quantidade de produtos e de mercados afetados 
pela empresa. 
Pergunta 5 0.55 / 0.55 pontos 
Leia sobre a importância da estrutura do plano de negócios: 
 
"Preparar as seções comercial e financeira nos permite avaliar nosso negócio de maneira 
objetiva. Podemos conhecê-lo melhor, junto com suas forças e fraquezas individuais, e sermos 
capazes de estabelecer objetivos mais realistas como consequência desse conhecimento e 
entendimento melhorados." 
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 25. 
 
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Para que a estratégia tenha sucesso e se adapte aos cenários encontrados, isso depende da 
identificação das forças competitivas da empresa. Assim sendo, de acordo com os conteúdos 
do livro-texto, é correto afirmar que é uma delas: 
a) inovação em métodos e técnicas. 
b) fortalecimento de marca e sofisticação. 
c) estratégias de pontos de vendas. 
d) gestão da cadeia de suprimentos. 
e) poder de negociação dos clientes. 
 Ocultar Comentários 
Quanto maior é o poder de negociação dos clientes, menor é a margem de preços que a 
empresa poderá trabalhar. O poder de negociação do cliente dependerá da quantidade de 
produtos consumidos por ele. Quanto maior é quantidade, maior é o poder de barganha dele. 
Pergunta 6 0.55 / 0.55 pontos 
Leia o trecho a seguir sobre a importância do planejamento financeiro no plano de negócios: 
 
"O plano de negócios poderia ser usado para atrair investimento e, nesse caso, seria escrito 
para destacar as atividades futuras da empresa, lucros potenciais e as possíveis recompensas 
e riscos para pretendentes a investidores. Tal plano pode ser endereçado a indivíduos ricos e a 
organizações como instituições de capital de risco que se especializaram no investimento em 
companhias empreendedoras, especialmente aquelas que comercializam atividades 
inovadoras." 
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati. P. 22. 
 
O investimento na empresa pode se manifestar de diversas formas, mas em todas deve buscar 
acelerar o crescimento da empresa. Considerando essas informações, analise as afirmativas a 
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seguir sobre o orçamento de investimento e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) 
falsa(s). 
 
I. ( ) Os investimentos em capital são aqueles direcionados a títulos de dívida pública e 
fundos de investimentos. 
II. ( ) Os investimentos fixos são aqueles alocados em participação social em outras 
empresas. 
III. ( ) Os investimentos financeiros servem para sustentar as necessidades de caixa da 
empresa. 
IV. ( ) As despesas pré-operacionais devem ser consideradas no orçamento de investimentos. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
a) F, V, F, V. 
b) F, F, V, V. 
 
 
c) V, F, V, F. 
 
d) V, V, V, F. 
 
 
e) V, F, F, V. 
 
 Ocultar Comentários 
A afirmativa I é falsa, pois o investimento em capital é direcionado a ativos tangíveis. A afirmativa 
II é falsa, pois o investimento fixo é aquele alocado em patrimônio como máquinas e 
equipamentos. A afirmativa III é verdadeira, pois o investimento financeiro em ativos, como 
títulos e fundos de investimento, serve para que a empresa tenha recursos para as 
adversidades. A afirmativa IV é verdadeira, pois as despesas pré-operacionais são aquelas que 
o empreendedor efetua antes da empresa iniciar as atividades e, portanto, devem ser 
consideradas no orçamento. 
Pergunta 7 0.55 / 0.55 pontos 
Leia o trecho a seguir sobre os elementos financeiros no plano de negócios: 
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"Plano de investimentos – examina quanto deverá ser o investimento na construção dos ativos 
tangíveis, intangíveis e nas competências; Plano financeiro – em função das premissas de 
mercado são projetados os demonstrativos de resultados (DRE's), os fluxos de caixas e os 
balanços. A partir destas projeções é possível analisar a necessidade de recursos a serem 
captados, o burn rate (período em que a empresa operará no vermelho, queimando caixa) e o 
valuation, que permitirá à empresa negociar a participação dos investidores." 
 
DEUTSCHER, J. Plano de negócios: um guia prático. Rio de Janeiro: FGV, 2010. p. 12 
 
Para que o planejamento financeiro obtenha sucesso é preciso que os gestores entendam como 
funciona o caixa da empresa. Considerando a citação apresentada e os conteúdos estudados, 
é correto afirmar que: 
 a) o saldo de caixa da empresa tende a ser menor que o lucro da empresa no longo 
prazo. 
 b) os custos indiretos afetam o saldo de caixa da empresa sem interferir na conta bancária 
da empresa. 
 c) o saldo de caixa da empresa que é divulgado por meio das demonstrações financeiras 
não é o mesmo observado na conta bancária da empresa. 
 d) o demonstrativo de fluxo de caixa demonstra a posição instantânea do valor contábil 
da empresa em uma data específica. 
 e) o balanço patrimonial mede o desempenho da empresa durante um período específico. 
 Ocultar Comentários 
As contas podem ter sido pagas pela empresa, mas por meio de métodos de pagamento que 
não exijam a disponibilidade imediata dos recursos, como é o caso dos cheques. Esse fato gera 
a diferença que pode ser observada no saldo de caixa e as demonstrações financeiras. 
Pergunta 8 0.55 / 0.55 pontos 
Leia o trecho a seguir sobre a importância da análise financeira no plano de negócios: 
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"Possíveis problemas, como custos em alta e falta de liquidez, podem felizmente ser detectados 
e resolvidos com bastante antecedência. Se revisado e emendado em intervalos mensais, o 
plano nos permite monitorar, controlar e melhorar o desempenho geral do nosso negócio. Para 
muitos, essa é a função mais importante de um plano de negócios." 
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 24. 
 
Ao observar o aspecto financeiro do negócio, o planejamento orçamentário considera três 
categorias, ou vertentes, de movimentações financeiras que devem ser observadas. De acordo 
com o livro-texto, uma dessas vertentes de movimentação financeira é a de: 
a) investimentosem sociedades controladas e coligadas. 
b) valor do investimento a ser alocado no empreendimento. 
c) saída de dinheiro para pagamento de obrigações. 
d) investimentos feitos por empreendedores. 
e) gestão de pagamentos e recebimentos. 
 Ocultar Comentários 
Cada uma dessas movimentações tem uma razão distinta e precisam ser observadas no 
orçamento financeiro da empresa. A primeira movimentação está relacionada ao orçamento de 
receitas, a segunda ao orçamento de despesas e a terceira ao orçamento de investimentos. 
Pergunta 9 0.55 / 0.55 pontos 
Leia o trecho a seguir sobre como efetuar o plano de negócios: 
 
"Tal como escrever documentos e relatórios, a melhor maneira de iniciar um plano de negócios 
é dividir tudo em pequenas etapas, que podem ser feitas uma de cada vez. Por isso, o ideal é 
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efetuar um plano de negócios em uma semana – você reservar um tempo por dia para fazer 
uma parte de cada vez." 
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati. p. 15. 
 
Uma das etapas fundamentais do plano de negócios é a de definição do modelo de negócio. 
Diante disso, com base no modelo de negócios B2B apresentado no livro-texto, analise as 
afirmações a seguir. 
 
I. A intranet possibilita uma maior agilidade na condução dos processos organizacionais. 
II. A integração eletrônica das cadeias de suprimentos é realizada por meio da extranet. 
III. A integração no modelo B2B considera que cada empresa deve gerenciar seus processos de 
forma independente da atuação dos demais elementos da cadeia de suprimentos. 
IV. O modelo B2B integra as atividades de logística de fornecedor com as de logística de 
entrada de cliente. 
 
Está correto apenas o que se afirma em: 
 
 
a) II e III. 
 
b) I e III. 
 
 
c) II, III e IV. 
 
d) I, II e III. 
 
 
e) I, II e IV. 
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A afirmativa I está correta, pois a intranet gera produtividade por meio do aumento da 
velocidade organizacional realizada com essa integração. A afirmativa II está correta, a função 
da extranet é justamente permitir o compartilhamento de informações entre os elementos da 
cadeia de suprimentos. A intranet é responsável por integrar processos complementares a 
essa cadeia. A afirmativa III está incorreta, pois a integração no modelo B2B se dá entre 
fornecedores e clientes que são sempre empresas de bens e serviços. A afirmativa IV está 
correta, pois essa integração permite um ganho de velocidade de informações, e, assim, 
processos mais rápidos. 
 
Pergunta 10 0.55 / 0.55 pontos 
A diversidade de necessidades e desejos presente nos clientes do mercado de consumo pode 
ser uma aliada do empreendedor na definição de seu pacote de valor, na forma de produtos e 
serviços. Para ter sucesso na entrega de valor, o empreendedor precisa utilizar estratégias de 
ação mercadológicas que o ajudem a ter efetividade na abordagem ao cliente. Uma dessas 
estratégias é a segmentação de mercado. Com relação a esse tema, e considerando os 
assuntos abordados no livro-texto da disciplina, analise as afirmações a seguir. 
 
I. A segmentação de mercado visa identificar a maior quantidade possível de clientes 
potenciais que tenham necessidades parecidas. 
II. A segmentação de mercado busca identificar grupos de clientes dentro de um segmento que 
têm necessidades diferentes. 
III. A segmentação de mercado busca identificar a menor quantidade possível de clientes 
potenciais com necessidades similares. 
IV. A segmentação de cliente visa vender produtos e serviços o mais barato possível. 
 
 
 
 
 
 
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Está(ão) correta(s): 
a) apenas as afirmativas I e II. 
b) apenas a afirmativa I. 
c) apenas a afirmativa II e III. 
d) apenas as afirmativas I, III e IV. 
11 
 e) apenas a afirmativa IV. 
 Ocultar Comentários 
A afirmativa I está correta, pois a segmentação compreende identificar, numa ampla população 
de consumidores, a maior quantidade possível de pessoas que tenham características e 
necessidades similares, e que possam ser atendidas por uma empresa. A afirmativa II está 
incorreta, pois a segmentação busca grupos com características e necessidades similares, e 
não distintas. A afirmativa III está incorreta, pois a segmentação busca sempre a maior 
quantidade possível em um mesmo segmento em relação à quantidade de clientes a serem 
identificados. Por fim, a alternativa IV está incorreta, pois a segmentação visa identificar 
clientes com necessidades similares e que buscam produtos ou serviços com preço adequado. 
 
Concluído 
Tentativa: 4.95 / 5.5 - 90 % 
Nota Geral (maior tentativa): 
4.95 / 5.5 - 90 % 
 
 
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