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PLANO DE NEGÓCIOS Francieli Marques Espíndola Jennifer Cristina Lima de Oliveira Raianne Silva Pires Professor- Janaina Tramontin Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Administração (ADG0795) – Seminário Interdisciplinar VI – PLANO DE NEGÓCIO 28/06/2019 RESUMO O presente estudo tem por objetivo demonstrar a importância do Plano de Negócios e do Planejamento, não importando o tamanho do empreendimento. Também mostrar os principais tópicos de uma empresa que são: Empreendedorismo, Empreendedorismo Corporativo, Intra- empreendedorismo e Plano de Negócios e suas etapas. Com o plano de negócios podemos evitar inúmeros problemas dentro de uma empresa antes de colocá-lo em prática, prevenindo assim frustrações futuras, tanto para empresa, como para clientes. O plano de negócio é o planejamento do empreendimento, é a técnica de tirar do papel a ideia inovadora. Os objetivos do negócio e seus propósitos estão no Plano de Negócios, ele ajuda na tomada de decisões e investimentos referente ao futuro da empresa, em quais áreas gerarão melhor resultados de investimento e quais deveram ser priorizadas, quando, como, porquê e com quem fazer negócios. A montagem de um bom plano de negócios não garante o sucesso do empreendimento, mas, sem dúvidas, representa um importante passo na direção. O plano de negócios é o principal instrumento que os investidores utilizam para conseguir avaliar se vale a pena investir dinheiro em uma empresa ou em uma ideia. Toda empresa necessita de um bom planejamento de negócio, sem ele a empresa não tem uma rota a ser seguida. Palavras-chave: Planejamento. Plano de negócios. Empreendedorismo. 1. INTRODUÇÃO A ideia de abertura da empresa iniciou devido à preocupação de bem-estar e conforto no lar ou no local em que a pessoa se encontra, pois a decoração tem o poder de deixar os ambientes mais agradáveis, aumentando a qualidade de vida e auxiliando na diminuição do stress. Por isso nada melhor do que um projeto de decoração colocando características de acordo com os seus desejos, deixando assim o ambiente mais aconchegante possível. A empresa Casa Bonita investiu inicialmente nas cortinas em tecidos e Persianos, dando a ideia de que elas vestem a casa e dão graça aos ambientes, garantindo também a luminosidade e a privacidade no ponto certo. Ainda hoje as mesmas são o carro forte que fez a empreendimento alavancar. 2 A mais de 32 anos no mercado a empresa iniciou em Porto Alegre e hoje estabelecida em Capão da Canoa e Xangri-lá litoral do RS, oferecendo aos clientes o que há de mais moderno no segmento de decoração, levando satisfação e qualidade. Com esse plano de negócios pretende-se neste trabalho demonstrar a importância do plano de negócios e entender como ele impacta na tomada de decisões antecipando dificuldades que possivelmente venham a ocorrer, fazendo com que o objetivo inicial seja alcançado. Planejar é estabelecer com antecedência ações a serem executadas, estimar recursos que serão necessários e alocados, assim como atribuir as responsabilidades em relação a um período futuro pré-determinado. Segundo Dowsley (1983, p. 49), o planejamento “é um ciclo de decisões múltiplas e inter-relacionadas, devendo ter consistência entre si e conduzir a empresa a objetivos comuns”. Mas um dos principais motivos de falência das empresas no país segundo o SEBRAE é a falta de planejamento. Dessa forma, iremos identificar as possíveis falhas que muitas vezes acontecem e como evitá-las para assim ter sucesso na execução da organização. 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 2.1 DEFINIÇÕES Atualmente conseguimos perceber que o mundo dos negócios está cada vez mais competitivo e vem sofrendo alterações constantemente, mas para enfrentar estas mudanças e se manter no mercado, as empresas utilizam cada vez mais do empreendedorismo como estratégia de negócios que tem por objetivo a exploração de oportunidades e a satisfação dos clientes de uma forma criativa e inovadora e tendo coragem para enfrentar desafios e escolher novos caminhos de forma consciente. 2.1.1 Empreendedorismo A palavra empreendedora foi derivada da palavra francesa entrepeneur, utilizada pela primeira vez em 1725 pelo economista irlandês Richard Cantillon para designar o indivíduo que assumia riscos. Empreendedorismo é o processo de criar algo novo com valor, dedicando o tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psíquicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação e independência econômica e pessoal. (SEBRAE, 2007, p. 15). Para Petty (2004, p.9). “Um estereótipo comum do empreendedor enfatiza características como uma enorme necessidade de realização, uma disposição para assumir riscos moderados e uma forte autoconfiança”. De acordo com Menezes (2003) o empreendedor é individuo que tem iniciativa e promove o empreendimento a partir da criatividade e inovação, que sabe transformar contextos, estimular a colaboração, criar relacionamentos pessoais, gerar resultados, fazendo o que gosta de fazer, com o entusiasmo, dedicação, autoconfiança e otimismo. 2.1.2 Empreendedorismo Corporativo 3 Com o crescimento de números de trabalhadores deixando seus empregos para apostar no sonho de montar o próprio negócio, colocou em jogo um tema muito significativo: o empreendedorismo corporativo. Muitas pessoas trabalham a vida toda para investir em algum projeto que pode estar no papel há muito tempo, surgindo assim novos empreendedores. O conceito de empreendedorismo corporativo é definido com um conjunto de ações ou procedimentos dentro de um negócio já existente, visando à maximização de resultados, ou seja, é o lançamento de novos produtos, sistema de criação, a renovação, buscando sempre atualizações, é aquele que traz inovações e a partir de uma ideia, dedicam-se transformá-la em realidade com sucesso. Para isso ele não precisa deixar a empresa onde trabalha, também pode ser definido como aquele que executa atividades de empreendedores dentro das organizações. O empreendedor coorporativo, ou empreendedor interno, estimula novos negócios nas organizações, podem ser presidentes ou executivos que avaliam os riscos e decidem proposta de mudanças nos seus negócios, acionistas, consultores e especialistas que atuam na área de gestão, planejamento estratégico e construção de novos negócios. Este profissional está focado na criação de novas oportunidades no mercado em que empresa está inserida. Os objetivos do empreendedorismo corporativo é criar negócios dentro das organizações e renovar as estratégias atuais. As organizações precisam explorar idéias empreendedoras para a geração de novas soluções auxiliando no crescimento e adaptação das empresas ao mercado. As empresas contam com gerentes de idéias, também conhecido como empreendedor coorporativo. As organizações que adotam os empreendedores internos, não podem dificultar o desenvolvimento da atitude empreendedora, caso contrário, tal comportamento pode resultar em um limitador da tal atividade. Existem algumas dificuldades mais comuns que são as seguintes: Processos inflexíveis de aprovação e decisão; Gerenciamento centralizador; Alto teor de formalidade nos processos de trabalho; Ausência de ambiente favorável ao trabalho em equipe; Restrições oriundas de uma descrição formal de cargo; Regida disciplina para com as normas e padrões internos; Intolerância a erros e fracassos; Baixos orçamentos para atividades empreendedoras de risco. Vantagens do empreendedorismo corporativo: Redução de custos; Aumento de produtividade; Incentivo a ideia decolaboração; O empreendedorismo corporativo é aquele modelo corporativo diferente de trabalhar, com novas regras, sem ser aquele modelo engessado como é o de costume de uma gestão, não é aquele que significa apenas dar ordens, ele ouve as pessoas, opiniões diferentes, para construir um único objetivo, sendo assim explorar diferentes possibilidades é importante tanto para os lucros da empresa, quanto para o amadurecimento profissional. 2.1.3 Intra-empreendedorismo 4 A concorrência entre as empresas vem crescendo a cada dia, entrando empresas do mesmo ramo, mas com empreendedores dedicados e buscando inovação a cada desafio que é lançado, hoje as organizações buscam colaboradores diferentes, que tenha um diferencial a oferecer a empresa, que seja dedicado e que queira crescer junto à organização, como um verdadeiro sócio, tornando assim a empresa cada vez mais competitiva no mercado, este modelo de colaborador é chamado de intra-empreendedor. Como o próprio nome já diz, o significado de intra-empreendedorismo é onde o processo acontece internamente, ou seja, dentro da empresa onde trabalha. Segundo Ted Nicholas (1993 apud HASHIMOTO, 2006): em intrapreneur, “intra” significa dentro; “pré” significa antes e “neer” significa centro nervoso, ou alguém que pode formar ou mudar substancialmente o centro nervoso de dentro do negócio. O intra-empreendedorismo é indispensável para as empresas já estabelecidas, pois recria a cultura empreendedora interna, o ambiente intra-empreendedor possui as seguintes características: a empresa opera nas fronteiras da tecnologia; novas idéias são encorajadas; não há parâmetro para a oportunidade; abordagem de equipes multidisciplinar; patrocinadores e defensores do modelo; apoio da alta administração. Para que se desenvolva o processo de intra-empreendedor é preciso que aconteça o comprometimento de todas as partes, desde a diretoria até o restante dos colaboradores. Por isso é muito importante à empresa reconhecer o esforço dos colaboradores e valorizar o talento que cada um tem dentro de você. O intra-empreendedor é o indivíduo que, ao invés de tomar a iniciativa de abrir o seu próprio negócio, toma a iniciativa de criar, inovar e buscar novas oportunidades e negócios para a organização onde trabalha. A conclusão disso tudo, segundo Dantas (2010), é que, além do preparo técnico específico para a efetivação de um projeto e de ambiente que garanta condições mínimas, existem também aspectos pessoais que aumentam a probabilidade de se levar a cabo qualquer desafio, e que se referem à prática de um novo conjunto de competências, que foi amplamente pesquisado e estudado. 2.1.4 Plano de Negócio O plano de negócios contém etapas que, quando bem elaboradas, norteiam todo o projeto de implantação do novo negócio. É nele que empreendedor poderá testar se seu sonho é realizável ou não. Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Ele permite identificar e restringir seus erros no papel, evitando que você os cometa no mercado. 2.2 ETAPAS DO PLANO DE NEGÓCIO 2.2.1 Sumário Executivo O sumario executivo é um resumo do Plano de negócio, não se trata de uma introdução ou justificativa, e sim de um sumário contendo seus pontos mais importantes. Nele irá constar: resumo dos principais pontos do plano de negócio; dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; dados do empreendimento; missão da empresa; setores de atividades econômicas; forma jurídica; enquadramento tributário; capital social e fonte de recursos. 5 2.2.2 Análise de mercado Análise de mercado é uma das etapas mais importantes da elaboração do seu plano. É nessa etapa que o empreendedor faz o estudo do composto de mercado, o estudo do cliente, fornecedores e concorrentes. Os clientes não compram apenas produtos, mas soluções para algo que precisam ou desejam, assim o empreendedor pode identificar essas soluções se conhecê-los melhor. Identificar o público-alvo de seu empreendimento é fundamental. Parece óbvio, mas é importante lembrar: sem clientes, não há como uma empresa existir. Buscar informações detalhadas sobre quem é esse cliente, onde ele se encontra, se ele é pessoa física ou jurídica, como ele se comporta e o que ele busca no mercado. O levantamento dessas informações pode ser feito por meio da elaboração de questionários, entrevistas e conversas com clientes potenciais, ou por análise da concorrência. As informações coletadas vão traçar um retrato do mercado e indicar se a empresa está indo na direção do que desejam os futuros clientes. Os resultados vão ditar as ações de promoção e marketing para a empresa conquistar o público logo no início da atuação. O empresário pode buscar empresas especializadas para realizar essa tarefa. Caso não disponha de recursos para contratar institutos estabelecidos, ele pode buscar empresas juniores ou startups em universidades. O custo pode ser mais baixo. 2.2.3 Plano de marketing No plano de marketing, irá constar: A descrição dos principais produtos e serviços a serem desenvolvidos pelo futuro negócio. O preço, que deve considerar os custos do produto ou serviço e ainda proporcionar o retorno desejado; As estratégias promocionais. Promoção é toda ação que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seus produtos ou serviços - determine de que maneira você irá divulgar seus produtos, pois todas as formas de divulgação implicam em custos; A estrutura de comercialização, que diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes; E por último deve determinar a melhor localização para a instalação de seu negócio e justificar os motivos da escolha desse local. 2.2.4 Plano operacional O plano operacional mostra como o negócio vai funcionar na prática, logo se dividido em etapas, que são eles: Layout ou arranjo físico: Irá definir como será a distribuição dos diversos setores da empresa, um bom arranjo físico traz uma série de benefícios, como: aumento da produtividade; diminuição do desperdício e do retrabalho; maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na área de vendas; melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas; Capacidade produtiva, comercial e de prestação de serviços; Processos operacionais: Registrar como a empresa irá funcionar você deve pensar em como serão feitas as várias atividades, descrevendo, etapa por etapa, como será a fabricação dos 6 produtos, a venda de mercadorias, a prestação dos serviços e, até mesmo, as rotinas administrativas; Necessidade de pessoal: Fazer a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. 2.2.5 Plano financeiro O plano financeiro indicará ao empreendedor a viabilidade de seu futuro negócio. Nele será estudado o investimento total, que irá determinar o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar. O plano financeiro é dividido nas seguintes etapas: Investimentos fixos; Capital de giro: O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas; Investimentos pré-operacionais: Compreendem os gastos realizados antes do início das atividades da empresa; Estimativa dos investimentos fixos: Corresponde a todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada; Estimativa do faturamento mensal: Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos peloseu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Após reunir as informações sobre as estimativas de faturamento e os custos totais (fixos e variáveis), é possível prever o resultado da empresa, verificando se ela possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo. Por último o Plano Financeiro irá mostra também os Indicadores de viabilidade, que são: Ponto de equilíbrio, Lucratividade, Rentabilidade e Prazo de Retorno do investimento. Após realizar todas as etapas para elaborar o plano de negócio do empreendimento, o empreendedor deve fazer uma avaliação de seu planejamento, pois um plano de negócio bem elaborado torna-se um instrumento ideal para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes a serem tomadas. 3. PLANO DE NEGÓCIO 7 Casa Bonita Cortinas e Persianas MATRIZ Av. Paraguassú, 2738 loja 03 Centro - Capão da Canoa/RS 51. 3665-5395 FILIAL Av. Paraguassú, 5261 Atlântida – Xangri-lá/RS 51. 3689-6848 www.casa-bonita-cortinas.webnode.com casa.bonita@hotmail.com Cezar Augusto de Mello, Diretor administrativo Av. Paraguassú, 2738 loja 03 Centro - Capão da Canoa/RS Isabel Canazaro de Mello, Diretora administrativa Av. Paraguassú, 5261 Atlântida – Xangri-lá/RS Este Plano de Negócios foi elaborado em maio de 2019 Por Francieli Marques Espindola, Jennifer Cristina Lima de Oliveira, Raianne Silva Pires mailto:casa.bonita@hotmail.com 8 SUMÁRIO 3.1 SUMÁRIO EXECUTIVO............................................................................................................09 3.1.1 DADOS DO EMPREENDIMENTO.............................................................................09 3.1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES..........................................................................09 3.1.3 RECURSOS...................................................................................................................09 3.1.4 ORGANOGRAMA.......................................................................................................09 3.2 ASPECTOS LEGAIS...................................................................................................................10 3.2.1 FORMA JURÍDICA......................................................................................................10 3.2.2 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO.........................................................................10 3.3 ANÁLISE DE MERCADO.........................................................................................................10 3.3.1 SETOR DE ATIVIDADE.............................................................................................10 3.3.2 ESTUDO DOS CLIENTES...........................................................................................11 3.3.3 ESTUDO DOS CONCORRENTES .............................................................................11 3.3.4 ESTUDO DOS FORNECEDORES .............................................................................12 3.4 PLANO DE MARKETING.........................................................................................................12 3.4.1 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E/OU SERVIÇOS..................................................13 3.4.2 PRAÇA..........................................................................................................................13 3.4.3 PREÇO..........................................................................................................................13 3.4.4 PROPAGANDA E PROMOÇÃO...............................................................................14 3.5 PLANO OPERACIONAL..........................................................................................................14 3.5.1 ARRANJO FÍSICO OU LAYOUT.............................................................................14 3.5.2 NECESSIDADE DE PESSOAL.................................................................................15 3.6 PLANO FINANCEIRO..............................................................................................................16 3.6.1 INVESTIMENTO TOTAL...........................................................................................16 3.6.2 RECEITAS....................................................................................................................16 3.6.3 CUSTOS........................................................................................................................17 3.7 PLANO ESTRATÉGICO............................................................................................................18 3.8 CONCLUSÃO.............................................................................................................................18 3.9 REFERÊNCIA.............................................................................................................................19 9 3.1 SUMÁRIO EXECUTIVO 3.1.1 Dados do Empreendimento A empresa Casa Bonita Cortinas e Persianas possui mais de 32 anos no mercado de trabalho tem como sua missão entender e atender as necessidades dos seus clientes, propondo soluções para maior conforto e proteção sem abrir mão da beleza e da sofisticação. Sua visão é ser uma empresa especializada em sintonia com as tendências da arquitetura e decoração, capaz de transformar o ambiente trazendo conforto e beleza e qualidade de vida. Seus valores é a transparência nos negócios, compromisso com o cliente, qualidade dos produtos e serviços oferecidos e valores que pautam a rotina de todos os envolvidos da empresa. A Casa Bonita nos dias de hoje é uma das principais referências em decoração, trabalha com todos os modelos de cortinas, persianas e tecidos. Suas confecções personalizadas, com uma grande variedade de produtos, atendendo assim todas as necessidades de um projeto de decoração, porém sempre trazendo melhores condições de preço. Localizada em dois endereços diferentes do litoral Sul, sendo uma loja na Av. Paraguassú, 2738 no Centro de Capão da Canoa (local onde se concentra muitos moradores da região) e outra na Av. Paraguassú, 5261 no centro de Xangri-lá (praia considerada de veranistas), elas tem pontos bem visíveis, pois ficam na avenida principal, passagem tanto pra quem chega ou sai do litoral, são próximas de pontos comerciais e residências, possuem estacionamento para clientes, possibilitando assim fácil acesso para a entrada. Há 32 anos não havia lojas concorrentes, o que possibilitou uma grande vantagem para a empresa, com o tempo ela foi crescendo e sendo reconhecida no litoral, mesmo hoje com muitos concorrentes ao redor não atrapalha nas vendas, pois ela busca a cada dia se especializar na área em que atua, buscando qualidade e bom atendimento. 3.1.2 Dados dos Empreendedores O fundador da empresa Cezar Augusto de Mello já vinha com mais de 20 anos de experiência no setor de produção da empresa Coca-Cola, possui graduação em ensino superior de Engenharia da Produção e ensino superior em Administração. Também junto com sua esposa Isabel Canazaro de Mello formada no ensino superior em Física e Matemática que já vinha com experiência no setor administrativo. Com vasto conhecimento tanto na parte de produção como na área administrativa, foi possível formar uma equipe confiante e forte para iniciar a empresa desejada. 3.1.3 Recursos Foi necessário um investimento no valor inicial de R$100.000,00 para que assim atendesse as necessidades dos clientes com produtos de boa qualidade e um atendimento exemplar, onde dessa forma obteve um retorno com êxito. 3.1.4 Organograma FIGURA 1 - ORGANOGRAMA 10 Fonte: O autor 3.2 ASPECTOS LEGAIS 3.2.1 Forma Jurídica A empresa tem sua forma jurídica como sociedade limitada (LTDA), onde a mesma é formada por duas ou mais pessoas, podendo ser pessoa natural ou jurídica, comcapital social dividido em quotas. 3.2.2 Enquadramento Tributário O segmento de CONFECÇÃO DE CORTINAS, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 1351-1/00 como atividade de fabricação de cortinas e semelhantes (travesseiros, edredons e almofadas), optou pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, pois a receita bruta anual de sua atividade não ultrapassa a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais). Nesse regime, a empresa recolhe os seguintes tributos, que são eles: IRPJ, CSLL, PIS, COFINS, ICMS, INSS. 3.3ANÁLISE DE MERCADO 3.3.1 Setor de Atividade Impulsionado pelo bom desempenho da construção civil e do setor imobiliário nos últimos dez anos, o mercado de decoração segue em grande crescimento no Brasil. Segundo levantamento da Associação Brasileira de Design de Interiores (ABD) o setor de decoração cresceu quase 500%, no período entre 2004 e 2014 o que abre boas oportunidades de negócio para pequenos empresários. http://abd.org.br/ https://exame.abril.com.br/negocios/dino/segundo-pesquisa-segmento-de-decoracao-residencial-teve-aumento-de-21-em-2016-shtml/ 11 O gasto de artigos decorativos de luxo no Brasil apresenta a cada ano um aumento significativo, uma pesquisa realizada pelo Boston Consulting Group, empresa de consultoria dos Estados Unidos, apontou que a valorização pessoal do dia a dia e a necessidade de quebra de rotina são os principais fatores que levam à compra de itens de decoração. Segundo especialistas, algo que também colaborou para o setor da decoração permanecer em alta foi à diversidade de itens e produtos, é um segmento em ascensão, que envolve mais do que objetos de decoração, envolve um ambiente com clima agradável, aconchegante, confortável e bonito. Esse mercado acompanha o ritmo do crescimento imobiliário e a arquitetura moderna favorecendo a venda de cortinas, um dos motivos é porque trás beleza ao ambiente, privilegia a luz natural e ao mesmo tempo dando privacidade. A população com novos hábitos auxiliou ainda mais nesse mercado, pois a rotina cada vez mais agitada, com as pessoas trabalhando mais e passando pouco tempo em casa, quando chegam no lar querem um ambiente confortável para descansar e receber amigos e familiares; ou quando a casa se torna nosso ambiente de trabalho, ou seja, em ambas as situações, o mercado de decoração vem sendo favorecido pela busca das pessoas por espaços cada vez mais aconchegantes e personalizados. Ligada ao setor comercial a empresa Casa Bonita Cortinas e Persianas ao longo desses 32 anos, vêm crescendo e se atualizando junto com o mercado que cada vez mais se desenvolve. 3.3.2 Estudo dos clientes Dos cinco tipos de mercados existentes, a empresa foca suas vendas nos mercados consumidores (consumo final), pois se estimam que a maioria do público sejam pessoas que já tenham atingido a idade adulta, sendo homens ou mulheres, pessoas que gostam de decoração e procuram produtos de qualidade para a sua casa ou escritório. Essas pessoas têm interesse em design, arquitetura, conforto, organização, planejamento, criatividade, desenho. Neste setor é imprescindível conhecer o cliente, criar uma boa comunicação e fazer muitas perguntas para criar um perfil desse cliente, de modo a entender a sua necessidade e seu estilo pessoal para manter um relacionamento em longo prazo (SILVA, 2001). A decoração desempenha um importante papel na decoração de residências, pois ali expressa a personalidade, gosto e caráter das pessoas que ali residem. Todas as lojas de decoração, inclusive a Casa Bonita têm um público exigente, no qual os clientes buscam objetos para transformar ambientes, de acordo com o seu gosto pessoal, por isso a conversa com o cliente é o principal, pois deve primeiro conhecer o cliente, para depois oferecer o produto específico. “Acredita-se que, em um mundo onde o cliente tem tantas opções, mesmo em segmentos limitados, uma relação pessoal é a única forma de manter a fidelidade do cliente” (MCKENNA, 1997, p.105). 3.3.3 Estudo dos Concorrentes Atualmente no mercado existem produtos de fabricantes da concorrência semelhantes aos comercializados pela Casa Bonita. Porem as cortinas e os acessórios vendidos por nossa empresa é fabricados pelas melhores empresas deste ramo no território nacional se destacando por lançar tendências e pela qualidade e bom preço dos produtos oferecidos. Nossos concorrentes se encontram nas melhores lojas de decoração do mercado tanto físicas como virtuais e existem muitas lojas na nossa região e muitas delas com nomes conhecido pelos consumidores, o que facilita a venda e também a expectativa de que o cliente sempre volte, mas um bom atendimento é um grande 12 diferencial para chamar clientes. As empresas estão sendo atingidas por uma concorrência jamais registrada em décadas passadas (KOTLER; KELLER, 2012). A empatia e a responsabilidade do atendimento pessoal são dimensões importantes para a satisfação do cliente, sendo assim um diferencial para a empresa, pois a empresa que tem um atendimento considerado excelente, os clientes obviamente irão procurar este tipo de atendimento, nos tempos de hoje os clientes priorizam muito mais o bom atendimento do funcionário depois vai avaliar a qualidade do produto. 3.3.4 Estudo dos Fornecedores QUADRO 1 – ESTUDO DE FORNECEDORES Item Fornecedor “A” Fornecedor “B” Fornecedor “C” Fornecedor “D” Fornecedor “E” Empresa Persol Sunlux Athena Acessórios Tac Tecidos Bobinex Capacidade de Entrega 7 a 10 dias úteis 7 a 10 dias úteis 10 a 15 dias úteis 5 a 7 dias úteis 7 a 10 dias úteis Condições de Pagamento Boleto Bancário, cheque ou Depósito a vista. Boleto Bancário ou Depósito a vista Boleto Bancário ou Depósito a vista Boleto Bancário ou Depósito a vista Boleto Bancário ou Depósito a vista Material Persianas e acessórios Persianas e acessórios Acessórios em geral para decoração Tecidos em geral para decoração Papel de parede Garantias dos Produtos 2 anos 2 anos 1 ano 1 ano 1 ano Localização Porto Alegre RS Campo Bom RS São José dos Campos / SP Porto Alegre RS Embu das Artes SP Pontualidade de Entrega No prazo No prazo No prazo No prazo No prazo Preço Compatível com mercado Compatível com mercado Compatível com mercado Compatível com mercado Compatível com mercado Qualidade do Produto Ótimo Ótimo Ótimo Ótimo Ótimo Fonte: O autor 3.4 PLANO DE MARKETING O marketing tem por objetivo, divulgar um negócio ou empresa para que todos potenciais clientes conheçam e possam solicitar serviços. Pode-se considerar que essa é uma das partes mais importantes quando se almeja abrir um grande ou pequeno negócio. É o que pode facilitar o conhecimento do mercado sobre a existência de uma nova empresa ou novo serviço, principalmente diante de concorrentes. Pode não parecer, mas só o fato de divulgar e gerar comentários entre potenciais compradores pela internet, em redes sociais ou pessoalmente, já é uma forma de fazer marketing. Definido de maneira geral, o marketing é um processo administrativo e social pelas quais indivíduos e organizações obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de valores com os outros. Em um contexto mais especifico dos 13 negócios, o marketing envolve construir relacionamento lucrativo e de valor com os clientes. Assim, definimos marketing como processo pelo qual as empresas criam valor para os clientes e constroem fortes relacionamentos com eles para captar seu valor de troca. (KOTLER, ARMSTRONG, 2011, P.4) McKenna (1997) propõe que as empresas mantenham contato com seus clientes por meio de marketing de relacionamento, pois dessa maneiraserá possível observar a existência de alterações de comportamento de consumo, e assim relacionar as características do produto às expectativas dos seus clientes. A expectativa do cliente, atendida, leva ao ato de recompra e consequentemente torna- se leal (GIOIA, 2010). Existe uma série de estratégicas para fazer marketing, técnicas e práticas que tem por objetivo agregar determinado valor a marcas, produtos e serviços oferecidos para um determinado público alvo, consumidor acredita-se que o marketing não tem apenas como objetivo vender algo. O conceito se aprofunda em tudo que envolve o processo de compra e venda, bem como reflete no sucesso da produção, logística e demais áreas de um negócio. 3.4.1 Descrição dos produtos e/ou serviços Especialista em interiores, a empresa oferece os seguintes produtos e serviços: Produtos: Cortinas persianas nos modelos Rolo, Romana, Painel, Plissada, Celular, cortinas tradicionais em tecido e materiais diversos para cortinas, papel de parede, colchas, almofadas e estofaria. Serviços: confecção, Instalação de persianas, cortinas em tecidos, papel de parede, capas, estofaria assim como manutenção e higienização dos mesmos. 3.4.2 Praça A empresa está localizada em dois endereços diferentes do litoral Sul sendo uma loja na Av. Paraguassú, 2738 no Centro de Capão da Canoa (local onde se concentra muitos moradores da região) e outra na Av. Paraguassú, 5261 no centro de Xangri-lá (praia considerada de veranistas),elas tem pontos bem visíveis, pois ficam na avenida principal, passagem tanto pra quem chega ou sai do litoral, são próximas de pontos comerciais e residências, possuem estacionamento para clientes, possibilitando assim fácil acesso para a entrada. Há 32 anos não havia lojas concorrentes, o que possibilitou uma grande vantagem para a empresa, com o tempo ela foi crescendo e sendo reconhecida no litoral, mesmo hoje com muitos concorrentes ao redor não atrapalha nas vendas, pois ela busca a cada dia se especializar na área em que atua, buscando qualidade e bom atendimento aos clientes. 3.4.3 Preço QUADRO 2 – VALORES DE PRODUTOS Produtos Valores c/ instalação Prazo de entrega Materiais Forma de pgto. Persiana Rolo A partir de R$ 220,00 m² 15 a 20 dias úteis 1. A vista 5% desconto 2. 2x com 3% desconto 3. Parcelas em até 12 x no cartão, boleto ou cheque (s/ 14 desconto). Persiana Romana A partir de R$ 250,00 m² 15 a 20 dias úteis ------//-------//------- Persianas Horizontais A partir de R$ 80,00 m² 15 a 20 dias úteis ------//-------//------- Persianas Verticais A partir de R$ 60,00 m² 15 a 20 dias úteis ------//-------//------- Persianas Double Vision A partir de R$ 240,00 m² 15 a 20 dias úteis ------//-------//------- Cortinas em tecido A partir de R$ 165,00 metro linear 15 a 20 dias úteis ------//-------//------- Fonte: O autor Obs. Os valores de persianas variam de acordo com o modelo, cor e tamanho (largura x altura), da mesma forma serve para confecção de produtos em tecido, segue um exemplo de como calcular: Meça a largura da janela (2 m, por exemplo) e multiplique por dois: 2 x 2 = 4 Então tire a medida da altura (digamos que o pé-direito tenha 2,60 m) e some 60 cm, medida suficiente para a confecção da barra e do cabeçote: 2,60 + 0,60 = 3,20 Por fim, multiplique os resultados: 4 x 3,20 = 12,80 m. A fórmula vale para um tecido com 1,40 m de largura. Caso ele tenha 3 m de largura, poderá ser usado na horizontal, o que dispensa emendas. A metragem necessária, nesse caso, cai pela metade. QUADRO 3 – VALORES DE SERVIÇOS Serviços de Manutenção Valores Prazo de entrega Forma de pgto. Limpeza de Persianas e cortinas em tecido A partir de R$ 30,00 cada (Varia de acordo com o estado da cortina) 7 dias úteis 1. A vista 5% desconto 2. 50% de entrada + 50% para 30 dd Somente Instalação de persianas e cortinas em tecido A partir de R$ 40,00 cada 7 dias úteis ------//-------//------- Manutenção geral de persianas (motores e acessórios) Varia de acordo com o estado da peça, sendo ou não necessária a troca. Vária de acordo com o fabricante da persiana (podendo demorar de 15 a 30 dd ou mais) ------//-------//------- Fonte: O autor 3.4.4 Propaganda e promoção A empresa iniciou sua publicidade por meio de panfletos confeccionou folders e flyers para a distribuição em escritórios e casas divulgando a loja física, também foram distribuídos cartões de visitas para arquitetos e decoradores, oferecendo uma comissão por indicação, logo se utilizou sites de relacionamento (Face book, Google) para efetuar ações promocionais com o intuito de captar novos clientes. 3.5 PLANO OPERACIONAL 3.5.1 Arranjo físico ou layout 15 FIGURA 2 – MODELO DE LAYOUT Fonte: O autor As imagens acima mostram como foram feitas as distribuições de cada setor para a formação do layout: Fachada com visibilidade interna da loja (foto n° 01) Logotipo na parte superior da loja em letras caixa (foto n° 02) 01 mesa de vidro ao lado direito da loja para mostruário de persianas (foto n° 03) 01 mesa em mármore ao lado esquerdo da loja para mostruário de tecidos (foto n° 03) 01 mesa de escritório para o gerente ao lado esquerdo da loja (foto n° 03) 01 sofá de espera ao cliente com capa e almofadas de mostruário (foto n° 03) 01 painel de mostruário para tecidos e acessórios (foto n° 03) Espaço para depósito que se encontra atrás do painel de tecidos e acessórios (foto n° 03) Espaço para cozinha e banheiro que se encontra atrás da parede vermelha (foto n° 03) 01 mesa de escritório para o financeiro ao lado direito da loja (foto n° 04) 01 painel de mostruário para persianas ao lado direito da loja (foto n° 04) 3.5.2 Necessidade de Pessoal 16 QUADRO 4 – CARGOS E FUNÇÕES Cargo/ Função Quantidade Perfil Gerente (Proprietário) 02 Deve ter conhecimento em gestão do negócio, do processo produtivo e do mercado. Vendedor interno 02 Deve ter habilidades em vendas e boa comunicação tanto pessoalmente quanto por telefone, ser organizado e deve conhecer detalhes dos produtos ou serviços que vende. Vendedor Externo 01 Deve ter habilidades em vendas e boa comunicação, ser organizado e saber planejar e gerenciar bem o seu tempo. Além de conhecer detalhes dos produtos ou serviços que vende ter técnicas de apresentação, argumentos de vendas, atender as necessidades do cliente, bem como tirar pedidos. Costureira (terceirizado) 02 Deve saber operar com eficiência a máquina de costura, conhecer os diversos modelos de cortinas e trabalhar com produtividade e qualidade. Instalador (terceirizado) 02 Como o serviço é realizado na maioria das vezes na presença do cliente, deve ser prestativo, educado, pontual e eficiente no ofício. Fonte: O autor 3.6 PLANO FINANCEIRO É objetivo da seção de Plano Financeiro refletir tudo que foi exposto nas outras seções do Plano de Negócio em número, ou seja, apresentar todas as ações planejadas da empresa em projeções futuras. A intenção desta seção é pressupor a viabilidade financeira da empresa através do levantamento, ordenamento e coleção de dados. Dolabela (2007) caracteriza a subseção de investimentos iniciais o ponto de partida para o Plano Financeiro e ressalta que é composto por três partes: despesas pré-operacionais, investimentos fixos e capital de giro. 3.6.1 Investimento total O investimento inicial foi estimado em R$ 100.000,00 a ser utilizado nos seguintes itens: Reforma do local, mobiliário para todas as áreas da loja, equipamentos, escada, telefone, computadores, marketing inicial e estoque inicial, despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas e capital de giro. Todo o investimento corresponde aos bens e recursos necessários para que o negócio funcionasse de maneira apropriada. 3.6.2 Receitas QUADRO 5 - FATURAMENTO MENSAL Produtos e Serviços Mês/ano Faturamento Mensal (R$)Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Janeiro/2018 R$ 23.250,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Fevereiro/2018 R$ 28.500,00 Venda de cortinas, acessórios e Março/2018 R$ 29.000,00 17 manutenção. Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Abril/2018 R$ 22.000,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Maio/2018 R$ 15.400,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Junho/2018 R$ 19.000,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Julho/2018 R$ 18.000,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Agosto/2018 R$ 20.300,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Setembro/2018 R$ 23.100,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Outubro/2018 R$ 23.600,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Novembro/2018 R$ 27.800,00 Venda de cortinas, acessórios e manutenção. Dezembro/2018 R$ 28.600,00 Fonte: O autor 3.6.3 Custos QUADRO 6 – CUSTOS MENSAIS Descrição Custo total mensal Lojas Capão e Xangri-lá (R$) Aluguel R$ 6.000,00 Energia elétrica R$ 500,00 Taxas de água e esgoto R$ 200,00 Telefone R$ 250,00 Internet R$ 110,00 Material de Limpeza R$ 100,00 Material de Escritório R$ 140,00 Combustível R$ 400,00 Salários + encargos sociais R$ 7.850,00 Honorários do contador R$ 150,00 Serviços de terceiros R$ 3.000,00 TOTAL R$ 18.700,00 Fonte: O autor 18 O segmento de CONFECÇÃO DE CORTINAS, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 1351-1/00 como atividade de fabricação de cortinas e semelhantes (travesseiros, edredons e almofadas), optou pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, pois a receita bruta anual de sua atividade não ultrapassa a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais). Nesse regime, a empresa recolhe os seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/): IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica); CSLL (contribuição social sobre o lucro); PIS (programa de integração social); COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social); ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços); INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal). 3.7 PLANO ESTRATÉGICO O planejamento é a escolha de um caminho a seguir para de alcançar determinado objetivo. Para se determinar esse objetivo, que além de empresa, pode ser pessoal, faz-se necessária a análise do meio em que vive a empresa, perspectivas macroeconômicas, concorrentes, recursos financeiros disponíveis, meio ambientes, entre outros diversos fatores. Procuram-se escolher as melhores alternativas para se alcançar um determinado objetivo. Pode se dizer que é um exercício de previsão, pois, com base em informações presentes, alguém tomará decisões futuras. Tanto é assim que, dentre as funções básicas da administração, como já visto, uma delas era prever, logo, o prever foi substituído por planejar, cujo conceito é mais abrangente. Um bom planejamento deveria se utilizar, como sustentação, os pontos fortes de uma empresa, para, assim, haver mais chances de sucesso. Essa é a ideia expressa por Kreikebaun (apud CASAROTTO FILHO, 1987, p.34) “expressa como uma empresa utiliza seus pontos fortes existentes e potenciais, para superar as mudanças do meio ambiente, levando em conta seus objetivos”. Para Roger Born (2006, p. 18), o “planejamento estratégico consiste no processo de geração de estratégicas, culminado em um produto formal, o plano estratégico, documento que sintetiza as intenções da empresa em longo prazo, bem como apresenta o conjunto de ações responsável pela sua implementação”. 3.8 CONCLUSÃO Diante do exposto ao longo do trabalho, o objetivo foi deixar claro o comprometimento da empresa Casa Bonita com seus clientes, visto que quando começaram no ramo não havia concorrentes, depois de muitos anos no mercado, continuam com o mesmo segmento e objetivo, a satisfação do cliente com a entrega do trabalho, os concorrentes hoje não é problema. A empresa Casa Bonita já tem seu nome no mercado, mas está sempre em busca de uma forma para inovar a empresa, com produtos de qualidade, atendimento exemplar, visto que para tudo isso a empresa é muito centrada em questão de gastos, pois há um planejamento bem 19 controlado em relação à empresa, tanto que a inadimplência da mesma é muito baixa, pois sabe remanejar os custos e cobranças. O foco da empresa continuará sempre o mesmo, a decoração, pois assim conseguirá dar o melhor desempenho no que começou a 32 anos, mantendo sempre uma boa relação com os seus funcionários para que os mesmos mantenham a dedicação com os clientes, construindo assim uma imagem positiva da empresa juntamente com a decoração. 3.9 REFERÊNCIA Giovanela, Adriana; Maske, Daniele Cristine; Cardoso, Fernando Eduardo. Empreendedorismo. UNIASSELVI, 2017. 4. MATERIAIS E MÉTODOS Para a construção deste trabalho foram levantados alguns estudos documentais por meio dos registros de livros didáticos e material on-line. A pesquisa documental foi realizada por meio dos dados fornecidos pela empresa escolhida pelo grupo, abordando todas as funções da mesma, assim como foi feita pesquisa com pessoas que estão por dentro dos negócios, dessa forma houve um debate entre integrantes do grupo chegando a um acordo sobre o assunto do trabalho. 5. RESULTADOS E DISCUSSÃO Baseado em um questionário que fizemos, percebemos o quanto é importante o planejamento orçamentário e como faz diferença para o sucesso da empresa, pois ela planeja todas as atividades dando uma visão especifica do futuro dá empresa, a qual a mesma já está a mais de 32 anos no mercado por conta de uma boa gestão e planejamento estratégico. Mas percebemos também que há uma dificuldade em se ter controle total sobre todos os aspectos referente ao negócio, conforme o próprio empresário citou, por muitas vezes por falta de planejar determinada área da organização, como por exemplo, dar mais importância para as vendas baseado em informações da concorrência e não se ater aos custos que estavam tendo, a empresa acabou ficando no negativo a ponto de quase ir à falência. Buscar informações baseadas somente no mercado e não coletada da própria empresa se torna um risco para o próprio negócio. Ter uma visão geral e avaliar um conjunto de fatores que irá determinar o futuro da empresa. QUADRO 7 - QUESTIONÁRIO PERGUNTAS RESPOSTAS Breve descrição da empresa (história, ramo, missão). A mais de 32anos no mercado a Casa Bonita conhecida pela excelência em seus produtos e serviços no estado, oferecendo bom gosto, criatividade e soluções para todos os tipos de projetos com profissionais qualificados. Seu foco sempre foi o segmento de cortinas, o que tornou uma referência em qualidade no ramo de decoração. Sua missão é garantir a pontualidade na entrega e a satisfação do cliente. A empresa possui planejamento financeiro? Sim. Através de um sistema de gestão 20 Como é feito? empresarial (Conta Azul). Existe o controle de contas mensais, a pagar e pagas? Sim, este controle sempre acontece. Qual o percentual de lucro a cada venda? 30% sobre a venda. Possui clientes inadimplentes? Como é feito este filtro? Sim, mas muito pouco, pois é feito consulta do cliente quando pagamento com cheque ou boleto. Consegue pagar fornecedores e funcionários no prazo? Sim, pois assim como é feito a venda com 50% na entrada, o pagamento do fornecedor é feito na entrada do produto, sobrando uma margem sobre cada venda no pagamento dos funcionários no final do mês. Consegue manter dinheiro em caixa (sobrando)? Sim, osuficiente para eventual emergência. Qual o prazo de recebimento a cada venda? 9. O estoque é renovado a cada há quanto tempo? De 15 a 20 dias úteis. O estoque só é renovado se necessário a cada 3 meses de acessórios pequeno, pois são produtos feitos sobre medida. Registram entradas e saídas? Se sim, diário, semanal ou mensal? Os registros são feitos de acordo com a demanda de serviço, podendo ser diário como semanal. Controla o estoque? Se sim, de quanto em quanto tempo? Existe um controle de estoque mensal para conferencia dos itens que estão faltando para conclusão de serviços. Fonte: O autor 6. CONCLUSÃO Diante de tantas empresas no mercado de trabalho, se forem fazer comparações dentre elas, veremos que são poucas as que têm profissionais qualificados e dedicados ao que faz, o motivo que acarreta esse insucesso dos empreendimentos está relacionado à falta de planejamento constante de eficaz, com uma análise realista do mercado. Para o início de tudo, os primeiros passos para uma empresa ter um futuro com visão de empreendimentos devem ser utilizados a ferramenta de gestão: Plano de Negócio, pois com isto ajudará na tomada de decisões. O lado positivo de empreender é que assim trabalha com o que gosta, alcança os objetivos e seus sonhos, transmiti valores, mente aberta para novas ideias, dentre outros. Já o desconforto é a ansiedade e o querer sempre que tudo dê certo, é a responsabilidade toda em você, é a insegurança com certas decisões a ser tomada, se arriscar a todo instante, mas se uma pessoa quer crescer dentro da empresa, quer ser reconhecida pelo seu trabalho, quer ser um grande empreendedor ele deve sim se arriscar, ela deve sim tomar iniciativa e deve estar de ouvidos abertos para elogios ou críticas. O intuito do presente trabalho foi colocar no papel o retrato da empresa, seus valores, compromisso, ponto positivos e negativos e, em consonância com o cenário atual e para os próximos anos, definir o que a empresa pretende ser. As definições apresentadas foram elaboradas e discutidas juntamente com a empresa, com o intuito de que as questões aqui levantadas possam ser colocadas em práticas. 21 REFEÊNCIAS CAUTELA, Ana Beatriz Empreendedorismo. Indaial: UNIASSELVI, 2012 Etapas do plano de negocio para seu empreendimento. Disponível em: <https://www.administradores.com.br/mobile/artigos/carreira/etapas-do-plano-de-negocio-do- empreendimento/79440/> Acesso em: 28 março de 2019. LONGENENECKER,J. G.; MOORE, C. W.; PETTY,J.W. Administração de pequenas empresas: ênfase na gerência empresarial. São Paulo: Pearson, 2004. MENEZES, L.C.M. Gestão de Projetos. 2 ed. São Paulo: Atlas, 2003. SEBRAE. Disciplina de empreendedorismo. São Paulo: Manual do aluno, 2007, 67p. Francieli Marques Espíndola Jennifer Cristina Lima de Oliveira Raianne Silva Pires 1. INTRODUÇÃO 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 3. PLANO DE NEGÓCIO Por Francieli Marques Espindola, Jennifer Cristina Lima de Oliveira, Raianne Silva Pires 4. MATERIAIS E MÉTODOS
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