Aula 02 Empreendedoridmo

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29/01/2020
Empreendedorismo
Oportunidade emprendedora
Professor Ewerton Cangussu
• Unidade de Ensino: 2 
• Competência da Unidade: Conhecer os fundamentos, processos e tendências do 
empreendedorismo; ampliar o entendimento acerca da gestão de negócios.
• Resumo: Montagem de um negócio próprio. Aspectos administrativos do 
empreendimento; Aspectos relacionados à abertura, à edificação e à estruturação 
da empresa. oportunidades de negócio, modelagem de avaliação de oportunidades, 
nicho de mercado e, finalmente, como fazer uma pesquisa de mercado eficiente. 
• Palavras-chave: Oportunidade de negócio; Modelagem; Plano de negócios.
• Título da Teleaula: Oportunidade Empreendedora
• Teleaula nº: 2
Contextualização da Teleaula 2
Como surgem as oportunidades
Formas de identificação de oportunidades
O tratamento das oportunidades
Modelagem de Negócios
Plano de Negócios
Pesquisa de Mercado
Pitch de Negócios
Conceitos
Avaliando 
oportunidades
Avaliando oportunidades
Como validar uma ideia?
Como identificar se as boas ideias podem ser transformadas em 
oportunidades de negócios? 
Fonte da imagem: https://pixabay.com/en/light-bulb-idea-self-employed-3104355/
Avaliando oportunidades
PREDISPOSIÇÃO
Significa: o que foi disposto com antecedência.
Predispor é, portanto, preparar uma ação, um comportamento.
Estar predisposto para criar um empreendimento é cultivar a característica 
de ser alguém que consegue enxergar além das aparências, por meio da 
observação constante, coletando mais informações que são apresentadas.
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Avaliando oportunidades
CARACTERÍSTICAS DAS OPORTUNIDADES
Surgem em função:
- da identificação de desejos e necessidades dos insatisfeitos; 
- da identificação de recursos potencialmente aproveitáveis, ou 
quando se procuram aplicações que envolvam novas descobertas 
(soluções).
Avaliando oportunidades
Criatividade:
A criatividade, ou insight, é considerada a capacidade de criar ou
inventar novas situações ou novos objetos com algum tipo de
utilidade.
Avaliando oportunidades
Criatividade
Existem técnicas e exercícios que possibilitam estimular e desenvolver um
comportamento criativo (tentar encontrar novas ideias, novas formas de
apresentá-las, repensar antigas ideias e identificar problemas nos produtos e
serviços oferecidos);
A atividade criadora é precedida pela angústia, ou seja, para que a criação ocorra, a
pessoa criativa deve ser inicialmente perturbada e frustrada por um problema ou
uma situação que não pode manobrar.
Toda empresa deve ser a solução 
criativa para uma angústia gerada 
por um problema.
Avaliando oportunidades
Transformando ideias em oportunidade: 
Para criar novas ideias, o primeiro passo é fugir da zona de conforto e 
aguçar a curiosidade. 
Identificar ideias: ter iniciativa, aceitar opiniões divergentes 
Brainstorming. 
Fontes de oportunidades
Procura de 
novas 
aplicações
Lançamento 
de moda
Derivação da 
ocupação atual
Exploração 
de hobbies
Imitação do 
sucesso 
alheio
Deficiências 
de produtos 
e serviços
Processo criativo
O momento em que se 
identifica e recolhe dados 
sobre o assunto em 
questão
O período em que o 
indivíduo pensa e 
amadurece a ideia
O momento em que 
se verifica a solução 
encontrada.
Incubação
Apreensão e 
preparação
IluminaçãoVerificação
O momento tão 
esperado em que aparece 
a solução, a ideia, é a fase 
do insight; 
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Elementos exigidos no processo de 
criação de um negócio
Influências ambientais e culturais fazem com que,
historicamente, certas cidades, certas universidades, certos
setores do país ou de uma cidade, durante determinado
período, pareçam explodir em criatividade e geração de
ideias para finalidades específicas.
Tornam-se centros irradiadores de ideias, de inovações. 
Isso parece acontecer como um círculo virtuoso: um 
grande criador, ou um grande professor, ou um 
grande executivo tornam-se fator de atração de mais 
talentos para a região. 
Centros criativos
Conceitos
Formas assumidas 
pela criatividade:
Inovação
Imaginação e fantasia
Também são formas de criatividade. A imaginação é a construção
mental que representa aquilo que nunca foi apresentado aos nossos
sentidos. A fantasia é a capacidade de representar de forma livre o
novo, construir o irreal, dar forma ao sonho, eventualmente pela
combinação de elementos da realidade.
Descoberta
Ocorre quando se percebe algo já existente, verbalizando esta
constatação, seja por meio de uma equação, ou uma fórmula
matemática. Descoberta é, portanto, todo acréscimo de conhecimento.
É o encontro acidental, algo que passou desapercebido anteriormente
(HERKOVITZ apud DUALIBI & SIMONSEN, 2000).
Inovação
A inovação é o processo de estimular a criatividade para gerar ou
agregar valor de novas maneiras, por meio de novos produtos, serviços e
negócios.
Inovação 
Inovações ocorrem por ideias, por construções
e associações mentais, através da observação e pesquisa consciente e
consistente na busca de novos caminhos e jeitos de fazer e de novas
oportunidades, aliando percepção e criatividade.
Inovação pode ser definida como bens, serviços ou processos originais
que agregam valor social ou riqueza. E ainda, modificações em produto
ou serviço já existente que seja percebido como
novidade e que seja útil ao consumidor.
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Inovação
PAI
MÃE
FILHO
A invenção ou inovação acontece por meio de um processo de
interação ou fusão entre dois elementos diferentes, isso resulta
em um terceiro elemento, que possui parte dos processos
anteriores, mas que em relação a eles é novo.
Inovação
A habilidade criativa e inovadora está relacionada a:
- Sensibilidade a fatos, dados, tendências e a problemas;
- Flexibilidade para questionar o tradicional e as ideias 
preconcebidas;
- Fluência de pensamento e habilidade de relacionar, associar e 
idealizar;
- Originalidade.
Fonte: Luiz Antonio Bernardi (2003, p. 113-114).
Conceitos
O modelo de 
negócios
Modelo de negócios
Documento no qual o empreendedor inicia o desenvolvimento do seu
empreendimento de modo a tornar sua ideia tangível e passível de
avaliação, auxiliando-o a estruturar e unificar os diversos elementos
necessários à elaboração detalhada do plano de negócios e a respectiva
implantação da empresa.
Modelo de negócios Modelo de negócios
A Modelagem de negócios Canvas é uma modelagem que permite
visualizar a descrição do empreendimento e das partes que o compõem,
de modo que a ideia sobre o negócio seja compreendida por quem o
examina, da mesma maneira como o proponente do modelo concebeu-a.
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Modelagem CANVAS
Fonte: http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Imagens%20SebraeNA/business-model-canvas.jpg
Diferencial Competitivo
 Um preço mais baixo
 Um produto com maior rendimento
 Um serviço mais amplo
 Uma qualidade melhor 
 Uma oferta de comodidade.
Visão Baseada em Recursos
Análise de 
recursos
Análise de 
competências
Vantagens 
competitivas
EM
PR
ES
A
Análise VRIO
VALOR RARIDADE IMITAÇÃO ORGANIZAÇÃO RESULTADO
NÃO -----------
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DESVANTAGEM 
COMPETITIVA
SIM NÃO ----------
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IGUALDADE 
COMPETITIVA
SIM SIM NÃO
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VANTAGEM 
COMPETITIVA
SIM SIM SIM NÃO
VANTAGEM 
COMPETITIIVA 
NÃO 
APROVEITADA
SIM SIIM SIM SIM
VANTAGEM 
COMPETITIVA DE 
LONGO PRAZO
Resolução da SP
Situação-problema: ajudar o futuro empreendedor a 
encontrar uma oportunidade que poderá se
transformar em um negócio de sucesso:
Identificar como obter novas ideias; validar uma ideia; 
verificar se as boas ideias podem ser transformadas em 
oportunidades de negócios.
Resolução da Situação-Problema
A Predisposição significa: o que foi disposto com antecedência.
Predispor é, portanto, preparar uma ação, um comportamento.
Estar predisposto a criar um empreendimento é cultivar a característica
de ser alguém que consegue observar além das aparências e que atravésda
observação constante extrai mais das informações que lhe são
apresentadas.
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Resolução da Situação-Problema
A curiosidade é mesmo um requisito essencial para quem está predisposto
a observar negócios, seja no caminho de casa, do trabalho, nas compras,
nas férias, lendo revistas, jornais, ou vendo televisão, em constante procura
de novas oportunidades.
Centenas de empreendimentos são expostos diariamente às pessoas, mas
a grande maioria vê somente os anúncios e as
fachadas. Predisposição é olhar com maior
profundidade vitrines, ofertas, anúncios e
fachadas, e ver o seu funcionamento e as razões
para seu bom ou mau desempenho comercial.
Geração de Ideias
Funções do Cérebro:
Absorver: através do uso da atenção
Reter: através das memórias de curta e 
de longa duração
Criar: visualizando, prevendo e gerando ideias
Julgar: analisando, comparando e escolhendo.
Métodos para a geração de ideias
1- Grupos de discussão
▪ grupos de indivíduos que discutem a viabilidade de uma ideia, produto ou
serviço. um moderador lidera um grupo de pessoas em uma discussão
aberta e aprofundada, em vez de apenas e simplesmente fazer perguntas
solicitando a resposta dos participantes.
2 - Análise de inventário de problemas
▪ É solicitado aos participantes que descubram e
discutam soluções para problemas encontrados em
certos produtos e serviços.
Métodos para a geração de ideias
3 - Brainstorming
▪ O método foi criado há mais de 50 anos por um excelente propagandista
chamado Alex Osborn. A eficácia depende do uso do conhecimento de
várias pessoas (em geral oito) para solucionar um problema. Todas as ideias
devem ser dignas de registro. Com um pouco de treino, os bloqueios
mentais são eliminados e consegue-se chegar ao ponto em que o
julgamento também é eliminado do processo criativo.
Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todas
estão livres para expor ideias que vierem à cabeça,
mesmo que aparentemente absurdas.
Métodos para a geração de ideias
3 - Brainstorming
▪ Quanto mais rodadas entre os participantes, melhor, pois serão geradas
mais ideias. E sempre, em cada rodada, todos os participantes devem dar
uma ideia a respeito do tópico em discussão.
Não se deve permitir qualquer crítica ou reação negativa às ideias sugeridas.
Deve ser encorajada a discussão livre e a ampla troca de ideias na reunião.
Métodos para a geração de ideias
4 – TNG – Técnica Nominal de Grupo
▪ serve para ordenar as escolhas. Oferece um recurso para integrar as
prioridades atribuídas individualmente num conjunto final de prioridades da
equipe como um todo, pois todos participam igualmente do processo
É uma técnica muito simples e útil, pois é utilizada para reduzir um grande
número de alternativas em poucas escolhas mais seletas, às quais se
podem aplicar julgamentos mais rigorosos.
Possui 7 passos.
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Métodos para a geração de ideias
4 – TNG – Técnica Nominal de Grupo
1 - Gerar a lista de questões, problemas e soluções a serem priorizadas.
2 - Anotar as ideias em um flipchart ou quadro branco.
3 - Eliminar repetições e/ou esclarecer o sentido das ideias
4 - Anotar a lista final e designar uma letra para cada tópico.
5 - Pontuar as Ideias. Definir, numericamente, a prioridade das ideias.
6 – Tabular.
7 - Selecionar as ideias melhores posicionadas
para uma investigação mais aprofundada.
Interação
Vídeo: Inovação
Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=-ojnl4KI1NA
Conceitos
Mercado e 
competidores
Mercado
Ambiente no qual os agentes econômicos realizam a troca de bens ou
serviços por dinheiro. Ambiente, físico ou não, no qual entidades
interessadas em comprar ou vender bens
ou serviços encontram-se para estabelecer
as condições comerciais do processo de
compra e venda, como, preço, prazo de
entrega e quantidade.
Mercado e competidores
As principais variáveis de segmentação de mercados são:
Psicográficas Geográficas Demográficas Comportamentais
Segmentação de Mercado: é o conjunto de consumidores que
apresentam características semelhantes entre si.
Mercado e competidores
Concorrência
empreendimento que oferece
produtos ou serviços que podem
substituir o seu produto ou
serviço e influenciar a decisão de
compra do cliente.
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Mercado e competidores
Market Share: divisão de um mercado entre os concorrentes
(participação de mercado). É utilizado para analisar a concorrência,
principalmente para descobrir quem são os concorrentes e como eles
estão participando no mercado.
- Líder de mercado
- Desafiante de mercado
- Seguidora de mercado
- Ocupante de nicho
Mercado e competidores
Nicho de Mercado
É aquela parcela subsegmentada de 
clientes que ainda não possui as suas 
necessidades satisfeitas e está 
disposta a pagar um preço 
diferenciado para quem melhor supri-
las. 
Fonte: https://www.emporiomaisverde.com.br/
Pesquisa de mercado
 É uma forma sistemática de coleta, registro e análise de dados relativos
a problemas ou oportunidades de marketing.
 Pode ser realizada constantemente ou ad hoc (pontualmente).
 Deve seguir método bem planejado e não só reproduzir o senso comum.
 Concentra-se nos problemas presentes nas
atividades de instituições, organizações, grupo ou
atores sociais.
 Está empenhada na elaboração de diagnósticos, identificação de 
problemas e busca de soluções.
Pesquisa de mercado
Fonte: Juliano, 2016, p.100.
Conceitos
Plano de negócios: 
conceitos iniciais
Plano de Negócios
Documento no qual o empreendedor registra, de forma sistemática e
estruturada, as informações detalhadas sobre o empreendimento
que ele pretende edificar e que interessa a:
Próprio empreendedor;
Clientes, funcionários;
Prestadores de serviços;
Fornecedores, financiadores,
Sócios, investidores.
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Plano de Negócios
Sua razão mais importante
é criar uma ferramenta
administrativa essencial para 
ser usada tanto no presente
como no futuro.
É O QUE AJUDA A 
TRANSFORMAR A IDEIA EM 
REALIDADE!
Deve ser organizado e preparado 
para o formato comercial adequado;
Deve ser sucinto: ter cerca de 50 
páginas;
Deve ser persuasivo: convencer todos 
aqueles que o leem.
Plano de Negócios: o que informar?
Qual a ideia básica para o novo produto/serviço?
Por que este produto é útil e atraente, e para quem?
Como a ideia para o novo empreendimento será realizada?
Qual é o plano geral para a produção do produto e para sua
comercialização e lidar com a concorrência existente?
Quem são os empreendedores? 
Eles têm conhecimento, experiência e habilidades exigidos para o
desenvolvimento da ideia e para o funcionamento 
de uma nova empresa? 
Quanto é preciso dispor, e qual o tipo de 
financiamento necessário e qual será o retorno 
sobre o investimento no negócio?
Estrutura do Plano de Negócios
Capa
Sumário
Sumário Executivo
Plano Estratégico – Matriz SWOT
Fonte: Juliano, 2016, p.100.
S - Strengths
F - Forças
W – Weaknesses
F - Fraquezas
O – Oportunities
O - Oportunidades
T – Threats
A - Ameaças
SWOT/FOFA
Fatores Positivos Fatores Negativos
Fa
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s 
In
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os
Fa
to
re
s 
Ex
te
rn
os
Estrutura do Plano de Negócios
Descrição do 
Empreendimento
Produtos e Serviços 
Plano Operacional 
Plano de Recursos Humanos 
Análise de Mercado 
Estratégia de Marketing 
Plano Financeiro 
Anexos 
Conceitos
Pitch de negócios
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Pitch de negócios
Após sair da zona de conforto e incentivar a criatividade,
vamos aprender como apresentar uma ideia. Você já ouviu
falar em Pitch de negócios?
Fonte:https://pixabay.com/en/workplace-team-business-meeting-1245776/ 
Pitch de negócios
O pitch é uma ferramenta usada pelos empreendedores para 
“vender” o projeto da sua empresa (ou na empresas) para 
potenciais investidores. 
O tempo de apresentação é curto (entre 2 e 3 minutos) e deve 
trazer informações que sejam capazes de chamar a atenção. O 
pitch deve tanto poder ser apresentado apenas 
verbalmente quanto ilustrado por 3 a 5 slides.
Pitchde negócios
Ele deve conter basicamente:
Qual é a oportunidade.
O Mercado que irá atuar.
Qual é a sua solução.
Seus diferenciais.
O que está buscando.
ONE SENTENCE- Pitch
Você consegue resumir o seu negócio em apenas uma frase?
Esse é o grande desafio do one-sentence pitch, também chamado de 
Twitter pitch.
Trata-se da forma mais sucinta que você pode descrever o seu negócio.
Precisa se concentrar nos elementos centrais que mostram o valor da 
sua ideia. Duas a três linhas são suficientes para isso. Em poucas 
palavras, diga:
O nome da sua empresa, O quê está desenvolvendo,
Para qual mercado, Qual problema ela resolve e
Com qual diferencial.
Pitch- DECK
É a apresentação de slides que dá suporte à fala. (PowerPoint, Keynote
ou Prezi) - Oferece recursos visuais para a audiência, enquanto o
empreendedor faz a sua apresentação.
O que você menos quer é que o seu pitch dê sono.
Então, aproveite os slides para despertar a atenção dos ouvintes.
Use o layout da apresentação para mostrar a identidade do seu
negócio, transmitir profissionalismo e ainda
dar o toque de criatividade que pode ser o seu
diferencial em uma sequência de pitches.
Vocabulário geek
Glossário do 
empreendedor
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Resolução da SP
Reconhecer a importância 
do plano de negócios por 
meio da Resolução de 
questões
Plano de Negócios é um documento cuidadosamente escrito que
descreve e analisa minuciosamente um negócio em particular. São
funções de um bom plano de negócios as afirmações contidas em:
I - Transmitir aos potenciais investidores conhecimento aprofundado
do negócio.
II – Discutir os aspectos financeiros envolvidos no início ou na
expansão do negócio.
III – Eliminar completamente os riscos do negócio.
IV - Orientar a gerência a seguir os passos adequados
para desenvolver e sintonizar um negócio.
A) Estão corretas as alternativas I, II, III e IV
B) Apenas as alternativas I, II e IV estão corretas
C) Apenas as alternativas II, III e IV estão corretas
D) Apenas as alternativas I, II e III estão corretas
E) Apenas as alternativas I, III e IV estão corretas
Entre as características de um plano de negócios estão o modelo
testado e validado; o oferecimento de respostas; ser textual e
tradicional; permitir múltiplas visões; referir-se a uma fase
consolidada, etc. A estrutura básica de um plano de negócios deve
conter, ordenadamente, alguns componentes.
A descrição a seguir corresponde a qual dos componentes de um
plano de negócios?
Fator de decisão na continuidade da leitura do restante do plano (se o
leitor não gostar, não dará continuidade à leitura); é a leitura preferida
dos investidores e financiadores do negócio; deve ser escrito com
cuidado e constantemente ser revisado; deve expressar os objetivos do
plano em relação ao leitor.
a) Capa.
b) Sumário executivo.
c) Descrição do empreendimento.
d) Sumário.
e) Plano estratégico.
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Interação
Interação do 
Professor com os 
alunos:
Perguntas? Kahoot Síntese da Teleaula
Nesta teleaula você entendeu que...
• As oportunidades de negócios advém das ideias
• As oportunidades apresentam-se sob algumas formas de identificação
• As oportunidades precisam passar por uma modelagem de negócios
• Modelo Canvas
• Plano de Negócios
• Pitch de Negócios
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