PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 9

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Planejamento Estratégico
Professor José Manoel Vidal Piñeiro
prof.vidal@terra.com.br
PROF. VIDAL
 PORTFÓLIO D E PRODUTOS 
• Matriz BCG 
• Ciclo de Vida do Produto 
PROF. VIDAL
A MATRIZ DE PORTFÓLIO (OU A FAMOSA MATRIZ BCG)
Atratividade
Competitividade
Baixa
Baixa
Alta
Alta
		
		
PROF. VIDAL
Esse quadrante abriga áreas estratégicas que estão nascendo: revelam o pioneirismo da empresa
Grandes expectativas, muitas oportunidades e, principalmente, altos riscos
Mas, como possuem alta atratividade, merecem todo o interesse da empresa e de seus gestores
Portanto, a competitividade inicial deve ser baixa
Exemplo: Educação à distância oferecida pela UNIFAAT
O QUADRANTE DO NASCEDOURO
PROF. VIDAL
O QUADRANTE DA ESTRELA
Grande fase de crescimento e sucesso: maturidade
Demandas para mais e novos investimentos
Os riscos são menores, mas existem
Alta atratividade, porém, alta competitividade se estabelece
Por quanto tempo essa estrela continuará brilhando?
Exemplos: Automóveis movidos a biodiesel
PROF. VIDAL
O QUADRANTE DAS VACAS LEITEIRAS
Maturidade lucrativa que pode durar anos ou décadas
Não se espera maior crescimento nos lucros do que os já obtidos
Menores riscos e os resultados se mantêm ou declinam aos poucos
Como a competitividade aumentou, os espaços de disputa diminuem e a lucratividade pode diminuir
Essas áreas evoluíram das estrelas e a atratividade caiu: é preciso conseguir o máximo resultado, pois a substituição, um dia, ocorrerá
Vacas leiteiras produzem muito e consomem pouco investimento: são elas que sustentam a empresa
Exemplo: Telefonia fixa e automóveis flex
PROF. VIDAL
O QUADRANTE DOS CÃES DE ESTIMAÇÃO
Fase terminal
Resultados negativos, pouca expressão, pouco apelo
Quaisquer investimentos para reverter o cenário são ineficazes
Atratividade e competitividade baixas
Como se livrar delas?
Exemplo: TVs em preto e branco; máquinas de escrever
PROF. VIDAL
ESTRATÉGIAS TÍPICAS PARA O
QUADRANTE DO NASCEDOURO
Selecionar aquelas áreas / produtos com maior possibilidade de se tornarem estrelas dentro de um tempo adequado
Estratégias focadas nos pontos fortes, nas competências e capacitações existentes, parcerias
Alinhadas ao propósito da empresa
Pessoas com espírito pioneiro, criativas e inovadoras
Perfil empreendedor, dispostas a correr riscos
PROF. VIDAL
ESTRATÉGIAS TÍPICAS PARA O
QUADRANTE DA ESTRELA
Continuar reinvestindo os recursos gerados por esta área / produto
Desviar recursos gerados no quadrante VL para cá
Não investir significaria deixar de aproveitar uma oportunidade, muitas vezes, única para gerar uma VL
Estratégia de verificação do “brilho” da estrela
PROF. VIDAL
ESTRATÉGIAS TÍPICAS PARA O
QUADRANTE DAS VACAS LEITEIRAS
Cautela e controle estrito
Sem novos investimentos
Remodelagem de produtos
Otimização, racionalização, aumento de produtividade e de qualidade
Expansões geográficas para diversificação
PROF. VIDAL
Desinvestimento, liquidação, extinção, descontinuidade
Ativos devem ser vendidos ou alugados
Desviar recursos advindos do desinvestimento para os quadrantes do nascedouro e da estrela
Perda dos clientes fiéis
Aumentar os preços pode ajudar a descontinuar a sua aquisição, assim como diminuir a eficiência do processo ou terceirizar
ESTRATÉGIAS TÍPICAS PARA O
QUADRANTE DOS CÃES DE ESTIMAÇÃO
PROF. VIDAL
O CICLO VIRTUOSO
Atratividade
Competitividade
Baixa
Baixa
Alta
Alta
PROF. VIDAL
O CICLO MEDÍOCRE
Atratividade
Competitividade
Baixa
Baixa
Alta
Alta
PROF. VIDAL
O CICLO MAL SUCEDIDO
Atratividade
Competitividade
Baixa
Baixa
Alta
Alta
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BALANCEAMENTO DO PORTFÓLIO
Regra 1: não mais que duas áreas estratégicas propiciará risco
Regra 2: muitas áreas de negócio podem dificultar a gestão
Regra 3: CE devem ter cuidado especial, enquanto as que estão no final do ciclo em VL devem ser descontinuadas antes de chegarem ao CE
Regra 4: não ter áreas no nascedouro é risco
Regra 5: ter uma área no quadrante VL
Regra 6: não ter uma estrela não gerará uma VL
PROF. VIDAL