E-book - PNL - Saturnino Pimenta - Pocket

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O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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O SEGREDO 
DOS MAIORES 
COACHES E 
TERAPEUTAS 
DO MUNDO 
 
SATURNINO PIMENTA 
 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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“SE É POSSÍVEL AO MUNDO, É POSSÍVEL PARA MIM.” 
 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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Você quer saber os segredos dos maiores coches e 
terapeutas? As técnicas secretas que lhe darão todas 
as habilidades que você deseja? 
Muito bem, você está de posse do e-book que vai 
iniciar você a esta abordagem tão poderosa e 
reveladora. Desejo a você excelentes descobertas e 
uma boa leitura! 
 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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“A GENTE ACABA TRAZENDO A PNL PARA O COACH, E É UTILIZADA POR COACHES MAIS 
EXPERIENTES E HABILIDOSOS!” - GERONIMO THEML – MENTOR DE COACHES 
 
 
 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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Introdução 
 
Frequentemente me fazem a pergunta mais básica da 
PNL: O que é PNL? 
Quando esta pergunta é feita por pessoas que tiveram 
algum treinamento ou experiência em PNL, não é que 
elas não saibam ou não tem a noção geral do que é a 
PNL para elas; é que, às vezes, elas simplesmente 
experimentam um desafio quando tentam explicar a 
PNL para os não iniciados. 
Eu entendo bem o desafio. Eu mesmo já o encarei e 
inicialmente me perdia em meio à explicação, 
exatamente porque depende muito para quem você 
explica. 
A PNL é difícil de definir, porque assume diferentes 
formas, dependendo de como você se expõe a ela. 
Vamos rever brevemente, a história da PNL, para 
situar as principais ideias no contexto. Embora sejam 
diversas as definições para a PNL, a definição que eu 
acho que está acima da média é: 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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"A PNL ou A Programação Neurolinguística é uma 
metodologia para a produção de excelência e baseia-
se no estudo empírico e na modelagem humana, com 
o objetivo de criar competências transferíveis”. 
Diante disso, vale a pena fazer a seguinte pergunta: 
Por que algumas pessoas alcançam o sucesso e 
outras não? Como EU posso ter sucesso? 
Essas são perguntas também que escuto com muita 
frequência. Em PNL existe uma verdade absoluta: 
Todos nós temos a capacidade plena e competências 
para desenvolver ou criar qualquer coisa que eu 
quiser. Se temos, porque somente de 3 a cada 10 
pessoas utilizam seu pleno potencial? 
Para melhorar esse desempenho, desenvolver 
padrões ou construir modelagens que nos levem ao 
sucesso existem várias metodologias de 
desenvolvimento humano, que podem desenvolver 
padrões de excelência. Algumas dessas abordagens se 
revelam mais eficazes e com resultados mais 
rápidos... E é neste cenário que a PNL se torna 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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realmente eficaz, cuja aplicação cresce no mundo 
todo devido aos seus efeitos imediatos e duradouros. 
Meu contato com a PNL se deu à partir das diversas 
palestras e treinamentos em vendas que eu fiz entre 
1999 até 2004, quando decidi aprender mais sobre a 
PNL e fiz então minha primeira formação em 
Practicioner em PNL. Foi como descortinar uma nova 
realidade, uma expansão da minha consciência sobre 
todas as áreas da minha vida. Foi revelador e ao 
mesmo tempo extasiante. Depois disso nunca mais 
parei... Li tudo que tinha sobre PNL e fiz todos os 
treinamentos e formações que pude. Em 2010 me 
tornei Trainer Internacional em PNL pelas seguintes 
escolas: Associação Internacional de PNL, Associação 
de PNL da Alemanha, Sociedade de PNL, Associação 
Internacional de Institutos de PNL, METAFORUM 
International, World NLP Council - Conselho Mundial 
de PNL. Também tive a grata oportunidade de 
aprender PNL com: Tom Best – EUA, Robert Dilts – 
EUA, Dr. Jairo Mancilha, Ph.D. – Brasil, Bernd Isert – 
Alemanha, Sabine Klenke – Alemanha, Arline Davis – 
EUA e o Dr. Stephen Gilligan, Ph.D. – EUA. 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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Talvez como foi para mim, que iniciei meu 
conhecimento sobre PNL em vendas. Vejo que muitas 
outras pessoas, tem seu primeiro contato com a PNL 
na área de vendas, outras na área da manipulação ou 
da sedução, outras em livros de autoajuda, outras 
pessoas em palestras motivacionais, em cursos na 
área de comunicação ou oratória, em Formações de 
Coaching, entre outros. Realmente é uma abordagem 
multidisciplinar que ajuda as pessoas ter grande 
performance. Na verdade, a PNL iniciou como um 
sistema terapêutico para resolver conflitos pessoais, 
como fobias. 
Então minha pergunta para você é... Como você 
conheceu a PNL? Me conta lá no meu perfil no 
Instagram @SaturninoPimenta 
A PNL é mais do que uma metodologia científica. Pelo 
fato de a PNL começar com uma perspectiva 
psicológica, a linguagem é um elemento-chave por 
causa de seu efeito sobre a consciência e os padrões 
de comportamento. 
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A PNL traz excelentes resultados no 
autodesenvolvimento ao lidar com crenças, valores, 
pensamentos, emoções e poderosos recursos 
internos existentes dentro de nós mesmos. 
Suas técnicas são duradouras e podem ser aplicadas 
para o resto da vida. 
A PNL revolucionou os métodos de comunicação e 
relacionamento humano, sendo amplamente 
aplicada por pessoas das áreas de recursos humanos, 
vendas, terapia, treinamento, liderança, educação, 
comunicação marketing, administração, entre outras. 
 
 
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“EU ACREDITO FORTEMENTE QUE TODO MUNDO, TODO MUNDO MESMO, PRECISA FAZER 
UMA FORMAÇÃO EM PNL!” – WENDELL CARVALHO – TREINADOR COMPORTAMENTAL 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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A Origem da PNL 
 
Na década de 70, Richard Bandler, na época, 
estudante de psicologia, e John Grinder, professor de 
linguística, iniciaram no campo da programação 
neurolinguística ou PNL. Seus primeiros esforços 
foram no sentido de avaliar as habilidades de 
terapeutas famosos. Eles tentaram identificar os 
comportamentos internos e externos que fizeram 
esses terapeutas serem tão eficazes. Eles finalmente 
descobriram, criando um modelo com base nos 
estudos desses terapeutas, um processo que 
chamaram de "modelagem". 
Bandler era especialmente habilidoso em observar as 
sutilezas do comportamento desses terapeutas, 
especialmente a sua linguagem corporal. Grinder 
analisou como os padrões de linguagem afetam o 
comportamento e o pensamento dos seus clientes. 
Ele uniu esses dois aspectos das forças de observação 
para criar modelos funcionais e que o permitiram 
ensinar a outros, como alcançar resultados 
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semelhantes ao dos terapeutas que ele usou como 
modelo. 
Posteriormente, definiram os processos de distorção, 
omissão e generalização. Estes são processos pelos 
quais nosso cérebro tenta ser mais eficiente, mas 
Bandler e Grinder perceberam que tinham 
consequências interpessoais e psicológicas muito 
negativas. Mais tarde, Bandler e Grinder começaram 
a escrever sobre suas descobertas e ensinar em um 
curso de psicologia (University of Santa Cruz). Isso 
pode parecer estranho, uma vez que nenhum deles 
era terapeuta licenciado e suas técnicas eram pouco 
conhecidas. Na verdade, a universidade interrompeu 
o curso devido aos experimentos, não autorizados, 
feitos em estudantes. No entanto, eles continuaram a 
realizar seminários fora do campus universitário e a 
treinar pessoas que, posteriormente, se tonaram 
pilares da PNL, como Robert Dilts, Anthony Robbins,Judith DeLozier, Leslie Cameron, David Gordon e 
Stephen Gilligan. 
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O valor da PNL está muito em evidência atualmente, 
e Bandler lutou para ter os direitos dessas técnicas em 
seu nome, entrando com processos contra Grinder e 
outros. Mas ele perdeu as batalhas legais. Bandler e 
Grinder se separaram, tomando diferentes direções, 
e criaram novos nomes para suas abordagens. 
 
 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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Áreas de Estudo da PNL 
 
A PNL estuda três áreas que lhe deram origem ao 
nome: 
Programação: De que maneira sequenciamos nossas 
ações para atingir nossas metas. 
Neurologia: A mente e como pensamos. 
Linguística: Como utilizamos a linguagem e de que 
maneira ela nos afeta. 
 
A PNL baseia-se em um conjunto de modelos e 
princípios que descrevem a relação entre a mente 
(neuro) e a linguagem (linguística) verbal e não verbal 
e como a sua interação pode ser organizada 
(programação) para impactar a mente, o corpo ou o 
comportamento da pessoa. 
 
 
 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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A Evolução da PNL 
 
Assim como vários métodos que são aperfeiçoados ao 
longo do tempo, a PNL, desde o seu surgimento, 
teve grandes contribuições, cujas ideias foram 
sobrepostas, dando origem à moderna PNL, como 
conhecemos hoje. É o que veremos na linha do tempo 
da PNL: 
 
Linha do Tempo da PNL 
 
 
 
1ª Geração -
Década de 
70
2ª Geração -
Década de 
80
3ª Geração -
Década de 
90
4ª Geração -
PNL 
Sistêmica e o 
Novo Código
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1ª Geração - Década de 70 
 
Modelo inicial desenvolvido por Richard Bandler e 
John Grinder com foco na solução de problemas nos 
níveis de comportamentos e capacidades. 
 
2ª Geração - Década de 80 
 
Incluiu temas dos níveis mais elevados como crenças, 
valores e meta-programas. Ampliação do foco, com 
ênfase na relação com os outros. Utilização em outros 
contextos, além da terapia, como negociações, 
liderança, motivação, vendas, saúde e educação. 
 
3ª Geração - Década de 90 
 
Aborda os níveis mais profundos: a identidade, a 
visão, a missão e o espiritual. Teve como principais 
idealizadores Robert Dilts e Judith Delozier. Essa 3ª 
geração é denominada PNL Sistêmica, cujas 
aplicações são generativas, sistêmicas e focadas em 
questões mais elevadas do ser humano. 
 
4ª Geração - PNL Sistêmica e o Novo Código 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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No início da década de 90, Judith DeLozier uniu-se a 
Robert Dilts e Todd Epstein e juntos ampliaram o 
código clássico da PNL. Eles agregaram seus estudos 
de interação e integração sistêmica e criaram o que 
conhecemos hoje como NLP New Coding (novo código 
da PNL). 
O resultado desta colaboração é uma abordagem 
profunda e integrada, que tem sido responsável por 
muitos dos mais significativos desenvolvimentos 
recentes na PNL Sistêmica. O foco da PNL Sistêmica é 
na relação e interação dinâmica entre os elementos 
de um sistema, com ênfase na Ecologia. A Ecologia é 
considerar a integridade e congruência de um sistema 
como um todo, realizar a análise sistêmica dos fatores 
que são afetados e influenciados por uma mudança 
ou decisão, nesta fase surgiram novas abordagens e 
ferramentas mais elaboradas com o objetivo de trazer 
maior compreensão ao nosso modelo de mundo e 
expandir nossas crenças e ressignificar nossas 
experiências. 
 
O SEGREDO DOS MAIORES COACHES E TERAPEUTAS DO MUNDO 
 
 
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Pressupostos da PNL 
 
As pressuposições são os princípios centrais da PNL, 
sua filosofia orientadora, suas “crenças”. Esses 
princípios não são com certeza verdadeiros ou 
universais. Não é necessário acreditar que sejam 
verdadeiros. São denominadas “pressuposições” 
porque você as pressupõe como sendo verdadeiras e 
depois age como se o fossem. Basicamente, formam 
um conjunto de princípios éticos para a vida. Veja 
abaixo os principais pressupostos da PNL. 
1. O mapa não é o território. 
Nossos mapas mentais do mundo não são o mundo. 
Reagimos aos nossos mapas em vez de reagir 
diretamente ao mundo. Mapas mentais, 
especialmente sensações e interpretações, podem ser 
atualizados com mais facilidade do que se pode 
mudar o mundo. 
2. As experiências possuem uma estrutura. 
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Nossos pensamentos e recordações possuem um 
padrão. Quando mudamos este padrão ou estrutura, 
nossa experiência muda automaticamente. Podemos 
neutralizar lembranças desagradáveis e enriquecer 
outras que nos serão úteis. 
3. Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem 
aprender a fazê-lo também. 
Podemos aprender como é o mapa mental de um 
grande realizador e fazê-lo nosso. Muita gente pensa 
que certas coisas são impossíveis, sem nunca ter se 
disposto a fazê-las. Faça de conta que tudo é possível. 
Se existir um limite físico ou ambiental, o mundo da 
experiência vai lhe mostrar isso. 
4. Corpo e mente são partes do mesmo sistema. 
Nossos pensamentos afetam instantaneamente nossa 
tensão muscular, respiração e sensações. Estes, por 
sua vez, afetam nossos pensamentos. Quando 
aprendemos a mudar um deles, aprendemos a mudar 
o outro. 
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5. As pessoas já possuem todos os recursos de 
que necessitam. 
Imagens mentais, vozes interiores, sensações e 
sentimentos são os blocos básicos de construção de 
todos os nossos recursos mentais e físicos. Podemos 
usá-los para construir qualquer pensamento, 
sentimento ou habilidade que desejarmos, 
colocando-os depois nas nossas vidas onde quisermos 
ou mais precisarmos. 
6. É impossível NÃO se comunicar. 
Estamos sempre nos comunicando, pelo menos não- 
verbalmente, e as palavras são quase sempre a parte 
menos importante. Um suspiro, sorriso ou olhar são 
formas de comunicação. Até nossos pensamentos são 
formas de nos comunicarmos conosco, e eles se 
revelam aos outros pelos nossos olhos, tons de voz, 
atitudes e movimentos corporais. 
7. O significado da sua comunicação é a reação 
que você obtém. 
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Os outros recebem o que dizemos e fazemos através 
dos seus mapas mentais do mundo. Quando alguém 
ouve algo diferente do que tivemos a intenção de 
dizer, esta é a nossa chance de observarmos que 
comunicação é o que se recebe. Observar como a 
nossa comunicação é recebida nos permite ajustá-la, 
para que da próxima vez ela possa ser mais clara. 
8. Todo comportamento tem uma intenção 
positiva. 
Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou 
mesmo impensados tiveram um propósito positivo 
originalmente. Gritar para ser reconhecido. Agredir 
para se defender. Esconder-se para se sentir mais 
seguro. Em vez de tolerar ou condenar essas ações, 
podemos separá-las da intenção positiva daquela 
pessoa para que seja possível acrescentar novas 
opções mais atualizadas e positivas a fim de satisfazer 
a mesma intenção. 
9. As pessoas sempre fazem a melhor escolha 
disponível para elas. 
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Cada um de nós tem a sua própria e única história. 
Através dela aprendemos o que querer e como 
querer, o que valorizar, e como valorizar, o que 
aprender e como aprender. Esta é a nossa 
experiência. A partir dela, devemos fazer todas as 
nossas opções, isto é, até que outras novas e 
melhores sejam acrescentadas. 
10. Se o que você está fazendo não está 
funcionando, faça outra coisa. 
Faça qualquer coisa. Se você sempre faz o que sempre 
fez, você sempre conseguirá o que sempre conseguiu. 
Se você quer algo novo, faça algo novo, especialmente 
quando existem tantas alternativas. 
 
 
 
 
 
 
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Técnicas de PNL 
 
As técnicas de PNL são o elementomais famoso 
dentro da Programação Neurolinguística (PNL). Elas 
são “receitas de bolo” de como aplicar conceitos 
específicos para obter resultados específicos. 
Por exemplo, se você tem fobia de cobras, um 
practitioner em PNL pode usar a técnica Cura Rápida 
de Fobia, para reverter o que seu inconsciente 
aprendeu sobre esses animais, criando uma nova 
maneira de pensar sobre este assunto. 
Ao utilizar uma técnica de PNL, você terá um ponto de 
melhoria e um resultado desejado. Com isso em 
mãos, você seguirá o roteiro específico daquela 
técnica. Entretanto, há muito mais por trás das 
técnicas do que apenas um passo-a-passo. 
Uma coisa é certa: as técnicas de PNL são simples e 
fáceis de serem aplicadas desde que tenham sido 
compreendidas e que o praticante tenha o 
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conhecimento básico necessário, como os adquiridos 
em um curso de PNL. 
Abaixo, vou deixar 3 Técnicas que considero 
importantes e que vão ajudar você compreender 
melhor a PNL. Estas técnicas eu julgo menos 
complexas, por isso acredito que você pode aplicar 
sem um conhecimento profundo sobre o assunto. 
 
Técnica do Espelhamento 
 
Este padrão foi criado por Richard Bandler e John 
Grinder, para melhorar a capacidade de estabelecer 
relações e modelar a excelência. Isto porque ele 
constrói uma "segunda posição" útil com a outra 
pessoa. Esta habilidade é fundamental para modelar 
outros e para se tornar intuitivo na compreensão das 
experiências interiores, de quem você quer modelar. 
 
Passo 1: Escolha o tema para a modelar 
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Escolha alguém para uma conversa. Não diga a esta 
pessoa que você o está espelhando. Está técnica 
também pode modelar uma pessoa que você tenha 
em mente ou em vídeo como ela se comunica e 
gesticula. 
Passo 2: Mantenha a conversa ao espelhar a pessoa 
Durante a conversa, peça suas opiniões sobre diversos 
temas. Espelhe a fisiologia da pessoa, incluindo 
fatores como o tom e a cadência da fala. Espelhe, 
também, sua linguagem corporal e seus gestos. Faça 
isso sutilmente. Se precisar de ajuda para manter o 
diálogo, use a "escuta ativa". Isso significa mostrar 
que você entende o que ele está dizendo 
reformulando o que ela diz. 
Comece com frases como "refere-se a...", ou "Você 
quer dizer...". A medida que você espelha, adicione 
outros elementos, tais como a respiração. Observe 
como você sente uma boa conexão entre vocês. 
Passo 3: Exercite seu Rapport (sintonia). Teste a sua 
intuição e seu entendimento da pessoa 
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Teste as suas habilidades de compreensão através do 
relacionamento, e teste suas intuições sobre o que a 
pessoa está dizendo. 
Você consegue adivinhar a opinião da outra pessoa 
antes que essa a expresse? 
Um rapport eficaz permite-lhe reunir informações da 
outra pessoa a nível de seu subconsciente, e pode 
fazê-lo pensar que você é psíquico. Isto é muito útil na 
modelagem. 
Passo 4: Exercite sua influência mudando a sua 
atitude e fisiologia 
Teste a sua capacidade de influenciar os outros 
através do rapport. Experimente mudar sua atitude e 
fisiologia (por exemplo, expressão facial e linguagem 
corporal). Gradualmente mude de um estado de 
ressentimento ou irritação, para um estado mais 
construtivo ou poderoso. Se isso for feito com 
cuidado, é provável que a outra pessoa o siga. Isto 
tem um enorme valor em vendas, liderança e 
coaching. 
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Observe os resultados que você alcança e aperfeiçoe 
suas habilidades à medida que avança. 
 
 
 
 
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O Padrão Como Se 
 
Esse padrão foi criado por John Grinder, com o 
objetivo de criar estados úteis para visualizar a 
excelência. É uma habilidade importante no 
modelamento da excelência e do sucesso. Um 
primeiro passo excelente, é modelar colocando-se na 
segunda posição perceptiva (ou seja, a posição da 
outra pessoa) e imaginar como é ser essa pessoa, 
tomando consciência das estratégias de excelência 
que quer modelar. 
Esta estratégia contribui para a sua compreensão 
intuitiva dos pensamentos e ações da outra pessoa. 
Passo 1: Selecione um objetivo sobre o qual tem 
dúvidas 
Pense em um objetivo pessoal ou circunstância sobre 
o qual tem dúvidas. E utilize este padrão sobre um 
objetivo pequeno. 
Passo 2: Escolha o seu mentor Imaginário 
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Escolha uma pessoa, viva ou morta (pode ser um 
personagem de filme ou desenho), que você sente é 
um grande mentor e pode ajudar você a acreditar em 
sua capacidade de atingir esse objetivo. Você deve 
saber o suficiente sobre essa pessoa para realmente 
imaginar como ele se relacionará com você. Se você 
tem tempo, investigue sobre ela para saber mais. 
Passo 3: Especificar a sua crença limitante 
Expresse sua crença limitante em termos dos limites 
que expressa. Experimente começar com uma frase 
como "Eu sou incapaz de ..." ou "Eu não mereço ...". 
Passo 4: Compartilhe esta sua crença com o seu 
mentor 
Imagine que você está falando com seu mentor e 
explique a situação e sua crença da melhor forma que 
puder. 
Passo 5: Imagine seu mentor lhe encorajando 
Imagine o seu mentor encorajando-o, 
respeitosamente, a explorar uma perspectiva de 
"como se" com perguntas como: "O que aconteceria 
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se você pudesse ...?” Responda a estas perguntas à 
medida que elas forem sendo feitas. Peça ao seu 
mentor para continuar fazendo perguntas "como se", 
com base em suas respostas. 
Passo 6: Aja como se os resultados fossem reais 
Imagine que seu mentor lhe convide a agir como se os 
resultados desejados se tornassem realidade. Por 
exemplo "Imagine que você tenha resolvido todos os 
problemas em relação a este assunto. Com essa 
confiança que tem agora, o que você está pensando 
ou fazendo de forma diferente”? 
Passo7: Gerencie as objeções restantes ou 
excedentes 
Observe qualquer objeção ou resistência que você 
ainda tem. Continue com os passos 2 e 3, com seu 
foco nestas questões. 
Passo 8: Experimente 
 Conforme você trabalha para atingir seu objetivo, 
observe qualquer melhora na sua condição, 
comportamento ou resultados. O que você pode 
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aprender com os resultados? Você compreendeu o 
seu mentor bem o suficiente? 
Dica extra: 
Esse padrão funciona melhor com pequenas 
melhorias. É um bom padrão para começar a fazer 
mudanças para alcançar melhoras ainda maiores. 
 
Induzir a um estado desejado 
 
Uma das habilidades fundamentais na PNL é a 
indução de estados - "estados emocionais são 
contagiantes". Esta ferramenta nos permite induzir a 
um estado desejado (como confiança, por exemplo) 
tornando mais fácil fazer uma reconstrução mental 
para nos prepararmos para qualquer desafio. 
Passo 1: Defina um estado desejado 
Pense no estado emocional que gostaria de 
experimentar. Escolha um estado positivo e o 
reconheça como uma excelente alternativa para 
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quaisquer sentimentos negativos que você tenha 
experimentado recentemente. 
Pense em como identificará que você está nesse 
estado. Descreva-o em suas diferentes modalidades 
sensoriais (visuais, auditivas e cinestésicas). 
Passo2: Ative o estado emocional 
Lembre-se das situações em que você se sentiu, de 
alguma forma, nesse estado. Se esta condição não é 
muito comum para você, tudo bem, basta pensar em 
uma situação quando sentiu alguma pitada deste 
estado, e utilize apenas uma modalidade ou sentido. 
Mas lembre-se, quando as pessoas pensam em algo 
apenas em uma modalidade, geralmentenão estão 
cientes do que lhes sucede nas outras duas. 
À medida que você faz isso, reconheça os sentimentos 
do estado e os amplifique. 
Passo 3: Amplifique os estados emocionais 
Observe que os sentidos começam a ficar “claros” 
nesse estado. Enquanto você vai avançando em suas 
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memórias, se recorde de trabalhar recolhendo e 
amplificando o estado em suas submodalidades 
(visuais, auditivas e cinestésicas) mais fracas. 
Inclua o modo verbal, dizendo algumas frases que 
estejam alinhadas com o estado. Para adquirir 
confiança, por exemplo, você poderia dizer "é 
moleza". Repetir frases associadas pode ajudar a 
fortalecer o estado. 
Passo 4: Expanda o estado cinestésico (sensações 
físicas) 
Uma vez que você começou a sentir o estado, em 
todas as submodalidades (visuais, auditivas e 
cinestésicas), espalhe os sentimentos por todo o seu 
corpo e sinta o fluxo de energia como uma corrente. 
Com a prática, esse processo se tornará mais intuitivo 
e natural. A habilidade para descobrir quais as 
submodalidades (visuais, auditivas e cinestésicas) são 
mais poderosas para produzir o estado pode ajudá-lo 
a usar seus recursos de forma mais eficiente. 
 
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Técnica Bônus - Down-time 
(voltado para dentro) 
 
"Uma das razões por que poucos de nós alcançamos 
o que realmente queremos é que nunca direcionamos 
o nosso foco. Nunca concentramos nossa energia. A 
maior parte das pessoas passa pela vida, sem nunca 
decidir dominar algo em particular." - Anthony 
Robbins 
O objetivo deste padrão é aprender a criar um transe 
leve para várias utilizações. Na PNL nos referimos ao 
Down-time, quando a consciência está totalmente 
focada em sua experiência interior. O Down-time 
pode nos ajudar a iniciar ou aprofundar o transe, mas 
também pode ser utilizado para cultivar a paciência, a 
introspecção e a receptividade. 
Por outro lado, o Uptime (voltado para fora) se refere 
à consciência do externo. 
Passo 1: Restrinja o seu ambiente 
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Organize um ambiente livre de distrações, já que esse 
padrão requer concentração. 
Passo 2: Internalize seu foco em seus sistemas 
representacionais (auditivo, cinestésico, olfativo) 
Direcione a sua atenção para seu interior, 
concentrando sua atenção em cada um dos seus 
sistemas representacionais internos (avançar, passo a 
passo, é o mais fácil). 
Observe cada um desses modos separadamente e tão 
amplamente quanto possível. 
a. Observe a sua audição, incluindo a sua voz interior, 
o som de qualquer memória ou fantasia que apareça. 
Lembre-se de algo e concentre-se, totalmente, nos 
sons envolvidos. 
b. Dirija o seu foco mental para o modo visual. Inclua 
memórias e fantasias que aparecerem. Escolha uma 
lembrança e concentre toda a sua consciência no 
aspecto visual. 
c. Concentre-se em suas emoções e nas sensações 
físicas a medida que surgirem. Pense em uma 
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lembrança e volte sua atenção para as suas sensações 
físicas, à medida que elas ocorrem. 
Observe a diferença entre as emoções e sensações 
sentidas, em relação a "lembrança" e a como se sente 
"fisicamente" no momento em que se recorda. 
d. Torne-se consciente dos sabores. Traga a sua 
memória a lembrança do momento e que você comeu 
algo saboroso. Observe os diferentes sentidos 
envolvidos na lembrança. Concentre sua mente 
totalmente em recordar o sabor. Note que o sabor é 
mais que uma sensação. 
e. Agora, mude o foco de sua lembrança para o cheiro. 
Descubra como você pode separar o gosto do cheiro. 
Dica extra 
Você pode criar uma âncora para a experiência de 
Down-time. Uma boa maneira de fazê-lo é juntar as 
mãos e, à medida que experimenta mais 
intensamente todos os sistemas representacionais, 
aumentar gradualmente a pressão da palma de uma 
das mãos contra a outra. 
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Uma vez que já estabeleceu a pressão de uma palma 
contra a outra, como uma âncora, teste utilizando 
padrões que exigem consciência interior ou criando 
um transe básico para a meditação. 
 
Treinamentos de PNL 
 
Algumas pessoas buscam a PNL através dos livros, 
porém a maneira mais comum e eficaz para se 
aprender a PNL é através de um treinamento 
específico. 
Você pode fazer um programa específico como o que 
eu criei que é Maestria em PNL - Um programa online 
que eu preparei reunindo todas as informações 
suficientes para você que é Coach, Terapeuta ou 
interessado no assunto, aprenda as principais técnicas 
e ferramentas da PNL para ter imensos resultados 
pessoais e com os teus clientes. 
Existem também as formações em PNL com 
certificação, dividas em Três níveis de formação. São 
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eles o Practitioner em PNL, Master Practitioner em 
PNL e Trainer em PNL. 
A palavra practitioner em inglês significa “praticante”. 
Este é o primeiro nível do treinamento em PNL. 
Geralmente não requer nenhuma experiência 
anterior e qualquer pessoa pode se matricular. 
Assim um treinamento practitioner em PNL envolve 
aprender os elementos básicos da PNL, bem como 
técnicas que combinam estes elementos para aplicá-
las com habilidade e elegância. 
A palavra master em inglês significa “mestre”. 
Assim,este treinamento é um aprofundamento do 
nível Practitioner, bem como o aprendizado de 
técnicas e modelos mais complexos. 
A palavra trainer em inglês significa “treinador”. Este 
treinamento é para practitioners ou masters. Ele te 
permite descobrir sua própria identidade como um 
treinador ou palestrante, o que faz toda a diferença. 
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O aluno aprende como se sentir confiante, o que o 
permite se divertir e se apresentar com facilidade 
perante um público. 
Caso se interesse, pelas formações ou pelo programa 
online, basta entrar em contato com o nosso time. 
 
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Considerações Finais 
 
A Programação Neurolinguística permite um 
incremento substancial em todas as áreas da vida. 
Mas não é preciso e nem possível aprender tudo 
sobre PNL, é necessário fazer escolhas criteriosas que 
o levem a atingir seus objetivos pretendidos com esse 
método. 
Lembre-se: você faz parte de um mundo de escolhas, 
então faça as melhores possíveis! 
 
A PNL é a essência para se produzir excelência e a 
melhor forma é aprender praticando. 
Os livros são grandes suplementos para um 
treinamento eficaz, mas não são bons substitutos da 
prática real. 
 
Experienciar a PNL é necessário para vivê-la 
integralmente. 
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42 
 
Eu espero que este ebook tenha fornecido a você 
informações valiosas que lhe permitam uma mudança 
positiva em sua vida e das pessoas ao seu redor. 
Se considera que o meu trabalho foi útil para você em 
algum aspecto então eu te convido para me 
acompanhar em minhas redes sociais para ter mais 
conteúdos como este. 
 
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