Indústria do Esporte e Marketing

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INDÚSTRIA DO 
ESPORTE 
Prof. Dr. Marcos Antonio de A. L. 
Filho
INDÚSTRIA DO ESPORTE 
• O esporte de competição
demonstra ser de grande
importância para a
indústria do
entretenimento. De fato,
“esta indústria”, estima-
se, apresentará as
maiores taxas de
crescimento ao longo do
século XXI.
EXEMPLO O FUTEBOL
• O futebol possui cerca de um bilhão de 
praticantes em todo mundo, movimenta 
quase US$ 260 bilhões anualmente.
Fonte: Ministério dos Esportes,
O Brasil é uma potência 
econômica no mercado de fitness.
Fitness 
O Brasil tem 20 mil academias de ginástica.
Possui 4,5 milhões de alunos matriculados.
Mercado do Fitness
O n é superior ao dos Estados Unidos, que tem
3,3 milhões de pessoas matriculadas em cerca
de 18 mil academias.
O setor de academias tem uma receita de R$ 3,5
bi apenas com o pagamento das mensalidades.
O Esporte Alavanca a Economia
• Indústria têxtil
• Industria dos Calcados
• Industria de Equipamento
• Comunicação
• Entretenimento
• Comércios varejista e atacadista
• O setor de esportes tem a capacidade de alavancar 
a atividade econômica de forma direta e indireta 
nos seguintes setores:
O Esporte Alavanca a Economia
• Indústria da construção civil
• Internet
• Serviços financeiros
• Medicina
• Indústria farmacêutica.
• Entre outras...
• O setor de esportes tem a capacidade de alavancar 
a atividade econômica de forma direta e indireta 
nos seguintes setores:
O setor de esporte resiste as crises
• FGV
CONCLUSÕES:
• O Esporte tem um enorme potencial ainda
não devidamente trabalhado no Brasil.
• O Esporte como NEGOCIO alavanca a nossa
economia.
MARKETING APLICADO A EVENTOS 
ESPORTIVOS E DE LAZER
O QUE É EVENTO? 
• É todo acontecimento previamente
planejado, organizado e
coordenado de forma a contemplar
o maior número de pessoas em um
mesmo espaço físico e temporal,
com informações, medidas e
projetos sobre uma ideia, ação ou
produto, apresentando os
diagnósticos de resultados e os
meios mais eficazes para se atingir
determinado objetivo.
Estratégia de marketing e o 
esporte
• O esporte é uma das
ferramentas que pode ser
utilizada em qualquer uma
das atividades do
composto de marketing
(marketing mix) da
empresa.
• Empresas não envolvidas com produtos ou
serviços do esporte podem usar o esporte, a
atividade física, eventos esportivos, atletas,
confederações e federações e equipes como
uma das ferramentas de sua estratégia de
marketing.
Vantagens do esporte como 
ferramenta
• Atinge o público em momento receptivo (de
relaxamento e de encontro com seus ídolos);
• Agregador de grupos sociais (família, amigos,
escola, etc);
• Tem espaço constante na mídia;
Como tirar melhor proveito 
mercadológico do esporte
• Identificar um evento
cujo público esteja
associado ao target de
seus produtos, ou reúna
um conjunto de
conceitos que sua
empresa deseja fixar
como imagem ou
filosofia de trabalho.
Como tirar melhor proveito 
mercadológico do esporte
• Seja criativo, durante eventos
esportivos você pode envolver
seus clientes, a comunicação é
mais pessoal e
subliminarmente, sua imagem
é realçada pelo patrocínio.
Empresas que utilizam o esporte
• Empresas diretamente ligadas ao esporte: são as
empresas que dependem diretamente do
desenvolvimento da prática esportiva para sua
sobrevivência.
• Artigos esportivos: Uniformes, calçados, assessórios
etc.(Reebok, Nike, Adidas...)
• Instalações esportivas: Pistas, coberturas, quadras etc
(Playpiso, recoma, Taraflex...)
• Produtos alimentares (Gatorade, Suplementos
esportivos...)
• Industrias do corpo: Academias, Spas, Médicos
Patrocínio Esportivo 
• O patrocínio esportivo pode ser
compreendido como um componente da
comunicação, que permite a transmissão do
nome, da imagem e o do produto da empresa,
associandos e a um evento ou entidade
esportiva (FERNANDES 2009).
Empresa
Propriedade Esportiva
Projeto Esportivo 
Objetivos
• Objetivos Corporativos (aumentos de vendas,
conquista de mercado);
• Objetivos de marca (posicionamento de
marca/produto);
• Objetivos de produto (lançamento de
produto);
• Objetivos de público/audiência (lealdade e
percepção dos consumidores).
Seleção
• Modalidade Esportiva;
• Tipo ( equipes, eventos, atletas etc).
Ativação
• Estratégia de aumentar a ligação entre
patrocinador, patrocinado, consumidor e
vendas, pelo meio de ações ligadas ao
patrocínio, que oferecem experiências aos
envolvidos, criando uma forte relação com a
marca patrocinadora.
Mensuração
• Necessidade de Mensuração;
• Não existe um modelo padrão.
Mensuração
• Qual a primeira marca de artigos esportivos 
que vem a cabeça de vocês? 
•Nike 
•Adidas 
•Puma 
•Penalty
•Topper
•Under Armour
Captação de Recursos 
• é a ação desenvolvida pelas organizações sem
fins lucrativos que, a partir de um conjunto de
estratégias e procedimentos, levantam
recursos financeiros para a sustentabilidade
institucional.
Captação de Recursos Carta Proposta de Patrocínio 
(Evento)
NOME DO EVENTO INFORMAÇÕES TÉCNICAS
•Logomarca do evento
•Entidades envolvidas
•Prazos ( datas)
•Previsão de jogos a serem realizados
•Locais e horários
•Inicio , desenvolvimento e término das competições
•Dados estatísticos da edição anterior ( histórico se 
houver)
•Orçamento e cronograma das atividades
Captação de Recursos Carta Proposta de Patrocínio 
(Evento)
INFORMAÇÕES SOBRE OS PARTICIPANTES, 
PÚBLICO E MÍDIA ENVOLVIDA:
•Abrangência
•Características dos participantes
•Expectativa de público e segmentação
•Meios de comunicação envolvidos
•Material promocional usados no evento
•Clipping de edições anteriores (recortes jornais, 
revistas, fotos, vídeos)
Nunca prometa algo que você não 
tenha certeza que cumprirá!!!!! 
INDÚSTRIA DO 
ESPORTE 
Prof. Dr. Marcos Antonio de A. L. 
Filho