ORGANIZAÇÃO DE CAMPEONATOS E EVENTOS ESPORTIVOS Slides de Aula - Unidade I

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Prof. Me. Alexandre Arantes 
UNIDADE I
Organização de Campeonatos
e Eventos Esportivos
Eventos esportivos
 Evento é um acontecimento previamente planejado, com objetivos claramente 
definidos. Tem um perfil marcante: esportivo, social, cultural, filantrópico, religioso, 
entre outros. Sua realização obedece a um planejamento e costuma ter como um 
de seus objetivos a interação entre seus participantes, público, personalidade e 
entidades (POIT, 2013, p. 19). 
OCEE – eventos esportivos
Eventos esportivos
Por que tanto interesse em receber eventos?
 A resposta é simples, porque dá lucro! 
 Melhoria da estrutura local, entre elas: instalações esportivas, malha viária, 
reforma de aeroportos, metrôs e transporte público.
 Além disso, temos a criação de empregos e melhoria do turismo.
OCEE – eventos esportivos
Eventos esportivos
 Precisamos ter em mente que nos eventos podemos encontrar alguns atributos 
como o congraçamento, a vibração coletiva e a visão geral do espetáculo ao vivo. 
Tudo isso cria um senso de pertencimento nas pessoas. 
OCEE – eventos esportivos
Eventos esportivos
 Se o cliente chegar com segurança no estádio, ter um bom lugar para estacionar o 
carro, ficar em um lugar confortável e, principalmente, com toda essa estrutura, 
encontrar tais atributos e viver a emoção coletiva de gritar gol com mais de 80 mil 
pessoas, dificilmente a tecnologia irá substituir esse momento.
OCEE – eventos esportivos
Qual o mercado dos eventos esportivos?
 Além de ter um mercado de trabalho muito amplo e já existente, o evento é um 
terreno no qual a criatividade pode fazer a diferença.
OCEE – eventos esportivos
Jogos Olímpicos
Jogos
Pan-Americanos
Jogos Olímpicos 
de Inverno
Universíade
Copa do Mundo
Jogos 
Paraolímpicos
Special Olympics
Jogos Regionais 
e Jogos Abertos 
Jogos Universitários 
Brasileiros (JUBs) 
Olimpíadas 
Escolares
Federações e 
Confederações
Outras 
organizações 
esportivas
Qual o mercado dos eventos esportivos?
 Em apenas uma entidade pode haver diversos tipos de campeonatos. No futsal, 
por exemplo, temos campeonatos metropolitanos, estaduais e nacionais de 
diversas categorias (sub9 ao principal), além das categorias para atletas 
veteranos, masculina e feminina. Além disso, as entidades também realizam 
festivais, amistosos, cursos de arbitragem, jogo das estrelas (com atletas do 
passado), intercâmbios, entre outros. 
OCEE – eventos esportivos
 Quando realizar um evento esportivo?
 Sempre! 
 Uma federação precisa organizar os campeonatos entre os seus filiados. Mas em 
uma escola, em que a atividade-fim é o ensino, a Educação Física entra como uma 
disciplina vinculada principalmente à saúde. Assim, o evento acaba tendo 
outra dimensão.
OCEE – eventos esportivos
Quando realizar um evento esportivo?
 Lembre-se de que antes do orçamento, da definição do local, da contratação de 
fornecedores, de todos os procedimentos iniciais, estão as pessoas! 
OCEE – eventos esportivos
Assinale a alternativa correta, utilizando os conceitos de eventos esportivos (EE).
a) Vimos que o investimento em EE não traz retorno financeiro.
b) O mercado de trabalho dos EE ocupa um terreno árido de opções.
c) Os EE podem ser realizados somente por Comitês Olímpicos e Federações.
d) Vimos que 100% do público dos EE é formado por fãs do esporte.
e) Evento é um acontecimento previamente planejado, com objetivos 
claramente definidos.
Interatividade
Assinale a alternativa correta, utilizando os conceitos de eventos esportivos (EE).
a) Vimos que o investimento em EE não traz retorno financeiro.
b) O mercado de trabalho dos EE ocupa um terreno árido de opções.
c) Os EE podem ser realizados somente por Comitês Olímpicos e Federações.
d) Vimos que 100% do público dos EE é formado por fãs do esporte.
e) Evento é um acontecimento previamente planejado, com objetivos 
claramente definidos.
Resposta
 Poit (2013) diz que, ao estudarmos administração, devemos tomar como referência 
as cinco variáveis básicas da Teoria Geral da Administração (TGA).
1. Tarefas: atribuições das diversas comissões, cumprimentos dos objetivos etc. 
2. Estruturas: infraestrutura do evento, estrutura organizacional etc. 
3. Relações pessoais: contato com o público, trabalho em equipe, contatos 
externos, comunicação interpessoal etc. 
4. Ambiente: local de trabalho, clima do evento, espaço 
utilizado, recinto das disputas etc.
5. Tecnologia: equipamentos utilizados, sistemas de 
disputa escolhido, processos e procedimentos 
empregados etc. 
OCEE – administração e planejamento de eventos
 Administração é: interpretar os objetivos propostos pela organização e transformá-
los em ação organizacional por meio do planejamento, organização, direção e 
controle de todos os esforços realizados em todas as áreas e em todos os níveis 
da organização, a fim de alcançar tais objetivos da maneira mais adequada à 
situação (CHIAVENATO, 2000 apud POIT, 2013, p. 37, grifo nosso). 
OCEE – administração e planejamento de eventos
Planejamento
 É o ato de pensar antecipado. Envolve pesquisa, programação, avaliação e 
estratégia. É uma importante ferramenta administrativa que nos permite avaliar os 
caminhos possíveis e construir um referencial futuro.
Estudo de viabilidade
OCEE – administração e planejamento de eventos
Organização 
 É com a organização que se consegue estabelecer uma estrutura de autoridade 
formal, ou seja, a hierarquia funcional. 
OCEE – administração e planejamento de eventos
Comissão Central 
Organização 
(CCO)
Comissão 
Criação
Comissão 
Palestrantes
Comissão 
Captação 
Recursos
Comissão 
Divulgação
Comissão 
Inscrições
Fonte: livro-texto
Direção
 Dirigir é a tarefa de conduzir os diversos grupos de trabalho para que todos 
realizem com grande vontade e motivação as atribuições que estão sob sua 
responsabilidade.
Controle
 Controle operacional, que tem foco nas operações do evento, como logística, 
entrada de público, suprimentos, limpeza, segurança, venda de ingressos, entre 
outros. 
 Controles orçamentários, os quais impactam em todas 
as áreas, tendo como principal objetivo verificar se o que 
foi orçado está sendo gasto corretamente, além de evitar 
desperdícios de recursos.
OCEE – administração e planejamento de eventos
Ferramenta administrativa
utilizada no esporte. 
OCEE – administração e planejamento de eventos
Fonte: adaptado do livro-texto
Análise SWOT
A
m
b
ie
n
te
 i
n
te
rn
o
A
m
b
ie
n
te
 e
x
te
rn
o
Forças Oportunidades
Fraquezas Ameaças
Assinale a alternativa correta.
a) Administração é interpretar os objetivos propostos pela organização e 
transformá-los em ação organizacional por meio do planejamento, da 
organização, da direção e do controle.
b) É impossível prevermos os problemas que podem surgir.
c) Um dos principais problemas apontados na Administração é a falta de 
ferramentas gerenciais.
d) Devemos centralizar o controle durante a realização de 
um evento.
e) Conclui-se que o plano B acaba trazendo um custo 
desnecessário em eventos esportivos.
Interatividade
Assinale a alternativa correta.
a) Administração é interpretar os objetivos propostos pela organização e 
transformá-los em ação organizacional por meio do planejamento, da 
organização, da direção e do controle.
b) É impossível prevermos os problemas que podem surgir.
c) Um dos principais problemas apontados na Administração é a falta de 
ferramentas gerenciais.
d) Devemos centralizar o controle durante a realização de 
um evento.
e) Conclui-se que o plano B acaba trazendo um custo 
desnecessário em eventos esportivos.
Resposta
 O objetivo deste curso é fazer com que o aluno desenvolva uma visão geral dos 
conceitos básicos de administração, marketing e gestão de pessoas voltados para 
a organização de eventos esportivos, mostrandocomo é possível adquirir 
competências para viabilizar eventos ligados ao esporte. 
 Quando ressaltamos a necessidade de que é preciso ter uma visão 
empreendedora sobre o negócio do esporte, é porque existe um universo de 
possibilidades quando resolvemos correr atrás de alguns de nossos sonhos. 
OCEE – empreendedorismo esportivo
O que é empreendedorismo?
 Dolabela (2006) define empreendedor como alguém que sonha e busca 
transformar o seu sonho em realidade. No entanto, Filion (apud Dolabela, 2006, 
p. 25) tem como definição, simples e abrangente, que um empreendedor é uma 
pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões. 
OCEE – empreendedorismo esportivo
“Se puder sonhar, poderá fazer”
Walt Disney 
OCEE – empreendedorismo esportivo
Fonte: MARCOUSÉ, 2017, p. 20. 
... uma boa ideia aliada a um 
excelente plano de negócios
... um espírito empreendedor: 
uma disposição em
assumir riscos
... determinação para lidar 
com adversidades
... esperteza empresarial,
colocar o plano em prática
Vencer os desafios na fase 
inicial exige...
 Segundo o filósofo Frances Luc Ferry, a inteligência artificial já está nos 
proporcionando um mundo de grandes mudanças! Muitas pessoas ainda vão 
trabalhar em profissões ou empregos que ainda não existem.
OCEE – empreendedorismo esportivo
Inovações do século XXI
 Airbnb: está diminuindo o faturamento dos hotéis. 
 WhatsApp: dificultou a operação das empresas de telefonia. 
 Mídias sociais: estão criando problemas para os veículos de comunicação. 
 Uber: está dificultando a vida dos taxistas. 
 Waze: acabou com o GPS para carros. 
 Original e Nubank: ameaçam o sistema bancário tradicional. 
OCEE – empreendedorismo esportivo
Quem pode ajudar a desenvolver uma ideia?
 InovaBra Starturps: busca novos modelos de negócio que podem ser aplicáveis 
ou adaptáveis aos produtos da organização – Banco Bradesco.
 Cubo Itaú: tem como objetivo conectar em um só lugar 
empreendedores, grandes empresas, investidores e 
universidades para discutir sobre tecnologia, inovação, 
novos modelos de negócios, novas formas de trabalhar e 
como desafiar o status quo, visando a um mundo melhor.
OCEE – empreendedorismo esportivo
OCEE – empreendedorismo esportivo
Inovação no esporte ou
indústria do esporte!
Serviço
Indústria
Tecnologia
Organização de eventos/gestão
Academias
Calçados
Roupas
Equipamentos
 Você pode aprender tudo o que precisa sobre o seu concorrente olhando na lata 
do lixo dele. 
Pesquisando!
OCEE – empreendedorismo esportivo
Organizações vencedoras têm profissionais com perfil empreendedor 
 Ratten (2010) propõe em seu trabalho que o empreendedorismo esportivo é um 
meio para o crescimento das organizações esportivas.
 As melhores pessoas devem ser alocadas nas oportunidades e nas inovações, e 
não na resolução dos problemas operacionais. 
OCEE – empreendedorismo esportivo
Como inovar em eventos esportivos?
 Melo Neto (2013, p. 108) ressalta que cada evento esportivo precisa ser inovador
a cada versão ou etapa de renovação. 
 Escolaridade (jogos escolares e universitários).
 Atitudes (jogos da paz, jogos da integração racial).
 Relacionamento (jogos de integração entre empresas, fornecedores, 
torneios de clientes, olimpíadas entre franqueados). 
 Estabelecimento comercial (jogos entre fabricantes, lojas 
de varejo, entre academias). 
 Temas (jogos da natureza, da amizade). 
 Localidade (eventos de praia e montanha). 
 Estações do ano (inverno, verão, outono e inverno).
OCEE – empreendedorismo esportivo
Assinale a alternativa correta.
a) O empreendedorismo esportivo está relacionado exclusivamente à prestação 
de serviço. 
b) Eventos temáticos não são considerados como inovação ou empreendedorismo.
c) Pudemos observar que somente as grandes empresas são capazes de inovar.
d) As melhores pessoas devem ser alocadas nas oportunidades e nas inovações, e 
não na resolução dos problemas operacionais. 
e) Basta ter uma nova ideia que é possível desenvolver um 
novo negócio.
Interatividade
Assinale a alternativa correta.
a) O empreendedorismo esportivo está relacionado exclusivamente à prestação 
de serviço. 
b) Eventos temáticos não são considerados como inovação ou empreendedorismo.
c) Pudemos observar que somente as grandes empresas são capazes de inovar.
d) As melhores pessoas devem ser alocadas nas oportunidades e nas inovações, e 
não na resolução dos problemas operacionais. 
e) Basta ter uma nova ideia que é possível desenvolver um 
novo negócio.
Resposta
Vivências e experiências
 A emoção de apenas assistir a um jogo foi substituída pelo entretenimento de 
forma muito mais ampla e pela experiência de estar e participar do jogo e da 
competição esportiva. Segundo Melo Neto (2013, p. 18): “A vivência esportiva 
assumiu o papel de destaque em todas as estratégias”. 
OCEE – marketing esportivo
Marketing
 Mas para falarmos sobre marketing esportivo, primeiramente precisamos 
conceituar marketing: “Um processo social por meio do qual pessoas e grupos de 
pessoas obtêm aquilo que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e 
livre negociação de produtos e serviços de valor com outros”.
(KOTLER, 2000, p. 30) 
OCEE – marketing esportivo
Marketing do esporte e marketing por meio do esporte
 O marketing do esporte é aquele voltado para produtos e serviços de 
consumidores esportivos, tais como equipamentos do esporte, eventos esportivos 
e outros serviços vinculados à prática esportiva.
 Já o marketing por meio do esporte é feito por empresas 
de segmentos não esportivos, tais como bebidas, 
montadoras de automóveis ou universidades que utilizam 
o esporte como plataforma para divulgação de 
suas marcas. 
OCEE – marketing esportivo
Pitts e Stotlar também apontam que existem dois conceitos inter-relacionados sobre 
o marketing esportivo: 
 O primeiro considera o marketing esportivo em nível macro. O marketing esportivo 
nesse nível analisa as forças externas que afetam a indústria como um todo, em 
uma tentativa de ganhar vantagem competitiva. O segundo conceito define o 
marketing esportivo em nível micro. Inclui uma série de atividades realizadas pela 
empresa a fim de conquistar e manter clientes (PITTS; STOTLAR, 2002, p. 52). 
OCEE – marketing esportivo
O negócio do marketing esportivo
 É por meio dele que são criadas inúmeras estratégias e planos de 
relacionamento. 
 O Estádio Santiago Bernabéu é considerado um templo do futebol. Dentro da 
arena, que pertence à equipe do Real Madrid, existe um tour que qualquer pessoa 
pode participar durante a semana a partir de € 18. 
OCEE – marketing esportivo
Fonte: livro-texto
O negócio do marketing esportivo
 Importante ressaltar que todos esses espaços, sejam estádios de futebol ou 
arenas que servem para jogos de futsal, vôlei ou basquete, são importantes 
ferramentas para que os gestores possam criar várias ações de marketing
esportivo por meio do relacionamento. 
OCEE – marketing esportivo
O negócio do marketing esportivo
 Tudo começa pelo torcedor, motivo pelo qual conhecê-lo (qual o seu perfil de 
consumo, área demográfica, como age, quanto gasta e o que consome) é de suma 
importância para saber como atender e, principalmente, superar suas expectativas. 
OCEE – marketing esportivo
Mix de marketing
 Os 4 Ps do marketing, também chamados de mix de marketing ou composto de 
marketing, representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de 
marketing: produto, preço, praça e promoção. 
 Produto: o evento esportivo, jogo ou competição. 
 Preço: deixou de ser mensurado apenas pelos valores 
tangíveis. Hoje, cobra-se dos torcedores o valor do 
espetáculo em termos de possibilidades de momentos 
inesquecíveis, do prazer de assistir a um bom evento. 
OCEE – marketing esportivo
Mix de marketing
 Praça: o local do evento, suas estruturas e suas instalações. 
 Promoção: açõespromocionais voltadas para criar e estreitar vínculos emocionais 
com os torcedores. 
 Paixão: como último composto no mix de marketing, 
temos a paixão. Nesse novo tópico, Melo Neto relata a 
dimensão da importância desse novo componente.
OCEE – marketing esportivo
Assinale a alternativa correta sobre Marketing Esportivo (ME).
a) A base do conceito do ME está no preço do produto. 
b) Vimos que o ME pode ser utilizado somente por empresas envolvidas com a 
indústria do esporte: federações, clubes, indústria de calçados.
c) O ME é uma importante ferramenta para que os gestores possam criar várias 
ações de relacionamento. 
d) O ME pode ser utilizado somente em jogos de futebol, vôlei, tênis, entre outros.
e) Vimos que marketing do esporte e o marketing por meio 
do esporte possuem a mesma definição.
Interatividade
Assinale a alternativa correta sobre Marketing Esportivo (ME).
a) A base do conceito do ME está no preço do produto. 
b) Vimos que o ME pode ser utilizado somente por empresas envolvidas com a 
indústria do esporte: federações, clubes, indústria de calçados.
c) O ME é uma importante ferramenta para que os gestores possam criar várias 
ações de relacionamento. 
d) O ME pode ser utilizado somente em jogos de futebol, vôlei, tênis, entre outros.
e) Vimos que marketing do esporte e o marketing por meio 
do esporte possuem a mesma definição.
Resposta
ATÉ A PRÓXIMA!