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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DA GESTÃO FINANCEIRA EAD
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV GAFISA S.A.
Professor orientador Marcelo Lima Alves
EAD
2018
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV GAFISA S.A.
Projeto integrado multidisciplinar IV apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira, da Universidade Paulista, como requisito básico para obtenção de nota nas disciplinas de Mercardo de Capitais, Dinamica das Relações Interpessoais e Orçamento Empresarial.
EAD
2018
 
BANCA EXAMINADORA
Prof. Dr. 
Universidade 
Prof. Dr.
Universidade 
Prof. Dr. 
Universidade 
RESUMO
 O Projeto Integrado Multidisciplinar IV referente ao curso de Gestão Financeira sobre as áreas de Mercados de Capitais, Orçamento empresarial e Dinâmica das relações Interpessoais. A pesquisa foi criada com intuito de analisar a gestão financeira, interpessoal e contábil relacionadas a empresa GAFISA S/A, com objetivo de aplicar os conceitos apresentados e verificando ações e resultados diversos de obtenção a contar da pratica do raciocínio profundo sobre tais operações. O ponto sobre o estudo se forma sobre a estrutura organizacional característica de uma função financeira e suas atribuições como administrador no desenvolvimento de um planejamento a médio e longo prazo, que emprega meios adequados para o crescimento e objetivos da empresa. Verifica-se os indicadores e as metodologias empregadas a realidade da companhia, à apresentação de relatórios financeiros e econômicos a fim de analisar lucros e prejuízos, cuidados na tratativa da companhia para com seus colaboradores, além de registro de dados. Assim foram analisados, embasados em teorias de alguns autores, as atividades gerenciais da empresa em questão, observando propostas e formas inovadoras de administrar um empreendimento com foco principal na gestão geral.
Palavras-chave: Sistema Financeiro, Planejamento, Gestão de Pessoas.
ABSTRACT
 The Integrated Multidisciplinary Project IV regarding the Financial Management course in the areas of Capital Markets, Business Budgeting and Dynamics of Interpersonal Relationships. The research was created with the purpose of analyzing the financial, interpersonal and accounting management related to the company GAFISA S / A, in order to apply the presented concepts and verifying diverse actions and results of obtaining from the practice of the deep reasoning about such operations. The point about the study is formed about the organizational structure characteristic of a financial function and its attributions as administrator in the development of a medium and long term planning that employs means adequate for the growth and objectives of the company. We verify the indicators and methodologies used in the company's reality, the presentation of financial and economic reports in order to analyze profits and losses, care in the company's treatment with its employees, as well as data recording. Thus, the managerial activities of the company in question were analyzed based on theories of some authors, observing proposals and innovative ways of managing a business with a main focus on general management
Keywords: Financial System, Planning, People Management.
Lista de figuras
Figura 1: Demonstrativo de Vendas……………………………………………………12
Figura 2: Demonstração de Estoque …………………………………………………. 13
Figura 3: Tabela Representativa do Banco de Terreno...........................................13
Figura 4: Tabela de Movimentação .........................................................................14
Figura 5: Cotação da Gafisa ....................................................................................17
 
SUMÁRIO
1.	INTRODUÇÃO	9
2.	ORÇAMENTO EMPRESARIAL	10
2.1 Conceito	10
2.2 A Importância do Orçamento Empresarial	10
2.3 Cinco Passos Para Elaboracao de Orçamento Empresarial de Sucesso	10
1) Definicao das Metas	10
2) Levantamento dos Custos e Despesas Fixas:	10
3) Projetar a Margem de Contribuição	11
4) Estipular os Investimentos Necessários	11
5) Calcular a Carga Tributária	11
2.4 Orçamentos Existentes na Gafisa S.A.	11
2.4.2 Orçamentos de Custos dos Produtos Vendidos	12
2.4.3 Orçamentos de Custos/Despesas Administrativas	13
2.4.4 Orçamentos de Estoques	13
3.	DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS	14
3.1 Teoria Motivacional	15
3.2 Desenvolvimento Organizacional	16
3.3 Desenvolvimento de Lideres	16
3.4 Incentivo Educacional	16
3.5 Programas de Reconhecimento	16
3.6 Gafisa S.A.	17
4.	MERCADO DE CAPITAIS	17
5.	CONCLUSÃO	19
6.	REFERÊNCIAS	21
1. 
INTRODUÇÃO
Neste projeto serão apresentadas três novas disciplinas relacionadas á Gestão Financeira, que são de suma importância para as empresas e principalmente para todos aqueles que fazem parte dela.
Para isto trataremos estes três assuntos com a empresa Gafisa S/A, uma Incorporadora e Construtora fundada em 1954 no Rio de Janeiro, sob o nome Gomes de Almeida Fernandes e em 1962 muda-se para São Paulo. No final da década de 80 passa-se a chamar Gafisa Imobiliária e então em 1997 passa-se a chamar Gafisa S/A a partir de uma associação com a GP Investimentos.
 	Fez-se a partir daí uma profunda análise via online que foi um método mais rápido e de fácil acesso as informações pertinentes aos temas abordados do trabalho e a empresa escolhida a Gafisa S.A.
Esse trabalho tem como principal objetivo apresentar os seguintes temas; Orçamento Empresarial, Dinâmica das Relações Interpessoais e Mercado de Capitais que são assuntos de grande relevância para qualquer organização, seus gestores e colaboradores.
No primeiro capítulo temos o Orçamento Empresarial que é uma peça indispensável e uma ferramenta de planejamento para a gestão e deve ser elaborado de forma estratégica para saber a projeção de receitas e gastos que terá em um determinado período
No segundo capítulo está a Dinâmica das Relações Interpessoais que mostraremos também a importância do relacionamento do indivíduo e como se relacionam dentro de uma organização.
E finalmente no terceiro capitulo falaremos do Mercado de Capitais que é algo que certamente muitas pessoas já ouviram falar, pois se comenta diariamente nos principais noticiários, jornais e revistas relacionadas a empresas e negócios. 	Para as empresas são de extrema importância o conhecimento e entendimento para a captação de recursos, para o desenvolvimento das empresas automaticamente gerando novos empregos e contribuindo para o progresso do país.
Levando em consideração as informações obtidas em todo esse trabalho, nosso objetivo maior foi aplicar todo o conhecimento possível obtido ao longo do bimestre e compararmos com os dados coletados da empresa escolhida para assim buscarmos um maior conhecimento e aprendizagem aplicando na prática do dia a dia em nossa jornada profissional e pessoal. 
Esperamos apresentar nas próximas páginas um trabalho que nos faça buscar cada vez mais excelência e eficiência naquilo que será realizado e apresentado a partir de agora neste novo projeto.
2. ORÇAMENTO EMPRESARIAL
2.1 Conceito
Hoje (2006, p. 385) conceitua que o planejamento consiste em estabelecer com antecedência as ações a serem executada dentro de cenário e condições pré-estabelecidos, estimando os recursos a serem utilizados e atribuindo as responsabilidades, para atingir os objetivos fixados.
2.2 A Importância do Orçamento Empresarial
Segundo o Contador e professor Merlo Aurélio, da Merlo Educação Executiva, o orçamento empresarial é peça fundamental para qualquer gestor projetar o futuro da organização, ele deve se elaborado de maneira simples, objetiva e de fácil compreensão.
Baseado no orçamento o gestor projeta o futuro da organização, define metas e rumos a serem tomados diante da análise feita pelo gestor e a alta administração.
2.3 Cinco Passos Para Elaboracao de Orçamento Empresarial de Sucesso
1) Definicaodas Metas: Para a estratégia de definição de metas ter êxito é importante que o ciclo da organização tenha sido elaborado de maneira objetiva e clara.
A Gafisa S.A. sempre está à frente, junto com a equipe de gestores acompanhando o desenvolvimento do planejamento e incorporação das metas a serem projetadas.
2) Levantamento dos Custos e Despesas Fixas: O levantamento dos custos e despesas da empresa é essencial para a saúde financeira de qualquer organização. Através desse levantamento o gestor pode identificar investimentos desnecessários e outros que mereçam mais atenção.
André Rocha da revista eletrônica Valor Investe afirma que: A análise do setor imobiliário necessita de alguns cuidados. A maior dificuldade está no complexo método contábil do segmento, que faz com que a avaliação das empresas seja mais baseada em múltiplos ao contrário de outros setores em que predomina o método do fluxo de caixa.
3) Projetar a Margem de Contribuição: É possível que uma empresa mesmo comercializando bastante seu produto ou serviço esteja acumulando prejuízo, por isso é importante que a projeção da margem de contribuição esteja com todos indicadores alinhados.
Para que seja feita uma projeção da margem de contribuição precisaremos conhecer outras três projeções.
a) De faturamento e é uma das estimativas mais cruciais para qualquer organização, independente do porte ou segmento;
b) De deduções sobre vendas que são os valores acumulados em cima do faturamento bruto;
c) De e custos variáveis que são os que variam de acordo com a produção.
4) Estipular os Investimentos Necessários: A definição dos investimentos deves ser clara, objetiva e certeira e as fontes de recursos necessárias escolhidas.
5) Calcular a Carga Tributária: A carga tributária no Brasil representa 1/3 dos custos da empresa. É importante identificar o crédito e o débito tributário
 2.4 Orçamentos Existentes na Gafisa S.A.
 2.4.1 orçamento de Vendas é um dos mais importantes e é o primeiro que deve ser elaborado pelos gestores, depois do orçamento de vendas realizado é hora de partir para as próximas etapas. 
A Gafisa S.A. segue os parâmetros na elaboração de seus orçamentos, desenvolvendo então primeiramente o orçamento de vendas e sequenciando os demais.
Segundo as demonstrações disponibilizadas no site da empresa as vendas brutas no 2T18 totalizaram R$ 405,9 milhões, uma variação positiva de 38,3% e de 68,5% em relação ao 1T18 e 2T17, respectivamente. O desempenho de vendas é explicado principalmente pelos lançamentos bem-sucedidos do trimestre, correspondentes a 57,8% do volume vendido. No primeiro semestre do ano, as vendas brutas atingiram R$ 699,3 milhões, um crescimento de 46,7% na comparação com o primeiro semestre de 2017.
Segue abaixo uma tabela com o demonstrativo das vendas:
	
Figura 1 demonstrativo de venda
Fonte: Site Gafisa
2.4.2 Orçamentos de Custos dos Produtos Vendidos
Nesse orçamento são considerados custos todo valor gasto para vender um produto ou serviço.
Exemplos:
-Compra de um imóvel para revenda;
-Comissão paga para os corretores;
-Divulgação dos imóveis em mídias sociais etc. 
O CVM tem um impacto no resultado das vendas, gerando mais ou menos lucro para a empresa.
2.4.3 Orçamentos de Custos/Despesas Administrativas
A função administrativa é responsável por cuidar de todas outras funções na organização. Esse orçamento faz parte das despesas operacionais e pontua as despesas tributárias, despesa de produção, despesa de vendas, despesa administrativas e financeiras.
2.4.4 Orçamentos de Estoques
Diferente de outros ramos de negócios a Gafisa que atua no ramo imobiliário possuí um estoque de imóveis para revenda. Abaixo uma tabela de demonstração do estoque a valor de mercado.
Figura 2 demonstração do estoque
Fonte: Site Gafisa
O valor de mercado para o estoque da Companhia ao final do terceiro trimestre de 2018 foi de R$ 1.318,7 milhões, diminuindo 5,5% em relação ao trimestre anterior. Na comparação anual a redução foi de 16,6%
A Gafisa S.A. possui um banco de terrenos que são adquiridos através de permutas, O landbank da Companhia possui VGV estimado em R$3,9 bilhões e corresponde a 33 projetos/fases potenciais, que estão sendo revisados pela nova administração. Abaixo duas tabelas representativas do banco de terrenos e movimentação desse banco. Na primeira tabela o banco de terrenos e na segunda a movimentação.
Figura 3 tabela representativa do banco de terreno
Fonte: Site Gafisa
Figura 4 tabela de movimentação
Fonte: Site Gafisa
3. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS
A Gafisa proporciona ao trabalhador qualidades mentais e psicológicas, a empresa se preocupa com seus funcionários, oferece benefícios, faz com que eles se sintam importantes, parte de uma família de sucesso. A atuação da Gafisa está totalmente relacionada com a escola de Relações Humanas. A empresa possui um bom relacionamento perante seus funcionários e acredita na meritocracia. Um exemplo do perfil meritocrático da Gafisa é que 80% dos diretores da companhia são formados internamente, enquanto 50% dos diretores começaram na empresa como estagiários. De toda a população da companhia, apenas 30% veio de fora para exercer seus cargos atuais, enquanto 70% foi formada internamente. Na Gafisa se trabalha com o respeito à hierarquia, onde há uma autoridade sobre o subordinado de nível superior ao inferior, servindo também como canal de comunicação, com as informações sendo passadas até atingir o nível mais alto necessário para a realização da informação ou da decisão, os funcionários da parte operacional podem tomar decisões que necessitam de menor burocracia interna, mas algumas decisões que tenham maior impacto na empresa como modificar o cronograma ou o orçamento, devem ser tomadas pela alta gerência. Isso demonstra que há um incentivo para a iniciativa de algumas tomadas de decisões. Na Gafisa, existem formas de premiar o bom desempenho dos funcionários algumas dessas premiações são a participação em palestras, eventos e projetos multidisciplinares , os programas de incentivo de longo prazo, como planos de stock option (opção de compra de ações),as marcas da empresa Gafisa são Equidade, estabilidade e manutenção dos funcionários, espírito de união e empenho por parte do empregado, criando assim, um ambiente propício para o crescimento da companhia, havendo sintonia entre todos que se esforçam para trazer o melhor para a empresa.
 
 3.1 Teoria Motivacional
 O Estimulo no trabalho nas empresas ou em um dialeto atual, a Qualidade de vida de um colaborador em uma ambiente de trabalho, tem sido a constante preocupação do homem desde do início de sua trajetória, sempre em prol de simplificar ou satisfazer o bem estar do trabalhador na execução de sua tarefa.
 Segundo (Ferreira, Reis e Pereira, 1997), os aspectos sociológicos, psicológicos e emocionais são os mais importantes para a produtividade dos indivíduos, pois suas performances dependem do ‘espirito de corpo’, do engajamento nas metas empresariais, assim como da participação no processo decisório da empresa, do bem-estar e da realização de tarefas estimulantes.
 (Robbins, 2004), afirma que motivação é a disposição para fazer algo, estando condicionado à capacidade dessa ação satisfazer uma necessidade da pessoa. A ausência de motivação não atinge somente o colaborador mais também toda organização.
 3.2 Desenvolvimento Organizacional
 Sempre pensando e acreditando na evolução pessoal como profissional de cada colaborador, A Gafisa S.A. atua com ações internas, com o objetivo de incentivar o progresso de cada um, com alguns programas de liderança e incentivos Educacionais.
 3.3 Desenvolvimento de Lideres
 A Gafisa S.A. se dispõe de uma programa para desenvolver líderes. Gerentes, coordenadores e especialistas para que sejam discutidos temas para execução, planejamento estratégico e gestão. Todos contam com apoio de um mentor, um executivo que acompanha sua evolução de cada um durante o curso. 
 3.4 Incentivo EducacionalA Gafisa S.A. Conta como a teoria motivacional, estimular o desenvolvimento dos colaboradores e um bom relacionamento entre eles. São milhares de pessoas atuando em diversas áreas, com isso a Gafisa S.A. Oferece qualificação profissional, com planos de incentivo educacional, que consiste em uma bolso de até 80% do valor da mensalidade, visando assim incentivar o crescimento profissional do colaborador. A Gafisa S.A. acredita que a educação e a qualificação profissional estimula o crescimento tanto pessoal quanto profissional. 
 (Maslow 1954) diz que o processo cognitivo nos ensina que o aprendizado deve sempre acontecer na direção de uma meta a ser atingida de uma resultado a ser alcançado.
 3.5 Programas de Reconhecimento
 A Campanha #VcEMaisGafisa, Tem o por objetivo reconhecer os colaboradores que atuam com seu jeito espontâneo de ser. Cada um recebe um cupom correspondendo a competência com a empresa. A ideia e que os colegas sejam reconhecidos pelo destaque em determinada atitude. Além de estimular o reconhecimento, o programa permite que os colaboradores vivenciam a cultura da empresa.
 3.6 Gafisa S.A. 
 A intranet possui um espaço com notícias produzidas internamente na empresa, trazendo novidades, lançamentos, eventos, colaboradores em destaque, entre outras informações. O objetivo Gafisa S.A. e promover conhecimento e a forma que a empresa atua. O portal de notícias também conta com espaço de serviços, onde o colaborados pode consultar seus benefícios. A Gafisa S.A. acredita que através de tais recursos os funcionários tendem a ficar mais participativos e motivas e com isso a empresa obtém resultados positivos. 
4. MERCADO DE CAPITAIS
O mercado financeiro brasileiro é composto de entidades divididas em mercado no qual movimentam ações de várias empresas cadastradas na bolsa de valores. Essas ações são compradas e vendidas a valores negociáveis. Qualquer pessoa pode ter uma ação de uma determinada empresa na bolsa de valores, desde que esteja devidamente cadastrado. Existem regras que devem ser seguidas para a movimentação no mercado financeiro no qual a Comissão de Valores Monetários tem a finalidade de fiscalizar e aplicar as devidas punições. Existem inúmeros tipos de negociações para compra e venda de ações na bolsa de valores brasileira é a BOVESPA situada em São Paulo, e está entre as dez maiores do mundo.
Gafisa
GSFA3 é o código de negociação na BM&BOVESPA das ações ordinárias da Gafisa S/A, uma das maiores empresa do setor de construção civil brasileiro.
A Gafisa atua em operações de: construção de casas e bem imóveis; compra venda e negociação de imóveis geral, incluindo o fornecimento de financiamento para os clientes dos imóveis; realização de serviços de construção civil; desenvolvimento e implantação de estratégias de marketing relacionada aos seus próprios empreendimentos imobiliários ou ao de terceiros; e de investimentos em outras empresas com a mesma linha de negócios. 
Os três principais segmentos da empresa são: a Gafisa propriamente dita, que foca em desenvolvimento residencial nos segmentos de renda média, média-alta e alta; a ALPHAVILLE que foca na subdivisão de terrenos; e a Tenda, que foca na construção de residência para o segmento de baixa renda.
Negociada no Mercado Bovespa desde fevereiro de 2006, a GFSA3 ingressou na lista de ativos do Novo Mercado da principal bolsa de valores a partir de 01 de agosto de 2008. A listagem nesse segmento especial assegura ao investidor de tintor de ações ordinárias do acionista controlador no caso de venda do controle acionário da empresa.
Ainda de acordo com regulamento de listagem no segmento Novo Mercado da BM&BOVESPA, a empresa também se compromete a manterem circulação uma parcela mínima de ações representando 25% de seu capital social (free float mínimo de 25%).
Outros direitos garantidos pela Gafisa ao acionista GFS3 são: o direito ao dividendo mínimo obrigatório de 25% do lucro líquido de cada exercício social; o direito a voto pleno; e o direito de preferência na subscrição de ações, debêntures conversíveis em ações ou bônus de subscrição.
A Gafisa S/A também possui valores mobiliários disponíveis para negociação no principal mercado de ações norte – americano, a Bolsa de Valores de Nova Iorque (NYSE). Nesse mercado, o investidor pode compra e vender América Depositary Receipts (ADRs) DA Gafisa utilizando o código de negociação GFA.
A Gafisa possui capital pulverizado, continua como a única incorporadora brasileira a ter suas ações negociadas no nível 3 de ADR na Bolsa de Valores de Nova Iorque (NYSE), e possui uma das ações mais líquida do setor imobiliário. Em 201, atingimos um volume diário médio de negociação de R$10.9 milhões na B3 e de US$795 mil na NYSE.
No ano de 2017, o índice Bovespa registrou crescimento de 26,9%, e as ações da Companhia terminam cotadas a R$20,46(GFSA3) e US$12,62(GFA), que representa um crescimento de 30.7%e uma queda de 15.7%, respectivamente, na comparação com o fechamento de 2016.
5. CONCLUSÃO
	A GAFISA S/A é uma empresa extraordinariamente grande e conta com uma equipe de responsabilidade para cuidar de muitas áreas econômicas e financeiras, sendo possível competir à risca com empresas internacionais de grande porte, tanto é que a empresa em questão tem ações negociadas em bolsa de valores. Através dos dados analisados obtivemos pontos positivos, como é exemplo o gerenciamento de valores focado na antecipação de riscos que trás resultado satisfatório e permite a continuidade da empresa como líder no mercado.
 Esse projeto nos permitiu visualizar diversos conceitos dentro das matérias estudadas. Em Orçamento Empresarial foi possível visualizar progressivamente que planejar, executar e controlar é a base de um planejamento para que a empresa alcance seus objetivos de forma mais precisa. No que diz respeito a Mercado de Capitais vimos que a GAFISA S/A possui valores mobiliários negociados em diversas “Bolsas”, a exemplo da BM&BOVESPA e Bolsa de Valores de Nova Iorque (NYSE) e isso mostra o quão diversificada é essa empresa e que utiliza seu capital volátil para arrecadação e crescimento no mercado mobiliário com reflexo no mercado em geral. Já em Dinâmica das Relações Interpessoais a empresa reconhece que para o sucesso dessa a gestão de pessoas é essencial e com a predominância de liderança democrática torna-se mais fácil a satisfação dos seus colaboradores e progresso da empresa.
	De modo geral podemos observar que no passo a passo de uma administração empresarial, é essencial estabelecer metas e padrões que nos dão acesso a um resultado qualitativo nos propósitos de empreendimento. Considerando as análises feitas sobre a empresa escolhida para a apresentação deste trabalho, podemos concluir que a GAFISA S.A. utiliza de forma correta as técnicas de Orçamento Empresarial, usa o mercado de capitais a seu favor com parte de seu capital negociado em bolsa e possui um estilo de liderança que tem dado certo, portanto a liderança de mercado e os bons resultados são reflexos das práticas administrativas que analisamos nesse projeto.
6. REFERÊNCIAS
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HOJI, ; M, . Administração Financeira - Uma Abordagem Prática: Uma Abordagem Prática. 5 ed. Rio de janeiro: Atlas, 2004.
MERLO. Merlo educação. Disponível em: <https://merlo.pro.br/videos/>. Acesso em: 11 nov. 2018.
TREASE. Como fazer um orçamento. Disponível em: <https://www.treasy.com.br/blog/como-fazer-um-orcamento-empresarial/>. Acesso em: 11 nov. 2018.
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ROBBINS, S. P. Comportamento organizacional. 9. ed. São Paulo: Prentice Hall, 
2004. 
FERREIRA, A. A.; REIS, A. C.; PEREIRA, M. I. Gestão empresarial: de Taylor aos 
Nossos dias E evolução e tendências da moderna Administração de Empresas. 
São Paulo: Pioneira, 1997.