Tema 16 Empreendedorismo

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Definição de plano de 
negócios e sua importância 
Cátia Regina Raulino
Introdução
Começar um negócio atualmente requer alguns cuidados por parte do empreendedor. Vários 
são os fatores que podem influenciar de forma positiva ou negativa o nascimento de uma empresa. 
Por isso, é importante fazer o correto planejamento do negócio. E o principal instrumento deste 
planejamento é o chamado plano de negócios. É o que iremos estudar. Vamos começar?
Objetivos de aprendizagem:
Ao finalizar o tema, você será capaz de:
 • conhecer a importância da elaboração de um plano de negócios e sua aplicabilidade.
1 O que é um plano de negócios.
Em primeiro lugar é importante entendermos a importância do plano de negócios como 
instrumento de planejamento e de gestão no empreendedorismo. Vamos começar? Afinal, o que 
é um plano de negócios?
Plano de negócios “é um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma 
de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de 
despesas, receitas e resultados financeiros” (SALIM et al., 2005, p. 3).
Vamos conhecer outra definição: o plano de negócio é o processo prático de validação de 
uma ideia, já que, por meio dele, o empreendedor realiza o planejamento detalhado da empresa. 
Ou ainda, segundo Dornelas (2012, p. 93): “O plano de negócios representa a principal ferramenta 
com a qual o empreendedor pode estabelecer os rumos do seu negócio”.
Para Dornelas (2012), o plano é um documento que usamos para descrever o empreendi-
mento, o modelo de negócios dessa organização. Para o autor, fazê-lo requer aprendizagem e 
autoconhecimento, e possibilita ao empreendedor se situar no ambiente de negócios. 
Perceba, então, que por meio do plano o empreendedor pode acompanhar e avaliar o negócio, 
medir o que foi previsto e o realizado, e contar com essa ajuda na fase de concepção da empresa.
Para Chiavenato (2012, p. 150), o plano de negócio deve conter dados sobre o futuro da empresa 
que possibilitem fazer “análise da sua viabilidade e dos seus riscos”, o que pode facilitar a abertura.
Figura 1 – Plano permite acompanhar negócio
Fonte: Maxx Satori/Shutterstock.com
Mas veja que o plano de negócios não é usado apenas no ato de abertura da empresa. Con-
forme Dornelas (2012, p. 98): “No caso das empresas que já se encontram em funcionamento, ele 
deve mostrar não apenas aonde a empresa quer chegar (situação futura), mas também onde a 
empresa está no momento, apresentando os valores dos seus atuais indicadores de desempenho”. 
Para que você entenda melhor, o documento do plano de negócios funciona como um roteiro, 
um checklist contendo tudo que será necessário para que a ideia do negócio se viabilize. O autor 
ressalta que o plano de negócio não é capaz de eliminar todos os riscos, mas pode reduzi-los e 
direcionar os esforços do empreendedor. E lembre-se de que esse documento vai prever desde o 
planejamento operacional até o financeiro e o de marketing.
FIQUE ATENTO!
Ter um plano de negócio não garante o sucesso do negócio, mas aumenta a proba-
bilidade de que ele efetivamente ocorra.
Vamos continuar compreendendo o conceito de plano de negócios. Segundo o Serviço Bra-
sileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae/Nacional), o plano é um documento que 
apresenta questões a serem respondidas pelo empreendedor. São elas:
 • O que é o negócio? 
 • Quais os principais produtos e/ou serviços?
 • Quem serão os principais clientes? 
 • Onde será localizada a empresa? 
 • Qual o montante de capital a ser investido? 
 • Qual será o faturamento mensal?
 • Que lucro espera obter do negócio? 
 • Em quanto tempo espera que o capital investido retorne?
Figura 2 – Plano inclui previsão de faturamento
Fonte: Vector Tradition SM/Shutterstock.com
EXEMPLO
Sabendo qual lucro o empresário deseja obter, ele saberá quanto precisa investir, 
quanto precisa comprar e quanto precisa vender. Assim, conseguirá planejar-se 
corretamente no negócio.
De acordo com o Sebrae, as perguntas relacionadas acima serão a base do plano de negócios.
FIQUE ATENTO!
O Sebrae do Estado de São Paulo (Sebrae/SP) indica que destinar um tempo maior 
ao planejamento possibilita conhecer mais o mercado antes da abertura da empresa. 
Com isso crescem as chances de sucesso do empreendimento. 
SAIBA MAIS!
Assista ao vídeo do Sebrae que apresenta dez dicas de como começar bem um 
negócio. Ao assisti-lo, você entenderá ainda mais o que representa o plano de 
negócios. Acesso em: https://www.youtube.com/watch?v=73ayeWBytSA.
Agora que já sabemos o que é um plano de negócios e o que significa ao empreendedor e a 
outros segmentos, vamos compreender qual é a importância de um plano de negócios.
2 A importância da elaboração 
de um plano de negócios
Muitos empreendedores não dão a devida importância ao planejamento cuidadoso daquilo 
que desejam empreender antes da abertura da empresa. Você sabe o que isso pode acarretar? A 
empresa pode fechar prematuramente. É o que mostra uma pesquisa desenvolvida pelo Sebrae/
SP e divulgada em julho de 2014. O levantamento apresenta dados sobre as principais razões de 
fechamento de empresas no Brasil e a porcentagem de cada uma dessas motivações sobre o 
número de empresas fechadas.
Atualmente, levar tempo demasiado para abrir, não procurar ajuda de instituições e profissionais 
competentes e não elaborar o plano de negócios estão entre os principais motivos de encerramento. 
A demora para abertura do negócio pode acarretar na estruturação de uma ideia que vira uma oportu-
nidade defasada ou seja, no momento em que é colocada em prática já não é mais tão efetiva.
Todos os outros motivos derivam da falta de plano de negócios, como ausência de mapea-
mento dos clientes, dos concorrentes, do capital necessário para giro etc. Ou seja, a grande verdade 
é que o impacto da falta do plano de negócios é ainda maior.
No quadro a seguir encontramos uma síntese dos dados apresentados na pesquisa do 
Sebrae/SP relativos ao planejamento prévio. Vamos conhecê-los.
Quadro 1 – Razões pelas quais as empresas fecham
Motivos / Causas Empresas Encerradas (%)
Gastaram até 6 meses para planejar a abertura de empresa 82%
Não procurou ajuda de pessoas ou intituições para abrir o negócio 61%
Não elaborou plano de negócio 55%
Não planejou o funcionamento da empresa na falta do empreendedor 55%
Não conhecia seus clientes 46%
Não sabia qual era o capital de giro necessário para abrir o negócio 39%
Desconhecia o número de concorrentes 38%
Fonte: SEBRAE/SP, 2014
A falta do plano de negócios realmente tem consequências muito maiores se pensarmos 
na relação que possui com outras causas mencionadas na pesquisa (ausência de planejamento 
sobre o funcionamento da empresa na falta do empreendedor; falta de conhecimento acerca dos 
clientes; a falta de conhecimento sobre as necessidade de saber o exato capital de giro necessário 
e o desconhecimento dos números dos concorrentes).
SAIBA MAIS!
Conheça um estudo de caso sobre o fechamento de empresas que não realizaram 
plano de negócios, obtido por meio de estudo desenvolvido com empreendimentos, 
no sudoeste paulista. Ao conhecê-lo, você poderá compreender melhor a relevância do 
plano. Acesse em: http://aprepro.org.br/conbrepro/2016/down.php?id=1668&q=1.
Como já ficou claro, o plano de negócio evita que as empresas acabem fechando rapida-
mente e ajuda na efetivação de todo o planejamento para que a organização possa dar certo 
na prática. Segundo Dornelas (2008), o plano possibilita aumento de 60% na probabilidade de 
sucesso nos negócios, quando evita o fechamento prematuro, pois este documento é responsável 
por apontar as possíveis falhas antes mesmo que elas ocorram, para que o empreendedor possa 
tratá-las devidamente.
Veja que a importância do plano de negócios não está apenas no fato de evitar que as 
empresas sejam encerradas. O plano torna mais realista todo o processo de abertura e evita que 
o empreendedor se depare com situações não planejadas ao fornecer aele importantes informa-
ções que permitam (DORNELAS, 2008, p.49):
 • entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio; 
 • gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas; 
 • monitorar o dia-a-dia [sic] do empreendimento e tomar ações corretivas quando necessário; 
EXEMPLO
Ao monitorar seu público-alvo e posteriormente gerir todos os dias uma loja de rou-
pas, um empreendedor percebe que planejou errado. Ele fez um estoque de camisas 
tamanho “P”, porém seus clientes costumam vestir tamanho “G”. Imediatamente, o 
empreendedor conseguiu fazer os ajustes necessários e evitou prejuízo.
 • conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capi-
talistas de risco, etc. 
 • identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa. 
 • estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo 
fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações etc. 
FIQUE ATENTO!
Lembre-se de que o plano de negócios é um documento que ajudará e muito na 
gestão, porém de nada adiantará se for mal elaborado.
Os empreendedores muitas vezes deixam de fazer o plano de negócios por escolha ou por 
dificuldade em aprender a realizá-lo. Mesmo que a elaboração possa parecer um pouco complexa, 
precisam lembrar-se de que esta ferramenta é fundamental para alcançarem o sucesso.
Figura 3 – A ampla visão do plano
Fonte: Sergey Nivens/Shutterstock.com
O alto índice de fechamento de empresas por falta do plano de negócios nos coloca de 
forma mais incisiva a importância da elaboração do documento evitando, portanto, surpresas e 
consequentemente a morte prematura da organização empresarial.
O que isso tudo nos mostra é que além de ser indispensável ao planejamento global do negócio, 
a ausência de um plano pode afetar todos os aspectos de uma empresa.
Fechamento
O plano de negócios é um documento de gestão para o planejamento dos negócios e funda-
mental para o sucesso da empresa.
Nesta aula, você teve a oportunidade de:
 • compreender os conceitos de plano de negócios;
 • entender quais perguntas devem ser respondidas à realização do plano;
 • conhecer a importância do plano de negócios;
Referências
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. 4. ed. Barueri: 
Manole, 2012.
DOLABELA, Fernando. Sonhos e riscos bem calculados. São Paulo: Saraiva, 2010. 
DORNELAS, José. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. 4. ed. Rio de Janeiro: 
Elsevier, 2012. 
DORNELAS, José et al. Planos de Negócios que dão certo: uma guia para pequenas empresas. Rio 
de Janeiro: Elsevier, 2008.
KONING, A. de. Um plano de negócios para atrair financiadores. In: BIRLEY, S.; MUZYKA, D. F. Tra-
dução de LUCINDA, Cláudio Ribeiro de. Revisão técnica de HASTINGS, David Felipe. Dominando os 
desafios do mpreendedor. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2001. 
MALHEIROS, Rita de Cassia Costa. Empreendedorismo. Curitiba, Editora Fael, 2013.
OLIVEIRA, Natália G. de; SANTOS, Gesinaldo. Análise dos fechamentos das empresas por ausência 
de processos do Plano de Negócios: um estudo de caso na região Sudoeste paulista. In: VI CON-
GRESSO BRASILEIRO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO, 30 de novembro a 02 de dezembro de 
2016, Ponta Grossa, Anais eletrônicos... Ponta Grossa, 2016. Disponível em: http://aprepro.org.br/
conbrepro/2016/down.php?id=1668&q=1.
SABBAG, Paulo Yazigi. Gerenciamento de projetos e empreendedorismo. São Paulo: Saraiva, 2009.
SALIM, Cesar Simões et al. Construindo planos de negócios: todos os passos necessários para 
planejar e desenvolver negócios de sucesso. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. 
SEBRAE. 8º Concurso Estadual de Planos de Negócio para Universitários. Florianópolis, 2015. Dis-
ponível em: <http://concursopn.sebrae-sc.com.br/>. Acesso em: 19 jun. 2015.
SEBRAE NACIONAL – Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. Resumo dos principais 
pontos do plano de negócio. Disponível em: http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebra-
eaz/defina-o-conceito-e-planeje-o-seu-negocio,88aaf3221b385410VgnVCM2000003c74010aR-
CRD. Acesso em: 01 mar. 2017.
SEBRAE. Dez dicas para começar bem. Plano de Negócios. 07 Plano de Negócios. Disponível em: 
https://www.youtube.com/watch?v=73ayeWBytSA. Acesso em: 23 fev. 2017.