PIM 5 comércio exterior

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM 
COMÉRCIO EXTERIOR
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V
VALE S.A.
ITAPIRA – SP
2020
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM 
COMÉRCIO EXTERIOR
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V
VALE S.A.
ALUNO: x RA: x
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V,
APRESENTADO COMO UM DOS PRÉ-REQUISITOS PARA
APROVAÇÃO DO BIMESTRE VIGENTE, NO CURSO SUPERIOR 
DE TECNOLOGIA EM COMÉRCIO EXTERIOR.
ITAPIRA – SP
2020
Resumo
Este trabalho tem como objetivo a observação das ações organizacionais da Vale S.A. referentes às aplicações da Matemática Financeira, da Legislação Aduaneira e do Geomarkenting.
As informações dispostas foram disponibilizadas pela própria empresa e a partir delas foi possível tecer os argumentos e compreender os processos recorrentes.
Palavras chave: Comércio Exterior, Legislação Aduaneira, Matemática Financeira, Geomarketing. 
Sumário
 1. A empresa.....................................................................................................6
1.1 A origem......................................................................................................6
1.2 Natureza......................................................................................................6
1.3 Dimensões...................................................................................................6
 1.4 Missão e valores..........................................................................................6
 2.Geomarketing................................................................................................6
 2.1 Introdução...................................................................................................6
2.2 Aplicação....................................................................................................7
 3. A Vale e o Geomarketing..............................................................................7
3.1 Processo de internacionalização.................................................................7
3.2 Geomarketing em prática............................................................................7
 3.3 Observações e conclusões........................................................................8
4. Marketing Ambiental...................................................................................9
5. Legislação Aduaneira.................................................................................10
5.1 Importação..................................................................................................10
 5.2 Exportação.................................................................................................10
6. Matemática Financeira...............................................................................11 
 6.1Observações sobre as finanças.................................................................12
7. Conclusões.................................................................................................13
8. Referências.................................................................................................14
1. A empresa
1.1 A origem
No Início do século XX, a vida na região de Itabira em Minas Gerais girava em torno da crescente exploração do minério de ferro derivada da maior jazida do mundo. Devido a isso, surge a Itabira Iron Core Co. que, formada por empresários internacionais, lucram sobre o minério brasileiro.
 Ao ano de 1942, sob o forte ideal de nacionalismo emergente do governo Vargas, a Itabira Iron Core Co. se tornou uma empresa estatal, a Vale do Rio Doce.
1.2 Natureza 
A Vale é a maior produtora de Minério de Ferro e Níquel do mundo, atuando também na mineração de Manganês, Carvão e Cobre.
1.3 Dimensões (porte e atuação) 
Multinacional atuante em 30 países, possui ampla infraestrutura relativa ao transporte, espalhando a área de atuação por ferrovias e portos. Possui polos na Argentina, Omã, Moçambique e Filipinas.
1.4 Missão e valores
A empresa busca transformar os recursos naturais em prosperidade e desenvolvimento sustentável, sob a ótica de criar valor ao longo prazo com excelência e paixão pelas pessoas e pelo meio ambiente.
Como base para as ações é adotado os seguintes princípios: A vida em primeiro lugar, a valorização dos colaboradores, os cuidados com o planeta e o crescimento e evolução.
2. Geomarketing
2.1 Introdução
A partir da década de 1990, o consumismo proveniente do mercado estadunidense forçou as empresas de varejo a procurar novos meios de estudar o mercado e os clientes. Associando o marketing aos conhecimentos tecnológicos emergentes da época, se criou o geomarketing.
Segundo Roche (1994), pode-se definir geomarketing como uma ferramenta que auxilia as organizações a responderem questões mercadológicas de grande importância, gerando mapas digitais que possibilitam uma abordagem mais específica em relação à situação proposta.
Especificamente, o geomarketing provém da utilização de sistemas de informação geográfica, denominado SIG. A utilização desses sistemas se baseia na aquisição e processamento de dados geográficos que criam mapas informativos digitais.
Logo, o avanço tecnológico elevou a capacidade de captação de dados geográficos e demográficos, fato que tornou possível para as empresas uma rápida avaliação mercadológica, facilitando a criação de estratégias de atuação.
2.2 Aplicações
As aplicações do geomarketing são as aplicações referentes ao marketing comum, mas de forma aperfeiçoada, devido à associação tecnológica. Naturalmente, a evolução disponibilizou uma nova abordagem ao estudo e a aplicação das estratégias provenientes do marketing, sendo possível adquirir informações e criar estratégias em nível internacional, de uma maneira mais rápida, fácil e de custo menor.
3. A Vale e o Geomarketing
3.1 Processo de internacionalização
Desde os primórdios de sua atuação, a Vale S.A. vem dedicando parte de sua atuação ao mercado internacional. Durante a Segunda Guerra Mundial, a produção do minério de ferro era destinada à Inglaterra e aos Estados Unidos como matéria-prima para os materiais bélicos.
Somente durante a década de 1990 com a abertura do mercado e sua privatização, a Vale encontrou a brecha necessária para expandir seu campo de atuação.
Atualmente, é a maior produtora de minério de ferro do mundo e a com maior valor das Américas, atuando direta ou indiretamente em um total de 38 países.
3.2 Geomarketing em prática
Inicialmente, deve-se considerar que o planejamento estratégico da empresa se baseia na modalidade de negócio Business to Business, ou seja, os produtos e serviços são destinados ao mercado organizacional. Isso se deve ao fato de que os produtos ofertados são matéria-prima para diferentes industrias, que os modificam e os destinam à inúmeros fins.
Para alcançar a abrangência atual, a empresa se utilizou inicialmente de pesquisa etnocêntrica, já que a abrangência era regional. Este processo perdurou até a expansão nacional, onde houve a consolidação de polos em diferentes estados do Brasil, como o de carajás, no estado do Amazonas. Atualmente, a pesquisa de mercado se baseia nas informações policêntricas, pois o mercado internacional exigiu a atuação do marketing nos diferentes polos possuídos.
Em associação à modalidade de negócio e às pesquisas adotadas ao longo do tempo, é necessário compreender a logística da estrutura comercial e produtiva da empresa.
Para uma empresa que abrange uma grande área de atuação a eficiência do transporte é essencial. Para a Vale, isso culminou em um complexo sistema ferroviário e marítimo, responsável pelo transporte do produto e dos funcionários. O volume de produção e a frequências de idas e vindas necessitava de um transporte mais barato, sendo assim, o transporte ferroviáriofoi a solução. As linhas levam a produção das minas para os portos que são transferidos aos navios cargueiros e comercializados por todo o mundo.
Após a consolidação nacional, a empresa buscou o comércio exterior para garantir sua segurança em relação aos problemas econômicos brasileiros e acima de tudo, garantir seu espaço em um mercado com pouco espaço para entrar, utilizando da experiência, da eficiência e eficácia do processo produtivo e da extensa faixa marítima, agilizando as ações de exportação.
De início, a exportação foi a principal forma de comércio exterior. Com o tempo, a modalidade de Greenfield se tornou possível, e hoje já possuem polos produtivos no Canadá, em Moçambique e Omã. Há também Joint Ventures com industrias chinesas produtoras de carvão mineral.
3.3 Observações e conclusões
De forma geral, a Vale está consolidada no mercado exterior. Isso se deu ao processo de exportação que, paulatinamente, abriu caminho para a estabilização de novos polos.
A grande área de atuação dificulta a administração, tornando mais eficaz e menos eficiente a produção. Fato que pode ser observado no incidente de Brumadinho, em Minas Gerais, onde a barragem sob supervisão da Vale, rompeu e inundou as áreas habitadas. Logo, os resultados superaram os cuidados com segurança preventiva; ou pelo descaso ou pelo descuido.
Partindo para o exterior, as ações baseadas em greenfield são os motivos para a estabilização internacional. A partir dos polos, a empresa possui controle sobre o consumidor e sobre o mercado e atende de maneira mais fácil e rápida seus clientes.
4.0 Marketing ambiental
As ações da Vale, segundo a empresa, são norteadas pela sustentabilidade e preservação ambiental, mitigando os impactos de suas ações no meio ambiente.
A preservação da biodiversidade é a essência dos negócios da empresa, já que os processos de mineração estão sempre ligados a alteração do meio ambiente. Sendo assim, a Vale possui cerca de 8,5 mil quilômetros quadrados de área protegida e sob constante observação para a preservação das espécies.
Como exemplo, há a Reserva Natural da Vale (RNV) em Linhares e a Floresta Nacional de Carajás (FLONA), que são as principais áreas de preservação e pesquisa de vale.
Toda essa responsabilidade ambiental, transmite uma imagem de ética e respeito com as pessoas e com o produto; visão de futuro sustentável e responsabilidade com a vida. Fato importante no marketing e decisivo nos negócios da empresa.
5.0 Legislação Aduaneira
Segundo CARLUCI (1997), a Legislação Aduaneira pode ser definida como o conjunto de normas e princípios que regulamentam juridicamente as atividades aduaneiras, com a intervenção pública no comércio internacional de mercadorias, formando um sistema que possibilita o controle e a criação de barreiras com finalidades coletivas.
Esses princípios e normas têm como base o Regulamento Aduaneiro, que compila e organiza as normas aduaneiras. É importante lembrar que a área vigente abrange o território geográfico nacional.
5.1 Importações
A maior parte das importações são referentes ao maquinário necessário para mineração e transporte do minério. As licenças são concedidas pela Agência Nacional de Mineração e depois avaliadas pelo Decex.
Após a parametrização e liberação da Declaração de Importação, o produto importado chega pela via portuária, já que pela proporção do produto, o transporte naval é o único viável.
Em relação aos impostos, há os impostos federais que são: II (imposto de importação) e o IPI (Imposto de produto industrializado). Há também o PIS e o COFINS que são contribuições.
Para o II, a alíquota varia entre 0 e 35% dependendo do produto. Já o IPI, entre 0 e 20% dependendo também do produto.
Para a contribuição PIS o valor é de 2,10% e para o COFINS é de 9,65% em relação a importação.
 Vale lembrar que também é aplicado o ICMS, que é estadual, quando em transporte pelo território nacional.
5.2 Exportações
As exportações são vitais para a Vale, já que grande parte de produção é destinada para a Ásia, adentrando por portos próprios localizados na Indonésia e na Malásia. Há também uma unidade portuária em Omã, no Oriente Médio.
O imposto exercido é o IE (imposto de exportação), e se mantém na casa dos 0% como incentivo para a exportação e aquisição de moeda forte.
6.0 Matemática financeira
A matemática financeira pode ser definida como o estudo das finanças ao longo do tempo. No qual se observa variações de capital pelos juros, podendo-se controlar e prever valores futuros.
Esse estudo permite às organizações, o estabelecimento de metas e a tomada de decisões, já que o capital é a fonte de funcionamento de qualquer empresa.
Na Vale, a matemática financeira permite a distribuição do capital pelos países em que atua e pelos polos, possibilitando o planejamento produtivo de maneira mais específica e também, manter as áreas de preservação e incentivar a pesquisa e desenvolvimento.
Em valores gerais, a vale contabilizou um resultado financeiro de US$18,0 bilhões em 2019, US$1,4 bilhão acima de 2018, devido ao câmbio favorável nas negociações internacionais. Em caixa no ano de 2019, manteve-se US$8,0 bilhões.
Mesmo com uma arrecadação maior, foi contabilizado o prejuízo de US$1,68 bilhões devido aos gastos de indenização e reparação da região do rompimento de barragem de Brumadinho. 
Os juros pagos sobre empréstimos totalizaram US$ 921 milhões em 2019, o nível mais baixo desde 2010 e 45% abaixo do pico de US$ 1,663 bilhão em 2016, refletindo o processo de desalavancagem e fortalecimento do balanço da Vale nos últimos três anos.
Sobre o minério de ferro, principal produto da Vale, houve uma queda de 6% no valor CFR/FOB e 13% em relação a referência Chinesa.
Sobre os resultados financeiros líquidos, segue abaixo uma tabela comparativa anual e trimestral, destacando as despesas e os lucros:
	US$ milhões
	4T19
	3T19
	4T18
	2019
	2018
	Despesas financeiras
	(1.163)
	(1.084)
	(550)
	(3.806)
	(2.345)
	Juros brutos
	(205)
	(258)
	(283)
	(989)
	(1.185)
	Capitalização de juros
	29
	34
	40
	140
	194
	Debêntures participativas¹
	(361)
	(486)
	(60)
	(1.475)
	(550)
	Outros
	(598)
	(333)
	(202)
	(1.328)
	(607)
	Despesas financeiras (REFIS)
	(28)
	41
	(45)
	(154)
	(197)
	Receitas financeiras
	176
	132
	113
	527
	423
	Derivativos²
	159
	(74)
	55
	244
	(266)
	Swaps de moedas e taxas de juros
	141
	(115)
	83
	42
	(279)
	Outros (bunker oil, commodities, etc)
	18
	41
	(28)
	202
	13
	Variação cambial
	-
	25
	448
	39
	(2.247)
	Variação monetária
	(12)
	(138)
	(81)
	(417)
	(522)
	Resultado financeiro líquido
	(840)
	(1.139)
	(15)
	(3.413)
	(4.957)
 
¹no 4T19, US$ 89 milhões foram pagos como remuneração das debêntures participativas.
 ² O efeito dos derivativos no caixa reflete uma perda de US$ 115 milhões no 4T19.
6.1 Observações sobre as finanças
Os resultados financeiros líquidos representaram uma perda de US$ 3,413 bilhões, ficando US$ 1,544 bilhão abaixo do que em 2018. A redução deve-se principalmente por menores despesas com variação cambial (US$ 2,555 bilhões) no ano.
Os investimentos em 2019 totalizaram US$ 3,704 bilhões, sendo US$ 544 milhões em execução de projetos e US$ 3,160 bilhões em manutenção de operações. Em 2020, a Vale tem como objetivo de investimento US$ 5 bilhões.
7.0 Conclusões
De maneira geral, pode-se dizer que a empresa conhece o mercado onde atua e soube expandir a diversidade do seu portifólio, se especificando na mineração de diferentes minérios e expandindo a cadeia produtiva de acordo com as oportunidades que o mercado apresentou ao longo do tempo.
Parte do marketing se deve à relação entre empresa e responsabilidade social, já que a atividade mineradora afeta fortemente o meio ambiente e a vida das pessoas. Por tanto, a Vale adotou em seus valores gerais, o dever de proteger áreas naturais e otimizar o meio produtivo para reduzir o impacto ambiental, fato esse, que transmite uma imagem de maior responsabilidade e respeito a vida e ao ser humano.
A atuação no mercado externo leva a produção a serlevada ao exterior, e isso culmina na utilização da legislação aduaneira para a exportação que, para a economia brasileira, deve ser incentivada pra o futuro desenvolvimento do mercado e aquisição de moeda forte. Relativo à importação, nota-se a falta de tecnologia e desenvolvimento no mercado nacional dos equipamentos necessários, o que consequentemente leva os gestores a buscar produtos no mercado externo, e é onde se aplica a legislação aduaneira para importação.
Nas finanças a empresa passa por problemas relativos a investimentos em manutenção, derivados do incidente de Brumadinho, levando a Vale a realocar recursos para indenizações e reformas em outras barragens. Outro fato importante, é a atuação da empresa no mercado exterior, o que culmina na necessidade se manter atento às alterações cambiais, e vale lembrar dos resultados financeiros vindos das relações de joint ventures e de investimentos participativos.
8.0 Referências
INTERNACIONALIZAÇÃO DA VALE. Disponível em:
<http://environinter.blogspot.com/2012/06/internacionalizacao-da-vale.html>. Acesso em: 7 de abril de 2020.
Carluci, Jose Lence. Uma Introdução ao Direito Aduaneiro, São Paulo: Edições Aduaneiras. 1997.
Vale S.A. Negócios. Disponível em: <http://www.vale.com/brasil/PT/business/logistics/ports-terminals/Paginas/default.aspx>. Acesso em: 10 de abril de 2020.
Vale S.A. Investidores. Disponível em: <http://www.vale.com/PT/investors/information-market/quarterly-results/ResultadosTrimestrais/Vale_IFRS_4Q19p.pdf>. Acesso em: 12 de abril de 2020.
Vale S.A. Sobre a Vale. Disponível em:
<http://www.vale.com/brasil/PT/aboutvale/mission/Paginas/default.aspx>. Acesso em: 5 de abril de 2020. 
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