PSICOLOGIA MOTIVAÇÃO

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Nome: Anderson Henrique Barbosa Alves 
RA:101200450 
Curso: Direito 
Turno: Direito 
 
 
 Compreendendo a Motivação 
Maslow 
 
a pirâmide de Maslow, é uma hierarquia de necessidades, a qual diz quais são as 
motivações de cada pessoa, e diz que tem uma ordem que elas têm que seguir 
desde a necessidade mais básica até a sua autorrealização. 
A Teoria de Maslow é muito boa para determinar as motivações de todo o povo 
ocidental no geral, mas o problema é que ela não abrange todas as pessoas na 
integralidade. Há muitos casos específicos, em que as pessoas quebram a 
hierarquia pulando para um passo já mais avançado, um exemplo disso pode ser 
uma garota anoréxica, que dá mais valor a satisfazer a sua necessidade de 
reconhecimento, e a sua necessidade social, ao invés de suas necessidades 
fisiológicas. 
Outro exemplo, é um monge budista que almeja a sua iluminação, segundo a sua 
religião ele busca satisfazer a sua necessidade de autorrealização, deixando de 
lado todas as outras necessidades que vem abaixo na hierarquia, como social se 
afastando das pessoas abrindo mão de reconhecimento, e não dando tanta 
importância as suas necessidades fisiológicas. 
 
 Alderfer 
 
Cleiton Alderfer remodela a pirâmide de Maslow, e sugere que são apenas 3 a 
necessidades fundamentais, ao invés de 5. São elas: 
Crescimento; 
Relacionamento; 
Existência; 
 
 1-A existência faça satisfazem as necessidades básicas para a existência material 
que seriam as necessidades fisiológicas e segurança. 
 
2-Relacionamento satisfazem a interação com outras pessoas compreendendo a 
necessidade social e reconhecimento. 
 
 3-crescimento é representado por um desejo de desenvolvimento pessoal e a auto 
realização. 
 
A principal diferença entre ERC e a pirâmide de Maslow, é que na ERC só pode 
realizar mais de uma necessidade ao mesmo tempo, e suprime a satisfação de uma 
necessidade de nível superior, e aumenta o desejo de melhorar uma necessidade 
de nível inferior. 
Então a teoria ERC são mais consistentes com o conhecimento que temos das 
diferenças individuais de cada um, pois essa teoria não diz se é necessário seguir a 
hierarquia para satisfazer as necessidades. 
Por exemplo: uma pessoa que não está muito feliz com seu emprego atual, na área 
da estima pode suprir essa necessidade recebendo um salário maior. 
 
MCclelland 
David McClelland identificou três motivadores que acreditava que todos nós temos: 
Necessidade de Realização; 
Necessidade de Afiliação; 
Necessidade de Poder. 
Segundo ele, independentemente de nosso sexo, cultura ou idade, todos nós temos 
os três motivadores. Porém um dos motivadores sempre está dominante. 
 
Quais as características das pessoas motivadas por realização? 
1-Gosta de definir e realizar metas desafiadoras; 
2-Assume riscos calculados para atingir seus objetivos; 
3- Gosta de receber feedback sobre seu progresso e conquistas; 
4- Muitas vezes gosta de trabalhar sozinho. 
 
Quais as características das pessoas motivadas por afiliação? 
1- Quer pertencer ao grupo; 
2- Quer ser amado pelas pessoas; 
3- Concorda com o que o grupo quer fazer; 
4- Favorece a colaboração sobre a concorrência; 
5- Não gosta de alto risco ou incerteza. 
 
Quais as características das pessoas motivadas por poder? 
1- Quer controlar e influenciar os outros; 
2- Gosta de ganhar nos argumentos; 
3- Gosta de competição e conquistas; 
4- Gosta de status e reconhecimento. 
 
Essa teoria de MCclelland da necessidade dominante em qualquer pessoa, nos 
ajuda atender como essa pessoa está motivada, esta sua teoria afirma que todo ser 
humano é motivado por esses 3 fatores. 
Diante desses seus experimentos, vejo que quando analisamos as pessoas 
individualmente temos uma melhor compressão do ser humano.