PROVA PITAGORAS 1. SEMESTRE 2020

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PROVA PITAGORAS 2020 1° SEM. 
 
1. O composto de marketing ou ainda 4 preços do marketing ou mix de marketing são 
produto preço promoção e Praça ou ponto de venda do inglês produto promotion e Place 
cada uma dessas quatro variáveis engloba várias atividades sendo que todas em conjunto 
buscam atingir o mercado alvo dessa forma leia as alternativas a seguir e escolha a 
alternativa correta 
a. a ferramenta preço representa o valor que o cliente terá que desenvolver para adquirir 
um bem ou serviço 
b. a ferramenta produto designa o fator que promove e comunica os produtos ao mercado 
consumidor. 
c. a ferramenta Praça representa o valor que o cliente terá que desembolsar para adquirir 
um bem ou serviço. 
d. a ferramenta praça é o aspecto fundamental para conter a descrição tangível ou 
intangível do bem ou serviço que a empresa vende ou presta respectivamente. 
 e. a ferramenta promoção está relacionada ao modo como os produtos chegarão as mãos 
dos consumidores Como será a sua armazenagem e Distribuição. 
 
2. Para que um organização estimule o intra-empreendedorismo deve promover alguns 
fatores organizacionais são fatores organizacionais que promovem o 
intra-empreendedorismo 
I. Processos de aprovação e decisão mais rígidos 
Il. inexistência de gerentes despreparados mesquinhos e egoístas lll. desburocratização e 
espírito de equipe 
IV. Tolerância Zero erros e fracassos 
a. Apenas a asserçao lll. 
b. Apenas as asserçoes l. ll e lV. 
c. Todas as asserçoes. 
d. apenas as Asserções I. ll e lll. 
e. ​Apenas as asserções ll e lll. 
 
3. Atividade empresarial necessita de fontes de fornecimento de capital para desenvolver as 
suas estratégias competitivas devidamente planejadas assinale Alternativa de 
financiamento/investimento em um negócio caracterizada por um grupo de investidores do 
tipo pessoa jurídica geralmente representado por um Fundo de Investimento que se dedica 
aos Empreendimentos em fase inicial de operacionalização. 
a. Angel Investor ou Investidor anjo 
b. Crowdfunding 
c. capital semente ou Seed Capital 
d. Crowdsourcingp 
e. BNDES 
. 
Xplicaçao; Atividade empresarial necessita de fontes de fornecimento de capital para 
desenvolver as suas estratégias competitivas devidamente planejadas assinale Alternativa 
de financiamento/investimento em um negócio caracterizada por um grupo de investidores 
do tipo pessoa jurídica geralmente representado por um Fundo de Investimento que se 
dedica aos Empreendimentos em fase inicial de operacionalização. 
a. Angel Investor ou Investidor anjo 
b. Crowdfunding 
c. ​capital semente ou Seed Capital 
d. Crowdsourcingp 
e. BNDES 
 
4. Para tomar um empreendimento viável e de sucesso são indicados aos empreendedores 
alguns passos que auxiliam no processo do planejamento do novo negócio . 
______é um documento no qual o empreendedor inicia o desenvolvimento do seu negócio 
de modo a tornar a sua ideia tangível e passível de avaliação auxiliando-o a estruturar e 
unificar os diversos elementos necessários para dar continuidade ao processo 
empreendedor. 
assinale a alternativa que preencha corretamente a lacuna da sentença acima. 
 a. o registro de implantação da empresa 
b. o balanço da empresa 
c. o plano de negócios. 
d. ​o modelo de negócios​. 
e. O contrato social 
 
Justif: 
O modelo de negócios é um documento no qual o empreendedor inicia o desenvolvimento 
do seu empreendimento de modo a tornar a sua ideia tangível e passível de avaliação, 
auxiliando-o a estruturar e unificar os diversos elementos necessários para a elaboração 
detalhada do plano de negócios e a respectiva implantação da empresa. 
 
5. Atualmente os benefícios da Inovação se expandiram para os aspectos da tecnologia do 
mercado do modelo de negócios dos processos e do público-alvo proporcionar um ambiente 
de inovação para a geração de ideias criativas se tornou tão importante que algumas 
correntes teóricas sugerem que as empresas passem a contar com um departamento de 
gestão da inovação um dos Passos fundamentais para uma empresa seja inovadora é. 
a. Ter como princípio manter as tradições da empresa. 
b. posso ir uma administração centralizada. 
c. ​desenvolver uma cultura de inovação d. permitir sugestões dos funcionários somente no 
que diz respeito à aspectos burocráticos​. 
e. Possuir vários níveis hierárquicos em seus departamentos 
 
Explic. 
Cultura de inovação é a promoção de um ambiente que possa subsidiar 
um processo de geração de ideias e soluções criativas e sustentáveis para 
a criação de novos valores para o empreendimento. Isso só se tornará 
possível se o empreendedor combater os obstáculos que impedem que 
as boas ideias saiam do papel e possam ser adotadas, como a punição 
por eventuais erros. Uma cultura de inovação será implantada com 
sucesso se houver a existência de comportamentos, regras e ambientes 
que incentivem e favoreçam a propensão natural do ser humano em 
sugerir melhorias e inovações. 
 
6. Um bom empreendedor consegue algumas facilidades para descobrir e prospectar 
negócios quando desenvolve a habilidade de se conectar as pessoas e manter com elas um 
bom relacionamento. Leia a seguinte descrição: 
_____ é o termo usado para definir a rede de contato de um indivíduo rede essa 
representada pelas pessoas as quais esse indivíduo mantém algum tipo de relacionamento 
(pessoal ou profissional). 
Assinale a alternativa que preenche corretamente o espaço da descrição acima. 
A. Crowdsourcing 
B. empreeedorismo social 
c. participação societária. 
D. ​Networking 
E. Benchmarking 
 
Explica; 
Networking é o termo usado para definir a rede de contato de um 
indivíduo, rede essa representada pelas pessoas as quais esse indivíduo 
mantém algum tipo de relacionamento (pessoal ou profissional). 
 
7. As vendas são fundamentais para a subsistência do negócio elas precisam ser bem 
conduzidos e precisam ser realizadas com o apoio de boas ferramentas. 
Leia a seguinte descrição: 
Após identificar os potenciais clientes é necessário descobrir se eles já possuem algum 
produto similar, quais deles realmente necessitam do produto ou serviço, quais deles tem 
interesse em conhecer melhor o produto ou serviço. Esta é a segunda etapa do Funil de 
vendas. 
assinale a alternativa que corresponde a segunda etapa descrita. 
 A. Tratamento das objeções 
B. maturação 
c. fechamento 
d. prospecção 
E. ​qualificação 
 
Explic 
A segunda etapa do funil de vendas é a qualificação, que só pelo 
nome você já deve ter descoberto de que se trata. Após identificar 
os potenciais clientes (prospectar) o empreendedor deverá qualificar 
esses potenciais clientes descobrindo se eles já possuem algum 
produto similar, quais deles realmente necessitam do produto ou 
serviço, quais deles têm interesse em conhecer melhor o produto 
ou serviço, identificando também quem pode pagar pelo produto ou 
serviço oferecido e levantando a disponibilidade deles para receber 
mais informações e propostas sobre as condições de vendas. A 
qualificação é semelhante a uma validação que pode ser realizada no 
momento da prospecção ou depois com um novo contato. 
 
8. Richard cantillon Jean baptiste Joseph e Luiz situa-se entre os principais estudiosos do 
empreendedorismo no Brasil é importante frisar os trabalhos de Fernando Dolabela de José 
Dornelas dos profissionais que se destinaram e se esforçam para promover o 
empreendedorismo no Brasil escolha a alternativa que contém respectivamente o nome do 
conceito correspondente a descrição a seguir e o nome do criador do conceito: 
Pode ser descrito como a mola propulsora para a criação de novos produtos meios de 
produção mais eficientes e empresas mais eficazes em seus mercados impulsionando 
sobremaneira o capitalismo e a competitividade Ou seja é o processo em que cada nova 
tecnologia destrói Ou pelo menos interfere diminuindo o valor de velhos tecnologias que 
promove um permanente estado de inovação mudança substituição de produtos e criação 
de novos hábitos de consumo. 
A. Seed capital/MacLelandB. Crowdfunding/Schumpeter 
C. Venture Capital/Dolabela 
D. Incubadora de empresas/ Fillion 
E.​Destruição Criativa/Schumpetet 
 
Explicaçao: 
 
Joseph A. Schumpeter foi um dos 
precursores dos estudos sobre empreendedorismo. Ele escreveu, em 
1942, um livro chamado Capitalismo, Socialismo e Democracia, no 
qual destacou a função dos empreendedores na formação da riqueza 
das nações. Esse autor utilizou o termo destruição criativa como mola 
propulsora para a criação de novos produtos, meios de produção mais 
eficientes e empresas mais eficazes em seus mercados, impulsionando 
sobremaneira o capitalismo e a competitividade. 
 
9. Um empreendedor deve oferecer ao cliente algo que seja a solução para uma angústia 
gerada por um problema ou situação que ele não consegue manobrar sozinho e por isso 
este cliente se dispõe a pagar pelo produto ou serviço oferecido. Existem diferenças 
importantes entre bens e serviços. Escolha a alternativa com a principal características dos 
bens ou produtos. 
A. ​tangibilidade 
B. perecibilidade 
C. variabilidade 
D. produção, distribuição e consumo simultâneos 
E. Maior valor produzido durante o processo 
 
Explicaçao; 
bem é um objeto, artefato ou dispositivo composto por substâncias 
físicas, oferecido por uma organização para satisfazer uma ou mais necessidades dos seus 
consumidores. A principal caraterística de um bem é a sua tangibilidade. 
 
10. Depois te dedicar tempo a energia e recursos financeiros na colocação de um negócio 
em prática o empreendedor necessita cuidar da administração da sua empresa a qual das 
funções administrativas me refiro quando afirmo que Assunção também chamada de 
liderança é conhecida como Aquela que serve para conduzir orientar e coordenar 
trabalhadores e equipes além de decidir emitir ordens e orientar os as fotos desses 
trabalhadores visando executar os planos de ação e atingir os objetivos? 
A. auditoria 
B. ​direção 
C. controle 
D. organização 
E. planejamento 
 
Explicação: 
A função administrativa direção também é chamada de 
liderança e é conhecida como aquela que serve para conduzir 
e coordenar pessoas para executarem as atividades planejadas. Similar à definição de 
liderança, dirigir significa conduzir, orientar e coordenar trabalhadores e equipes, além de 
decidir, emitir ordens e orientar os esforços desses trabalhadores visando executar os 
planos de ação e atingir os objetivos. 
 
11. Considere um empreendedor que deseja alavancar a obtenção de bons resultados para 
sua empresa que está iniciando suas atividades em uma análise de mercado Ampla e bem 
elaborada é um fator que pode auxiliá-lo nesse objetivo. 
Como é conhecida a parcela subsegmentada de clientes que ainda não possui as suas 
necessidades satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor 
supri-las? 
A. ​nicho 
B. Mercado potencial 
C. Maercado Atendido 
D. Variável psicográfica 
E. Market Share. 
 
Explicaçao; 
Um nicho de mercado é aquela parcela subsegmentada de clientes que ainda não possui as 
suas necessidades satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem 
melhor supri-las. 
 
12. Entre as principais características de um plano de negócios estão sua formalidade e 
estrutura o plano é um documento cuidadosamente escrito que analisa minuciosamente o 
negócio em particular deve ser organizado e preparado para o formato comercial adequado 
deve ser sucinto e ter cerca de 50 páginas precisando ainda ser pessoa ativo convencer 
todos aqueles que o leem. 
Analise as afirmações abaixo sobre plano de negócios e escolha a alternativa correta. 
I - entre todas as etapas de um plano a mais importante ao plano financeiro Pois é ele que 
faz com que o leitor não tem nenhum interesse em continuar lendo o documento. 
Il - sua razão mais importante é criar uma ferramenta administrativa essencial para ser 
usada tanto no presente como no futuro. 
lll - precisa descrever os serviços e produtos que serão fornecidos e aqueles que se planeja 
comercializar no futuro além de informar onde serão obtidos os seus produtos e o motivo da 
Escolha dos fornecedores. 
IV - o plano de negócios é composto por uma série de informações que transmitem aos 
potenciais investidores conhecimentos aprofundados d. o negócio. 
 
A. Estão corretas as afirmaçoes l. ll. lll e IV. 
B. Estão corretas apenas as afirmaçoes l, ll e lV. 
C. ​Estão corretas as afirmaçoes ll, lll e lV. 
D. Estão corretas apenas as afirmaçoes l, lle lll. 
E. Estão corretas apenas as afirmaçoes l e ll. 
 
13. Existe uma técnica simples útil e aplicável para desenho de cenários para organizações 
de qualquer porte incluindo o empreendedor individual é conhecida como análise de Matriz 
SWOT, ou FOFA. 
Assinale as asserções a seguir verifique se são verdadeiras V ou falsas f escolha a 
alternativa correspondente 
( ). Estrada entrada de concorrente e sem cheiros introdução de novos substitutos e 
mercado em declínio representam ameaças para as organizações. 
() qualidade de produto notável parcerias com outras empresas boa experiência em 
distribuição comprometimento com os funcionários representam oportunidades para a 
organização. 
() as oportunidades e ameaças representam a parte externa desta análise. 
() as forças e fraquezas na análise swot representa uma parte interna desta análise 
 
A. V V F F 
B. F V F V 
C. V F V V 
D. V V V V 
E. V V F V 
 
14. Mercado é um ambiente físico ou não no qual entidades interessadas em comprar ou 
vender bens ou serviços encontra-se para estabelecer as condições comerciais do processo 
de compra e venda como preço prazo de entrega e qualidade o mercado tem uma 
conotação muito abrangente e é dividido em segmentos segmento de mercado pode ser 
definido como? 
A. Não pode ser subex piorado mal explorado Ainda inexplorado sempre é explorado 
B. ​O conjunto dos consumidores que apresentam características semelhantes entre si 
C. Totalidade de cliente de um mercado para conseguir sucesso em um empreendimento. 
D. Pode ser segmentado apenas em faixa etária 
E. Pode ser segmentado apenas em masculino e feminino 
Explicaçao: 
 
O mercado tem uma conotação muito abrangente e é dividido em 
segmentos. Segmento de mercado é o conjunto dos consumidores 
que apresentam características semelhantes entre si. A Figura 2.9 vai ajudar você a 
entender esse conceito de divisão de um mercado em segmentos: 
 
15. Para a satisfação das mais variadas necessidades os clientes vão aos mercados e 
transferem seus recursos para os empreendedores em troca de produtos ou serviços. 
Considere a frase a seguir e escolha a alternativa que contém o termo que completa 
corretamente a lacuna. 
(_____) pegar parcelas segmentada de clientes que ainda não possui as suas 
necessidades satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor 
supri-las. 
A. Desafiante de mercado 
B. Mercado Alvo 
C. ​Nicho de Mercado 
D. Lider de mercado 
E. Segmento de mercado. 
 
Explic. 
.Um nicho de mercado é aquela parcela subsegmentada de clientes que ainda não possui 
as suas necessidades satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem 
melhor supri-las. 
 
16. Uma empresa deve oferecer uma solução criativa para uma necessidade que os 
clientes têm em que não consegue resolver sozinho para realizar essa tarefa é importante 
que a empresa procure conhecer bem o mercado e seus clientes. 
Analise a frase a seguir e escolha a alternativa que contém o termo que completa 
corretamente a lacuna. 
A parceria subsegmentada de clientes que ainda não possui as suas necessidades 
satisfeitas e está disposta a pagar um preço diferenciado para quem melhor surpresa 
chamada de. 
A. Desafiante de Mercado. 
B. Segmento de mercado 
C. Lider de Mercado 
D. Mercado Alvo 
E. ​Nicho de Mercado.