ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS EXERCÍCIOS FAEL - Estratégia de Negócio - 10

Prévia do material em texto

/
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS EXERCÍCIOS FAEL
Disciplina
Estratégia de Negócios (/disciplina/estrategia-de-negocios) 131
materiais • 296 seguidores
75 pág.
 VISUALIZAR ARQUIVO COMPLETO
KELLY GRACIANO DE SOUSA B…
(/login)
 32 avaliações
 Denunciar
PRÉ-VISUALIZAÇÃO 13 PÁGINAS
GR
ÁT
IS
lataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
https://www.passeidireto.com/disciplina/estrategia-de-negocios
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
/
considerado. 
c. Desequilíbrio emocional: falta de confiança. 
d. Vender a qualquer custo: desatenção. 
e. Falta de treinamento: falta de repertório. 
Feedback 
A resposta correta é: Falta de treinamento: falta de repertório.. 
QUESTÃO 10Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre negociação integrativa e negociação distributiva de Robbins, Judge; Sobral. 
Escolha uma: 
a. Na negociação integrativa a troca de informações é baixa. 
b. Na negociação distributiva o foco é unilateral. 
c. Não há negociação integrativa. Incorreto 
d. Na negociação distributiva a troca de informações é alta. 
e. Na negociação integrativa a atitude principal é ambos ganham. 
Feedback 
A resposta correta é: Na negociação integrativa a atitude principal é ambos ganham.. 
Assinale a alternativa correta sobre a característica de capacidade de relacionamento ou persistente para um negociador de acordo
com os diversos autores. 
Escolha uma: 
a. Persistente \u2013 tem a ver com muita transpiração. 
b. Capacidade de relacionamento \u2013 tem a ver com ser decisivo em qualquer ambiente. 
c. Persistente \u2013 tem a ver com muita inspiração. Incorreto 
d. Habilidade \u2013 tem a ver com o conhecimento. 
e. Capacidade de relacionamento \u2013 tem a ver com o se portar diante de cada situação. 
Feedback 
A resposta correta é: Capacidade de relacionamento \u2013 tem a ver com ser decisivo em qualquer ambiente.. 
QUESTÃO 2Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta de acordo com a metodologia de Ferraz. Após preenchido e somado os testes, supomos que se obteve
os seguintes resultados: Ganhar dinheiro = 3; Evitar perdas = 5; Evitar incômodo = 12; Sentir prazer = 12; Obter reconhecimento = 18
e Ser Altruísta = 25. 
Escolha uma: 
a. Pessoa com propensão a aceitar riscos. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
b. Todas as afirmações anteriores estão corretas. Incorreto 
c. Pessoa com propensão a comprar solução. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
d. Pessoa com propensão a ser conservador. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
e. Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e contribuição social completa o perfil. 
Feedback 
A resposta correta é: Pessoa com propensão a comprar solução após discutir tecnicamente. Reconhecimento e contribuição social
completa o perfil.. 
QUESTÃO 3Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta de acordo com o ambiente de negociação por Bateman e Snell. 
Escolha uma: 
a. É composta por setor primário, secundário e terciário. Incorreto 
b. É composta por organização, microambiente e macroambiente. 
c. É composto apenas por indústria. 
d. É composta por indústria, comércio e serviços. 
e. É composto somente por microambiente. 
Feedback 
A resposta correta é: É composta por organização, microambiente e macroambiente.. 
QUESTÃO 4Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre técnicas de vendas a serem exploradas junto ao negociador de característica predominante
competitivo. 
Escolha uma: 
a. Garantia de ganhos. 
b. Sistematização de procedimentos 
c. Benefícios genéricos e específicos do produto Incorreto 
d. Garantia de entrega. 
e. Inovação 
lataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
CADASTRARENTRAR
Crie seu perfil para visualizar este e milhares de outros materiais de estudo!
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
/
Feedback 
A resposta correta é: Inovação. 
QUESTÃO 5Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre compreensão ou entendimento de negociação, diante das seguintes afirmativas. 
I \u2013 Faz parte a aceitação de idéias. 
II \u2013 As partes tiveram a oportunidade de ouvir e apresentar argumentação. 
III \u2013 Faz parte os interesses visando acordos. 
Escolha uma: 
a. As afirmativas I II e III estão corretas. 
b. A afirmativa III apenas está correta. 
c. As afirmativas III e I apenas estão corretas. Incorreto 
d. As afirmativas III e II apenas estão corretas. 
e. Somente a alternativa I está correta. 
Feedback 
A resposta correta é: As afirmativas I II e III estão corretas.. 
QUESTÃO 6Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre o processo de negociação de CEDV. 
Escolha uma: 
a. Compreende: preparação, definição do escopo, justificativas, soluções alternativas e conclusão. 
b. Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação. 
c. Definir objetivos, preparação, exploração etc não tem relação com a negociação. 
d. Compreende: preparação, abertura, justificativas, exploração, soluções alternativas e avaliação. 
e. Compreende: definir objetivos claros, preparação, justificativas, acordo e conclusão. Incorreto 
Feedback 
A resposta correta é: Compreende: definir objetivos claros, preparação, abertura, exploração, acordo e avaliação.. 
QUESTÃO 7Correto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre técnicas de vendas a serem exploradas junto ao negociador de característica predominante
centralizador. 
Escolha uma: 
a. Eficiência 
b. Cooperação. 
c. Inovação 
d. Garantia de entrega Correto 
e. Persuasão 
Feedback 
A resposta correta é: Garantia de entrega. 
QUESTÃO 8Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta sobre a característica de planejamento ou personalidade para um negociador de acordo com os
diversos autores. 
Escolha uma: 
a. Planejamento \u2013 tem a ver com a visão holística. Incorreto 
b. Personalidade \u2013 tem a ver com o senso crítico. 
c. Educação \u2013 tem a ver com a formação para o consumo. 
d. Planejamento - tem a ver com a capacidade de se organizar diante do universo que se relacionará. 
e. Personalidade \u2013 tem a ver com a capacidade de imposição. 
Feedback 
A resposta correta é: Planejamento - tem a ver com a capacidade de se organizar diante do universo que se relacionará.. 
QUESTÃO 9Correto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Assinale a alternativa correta que trata sobre ética em negociação, diante das seguintes afirmativas. 
I \u2013 Ética pode ser entendida como a disciplina no campo do conhecimento que trata da definição do comportamento de
pessoas e organizações. 
II \u2013 O manual do funcionário da Nordstrom contempla o aspecto também ético. 
III \u2013 No manual que as empresas normalmente fornecem ao novo funcionário são mencionados sobre a conduta e padrões
que são valorizados e aqueles não valorizados pela organização em busca do ideal almejado. 
Escolha uma: 
a. As afirmativas I, II e III estão corretas. Correto 
b. A afirmativa I apenas está correta. 
c. Todas as afirmativas estão incorretas. 
lataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
CADASTRARENTRAR
Crie seu perfil para visualizar este e milhares de outros materiais de estudo!
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
/
d. As afirmativas III apenas estão corretas. 
e. As afirmativas I e II apenas estão corretas. 
Feedback 
A resposta correta é: As afirmativas I, II e III estão corretas.. 
QUESTÃO 10Incorreto Não marcadaMarcar questão 
Texto da questão 
Há seis aspectosde pessoas para Ferraz, uns com maior propensão (predominância) e outros com menor propensão (menor
predominância). Assinale a alternativa correta sobre a propensão Ganhar Dinheiro. 
Escolha uma: 
a. Grupo que objetivam apenas promoções. 
b. Pessoa que atingiu praticamente todos os objetivos e se dedica a trabalhos voluntários. 
c. Pessoa que gosta de se aprofundar em detalhes e gosta de debater a exaustão. 
d. Pessoa que aceita riscos e desafios, porque a vontade de ganhar é maior que o medo de perder. 
e. Pessoa que possuem medo de perder, arrisca pouco, é conservador. Incorreto 
Feedback 
A resposta correta é: Pessoa que aceita riscos e desafios, porque a vontade de ganhar é maior que o medo de perder..Assinale a
alternativa correta, interpretante a seguinte frase: \u201cAs definições e/ou conceito sobre negociação nos levam à negociação que
visa angaria novos parceiros e clientes.\u201d 
Escolha uma: 
a. Negociação para contribuição individual. 
b. Falta de qualquer expectativa. Incorreto 
c. Entendimento de uma venda. 
d. Negociação para angariar novos clientes ou algum benefício ou para solucionar algum conflito é o caminho. 
e. Entendimento de uma compra. 
Feedback 
A resposta correta é: Negociação
... (/login) 6 (/login) 7 (/login) 8 (/login) 9 (/login) 10 ... (/login)
muito bom
• 0 aprovações
conc (/perfil/60355415) fez um comentário
há mais de um mês
 Aprovar
Show de bola!
• 0 aprovações
Laerdes (/perfil/56151687) fez um comentário
há mais de um mês
 Aprovar
Bom
• 0 aprovações
José (/perfil/40383223) fez um comentário
há mais de um mês
 Aprovar
BOM
thais (/perfil/5232432) fez um comentário
há mais de um mês
lataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
CADASTRARENTRAR
Crie seu perfil para visualizar este e milhares de outros materiais de estudo!
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/perfil/60355415
https://www.passeidireto.com/perfil/60355415
https://www.passeidireto.com/perfil/56151687
https://www.passeidireto.com/perfil/56151687
https://www.passeidireto.com/perfil/40383223
https://www.passeidireto.com/perfil/40383223
https://www.passeidireto.com/perfil/5232432
https://www.passeidireto.com/perfil/5232432
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login
/
Carregar mais (/login)
• 0 aprovações Aprovarlataforma de estudos do Brasil Entrar (/login) Criar perfil grátis (/login)
CADASTRARENTRAR
Crie seu perfil para visualizar este e milhares de outros materiais de estudo!
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/
https://www.passeidireto.com/login
https://www.passeidireto.com/login