Estratégia e Negocioção

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 
 
ESTRATÉGIA E NEGOCIAÇÃO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANA PAULA RODRIGUES BRACIAK 
1220306058 
 
 
Como abordagem distributiva, podemos negociar com as cozinheiras, e o que seria 
mais vantajoso para aquela situação, levando em conta a movimentação do 
restaurante, e o clima naquele dia. 
Sendo um dia de grande movimento seria vantajoso a divulgação de um prato 
especial, mas caso a temperatura baixa, a sopa teria uma maior saída. 
Utilizando da zona de acordos possíveis, uma das partes deve ceder em prol do 
resultado final, podendo em outra oportunidade ser revertido o prato escolhido. 
 
Assim como podemos utilizar o modelo de abordagem integrativa, que é feita uma 
conciliação com as cozinheiras para a abobora ser dividida em partes iguais e 
ambas poderem apresentar seus pratos naquele dia, com ideias de adição de outros 
itens para amenizar a quantidade reduzida da hortaliça. 
 
A abordagem distributiva tem o intuito de barganha, onde uma das partes deseja 
ficar com a maioria, já a abordagem integrativa é de conciliação, onde as duas 
partes dividem para melhor aproveitamento de ambas. 
Como abordagem distributiva temos a vantagem de entender as demandas e 
interesses de ambas as partes, buscando alternativas que possam atender a todos 
os envolvidos, visando maximizar o valor do negócio em andamento. Mas como 
lado negativo vemos um ganha e perde nesse tipo de abordagem, criando um 
desequilíbrio, e fazendo com que uma das partes seja menos favorecida. 
Já na abordagem integrativa as partes trabalham juntas para encontrar soluções 
que possam agregar valor em conjunto, em busca de soluções que atendam aos 
interesses das partes, por meio da colaboração e da construção de uma relação de 
confiança para que seja possível chegar a um acordo que satisfaça a todos os 
interesses. Contudo pode haver pontos negativos na absorção da ideia e uma das 
partes não concordar em ceder, ou o conciliador pode não entender ambos os lados 
corretamente. 
 
 
 
 
Referências: 
https://passadori.com.br/2019/11/18/distribuicao-
integrativa/#:~:text=Negocia%C3%A7%C3%A3o%20distributiva%20(ganha%2Dper
de)&text=Este%20tipo%20%C3%A9%20chamado%20de,sim%20que%20estar%C3
%A1%20ganhando%20menos. 
https://www.voitto.com.br/blog/artigo/negociacao-integrativa 
Unidades 3 e 4 do roteiro de estudos da aula de Estratégia e Negociação. 
https://passadori.com.br/2019/11/18/distribuicao-integrativa/#:~:text=Negocia%C3%A7%C3%A3o%20distributiva%20(ganha%2Dperde)&text=Este%20tipo%20%C3%A9%20chamado%20de,sim%20que%20estar%C3%A1%20ganhando%20menos
https://passadori.com.br/2019/11/18/distribuicao-integrativa/#:~:text=Negocia%C3%A7%C3%A3o%20distributiva%20(ganha%2Dperde)&text=Este%20tipo%20%C3%A9%20chamado%20de,sim%20que%20estar%C3%A1%20ganhando%20menos
https://passadori.com.br/2019/11/18/distribuicao-integrativa/#:~:text=Negocia%C3%A7%C3%A3o%20distributiva%20(ganha%2Dperde)&text=Este%20tipo%20%C3%A9%20chamado%20de,sim%20que%20estar%C3%A1%20ganhando%20menos
https://passadori.com.br/2019/11/18/distribuicao-integrativa/#:~:text=Negocia%C3%A7%C3%A3o%20distributiva%20(ganha%2Dperde)&text=Este%20tipo%20%C3%A9%20chamado%20de,sim%20que%20estar%C3%A1%20ganhando%20menos
https://www.voitto.com.br/blog/artigo/negociacao-integrativa