APOL 3 ADMINISTRÇÃO ESTRATÉGICA

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Questão 1/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Na figura abaixo é demonstrado a quantidade de pessoas dispostas a consumir um determinado produto ou serviço após o seu desenvolvimento e lançamento no mercado.
Fonte: https://neigrando.files.wordpress.com/2013/01/atravessando-o-abismo.png
Analise e responda
O gerenciamento do ciclo de vida do produto tem relação direta com o ciclo de adoção de novos produtos pelos consumidores.
Isto por que:
Os investimentos em marketing para a atração de clientes nas fase introdutórias do produto e/ou serviço são proporcionalmente maiores que os investimentos necessários aos produtos que estão no estágio de maturidade.
Assinale a resposta correta:
Nota: 10.0
	
	A
	as duas afirmações são verdadeiras: e a segundo explica a primeira
Você acertou!
Tão logo um produto ou serviço é colocado no mercado, a organização costuma gastar valores bastantes altos para divulgar o produto, sendo que os clientes a consumirem o produto na fase inicial de introdução do produto no mercado, correspondem as entusiastas e visionários, que são grupos relativamente pequenos de consumidores. O objetivo da organização é aumentar este volume de clientes.
	
	B
	as duas afirmações são verdadeiras: e a segunda não explica a primeira
	
	C
	a primeira afirmação é verdadeira, a segunda é falsa
	
	D
	as duas afirmações são falsas
Questão 2/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
A empresa Beta S/A atende ao mercado na atualidade com 5 portfólios de produtos diferentes, voltados a diferentes segmentos de mercado, públicos alvos e segmentos de preços praticados. A figura abaixo representa a matriz GE dos portfólios da empresa. Antes da tomada de decisão o Sr. José Carlos gerente de Marketing fez algumas analogias da Matriz GE em Relação a Matriz BCG, que seguem:
I – A nova de linha de produtos lançadas no mercado, e portanto produto estrela da campanha publicitária atual, tem grande potencial e em breve veremos os resultados;
II – Atualmente o portfólio de produtos da empresa apresenta dois produtos que podem ser considerados as molas propulsoras do faturamento da empresa (vacas leiteiras);
III – Uma linha de produtos está em sua fase de declínio no ciclo de vida, devendo ser descontinuada em breve, trata-se de um cachorro velho em final de ciclo.
IV – Uma de nossas linhas de produto mais promissoras, que está no nascedouro, muito em breve irá virar uma estrela, muito rentável para o negócio.
O Sr. José Carlos está se referindo a quais linhas de produtos respectivamente:
Nota: 10.0
	
	A
	B, A, D, E, C
	
	B
	B, D, A, E, C
	
	C
	B, E, A, D, C
Você acertou!
I – A nova de linha de produtos lançadas no mercado, e portanto produto estrela da campanha publicitária atual, tem grande potencial e em breve veremos os resultados – portfólio B; II – Atualmente o portfólio de produtos da empresa apresenta dois produtos que podem ser considerados as molas propulsoras do faturamento da empresa (vacas leiteiras) – Portfólio E e A; III – Uma linha de produtos está em sua fase de declínio no ciclo de vida, devendo ser descontinuada em breve, trata-se de um cachorro velho em final de ciclo – Portfólio D; IV – Uma de nossas linhas de produto mais promissoras, que está no nascedouro, muito em breve irá virar uma estrela, muito rentável para o negócio – portfólio C.
	
	D
	B, D, E, A, C
Questão 3/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Sobre a matriz acima é possível afirmar:
I – As ameaças verificadas podem ou não se transformar em realidade;
II – Oportunidades para terem validade devem ser analisadas com fatos e dados, do mesmo modo que as ameaças, nem sempre se materializam;
III - Os pontos fortes da organização são fatores chaves da organização;
IV – Os pontos fracos da organização representam competências que precisam ser desenvolvidas;
Selecione a proposição de resposta correta:
Nota: 10.0
	
	A
	I e II estão erradas, III e IV estão corretas
	
	B
	II, III e IV estão Corretas
	
	C
	I e II estão corretas, III e IV estão erradas
	
	D
	I, II e IV estão Corretas
Você acertou!
Há que e considerar os seguintes aspectos:
1. As ameaças nem sempre se materializam, portanto a primeira afirmação é correta;
2. Oportunidades para terem validade devem ser analisadas com fatos e dados, do mesmo modo que as ameaças, nem sempre se materializam, correta;
3. Os pontos fortes da organização são competência distintivas da organização, não fatores chaves de sucesso, portanto está afirmação é falsa;
4. Os pontos fracos da organização indicam a necessidade de ações internas, portanto a afirmação é verdadeira
Questão 4/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Ludwick Marishane, de 22 anos de idade, estudante da Universidade de Cape Town, na África do Sul, desenvolveu um gel de banho que não exige água e sabão. Para divulgar o produto, ele também criou uma empresa. A ideia de Marishane é útil principalmente para lugares onde não há água adequada ou suficiente para o banho.
O gel promete eliminar bactérias, hidratar a pele e deixar um cheiro de banho tomado, bastando esfregá-lo sobre o corpo. Marishane acredita que seus principais clientes não estarão apenas em lugares onde não há água potável. A empresa diz que vai vender o gel para passageiros que farão voos de longa duração, para hotéis e locais onde existem guerras ou situações de conflitos. A criação de Marishane, extremamente parecida com o álcool gel, pode ajudar a reduzir doenças em áreas rurais causadas pela falta de água e higiene. A composição do gel mistura biocidas, bioflavonoides e hidratantes.
Com o gel, Marishane ganhou o prêmio máximo do Global Student Entrepreneur Awards de 2011. Agora, além de uma empresa, ele já detém a patente e a marca registrada do gel. Cada unidade do gel será vendida por US$ 0,50 para comunidades rurais e por US$ 1,50 para empresas. Segundo o estudante, uma unidade é suficiente para limpar todo o corpo e matar 99,9% dos germes.
DARAYA, V. Estudante cria forma de tomar banho sem água. Disponível em: <http://exame.abril.com.br>. Acesso em: 17 jul. 2012 (adaptado).
A figura abaixo representa a Matriz BCG (Boston Consulting Group) de participação de  mercado.
Suponha que uma empresa comercial que atue com a distribuição de diversos produtos resolva introduzir o gel criado por Marishane no seu portfólio de produtos. Nessa situação, em qual dos quadrantes da Matriz BGC o gel estaria posicionado?
Nota: 10.0
	
	A
	Como pontos de interrogação, pois é um novo produto que ainda não tem participação de mercado, embora seja introduzido em um mercado em crescimento.
Você acertou!
por se tratar de um produto inovador o mesmo entra na categoria de produtos que estão no nascedouro, podem vir a ser grandes sucessos de vendas e de mercado, neste momento o produto é uma grande aposta, um ponto de interrogação, pois não se sabe qual será o seu futuro, trata-se de uma aposta de mercado.
	
	B
	Como estrelas, pois tem grande participação no mercado e será introduzido em um mercado em crescimento constante.
	
	C
	Como vira-latas ou abacaxis, pois como o mercado e o produto são novos, tanto a participação quanto o crescimento do mercado são pequenos.
	
	D
	Como vacas leiteiras, pois tem grande potencial de vendas em um mercado crescente.
Questão 5/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Analise e responda:
A Mercedes começou com uma primeira fase da campanha do Classe A, tendo início em outubro de 1998, quando começaram a ser veiculados 12 vídeos de 90 segundos cada, durante 12 domingos seguidos no Fantástico. Essa etapa tinha intenção de divulgar, de modo jornalístico, em formato de documentário, a construção da primeira fábrica de automóveis Mercedes-Benz fora da Alemanha e o lançamento do Classe A. Cada um deles tratava de um assunto específico: design, motor, chassi, aerodinâmica, a escolha de Juiz de Fora, entre outros temas. Foram dirigidos pelo jornalista Luís Fernando Silva Pinto, da Idea Television, de Washington, e realizados nos Estados Unidos,na Alemanha e no Brasil. Em 1999, ano do começo da produção nacional, a marca novamente pôs uma campanha de lançamento do modelo, colocando no ar 5 comerciais de televisão e mais uma série de anúncios de mídia impressa, outdoor e spots de rádio.
Suas vendas atingiram patamares aceitáveis apenas no começo. Mas seu preço elevado para a época (R$33 mil reais, na versão Classic, básica), aliado à alta do dólar (a maoria das peças eram importadas), o carro foi, a cada ano, vendendo cada vez menos. Acompanhando esse declínio nas vendas, a fábrica de Juiz de Fora estava operando em ociosidade, produzindo apenas 20% de sua capacidade total, quando a previsão era produzir 70.000 carros por ano. Em 15 de agosto de 2005, a produção do Classe A em Juiz de Fora foi parada, após só 63.402 exemplares fabricados desde 17 de fevereiro de 1999.
Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Mercedes-Benz_Classe_A
 
Em relação a estratégia da Mercedes de fabricar carros no Brasil:
1. A estratégia pretendida foi Deliberada e realizada independentemente de seu sucesso;
2. Com o Fracasso de vendas a estratégia pretendida não foi realizada;
3. A estratégia Deliberada deu lugar a uma estratégia emergente;
4. Devido ao fracasso de vendas pode-se afirmar que a estratégia não foi realizada.
Nota: 10.0
	
	A
	I, II e III estão corretas
	
	B
	Apenas afirmativa I é correta
Você acertou!
Embora tenha havido um fracasso de vendas do produto, a estratégia pretendida pela empresa foi Deliberada e implantada. Não houveram ajustes na estratégia, por isso não surgiram novas estratégias (emergentes), demonstrando que a empresa não aprendeu com seus erros, levando ao fracasso da estratégia devido a sua falta de flexibilidade e ajustes.
	
	C
	II, III e IV estão corretas
	
	D
	Apenas a IV afirmativa é correta
Questão 6/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 
Um grupo financeiro recém adquiriu uma empresa de software que detinha 25% do mercado de programas de segurança bancária. Após uma análise organizacional, percebeu-se que a expansão desejada não vinha ocorrendo devido à falta de agressividade da empresa adquirida, em função de sua estrutura extremamente pesada, inflexível e de pouca interação com o mercado.
O grupo decidiu implementar uma transformação radical na nova empresa, redesenhando-a como uma organização adaptativa. Você, convidado a opinar sobre as ações necessárias à consolidação de uma organização adaptativa, identificou ações imediatas a serem implementadas, em que se destaca:
Nota: 10.0
	
	A
	promover um downsizing, redefinindo a estrutura de organização, capaz de aprender e de adaptar-se às mudanças e valorizando a inovação e a criatividade.
Você acertou!
Comentário: em processos de diversificação um dos principais objetivos consiste em obter ganhos de escala com a otimização de recursos, ou seja, um único gerente de compras para as duas linhas de produtos ou organizações. Desta forma, a primeira questão identifica uma das ações a serem implantadas em casos de aquisição de empresa como estratégia de diversificação.
	
	B
	implementar um programa de vendas arrojado para atender aos antigos consumidores.
	
	C
	estabelecer uma estrutura organizacional rígida com desenho mecanístico e clara unidade de comando.
	
	D
	rever a política de cargos e salários, estabelecendo melhores salários e maior número de órgãos de staff.
Questão 7/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Os gestores Estratégico Eduardo e Mônica idealizaram um novo processo de aproveitamento de energia solar. Pesquisas de mercado e análises consistentes demonstraram que a ideia é inovadora. Constatou-se porém que ela não representa uma oportunidade .
Porque:
Não há demanda para o produto, e as análises financeiras do plano de negócios demonstraram poucas chances de retorno, demonstrando que não há potencial para investimento de longo prazo para o negócio.
A respeito destas frases, é correto afirmar que:
Nota: 10.0
	
	A
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta da primeira
Você acertou!
produtos e tecnologias que visem economia e redução de consumo de energia, possuem características de inovação, podendo ser classificadas desta forma, porém isso não significa que as mesmas sejam viáveis e portanto boas oportunidades de negócios,  a tecnologia pode ser muito cara para o momento atual, fazendo com que poucos tenham acesso a mesma e desta forma acabe inviabilizada.
	
	B
	as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira
	
	C
	as duas afirmações são falsas
	
	D
	a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa
Questão 8/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
A empresa Alfa vem enfrentando problemas de competitividade. Como alternativa de racionar custos, optou por trocar seus fornecedores, obtendo desta forma matéria-prima mais barata. Os custos de produção diminuíram, mas a empresa passou a enfrentar um grande volume de reclamações de seus clientes em relação a qualidade dos produtos da empresa, comprometendo ainda mais sua posição no mercado. Diante disso a área de recursos humanos resolveu implantar um plano de treinamento da mão-de-obra para classificação da nova matéria-prima.
Em relação a estes fatos é correto afirmar:
I - O alto custo de produção da empresa alfa é um ponto forte da organização;
II – A redução de custos conseguida com a troca de matérias primas tornou-se um ponto fraco da organização;
III – Os problemas de qualidade já eram um ponto fraco da organização;
IV – O plano de treinamento constitui-se em ponto neutro para a organização;
Respostas possíveis
Nota: 10.0
	
	A
	A quarta alternativa visa a diminuir o problema de qualidade dos produtos, não gerando um diferencial competitivo, por isso é um ponto neutro ou a melhorar
Você acertou!
A falta de competitividade da empresa Alfa era seu principal ponto fraco. Pedir aos seus fornecedores a redução do preço das matérias-primas sem a preservação da qualidade da mesma, acabou gerando um novo ponto fraco, agora com produtos de qualidade duvidosa. Treinar os funcionários para a seleção de qualidade da matéria-prima constitui-se em um ação para corrigir problemas de matéria-prima de modo a prevenir problemas de qualidade, não geram diferencial competitivo para o produto, sendo assim um ponto neutro da organização.
	
	B
	Os fornecedores ao reduzirem seus preços e a qualidade do produto tornaram-se pontos fortes da organização.
	
	C
	A primeira afirmação é a que melhor explica a situação
	
	D
	A terceira afirmação explica os problemas de competitividade da empresa
Questão 9/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 
A empresa de bebidas New Whisky pretende colocar no mercado uma nova marca de Whisky com faixa de preços premium, embalagem diferenciada, vendida em locais selecionados. O objetivo desta estratégia está em conseguir um produto com margens diferenciadas que fixe a marca New Whisky no mercado nacional e internacional de grandes marcas de whisky.
Com base neste caso analise o contexto:
Novos empreendimentos geralmente começam de maneira muito focada, por exemplo, novos produtos para mercados seletivos.
Porém este tipo de estratégia...
....por estar focada em mercados de baixo volume de clientes, pode representar dificuldades no crescimento da organização longo prazo, seu volume não permite a empresa crescer.
Respostas possíveis:
Nota: 10.0
	
	A
	A primeira afirmativa é correta e a segunda explica a primeira.
Você acertou!
Comentário: O grande desafio de empresas que adotam a estratégia de foco/enfoque é fazer com que suas ações iniciais se sustentem ao longo do tempo, ou seja, gerar volume de vendas suficientes para manter a empresa em funcionamento ao longo do tempo. Desta forma, a primeira afirmativa é correta e a segunda explica a primeira. Aula 3 pág. 20
	
	B
	A primeira afirmativa é correta e a segunda não explica a primeira.
	
	C
	A primeira afirmativa é falsa e a segunda verdadeira.
	
	D
	As afirmativas são verdadeiras mas não se aplicamao caso acima.
Questão 10/10 - Administração Estratégica
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 
Fernanda, uma empreendedora, está decidindo qual a estratégia de preços a ser adotada em sua nova linha de produtos de alta tecnologia recentemente desenvolvida. Sua empresas é líder e referencia neste mercado de produtos e existe uma demanda reprimida, que não pode ser atendida no curto prazo, por falta de capacidade de sua própria empresa e da concorrência ainda incipiente.
Qual das estratégias abaixo é a mais recomendada para o caso?
Nota: 10.0
	
	A
	Seguir o preço estabelecido pela concorrência para ganhar maior volume de vendas.
	
	B
	Adotar um preço de penetração para abranger uma maior parcela de mercado.
	
	C
	Adotar uma política de preço alto para selecionar a demanda a ser atendida, até atingir o nível de produção que satisfaça a demanda.
Você acertou!
Comentário: Com produtos diferenciados e baseados em inovação a estratégia mais adequada é aquela que trabalha com preços altos. Não existe a necessidade de baixar preços com base na concorrência, nem mesmo de campanhas promocionais para estimular as vendas com base em descontos. O marketing deve estar voltado para ações de fixação de marca e de diferenciais de produto. Aula 2 pág. 17
	
	D
	Estabelecer uma política de descontos por um determinado período de tempo com forma de preço promocional de preços.