NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL III

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NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL III 
 
1. Salvaguarda são as medidas para defender e preservar o mercado doméstico de riscos 
em negociações internacionais e tem como objetivo aumentar temporariamente a 
proteção da indústria, garantindo as limitações nas importações de produtos ou 
serviços que podem acometer as economias locais que estão sob indícios de enormes 
prejuízos. Partindo deste pressuposto, o que são ameaças ou prejuízos considerados 
graves às indústrias domésticas? 
 a) Considera-se ameaça ou prejuízo toda indústria doméstica que estiver sofrendo 
com o aumento excessivo na quantidade de importações de produtos ou serviços 
que implicam prejuízos significativos ao mercado. 
 b) Independente da origem do produto, toda indústria deverá precaver seu mercado 
no que diz respeito às normas estabelecidas e às barreiras sobre cada produto 
importado. 
 c) Toda ameaça ou prejuízo grave no mercado nacional ocorre devido às taxas e aos 
impostos aplicados nas transações internacionais. 
 d) O mercado doméstico sente-se ameaçado quando ocorrem mudanças em normas 
internas, no que se refere às importações de qualquer produto ou serviço, 
independendo do país. 
 
2. Na criação de novos negócios, muitas organizações optam em importar produtos de 
outras nações, proporcionando novos empregos, aquisição de novas tecnologias. 
Contudo, toda importação deverá ser nacionalizada, passar por todo o desembaraço 
aduaneiro e recolhimento de tributos, cumprindo as exigências da lei. Após todos os 
trâmites atendidos, a mercadoria estará disponível para o mercado interno. Na 
entrada de mercadorias estrangeiras, ocorrem operações ilegais em nosso território, 
uma delas é conhecida como descaminho. Sobre o que é considerado descaminho 
numa importação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
 
( ) Toda comercialização legalizada que já deu entrada em território nacional, é 
proibida por lei e prejudicial à saúde é considerada crime de ordem tributária e penal. 
( ) A prática ilegal da comercialização entre as fronteiras de mercadorias proibidas, 
como produtos piratas, medicações, animais silvestres, cigarros, entre outras, é 
considerada perante a lei descaminho de mercadoria. 
( ) Toda mercadoria que deu entrada em território nacional e não seguiu as 
exigências por lei, deixando de recolher os tributos e transações aduaneiras para a 
nacionalização. 
( ) Descaminho é a caracterização dos produtos que não são declarados à Aduana. 
Com o objetivo de não recolher os tributos por completo, estas declarações são feitas 
parcialmente. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) F - F - V - V. 
 b) V - F - V - F . 
 c) F - V - F - V. 
 d) V - V - F - F. 
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3. O processo de internacionalização de uma empresa pode se dar pelo Licenciamento 
da Marca/ Franchising no país onde pretende atuar. Diversos riscos e 
responsabilidades estão envolvidos nessa relação comercial, que está amparada por 
uma negociação entre as partes envolvidas. Sobre essas partes, associe os itens, 
utilizando o código a seguir: 
 
I- Franqueador. 
II- Licenciado. 
III- Franqueado. 
IV- Licenciador. 
 
( ) Adquire de uma empresa no exterior o direito de manufaturar e/ou vender seus 
produtos e/ou serviços. 
( ) Paga royalties pela utilização da marca que será produzida e/ou vendida no 
exterior. 
( ) Tem desvantagem na relação comercial, pois o parceiro de hoje pode se tornar o 
concorrente de amanhã. 
( ) Trabalha a marca licenciada, segue um plano de marketing específico, 
desenvolvido e já utilizado pelo detentor do negócio. 
 
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) I - III - II - IV. 
 b) IV - II - III - I. 
 c) II - IV - I - III. 
 d) III - I - IV - II. 
 
4. Em 1986, durante a rodada de negociações no Uruguai, os países membros do GATT 
buscavam formalizar o processo de construção de um novo órgão internacional que 
seria responsável por gerenciar e regulamentar todos os acordos internacionais 
realizados entre os membros do organismo. A rodada do Uruguai deu início à 
formalização do processo que foi finalizado em Genebra em 1993, com sua ata final 
sendo assinada no ano posterior em Marrakesh, no Marrocos. Com a substituição do 
GATT/47 pelo GATT/94, em uma de suas cláusulas constava a discussão da 
constituição do novo órgão. No ano de 1995, qual dos órgãos a seguir teve sua 
constituição? 
 a) Comunidade Econômica Europeia. 
 b) Mercado Comum do Sul. 
 c) União Mundial Comercial. 
 d) Organização Mundial do Comércio. 
 
5. No mercado internacional, um dos fatores que tem influência direta na formação dos 
preços é a variação cambial. As empresas devem estar atentas à variação da moeda e 
adotar medidas para se manterem competitivas e não perderem participação de 
mercado. Sobre a moeda, assinale a alternativa CORRETA: 
 a) No momento em que a moeda do país de origem é valorizada, o produto tende a 
apresentar um preço mais competitivo no mercado global. 
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 b) Caso a moeda do país de origem tenha uma valorização, para a empresa manter 
um preço competitivo no mercado global, uma das alternativas é a de melhorar a 
produtividade e reduzir custos. 
 c) Quando a moeda do país de origem é desvalorizada, o preço do produto a ser 
praticado no mercado internacional tende a aumentar. 
 d) Quando a moeda do país de origem é fraca, a empresa apresenta uma 
desvantagem competitiva com relação ao preço dos produtos destinados à 
exportação. 
 
6. Descrevemos a internacionalização como a comercialização de bens e serviços entre 
nações, especificamente a troca de moedas, trocas políticas e também culturais, mas 
o procedimento de internacionalização das empresas nos trazem pontos a serem 
avaliados, chamados de ?3 Rs da Internacionalização?, que intercalam as empresas 
no desempenho internacional. Quais são estes ?3 Rs da Internacionalização?? 
 a) Respostas, recursos e receitas. 
 b) Realização, revisão e recompensa. 
 c) Redução, ruptura e resultados. 
 d) Razões, requisitos e resistências. 
 
7. A formação de um bloco econômico é dividida em cinco etapas. Cada etapa 
representa uma integração progressiva para consolidar a situação do bloco como 
sustentável. Sobre essas etapas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para 
as falsas: 
 
( ) Na primeira etapa, é estipulada a zona de livre comércio. Nesta etapa, todas as 
mercadorias originadas dos países membros do bloco podem circular livremente sem 
ter de pagar tarifas alfandegárias. 
( ) Na segunda etapa, além do livre comércio entre os países, é criada uma tarifa 
comum alfandegária adotada por todos os membros quando importam produtos de 
outros países fora do bloco. 
( ) A terceira etapa tratada liberação de circulação de pessoas, serviços e capitais 
entre os membros do bloco. 
( ) A quarta etapa estipula a criação de uma taxa de conversão de moeda para que 
todos os membros possam aplicá-la em suas economias. 
( ) A quinta e última etapa está ligada à criação de um governo único, que será o 
responsável pela administração de todos os países membros do bloco. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 a) V - F - V - F - V. 
 b) F - V - F - V - F. 
 c) F - F - F - V - V. 
 d) V - V - V - F - F. 
 
8. A cultura é um aspecto muito importante no mercado, que merece a reflexão e 
análise dos negociadores internacionais. Os hábitos e os costumes das pessoas em 
diferentes países são fatores que podem definir entre obter ou não uma boa 
negociação. O contexto pode ser um aspecto relevante no entendimento da cultura. 
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Com relação ao contexto da cultura, são apresentados dois tipos de cultura 
relacionados ao contexto. Sobre o contexto cultural de Hall, analise as seguintes 
opções: 
 
I- Cultura de alto contexto (CCA). 
II- Cultura de contexto intermediário (CCI). 
III- Cultura de baixo contexto (CCB). 
IV- Cultura de médio contexto (CCM). 
 
Assinale a alternativa CORRETA: 
 a) As opções I e III estão corretas. 
 b) As opções II, III e IV estão corretas. 
 c) As opções I e II estão corretas. 
 d) As opções I, III e IV estão corretas. 
 
9. A negociação faz parte da vida das pessoas. Dos tempos mais primitivos aos dias 
atuais, tem-se a necessidade de resolver conflitos, estabelecer diálogo. Caso as 
pessoas, o governo e a sociedade não cheguem a um acordo, poderá se estabelecer 
uma situação de caos: intrigas, guerras, agressões físicas e morais. Sabemos que não 
é esse o mundo que desejamos; desta forma, precisamos buscar uma convivência 
melhor e o alcance de objetivos de forma conjunta. Com base no exposto, assinale a 
alternativa CORRETA: 
 a) Conflitos são inevitáveis e, na área de negociação internacional, a melhor maneira 
de resolvê-los é instituir uma comissão para julgar quem tem razão. 
 b) Entender as questões culturais é desnecessário, pois os indivíduos não negociam 
com base em seus valores e princípios, mas, sim, influenciados pela sociedade na 
qual estão inseridos. 
 c) O que leva os indivíduos à situação de conflito são as diferenças entre os seres 
humanos, pelas mais distintas razões. 
 d) Diante de um problema comum, uma solução justa é reservada a quem tem maior 
poder de decisão. 
 
10. O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas, 
comportamentos, estratégias, comunicação, em que os envolvidos devem ter 
habilidades, técnicas com as negociações. Nas tomadas de decisões, o negociador 
deverá ter um comportamento ético para lidar com dificuldade num processo de 
negociação, devendo ter o cuidado de evitar consequências desfavoráveis. Sobre 
essas consequências, analise as sentenças a seguir: 
 
I- Resultados negativos com a negociação no mercado internacional, levando à 
destruição. 
II- Origem de uma reputação desfavorável. 
III- Para a criação de um relacionamento favorável perante as negociações, deve-se 
identificar conflitos com a organização. 
IV- Criação com as ocasiões adversas. 
 
Agora, assinale a alternativa CORRETA: 
 a) As sentenças I, II e IV estão corretas. 
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 b) As sentenças I, II e III estão corretas. 
 c) As sentenças II, III e IV estão corretas. 
 d) As sentenças I, III e IV estão corretas. 
 
11. (ENADE, 2015) - Dada a ampliação da influência dos países emergentes no processo 
decisório, tem havido dificuldades para se chegar à conclusão das negociações 
comerciais multilaterais no âmbito da Rodada de Doha, da Organização Mundial do 
Comércio (OMC) de 2001 até os dias atuais. Em face desse cenário, os países 
desenvolvidos, em especial os Estados Unidos da América (EUA), têm buscado 
outros caminhos para favorecer seus interesses e a normatização de regras 
comerciais. 
Considerando a referida dinâmica das negociações que caracteriza a Rodada de Doha 
e as consequências do maior equilíbrio de poder no âmbito da OMC, avalie as 
afirmações a seguir: 
 
I- Brasil e Índia assumiram papel central nas negociações da OMC, a partir de 2003, 
com a formação da coalizão G-20 agrícola e a participação ativa no Órgão de 
Solução de Controvérsias. 
II- Enquanto o Fundo Monetário Internacional (FMI) e o Banco Mundial divulgam o 
endividamento dos países, a OMC reflete as transformações no equilíbrio de poder 
internacional, visto que a China, a Índia e o Brasil são, hoje, atores com reconhecida 
capacidade de influenciar os rumos do processo decisório da Rodada de Doha. 
III- Levando-se em consideração a distribuição do equilíbrio de poder nas relações 
internacionais contemporâneas, verifica-se que houve ajustes no processo de eleição 
do Diretor-Geral da OMC, do Diretor-Gerente do FMI e do Presidente do Banco 
Mundial. 
IV- Diante da dificuldade em avançar suas preferências na Rodada de Doha, os EUA 
têm buscado acordos paralelos às negociações da OMC, com a Parceria 
Transpacífica e o Acordo de Parceria Transatlântica de Comércio e Investimento. 
 
É CORRETO apenas o que se afirma em: 
 a) I e IV. 
 b) III e IV. 
 c) II e III. 
 d) I, II e IV. 
 
12. (ENADE, 2012) A globalização é o estágio supremo da internacionalização. O 
processo de intercâmbio entre países, que marcou o desenvolvimento do capitalismo 
desde o período mercantil dos séculos 17 e 18, expande-se com a industrialização, 
ganha novas bases com a grande indústria nos fins do século 18 e, agora, adquire 
mais intensidade, mais amplitude e novas feições. O mundo inteiro torna-se 
envolvido em todo tipo de troca: técnica, comercial, financeira e cultural. A 
produção e a informação globalizadas permitem a emergência de lucro em escala 
mundial, buscado pelas firmas globais, que constituem o verdadeiro motor da 
atividade econômica. 
No estágio atual do processo de globalização, pautado na integração dos mercados e 
na competitividade em escala mundial, as crises econômicas deixaram de ser 
problemas locais e passaram a afligir praticamente todo o mundo. A crise recente, 
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iniciada em 2008, é um dos exemplos mais significativos da conexão e interligação 
entre os países, suas economias, políticas e cidadãos. 
Considerandoesse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre 
elas: 
 
I- O processo de desregulamentação dos mercados financeiros norte-americano e 
europeu levou à formação de uma bolha de empréstimos especulativos e 
imobiliários, a qual ao estourar em 2008, acarretou um efeito dominó de quebras nos 
mercados. 
 
PORQUE 
 
II- As políticas neoliberais marcam o enfraquecimento e a dissolução do poder dos 
Estados nacionais, bem como asseguram poder aos aglomerados financeiros que não 
atuam nos limites geográficos dos países de origem. 
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção CORRETA: 
 
FONTE: SANTOS, M. O país distorcido. São Paulo: Publifolha, 2002. 
 a) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa 
da I. 
 b) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. 
 c) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. 
 d) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.