Negociação Internacional_Avaliação Final Objetiva_2020 1

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Disciplina:
Negociação Internacional (CEX07)
Avaliação: Avaliação Final (Objetiva) - Individual FLEX ( peso.:3,00)
Nota da Prova: 10,00
1. Uma função importante da Organização Mundial do Comércio (OMC) é o de ser o foro para 
negociações comerciais entre países-membros, principalmente no que diz respeito às relações 
comerciais multilaterais. Com relação à Organização Mundial do Comércio, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Um dos objetivos da OMC é estimular a adoção de práticas protecionistas pelos países-
membros para, com isso, aumentar as relações comerciais. 
( ) A OMC tem desempenhado papel importante no estímulo à substituição de importações por 
produtos produzidos internamente, mesmo que o custo de produção destes produtos, no âmbito 
interno, seja mais elevado. 
( ) Uma das funções da OMC é aumentar a produção e o comércio de bens e serviços dos países-
membros. 
( ) A transparência é um dos princípios da OMC. Há obrigatoriedade de publicação e de dar 
acessibilidade a todas as normas, leis e regulamentos de um país membro com relação ao comércio. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) F - F - V - V.
 b) F - V - V - F.
 c) V - V - F - F.
 d) V - F - F - V.
2. A internacionalização de uma empresa representa o quanto ela está comprometida em atender ao 
mercado externo e ser uma referência mundial. Assim, avançar no mercado externo requer 
investimentos e parcerias. Considerando os princípios da Escola de Uppsala, assinale a alternativa 
CORRETA que apresenta o maior grau de investimento e comprometimento de uma empresa com 
sua internacionalização:
 a) Subsidiária própria.
 b) Joint Venture.
 c) Exportadora.
 d) Aquisição.
3. Descrevemos a internacionalização como a comercialização de bens e serviços entre nações, 
especificamente a troca de moedas, trocas políticas e também culturais, mas o procedimento de 
internacionalização das empresas nos trazem pontos a serem avaliados, chamados de ?3 Rs da 
Internacionalização?, que intercalam as empresas no desempenho internacional. Quais são estes ?3 
Rs da Internacionalização??
 a) Razões, requisitos e resistências.
 b) Redução, ruptura e resultados.
 c) Respostas, recursos e receitas.
 d) Realização, revisão e recompensa.
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4. Ao considerarmos a negociação como forma de permanecer ativo perante as relações empresariais, 
pessoais, diplomáticas e internacionais, estamos desempenhando nosso conhecimento e aptidão em 
negociar. Numa negociação, para que haja a concordância de ambas as partes, é necessário seguir 
alguns elementos fundamentais. Analise as opções a seguir:
I- As partes comprometidas.
II- O meio da intercomunicação.
III- Competição entre os mercados em que há um rápido crescimento de negociação.
IV- Comprometimento nos interesses, objetivos e compromissos.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) As opções I, II e III estão corretas.
 b) As opções III e IV estão corretas.
 c) As opções I, III e IV estão corretas.
 d) As opções I, II e IV estão corretas.
5. No Brasil, o Inmetro é o centro de informações sobre normas, regulamentos técnicos e 
procedimentos de avaliação de conformidade. É o órgão no Brasil que contempla o acordo Technical 
Barriers to Trade Agreement (TBT). Além do Inmetro, outros órgãos, em nível mundial, discutem 
aspectos relacionados a regulamentos técnicos. Com relação a esses órgãos, classifique V para as 
sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Em nível mundial, um órgão importante que discute regulamentos técnicos é a Organização das 
Nações Unidas (ONU). 
( ) A Organização Internacional para Normalização (ISO) é um importante organismo relacionado à
discussão de regulamentos técnicos. 
( ) Em nível de Brasil, a Associação Brasileira de Normas Técnicas é um importante organismo 
para discutir regulamentos técnicos. 
( ) O Banco Interamericano de Desenvolvimento desempenha um papel fundamental nas discussão 
de normas, regulamentos técnicos e procedimentos de avaliação de conformidade.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - F - F.
 b) F - V - V - F.
 c) F - F - V - V.
 d) V - F - F - V.
6. As técnicas de negociação ajudam os negociadores a estarem mais preparados. Referente à aplicação
de técnicas nas negociações, estas estão focadas em alguns assuntos específicos. Sobre os assuntos 
voltados à aplicação de técnicas nas negociações, classifique V para as sentenças verdadeiras e F 
para as falsas:
( ) Administrar o poder das partes na negociação.
( ) Melhorar a persuasão sem coerção.
( ) Proporcionar o alcance das metas.
( ) Trazer a satisfação para apenas um das partes envolvidas.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - F - F.
 b) F - F - V - V.
 c) F - V - F - V.
 d) V - V - V - F.
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7. A negociação pode ocorrer de modo informal ou formal. Como informal, podemos citar a negociação
desprovida de regra, algo apenas verbal e sem validade jurídica. Já a negociação formal envolve um 
processo sistematizado, podendo ser numa mesa de reunião com as partes envolvidas que possuem 
posições estabelecidas e tratam de aspectos relacionados a determinado negócio, é sistematizada, 
planejada e otimizada. O processo de negociar envolve elementos essenciais. Sobre esses elementos, 
assinale a alternativa CORRETA:
 a) Elementos presentes numa negociação: uma ou mais partes envolvidas, um equipamento de 
comunicação, uma mesa de reunião, o modo de atingir o interesse e objetivos envolvidos, um 
acordo.
 b) Elementos presentes numa negociação: a partir de três pessoas envolvidas, pois menos que isso é 
apenas um diálogo, um equipamento sonoro de comunicação, o meio ambiente, o interesse 
envolvido, um contrato verbal.
 c) Elementos presentes numa negociação: duas ou mais partes envolvidas, uma forma de gravar a 
comunicação, o ambiente idealizado, o interesse e objetivos envolvidos, um acordo coletivo.
 d) Elementos presentes numa negociação: uma ou mais partes envolvidas, um método de 
comunicação, o ambiente idealizado, o interesse e objetivos envolvidos, um acordo.
8. Em uma negociação internacional deverão ser observados e analisados diversos critérios, mas um 
estudo fundamental antes de qualquer negociação é o estudo aprofundado da cultura do país em 
negociação. Todo país tem sua forma própria a ser respeitada nos negócios. Baseado nesses fatos, 
existem outras técnicas e serem respeitadas. Agora, assinale a alternativa CORRETA:
 a) Estar unicamente atento às negociações, focando-se exclusivamente aos trâmites fiscais e 
aduaneiros, voltadas àsinformações locais impostas pelo país exportador.
 b) Não há necessidade de se ater em detalhes de comportamento na apresentação entre os 
negociadores, uma vez que o objetivo das partes será a mesma.
 c) Com o envolvimento de complexidades em toda negociação, ambas as partes deverão aceitar todas
as regras exigidas, respeitando os termos em negociações internacionais.
 d) Ter conhecimento político regional e saber se comunicar com outras nações; ter flexibilidade nas 
transformações; ser suscetível aos costumes regionais; ser pacífico e saber ouvir e respeitar.
9. Os INCOTERMS são condições de venda que definem as obrigações entre importador e exportador. 
Além de arcar com a contratação e pagamento de todos os serviços envolvidos na operação até a 
entrega da mercadoria ao importador, inclusive com impostos do país de destino pagos, a 
responsabilidade do exportador sob a carga só acaba quando esta estiver no local determinado pelo 
importador. Sobre o INCOTERM que apresenta maior risco e custos para o exportador, assinale a 
alternativa CORRETA:
 a) DAP (Delivery at Place).
 b) CIF (Cost and Freight).
 c) DDP (Delivery Duty Paid).
 d) DAT (Delivery at Terminal).
10. Barreiras tarifárias se constituem em um instrumento de política comercial que, entre outros 
objetivos, procura proteger a indústria nacional da concorrência estrangeira. Há pelo menos duas 
maneiras de aplicação de barreiras tarifárias: barreiras específicas e barreira Ad Valorem. Com 
relação às barreiras tarifárias, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
( ) Barreiras específicas ocorrem quando é cobrado um percentual sobre o valor do produto. Com 
isso, variações no preço do produto provocam variações nos percentuais aplicados. 
( ) Na barreira Ad Valorem é aplicado uma quantia fixa sobre a unidade de medida do produto. 
( ) Barreiras específicas ocorrem quando é aplicado um valor fixo sobre cada unidade de um 
produto importado. 
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( ) A barreira Ad Valorem pode ser materializada sob a forma de imposto de importação. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - F - F.
 b) F - F - V - V.
 c) F - V - V - F.
 d) V - F - F - V.
11. (ENADE, 2015) Ao refletir sobre a origem e a dinâmica da ascensão chinesa, Giovanni Arrigui 
levantou questões e promoveu algumas reflexões sobre a temática. Nas palavras do autor:
"Mas como a China se tornou tão importante? A que a combinação de ações e de circunstâncias 
podemos atribuir essa transformação econômica extraordinária, provavelmente a mais [...] notável 
da história, segundo Stiglitz? [...] Na busca de respostas a estas perguntas começaremos descartando
o mito de que é possível atribuir a ascensão chinesa a sua suposta adesão ao credo neoliberal". 
Para descartar a alternativa de adesão ao credo neoliberal pela China, Giovanni Arrigui defende que 
os resultados chineses são devidos:
FONTE: ARRIGHI, G. Adam Smith em Pequim: origens e fundamentos do século XXI. São Paulo. 
Boitempo. 2008.
 a) Ao gradualismo das reformas, que contrariam as terapias de choque defendidas pelo Consenso de 
Washington, e à desregulamentação seletiva, sem redução do controle do Estado sobre a economia.
 b) Às privatizações de empresas estatais chinesas e aos investimentos realizados em educação e em 
projetos de infraestrutura.
 c) À desregulamentação plena, de modo que a produção é equilibrada pela lei da oferta e demanda, e 
a liberdade de atuação no mercado interno sem concorrência.
 d) À ruptura com a dependência do capital chinês ultramarino, de Hong Kong especialmente, e à 
abertura, sem restrições, aos capitais japoneses, norte-americanos e europeus
12. (ENADE, 2015) - Dada a ampliação da influência dos países emergentes no processo decisório, tem
havido dificuldades para se chegar à conclusão das negociações comerciais multilaterais no âmbito 
da Rodada de Doha, da Organização Mundial do Comércio (OMC) de 2001 até os dias atuais. Em 
face desse cenário, os países desenvolvidos, em especial os Estados Unidos da América (EUA), têm 
buscado outros caminhos para favorecer seus interesses e a normatização de regras comerciais.
Considerando a referida dinâmica das negociações que caracteriza a Rodada de Doha e as 
consequências do maior equilíbrio de poder no âmbito da OMC, avalie as afirmações a seguir:
I- Brasil e Índia assumiram papel central nas negociações da OMC, a partir de 2003, com a 
formação da coalizão G-20 agrícola e a participação ativa no Órgão de Solução de Controvérsias.
II- Enquanto o Fundo Monetário Internacional (FMI) e o Banco Mundial divulgam o endividamento
dos países, a OMC reflete as transformações no equilíbrio de poder internacional, visto que a China,
a Índia e o Brasil são, hoje, atores com reconhecida capacidade de influenciar os rumos do processo 
decisório da Rodada de Doha.
III- Levando-se em consideração a distribuição do equilíbrio de poder nas relações internacionais 
contemporâneas, verifica-se que houve ajustes no processo de eleição do Diretor-Geral da OMC, do
Diretor-Gerente do FMI e do Presidente do Banco Mundial.
IV- Diante da dificuldade em avançar suas preferências na Rodada de Doha, os EUA têm buscado 
acordos paralelos às negociações da OMC, com a Parceria Transpacífica e o Acordo de Parceria 
Transatlântica de Comércio e Investimento.
É CORRETO apenas o que se afirma em:
 a) I, II e IV.
 b) II e III.
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 c) III e IV.
 d) I e IV