Friboi

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JBS FRIBOI
Prof. Rubens 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Administração/ Finanças (FIN 17) – Processos gerenciais 
19/05/14
RESUMO
Com seis décadas de historia, a JBS Friboi e’ a marca numero 1 de carnes no Brasil, mais isso não foi algo fácil de conquistar. São anos de trabalho que priorizam a garantia de origem e procedência de todos os alimentos, buscando cada vez mais lugar no mercado internacional. Valorizando assim sua marca e sua historia. 
Palavras-chave: Friboi; JBS; Estratégias;
1 INTRODUÇÃO
A JBS Friboi iniciou sua historia na cidade de Anápolis, no estado de Goiás, no ano de 1953, completando hoje, mais de 60 anos de trabalho. Tudo começou quando os irmãos Sobrinho abriram o seu primeiro açougue na cidade, mesmo sendo uma pequena empresa, os irmãos buscaram crescer, mesmo de forma precária mais sempre mostrando a força de vontade e perseverança de crescimento no mercado. 
Batalhou por anos para alcançar seus objetivos, que continuam sendo grandes, expandiu, atendendo o país todo e exportando para outros próximos. Tornando-se a marca numero 1 de carnes no país. 
Hoje a marca Friboi e uma das marcas mundiais de alimentos da JBS. Uma empresa global, presente em todos os continentes com mais de 140 unidades de produção. São 58 anos de atuação, com a missão de contribuir para alimentar o mundo. 
A empresa esta em constante evolução. Após uma reestruturação dos segmentos de negócios, a empresa deixou de ser Ltda para se tornar S/A. E não se chama mais Friboi, e sim JBS, iniciais do fundador, Jose Batista Sobrinho. Hoje, as marcas são independentes, sendo que Friboi continuara sendo nome de seus produtos do segmento de carnes in natura, em virtude de sua forte credibilidade e recall no mercado interno como internacional. 
O grupo opera em regiões de alta competitividade, com rígido controle de custos, e promove há mais de duas décadas sua expansão por meio de aquisições e participações societárias. Analisa constantemente novas oportunidades de negócios, ampliando sua atuação em novos mercados e permitindo ganhos de escala e sinergias operacionais, com foco no retorno sobre o capital investido.
Com a busca de se tornar mundialmente a marca numero 1 em carnes, a JBS Friboi não para por ai, continua buscando maneiras de chegar em seu publico alvo e agradar de forma significativa a todos que consomem a sua marca.
Este trabalho busca apresentar a historia da organização JBS Friboi, suas estratégia para alcançar seu mercado, suas vantagens competitivas e sua cultura organizacional, que vez com que a empresa chegasse ate os dias de hoje com o renomado nome de JBS Friboi.
2 HISTORIA DA JBS FRIBOI
A JBS Friboi, hoje conhecida mundialmente custou para conseguir se encaixar no mercado nacional e internacional. Sua historia iniciou na cidade de Anápolis, no estado de Goiás, no ano de 1953, quando os irmãos Sobrinho abriram o seu primeiro açougue na cidade, levando o nome de `Casa de Carnes Mineiras`. Com sua pequena empresa, Jose Batista Sobrinho, conhecido como Zé Mineiro, e seu irmão, abatiam em media 5 bois por dia para revender aos frigoríficos, de forma precária mais mesmo assim mostrando a forca de vontade de perseverança de crescimento no mercado. 
Em 1957, quando começaram as obras de construção em Brasília, os irmãos aumentaram a quantidade de bois abatidos e passaram a fornecer carne para os refeitórios das empresas construtoras de Brasília. No Maximo abatiam 30 bois por dia e alem dos dois que também trabalhavam no abate, tinham mais seis funcionários. A carne era transportada de Kombi. Depois que Brasília foi inaugurada, resolveu aumentar o volume de carne para vender e arrendou em 1962 um matadouro em Luziânia e passou a abater 50 cabeças por dia. 
Em 1968, adquiriu um matadouro em Planaltina (DF) que chamava Frigorifico Planalto, passando a abater 200 cabeças por dia, cuja carne era também vendida para os açougues na nova capital federal. A empresa passou a se chamar Friboi e a família melhorou um pouco de vida. No período de 1970 e 2000, adquiriu diversos abatedouros e fabricas de conservas de carne da Bordon (que era proprietário da Swift e Armour) e a capacidade de abate alcançou 5.800 cabeças por dia. As primeiras exportações de carne in natura aconteceram em 1997. Era um dos grandes fornecedores de carnes para os distribuidores e supermercados de Brasília, São Paulo e Rio de Janeiro. A empresa cresceu.
Em 2004, em sociedade com o Frigorifico Bertin, a Friboi formou a empresa BF Alimentos que adquiriu o antigo Frigorifico Anglo de Barretos, que pertenceu ao Grupo Vestey e logo depois o Frigorifico Sola de Três Rios (RJ), podendo assim entrar no mercado de exportação de enlatados de carne. Mais tarde a Friboi comprou a participação do Bertin e tornou-se único proprietário, sendo a BF Alimentos extinta. Foi completado este processo de aquisição.
Em 2005 a Friboi comprou a Swift da Argentina por 200 milhões de dólares, obtendo um inédito e suspeito financiamento do BNDS de 80 milhões de dólares. Só em 2007. Em 2007, a empresa abriu seu capital social, mudou o nome para JBS, lançando em marco uma oferta inicial de ações (IPO) na Bolsa de Valores de São Paulo (Bovespa) onde levantou 1,6 bilhões de dólares e logo depois adquiriu a Swift nos Estados Unidos que tinha filial na Austrália. 
Em 2008, a JBS adquiriu mais duas renomadas empresas dos Estados Unidos: A Smithfield Foods por 565 milhões de dólares, considerada a maior no abate de suínos e a quinta no abate de bovinos e que foi fundada em 1936 no estado de Virginia.
Em 2009, pelo montante de 800 milhões de dólares, adquiriu 64 % do capital da empresa especializada na criação, abate e comercialização de carne de aves, que tinha também três unidades no México e uma em Porto Rico, inaugurando sua participação no mercado de carne de aves. Com essa compra, passou a ter 43 unidades industriais, 13 postos de confinamento e 31 centros de distribuição nos Estados Unidos. 
A JBS ingressou no segmento de lácteos no final de 2009, por meio da fusão com Bertin. A JBS hoje e’ a maior empresa do mundo na área de produtos de origem animal, dedicando-se a produzir e comercializar carne bovina in natura e processada, carne bovina industrializada, carne suína in natura e processada, couros, alem de subprodutos bovinos, ovinos e suínos. Possui quase 200 mil funcionários.
A marca Friboi e uma das marcas mundiais de alimentos da JBS. Uma empresa global, presente em todos os continentes com mais de 140 unidades de produção. São 58 anos de atuação, com a missão de contribuir para alimentar o mundo. 
A empresa esta em constante evolução. Após uma reestruturação dos segmentos de negócios, a empresa deixou de ser Ltda para se tornar S/A. E não se chama mais Friboi, e sim JBS, iniciais do fundador, Jose Batista Sobrinho. Hoje, as marcas são independentes, sendo que Friboi continuara sendo nome de seus produtos do segmento de carnes in natura, em virtude de sua forte credibilidade e recall no mercado interno como internacional. 
3 ESTRATEGIAS
A JBS Friboi utilizou de algumas estratégias para conseguir seu espaço no mercado. Uma de suas estratégias foi a empresa de alimentos construir marcas lideres em produtos com valor agregado, associando a qualidade e a marca ao produto, para assim aumentar a fidelização do cliente. Utilizando de produtos processados e customizados para os consumidores finais, expandindo a plataforma de distribuição global para atingir seus clientes finais.
A empresa então percebeu, por meio de pesquisas, que os consumidores brasileiros não relacionavam a qualidade da carne que compravam, com a marca, e sim a aparência e as características do produto. Descobriram então, que para os consumidores brasileiros, carne não tem marca. Então utilizaram de sua principal estratégia, investiram no marketing da empresa, tendo uma campanha com forte poder de mobilização, sendo popular e didática, tendo como ponto chave, uma celebridade que tenha forte conexão com o publico final.
Na primeira fase da estratégia, junto comum filme que contou as historias do surgimento da Friboi, a empresa reformulou as embalagens e ativou a marca nos pontos de venda com materiais como banners de papel para forração, ação que culminou na conquista de mil novos clientes no estado de São Paulo. 
A JBS assegura o desenvolvimento sustentável dos seus negócios com base e foco em quatro pilares:
· Nas pessoas
· Na sua estrutura financeira
· Na constante busca por redução de custos
· Gerenciamento de riscos. 
O objetivo dessa estratégia é manter o crescimento e a posição de liderança da companhia na indústria de alimentos, evoluir no mercado internacional e assegurar a geração de valor aos acionistas.
O grupo opera em regiões de alta competitividade, com rígido controle de custos, e promove há mais de duas décadas sua expansão por meio de aquisições e participações societárias. Analisa constantemente novas oportunidades de negócios, ampliando sua atuação em novos mercados e permitindo ganhos de escala e sinergias operacionais, com foco no retorno sobre o capital investido. Também são diferenciais de sua plataforma de produção o constante aumento da eficiência operacional, o investimento em tecnologia da informação e a qualificação profissional de seus colaboradores.
A presença em vários países permite maior flexibilidade operacional para atender à demanda dos clientes em regiões de maior consumo. A entrada em novos mercados deve ser favorecida à medida que as barreiras comerciais existentes sejam reduzidas ou eliminadas. A capilaridade já alcançada pela companhia deve ser ampliada nos próximos anos com a expansão da rede de distribuição e das equipes de vendas no Brasil e no exterior. Com isso, a JBS pretende executar uma estratégia de distribuição direta e global, que permitirá melhorias em sua capacidade de prestação de serviços aos clientes, sobretudo para as redes de food service e varejo.
4 CULTURA ORGANIZACIONAL 
A JBS e’ uma organização que começou através da união da família Sobrinhos, que hoje busca ser reconhecido no mercado com maior produtora de proteínas do mundo. A organização busca sempre seguir sua cultura organizacional, para alcançar seus objetivos.  
Para produzir e oferecer os melhores produtos e serviços é preciso colaboradores preparados, motivados e comprometidos. Por isso, a JBS tem como missão atrair, desenvolver e reter os melhores talentos do mercado, com alto índice de motivação, para atingir os resultados. 
A companhia opera no processamento de carnes bovina, suína, ovina e de frango e no processamento de couros. Além disso, comercializam produtos de higiene e limpeza, colágeno, embalagens metálicas, biodiesel, entre outros. O diversificado portfólio do grupo conta com marcas reconhecidas em todo o mundo como Swift, Friboi, Maturatta, Cabana Las Lilas, Pilgrim’s, Gold Kist Farms, Pierce e 1855. Essa variedade de produtos e a presença em 24 países de 5 continentes (entre plataformas de produção e escritórios) atendem mais de 300 mil clientes em mais de 150 nações.
	Quem somos
	Pessoas com as mesmas atitudes, conhecimentos complementares, senso de urgência e espírito de dono
	O que nos une
	A confiança
	Nossa prioridade
	O bem comum
	Nossa missão 
	Sermos os melhores naquilo que nos propusermos a fazer, com foco absoluto em nossas atividades, garantindo os melhores produtos e serviços aos clientes, solidez aos fornecedores, rentabilidade satisfatória aos acionistas e a certeza de um futuro melhor a todos os colaboradores
	Nosso valores
	Planejamento, Determinação, Disciplina, Disponibilidade, Franqueza e Simplicidade
	Nossos pilares
	Nossa Cultura, Nossa Gente, Nossos Produtos e Nossos Clientes
	Nossa crença 
	Por acreditarmos que um dos principais diferenciais competitivos é a qualidade das pessoas, por mais simples que sejam suas funções, pessoas preparadas e motivadas fazem a diferença. Atribuímos ao Capital humano o maior patrimônio de nossa empresa. Com a ajuda das pessoas conseguimos inovar, criar, melhorar e crescer. Esse capital bem direcionado e apoiado nos permite alcançar os resultados necessários para perpetuar a empresa.
A JBS Carnes é a unidade de carne bovina da JBS no Brasil. Sob a unidade estão 42 frigoríficos distribuídos nas principais regiões pecuárias do país, que garantem um amplo acesso a matéria-prima. Além disso, os 16 centros de distribuição estrategicamente posicionados garantem um abastecimento constante e estável aos clientes, nos maiores centros de consumo de carne bovina do Brasil.
Com uma capacidade para processar aproximadamente 45 mil cabeças todos os dias, é a partir da unidade de carne bovina que são produzidos e desenvolvidos os cortes de carnes in natura e os produtos industrializados com as marcas Swift e Friboi. Além disso, a JBS Carnes é responsável pela produção de charque e por coordenar 12 laboratórios que avaliam diariamente a qualidade dos produtos que saem das fábricas da JBS.
5 VANTAGENS COMPETITIVAS
Hoje, posiciona-se no mercado de carnes como o maior produtor de proteínas do mundo.
Seus negócios são divididos em quatro unidades, JBS Mercosul, JBS USA Bovinos, JBS USA Suínos e JBS USA Frangos.
O diversificado portfólio do grupo conta com marcas reconhecidas no Brasil e no exterior. Essa variedade de produtos e a presença em 22 países em cinco continentes (entre plataformas de produção e escritórios) atendem mais de 300 mil clientes em mais de 150 nações.
O negócio da Companhia é bastante diversificado, produzindo e distribuindo uma ampla gama de produtos protéicos para diversas localidades por meio de inúmeros canais de distribuição e o seu amplo portfólio de produtos protéicos é uma proteção adicional contra riscos de sua indústria.
As plataformas de processamento da Companhia situadas nos principais países produtores de carne bovina do mundo lhe proporcionam diversificação geográfica e flexibilidade operacional suficientes para atender a demanda de seus clientes, independentemente das condições de mercado e das restrições sanitárias.
A Companhia é o maioria exportadora de carne bovina do mundo e vende seus produtos em mais de 150 países localizados em cinco continentes. Ao todo, as exportações da JBS corresponderam a aproximadamente 26% de suas vendas de 2012. A diversificação geográfica da Companhia lhe permite reduzir a exposição à qualquer mercado individualmente e, da mesma forma, ter acesso a todos os mercados exportadores. Além disso, o acesso a mercados internacionais potencializa a geração de retorno, pois diversos dos produtos de exportação da Companhia, tais como cortes dianteiros, língua, coração, rim e outros miúdos, geram maior demanda e precificação em mercados externos, em particular na Ásia e Oriente Médio.
Administração Experiente e Especializada no Setor
A equipe de administradores da Companhia, focada em crescimento, possui profundo conhecimento do setor de produção de carne bovina, suínas e de frango, alguns deles possuindo mais de 20 anos de experiência na administração da Companhia ou atuando no setor.
A Administração é um dos principais fatores responsáveis pelo crescimento das vendas, otimização de operações, integração de recentes aquisições, transformando a Companhia em um dos principais players da indústria de alimentos no mundo.
6 PRODUTOS JBS FRIBOI
Utilizando as mais modernas tecnologias disponíveis na indústria de alimentos, a JBS possui uma ampla variedade de produtos para atender as mais rigorosas exigências dos nutricionistas. Por causa dessa qualificação a JBS tem se destacado no comércio de produtos voltados para alimentação escolar, cozinhas industriais, açougues, supermercados, restaurantes, hotéis, distribuidores, além de atender os maiores mercados consumidores do mundo com linhas de exportação.
Segue abaixo os produtos comercializados pela JBS Friboi
	Produto
	Cong/Resf
	Origem
	Alcatra c/ Maminha
	Resf.
	Nacional
	Capa do Coxão Mole
	Resf.
	Nacional
	Capa do Filé
	Resf.
	Nacional
	Contra Filé c/ Noix
	Resf.
	Nacional
	Contra Filé c/ Noix FATEC
	Resf.
	Nacional
	Coxão Duro
	Resf.
	NacionalCoxão Mole
	Resf.
	Nacional
	Filet Mignon c/ Cordão
	Resf.
	Nacional
	Fraldinha
	Resf.
	Nacional
	Lagarto
	Resf.
	Nacional
	Maminha
	Resf.
	Nacional
	Miolo de Alcatra
	Resf.
	Nacional
	Músculo
	Resf.
	Nacional
	Patinho
	Resf.
	Nacional
	Pera do Coxão Mole
	Resf.
	Nacional
	Picanha "A"
	Resf.
	Nacional
	Picanha "B"
	Resf.
	Nacional
	Ponta de Contra Filé (Noix)
	Resf.
	Nacional
	Acém s/ Peito
	Resf.
	Nacional
	Pacu (Bife do Vazio)
	Resf.
	Nacional
	Paleta c/ Músculo
	Resf.
	Nacional
	Peito
	Resf.
	Nacional
	Costela 3 Ripas c/ Osso
	Cong.
	Nacional
	Costela Tiras 8/10 Cmts
	Cong.
	Nacional
	Costela Janelão
	Cong.
	Nacional
	Costela Rojão
	Cong.
	Nacional
	Cupim "A"
	Cong.
	Nacional
	Cupim "B"
	Cong.
	Nacional
	Fígado
	Cong.
	Nacional
	Língua
	Cong.
	Nacional
	Mocotó
	Cong.
	Nacional
	Rabo
	Cong.
	Nacional
	Estômago (Bucho)
	Cong.
	Nacional
	Carne Moída Tradicional
	Cong.
	Nacional
	Carne Moída Premium
	Cong.
	Nacional
Fonte: JBS FRIBOI 
5 RESULTADOS E DISCUSSÃO
Os resultados obtidos a partir do aporte teórico, das análises realizadas e dos dados obtidos no Trabalho de Graduação devem ser discutidos neste espaço, podendo também estar complementados com tabelas, quadros, gráficos ou outras formas que o acadêmico considerar conveniente.
6 CONCLUSÃO
Concluímos que a empresa JBS Friboi e’ uma organização que por anos vem buscando ser reconhecida no mercado consumidor. Criando estratégias para atingir seu publico alvo e divulgar seu produto para atrair todos os tipos de publico. 
Notamos que por anos vem invadindo as diversas regiões do Brasil, tornando-se uma marca conhecida por todos e reconhecida mundialmente. Mas nada disso foi fácil, tiveram que se unir com varias organizações e por vezes separar de outras para conseguir chegar a seu objetivo final.
Hoje a JBS Friboi investi positivamente em propaganda, em seu forte marketing, com o intuito de fazer com que as pessoas conheçam sua marca, não apenas o produto, fazendo com que o consumidor peça muito mais que uma carne e sim uma carne Friboi.
Atendem com um grande numero de produtos e variedade, com seu foco nas carnes ‘in natura’, que são exportados para diversos países e regiões do país. 
Demonstram ter uma cultura organizacional forte, que busca fazer com que sua equipe tenha o melhor produto com a melhor qualidade, com a melhor equipe, mostrando o seu diferencial sempre se lembrando de ter um bom planejamento, organização e competência.
REFERÊNCIAS
JBS FRIBOI (Ed.). Linha Friboi de Carne Bovina. Disponível em: <http://jbsfoodservice.com.br/produtos-linha-friboi.html>. Acesso em: 01 maio 2014.
JBS - BRASIL (Ed.). Sobre JBS. Disponível em: <http://www.jbs.com.br/pt-br>. Acesso em: 24 abr. 2014.
FRIBOI (Ed.). Quem Somos. Disponível em: <http://www.friboi.com.br/Friboi_Homolog/QuemSomos>. Acesso em: 24 maio 2014.