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ASPECTOS GERAIS A concepção inicial desse projeto teve por base a intuição de haver uma demanda reprimida por serviços de pet shop numa determinada área do bairro de Itanhaém. Mais tarde, os estudos de mercado mostraram a veracidade dessa intuição e deram uma idéia quantitativa dessa demanda potencial. Razão Social Da Empresa: CASA DOS BICHINHOS FELIZES LTDA. • Nome Fantasia: BICHINHOS FELIZES Data de Constituição: 10/06/2020 Sede: Itanhaém Endereço para Correspondência: Horário de funcionamento: Segunda a Sexta-feira: Das 09h00 às 19h e Sábado das 09h00 às 14h. Objetivo Social: Comercialização de produtos diversos para animais e prestação de serviços. Porte da Empresa: Microempresa Forma Jurídica do Negócio Será a de Sociedade Limitada (LTDA), na qual os dois únicos sócios se unirão para criação da empresa, com existência e patrimônio distintos da pessoa física de cada um deles. Regime Tributário É classificada como empresa de pequeno porte (EPP), e como tal, estará habilitada a aderir ao sistema SIMPLES nacional. O Sistema Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuições das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte (Simples) é um regime tributário diferenciado, simplificado e favorecido, aplicável às pessoas jurídicas consideradas como microempresas (ME) e às empresas de pequeno porte (EPP) enquadradas nos termos definidos pela Lei no 9.317, de 1996, e alterações posteriores, estabelecido em cumprimento ao que determina o disposto no art. 179 da Constituição Federal de 1988. Missão "Unir clientes, fornecedores e sociedade através do amor pelos animais com serviços de qualidade e atendimento diferenciado, em um ambiente perfeito para o animal de estimação." Visão "Ser o maior, melhor e mais feliz pet center do Brasil, trazendo conforto e qualidade para os nossos clientes e para seus pets." Valores "Respeito por nossos clientes; Compromisso com a qualidade dos serviços; Ética; Transparência; Excelência." ANÁLISE DE DEMANDA O instrumento básico que foi utilizado para levantamento de dados que pudessem ser trabalhados com o fim de estimar a demanda potencial por serviços e produtos para animais domésticos foi um questionário aplicado na região pré-selecionada para sediar o empreendimento. O questionário foi aplicado a uma amostra de 700 pessoas. Dentre as várias informações colhidas, as seguintes são as mais relevantes para que se tenha idéia do tamanho e das características do mercado local: · 82% das pessoas afirmaram ter algum animal em casa · Entre os animais, predominavam os cães (67,8%). · A maioria das pessoas entrevistadas (80%) costumava levar seus cães pelo menos uma vez ao mês a um pet shop. · 90% das pessoas entrevistadas afirmaram que costumam alimentar seus cães e gatos com alimentos industrializados (ração) · A maioria das pessoas considerava a localização o aspecto mais relevante na hora de escolher uma pet shop. Com base nesses dados é possível afirmar que se trata de um mercado potencialmente amplo e que usa intensivamente os serviços oferecidos por lojas de animais e que, acima de tudo, leva em consideração a localização das lojas na hora da escolha. Em termos quantitativos, buscou-se na estimação da demanda por produtos e serviços considerar o tamanho da amostra como sendo o tamanho do mercado potencial. Essa escolha foi adotada porque ficou evidente na análise dos dados colhidos que o foco do empreendimento deveria ser o atendimento da demanda local e que dificilmente seria possível atingir os consumidores localizados em outras regiões onde já predomina um mercado concorrencial forte do lado da oferta. Análise Swot - AMBIENTES EXTERNOS Oportunidades: - Mercado em expansão; - Negócio que atrai muitas pessoas para dentro da loja; - Poderá atuar com produtos, serviços e venda de filhotes; - Poucos concorrentes de grande porte. Ameaças - Alta informalidade no setor; - Mercado saturado; - Baixas margens em produtos de alto giro; - Competição indireta com grandes redes varejistas. AMBIENTE INTERNO Pontos Fortes - Equipe em sinergia; - Produtos e serviços de boa qualidade; - Mão-de-obra enxuta; - Atividade extremamente gratificante. Pontos Fracos - Imagem em consolidação; - Know-how adquirido a médio/longo prazo; - Estoques elevados; - Necessidades de capital de terceiros. Enfim, a possibilidade de conquistar clientes da área na qual foi feita a pesquisa de mercado – muito grande – e a pequena possibilidade de ampliar os serviços para o atendimento de outras áreas mais distantes foram a base de cálculo das quantidades demandadas que se seguem: PRODUTO / SERVIÇO QUANTIDADE DEMANDADA/MÊS Ração para cães adultos 1600 kg Ração para cães filhotes 387,5 kg Ração para gatos 203kg Ração para peixes 1 kg Ração para aves 2 kg Tosa e banho (cães) 260/mês Banho (cães) 80/mês Acessórios 300unidades/mês Produtos de higiene e limpeza 100unidades/mês ANÁLISE DE OFERTA Constatou-se por meio deste trabalho de pesquisa que, na área de Boa Viagem, mais precisamente na região próxima ao Shopping Center Recife, a presença de lojas especializadas na venda de produtos e serviços para animais domésticos é consideravelmente escassa. Há apenas um empreendimento de pequeno porte situado na região e, ainda assim, localizado numa área que dista quatro quilômetros daquela que o estudo mostrou ser o melhor ponto de localização. CONFRONTO ENTRE DEMANDA E OFERTA Com base no que foi visto nos dois tópicos acima, (análise de demanda e análise de oferta) e mais uma vez levando-se em consideração o pressuposto de que o empreendimento deve atender o mercado no qual foi feito a pesquisa de mercado, é possível reafirmar confrontando-se demanda e oferta, que as quantidades demandadas potenciais calculadas anteriormente podem servir de parâmetro para a demanda efetiva do mercado, uma vez que não existe oferta local, ou seja, não há concorrência local. Do lado da oferta, portanto, deve ser considerada apenas a possibilidade futura de haver concorrência local. Em termos estratégicos essa hipótese e seus desdobramentos devem ser levados em conta como fator relevante de sucesso do negócio no médio e longo prazos, uma vez que não exercem qualquer influência no presente. LOCALIZAÇÃO - Estar próximo desses clientes foi o aspecto determinante na escolha da localização do negócio. Do ponto de vista da localização em termos de oferta de mão-de-obra, não foi detectada qualquer restrição que pudesse alterar o plano de localização. O local escolhido foi um loja comercial situada _________________em Itanhaém. A loja atendia a todos os critérios e apresentava uma boa estrutura para atender ao pet shop, tanto em termos de custo de aluguel como em termos de infra-estrutura física adequada. GASTOS - Os gastos com adaptações no prédio alugado para sediar a empresa foram muito pequenos, resumindo-se a adaptações no sistema de água, na ampliação de pontos de luz e na colocação de prateleiras e de um balcão. Ao todo foram gastos R$ 2.000,00. Processo produtivo - O processo de venda de produtos e acessórios consiste basicamente na compra destes junto aos fornecedores e na sua posterior revenda aos compradores à preços de mercado. Já o processo de tosa e banho de animais inclui o emprego de insumos tais como água, energia elétrica, xampus, sabonetes, trabalho técnico especializado além de máquinas e equipamentos tais como secadores máquinas de tosa, mesas profissionais, etc. Máquinas e equipamentos - Segue-se abaixo uma lista com as máquinas e equipamentos selecionados segundo os critérios de preço, disponibilidade de assistência técnica, facilidade de manuseio e robustez. Equipamento Marca Secador profissional Aesculap Mesa para tosa Aesculap Máquina para tosa Zeus Jogo de pente World Pet Escovas World Pet Estufa Aesculap Tanque secador Aesculap Foi também prevista a aquisição de um veículo usado com a finalidade de transportar produtos destinados à venda. TAMANHO - O tamanho da pet shop foi determinado para atender, com certa folga, a demandapotencial previamente levantada. Não houve qualquer restrição em termos localizacionais, tecnológicos ou de mercado. Em termos de mão-de-obra, foi apontada a necessidade de contratação de dois funcionários, um tosador e um banhista, sendo ambos também treinados para atender clientes no balcão de vendas. A demanda total por tosa e banho, estimada em 260 por mês poderia ser atendida com o uso dos seguintes equipamentos: Equipamento Quantidade Secador profissional 4 Mesa para tosa 3 Máquina para tosa 4 Jogo de pente 5 Escovas 4 Estufa 1 Tanque secador 1 Com essa configuração, a capacidade de oferta de tosa e banho iguala-se aproximadamente à demanda calculada previamente. (dois funcionários produzem em média 12 tosas e banhos por dia, o que totaliza 300 ao mês, quantia um pouco superior aos 260 demandados). Isso para as dadas quantidades de equipamentos acima especificadas. Custo variável mensal DISCRIMINAÇÃO UNIDADES VALOR Água M3 R$ 105.00 Energia Kwh R$ 230.00 Telefone -- R$ 123.00 TOTAL -- R$ 458.00 Custo mensal da mão-de-obra DISCRIMINAÇÃO QUANTIDADE VALOR Tosador 1 R$ 500.00 Banhista 1 R$ 350.00 Sub-TOTAL -- R$ 850.00 Encargo Sociais (75%) -- -- TOTAL -- R$1487.50 Custo fixo mensal DISCRIMINAÇÃO QUANTIDADE VALOR Aluguel R$ 400.00 Contador 1 R$ 80.00 Limpeza/manutenção R$ 50.00 Material para escritório R$ 40.00 Outras despesas R$ 150.00 TOTAL R$ 720.00 Custo total DISCRIMINAÇÃO TOTAL Custo variável mensal R$ 458.00 Custo mensal da mão-de-obra R$ 1487.50 Custo fixo mensal R$ 720.00 TOTAL R$ 2665.50 Receita mensal prevista DISCRIMINAÇÃO QUANTIDADE TOTAL Banho 80 R$ 640.00 Tosa+banho 260 R$ 3900.00 Venda de rações 2190 Kg R$ 7665.00 Venda de acessórios 300 unidades R$ 1050.00 Higiene e limpeza 100 unidades R$ 480.00 TOTAL R$ 13735.00 Fluxo de Caixa Quadro de fluxo de caixa (valores em reais) Períodos ITENS 0 1 2 3 4 Entradas 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 Receitas 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 VR - - - - - Saídas (36270) investimentos (25000) Cap. Giro (11270) Custos - 2665.50 2665.50 2665.50 2665.50 Desp. Finan. - 900.00 900.00 900.00 720.00 fluxo (22535) 10169.50 10169.5 10169.5 10349.50 5 6 7 8 9 10 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 29681.40 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 13735.00 - - - - - 15946.40 2665.50 2665.50 2665.50 2665.50 2665.50 2665.50 540.00 360.00 180.00 - - - 10529.50 10709.50 10889.50 11069.50 11069.50 27015.90 Fluxogramas dos serviços PLANO DE MARKETING A montagem de uma pet shop inclui, além dos produtos destinados a cães e gatos, salão de banho e tosa de pelos e hotel. Estes são os serviços básicos que o estabelecimento deve oferecer para ter sucesso. A inclusão de outros serviços, como clínica veterinária, emissão de guias para viagem, registro de animais, entre outros, são prestações de serviços que poderão agregar muito valor a este tipo de comércio. O planejamento de marketing, juntamente com o operacional e o de crescimento, serão presumidos no plano financeiro da instituição, o que permitirá a visualização dos recursos financeiros indispensáveis e o planejamento para sua captação. Para a estratégia de produtos adotada neste trabalho, que tem como foco a qualidade dos produtos e serviços oferecidos, foi considerada a classificação de produtos de conveniência. Os produtos e serviços ofertados aos clientes estarão disponíveis com facilidade de acesso, nas prateleiras da loja, com preços razoáveis em nível de qualidade do produto ou serviço, levando em consideração a estratégia de preços adotada. Para atrair a fidelização do cliente, a oferta de produtos e serviços deverá prezar pela qualidade, visando também a atender às necessidades, expectativas e possíveis carências do cliente. Esta estratégia terá como objetivo principal manter a experiência positiva e satisfação dos clientes nos processos de compra. As seguintes prioridades foram definidas de acordo com a capacidade de investimento. Inicialmente será uma pet shop com foco em produtos e serviços desde o básico necessário até produtos sofisticados para um público mais seleto. ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO Primeiro ano: Estruturação da empresa Segundo ano: Consolidação do negócio no mercado local e recuperação de pelo menos 90% do investimento. Terceiro ano: ampliação da estrutura e implementação de novos serviços PLANO OPERACIONAL O ambiente físico de uma empresa deve ser feito de tal maneira que as maiores preocupações devem ser focadas em aumentar a produtividade, diminuir o desperdício, facilitar a localização e disposição dos produtos para os clientes e, por fim, melhorar a comunicação entre os setores e as pessoas. Com o objetivo de propiciar a maior interação dos produtos com os clientes, as mercadorias serão distribuídas em gôndolas de no máximo meio metro de altura no centro da loja e em prateleiras até a altura do teto, permitindo a visualização da loja por completo. A vitrine da loja será marcada pela exposição constante de cães e gatos de criadores e clientes, pretendendo atrair ao máximo a atenção das pessoas que passarem em frente à loja. Na parte de trás da loja estará localizado o espaço de banho e tosa, com três mesas para secagem e tosa, um tanque único que comporte três animais ao mesmo tempo, uma sala de espera contendo 6 gaiolas para animais de pequeno a médio porte. Este serviço será monitorado por uma câmera e transmitido aos clientes por uma televisão localizada no interior da loja e também pelo site mencionado. INSTALAÇÕES As instalações iniciais necessárias para funcionamento do estabelecimento serão: a. Recepção/balcões de atendimento dos animais e clientes; b. Local para Consultório veterinário separado; c. Área para escritório; d. Sala exclusiva para banho, tosa e secagem com piso impermeável; e. Sala para abrigo dos animais à espera de atendimento; f. Abrigo para resíduos sólidos; g. Estoque;
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