Negociação_M1_202001

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Professora Ms. Cássia Hofstätter
Tutora: Ms. Ákila Klauck
São Leopoldo, 12 de Maio de 2020.
Atividade acadêmica:
NEGOCIAÇÃO
Agenda:
▪ Apresentação
▪ Avisos importantes
▪ Plano de Ensino
▪ Avaliações do EAD
▪ Canvas
▪ Você tem dúvidas?
▪ Módulo 1
▪ Módulo 1 na Prática
▪ Módulo 1 + Atividades
▪ Questionamentos finais
Quem faz a comunidade de 
Negociação?
-Cidade
-Curso e semestre
Apresentação:
1) Contatos: Tutora; Professora; Professora autora; e Suporte EAD (ead@asav.org.br).
2) Livros da atividade acadêmica: Disponíveis no “Programa” da comunidade (.epub e PDF).
3) Biblioteca Unisinos: http://www.biblioteca.asav.org.br/biblioteca/
4) Avisos: Principal ferramenta de comunicação! Leia com atenção!
5) Mensagens para a tutora: Enviar via Canvas; retorno em até 48 horas (não considerando feriados e
finais de semana).
6) Correção/feedback das atividades: Até 7 dias após o encerramento do prazo de entrega da atividade.
7) Reserve 6 horas semanais para estudo: Acesse, pelo menos, duas vezes na semana a comunidade.
8) Horas complementares do curso: Fique de olho.
9) PLÁGIO = NOTA ZERADA!!!! É obrigatória a citação de TODAS as fontes consultadas!!!
10) Plano de Ensino e Acordo Pedagógico; e Caracterização da atividade acadêmica: fundamentais para
acompanhar o que ocorrerá no bimestre.
11) Guia do Aluno - Unisinos: http://www.unisinos.br/servicos/guia-do-aluno
Avisos importantes:
mailto:ead@asav.org.br
http://www.biblioteca.asav.org.br/biblioteca/
Plano de ensino:
Avaliações do EAD:
▪ GA – Todo online, no Canvas.
▪ GB – Prova final. Preparação para o GB, conforme o Plano de Ensino.
▪ GC – Prova de recuperação. Substitui apenas o GB. Fórum de dúvidas no Módulo 9. 
Importante. Não vale a nota mais alta. O GC sempre substitui 100% a nota do GB. 
▪ Ambas as provas (GB e GC) consideram TODO o conteúdo trabalhado na atividade acadêmica. 
Sistema de provas do EAD (questões sorteadas pelo sistema).
▪ GA vale 30% da nota final e o GB/GC vale 70% da nota final.
▪ Cálculo da média: (GA x 0,30) + (GB x 0,70) = média final.
▪ A realização das provas deve ser agendada no sistema de agendamento de provas do EAD 
Unisinos – provasead.unisinos.br
Canvas:
▪ Menu – Na parte esquerda da tela.
▪ Programa: Informações gerais; Plano de Ensino e Acordo Pedagógico; e Caracterização 
da Atividade Acadêmica.
▪ Avisos: Principal meio de comunicação. Todos os avisos serão enviados deste local.
▪ Módulos: Visão geral dos módulos da comunidade.
▪ Tarefas e Testes: Exercícios diversos da comunidade.
▪ Fóruns: Fóruns que são exercícios e também Fórum de dúvidas e de apresentação.
▪ Notas: Suas notas.
▪ Pessoas: Local para acessar os colegas da comunidade e para envio de mensagens.
▪ Conferências: As Conferências são webs online com foco em dúvidas. Elas ficam 
disponíveis no Canvas durante 14 dias.
▪ Comunidade de apoio: https://unisinos.instructure.com/courses/2197
Conferências
Você tem dúvidas?
▪ Sobre as informações gerais da comunidade?
▪ Sobre o conteúdo do Módulo 1?
▪ Sobre a atividade do Módulo 1?
Módulo 1:
A importância de negociar
▪ Leitura do Capítulo 1 – “Estratégias de Negociação”
▪ OA - A importância de Negociar
Para ficar de olho durante os estudos deste módulo:
▪ Conceitos.
▪ Negociação como competência gerencial obrigatória.
▪ Negociar é da natureza das pessoas.
▪ Negociar = uma das maiores habilidades humanas.
▪ É preciso negociar em qualquer tipo de empresa e/ou organização.
.... Continuação ...
Módulo 1:
Para ficar de olho durante os estudos deste módulo:
... Continuação ...
▪ Por quê é importante negociar?
▪ A dinâmica da nova ordem econômica mundial, moderna e
competitiva.
▪ Os novos modelos de gestão que valorizam a participação nos
processos das organizações e a crescente capacitação das pessoas.
▪ Mudanças nas relações internas das organizações.
▪ Processo de construção em conjunto. Olhar Ganha x Ganha.
▪ É uma arte e uma técnica.
Módulo 1:
- Qual o conceito de negociação?
- O que se busca em uma negociação?
- Técnica ou arte?
Módulo 1:
▪ “Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias,
propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de
tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação
conscientes que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar
toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a
soma das contribuições individuais.”. (Junqueira, L.A.C).
▪ “Segundo Moreira (1998), a negociação pode ser definida como o
processo no qual a decisão mútua é feita com a concordância das
partes envolvidas.”.
Módulo 1:
- Comparativo da negociação com as artes
plásticas...Técnica ou arte?
Módulo 1:
▪ Negociação: Técnica ou Arte?
- É uma arte e uma técnica.
- Pode ser dominada e
constantemente aprendida e
aprimorada.
Módulo 1 na prática:
Coronavírus: negociação eficiente em tempos de crise
Fonte: https://administradores.com.br/artigos/coronav%C3%ADrus-
negocia%C3%A7%C3%A3o-eficiente-em-tempos-de-crise
Data: 11/04/2020.
▪ “Para a empresa de micro, pequeno e médio porte em meio à
uma crise histórica, nunca foi tão importante negociar, mas não
como sinônimo de barganhar, vencer na imposição de condições
ou levar vantagem. Pelo contrário, é preciso negociar no sentido
mais genuíno da palavra, que seria o ato de construir acordos
com outras pessoas e organizações.”.
Módulo 1 + Atividades:
Atividades do Módulo 1:
▪ Fórum de apresentação da turma - Apresente-se
até 26/05 às 23h
▪ Atividade do Módulo 1 | Discussão sobre a
importância de negociar | Prazo: 19/05 até 23h
- Fórum de discussão com os colegas.
- Vale 1,5 ponto para o GA.
Questionamentos finais:
Desejamos a todos...
Um ótimo bimestre!!!
Bons estudos!!!