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Confidential Horta Planos de negócio Planing Period Junho 2019 to Maio 2022 Contact Information Fabio Rodrigues mfmaquinas1@gmail.com Table of Contents Sumário Executivo 3 Conceito do negócio 3 Conceito 3 Benefícios para o cliente 4 Mercado e competidores 5 Mercado e público-alvo 5 Análise de concorrência 5 Marketing e vendas 5 Produtos e serviços 5 Preço 6 Praça 7 Propaganda e Comunicação 7 Projeção de Vendas 7 Equipe de gestão 8 Empresários 8 Funcionários 8 Recursos Humanos 8 Estrutura e operações 8 Localização e Infra-estrutura 8 Parcerias e Fornecedores 8 Estratégia de crescimento 8 Finanças 10 Premissas 10 Projeção de Receitas 11 Custos e Despesas 12 Investimentos 14 Indicadores financeiros 16 Resultados financeiros e econômicos 17 Anexos financeiros 19 Anexo 28 2 1 Sumário Executivo Este plano de negócios, visa demonstrar alguns projetos que poderão ser financiados e estruturados pelo Projeto BDRG. Devido a complexidade do projeto, e do tempo para avaliar cada etapa que já está estruturada, será feito este material para afirmar através de números e informações a viabilidade do projeto. Iremos demonstrar que apenas uma das formas propostas de trabalho, será altamente viável e trará rentabilidade. Iremos debater aqui a criação de hortas comunitárias. O mercado de trabalho, atualmente não oferece grande número de possibilidades de ascensão profissional, mesmo para candidatos com diplomas universitários. Dessa forma, a criação de uma estrutura geradora de renda, torna- se uma opção bastante atraente para quem necessita se sustentar, bem como a sua familia. Além disso, a opção pelo tema “vegetais orgânicos” foi influenciada pelo fato de muitas famílias possuirem experiência com atividades rurais, bem como grande parte dos recursos fisicos e da estrutura necessária, como terrenos rurais, implementos agrícolas e benfeitorias (cercas, galpões, silos etc.), outras ainda possuem todo o conhecimento, são de famílias de tradição agrícola, mas sem capacidade financeira de se estruturar. Atualmente essa estrutura representa uma significativa quantia de capital investido, podendo não propiciar um retomo satisfatório. Isto tem causado exôdo de famílias para grandes centros urbanos onde também não conseguem gerar renda. Dessa forma, a experiência agropecuária da família, a estrutura fisica disponivel, os conhecimentos acadêmicos administrativos e a vontade de empreender podem contribuir significativamente para a obtenção de sucesso com o empreendimento. Nosso objetivo é criar espaço e toda a infraestrutura para hortas comunitárias que serão cedidos para que moradores plantem e cuidem do canteiro a que têm direito. O local será escolhido com as prefeituras, as terras serão preparadas e os canteiros serão montados, também disponibilizaremos sementes e mudas. O projeto atenderá preferencialmente às famílias de baixa renda. Serão promovidos orientações e custeio de maquinário agrícola, esterco, compostagem, assistência básica com mangueiras, regadores, insumos para plantio, adubação, terra, serviços de roçada, limpeza, pedriscos e fiscalização com engenheiro agrônomo. As toneladas de verduras e legumes produzidas não utilizarão nenhum tipo de agrotóxicos e venenos, tudo para o controle de doenças e aumento da produtividade. 2 Conceito do negócio 2.1 Conceito Sabe-se que o país em que vivemos necessita de novos empreendimentos para o crescimento de sua economia e para reduzir as desigualdades sociais através da criação de novos postos de trabalho. Com o fornecimento de alimentos mais saudáveis e com maior qualidade, também espera-se contribuir para o acréscimo de saúde e de qualidade de vida para os consumidores dos produtos orgânicos, ainda pouco comuns no nosso mercado. Com o aumento da oferta e estímulo à importância desses alimentos, objetivamos que esses produtos não fiquem restritos somente às pessoas com maior poder aquisitivo. Empreender neste mercado se torna uma boa opção de trabalho, e geração de renda, deseja gerir empresas, podendo utilizar de forma ilimitada os conhecimentos adquiridos nos treinamentos em seu próprio negócio. Para que seja de fato sustentável, a questão social no pequeno negócio rural deve contribuir para o desenvolvimento de todas as pessoas envolvidas no processo, de modo que sejam alcançados ganhos sociais. Entende-se que os ganhos no processo dependem cada vez mais da eficiência e das motivações de todos os que nele trabalham. O lucro continua sendo indispensável para a sobrevivência do produtor rural, porém, junto com esse objetivo, é importante que se somem outros de ordem humana, como a satisfação dos colaboradores e dos clientes, além da ( Horta ) ( Page 10 ) proteção e da melhoria do ambiente de trabalho. A responsabilidade social deve começar no próprio empreendimento rural, na busca contínua pelo bem-estar de seus colaboradores e dependentes, proporcionando um trabalho justo, com ferramentas apropriadas e equipamentos de proteção individual obrigatórios, além de ambiente organizado e adequado para realização das atividades. Além disso, deve-se investir no crescimento pessoal, profissional e social dos envolvidos, de forma constante. Os produtores rurais que já adotaram a responsabilidade social na sua propriedade obtiveram ganhos crescentes desse investimento, pois o maior bem que a propriedade possui são as pessoas envolvidas no seu processo produtivo. Ao conceito de responsabilidade social foi agregada também a preocupação ambiental nos negócios. Os empreendedores se deparam com uma nova realidade e não podem focar suas estratégias apenas no preço e na qualidade dos seus produtos; devem ir além e ter um comportamento ético e transparente em relação à sua força de trabalho e ao meio ambiente. Tal atitude repercute positivamente na sua imagem, refletindo-se no crescimento das vendas. A responsabilidade socioambiental das empresas tem como fundamento o crescimento sustentável que respeita o meio ambiente, seus colaboradores e seus consumidores – “é a forma ética e responsável que a empresa adota para desenvolver todas as suas ações, políticas, práticas e atitudes, tanto com a comunidade quanto com seu corpo funcional, ou seja, com todos os ambientes da organização, internos ou externos. Essa mudança de atitude por parte do produtor rural, feita de forma planejada e organizada, irá trazer consequências positivas ao seu negócio, tais como: ampliação de mercados, retenção de talentos, valorização do produto e da marca, aumento de novos consumidores e acesso a recursos financeiros 2.2 Benefícios para o cliente Como estamos falando de um Modelo de Negócios Sustentável, é necessário oferecer ao mercado algo além de um produto rentável e de boa qualidade. Esse produto deve apresentar características que evidenciem a responsabilidade social e ambiental do produtor, o que agrega valor ao produto e ao segmento que o consome. Para tanto precisa ser benéfi co para o meio ambiente, gerar ganhos econômicos e também precisa oferecer ganhos sociais aos envolvidos no processo. É necessário pensar nessa questão: como produtor rural, como posso agregar valores ambientais e sociais para o meu produto? Por exemplo: produção de alfaces sem agrotóxicos Dúvida: por que a produção de alface sem agrotóxico pode ser considerada um Modelo de Negócios Sustentável? O produtor deve lembrar que, para o produto ser considerado sustentável, é preciso gerar valor nas três áreas: 1. Econômica: venda do alface de boa qualidade produzida por um adequado preço, e posto a venda em uma feira, restaurantes, escolas, prefeituras, MDA, isto é, o produto tem valor por ser economicamente justo; 2. Ambiental: o não uso do agrotóxico ou outros produtos químicos irá diminuir os impactos negativos sobre o solo, a água e o ar, ou seja, o produto possui valor por ser ambientalmente sustentável; 3. Social: por não estarem manipulando agrotóxicos, e aprendendo novas técnicas de manejo sustentável, a família do produtor e seus funcionários terão uma qualidade de vida melhor, seu cliente não consumirá produtos tóxicos,e o produto carrega o valor de ser socialmente includente. Sendo assim, essa cultura de hortaliças atende aos requisitos básicos de geração de valor nas três áreas; portanto, é considerada um Modelo de Negócios Sustentável. Consumir alimentos orgânicos regularmente auxilia de maneira significativa para termos uma vida mais saudável. Ingerindo estes legumes, frutas e cereais integrais, você priorizará a sustentabilidade, a segurança alimentar e garantirá uma melhor nutrição. Vantagens para quem consome: · Têm menor índice de toxicidade. Ao optar pelos alimentos orgânicos, você terá menos contato com produtos tóxicos, pois a probabilidade de resíduos provenientes de agroquímicos é praticamente nula. Dessa forma, é possível evitar crises alérgicas e respiratórias, sobrepeso, distúrbios hormonais, problemas neurológicos, entre outras doenças. · Apresentam maior valor nutricional. Devido a forma de cultivo, os alimentos orgânicos tendem a ter maior concentração de nutrientes, como fósforo e antioxidantes, do que os cultivados por métodos conven- cionais. Outro ponto importante é que produtos químicos e conservantes podem causar alergias. Esse problema faz com que algumas pessoas se deparem com sintomas e reações adversas em consequência do consumo de alimentos e bebidas com pequenas quantidades de elementos aos quais são intolerantes. Por esse motivo, os orgânicos oferecem menos riscos para a saúde. · Ajudam na manutenção do equilíbrio ambiental. As práticas da agricultura biológica são melhores para o meio ambiente. Seus processos reduzem a poluição (tanto do ar quanto da água e do solo), economizam água, aumentam a fertilidade do solo, reduzem as erosões e usam menos energia. A agricultura sem agroquímicos também é benéfica para os animais e as aves da região, bem como para as pessoas quem moram ou trabalham nas fazendas. 3 Mercado e competidores 3.1 Mercado e público-alvo A construção de processos sustentáveis não implica somente em adoção de ações que visem ganhos econômicos, mas também em melhorias sociais e ambientais para as pessoas inseridas no processo. Nessa perspectiva, o desenvolvi- mento de um modelo de negócios sustentável torna-se fundamental para produtores rurais, empreendedores, Sebrae, setores públicos, além de outros profissionais envolvidos na cadeia produtiva. Quando se fala em modelo de negócios para o segmento de hortaliças, com foco em sustentabilidade, busca-se fornecer informações a quem deseja iniciar um empreendimento rural ou a quem pensa em remodelar sua propriedade, a fim de buscar novos mercados e novos desafios. O comportamento do consumidor tem promovido mudanças nos negócios, provocando a necessidade de ajustes que podem ser respondidos por meio de inovações no meio rural. O forte apelo do alimento saudável impulsiona novas oportunidades e irá requerer um modelo de gestão que possa inovar em seus processos, agregando a eles os princípios da sustentabilidade. Portanto, o BDRG juntamente com o governo do estado e institutos técnicos, treinarão e implantarão esta metodologia. 3.2 Análise de concorrência 4 Marketing e vendas 4.1 Produtos e serviços Os produtos chegarão às mãos dos clientes em uma cesta composta por vegetaisescolhidos por eles próprios, nas quantidades que desejarem. A configuração dessa cesta seráreformulada conforme a vontade do cliente de diversificar o seu consumo. Os produtos orgânicos certificados podem contribuir para a preservação do meio ambiente, para a obtenção de um produto saudável e atingir um mercado diferenciado, que pode pagar mais pelos seus produtos. Além de mais saudáveis e ecologicamente corretos, os alimentos orgânicos são mais saborosos e possuem uma melhor aceitação no mercado. Por essa razão, todos os produtos serão certificados pela ECOCERT, ou outro instituto de renome, como alimentos orgânicos, livres de agrotóxicos, fertilizantes e quaisquer outros aditivosquímicos. O consumo dos vegetais produzidos pela organização deverá suprir parte dos nutrientes diários requeridos pelo organismo humano, fazendo com que haja um significativo ganho de disposição, bem-estar e qualidade de vida. A variedade de vegetais que serão produzidos serão selecionados com base no conhecimento dos potenciais envolvidos e das possibilidades climáticas e geográficas. Para tanto será consultado engenheiro agrônomo do Emater ou Embrapa. O agrônomo receberá uma lista depro- dutos e avaliará o seu grau de adaptação com o solo e clima do terreno onde será realizada a produção orgânica. Para tanto, Fará uso de uma análise de solo da região. Nossa lista de sugestões, que colocamos na sequencia, para o agricultor será de produtos com rápida maturação, facilidade de cuidar da produção e pelo valor agregado, seja pelo custo baixo, ou bom faturamento · Abóbora · Agrião · Aipim · Alface · Batata-inglesa · Bergamota · Beterraba · Brócolis · Cebolinha verde · Cenoura · Chicória · Chuchu · Couve · Couve-flor · Espinafre · Morango · Pepino · Rabanete · Repolho · Rúcula · Salsa · Tomate · Vagem Decidimos englobar em nossos processos desde a produção de vegetais orgânicos até a distribuição dos produtos ao cliente, dispensando intermediários. Assim, os produtos poderão chegar à mesa dos seus clientes mais frescos e saudáveis. A distribuição dos produtos será realizada pelos gestores do projeto, através de veiculo próprio. Cada cliente irá receber seu pedido de produtos, podendo ser uma vez por semana ou até duas, nos dias agendados. Nosso foco de atuação será com vendas para o sistema público, mas também trabalharemos com até 25% da produção destinada ao mercado privado, podendo ser feiras, centros de distribuição, restaurantes, escolas particulares, supermercados, entre outros 4.2 Preço Segue o preço de alguns produtos pesquisados em empórios e supermercados de Goiânia: Produto Quantidade/Medida Preço em Reais Alface crespa Unidade R$ 3,99 Alface lisa Unidade R$ 3,99 Alface americana 180g R$ 3,99 Batata-doce 500g R$ 5,99 Beringela 500g R$ 12,90 Cebola 500g R$ 6,50 Cenoura Pacote R$ 13,81 Chicória verde Unidade R$ 6,80 Chuchu 1kg R$ 7,99 Couve Unidade R$ 2,99 Espinafre Maço R$ 3,99 Rabanete 350g R$ 5,99 Rúcula Unidade R$ 3,99 Tomate 1kg R$ 12,99 Vagem 250g R$ 5,99 4.3 Praça 4.4 Propaganda e Comunicação As estratégias de propaganda podem ser algo fundamental para o empreendimento, principalmente quando ele ou um novo produto se encontram em fase de implementação e ainda não são conhecidos pelos consumidores. Deve-se focalizar o conceito criativo da campanha de comunicações, os veículos que serão utilizados e a extensão em que cada um deles será empregado. Nesta primeira etapa serão cadastrados os potenciais clientes, e serão feitas visitas técnicas. Será abastecido de informações, principalmente por mídias sociais. Não serão feitos grandes investimentos em publicidade, pois já temos cadastro de compradores 4.5 Projeção de Vendas As vendas serão previstas em função da quantidade de familias participantes do projeto, bem como em comparação com outras empresas que atuam no mercado de orgânicos e a Associação para o Desenvolvimento da Agropecuária Orgânica ADAO de Fotaleza, já que a mesma é referência. Essas instituições possuem algumas semelhanças com o empreendimento proposto, como a estrutura familiar envolvida no projeto e o sistema de distribuição de renda, bem como o foco pretendido. Nosso objetivo é ter um crescimento gradual ao longo de sua existência. Este projeto será desenvolvido com as famílias que já estão cadastradas, e objetivando envolver mais famílias, assim fomentando o crescimento do micro agricultor, modificando a cultura de produção, sendo ambientalmente responsável, e gerando renda para quem da terra vive. Esperamos vender imediatamente a produção após ser colhida e processada, Iremos também desenvolver cestas com produtos orgânicos que poderão ser encomendados via telefone ou site, sendo que destaforma iremos ampliar o valor agregado do produto oferecido. A ADAO é uma associação formada por alguns gestores e famílias de pequenos produtores rurais. Situa-se em Fortaleza - CE. Possui atualmente 159 sócios que pagam R$ 62,00 mensalmente em troca de cestas de alimentos orgânicos toda semana. Isso resulta em um faturamento mensal de R$ 9858,04. Nosso objetivo é alcançar um faturamento muito maior, já que teremos a disposição mais famílias e técnicos envolvidos, bem como também vendedores de campo. 5 Equipe de gestão 5.1 Gestores A administração e gerência serão desenvolvidas pelos gestores do projeto, o governo pode indicar um componente, bem com um representante do grupo de pessoas integrantes de cada núcelo, sendo que este núcleos podem ser formados por um mínimo de 10 produtores, até o máximo de 40 produtores. 5.2 Funcionários A parte de produção será coordenada por um profissional da prefeitura sendo ele um Eng. Agrônomo, que possui importantes conhecimentos técnicos para a essa função. Esse tambem terá total liberdade para tomar decisões relacionadas a atividade produtiva, mas não poderá executar sem conversar com a equipe administrativa. Para a execução das tarefas relacionadas com o plantio e cultivo, serão envolvidos os produtores familiares ou micro agricultores que comporão cada núcleo. Eles plantam e tiram seu sustento. 5.3 Recursos Humanos 6 Estrutura e operações 6.1 Localização e Infra-estrutura A Localização tem importância maior no caso de empresas varejistas. Para determinar a localização de núcleo, precisa levar em consideração, quais áreas a governança pública irá oferecer para o núcleo, qual o tamanho cada produtor ou família receberá ou arrendará, depende do acordo com a prefeitura, para poder trabalhar. O ideal seriam áreas de fácil acesso hidrográfico, facilidade de acesso e o custo de transporte. 6.2 Parcerias e Fornecedores Serão mantido contatos constantes com advogados, bancários, possíveis fornecedores, clientes, concorrentes e colab- oradores. Um grande círculo de contatos pode facilitar muito a aquisição de informações preciosas,financiamentos, agilidade nos processos burocráticos etc.; Os principais fornecedores são industrias de embalagens, de sementes, de ferramentas, mangueiras e cabos para irrigação, redes de máquinas automatizadas para o processo pós colheitas de limpeza e se necessário corte, de placas foto voltáicas, sendo que iremos instalar este material para ajudar na economia de energia e também rede de proteção para as lavouras. 7 Estratégia de crescimento Em virtude do crescimento populacional, um dos maiores desafi os de hoje é atender a demanda mundial de produção de alimentos. Por causa disso, a palavra-chave é produtividade, a qual deverá estar sintonizada com o tripé da sustentabilidade. Ao investir em um pequeno negócio rural sustentável, os produtores modernizam a economia, combatem as de- sigualdades sociais e a destruição do meio ambiente, disponibilizando seus produtos ao mercado consumidor, que se encontra cada vez mais exigente no que se refere ao consumo de produtos saudáveis. Para isso, é necessário trabalhar com tecnologias rentáveis e adequadas ao meio ambiente, que os permitam ocupar seus espaços, tornando-os mais competitivos. O mercado brasileiro de alimentação vem passando por alterações, provocadas pelas mudanças de hábitos dos consumidores. Essas mudanças têm levado ao desenvolvimento de pro- dutos que consideram os aspectos qualitativos, a valorização da saúde e, a valorização do aspecto ético na sua comercialização. Segundo o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (Mapa), dados do setor mostram que a demanda por alimentos orgânicos cresce 20% ao ano. Temos, como exemplo, redes de supermercados – Pão de Açúcar, Carrefour, Extra, Walmart – que estão investindo e ampliando sua comercialização de produtos com apelo ecológico e que proporcionam benefícios aos consumidores mais exigentes e engajados. Dessa forma, os diferentes tipos de processamento de hortaliças têm sido valorizados por aqueles consumidores que apresentam interesse por novidades na área alimentar, para consumo não só de produtos in natura (no caso do processamento mínimo), mas também de produtos semiprontos, saudáveis e certificados. A partir dessa oportunidade de mercado identificada, recomenda-se hoje um novo modelo de negócio para os produ- tores de hortaliças, com um diferencial competitivo, no intuito de ofertar aos consumidores produtos de qualidade e seguros, cultivados por meio de práticas sustentáveis, em que os ganhos econômicos, sociais e ambientais, valorizados pelos consumidores, caminham juntos, aumentando a renda dos micro negócios rurais. Na busca por sustentabilidade no empreendimento rural, os produtores devem observar quais ações são capazes de tornar seus negócios ambientalmente mais eficientes. Isso significa usar de forma inteligente os recursos, reduzindo impactos ambientais nos sistemas de produção por meio de práticas de redução e otimização. São identificadas algumas práticas para promoção da ecoeficiência no segmento de horticultura, como, por exemplo: 1. Utilizar os resíduos gerados no processo produtivo como composto orgânico, reutilizando na propriedade. 2. Processar o produto derivado do cultivo na propriedade, agregando mais valor e, consequentemente, aumen- tando a renda. 3. Treinar os funcionários para executar as tarefas de maneira efi ciente. 4. Na produção, usar água de qualidade de maneira racional, a fim de diminuir o desperdício e alcançar a eficiência sem comprometer os objetivos pretendidos. 5. Na propriedade, utilizar energia de forma eficiente, de modo que haja diminuição de custos e, consequentemente, melhora no processo produtivo. Um dos pilares de sucesso, será a mecanização do processo de acabamento do produto, tipo limpar, lavar, cortar, embalar, colocar em caixas. Talvez um equipamento que cumpra com todas estas funções seja demasiadamente elevado, mas pode-se buscar um fornecedor que desenvolva este equipamento por etapas. Para tanto, existem diversos fundos agrícolas em instituições como Banco do Nordeste, BNDES, Fundos específicos do governo estadual e linhas de crédito de instituições privadas. Este modelo de implantação de negócios se baseia em recursos captados do Banco do Povo do Estado de Goiás, onde o BDRG servirá como um correspondente, do fomentador. Seremos os responsáveis por administrar toda a cadeia produtiva, e garantir que a inadimplência seja zero. Considerando a quantidade de pessoas para formar um núcleo/associação, com assessoria profissional, ajudando a gerir recursos e treinando para formar profissionais cada vez mais capacitados, desenvolvendo uma estrutura de logísticam, que antes mesmo de o produto ser colhido, já estar destinado para a instituição compradora, seja ela pública, privada ou cliente final. Nosso objetivo será fazer com que o produtor, sua familia, dependentes e seus associados, consigam empreender, gerar renda, e custear a proxima cultura que será plantada. 8 Finanças 8.1 Premissas O Núcleo/Associação, será registrado como sem fins lucrativos, sendo que desta forma não seja honerada com impostos. Os dados de produtividade foram coletados no site da Embrapa. Cada cultura foi calculado 100m2. Os custos de pessoais refere-se a despesas de translado, alimentação e se necessário hospedagens. Nota-se que já a partir do primeiro ano a balança comercial termina com saldo positivo. Em uma área de 1000m2, com as culturas propostas, calculando os insumos em 30% do custo do produto, que é uma margem alta, infra estrutura de primeira linha, sistema fotovoltáico para economia a longo prazo e uma máquina de lavagem, classificação e seleção de produtos, o empreendimento poderá gerar até R$ 4.000,00 (quatro mil reais) mês para cada produtor. Estas projeções financeiras foram feitas sempre levando em consideração o preço médio praticado no estado de Goiás. Estes números foram levantados trabalhando com base em apenas 1 núcleo. Até final de 2019, objetivamos estar com 10 núcleos funcionando,apoiando no mínimo 200 famílias de micro agricultores. 8.2 Projeção de Receitas Vendas de Jun 2019 a Mai 2022 Nome 2019 2020 2021 2022 Alface 10.656 R$ 28.774 R$ 42.832 R$ 21.988 R$ Batata 12.320 R$ 35.248 R$ 53.784 R$ 27.883 R$ Berinjela 31.776 R$ 82.079 R$ 118.364 R$ 59.998 R$ Cebola 19.800 R$ 56.649 R$ 86.439 R$ 44.812 R$ Chuchu 10.788 R$ 27.237 R$ 38.735 R$ 19.521 R$ Cenoura 20.160 R$ 53.472 R$ 78.316 R$ 39.951 R$ Rabanete 31.680 R$ 90.638 R$ 138.302 R$ 71.698 R$ Tomate 49.280 R$ 140.992 R$ 215.137 R$ 111.531 R$ Salsinha/Cebolinha 9.056 R$ 25.489 R$ 38.565 R$ 19.928 R$ Couve 10.560 R$ 30.213 R$ 46.101 R$ 23.899 R$ Total de vendas 206.076 R$ 570.789 R$ 856.575 R$ 441.210 R$ Total de custos diretos 62.235 R$ 169.721 R$ 249.341 R$ 127.391 R$ Lucro bruto 143.841 R$ 401.068 R$ 607.234 R$ 313.819 R$ Lucro bruto % 70 % 70 % 71 % 71 % 8.3 Custos e Despesas Custos diretos de Jun 2019 a Mai 2022 Nome 2019 2020 2021 2022 Alface Insumos 3.907 R$ 10.353 R$ 14.969 R$ 7.599 R$ Batata Insumos 3.960 R$ 11.186 R$ 16.740 R$ 8.614 R$ Berinjela Insumos 10.327 R$ 26.342 R$ 37.253 R$ 18.742 R$ Cebola Insumos 4.400 R$ 12.429 R$ 18.600 R$ 9.571 R$ Chuchu Insumos 3.596 R$ 8.966 R$ 12.504 R$ 6.254 R$ Cenoura Insumos 6.048 R$ 15.840 R$ 22.752 R$ 11.520 R$ Rabanete Insumos 7.920 R$ 22.371 R$ 33.480 R$ 17.229 R$ Tomate Insumos 16.016 R$ 45.240 R$ 67.704 R$ 34.840 R$ Salsinha/Cebolinha Insumos 2.717 R$ 7.550 R$ 11.203 R$ 5.746 R$ Couve Insumos 3.344 R$ 9.446 R$ 14.136 R$ 7.274 R$ Custos de Recursos Humanos de Jun 2019 a Mai 2022 Os custos de recursos humanos são demonstrados junto com os custos da folha de pagamento Nome 2019 2020 2021 2022 Técnicos 28.000 R$ 48.840 R$ 50.305 R$ 21.218 R$ Custo total de Recursos Humanos 28.000 R$ 48.840 R$ 50.305 R$ 21.218 R$ Gastos operacionais de Jun 2019 a Mai 2022 Nome 2019 2020 2021 2022 Aluguel/Locação 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Custos adicionais (electricidade, água, aquecimento, ..) 4.900 R$ 8.400 R$ 8.400 R$ 3.500 R$ Reparação, manutenção, assistência técnica 14.000 R$ 24.000 R$ 24.000 R$ 10.000 R$ Custos do veículo 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Leasing 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Seguro 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Publicidade 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Distribuição 21.000 R$ 36.000 R$ 36.000 R$ 15.000 R$ Frete e Envio 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Telefone, Fax, Internet 3.500 R$ 6.000 R$ 6.000 R$ 2.500 R$ Equipamento para escritório 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Contabilidade, Consultadoria Fiscal 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Aconselhamento jurídico, Outros conselhos 3.500 R$ 6.000 R$ 6.000 R$ 2.500 R$ Contribuições para sindicatos, Câmaras, etc 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Despesas de viagem 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Outros 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Total de gastos operacionais 46.900 R$ 80.400 R$ 80.400 R$ 33.500 R$ 8.4 Investimentos Investimentos de Jun 2019 a Mai 2022 Nome Valor Máquina de Processamento 80.000 R$ Sementes 10.000 R$ Fertilizantes e corretores de solo 20.000 R$ Fotovoltaica 15.000 R$ Irrigação 7.000 R$ Caixa d'água 20 mil Litros com Estrutura 20.000 R$ Total de investimentos 152.000 R$ Total de investimentos não operacionais 0 R$ Investimento Pré-Operacional de Jun 2019 a Mai 2022 Nome Valor Conselhos legais 0 R$ Inscrições, Aprovações 0 R$ Inscrição no registro comercial 0 R$ Contador 0 R$ Outros 0 R$ Total de gastos de fundação 0 R$ Capital requerido de Jun 2019 a Mai 2022 Nome Valor Investimentos 152.000 R$ Investimentos não operacionais 0 R$ Investimento Pré-Operacional 0 R$ Capital necessário para a fase inicial 0 R$ Reserva líquida 0 R$ Total de capital necessário 152.000 R$ O capital de fase inicial é o montante de capital necessário para equilibrar as perdas iniciais. Enquanto a receita é menor do que os custos, as perdas precisam ser financiadas. O capital da fase inicial é calculado somando as perdas mensais até que as receitas passem a ser superiores às despesas. Financiamento de Jun 2019 a Mai 2022 Nome Valor Valor nomi- nal Juros Prazo Investimentos não operacionais 0 R$ Total de capital próprio 0 R$ Total de financiamentos 0 R$ Linha de crédito 185.000 R$ 1 % Total de capital 185.000 R$ Financiamento vs. Capital necessário Total de capital necessário 152.000 R$ Total de capital próprio e financiamentos 185.000 R$ Capital excedente 33.000 R$ 8.5 Indicadores financeiros 8.6 Resultados financeiros e econômicos Situação financeira inicial Financiamento Capital próprio (sem os investimentos não operacionais) 0 R$ Empréstimo 0 R$ Investimentos 152.000 R$ Investimento Pré-Operacional 0 R$ Saldo de abertura 152.000 R$ Fluxo de Caixa de Jun 2019 a Mai 2022 2019 2020 2021 2022 Saldo de abertura 152.000 R$ 83.678 R$ 187.937 R$ 664.466 R$ Receita das vendas 206.076 R$ 570.789 R$ 856.575 R$ 441.210 R$ Custos diretos 62.235 R$ 169.721 R$ 249.341 R$ 127.391 R$ Custos de Recursos Humanos 28.000 R$ 48.840 R$ 50.305 R$ 21.218 R$ Gastos operacionais 46.900 R$ 80.400 R$ 80.400 R$ 33.500 R$ Juros 619 R$ 213 R$ 0 R$ 0 R$ Pagamentos de empréstimo 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Simples Nacional 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Superávit / Déficit 68.322 R$ 271.615 R$ 476.529 R$ 259.101 R$ Saldo Final 83.678 R$ 187.937 R$ 664.466 R$ 923.567 R$ The private expenses are calculated by subtracting the private income from the planned private expenses. If the private income exceeds the private expenses the expenses will be set to zero. Demonstrativo de Resultados de Jun 2019 a Mai 2022 Nome 2019 2020 2021 2022 Receita das vendas 206.076 R$ 570.789 R$ 856.575 R$ 441.210 R$ Custos diretos 62.235 R$ 169.721 R$ 249.341 R$ 127.391 R$ Lucro bruto 143.841 R$ 401.068 R$ 607.234 R$ 313.819 R$ Investimento Pré-Operacional 0 R$ Gastos pessoais 28.000 R$ 48.840 R$ 50.305 R$ 21.218 R$ Gastos operacionais 46.900 R$ 80.400 R$ 80.400 R$ 33.500 R$ Depreciações 5.992 R$ 14.700 R$ 14.700 R$ 6.125 R$ Lucro operacional 62.949 R$ 257.128 R$ 461.829 R$ 252.976 R$ Juros 619 R$ 213 R$ 0 R$ 0 R$ Resultados antes da inclusão de impostos 62.330 R$ 256.915 R$ 461.829 R$ 252.976 R$ Simples Nacional 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ Superávit / Déficit 62.330 R$ 256.915 R$ 461.829 R$ 252.976 R$ 9 Anexos financeiros ( Horta ) ( Page 20 ) Demonstrativo de Resultados - Ano 2019 Todos os valores são R$ Jun 2019 Jul 2019 Ago 2019 Set 2019 Out 2019 Nov 2019 Dez 2019 Total Receita das vendas 23.910 25.753 27.596 29.439 31.283 33.126 34.969 206.076 Custos diretos 7.232 7.785 8.338 8.891 9.444 9.997 10.549 62.235 Lucro bruto 16.678 17.968 19.258 20.549 21.839 23.129 24.419 143.841 Investimento Pré-Operacional 0 0 0 0 0 0 0 0 Gastos pessoais 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 28.000 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 46.900 Depreciações 475 475 475 1.142 1.142 1.142 1.142 5.992 Lucro operacional 5.503 6.793 8.083 8.707 9.997 11.287 12.578 62.949 Juros 0 122 116 109 101 91 81 619 Resultados antes da inclusão de impostos 5.503 6.672 7.968 8.598 9.897 11.196 12.497 62.330 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 0 0 Diferença 5.503 6.672 7.968 8.598 9.897 11.196 12.497 62.330 ( Horta ) ( Page 21 ) Demonstrativo de Resultados - Ano 2020 Todos os valores são R$ Jan 2020 Fev 2020 Mar 2020 Abr 2020 Mai 2020 Jun 2020 Jul 2020 Ago 2020 Set 2020 Out 2020 Nov 2020 Dez 2020 Total Receita das vendas 36.812 38.655 40.498 42.341 44.185 46.971 48.852 50.733 52.614 54.495 56.376 58.257 570.789 Custosdiretos 11.102 11.655 12.208 12.761 13.314 13.867 14.420 14.973 15.526 16.079 16.632 17.184 169.721 Lucro bruto 25.710 27.000 28.290 29.580 30.871 33.104 34.432 35.760 37.088 38.416 39.744 41.072 401.068 Investimento Pré-Operacional Gastos pessoais 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 48.840 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 80.400 Depreciações 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 14.700 Lucro operacional 13.785 15.075 16.365 17.655 18.946 21.059 22.387 23.715 25.043 26.371 27.699 29.027 257.128 Juros 70 57 44 29 13 0 0 0 0 0 0 0 213 Resultados antes da inclusão de im- postos 13.715 15.018 16.321 17.626 18.932 21.059 22.387 23.715 25.043 26.371 27.699 29.027 256.915 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Diferença 13.715 15.018 16.321 17.626 18.932 21.059 22.387 23.715 25.043 26.371 27.699 29.027 256.915 ( Horta ) ( Page 22 ) Demonstrativo de Resultados - Ano 2021 Todos os valores são R$ Jan 2021 Fev 2021 Mar 2021 Abr 2021 Mai 2021 Jun 2021 Jul 2021 Ago 2021 Set 2021 Out 2021 Nov 2021 Dez 2021 Total Receita das vendas 60.138 62.018 63.899 65.780 67.661 70.967 72.887 74.806 76.726 78.645 80.564 82.484 856.575 Custos diretos 17.737 18.290 18.843 19.396 19.949 20.502 21.055 21.608 22.161 22.714 23.267 23.819 249.341 Lucro bruto 42.400 43.728 45.056 46.384 47.712 50.465 51.832 53.198 54.565 55.931 57.298 58.664 607.234 Investimento Pré-Operacional Gastos pessoais 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 50.305 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 80.400 Depreciações 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 14.700 Lucro operacional 30.355 31.683 33.011 34.339 35.667 38.297 39.663 41.030 42.396 43.763 45.129 46.496 461.829 Juros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Resultados antes da inclusão de im- postos 30.355 31.683 33.011 34.339 35.667 38.297 39.663 41.030 42.396 43.763 45.129 46.496 461.829 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Diferença 30.355 31.683 33.011 34.339 35.667 38.297 39.663 41.030 42.396 43.763 45.129 46.496 461.829 ( Horta ) ( Page 23 ) Demonstrativo de Resultados - Ano 2022 Todos os valores são R$ Jan 2022 Fev 2022 Mar 2022 Abr 2022 Mai 2022 Total Receita das vendas 84.403 86.323 88.242 90.161 92.081 441.210 Custos diretos 24.372 24.925 25.478 26.031 26.584 127.391 Lucro bruto 60.031 61.397 62.764 64.130 65.497 313.819 Investimento Pré-Operacional Gastos pessoais 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 21.218 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 33.500 Depreciações 1.225 1.225 1.225 1.225 1.225 6.125 Lucro operacional 47.862 49.229 50.595 51.962 53.328 252.976 Juros 0 0 0 0 0 0 Resultados antes da inclusão de impostos 47.862 49.229 50.595 51.962 53.328 252.976 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 Diferença 47.862 49.229 50.595 51.962 53.328 252.976 ( Horta ) ( Page 24 ) Fluxo de Caixa - Ano 2019 Todos os valores são R$ Jun 2019 Jul 2019 Ago 2019 Set 2019 Out 2019 Nov 2019 Dez 2019 Total Saldo de abertura 152.000 146.022 138.875 130.433 120.693 109.654 97.317 152.000 Receita das vendas 23.910 25.753 27.596 29.439 31.283 33.126 34.969 206.076 Custos diretos 7.232 7.785 8.338 8.891 9.444 9.997 10.549 62.235 Custos de Recursos Humanos 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 28.000 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 46.900 Juros 0 122 116 109 101 91 81 619 Pagamentos de empréstimo 0 0 0 0 0 0 0 0 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 0 0 Superávit / Déficit 5.978 7.147 8.443 9.740 11.038 12.338 13.638 68.322 Saldo Final 146.022 138.875 130.433 120.693 109.654 97.317 83.678 83.678 ( Horta ) ( Page 25 ) Fluxo de Caixa - Ano 2020 Todos os valores são R$ Jan 2020 Fev 2020 Mar 2020 Abr 2020 Mai 2020 Jun 2020 Jul 2020 Ago 2020 Set 2020 Out 2020 Nov 2020 Dez 2020 Total Saldo de abertura 83.678 68.738 52.496 34.950 16.098 4.059 26.343 49.955 74.896 101.164 128.760 157.684 83.678 Receita das vendas 36.812 38.655 40.498 42.341 44.185 46.971 48.852 50.733 52.614 54.495 56.376 58.257 570.789 Custos diretos 11.102 11.655 12.208 12.761 13.314 13.867 14.420 14.973 15.526 16.079 16.632 17.184 169.721 Custos de Recursos Humanos 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 48.840 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 80.400 Juros 70 57 44 29 13 0 0 0 0 0 0 0 213 Pagamentos de empréstimo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Superávit / Déficit 14.940 16.243 17.546 18.851 20.157 22.284 23.612 24.940 26.268 27.596 28.924 30.252 271.615 Saldo Final 68.738 52.496 34.950 16.098 4.059 26.343 49.955 74.896 101.164 128.760 157.684 187.937 187.937 ( Horta ) ( Page 26 ) Fluxo de Caixa - Ano 2021 Todos os valores são R$ Jan 2021 Fev 2021 Mar 2021 Abr 2021 Mai 2021 Jun 2021 Jul 2021 Ago 2021 Set 2021 Out 2021 Nov 2021 Dez 2021 Total Saldo de abertura 187.937 219.517 252.425 286.661 322.225 359.117 398.639 439.527 481.782 525.403 570.391 616.745 187.937 Receita das vendas 60.138 62.018 63.899 65.780 67.661 70.967 72.887 74.806 76.726 78.645 80.564 82.484 856.575 Custos diretos 17.737 18.290 18.843 19.396 19.949 20.502 21.055 21.608 22.161 22.714 23.267 23.819 249.341 Custos de Recursos Humanos 4.120 4.120 4.120 4.120 4.120 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 50.305 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 80.400 Juros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Pagamentos de empréstimo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Superávit / Déficit 31.580 32.908 34.236 35.564 36.892 39.522 40.888 42.255 43.621 44.988 46.354 47.721 476.529 Saldo Final 219.517 252.425 286.661 322.225 359.117 398.639 439.527 481.782 525.403 570.391 616.745 664.466 664.466 ( Horta ) ( Page 27 ) Fluxo de Caixa - Ano 2022 Todos os valores são R$ Jan 2022 Fev 2022 Mar 2022 Abr 2022 Mai 2022 Total Saldo de abertura 664.466 713.553 764.007 815.827 869.013 664.466 Receita das vendas 84.403 86.323 88.242 90.161 92.081 441.210 Custos diretos 24.372 24.925 25.478 26.031 26.584 127.391 Custos de Recursos Humanos 4.244 4.244 4.244 4.244 4.244 21.218 Gastos operacionais 6.700 6.700 6.700 6.700 6.700 33.500 Juros 0 0 0 0 0 0 Pagamentos de empréstimo 0 0 0 0 0 0 Simples Nacional 0 0 0 0 0 0 Superávit / Déficit 49.087 50.454 51.820 53.187 54.553 259.101 Saldo Final 713.553 764.007 815.827 869.013 923.567 923.567 Horta 10 Anexo Page 28
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