Aula 4 - CUSTOS PARA FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA E CUSTO-META

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AULA 4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
GESTÃO ESTRATÉGICA DE 
CUSTOS PARA TOMADA DE 
DECISÃO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Prof. Carlos Ubiratan da Costa Schier 
 
 
 
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CONVERSA INICIAL 
Uma das fases mais importantes do processo de gestão de custos, a 
formação do preço de venda nas organizações, possibilita a condução mais 
adequada do processo de negociação. Também indica qual o melhor caminho 
dentro das possibilidades elencadas nas relações comerciais, evidenciando os 
limites de ponto de equilíbrio dos negócios, bem como potenciais riscos, caso o 
preço seja estabelecido por custo-meta, por exemplo. 
CONTEXTUALIZANDO 
Teremos uma noção básica com base nos exemplos de cálculo 
disponibilizados, mas que dará a exata noção da importância e do roteiro 
simplificado de formação de preço na indústria, comércio e prestação de serviços. 
É claro que cada empresa terá suas variáveis particulares a considerar, e é 
importante que o faça. Só quem sabe exatamente seu custo pode calcular um 
preço adequado e estabelecer uma margem de lucro condizente com suas 
operações e necessidades de retorno sobre o capital investido. 
TEMA 1 – CUSTOS PARA FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA E CUSTO-META 
1.1 Preços de venda e custo-meta 
Para efetuar a análise de formação do preço de venda de um produto, é 
necessário conhecer o tipo de mercado em que se atua ou deseja atuar. Alguns 
fatores influenciam a formação do preço de venda de produtos ou serviços, sendo 
que o grau de influência de cada fator varia ao longo do tempo. Podemos citar 
nesse processo: 
 Concorrência: nos mercados em que há oferta de produtos semelhantes 
por muitas empresas, a tendência é que o preço seja menor do que se não 
houvesse competição. 
 Clientes: os clientes são fator constante de preocupação por parte das 
organizações no que tange à fixação de preços, pois, em decorrência de 
majoração de preços, podem diminuir o consumo, deixar de consumir ou 
adquirir produtos substitutos que custem menos. 
 
 
3 
 Gastos: o empresário espera recuperar todos os gastos efetuados para 
produzir seu produto e ainda auferir lucros. 
 Governo: o governo influencia sobremaneira a política de preços, seja de 
forma positiva, por meio de subsídios e incentivos, seja de forma negativa, 
com a majoração de impostos, a criação de novos impostos, a diminuição 
de prazos de recolhimento de impostos etc. 
O custo-meta é o custo obtido pela subtração de um preço estimado (ou de 
mercado) da margem de lucratividade desejada, com o objetivo de atingir um 
custo de produção igualmente desejado. Para sua determinação, utiliza-se 
basicamente a análise das condições mercadológicas, por meio de estimativas. 
TEMA 2 – CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA NO COMÉRCIO 
Partiremos para um exemplo prático para fins de cálculo de preço de venda, 
considerando as despesas de funcionamento, os custos de aquisição de 
mercadorias, as despesas de comercialização, a margem de lucro, o markup (taxa 
de marcação), entre outros conceitos. 
Vejamos a estrutura administrativa do exemplo em análise: 
Despesas fixas 
Descrição Valor 
Salários e encargos 5.000 
Pró-labore 2.000 
Aluguel 500 
Telefone e fax 200 
Água e energia elétrica 100 
Correios e telégrafos 50 
Material de expediente 50 
Limpeza e conservação 200 
Honorários profissionais 1.000 
Copa e cozinha 100 
Total 9.200 
Para a realização do cálculo do custo de aquisição das mercadorias, 
deve-se levar em consideração: 
 o custo bruto unitário na nota fiscal de compra; 
 
 
4 
 o valor ou percentual do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e 
Serviços (ICMS), que deverá ser deduzido, pois entra como crédito na 
contabilidade da empresa; 
 o Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), se houver, que deverá ser 
considerado como custo; 
 o custo do frete. 
A fórmula para o cálculo do custo de aquisição de mercadorias para 
revenda é: custo bruto da mercadoria, menos ICMS, mais IPI, mais frete, igual 
ao custo líquido unitário da mercadoria. 
Exemplo: 
Descrição Observações % Valor 
Custo bruto unitário 
Conforme nota 
fiscal 
 80 
( + ) IPI Sobre compra 10 8 
( – ) ICMS 
Crédito sobre 
compra 
18 14 
( + ) Frete Sobre compra 5 
Custo líquido das 
mercadorias 
 
79 
Então, o custo líquido unitário das mercadorias adquiridas para revenda é 
de $ 79. 
Para o cálculo das despesas de comercialização, deve-se considerar 
que estas são as despesas que ocorrem quando a empresa efetua a venda, sendo 
aplicadas diretamente em percentuais sobre o preço de venda. Normalmente são 
as seguintes: Imposto de Renda Pessoa Jurídica (IRPJ); Programa de Integração 
Social (PIS); Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins); 
Contribuição Social; ICMS; Simples Nacional; comissões; frete; propaganda. 
Descrição Percentual 
ICMS 18% 
COFINS 3% 
PIS 0,65% 
IRPJ 1,20% 
Contribuição Social 1,08% 
Comissões 3% 
Propaganda 2% 
 
 
5 
Total despesas de comercialização 28,93% 
Para o cálculo da incidência administrativa, temos a fórmula: despesas 
fixas divididas pela receita de vendas. Exemplo: 
 
 $ 9.200 
= 9,20% 
 100.000 
O markup ou taxa de marcação é o índice que calcula o preço de venda. 
Esse índice pode ser obtido por meio da multiplicação ou da divisão. Para a 
formação do markup, consideramos os seguintes elementos: incidência 
administrativa (IA), despesas de comercialização (DC) e margem de lucro (ML). 
Vejamos as fórmulas: 
 Multiplicação: 
 1 
 1 – (IA + DC + 
ML) 
 
 
 Divisão: 
 1 – (IA + DC + 
ML) 
 
 
 
Vamos ao cálculo do markup: 
Despesa de comercialização: 28,93% ou 0,2893 
Incidência administrativa: 9,20% ou 0,0920 
Margem de lucro: 10% ou 0,10 (atribuição hipotética) 
Aplicação das fórmulas: 
Markup 
multiplicador: 
 1 
= 
1,927896 
 1 – (0,0920 + 0,2893 + 
0,10) 
 
 
Markup divisor: 
 1 – (0,0920 + 0,2893 + 
0,10) 
 
= 0,5187 
 
O preço de venda pode ser calculado: 
 
 
6 
 por meio do markup multiplicador: PV = $ 79 (custo líquido unitário da 
mercadoria) x 1,927896 = $ 152,30. 
 por meio do markup divisor: PV = $ 79 / 0,5187 = $ 152,30. 
TEMA 3 – CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA NA INDÚSTRIA 
Vejamos o cálculo do preço de venda para uma indústria de confecção de 
calças. 
1. Cálculo do custo unitário dos materiais diretos: 
Materiais Quantidade Unidade 
Custo 
unitário 
Custo 
total 
Tecido 2 Um $ 30 $ 60 
Aviamentos Estimado $ 5 $ 5 
Etiqueta 1 Um $ 1 $ 1 
Zíper 1 Um $ 3 $ 3 
Botão de pressão 1 Um $ 1 $ 1 
Embalagem 1 Um $ 2 
Total $ 72 
2. Cálculo do custo unitário da mão de obra: 
Dados Valor 
Salários dos funcionários $ 800 
Encargos sociais $ 498 
Total $ 1.298 
Memória de cálculo da mão de obra por unidade produzida: 
 Quantidade de funcionários utilizados na produção: 02. 
 Horas trabalhadas no mês: 360. 
 Custo/hora da mão de obra: $ 3,61 ($ 1.298 dividido pelas horas 
trabalhadas). 
 Tempo gasto para produzir uma unidade: 1 hora. 
 
 
 
7 
3. Cálculo do custo direto por unidade produzida: 
Custos diretos Custo unitário 
Materiais diretos $ 72,00 
Mão de obra direta $ 3,61 
Total $ 75,61 
4. Levantamento dos gastos administrativos (custo indireto): 
Descrição Valor 
Salários e encargos $ 800 
Pró-labore $ 1.000 
Honorários profissionais $ 500 
Água e energia elétrica $ 100 
Telefone e fax $ 200 
Material de expediente $ 50 
Correios e telégrafos $ 50 
Aluguel $ 500 
Total $ 3.200 
*Custo fixo indireto por hora: $ 8,89 ($ 3.200 dividido pelo número de horas 
trabalhadas para a produção – 360). 
5. Cálculo do custo unitário total da produção: 
Custos Valor 
Materiais diretos $ 72,00 
Mão de obra direta $ 3,61 
Custo indireto $ 8,89 
Total $ 84,50 
6. Custos de comercialização: 
Custo % 
Comissões 3% 
IRPJ 1,20% 
Contribuição Social 1,08% 
PIS 0,65% 
COFINS3% 
ICMS 18% 
Total 26,93% 
 
 
8 
7. Cálculo da Taxa de Marcação (markup): 
Fórmula: TM (Taxa de Marcação) = 100 / [100 – (CC (Custo de 
Comercialização) + ML (Margem de Lucro) definida hipoteticamente, no nosso 
caso 10%)] 
Cálculo: 
TM = 100 / [100 – (26,93 + 10)] 
TM = 100 / [100 – 36,93] 
TM = 100 / 63,07 
TM = 1,5855 
8. Deteminação do preço unitário de venda: 
PV (Preço de Venda) = CP (Custo de Produção) x TM (Taxa de Marcação) 
PV = $ 84,50 x 1,5855 
PV = $ 133,97. 
TEMA 4 – COMPROVAÇÃO DO CÁLCULO DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE 
VENDA NA INDÚSTRIA 
Supondo que a indústria produza 1.000 unidades e venda todo o estoque 
acabado, temos a seguinte comprovação do cálculo do custo: 
Descrição Quantidade 
Custo 
unitário 
Valor Percentual 
Venda estimada 1.000 $ 133,97 $ 133.970,00 100% 
Custos de 
comercialização 
 $ 36.078,12 26,93% 
Custos diretos 1.000 $ 75,61 $ 75.610,00 56,44% 
Resultado bruto $ 22.281,88 16,63% 
Custos indiretos $ 8.890,00 6,63% 
Resultado líquido $ 13.391,88 10% 
TEMA 5 – CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA NAS EMPRESAS DE 
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS 
Vejamos um caso prático de cálculo de custos em empresa de prestação 
de serviço, partindo-se do pressuposto de que não havia, antes do período em 
questão, serviço em andamento. 
 
 
9 
Serão calculados custos na elaboração de um projeto, considerando custos 
lançados em ordens de serviço, que servem de histórico e auxílio ao cronograma 
para consecução do projeto. 
Devem ser seguidos os seguintes passos: 
a. Para cada projeto, deve ser aberta uma Ordem de Serviço, com dados 
gerais sobre o cliente, serviço contratado, valor do contrato, nome dos 
responsáveis pela manutenção do contrato, data de início e final previsto 
para o projeto, quantidade de horas previstas para a elaboração do projeto. 
b. O Departamento de Recursos Humanos, mensalmente, elabora resumo em 
que constam as horas gastas no projeto, o custo dessas horas, os encargos 
etc. 
c. Se houver necessidade de viagens para a elaboração do projeto, esse 
custo deve estar previsto no contrato. 
Vamos às informações sobre o custo do projeto. 
Custo de cada hora de mão de obra do pessoal envolvido: 
Categoria profissional Custo/hora em $ 
Diretor $ 100 
Gerente $ 80 
Supervisor $ 60 
Técnico especializado $ 40 
Estagiário $ 10 
Resumo das horas produtivas no mês 01/X3: 
Categoria 
profissional 
Horas 
produtivas 
Valor 
Diretor 100 $ 10.000 
Gerente 200 $ 16.000 
Supervisor 300 $ 18.000 
Técnico especializado 400 $ 16.000 
Estagiário 400 $ 4.000 
Totais 1.400 $ 64.000 
Resumo da Ordem de Serviço do mês 01/X3: 
 
 
10 
Número da ordem 
de serviço 
0001/X3 
Cliente Alfa 
Data de conclusão prevista Dezembro/X3 
Valor do contrato $ 3.000.000 
Forma de pagamento do projeto 
10 parcelas de 
$ 300.000 cada 
Custo das horas produtivas do mês $ 64.000 
Custos com viagens e estadias no mês $ 10.000 
Custos materiais do mês $ 50.000 
Custos indiretos no mês $ 130.000 
Resumo do resultado do projeto no mês 01/X3: 
Cliente: ALFA 
Número 
da OS 
Mês 
Receita 
líquida 
Custo 
conforme OS 
Lucro 
bruto 
0001/X3 01/X3 $ 300.000 $ 254.000 $ 46.000 
FINALIZANDO 
Nesta aula, foi disponibilizado o processo de cálculo e formação de preço 
de vendas para indústria, comércio e prestação de serviços, de forma simples e 
mais didática, para que possamos entender a importância e o caminho básico a 
seguir. Isso serviu também como exercício para delimitarmos o quanto pode ser 
estratégico e vantajoso, ante a concorrência, a adequada precificação de nossos 
produtos ou serviços. 
LEITURA OBRIGATÓRIA 
Texto de abordagem teórica 
SOUZA, G. Custos e formação de preços. Administradores, 2016. Disponível em: 
<http://www.administradores.com.br/artigos/academico/artigo-custos-e-formacao-
de-precos/99955/>. Acesso em: 30 maio 2018. 
Artigo que trata dos passos para o levantamento dos custos e a formação de preços 
de venda, levando em conta a adequação dos custos e seu reflexo estratégico e 
competitivo. 
 
 
11 
Texto de abordagem prática 
SOUZA, J. C. de O.; SANTOS, A. dos. Análise de custos, formação de preços e a 
tomada de decisão. Disponível em: 
<https://semanaacademica.org.br/artigo/analise-de-custos-formacao-de-precos-e-
tomada-de-decisao>. Acesso em: 13 ago. 2020. 
Esse texto versa sobre a necessidade e a importância da análise de custos para 
estabelecer preços competitivos e seu reflexo no processo de tomada de decisão. 
Saiba mais 
Filmes 
DE PERNAS pro ar. Direção: Roberto Santucci. Brasil: 2010. 107 min. 
Trata de marketing, gestão de negócios e precificação. 
À PROCURA da felicidade. Direção: Gabriele Muccino. EUA: 2006. 117 min. 
Filme sobre vendas, negociação e gestão de negócios que pode ser vinculado ao 
processo de gestão de custos. 
Artigo 
SILVA, A. R. S. da; CARVALHO, H. A. de; MORAES, L. da S. A contabilidade de 
custos como ferramenta para a formação de preço de venda: estudo de caso na 
empresa “S” localizada na cidade de Barreiras-BA. Semana Acadêmica Revista 
Científica, v. 1, n. 18, p. 1-32, 2012. Disponível em: 
<https://semanaacademica.org.br/artigo/contabilidade-de-custos-como-
ferramenta-para-formacao-de-preco-de-venda-estudo-de-caso-na>. Acesso em: 
30 maio 2018. 
Trata da formação do preço de venda com base na utilização de ferramentas da 
contabilidade de custos. 
 
 
12 
REFERÊNCIAS 
MARTINS, E. Contabilidade de custos. 10. ed. São Paulo: Atlas, 2010. 
PADOVEZE, C. L. Curso básico gerencial de custos. 2. ed. rev. e ampl. São 
Paulo: Cengage Learning, 2011. 
SCHIER, C. U. da C. Gestão de custos. 2. ed. rev., ampl. e atual. Curitiba: IBPEX, 
2011a. 
_____. Gestão prática de custos. 1. ed. 4. reimp. Curitiba: Juruá, 2011b.