TCC 2 - ALESSANDRA MELO

Prévia do material em texto

15
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
Preço de venda: Um estudo sobre sua formação em empresa distribuidora de materiais hospitalares cardíacos situada no Município do Recife
ALESSANDRA BARBOSA DE MELO
Recife/PE
2019
Preço de venda: Um estudo sobre sua formação em empresa distribuidora de materiais hospitalares cardíacos situada no Município do Recife
ALESSANDRA BARBOSA DE MELO
Orientador: Me. Célio Oliveira
RECIFE/PE
2019
RESUMO 
Este trabalho tem como finalidade demonstra a importância da formação de preço de venda, questão fundamental atrelar a contabilidade de custo que dispõe de informações e elementos suficientes para estruturar uma boa formação de preço.
A dificuldade que as empresas possuem de formar preço atinge diretamente a lucratividade que influencia diretamente na sua sobrevivência.
Melhor caminho a ser seguido para projeções atuais e futuras quanto a formação de preço, é ampliar seu conhecimento com custos sendo este fator preponderante, saber formar seus custos e assim otimiza-los com metodologias que garantam o valor de venda ideal.
Palavras-chave: Formação de Preço. Contabilidade de Custos. Métodos de Custeio. Markup
ABSTRACT
This work demonstrates the importance of selling price formation, a fundamental question to link to cost accounting that has enough information and elements to structure a good price formation.
The difficulty that companies have to form a price directly affects the profitability that directly influences their survival.
Best way to be followed for current and future projections regarding price formation is to expand your knowledge with costs being this preponderant factor, knowing how to form your costs and thus optimize them with methodologies that guarantee the ideal sales value.
Keywords: Price Formation. Cost Accounting. Costing Methods. Markup.
1 INTRODUÇÃO
 Devido a crescente competição entre empresas distribuidoras de materiais cardíacos, surge a necessidade de criar estratégias relacionadas a política de elaboração de preço pela empresa levando aos administradores ferramentas de controle fundamentais para planejamento financeiro de suas operações comerciais. De acordo com Administradores.com (2019) Maiorias das empresas no Brasil é caracterizada como Micro e Pequenas Empresas. Porém, muitos desses empreendimentos nascem sem ter um corrente planejamento e acompanhamento e devido à falta de análise de fatores que influenciam seu crescimento, acabam por vir a falência muito cedo. Logo, para que uma empresa possa perpetuar sua sobrevivência alguns fatores são muito importantes, mas um dos mais importantes aspectos financeiros de qualquer entidade consiste na fixação do preço de venda. 
Para definição do preço de venda eficaz, ter conhecimento dos custos de aquisição, despesas e tributos relacionados ao produto impacta diretamente nas decisões que serviram para fortalecimento da empresa. 
Martins (2010, p. 218) descreve que “Para administrar preço de venda, sem dúvida é necessário conhecer o custo do produto[...], o importante é que o sistema de custo produza informações com a filosofia da empresa, particularmente com sua política de preços. Considerando-se esses aspectos citados, os preços podem ser fixados: com base nos custos, com base no mercado ou com base numa combinação de ambos.”
Sebrae (2010) destaca que “Determinar o preço de venda torna-se tarefa extremamente importante e constitui-se uma das peças fundamentais do planejamento empresarial, pois proporcionará rentabilidade, competitividade, crescimento e retorno do capital investido.”
O presente estudo tem por objetivo definir formação de preço de venda com base em custos utilizando ferramentas que determinem o valor justo do produto.
Martins (2010, p. 218) cita que “Nesta forma de calcular preços – preços de dentro para fora -, o ponto de partida é o custo do bem ou serviço apurado segundo um dos critérios estudados: Custeio por Absorção, Custeio Variável etc. Sobre este custo agrega-se uma margem denominada markup, que deve ser estimada para cobrir os gastos não incluídos no custo, os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado pelos administradores.”
 Desta forma, surge a seguinte pergunta de pesquisa: Como uma distribuidora de materiais hospitalares cardíacos está formando seus preços? 
2 REFERÊNCIAL TEÓRICO 
2.1 EMPRESA DISTRIBUIDORA DE MATERIAIS CARDÍACOS.
 	
Distribuidor segundo SEBRAE, desempenha papel de uma ponte entre fabricante e a loja, adquirindo, promovendo e representando os materiais de seu portfólio. Dependendo da estrutura, o distribuidor pode vender os produtos diretamente para grandes clinicas e hospitais. 
Tomada como unidade empírica de analise uma empresa do setor comercial, venda destinada para Consumidor Final não contribuinte de ICMS – Hospitais da Região Metropolitana do Recife de CNAE 46.64-8-00 – Comércio atacadista de máquina, aparelhos e equipamentos para uso odonto-médico-hospitalar.
2.2 CONTABILIDADE DE CUSTOS
Definida por Padoveze (2003) como sendo o segmento da ciência contábil especializado na gestão econômica dos custos e dos preços de venda dos produtos e serviços oferecidos pelas empresas.
Em complemento Martins (2010) cita que a Contabilidade de Custo tem duas funções relevantes: o auxilio ao Controle e a ajuda às tomadas de decisões.
Quanto as funções Martins (2010) afirma que no que diz respeito ao Controle, sua mais importante missão é fornecer dados para o estabelecimento de padrões, orçamentos e outras formas de previsões [...], No que tange à Decisão, seu papel reveste-se de suma importância, pois consiste na alimentação de informações sobre valores relevantes que dizem respeito às consequências de curto e longo prazo sobre medidas de introdução ou corte de produto, administração de preços de venda, opção de compra ou produção etc.
Apresentado o conceito de custo é indispensável o conhecimento das terminologias relacionadas à Contabilidade de Custos, listados abaixo:
Gastos: Compra de produto ou serviço qualquer, que gere sacrifício financeiro para a entidade (desembolso), sacrifício esse representado por entrega ou promessa de entrega de ativos (normalmente dinheiro). (MARTINS, 2010, p. 24) em concordância BRUNI E FAMÁ (2004) diz que consiste no sacrifício financeiro que a entidade arca para a obtenção de um produto ou serviço qualquer.
Desembolso: Pagamento resultante da aquisição do bem ou serviço. (MARTINS, 2010, p. 25) afirmado por BRUNI E FAMÁ (2004) consiste no pagamento do bem ou serviço independente de quando o produto ou serviço foi ou será consumido.
Investimento: Gasto ativado em função de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a futuro(s) período(s). (MARTINS, 2010, p. 25) mesma definição atribuída por BRUNI E FAMÁ (2004) e NEVES E VICECONTE (2010).
Custo: Gasto relativo a bem ou serviços utilizados na produção de outros bens ou serviços. 
Podem ser classificados como:
Custo Direto: Que é aquele cuja aplicação atua diretamente na produção.
Custo Indireto: De mais difícil identificação que para melhor apropriação necessita de um critério de rateio. 
Com relação ao volume produzido num determinado período podem ter:
Custo Variável: Que acontece de acordo com o volume produzido, quanto maior a produção maior é a necessidade. Ex: Energia Elétrica. 
Custo Fixo: Independente do volume de produção se mantém invariável. Ex: Aluguel do galpão. (MARTINS, 2010, p. 25)
Despesas: Bem ou serviços consumido direta ou indiretamente para obtenção de receitas. Podendo ser:
Despesa Fixa: Não varia em função da venda. Ex: Administração da empresa
Despesa Variável: Que varia de acordo com o volume de venda, exemplo: Comissão dos vendedores. (MARTINS, 2010, p. 25).
Perda: Bem ou serviço consumida de forma anormal e involuntária. (MARTINS, 2010, p. 26)
Para entidades não industriais como empresas de comércio e serviços, Martins (2010) fala que pela própria definição de custo, podemos entender, ainda mais sabendo da origem histórica, por que se generalizou aideia de que a Contabilidade de Custos se volta predominantemente para a indústria. É ai que existe a produção de bens e onde a necessidade de seu custeamento se torna presença obrigatória. 
2.3 MÉTODOS DE CUSTEIO
	
Método que empresa utiliza para agregar ao preço de venda seus custos de fabricação. Objetivo principal é a classificação de custos variáveis e custos fixos e esclarecer qual seu peso incorporado no preço de venda do produto por unidade.
Os métodos de custeio mais importante ou utilizados das empresas:
Custeio por Absorção: Martins (2010) define que consiste na apropriação de todos os custos de produção aos bens elaborados, e só os de produção; todos os gastos relativos ao esforço de produção são distribuídos para todos os produtos ou serviços feitos em conformidade NEVES E VICECONTE (2010) afirma que é o processo de apuração de custos, cujo objetivo é ratear todos os seus elementos (fixos ou variáveis) em cada fase da produção.
Custeio Variável: Conforme Crepaldi (2011), consiste em considerar como custo de produção do período apenas os custos variáveis incorridos. Os custos fixos, pelo fato de existirem mesmo que não haja produção, não são considerados como custo de produção e sim como despesas[...] desse modo, o custo dos produtos vendidos e os estoques finais de produtos em elaboração e produtos acabados só conterão custos variáveis.
Custeio ABC: Custeamento baseado em atividade método que reconhece primeiro os custos para atividades e depois aos produtos. Martins (2010) menciona: Custeio Baseado em Atividade (ABC) não se limita ao custeio de produtos. Ele é acima de tudo, uma poderosa ferramenta a ser utilizada na gestão de custo.
2.4 DEFINIÇÕES DOS IMPOSTOS
Ter conhecimento nos tributos como IPI, ICMS, PIS/COFINS proporciona uma ferramenta eficaz na formação do preço de venda. 
Conforme o Portal da Legislação:
IPI: Imposto sobre Produto Industrializado incide em produtos nacionais e estrangeiros. Regulamentado pelo Decreto 7.212/2010. Imposto não dedutível na formação de preço, cobrado apenas uma vez. Alíquotas aplicadas podem ser consultas na Tabela de Incidência do Imposto sobre Produtos Industrializados (TIPI).
ICMS: Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços. Surgiu através da Constituição Federal de 1988. Não cumulativo, compensando o que for devido em cada operação relativa à circulação de mercadoria. Ele é um imposto de âmbito estadual e por isso somente os governos do Brasil e do Distrito Federal podem instituí-lo. A circulação de mercadorias e serviços interestaduais e interna faz com que o ICMS incida sobre uma alíquota pertencente a cada Estado, saber como usar a tabela é fundamental a todos os profissionais do mercado e empresas.
PIS E COFINS: São siglas de dois tributos pertencentes à Constituição Federal nos artigos 195 e 239, que significam:
· PIS: Programas de Integração Social e de Formação do Patrimônio do Servidor Público – PIS/PASEP;
· COFINS: Contribuição para Financiamento da Seguridade Social.
Empresa na qual será tratada utiliza do regime cumulativo onde paga-se as alíquotas de PIS de 0,65% e COFINS de 3% de maneira integral sobre as saídas que devem ser tributadas. 
2.5 MÉTODOS DE FORMAÇÃO DE PREÇO
2.5.1 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
O termo Margem de Contribuição assemelha-se ao termo Ganho Bruto sobre as Vendas. Isso reflete para o empresário o quanto sobra das vendas para que a empresa possa pagar suas despesas fixas e gerar lucro.
Martins (2003, p. 179) define margem de contribuição como “[...] a diferença entre o preço de venda e o custo variável de cada produto” e “[...] "é o valor que cada unidade efetivamente traz a empresa de sobra entre sua receita e custo que de fato provocou e que lhe pode ser imputado sem erro”.
Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)
Comércio: o valor de aquisição das mercadorias, observando, quando necessário, o acréscimo do valor de frete e do IPI e outros valores pagos na aquisição das mercadorias. Também quando for o caso, descontado o valor de Crédito do ICMS.
2.5.2 MARKUP
Conforme o Preço Certo (2018) define da seguinte forma, o markup corresponde a um método que se baseia nos custos envolvidos em cada produto. O objetivo principal é encontrar um preço que acoberte essas despesas e também ofereça o lucro desejado.
Nesse caso, entretanto, não se trata de margem de lucro, mas de uma estimativa que é considerada como sendo a mais adequada para o negócio. A partir do cômputo, encontra-se um índice multiplicador a respeito do custo base.
Segundo o Preço Certo (2018) o cálculo pode ser utilizado pelas fórmulas:
Em um markup multiplicador, a fórmula é 100/[100-(DV+DF+LP)], onde DV são as despesas variáveis, DF as despesas fixas e LP o lucro pretendido.
Supondo que cada uma dessas três variáveis equivalem a 10% do custo que você teve para adquirir ou produzir o produto, temos o seguinte cálculo:
Markup multiplicador = 100/[100-(10+10+10)]
Markup multiplicador = 100/(100-30)
Markup multiplicador = 100/70
Markup multiplicador = 1,4286
Agora é só multiplicar o resultado pelo custo de aquisição ou produção do produto. Supondo que ele seja R$ 50, com o markup multiplicador de 1,4286, o preço de venda seria R$ 71,43.
Já no markup divisor, você tem direto o preço de venda. Em vez de usar percentuais, usaremos unidades. Assim, teremos CP/[1-(DV+DF+LP)], onde CP equivale ao custo do produto. A diferença é que, em vez de usar percentual nas variáveis, utilizaremos os números fracionados de 1. Ou seja, 0,1 no lugar de 10%.
O que nos leva ao seguinte cálculo:
Preço de venda = CP/[1-(DV+DF+LP)]
Preço de venda = 50/(1-(0,1+0,1+0,1))
Preço de venda = 50/0,7
Preço de venda = 71, 43
 	
O SEBRAE enfatiza que o uso do markup multiplicador ou divisor por si só não é ruim, pois facilita o processo de precificação das mercadorias. Mas o empresário poderá incorrer em erros se praticá-lo indiscriminadamente. Exemplos de erros: • Não ter o conhecimento de seus custos e, assim, praticar preços mais altos do que poderia estar praticando, reduzindo sua competitividade; • Não ter conhecimento de sua lucratividade real e, quando da concessão de descontos, ultrapassar os limites aceitáveis e incorrer em prejuízo; • Aplicar o mesmo markup para todos os produtos. Portanto, para praticar o método de markup multiplicador ou divisor, é necessário que o empresário tenha conhecimento dos custos que o compõem, ele não deve seguir apenas uma tendência do setor.
2.5.3 PESQUISA DE PREÇO
A pesquisa de preços corresponde ao levantamento dos preços que são praticados pela concorrência para a venda direta. Esse método de precificação serve para quando a empresa quer se manter com destaque no mercado e quando o quanto o item custa é o maior diferencial do negócio, soma-se a isto dita por Padoveze (2003), o preço no mercado possibilita na realidade a situação inversa da formação do preço de venda. Assumindo a condição de que o preço que o mercado está pagando é o máximo que a empresa pode atribuir a seu produto.
De acordo com site Preço Certo (2018), para isso, é necessário começar definindo quais concorrentes serão acompanhados. Alguns deles podem cobrar valores muito elevados e não representarem uma ameaça para o empreendimento.
Feito isso, é necessário levantar os preços em diferentes momentos dos produtos desejados. A intenção é adquirir a máxima quantidade de dados possível, já que, assim, a análise se torna mais precisa.
Na sequência, devem-se encontrar as médias do que é cobrado e, também, quais são os mais altos e mais baixos praticados. Organize todos os dados, identifique quais são as maiores ameaças e analise quais mudanças devem ser feitas.
Porém, é importante ter cuidado. Não adianta apenas escolher o preço mais barato para precificar, já que isso pode prejudicar a saúde financeira da empresa. Esse método, portanto, não deve ser o único a ser levado em consideração e deve servir apenas como um apoio.
2.5.4 FÓRMULA BASEADO NO LUCRO 
De acordo com PreçoCerto (2018), outra forma de chegar ao preço de venda é se baseando no lucro desejado, levando-se em consideração os custos. Para esse caso, será acrescido um determinado valor ao custo do produto para encontrar um montante mínimo para o número final.
A fórmula é dada por:
100% Preço de venda = Custo inicial + Percentual das despesas fixas + Percentual de lucro desejado.
2.6 FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA COM CUSTO E TRIBUTO
Para Sá (2018), esta formação de preço, devemos primeiramente estabelecer alguns pré-requisitos necessários para o custo do produto conforme abaixo:
- Definição do real custo do produto incluindo impostos e demais despesas como frete, armazenagem entre outros.
- Indicar um percentual de despesas fixas mensais, neste podem ser inclusas outras despesas como comissões e premiações também conhecidos como despesas comerciais e as demais despesas de venda que pode incluir frete que em alguns casos podem ser elaborados pelo orçamento da empresa, sendo que este deverá ser constantemente verificado (orçado x realizado) ou poderá ser estabelecido através de uma análise do demonstrativo de resultados do exercício anterior que seria uma amostra das despesas passadas.
Após a análise desses fatores podemos enfim chegar a margem de preço desejada, que poderá ser definida com preço de venda e preço de venda unitário. 
2.7 EQUAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
No Portal da Classe Contábil (2018) diz que Formar preço de venda é uma tarefa simples, porém exige conhecimento técnico. Praticar preços de forma aleatória é um risco, pois o concorrente pode estabelecer estratégia de preço competitivo e, em médio prazo, aplicando margem de lucro menor, obter melhores resultados.
Para o site Preço Certo (2018), é importante observar que o preço de venda deve ser estabelecido com o propósito de cobrir todos os gastos com as operações da empresa e ainda sobrar um lucro desejado. Esse valor residual, chamado de lucro, é a diferença entre o valor pago pelo comprador e tudo que foi gasto pela empresa para colocar a mercadoria em condições de ser vendida, inclusive contemplando a entrega em domicílio, quando for o caso. No preço de venda devem ser incluídos todos os tributos, o frete (se houver), os encargos financeiros, o custo de aquisição da mercadoria, o lucro desejado etc. Este lucro pode ser definido em percentagem sobre o preço de venda ou em valor estabelecido.
Parcelas identificadas
PV = -----------------------------------------------
 1 – incidência sobre o PVu
· As parcelas identificadas correspondem ao custo de aquisição da mercadoria, valor do frete (se houver), valor do lucro desejado etc.
· As incidências correspondem a percentagens aplicáveis sobre o preço de venda, podendo incluir também a percentagem correspondente ao lucro desejado. Nesse caso é preciso escolher se o lucro vai ser uma parcela identificada ou se será uma percentagem sobre o preço de venda.
Equação Preço de Venda Unitário
Custo de aquisição da mercadoria
PVu = ----------------------------------------------------------
 1– incidências sobre o preço de venda
· PVu é o preço de venda unitário
· 1 corresponde a 100% (cem por cento) do preço de venda unitário;
2.8 POLÍTICA DE PREÇO EM RELAÇÃO À DEMANDA
A precificação baseada na demanda tem como finalidade aprimorar o preço de um produto ou serviço para acompanhar as variações de demanda ou até mesmo estimular essas variações.
A Lei da Demanda determina que um preço mais alto leva a uma menor quantidade demandada e que um preço mais baixo leva a uma maior quantidade demandada.
Curvas de demanda e tabelas de demanda são ferramentas utilizadas para sintetizar a relação entre demanda e preço.
2.9 POLÍTICA DE PREÇO EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA E DEMANDA
De acordo com BRUNI E FAMÁ (2003), metodologia de formação de preço empregada a análise da concorrência. As empresas prestam pouca atenção a seus custos – a concorrência é que determina os preços a praticar. Podendo ser ofertados quando é cobrado valor similar aos dos concorrentes ou proposto quando a empresa determina seu preço conforme pressupõe que será fixado pelos seus concorrentes.
3 METODOLOGIA
Segundo Cruz e Ribeiro (2004), a palavra método significa o conjunto de etapas e processos a serem ultrapassados ordenadamente na investigação dos fatos ou na procura da verdade.
Reforçado por Gil (2017), pesquisa desenvolvida mediante o concurso de conhecimentos disponíveis e a utilização cuidadosa de métodos e técnicas de investigação científica. Para o desenvolvimento deste estudo utilizar-se-á o método estudo de caso, onde Gil, Antonio Carlos (2017)) cita: Assim, Creswell (2010) sugere que as questões de pesquisa se iniciem com a palavra “o que” ou “como” para transmitir a ideia de uma pesquisa aberta e abrangente.
De acordo com Marconi e Lakatos (2010), a pesquisa bibliográfica, ou de fonte secundária, abrange toda bibliografia já tornada pública em relação ao tema de estudo, desde publicações avulsas, teses [...]. Sua finalidade é colocar o pesquisador em contato direto com tudo o que foi escrito, dito ou filmado sobre determinado assunto, inclusive conferência seguida de debates que tenham sido transcritos por alguma forma, quer publicadas, quer gravadas.
Pesquisa exploratória é quando a pesquisa se encontra na fase preliminar, tem como finalidade proporcionar mais informações sobre o assunto que vamos investigar, possibilitando sua definição e seu delineamento, isto é, facilitar a delimitação do tema da pesquisa; orientar a fixação dos objetivos e a formulação das hipóteses ou descobrir um novo tipo de enfoque para o assunto. Assume, em geral, as formas de pesquisas bibliográficas e estudos de caso. (PRODANOV e FREITAS, 2013)
Para a resolução do presente trabalho e com base no objetivo do estudo, realizar-se-á um estudo de caso de acordo com (GIL, 2017) é uma modalidade de pesquisa amplamente utilizada nas ciências sociais. Consiste no estudo profundo e exaustivo de um ou poucos casos, de maneira que permita seu amplo e detalhado conhecimento.
Aplicar questionário conforme Marconi e Lakatos (2010) é um instrumento de coleta de dados, construído por uma série ordenada de perguntas, que devem ser respondidas por escrito e sem a presença do entrevistador. 
Quanto às fontes de informação utilizar-se-ão os seguintes delineamentos – as pesquisas bibliográfica e de campo e sua aplicação no âmbito da empresa pesquisada. 
4 ANÁLISE DE DADOS / RESULTADOS
	A apresentação dos dados coletados está dividida de acordo com o questionário aplicado, em 4 sessões de respostas: Informações Gerais sobre a Empresa; Informações Gerais do Respondente; Características da Formação de Preço de Venda e Política de Preço.
4.1 	INFORMAÇÕES GERAIS SOBRE A EMPRESA
	O estudo foi desenvolvido em empresa distribuidora de materiais hospitalares cardíacos, situada no município do Recife. A mesma atua no mercado há mais de 15 anos, com quadro de funcionários abaixo de 10 colaboradores. Seu faturamento anual é entre R$ 1.200.000,00 e R$ 10.500.000,00.
	A empresa, com relação a concorrência se auto avalia estar acima da média e planeja crescer em relação ao futuro. É de médio porte e quanto ao regime tributário é optante pelo Lucro Presumido.
4.2 	INFORMAÇÕES GERAIS DO RESPONDENTE
	
	O respondente tem 35 anos de idade é do sexo masculino e desempenha a função de Consultor. Possui Pós Graduação em Finanças, atuando na função há 2 anos.
 4.3	CARACTERÍSTICAS DA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
	Questionado se houve um estudo para melhor formação no preço de venda e descontos ofertados, verificou-se que não houve nenhum estudo. O site Administradores.com (2018) Maiorias das empresas no Brasil é caracterizada como Micro e Pequenas Empresas. Porém, muitos desses empreendimentos nascem sem ter um corrente planejamento e acompanhamento e devido a falta de análise de fatores que influencias seu crescimento, acabam por vir a falência muito cedo. Logo, para que uma empresa possa perpetuar sua sobrevivência alguns fatores são muito importantes,mas um dos mais importantes aspectos financeiros de qualquer entidade consiste na fixação do preço de venda. Para formação de preço a empresa informou que utiliza todos os custos e despesas fixos e variáveis.
Preguntou-se como é definido a precificação, a empresa levantou 3 (três) pontos como base e que são utilizadas, sendo eles, o Markup, a Pesquisa de Preço e os Custos e Tributos. 
A empresa toma para precificação bases de diferentes conceitos e abordagens, o markup de acordo com o site Preço Certo (2018) define da seguinte forma, o Markup corresponde a um método que se baseia nos custos envolvidos em cada produto, quanto a Pesquisa de Preço, por Padoveze (2003), o preço no mercado possibilita na realidade a situação inversa da formação do preço de venda. Assumindo a condição de que o preço que o mercado está pagando é o máximo que a empresa pode atribuir a seu produto. Com relação a formação com base nos Custos e Tributos para Sá (2018), devemos primeiramente estabelecer alguns pré-requisitos necessários para o custo do produto, definição do real custo do produto incluindo impostos e demais despesas como frete, armazenagem entre outros, indicar um percentual de despesas fixas mensais. Após a análise desses fatores podemos enfim chegar a margem de preço desejada, que poderá ser definida com preço de venda e preço de venda unitário. 
Questionada quanto a margem de lucro estabelecida pela empresa, verificou-se que esta mantem a empresa como um todo e remunera os funcionários e gestores.
4.4 	QUANTO A POLÍTICA DE PREÇO
Perguntou-se quanto a política de preço com relação a demanda em empresa informou tomar como base no cliente e o tocante a concorrência estabelece sua política com preços competitivos, informando que a sua precificação alcança o lucro desejado.
5 CONCLUSÃO
O presente estudo objetivou identificar como uma empresa distribuidora de materiais hospitalares cardíacos, está formando seu preço de venda. Demonstrou-se a importância de estabelecer uma boa formação de preço, que deve ser elaborado de forma justa para o consumidor final e que possa permitir a empresa planeja e forma estratégias para assegurar competitividade e solidez perante ao mercado.
Para atingir o objetivo fez-se uma pesquisa bibliográfica sobre o tema, onde foram identificados os principais conceitos e métodos de formação de preço, tais como: Contabilidade de Custos, Métodos de Custeio, Definição de Impostos, Métodos de Formação de Preço, Formação de Preço de Venda com Custos e Tributos, Equação do Preço de Venda, Política de Preço em Relação a Demanda e em Relação a Concorrência. Fez-se, também, um estudo de caso em uma empresa distribuidora de materiais hospitalares cardíacos situada no município do Recife, na qual aplicou-se um questionário com 19 (dezenove) questões abertas e fechadas, coletando dados gerais da empresa, perfil do respondente, características utilizadas para formação do preço e sua política em função a demanda e/ou concorrência. 
Verificou-se que a empresa considera todos os custos e despesas fixos e variáveis, forma seu preço com base no markup, pesquisa de preço e com base nos custos e tributos. Pode-se confirmar que não houve nenhum estudo para determinação do preço de venda, ou seja, não existe controle de custo em conjunto com variáveis que influenciem nas diretrizes da organização. Nenhuma empresa sobrevive por muito tempo se não praticar preços bem estruturados. Melhor caminho a ser seguido para projeções atuais e futuras quanto a formação de preço, é ampliar seu conhecimento com custos sendo este fator preponderante, saber formar seus custos e assim otimiza-los com metodologias que garantam o valor de venda ideal.
REFERÊNCIAS
BRUNI, Adriano Leal e FAMÁ, Rubens. Gestão de Custos e Formação de Preços. São Paulo: Atlas, 2003.
CREPALDI, Silvio Aparecido. Contabilidade Gerencial. Teoria e Prática. São Paulo: Atlas, 2011.
GIL, Antonio Carlos, Como Elaborar um projeto de Pesquisa. São Paulo: Atlas, 2017.
MARCONI, Marina de Andrade e LAKATOS, Eva Maria, Fundamentos de metodologia científica. São Paulo: Atlas, 2010.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. São Paulo: Atlas, 2010.
PADOVEZE, Clovis Luis. Contabilidade Gerencial, São Paulo: Atlas, 2003.
SÁ, Fernando Viera de, Formação no preço de venda no segmento de distribuidores, Artigo (Gestão Tributária e Planejamento Fiscal) – Macro4 Escola de Negócios, São Paulo. 2018. 
SEBRAE, Como Elaborar o Preço de Venda. Minas Gerais, 2010
Disponível em: <https://conteudo.precocerto.co/conheca-os-4-principais-metodos-de-formacao-de-preco/>. Acesso em: 27 de novembro de 2018. 
Disponível em: <https://classecontabil.com.br/a-equacao-do-preco-de-venda/>. Acesso em: 30 de novembro de 2018.
Disponível em: < http://www4.planalto.gov.br> Acesso em 28 de novembro de 2018.
Disponível em: < https://administradores.com.br> Acesso em 13 de maio de 2019.