Guia Marketing no Facebook para Empresas

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Sumário 
 
Introdução..............................................................................3 
Capítulo 01 - 10 Erros comuns ao fazer marketing no 
Facebook................................................................................8 
Capítulo 02 - As 8 maneiras mais eficazes para divulgar 
no Facebook.........................................................................20 
Capítulo 03 - Marketing em páginas do Facebook..........24 
Capítulo 04 - Marketing em grupos do Facebook...........39 
Capítulo 05 - Alcance de páginas de influenciadores.....48 
Capítulo 06 - Campanha paga para impulsionar uma 
Página...................................................................................58 
Capítulo 07 - Campanhas pagas de Tráfego....................68 
Capítulo 08 - Campanhas pagas de geração de Lead.....82 
Capítulo 09 - Campanha de retargeting do pixel do 
Facebook..............................................................................88 
Capítulo 10 - Como otimizar suas campanhas de 
publicidade no Facebook (Facebook Ads)........................98 
Conclusão...........................................................................109 
 
Introdução 
Facebook é um gigante de 
tráfego massivo. No 
momento em que escrevo 
isso, ele possui mais de 1.3 
Bilhões, “com B maiúsculo”, 
de usuários ativos diários. 
Pense nisso: mais de 1,3 bilhões de pessoas usando o 
mesmo site, dia após dia. E além de tudo isso, ele 
continua crescendo. 
Além do mais, quando as pessoas estão no Facebook, 
elas normalmente permanecem nele e visualizam página 
após página de seu conteúdo. Na realidade, mês a mês, 
desde 2017, o Facebook alcançou pouco mais de 2 
bilhões de usuários ativos mensais. 
Segundo o site EXAME o Facebook chega a 125 milhões 
de usuários só no Brasil. 
 
Se isso já não fosse impressionante o suficiente, a outra 
plataforma que recebe a maior porcentagem de 
usuários brasileiros é o Instagram, que é de propriedade 
do Facebook. O Instagram é usado por 25% dos 
Brasileiros. 
 
Entre os residentes do 
Brasil, 53% usam o 
Facebook várias vezes 
ao dia. 
 
 
Quanto à população mundial total, mais de 22% das 
pessoas no planeta usam o Facebook com algum nível 
de frequência. 
A questão é, o Facebook é um gigante de tráfego 
massivo. Você realmente não pode se dar ao luxo de 
deixar de lado o Facebook e seu potencial de marketing. 
 Se isso tudo não fosse impressionante o suficiente, 
espere! O mais impressionante é que quando as pessoas 
acessam o Facebook, o sistema basicamente mantém 
uma vigilância rigorosa sobre elas. E o mais louco é que 
tudo isso é feito com a permissão delas. 
Quando você se cadastra 
no Facebook, há um 
contrato de licença de 
usuário com o qual você 
deve concordar. A menos 
que você leia as letras 
miúdas, você não terá plena consciência de que, assim 
que você se cadastra, todas as curtidas, comentários, 
compartilhamentos, bem como as páginas que você 
curtiu e até mesmo os anúncios clicados, serão 
monitorados pelo Facebook. 
É como se, ao observar o seu comportamento, o 
Facebook pudesse ter opiniões abalizadas sobre seus 
interesses e, então, exibe para você anúncios que se 
encaixam nesses interesses. Parece bem razoável, certo? 
Bem, isso vai ainda mais além. É isso mesmo, todos os 
grupos dos quais você participa, bem como interações 
no Messenger, são monitorados, rastreados e 
segmentados pelo Facebook. 
Isso não é apenas uma segmentação leve, lembre-se. 
Quando se trata de segmentação de grupos 
demográficos por laser targeting, com base no 
comportamento individual do usuário, nada se compara 
ao Facebook. 
 
 
 
 
 
 
 
 
10 Erros comuns ao fazer marketing no 
Facebook 
Por mais incríveis que essas estatísticas de tráfego, 
tecnologias de publicidade e potencial de promoções 
possam ser, trago algumas más notícias. Muitos 
negócios ainda não conseguem êxito no Facebook. 
Este treinamento ensina as melhores maneiras para 
anunciar no Facebook. Ele também fornece instruções 
passo a passo, para que você possa se engajar fazendo 
marketing no Facebook, com uma chance de sucesso 
acima da média. 
Há erros de marketing 
muito comuns que até 
veteranos em publicidade 
cometem no Facebook. 
Parece que até mesmo os 
melhores de nós não 
estão imunes a esses erros comuns. 
É recomendável, se você quiser economizar muito 
tempo, esforço e dinheiro neste momento, que você 
tenha ciência desses erros. Isso diminuirá a 
probabilidade de você cometê-los. 
 
Erro #1 - Iniciar Campanhas Pagas com Ostentação 
Não inicie campanhas 
pagas com muita 
ostentação. Comece 
com uma campanha 
gratuita primeiro, 
construa seu público 
organicamente, obtenha dados do seu cliente; aí então, 
você terá as informações necessárias para montar uma 
campanha paga experimental de marketing. 
Comece por baixo e com calma. A pior coisa que você 
pode fazer é iniciar uma campanha com um orçamento 
enorme e absolutamente sem nenhuma ideia do que 
fazer. 
 
Erro #2 - Iniciar uma Campanha Paga para uma Página 
Recém-criada 
Se a sua página for 
muito nova ou se ainda 
não houver muito 
engajamento, talvez 
seja melhor adiar uma 
campanha paga. Você 
simplesmente não tem informações suficientes sobre o 
perfil de público-alvo para fundamentar uma campanha 
paga bem-sucedida. 
 
Erro #3 – Fazer Envios de Conteúdo em Massa através 
de Softwares 
Muitos profissionais de 
marketing usam algum tipo de 
ferramenta de promoções em 
massa padronizadas para o 
Facebook. Eles descobrem todos os tipos de grupos e 
páginas no Facebook e usam essa ferramenta para 
enviar spams para esses locais. 
Não faça isso. Você não estará fazendo nenhum bem à 
sua marca ao fazer isso. Tudo o que você realmente está 
fazendo é enviar spam. É só uma questão de tempo até 
você ser banido! 
 
Erro #4 - Anunciar Links de Afiliado Direto ou Links de 
Página de Vendas Direta 
Há um velho ditado: 
"Você pode levar um 
cavalo à água, mas não 
pode fazer com que ele a 
beba". Da mesma forma, 
você pode fazer com que 
muitas pessoas no Facebook cliquem nos seus links, mas 
não espere que elas sejam convertidas quando forem 
direcionadas para a página de vendas do produtor ou 
para a sua própria página de vendas direta. 
Por que as pessoas não compram? Afinal, elas clicaram 
no seu anúncio, certo? Resposta: elas não foram 
devidamente qualificadas. Em muitos casos, elas 
clicaram por curiosidade. Talvez elas tenham clicado por 
engano. 
Qualquer que seja o caso, você não conseguiu vender! 
Postar links diretos não é o caminho certo. Você precisa 
construir confiabilidade. Você precisa construir 
confiança primeiro. 
 
Erro #5 - Extrair Conteúdos Aleatórios e Selecioná-los 
Apenas com Base em Palavras-Chave 
Você não pode ser 
preguiçoso a ponto de 
apenas configurar as 
ferramentas de publicação do Facebook a fim de extrair 
todo e qualquer conteúdo do Facebook que tenha algo a 
ver com suas palavras-chave e, em seguida, apenas 
distribuí-los. Você está apenas enviando spam ao fazer 
isso. 
Você precisa ser muito consciente e cuidadoso em 
relação ao tipo de conteúdo, selecionado ou não, que 
você associará à sua marca. 
 
Erro #6 - Alternar e Repostar o Mesmo Conteúdo 
Repetidamente 
Você já visitou 
uma página do 
Facebook que 
parece que todo 
o conteúdo foi 
repostado várias vezes no mesmo dia? 
A ideia por trás dessa prática é que, quanto mais os 
membros do Facebook visualizarem o conteúdo, maior a 
probabilidade de clicarem nele. 
No entanto, parece que você está apenas enviando 
spam aos fãs de sua página repetidamente. Não se 
surpreenda se eles derem ‘dislike’ na sua página. 
 
Erro #7 - “Otimização” Generalizada de Anúncios 
Outro erro comum de 
novatos no Facebook 
envolve anúncios pagos. 
Se você perceber que 
um de seus anúncios 
simplesmente não está 
funcionando,é muito tentador criar um novo anúncio 
substituindo-o completamente por algo totalmente 
diferente. 
Ao fazer isso, você realmente não sabe que parte do 
novo anúncio está tendo êxito ou não. Você está 
basicamente dando um tiro no escuro. Se o 
desempenho do seu anúncio melhorar, você não saberá 
o que causou esta melhoria. 
Você precisa ter algum tipo de estratégia ou método que 
permita rastrear de onde vem a melhoria da sua Taxa de 
cliques (CTR) e, por fim, de onde vêm suas taxas de 
conversão. 
O simples fato de trocar de anúncio não fornece os 
dados de que você realmente precisa para tomar 
decisões eficazes. 
 
Erro #8 - Copiar e Colar a Estratégia de Publicidade do 
Concorrente 
Alguns profissionais de 
marketing são tão 
preguiçosos que só 
observam seus concorrentes e basicamente copiam seus 
anúncios. Claro, eles não vão copiar palavra por palavra, 
mas ainda assim acabam falhando. 
Por quê? Bem, seus concorrentes gastaram uma quantia 
enorme de dinheiro otimizando os anúncios que estão 
exibindo. Os anúncios deles funcionam. No entanto, 
você não obterá uma vantagem competitiva se apenas 
copiá-los de forma generalizada. 
Você não pode simplesmente copiar o anúncio de 
alguém sem saber o que está fazendo. Na verdade, 
apenas uma certa parte dos anúncios de seu 
concorrente realmente fornece resultados. 
Se você não sabe o que está fazendo, você não sabe 
qual é essa parte, então você está basicamente dando 
um tiro no escuro na elaboração do seu anúncio. Você 
pode estar dizendo as coisas erradas no momento certo, 
ou pode estar dizendo as coisas certas para as pessoas 
erradas. Você acaba fracassando. 
 
Erro #9 - Desistir Muito Cedo do Marketing Pago 
Muitos novatos no 
mercado de 
marketing no 
Facebook têm uma 
mentalidade “one-
time” (tudo ou nada). 
Eles já ouviram falar do quão incrível é o tráfego do 
Facebook, então eles juntam um capital arduamente 
ganho e valioso para executar uma campanha 
publicitária. Se a campanha não der certo de acordo 
com suas expectativas, eles rapidamente desistem dos 
anúncios do FB. 
Só porque as coisas não estão funcionando, isso não 
significa que você tenha de abortar todo o processo. 
Você pode interromper determinadas campanhas, 
iniciar novas campanhas e operar com o mesmo 
orçamento. Você pode fazer modificações em suas 
campanhas já existentes. 
Erro #10 - Falhar Como Um Grande Trem Desgovernado 
Você já viu um 
acidente de trem 
em câmera lenta? É 
muito triste porque 
é muito previsível, 
mas você não 
consegue virar a cabeça e olhar para o outro lado. 
Você quer saber o que vem a seguir. Você sabe, na sua 
cabeça, exatamente o que vai acontecer, mas é tão 
lento, tão grandioso, que você não consegue deixar de 
olhar. Sua campanha de marketing no Facebook pode 
acabar da mesma maneira. Você sabe que a campanha 
está fracassando, mas você não consegue identificar a 
causa, então você apenas a deixa fluir à sua frente, como 
um animal parado na estrada com os olhos fixos nos 
faróis. Por que não escolher aprender a falhar 
rapidamente? Já que você não vai acertar 100% das 
vezes, aprenda a viver com este fato e siga em frente. 
10 Erros comuns ao fazer marketing no Facebook 
As 8 maneiras mais eficazes para divulgar 
no Facebook 
Aprenda a falhar 
rapidamente 
usando um 
orçamento 
pequeno. Dessa 
forma, você pode 
executar muitos experimentos diferentes. Mesmo que a 
grande maioria deles falhem, não tem problema. Você 
gastou apenas uma pequena quantia de dinheiro para 
descobrir os anúncios vencedores. 
Peço que você compreenda a natureza dos 10 erros 
acima. Imagine-se em situações em que esses erros 
provavelmente ocorrerão. 
Aprenda a identificá-los com antecedência. Prepare-se 
para o seu Plano B, caso perceba que está cometendo 
esses erros. 
 
Vamos esclarecer uma coisa: existem muitas maneiras 
de anunciar no Facebook. Na verdade, o único limite de 
como você pode levar as pessoas a visitar seu website 
ou conhecer sua marca ou sua causa só depende da sua 
imaginação. Contanto que você possa postar um link 
para um site externo através do FB, essa atividade será 
considerada como um potencial gerador de tráfego. 
Ainda assim, independentemente da enorme 
quantidade de possibilidades que existem para anunciar 
no Facebook, 8 destacam-se em termos de eficiência, 
eficácia e retorno sobre o investimento. 
 
Esta é apenas uma visão geral do que descreverei na 
íntegra neste eBook: 
 
 Marketing em Páginas do Facebook; 
 Marketing em Grupos do Facebook; 
 Alcance de Páginas de Influenciadores; 
 Campanhas Pagas para Impulsionar uma Página; 
 Campanha Paga de Tráfego ; 
 Campanha Paga de Geração de Lead; 
 Campanha de Retargeting do Pixel do Facebook; 
 Campanha de publicidade no Facebook; 
Esta é uma boa mistura de métodos de promoção 
gratuitos e pagos no Facebook. 
 
 
 
 
 
 
 
 
Marketing em páginas do Facebook 
Uma das maneiras 
mais óbvias de 
anunciar no 
Facebook é através 
da criação de uma 
fanpage para seu 
negócio, sua marca ou sua causa. O Facebook promove 
ativamente esse recurso. 
O que não é informado é o fato de que o Facebook tem 
modificado ativamente seu algoritmo, a ponto de ser 
necessário possuir um conteúdo muito popular para que 
alcance a maioria das pessoas que demonstraram 
interesse por aquilo que você está anunciando. 
Simplificando, nem todas as pessoas que curtiram sua 
página poderão ver suas postagens. Na verdade, na 
maioria dos casos, apenas uma pequena fração dessas 
pessoas poderá ver suas publicações na fanpage.. 
Infelizmente, o Facebook está trabalhando ativamente 
para limitar a exposição gratuita de tráfego que você 
obteria, até que você possa provar que seu conteúdo é 
realmente popular entre os fãs de sua página. 
Aqui estão as etapas que você deve seguir para anunciar 
no Facebook: 
 
Etapa #1: Encontre seus concorrentes no Facebook 
A primeira coisa que você 
precisa fazer é evitar 
reinventar a roda. Você 
precisa evitar tentar 
descobrir as coisas de forma 
completamente incerta, “achômetro”. 
Em vez disso, faça engenharia reversa de seus 
concorrentes. Deixe-os fazer sua lição de casa para você. 
Como? Bem, encontre-os no Facebook e aprenda com o 
que eles estão fazendo. 
 
Etapa #2: Obtenha o modelo "padrão de mercado" e crie 
sua própria versão 
Cada nicho tem um 
padrão de mercado em 
termos de perfil de 
mídia social, aparência 
da marca e estratégia de 
conteúdo. Quanto mais cedo você entender isso, mais 
cedo estará pronto para alcançar o sucesso no 
marketing de mídia social no Facebook. Quanto mais 
tempo você levar para aprender isso, mais tempo você 
passará por dificuldades. 
Entenda que o seu nicho de audiência se familiarizou 
com o modo como certas marcas ou sites são 
posicionados nas mídias sociais. Se eles não 
conseguirem identificar sua marca na mídia social, 
provavelmente não gostarão da sua página. Pode 
parecer estranho para eles, porque parece tão distante 
do "padrão de mercado". 
Seu trabalho nesta etapa é descobrir o modelo padrão 
de mercado, a estratégia de conteúdo e outros 
elementos e criar sua própria versão. 
 
Etapa #3: Faça engenharia reversa da estratégia de 
conteúdo de seus concorrentes e faça a curadoria 
Muitos donos de 
negócios colocariam 
"conteúdo quente" 
em suas redes 
sociais, bem como 
em seus blogs. 
Infelizmente, nove vezes em dez, esse conteúdo não 
chega a lugar nenhum. As pessoas não clicam, 
compartilham, comentam ou se engajam. 
O que esses divulgadores estão fazendo é basicamente 
apostar que o conteúdo deles iria repercutir junto a seu 
público. 
Não faça isso. Em vez disso, preste atenção ao que seus 
concorrentes estão fazendo e procure padrões. 
Se você perceber que seus concorrentes estão sempre 
compartilhando conteúdo sobre o mesmo tema ou 
tópico, eles podem ter descobertoalguma coisa. Eles 
não perderiam todo esse tempo, esforço e energia 
falando sobre as mesmas coisas repetidamente, a 
menos, é claro, que eles estivessem conectados ao seu 
público em algum nível e estivessem produzindo 
resultados. 
Agora, para 
comprovar isso, veja 
quantas vezes esse 
conteúdo foi 
compartilhado ou 
curtido. Isso lhe dará algum tipo de prova objetiva de 
que esse conteúdo realmente repercute junto aos 
membros de seu público-alvo. 
Quando você faz engenharia reversa de seus 
concorrentes, você está essencialmente copiando a 
estratégia deles para atingir a mesma visão que você 
está tentando alcançar. Isso também se aplica à 
curadoria de conteúdo, em que você pega o conteúdo 
publicado por outras pessoas e o promove em sua 
plataforma de mídia social. 
Isso cria uma situação vantajosa para todos, porque 
você não está roubando esse conteúdo. Você está 
copiando o link do conteúdo, incluindo um breve 
comentário, e permitindo que as pessoas cliquem no 
link. 
É uma situação boa para todos. Quem publicou este 
conteúdo obtém tráfego, você cria credibilidade porque 
está compartilhando informações que os membros do 
seu público-alvo estariam realmente interessados, e isso 
leva à possibilidade de que eles curtam a sua página. 
Depois de conseguir um número suficiente de curtidas, 
você poderá começar a compartilhar seu próprio 
conteúdo, o que levará tráfego diretamente para seu 
website. 
 
Etapa #4: Escolha o tipo de conteúdo com melhor 
desempenho ou o mais popular e aumente sua escala 
Poste conteúdo por 
algumas semanas. 
Continue postando e, 
depois, analise o 
conteúdo que obteve 
maior engajamento. 
Que materiais divulgados recebem mais curtidas? Mais 
compartilhamentos? O maior número de comentários? 
Em algum momento, você irá ignorar outros tipos de 
conteúdo e focar naqueles que tiverem o melhor 
desempenho. 
Por exemplo, se você tem uma página no Facebook 
sobre Chihuahuas e percebe que os artigos de outras 
pessoas sobre casinhas de Chihuahua têm muitos 
compartilhamentos, curtidas e comentários, você deverá 
pensar em eliminar a maioria dos outros tipos de 
conteúdo e focar nas casinhas de Chihuahua, já que é o 
tema preferido do seu público. 
 
Etapa #5: Crie sua própria versão 
Crie sua própria 
versão de 
conteúdo 
vencedor. Por 
exemplo, você 
sabe que as 
casinhas de Chihuahua recebem muita atenção e são 
muito populares em sua página. Crie seus próprios 
artigos sobre esse tópico. 
Esses artigos, é claro, direcionam tráfego diretamente 
para o seu blog ou para sua loja online. Eles devem estar 
no mesmo nível de qualidade do conteúdo de terceiros 
ou melhor. 
Preste atenção em como o conteúdo popular que você 
selecionou aborda o tema e adote o mesmo estilo, mas 
elabore algo melhor. 
Talvez você deva oferecer mais informações, 
informações mais atualizadas ou postagens de blog com 
elementos multimídia, como vídeos e gráficos. O que 
quer que você precise fazer, crie um conteúdo que 
basicamente supere todos os outros conteúdos exibidos 
em sua página. 
 
Etapa #6: Divulgação: marcação de fotos por seus 
usuários 
Esta é uma técnica de 
promoção gratuita. 
Diga aos fãs da sua 
página que você vai 
dar a eles algum tipo de brinde digital. 
Talvez seja um badge digital, talvez você mencione o 
nome deles em um post, talvez você lhes dê um eBook 
grátis ou algum tipo de software gratuito. Seja qual for o 
caso, diga às pessoas que curtam sua página para que 
marquem seus amigos em fotos que você irá postar. 
Agora, essas fotos, é claro, devem chamar atenção para 
sua marca, seu site ou sua página do Facebook. Você 
não está apenas fazendo com que eles marquem uma 
foto. Esta foto tem que dizer alguma coisa. Deve ter 
caráter promocional. 
Quanto mais marcações você conseguir, maior a chance 
de obter mais curtidas na página e também cliques no 
seu site a partir do Facebook. 
A melhor notícia? Você não precisa oferecer dinheiro. Na 
verdade, estudos indicam que as ofertas de dinheiro não 
são tão eficazes. É muito melhor oferecer algum tipo de 
ilustração personalizada ou brinde digital como um livro 
ou livreto grátis, ou talvez um cupom de desconto. 
Etapa #7: Divulgação: comentários feitos por seus 
usuários 
Use as mesmas regras 
da Etapa 6, mas, em vez 
da marcação de fotos, 
faça com que os fãs de 
sua página postem 
comentários. Também ajudaria imensamente se o 
comentário incluir o nome de pessoas que façam parte 
da lista de amigos da pessoa que comentou. 
Deixo a seu critério como elaborar isso. Mas, 
obviamente, quanto mais tags (marcações) houver nos 
comentários, e quanto mais engajamento tiverem os 
comentários, mais populares serão os seus posts. 
 
 
 
 
Etapa #8: Chame seus usuários para a ação 
Se há pessoas que já 
curtiram sua página, 
poste lembretes 
ocasionais para que 
elas convidem seus 
amigos. 
Isso funciona porque ‘semelhantes se atraem’. É sério. A 
principal razão pela qual você é amigo de pessoas, em 
primeiro lugar, é porque elas compartilham 
aproximadamente o mesmo conjunto de interesses que 
você. 
Pessoas que compartilham basicamente o mesmo 
conjunto de interesses tendem a se atrair. Tire proveito 
deste fato convocando os fãs de sua página a convidar 
seus amigos. 
 
 
Etapa #9: Use insights para promover sua página 
Sempre que 
possível, eu faria 
um estudo 
profundo da 
Etapa 1 até a Etapa 8 e dominaria todas as etapas antes 
de prosseguir para a Etapa 9. Com a Etapa 9, você irá 
pagar para promover sua página. 
Após alguns meses, você pode usar o extenso sistema 
de perfis de audiência do Facebook chamado "Insights" 
para promover sua página. Você saberá o grupo 
demográfico certo e também saberá quais são as 
postagens e conteúdos corretos a serem promovidos. 
 
Etapa #10: Impulsione o conteúdo mais popular 
Use o sistema de audiência 
similar do Facebook para 
encontrar pessoas que 
https://www.youtube.com/watch?v=_4elHTPd5sw
atualmente não são fãs da sua página. Esse recurso 
presente no sistema de anúncios do Facebook permite 
que você alcance um novo público, que possua 
aproximadamente os mesmos interesses das pessoas 
que já demonstraram interesse em sua página. 
Você está basicamente usando o poderoso sistema de 
segmentação de interesses do Facebook em termos de 
dados demográficos e interesses para que novos 
usuários visitem sua página. Isso pode levar a mais 
curtidas, o que pode levar a mais pessoas lendo seu 
conteúdo. 
 
A partir desse ponto, você pode executar anúncios 
segmentados. 
 
 
 
 
Marketing em grupos do Facebook 
Uma das formas mais 
poderosas de anunciar no 
Facebook é através do seu 
recurso de grupo. 
Considerando o que está 
acontecendo com o 
algoritmo do Facebook em 
relação às páginas do Facebook, é bom ter seu próprio 
grupo do Facebook como backup. 
Embora o Facebook esteja reduzindo o tráfego orgânico 
enviado às páginas do Facebook, ainda vale a pena ter 
uma página porque você obtém insights do público a 
partir dela. Outro grande benefício de ter uma página é 
o fato de que você pode copiar e colar o conteúdo dessa 
página em grupos do Facebook. 
Quando as pessoas veem seu conteúdo em um grupo, 
elas não apenas veem o conteúdo, mas também podem 
ver o botão "Curtir". Quando elas clicam no botão 
"Curtir", você recebe um novo fã em sua página do 
Facebook. 
O principal benefício de ter um grupo no Facebook é a 
visibilidade. O facebook deixou claro que está 
aprimorando sua página para premiar o engajamento 
real. 
Aparentemente, os grupos do Facebook não são tão 
reprimidos quanto as páginas do Facebook. Em termos 
de visibilidade, você consegue alcançar mais membros 
com seu grupo do que com a página. 
 
O Problema com os Grupos do Facebook 
Embora a visibilidade 
para muitas pessoas 
seja boa em relação a 
grupos do Facebook, 
isso dependerá daatividade. 
Se um membro do grupo não é tão ativo no seu grupo, 
talvez ele não esteja curtindo ou comentando, ele não 
receberá tantas notificações na seção de atualizações do 
Facebook quanto alguém que é ativo. Esta é uma grande 
desvantagem. 
A grande maioria das pessoas que participam do seu 
grupo no Facebook não será ativa. Elas estão lá apenas 
para ler informações. Elas estão lá apenas para ver o 
que você tem a oferecer. 
Veja aqui como anunciar usando seu próprio grupo do 
FB: 
 
Crie Seus Próprios Grupos Depois que Suas Páginas 
Estiverem Consolidadas 
A primeira coisa que 
você precisa saber é 
que você deve criar o 
seu grupo no 
Facebook somente 
depois que sua 
página estiver consolidada. Você quer saber quem é seu 
público no Facebook. Você não terá essa informação até 
ter uma página. 
Preste atenção aos insights do público. O conjunto de 
dados que você obterá dessa parte analítica de seu 
painel de gerenciamento do Facebook permitirá que 
você saiba quem segmentar. 
Quando você tiver usuários suficientes, e isso dependerá 
do seu nicho, você deverá então criar o seu grupo. Seu 
grupo deve ser o mais idêntico possível à sua página. 
Se você tiver um logotipo, coloque o mesmo logo lá. Se 
você tiver algum tipo de bordão, coloque o mesmo 
bordão ou slogan lá. A chave aqui é usar seu grupo do 
Facebook como uma extensão da marca que você está 
criando com sua fanpage do Facebook. 
Dê aos membros do seu grupo um motivo para voltar. 
Isso, é claro, significa conteúdo original ou novo 
conteúdo com curadoria, diferente do que você exibe 
em sua fanpage do Facebook. 
Você tem que dar às pessoas uma razão para segui-lo 
em todos os lugares possíveis no Facebook. Isso, claro, 
se resume a conteúdo de qualidade. 
 
Anuncie em Outros Grupos 
Esta é a parte mais 
importante do 
marketing em Grupos 
do Facebook. Porque se 
você criasse seu próprio 
grupo apenas como 
uma fonte suplementar de tráfego para sua página, 
provavelmente não cresceria tanto assim. Você tem que 
ir para outros grupos que já fizeram um bom trabalho e 
atraíram os olhos que você deseja atrair. 
Deve haver um encaixe perfeito entre esses grupos e o 
seu nicho. Vá a esses lugares e torne-se um divulgador 
de credibilidade. Isso significa que você deve evitar 
despejar o mesmo conteúdo que você tem em sua 
página nesses grupos. Invista tempo para se tornar um 
especialista ou uma autoridade digna no assunto. Não 
precisa de muito esforço. Se você é sempre a primeira 
pessoa a comentar e seus comentários são sempre 
perspicazes ou trazem novas informações, as pessoas 
prestarão atenção. As pessoas poderão ver que você é 
um benefício para a comunidade e elas estarão mais 
propensas a lhe oferecer o benefício da dúvida quando 
você compartilhar um conteúdo que, obviamente, vem 
de sua página. 
Depois de garantir 
credibilidade, 
compartilhe o 
conteúdo de sua 
própria página. 
Como mencionei 
acima, esses posts possuem, além de seu conteúdo e 
sua marca, o botão "curtir". Esta é uma ótima maneira 
de obter fãs para sua página. 
Interaja sempre. Quando as pessoas comentarem em 
algo que você postou, responda. Elas podem ser haters, 
críticos, mas não importa - responda de qualquer 
maneira. Isso demonstra a seus leitores que você é uma 
pessoa acessível, disponível e que realmente quer ajudar 
as pessoas. 
Se você simplesmente solta um link e sai imediatamente, 
você é um spammer. Você não é um membro da 
comunidade. Você obviamente não é alguém que está lá 
para acrescentar ao conhecimento das pessoas e 
agregar valor às suas vidas. 
 
Minha Dica Mais Importante 
Depois de 
compartilhar em 
grupos conteúdo de 
terceiros de alta 
qualidade que você 
não compartilha em sua página, preste muita atenção 
no Audience Insight de sua página. Encontre seu 
conteúdo mais popular. Procure conteúdo de terceiros 
que seja semelhante a esse e veja se você obtém muito 
engajamento positivo ao compartilhar esse material. 
Se isso funcionar, use o conteúdo do seu site que se 
encaixa nos mesmos temas do conteúdo popular 
testado e comprovado nos grupos do Facebook em que 
você está e use-os para obter curtidas em sua página. 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.youtube.com/watch?v=Apd6h-jU75M
 
Alcance de páginas de influenciadores 
Alcance de página de 
influenciadores realmente 
se resume a criar aliados. 
No seu nicho, você com 
certeza tem concorrentes. 
No entanto, alguns desses 
concorrentes estão 
abertos a colaborar com você. Muitos não lhe darão 
atenção, mas alguns observarão a vantagem estratégica 
de se associarem em vez de competirem. 
Há também outras pessoas no Facebook que têm 
páginas e que não são seus concorrentes. Eles podem 
até ter muitos fãs. 
Veja como construir alianças com influenciadores no FB: 
 
 
 
 
Etapa #1: Encontre concorrentes 
A primeira coisa que você 
precisa fazer é olhar para 
suas anotações quando 
fizer a engenharia 
reversa de seus 
concorrentes. Essas pessoas estão no mesmo nicho que 
você. Afinal, você os estudou para obter a estratégia de 
conteúdo "padrão de mercado", bem como o layout e o 
design da página para utilizá-los em sua própria página 
do Facebook. 
Em seguida, você deve procurar por não concorrentes 
especializados em seu nicho. Deve haver muitos deles. 
Estes não são comerciantes ou prestadores de serviços. 
Eles não estão competindo pelo mesmo mercado que 
você. Em vez disso, eles suprem o mesmo público que 
você. Tente encontrar o maior número possível deles. 
 
Etapa #2: Faça seu nome através de engajamento 
Eu sei, a esta altura, é 
muito tentador 
simplesmente ir à 
página do concorrente 
e postar um 
comentário em uma 
de suas postagens. No comentário, você posta um link 
para sua página ou para seu website. Você então repete 
isso muitas vezes, em todos os posts. 
Bem, deixe-me dizer-lhe, se você fizer isso, você será 
banido. Quaisquer que sejam os links que você poste, 
serão deletados. É uma perda de tempo. Nem pense 
nisso. 
O mesmo se aplica a 
observadores influentes 
de nicho. Estes não são 
concorrentes, mas você 
também não deve 
enviar spam. Em vez disso, você deve fazer seu nome 
através de engajamento. 
Como você faz isso? Primeiramente, você precisa 
compartilhar conteúdo de alta qualidade. 
Não importa quem escreveu o conteúdo. Não importa 
para onde esse conteúdo irá ou será vinculado. O 
importante é que ele forneça valor máximo para 
qualquer pessoa que leia esse conteúdo. 
Tem que estar perfeito. Ele deve abordar um tema ou 
tópico específico, que você tenha certeza que os 
membros de seu público-alvo estejam interessados. 
Em seguida, você precisa interagir com as pessoas em 
termos de responder suas perguntas. Tente ser um 
facilitador. Tente ser um mediador. Tente ser a fonte de 
informação para o seu nicho. 
Se as pessoas estiverem procurando estatísticas, vá até 
o Google e encontre as estatísticas que estão 
procurando. Se estiverem procurando por um vídeo, 
acesse o YouTube e pesquise pelo conteúdo que estão 
procurando. 
Quanto mais você 
fizer isso, mais as 
pessoas vão 
prestar atenção 
em você, porque, 
vamos ser 
sinceros, em qualquer tipo de plataforma online de 
comunicação em grupo, apenas poucas pessoas 
realmente produzem conteúdo de alta qualidade. Você 
pode contá-las em uma mão, na maioria das vezes. 
Todos os outros são basicamente sanguessugas. Eles 
pegam as informações, mas só as fornecem de vez em 
quando, se é que o fazem. 
Seja esse especialista. Seja essa fonte a que todos 
recorrem. 
Outra maneira de obter engajamento é fazendo 
perguntas. Agora, essas perguntas não devem ser 
perguntas muito básicas ou bobas. Em vez disso, elas 
devem ser perguntas profundas e perspicazes. 
Você também pode fazer perguntas que tentem 
conectar muitas questões entre si. Talvez as pessoas 
estejam interessadas em diferentesassuntos. Quando 
você faz perguntas que conectem todos eles, isso pode 
ser muito útil. 
Você também deve dar feedback às respostas das 
pessoas. Você deve fazer isso de maneira respeitosa. 
Você não pode ser um hater ou alguém que seja 
simplesmente negativo. Existe o feedback construtivo. 
Lembre-se, o principal aqui é agregar valor aos meios 
em que você estiver presente. Isso significa compartilhar 
informações e melhorar as informações através de 
perguntas e comentários adequados. 
 
 
 
Etapa #3: Obtenha credibilidade, depois interaja 
Em um certo ponto, as 
pessoas começarão a 
chamar você pelo 
nome. As pessoas 
tentarão entrar em 
contato com você via 
Messenger. É quando você sabe que se tornou útil para 
esses grupos. É quando você sabe que está na mira das 
pessoas. 
Você não é mais apenas uma pessoa aleatória 
aparecendo de vez em quando, soltando um link. Em vez 
disso, você é essa pessoa que ajuda a sustentar esses 
grupos. É aí que você vai atrás. É quando você tenta 
pedir algo ao administrador do grupo. 
Normalmente, a melhor maneira de fazer isso é quando 
eles interagem com você. Talvez eles mencionem seu 
nome ou enviem uma mensagem no Messenger. Seja 
qual for o caso, tente esperar por eles ou alcance um 
nível suficientemente alto de engajamento e 
reconhecimento por parte dos outros membros da 
comunidade antes que você peça algo em troca. 
O que você estará 
buscando? Bem, 
existem muitas 
oportunidades 
diferentes à 
disposição. Você pode 
pedir para fazer uma troca de conteúdo com sua página. 
A maioria dos administradores de páginas não veem 
problemas nisso. 
Você também pode pedir um ‘shout out’. Basicamente, o 
administrador da página em que você está, pedirá aos 
fãs da página para visitar sua página, porque sua página 
é uma página "amiga" da que eles administram. 
Você pode analisar algumas ideias sobre eventos 
conjuntos. Agora, por favor, tenha em mente que isto 
não é um evento real, onde as pessoas têm que ir 
fisicamente a algum lugar, ou você tenha que alugar 
algum salão, alugar segurança, ou pedir comida. Não. 
Este é um evento online. Talvez um seminário, uma live 
no Facebook realizada a partir de dois locais distintos, 
ou pode ser até mesmo uma entrevista. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Campanha paga para impulsionar uma 
Página 
Outra possibilidade é, 
obviamente, o guest 
posts. Você 
provavelmente não 
precisa que eu lembre 
você sobre quanto 
valor agregado isso produz. Você não só recebe 
visualizações ao seu link, o que pode gerar tráfego 
direto, mas você também obtém enormes benefícios de 
SEO (otimização para mecanismos de busca), se o 
parceiro tiver um blog de alto valor. 
Você também pode lançar mão de infográficos. Isso 
significa que você cria um infográfico e faz com que o 
administrador o publique em seu blog com um link 
direcionado a você. Mais uma vez, isso aumenta suas 
chances de SEO. 
 
Finalmente, você pode colaborar no conteúdo. Deve ser 
um conteúdo personalizado, destinado a seu público-
alvo. 
 
Outra maneira de 
obter muito 
tráfego através do 
Facebook é usando 
uma campanha 
paga para impulsionar uma página. Basicamente, você 
está pagando pela divulgação de sua página. Isso é 
diferente de impulsionar um post da página. Você não 
está promovendo o conteúdo da sua página. Você está 
promovendo a própria página. 
Essa é uma ótima maneira de obter curtidas na página e 
ampliar os dados demográficos de sua página. Por que 
isso é importante? Por que é um grande negócio obter 
um retrato demográfico estatístico abrangente das 
pessoas realmente interessadas no que você está 
promovendo? 
Você precisa entender que o 
Facebook funciona melhor 
quando você segmenta as 
pessoas por seus interesses. 
Isso é um pouco complicado, 
pois, se a sua página for estatisticamente inexata no que 
diz respeito ao seu nicho; você provavelmente terá um 
cenário muito errôneo com referência aos parâmetros 
de segmentação. 
Você precisa se esforçar quando se trata de obter o 
interesse de pessoas que você está tentando alcançar. 
É por isso que é crucial que a sua página tenha um 
retrato verdadeiramente honesto da gama de 
interesses, bem como informações demográficas das 
pessoas realmente interessadas no que você está 
promovendo. Isso é difícil de alcançar se você está 
apenas promovendo sua página organicamente. 
Talvez você não esteja dedicando tanto tempo a divulgar 
sua página. Talvez você esteja apenas compartilhando 
em vários grupos que não estejam alinhados, 
demograficamente falando, com o seu nicho. 
Qualquer que seja o caso, pode haver um ponto cego. É 
por isso que sugiro que, pelo menos em um nível 
mínimo, você se dedique a algum tipo de campanha 
paga para impulsionar a página. 
 
Certifique-se de que a página já esteja consolidada o 
suficiente antes de lançar uma campanha paga para 
impulsionar uma página. 
Certifique-se de que sua página existe há tempo 
suficiente para que ela desenvolva uma visão completa 
do usuário, bem como níveis de engajamento para você 
segmentar com precisão os perfis demográficos nos 
quais você deverá se basear. Isso é importante. 
Se conseguir fazer isso, os perfis demográficos de seu 
público ajudarão você a executar campanhas mais bem-
sucedidas envolvendo seu conteúdo ou suas campanhas 
de tráfego direto. Estas são campanhas que direcionam 
o tráfego do Facebook diretamente para o seu site de 
destino. Você vai fazer isso primeiramente usando uma 
campanha de audiência similar. 
 
Certifique-se de que você está pronto para a compra de 
um anúncio patrocinado para a página 
Quando você for 
comprar anúncios 
patrocinados para a 
página, verifique se 
ela está satisfatória. 
Certifique-se de que 
está enviando os sinais corretos, tanto em termos de 
gráficos quanto de texto. 
Você não quer desperdiçar seu dinheiro, então 
certifique-se de que tudo esteja pronto. Deve haver 
conteúdo bom o suficiente em sua página. Isso 
aumentará a probabilidade de você obter uma 
quantidade digna de curtidas em sua página. 
 
Para onde tudo isso aponta? 
Como mencionei 
acima, se você 
obtiver muitos likes 
na página, poderá 
segmentar melhor 
seu público-alvo. 
Além disso, você poderá aumentar seu alcance, pois 
quanto mais pessoas curtirem sua página, maior será 
sua visibilidade de base. 
Se muitas dessas pessoas se engajarem ativamente em 
seu conteúdo, esse percentual aumentará, mas você 
ainda estará lidando com a realidade de que seu 
conteúdo alcançará apenas uma pequena porcentagem 
das pessoas que manifestaram interesse nele. 
Quando você aumenta a sua quantidade total de 
curtidas, ainda tem a mesma pequena porcentagem, 
mas os números brutos são maiores. Acredite, 10% de 
100 definitivamente será menos que 10% de 100.000. 
Em qual posição você preferiria estar? É por isso que é 
sempre uma boa ideia aumentar o número de likes de 
sua página. 
De mãos dadas a isso, há o fato de que você pode 
identificar melhor o perfil de seus usuários, como eu 
mencionei acima. Esse nível mais alto de identificação de 
perfil, combinado com melhor gerenciamento de 
conteúdo e segmentação, poderá levar a maior 
visibilidade do conteúdo. 
Por que? Bem, seu alcance pode aumentar devido aos 
altos níveis de engajamento. 
Se você prestar 
atenção a que tipo 
de conteúdo as 
pessoas realmente 
curtem em sua 
página, produzir 
mais conteúdo desse tipo e ajustá-lo para que as 
pessoas estejam mais propensas a interagir com ele, 
você poderá aumentar seu alcance orgânico. Isso torna 
o seu conteúdo mais visível. 
O que é engajamento? Bem, as pessoas podem 
compartilhar suas coisas. Elas podem curtir. Elas podem 
reagir. Elas podem comentar. Seja qual for o caso, faça 
com que interajam, e a melhor maneira de fazer isso, 
obviamente, é certificando-se de que as pessoas certas 
sejam atraídas paraa sua página, e que você coloque o 
conteúdo certo diante do público certo. 
Infelizmente, isso não acontece da noite para o dia. Não 
é tranquilo, nem fácil. É uma daquelas coisas que você 
descobre por conta própria com base em tentativa e 
erro, mas você tem ferramentas poderosas como o 
Audience Insights do Facebook para verificar que 
conteúdo está sendo efetivo com os membros do 
público. 
 
 
 
 
 
Campanhas pagas de Tráfego 
Você não pode 
simplesmente instalá-
las e depois largar de 
mão. Você deve 
monitorá-las 
ativamente, você deve 
procurar padrões, mas o ingrediente crucial para tudo 
isso é que sua página obtenha likes suficientes. É por 
isso que você tem que promovê-la em algum momento. 
 
Para esta seção, estou 
definindo campanhas 
de tráfego pagas de 
duas formas. Eu posso 
pagar para 
impulsionar o post, ou 
posso pagar pelo tráfego direto para o meu site de 
destino. Repare que apresentei esta informação nessa 
ordem: impulsione primeiro os posts e, em seguida, 
pague pelo tráfego direto. 
Há uma razão para isso. Se você não domina o tráfego 
do Facebook para os posts de sua página, não faz 
sentido ir diretamente para o seu site de destino. Você 
provavelmente gastará uma quantia enorme de 
dinheiro, tempo e esforço apenas para ter muito pouco 
retorno. 
 É melhor impulsionar um post de maneira estratégica 
para que você possa entender que tipo de conteúdo se 
conecta ao seu público-alvo. Você poderá, então, 
direcionar o tráfego para o seu site. 
Você está realmente matando dois coelhos com uma 
cajadada só. Concentrando-se em impulsionar uma 
postagem, você pode obter mais curtidas de página, 
obter mais oportunidades de branding e também obter 
cliques para seu website de destino na forma de um link 
de conteúdo. 
Funciona da seguinte maneira. 
 
Impulsionadores de posts 
Em primeiro lugar, 
segmente um 
público parecido 
com o da 
demografia de 
insight de usuário. 
Em outras palavras, o Facebook mostrará seu anúncio 
para um novo grupo de usuários que compartilham os 
mesmos perfis demográficos e interesses dos fãs de sua 
página em questão. As pessoas com essas semelhanças 
são mais propensas a gostarem do seu conteúdo. 
Você não pagará ao Facebook para mostrar sua 
postagem para pessoas que já curtiram sua página. Em 
vez disso, você estará tentando atrair novos olhares para 
sua página. Você correrá um certo risco. 
 
 
Impulsionadores de posts para público existente 
A próxima opção 
disponível para você, é 
impulsionar sua 
postagem para pessoas 
que de fato já curtiram 
sua página. Estes são os 
verdadeiros fãs da sua 
página. Eles têm uma ideia sobre você, eles gostam do 
seu conteúdo o suficiente para curtir a sua página. Eles 
estão esperando por seu conteúdo. 
Infelizmente, como eu disse anteriormente, o Facebook 
só mostra seu conteúdo para uma pequena fração de 
pessoas que curtiram seu conteúdo. A menos que seus 
fãs escolham a opção ‘Ver Primeiro’ quando eles 
curtirem sua página, o Facebook usará seu algoritmo 
natural para selecionar o grupo inicial de pessoas a que 
mostrará o conteúdo de sua página. 
Se um número suficiente de pessoas se engajar ao seu 
conteúdo, o Facebook mostrará ainda mais seu 
conteúdo aos fãs de sua página. No entanto, nunca irá 
mostrá-lo a cem por cento dos seus fãs. Isso raramente 
acontece. 
É por isso que é uma boa ideia impulsionar seu post, 
para alcançar mais pessoas que curtiram sua página. A 
vantagem disso é que estas não são ‘virgens’. Elas já 
viram sua página. Na verdade, elas viram e gostaram 
tanto que clicaram no botão Curtir e querem ver seu 
conteúdo. 
Pelo menos você sabe que há algum tipo de interesse aí. 
Ainda assim, por favor, entenda que, embora haja certo 
grau de familiaridade, e isso aumenta a chance de que 
essas pessoas realmente interajam com seu conteúdo e, 
possivelmente, cliquem no seu site de destino, isso não 
é totalmente garantido. 
 
 
Público existente mais seus amigos 
Como diz o velho 
ditado, semelhantes se 
atraem. Amigos 
geralmente 
compartilham 
interesses. Na verdade, se você pensar bem, essa é a 
principal razão pela qual nos tornamos amigos em 
primeiro lugar. Nós temos certos interesses em comum, 
temos certos assuntos para conversar e é por isso que 
somos amigos. Faz muito sentido, certo? 
Bem, você pode aplicar isso ao marketing no Facebook 
também, pois isso pode produzir uma enorme 
quantidade de oportunidades de marketing. Como os 
fãs da sua página também têm amigos no Facebook, 
você pode comprar um impulsionador de post que 
mostre seu anúncio não apenas para seus fãs, mas 
também para os amigos deles. 
Este é o meu recurso favorito quando se trata de 
impulsionadores de post, porque é uma maneira barata 
de obter cliques para o seu site de destino. Você alcança 
um público muito mais amplo. Por favor, entenda que, 
se a sua página tiver um pequeno número de curtidas, 
mesmo que você impulsione post atrás de post, você 
terá apenas uma pequena base para utilizar. 
Agora, se você 
expandir essa base 
incluindo seu 
público existente 
mais os amigos 
deles, você terá 
muito mais pessoas para utilizar. Você estará operando 
com um certo nível de confiança, pois sabe que amigos 
geralmente compartilham interesses. Isso se traduz em 
possíveis cliques baratos para o seu site de destino. 
A melhor maneira de fazer isso, é postar um link 
diretamente para seu conteúdo ou para sua página 
promocional em seu site, com algum conteúdo. Desta 
forma, quando alguém clica, eles vão direto para o seu 
site. 
Eles podem ler seus comentários e alguma amostra de 
texto, mas o texto deve fazê-los agir. Esta é a maneira 
mais clara de obter tráfego direto de forma barata, 
usando impulsionadores de post direcionados ao seu 
público existente e a seus respectivos amigos. 
 
Direcionamento de tráfego para o seu site de destino 
A próxima opção é 
promover o URL de 
destino diretamente. 
Não é exibido um post 
da sua página. Apenas 
direciona-se diretamente para o seu site de destino, 
juntamente com uma imagem. Esta é a opção de tráfego 
direto no Facebook. 
Para ter sucesso com isso, você precisa usar um público 
similar baseado nos dados de insight de seus usuários 
engajados. Em outras palavras, sua página no Facebook 
deve estar consolidada o suficiente para que você 
obtenha uma sólida informação dos seus clientes, que 
você possa usar para atingir possíveis públicos-alvo 
interessados no Facebook. Essa é a melhor maneira de 
fazer isso. 
Existem outras maneiras. Você pode executar a 
segmentação bruta. Basicamente, você não estará 
confiando no insight de usuário. Em vez disso, você 
estará apenas procurando por uma faixa etária e uma 
localização geográfica. Você também estará usando 
gênero. 
Em certas situações, isso pode compensar. Na verdade, 
você pode obter resultados melhores do que o do 
público similar, mas em geral, você deve usar a 
informação dos seus clientes que sua página do 
Facebook coletou para alcançar pessoas muito parecidas 
com as que demonstraram um sólido interesse naquilo 
que você que está promovendo. 
 
Melhores práticas 
Use-as para 
impulsionar seus 
resultados. 
Primeiro, execute 
pequenos testes. 
Isso permite que 
você falhe rapidamente. As pessoas que realmente 
conhecem o caminho das pedras no Facebook veiculam 
campanha após campanha até conseguirem ligar os 
pontos e criar uma campanha que realmente funcione. 
É por isso que você precisa executar testes pequenos e 
baratos, para poder verificar com facilidade quais 
campanhas estão funcionando e quais falharam. 
Em seguida, certifique-
se que seu orçamento 
seja baixo. 
Normalmente, quando 
eu executo uma 
campanha de 2 reais, 
ela é boa o suficiente para mim. Dois reais por dia 
durante sete dias por semana; isso é bom o suficiente 
para ver se um anúncio tem potencial.Então, eu circulo 
vários anúncios; estamos falando de 140 reais para 10 
anúncios sendo veiculados ao mesmo tempo por 7 dias, 
20 reais por dia durante 7 dias (10 anúncios de teste). 
Em terceiro lugar, concentre-se no que funciona. 
Quando você executa vários pequenos testes, os testes 
vencedores se destacam. Ou eles recebem cliques ou 
não. Esse é o principal. No entanto, neste estágio, você 
não está apenas buscando cliques. Você não está 
buscando uma campanha de publicidade que receba 
muita atenção. 
Em vez disso, você estará em busca de uma campanha 
de anúncios que realmente forneça conversões. Você vai 
ter que configurar o Pixel do Facebook para o seu site de 
destino, para que você possa acompanhar se o tráfego 
do Facebook percorreu todo o caminho. 
Não estou falando apenas do tráfego produzido quando 
as pessoas clicam no link, vão para uma página de 
conteúdo e depois saem. 
Isso é inútil. Mas 
isso não vai te 
ajudar. Esse tráfego 
tem que ir para a 
página de 
conteúdo, ir para a 
página de vendas e, eventualmente, chegar ao carrinho 
de compras. É assim que você sabe se sua campanha 
tem força. 
Concentre-se no que funciona. Concentre-se no que 
recebe uma alta taxa de cliques combinado com uma 
https://www.youtube.com/watch?v=OGkArBjGPc8
taxa de conversão. No entanto, para chegar lá, você terá 
que passar por muitos anúncios. Isso não vai acontecer 
do nada. Não vai ser óbvio. Não vai ser fácil. 
Depois de identificar o anúncio em questão e ajustá-lo, 
expanda-o. É assim que funciona. Basicamente, você se 
concentra no que funciona e depois investe 
efetivamente nele. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Campanhas pagas de geração de Lead 
Você sabia que, no 
Facebook, você pode 
coletar e-mails? Isso 
mesmo. Você pode 
coletar leads. É bem 
direto. Você pode 
executar campanhas de publicidade com um botão de 
coleta de leads. Pode ser ‘Saiba mais’, ‘Cadastre-se’ ou 
outra linguagem. 
Independentemente disso, se você estiver executando 
esse tipo de campanha, ela deverá ser altamente 
segmentada. 
É muito importante que a sua segmentação seja precisa. 
Eu coloquei essa parte do marketing de anúncios do 
Facebook neste ponto da lista de métodos de marketing, 
porque requer muito trabalho. 
Você deve estar bem familiarizado com o Facebook 
antes mesmo de tentar isso. Você deve conhecer o 
sistema de anúncios do Facebook antes de se envolver 
em geração de leads pagos, pois pode sair bem caro. 
Se o seu anúncio não recebe muitos cliques ou é muito 
segmentado, você não terá muitas pessoas com quem 
trabalhar e isso pode aumentar seus custos. Você 
precisa saber como otimizar suas campanhas 
publicitárias no Facebook para que isso funcione. 
 
Você pode otimizar em muitos níveis 
Existem três níveis em que você pode otimizar: 
Nível 1 
Você pode otimizar o 
brinde que você está 
oferecendo. Este é o 
material gratuito que 
você estará 
oferecendo, para que as pessoas fiquem motivadas a 
inserir seu endereço de e-mail em seu formulário. 
Talvez você esteja dando uma assinatura grátis. Talvez 
você esteja dando um Mapa Mental ou um eBook ou um 
relatório, um conjunto de templates, um conjunto de 
gráficos. Possivelmente até mesmo dando um software 
ou um app. Seja qual for o caso, você estará dando 
brindes e precisa otimizá-los. 
O que quero dizer com isso, é que o brinde que você 
estará oferecendo, deverá motivar a maioria das 
pessoas em seu público-alvo a se inscrever em sua lista 
de e-mails. Isso não é fácil. 
Você não pode supor, 
só porque acha que 
seu livreto é a coisa 
mais incrível do 
mundo, que as 
pessoas concordarão 
automaticamente com você. Não funciona assim. 
Você pode ter que mudar de um brinde para o outro até 
obter uma taxa de inscrição alta o suficiente, que 
demonstre que o brinde que você escolheu é o certo. 
Felizmente, isso é bastante fácil de fazer com o 
Facebook. Você basicamente executa anúncios 
diferentes que oferecem brindes diferentes. 
 
Nível 2 
A otimização de nível 2 
se concentra na 
otimização do seu 
anúncio publicitário. 
Como mencionei acima, 
as campanhas de 
geração de leads no Facebook podem e ficam muito 
caras. Parece que você está fazendo tudo isso para 
conseguir uma lista de e-mails. É por isso que é 
realmente importante garantir que você execute uma 
campanha totalmente otimizada para obter o máximo 
de resultados. Como você faz isso? Bem, você otimiza 
seu anúncio em um nível elementar. Ainda assim, quero 
que você entenda o quanto de otimização você precisará 
fazer. Deve ser algo aprofundado. Você não pode fazê-lo 
superficialmente. Isso simplesmente não vai funcionar. 
 
Nível 3 
 O nível 3 envolve a 
otimização com base 
em conversões. 
Quando as pessoas 
clicam no botão "Saiba 
mais" ou "Inscreva-se", 
é exibido um formulário. Você vai precisar ajustar esse 
formulário continuamente para que ele apresente as 
informações necessárias para converter o máximo 
possível de seu tráfego em membros de sua lista. Isso 
leva um certo tempo e atenção aos detalhes. 
 
 
Campanha de retargeting do pixel do 
Facebook 
Novamente, você 
precisa executar 
esses experimentos, 
ao mesmo tempo 
em que minimiza 
seus custos. Após 
descobrir algo que funcione, otimize-o para aumentar o 
nível de conversão. 
Depois de escolher um vencedor que já foi 
completamente otimizado em termos de taxa de 
conversão, você aumenta sua escala. Esse é o momento 
em que você investe pesado para alcançar o maior 
número possível de pessoas a fim de impulsionar a 
inscrição em sua lista de e-mails. 
 
 
 
O Facebook 
permite que você 
coloque seu pixel 
de rastreamento 
em seu site. Ele irá 
monitorar as áreas acessadas em seu site. Se as pessoas 
forem parar em carrinho de compras, por exemplo, você 
poderá exibir um anúncio lembrando-as sobre seu site 
ou lembrando-as sobre os produtos que elas quase 
compraram. Elas verão esses anúncios no Facebook. 
Seja qual for o caso, o Pixel de Retargeting do Facebook 
oferece mais uma possibilidade. Um dos maiores 
problemas com o comércio eletrônico é que os possíveis 
compradores abandonam seus carrinhos de compras. 
Uma grande parte 
desses compradores, 
simplesmente decide 
no último minuto ou 
em algum momento 
do processo de 
compra abandonar seu carrinho de compras. Eles não 
continuam o processo. 
É aqui que a campanha de retargeting começa. É 
basicamente uma maneira de relembrar as pessoas que 
já expressaram interesse em algo que você está 
oferecendo para que retornem. Na verdade, você recicla 
o tráfego que obteve do Facebook. 
 Outro benefício dessa tecnologia é que ela puxa o 
tráfego do Facebook que você não tinha obtido 
inicialmente. 
Por exemplo, se você fez uma campanha de marketing 
independente do Facebook, mas colocou o Pixel de 
Retargeting do Facebook em sua página, quando 
pessoas dessa campanha independente, seja em um 
fórum ou SEO ou outra plataforma de mídia social ou 
qualquer outra fonte, voltarem para o Facebook para 
verificar suas contas, seu anúncio será exibido. Incrível, 
não é mesmo? 
Tudo isto é possível através da campanha de Retargeting 
do Pixel do Facebook. Existem duas etapas para isso. É 
bem direto. 
 
Instale o Facebook Pixel no seu site 
A primeira coisa 
que você precisa 
fazer, é instalar é 
o pixel de 
rastreamento do 
Facebook em seu 
site. Para isso, basta ir à seção de negócios do Facebook 
e procurar por suas instruções referentes a pixels. É 
bem direto. Mesmo se você estiver usando o WordPress 
como sistema de gerenciamento de conteúdo, instalar o 
Facebook Pixel é muito fácil. 
Em seguida, você precisará se certificar de direcionar 
tráfego para seu site. Isso significa que você precisa 
deixar o tráfego fluir para o seu site por algum tempo 
https://www.youtube.com/watch?v=T8RcQlem3ZU&t=236s
https://www.youtube.com/watch?v=T8RcQlem3ZU&t=236shttps://www.youtube.com/watch?v=T8RcQlem3ZU&t=236s
https://www.youtube.com/watch?v=T8RcQlem3ZU&t=236s
https://www.youtube.com/watch?v=T8RcQlem3ZU&t=236s
antes de lançar uma campanha de retargeting. Não é 
uma boa ideia lançar uma campanha muito 
rapidamente. 
Você precisa ter pixels de segmentação suficientemente 
inseridos nos navegadores das pessoas para que isso 
faça sentido. Caso contrário, não haverá pessoas 
suficientes para utilizar. Agora, lembre-se de que, se 
você estiver em um nicho com níveis de tráfego 
geralmente baixos, será necessário conduzir sua 
campanha, mesmo que o fluxo geral de tráfego para seu 
website seja bastante baixo. 
 
 Execute anúncios no Facebook para retargeting 
Os anúncios que você 
irá executar para o 
Facebook Pixel 
Retargeting serão um 
pouco diferentes dos 
posts ou links de imagens impulsionados que você 
executa no Facebook. Em vez disso, eles tentarão 
alcançar duas coisas. Você poderá relembrar as pessoas 
sobre ações que fizeram. 
Talvez elas quisessem comprar algo, mas mudaram de 
ideia no último minuto. Talvez elas estivessem lendo 
algum tipo de artigo de conversão e estivessem prestes 
a digitar seu endereço de e-mail, mas não o fizeram. Seja 
qual for o caso, você estará relembrando-os para que 
voltem àquilo que estavam fazendo. 
A outra coisa que você pode fazer em sua campanha de 
Retargeting do Pixel do Facebook é aprofundar as 
pessoas em seu site. Normalmente, um site é composto 
de duas partes. 
A primeira camada é a camada de conteúdo, o que 
significa que você está tentando fazer com que as 
pessoas saibam sobre o tema, gostem de sua solução 
para ele e, eventualmente, confiem na solução o 
suficiente para processar a compra. 
A outra camada, obviamente, é bastante direta. Tudo se 
resume à compra. Mas há uma complicação. Muitas 
pessoas passam pelas camadas de conteúdo, mas nunca 
passam para a parte da compra. Elas nunca chegam à 
sua página de conversão. É aqui que os anúncios de 
retargeting que aprofundam pessoas em seu site fazem 
muito sentido. 
Se por algum motivo alguém estiver lendo um artigo em 
seu site e decidir fechar a janela e sair dele, você pode 
exibir anúncios que informem sobre um conteúdo 
relacionado ao que eles estavam lendo antes. Isso os 
aprofunda no funil de conversão. 
Como alternativa, você pode exibir um anúncio que 
promova sua página de conversão. Basicamente, o que 
você está dizendo ao potencial comprador é: você 
compreendeu sobre o que se trata meu site, e você tem 
uma compreensão clara do que eu tenho para oferecer. 
 
Maximizando seus resultados a partir do Facebook Pixel 
Retargeting 
Sugiro que, se você 
quiser maximizar 
os resultados 
obtidos com o 
retargeting, 
promova sua squeeze page. Isso mesmo. Promova a 
página que recruta pessoas para sua lista de e-mails. 
Normalmente, há algum tipo de brinde. Geralmente há 
algum tipo de livro ou livreto que você estará dando 
para que as pessoas inserirem seu endereço de e-mail. 
Qualquer que seja o 
caso, promova a 
squeeze page. Não os 
jogue diretamente em 
sua página de vendas, a 
menos que, como 
mencionei acima, eles tenham chegado ao carrinho de 
compras ou à página de conversão e mudaram de ideia 
no último minuto. 
Essa é praticamente a única situação em que você deve 
fazer retargeting exibindo um anúncio que irá 
diretamente para a página de conversão. Além disso, 
converta-os para que se inscrevam em sua lista de e-
mails. 
Através de sua lista de e-mails, você terá muitas chances 
de ganhar atenção, construir confiança e ganhar 
credibilidade, já que ela fará o trabalho pesado de 
converter clientes em potencial em vendas reais. 
 
 
 
 
 
 
Como otimizar suas campanhas de 
publicidade no Facebook (Facebook Ads) 
Siga as etapas abaixo para não pensar demais e tomar 
decisões erradas ao otimizar seus anúncios no FB. 
 
Faça engenharia reversa de seus concorrentes e crie um 
modelo padrão 
Se você tiver uma 
conta pessoal, 
encontre seus 
concorrentes e 
curta suas 
páginas. Antes que você perceba, você começará a ver 
anúncios de seus concorrentes ou de empresas que são 
muito semelhantes aos seus concorrentes. Preste muita 
atenção a esses anúncios. 
Faça engenharia reversa para encontrar o modelo 
padrão para esses anúncios. Em outras palavras, analise 
o maior número possível desses anúncios e obtenha 
uma compreensão clara do tipo de imagem, título e 
texto que eles usam. 
Além disso, se eles estão promovendo principalmente 
posts, preste atenção neles. 
Qualquer que seja o caso, veja o que eles estão fazendo 
e verifique padrões comuns. Concentre-se nas 
estratégias mais usadas, porque isso fornece o modelo 
padrão de mercado. 
Não se deixe enganar por anúncios que parecem tão 
diferentes, tão novos ou tão inovadores, porque se eles 
são muito diferentes do modelo padrão de mercado, 
eles são outliers (casos atípicos). Há uma grande chance 
de que esses anúncios não sejam convertidos. 
 
Crie sua própria versão e teste-a com um orçamento 
baixo 
Teste com um orçamento 
baixo. Você não vai querer 
gastar muito dinheiro 
durante o processo de teste. 
Haverá um momento para você esbanjar no orçamento, 
mas agora não é a hora. 
 
Crie variações e teste-as 
Agora que você 
criou sua própria 
versão a partir do 
modelo padrão, 
crie variações dela 
e execute testes 
de baixo orçamento. Não faça isso aleatoriamente. 
Não faça isso com base em seus sentimentos ou 
impulsos; em vez disso, você precisa seguir certas regras 
sobre como criar variações; caso contrário, você não 
saberá que parte dos anúncios é responsável por seu 
sucesso. 
Eu já vi isso acontecer muitas vezes. Na verdade, já 
cometi esse erro antes. Eu pegava um anúncio e testava. 
Eu notava que não estava recebendo tantos cliques, 
então mudava metade dele. 
Talvez eu mudasse a imagem e depois o título ou eu 
mudava o cabeçalho e a descrição. Seja qual for o caso, 
eu mudava metade do anúncio e, certamente, ele 
melhorava, mas quando tentava melhorá-lo novamente, 
alterando a outra metade do anúncio, não funcionava. 
Você estabelecer uma maneira de monitorar 
efetivamente quais mudanças foram responsáveis por 
qual melhoria. Ao usar esse método, você pode otimizar 
elementos que funcionaram para alcançar a máxima 
conversibilidade e, em seguida, trabalhar nos outros 
elementos do anúncio que poderão melhorar. 
No entanto, você deve fazer isso de uma maneira 
sistemática. Eu explico como na seção abaixo. 
 
 
 
Escolha o vencedor e faça mais variações 
Agora que você fez 
variações do original e 
realizou um teste, 
haverá pelo menos 
um vencedor – aquele 
que receberá o maior 
número de cliques e conversões. Faça variações e 
execute o teste novamente. 
 
Continue testando até encontrar o anúncio que ofereça 
o melhor retorno sobre o investimento 
O final deste processo é 
bastante simples. Você 
continuará fazendo 
variações e continuará 
testando a um preço 
baixo até encontrar um 
anúncio que ofereça o melhor ROI. Em outras palavras, 
ele oferecerá o maior número de conversões e custará 
muito pouco. Eu sei que parece uma fantasia a esta 
altura, mas é viável através dos testes. 
 
Aumente sua escala 
Aumente seu orçamento 
de publicidade para o 
seu anúncio vencedor, a 
fim de gerar uma 
enorme quantidade de 
tráfego para ele. Você só deve fazer isso quando tiver 
certeza de que tem um anúncio vencedor em suas 
mãos. 
Em outras palavras, você o testou rigorosamente e 
otimizou-o a ponto de não poder melhorar mais sua 
taxa de conversão; aí sim você estará pronto para 
investir pesado. 
 
Certifique-se de otimizar em um nível elementar 
O grande 
problema com o 
método de 
otimização de 
anúncios 
descrito acima é, 
como você saberá que parte do anúncio deve ser 
alterada? Como você saberá que parte do anúncio deve 
otimizar? 
Variaçõesgeneralizadas não funcionam. Você não pode 
simplesmente pegar um anúncio, ver que ele não 
funciona, substituí-lo por um anúncio completamente 
diferente, ver que ele também não funciona e depois 
repetir esse processo. 
Mesmo se você estiver gastando muito pouco, ainda 
assim você estará desperdiçando uma quantidade 
enorme de tempo, esforço e oportunidades. Você 
precisa ter uma maneira melhor de turbinar seus 
resultados. 
 
Varie elemento por elemento 
Eu pegaria um anúncio e 
restringiria minha 
otimização a um elemento 
específico desse anúncio. 
Cada anúncio possui 
muitos elementos. Há os 
gráficos, o cabeçalho, a descrição, o link. Eu começaria 
com um elemento e criaria versões diferentes. 
A parte mais óbvia é a imagem. Então, eu brincaria com 
diferentes imagens e veria qual delas recebe mais 
cliques. Eu então criaria uma variação dessa imagem e 
verificaria se podia melhorar minha taxa de cliques. 
Mais uma vez, estou gastando muito pouco dinheiro 
nisso. Eu só quero verificar uma melhoria na taxa de 
cliques para esse elemento que eu estou variando. 
Quando eu chegar a 
um determinado 
patamar e não puder 
mais fazer melhorias 
nesse elemento, eu 
mudaria para outro 
elemento. Por exemplo, se eu estou executando uma 
campanha para comida de cachorro, e noto que a minha 
foto de melhor performance após uma série de 
variações é uma foto de um chihuahua que parece estar 
sorrindo, eu vou manter essa foto, mas depois eu vou 
partir para o próximo elemento do anúncio, que é o 
título. Eu continuaria então variando o título para ver se 
é possível melhorar a taxa de conversão desse anúncio. 
Quando eu tiver atingido o limite ou um nível estável 
para melhorias nas conversões devido às mudanças no 
título, aí então eu parto para a descrição. Você entendeu 
como funciona? 
Você sabe que tem que variar um elemento se continuar 
escolhendo a variação vencedora. Você faz isso com 
pequenos testes até que todo o anúncio seja otimizado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Conclusão 
Depois que todos os 
elementos tiverem sido 
otimizados, aumente a 
escala de sua compra 
de anúncios. 
Quando você obtiver um anúncio muito melhor do que a 
sua forma original, e você tiver analisado todos os seus 
elementos, aí sim é a hora de expandir. É nesse 
momento que você pode investir uma grande quantia de 
dinheiro em na campanha publicitária no Facebook para 
impulsionar o tráfego. 
 
Marketing no Facebook é muito divertido, porque há 
muitas coisas para descobrir, mas também pode ser 
muito caro se você não souber o que está fazendo. 
Siga os oito métodos comprovados de divulgação 
abordados neste treinamento para que você possa 
iniciar sua campanha de divulgação no Facebook 
trilhando um caminho sólido para o sucesso. 
 
	Introdução
	10 Erros comuns ao fazer marketing no Facebook
	As 8 maneiras mais eficazes para divulgar no Facebook
	Marketing em páginas do Facebook
	Marketing em grupos do Facebook
	Alcance de páginas de influenciadores
	Campanha paga para impulsionar uma Página
	Campanhas pagas de Tráfego
	Campanhas pagas de geração de Lead
	Campanha de retargeting do pixel do Facebook
	Como otimizar suas campanhas de publicidade no Facebook (Facebook Ads)
	Conclusão