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CAPÍTULO 1 Introdução à Web Analytics A partir da perspectiva do saber fazer, neste capítulo você terá os seguintes objetivos de aprendizagem: � Conhecer os fundamentos da Web Analytics para otimização de resultados. � Entender as ferramentas necessárias para análise de dados na web. � Compreender as noções básicas da estruturação da ferramenta Google Analytics. 10 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS 11 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 1 Contextualização Aprender a utilizar novas técnicas e ferramentas é uma atividade constante do profissional do marketing digital. Com a maior acessibilidade e democratização de grandes soluções tecnológicas, o profissional de marketing de um pequeno, médio ou grande negócio compartilha de muitas ferramentas. Neste capítulo, vamos apresentar a você um panorama atual de algumas das novas tecnologias para análise de dados e os seus recentes passos em direção ao mercado. Com poucas demonstrações estas já são tecnologias promissoras para um futuro próximo. Na sequência iniciaremos nossa jornada de exploração da ferramenta Google Analytics, um grande aliado no mundo digital e uma das ferramentas mais utilizadas para fazer a análise de dados na web. Com ela grandes quantidades de informação passam a fazer sentido e todas as pequenas interações de seus clientes com o seu ambiente virtual começam a ser mapeadas. Ao final do capítulo você estará familiarizado com os primeiros passos de configuração de conta, segmentação e uso de modos demonstrativos para auxiliar no seu aprendizado. Prepare a sua conexão com a internet porque você colocará as mãos nessa ferramenta ainda neste capítulo. 2 Cultura Web Analytics e o Novo Contexto do Marketing Web Analytics ou Análise Web é uma estrutura formada por análise de dados digitais que visam criar uma orientação preditiva das informações, auxiliando profissionais na tomada de decisões em suas estratégias de negócios e especificamente nas estratégias do marketing digital. A captura e análise de dados têm avançado em passos largos pela expansão da capacidade de processamento de computadores. De acordo com Kaushik (2010), em seu livro Web Analytics 2.0, a análise web 2.0 é uma análise qualitativa e quantitativa de dados dos seus sites e do seu competidor útil para direcionar a um melhoramento contínuo da experiência on-line que seus consumidores e potenciais consumidores tenham e traduzir seus resultados desejados, sejam on- line ou off-line. Web Analytics ou Análise Web é uma estrutura formada por análise de dados digitais que visam criar uma orientação preditiva das informações, auxiliando profissionais na tomada de decisões em suas estratégias de negócios e especificamente nas estratégias do marketing digital. 12 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS Porém, com o passar dos anos, percebemos que essas análises se tornaram ainda mais robustas com o desenvolvimento de novas tecnologias. O uso de dados está se tornando cada vez mais presente no dia a dia das empresas para melhora dos seus resultados. Isso está fazendo com que as estratégias de marketing deixem cada vez mais de serem intuitivas para se tornarem estratégias analíticas que contribuam com mais assertividade para o crescimento da empresa. Todos os dias uma quantidade enorme de dados é gerada pelos consumidores e suas ações, principalmente com as novas tecnologias que surgiram com a Inteligência Artificial (IA). Quer saber mais sobre Inteligência artificial, machine learning e deep learning? Acesse este link e assista: <https://www.youtube. com/watch?v=Z1YHbl0lh88>. A Inteligência Artificial, o uso de dispositivos móveis, as mídias sociais e a Internet das Coisas (IoT) estão impulsionando a complexidade dos dados para novas formas e fontes de dados. Esse conglomerado de dados é chamado de Big Data. O Big Data tem uma ou mais das seguintes características: alto volume, alta velocidade ou alta variedade de informações. Esses dados são gerados por sensores, dispositivos, vídeo/áudio, redes, arquivos de log, aplicativos transacionais, web e mídias sociais e muitos deles gerados em tempo real e em grande escala (IBM, 2018). A análise de Big Data permite que analistas, pesquisadores e usuários de negócios tomem decisões melhores e mais rápidas usando dados que antes eram inacessíveis ou inutilizáveis. Para isso são utilizadas técnicas avançadas de análise, como análise de texto, aprendizado de máquina (machine learning), análise preditiva (predictive analysis), mineração de dados (data mining), estatística (statistics) e processamento de linguagem natural (natural language processing). Desse modo, as empresas podem analisar fontes de dados anteriormente inexploradas independentes ou em conjunto com os dados corporativos existentes para obter novas descobertas, o que resulta em decisões melhores e mais rápidas (IBM, 2018). 13 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 Entenda mais por que o Big Data se tornou tão essencial para o marketing. Assista: <https://www.youtube.com/ watch?v=VYFL5EjHjGk>. Assim fica claro que, na era digital, os profissionais de marketing não podem vencer sem dominar dados, fazer análises e utilizar automação. Para desenvolver estratégias de branding, engajar conteúdo, é necessário ter uma clara compreensão da economia comportamental dos seus consumidores e a capacidade de predizer como as pessoas vão identificar sua mensagem em relação a seus concorrentes. O Machine Learning (ML), ou aprendizado de máquina, pode melhorar o desempenho do profissional de marketing em tarefas comuns, como segmentação de clientes, geração de garantias de marca, extração e classificação de conteúdo relevante, comunicação com o cliente e produtividade e produção em geral. Neste momento empresas já utilizam diferentes soluções analíticas com base em dados para auxiliar nas estratégias de negócio e marketing da empresa. Confira a seguir algumas tendências do uso de machine learning e análise de dados voltados para área de Marketing. 2.1 Segmentação Profunda de Consumidores Um exemplo disto são os softwares que utilizam o aprendizado de máquina para segmentar e descobrir novos clientes muito mais precisamente que um analista humano. Nem todos os clientes são iguais, mas saber identificar com precisão os detalhes que os diferenciam é um desafio. O aprendizado de máquina pode ajudar os profissionais de marketing a segmentar seu público em grupos dinâmicos, com funcionalidades de otimização. A plataforma é capaz de analisar bilhões de variáveis de interesse do consumidor, identificar os interesses específicos dos clientes com base em suas atividades de mídia social e gerar um relatório visual que agrupa pessoas com interesses semelhantes. Você, então, obtém informações sobre quais de seus clientes gostam de determinado tipo de comida, quem acompanha quais séries da Netflix ou quem tem planos de viagem semelhantes (FORBES, 2018). 14 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS 2.2 Testes A/B Os testes A/B são formas eficazes de descobrir qual opção de conteúdo (tom de e-mail, layout de página da web, elementos visuais em um anúncio, título do artigo etc.) soa melhor para o seu público. No entanto, o teste A/B envolve um período de "ineficiência", no qual você abre mão de suas preconcepções para testar ideias mais ousadas e diferentes. Testes exigem paciência, às vezes dias, até conseguir determinar qual a melhor variável. Em contraste, os testes A/B com influência de algoritmos da inteligência artificial reduzem a exposição ao risco por meio da otimização dinâmica, que simultaneamente explora as opções, movendo- se gradual e automaticamente em direção à melhor opção. Não se preocupe, caso você não tenha acesso a robustas plataformas de tecnologia que auxiliam no teste A/B, saiba mais como você pode aprender a fazer esses testes gratuitamente. Acesse o artigo da Resultados Digitais,empresa líder em automação de marketing, e aprenda: <https://resultadosdigitais.com.br/blog/teste-ab/>. 2.3 Modelo de Preços Dinâmicos O preço certo pode fazer um produto decolar ou afundar. As técnicas de aprendizado de máquina permitem que os profissionais de marketing prevejam valores numéricos com base em recursos preexistentes, o que, por sua vez, permite que eles otimizem diferentes aspectos da jornada do cliente. Os modelos dinâmicos podem ser utilizados aliando as previsões de metas a gastos de marketing otimizados, fazendo com que seu produto tenha equilíbrio em diversos aspectos acessórios ou principais (FORBES, 2018). 2.4 Classificação de Texto e Personalização Usando o processamento de linguagem natural (NLP), um sistema de aprendizado de máquina pode sondar conteúdo baseado em texto ou voz e classificá-lo com base em variáveis, como tom, sentimento ou tópico, para gerar 15 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 percepção do consumidor ou selecionar materiais relevantes. São máquinas que cada vez mais compreendem traços de comportamentos, sentimentos e atitudes humanas. O analisador de tom do IBM Watson (motor por trás de soluções em IA), por exemplo, pode analisar o feedback dos clientes on-line e determinar o tom geral dos usuários que revisam um produto. Muito mais simples que ler infinitos comentários virtuais! 2.5 Extração de Texto e Resumo para Notícias de Tendências A extração de conteúdo relevante de artigos de notícias on-line e outras fontes de dados para determinar como as pessoas veem sua marca e/ou reagem a seus produtos é uma técnica que pode potencialmente ser utilizada em estratégias de marketing. A Plataforma Protagonist (ou Protagonista, em português) permite que as empresas obtenham visibilidade total dos valores e motivações de seus clientes e como esses atributos afetam suas decisões de compra. Equipes de marketing com conhecimento de tecnologia também podem construir seu próprio algoritmo machine learning usando APIs (Application Programming Interface – Interface de Programação de Aplicações, em português), como AYLIEN, para agregação de notícias relevantes, monitoramento de sentimento de mídia social e outras finalidades (FORBES, 2018). 2.6 Redes Neurais para Tradução Automática Mecanismos de atenção em Deep Learning ajudam a melhorar a tradução automática e capacitam seus ativos de marketing para o cenário global. O trabalho de tradução para a entrada de uma marca em um novo mercado linguisticamente diferente costumava ser um grande investimento em marketing, mas os avanços na IA possibilitam a tradução automática para atingir uma excelência quase humana. Para racionalizar custos e acelerar o processo, muitas empresas optam por ter apenas uma revisão humana do tradutor e autorizar a saída da tradução automática feita por inteligências artificiais (FORBES, 2018). 16 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS 2.7 Redes Neurais Recorrentes (rnn) para Geração de Texto Se seus criativos de branding forem constantemente utilizados para criar ótimos nomes para novos produtos, campanhas e empresas, você poderá usar modelos geradores como RNNs para criar vários nomes que pareçam plausíveis – alguns cativantes, alguns estranhos e alguns surpreendentemente bons. Sites e ferramentas gratuitas já oferecem geradores de títulos de blogs, por exemplo! (FORBES, 2018) 2.8 Sistemas de Diálogo para Chatbots e Automação de Experiência do Cliente Bots e Chatbots representam uma das aplicações mais concretas da Inteligência Artificial (IA), mas a maioria dos bots de marketing que você vê são completamente roteirizados e usam o mínimo de processamento de linguagem natural e aprendizado de máquina. Os sistemas de diálogo mais sofisticados são capazes de referenciar bases de conhecimento externas, adaptar-se a questões incomuns e pedir ajuda para humanos quando necessário. Um grande número de empresas já adotou os chatbots para envolver os clientes durante todo o seu ciclo de vida, desde o primeiro conhecimento de uma marca até o momento em que eles já fizeram compras e exigem suporte ao cliente (FORBES, 2018). Um grande número de empresas já adotou os chatbots para envolver os clientes durante todo o seu ciclo de vida, desde o primeiro conhecimento de uma marca até o momento em que eles já fizeram compras e exigem suporte ao cliente (FORBES, 2018). Aprenda a criar o seu próprio Chatbot agora mesmo. Acesse e aprenda: <https://marketingdeconteudo.com/facebook- messenger-chatbot/>. 17 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 2.9 Text-to-Speech (tts) e Speech-to- Text (stt) para Impulsionar a Pesquisa Baseada em voz Consideradas parte do domínio de IA de conversação, as plataformas ativadas por voz e de voz introduzem um novo paradigma e novas possibilidades de envolvimento do usuário em nossas interfaces de software e hardware. Com a crescente adoção de assistentes digitais baseados em voz, como o Amazon Echo e o Google Assistant, que permitem a realização de compras (FORBES, 2018), profissionais da área apontam este tipo de interação como uma das novas e mais promissoras fronteiras do marketing. Você sabia que já são efetuadas compras pela Alexa via Amazon? Confira o vídeo: <https://www.youtube.com/watch?v=mCjvV3iFsuw>. 2.10 Visão Computacional para Reconhecimento de Objetos A visão computacional é um campo de avanço rápido em IA que se propõe a uma ampla gama de aplicações. Os profissionais de marketing podem usar a visão computacional com alimentação ML para reconhecimento do produto e extração de informações do usuário de imagens e vídeos sem rótulos. Soluções como a do software GumGum permitem que os profissionais de marketing identifiquem quando seus logotipos de marcas apareceram no conteúdo gerado pelo usuário e rapidamente calculam a mídia obtida a partir da análise de vídeo. Profissionais de marketing mais experientes em tecnologia podem usar ainda uma API, como o Clarifai, para criar soluções personalizadas para moderação de conteúdo, bem como mecanismos de pesquisa e recomendação baseados na similaridade visual (FORBES, 2018). 18 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS 2.11 Redes Adversariais Generativas (gans) para Mídia Original A Nvidia agitou a comunidade de negócios e criou um burburinho em torno de sua metodologia para gerar imagens fotorrealistas de celebridades falsas. Embora essas imagens pareçam fotos de pessoas reais, elas são inteiramente geradas por IA. Usando redes antagônicas geradoras (GANs), o sistema da Nvidia progressivamente se torna mais adepto de criar imagens falsas, mas ultrarrealistas. As GANs envolvem duas redes concorrentes – um gerador e um discriminador – que lutam e aprendem umas com as outras, tornando-se cada vez melhores em detectar e criar imagens falsas. Outras tecnologias usam GANs para criar logotipos, gerando imagens iguais a fotos a partir de esboços e outras para gerar voz (FORBES, 2018). 2.12 Automação Robótica de Processos para Operações de Marketing O marketing digital está repleto de automações destinadas a facilitar o trabalho de profissionais com dificuldades. Processos automatizados para ler e-mails, abrir e analisar anexos de e-mail, entrada de dados para relatórios padronizados e rastrear/ engajar influenciadores de mídias sociais ajudam os profissionais de marketing a se manterem à frente. Para anúncios on-line, a plataforma de Inteligência Artificial Albert reduz a necessidade de envolvimento humano na compra de mídia em grande escala, acelerando o ritmo dos cálculos analíticos exigidos e otimizando as campanhas publicitárias pagas (FORBES, 2018). 2.13 Visualização Automatizada de dados para Melhores Relatórios A IA (Inteligência Artificial) é muito mais rápida e eficiente na transformação de dados em insight visual do que qualquer especialista humano. Os analistas geralmente usam ferramentas, como o Excel ou o Tableau, para criarvisualizações manualmente, mas as soluções automatizadas de análise empresarial, como o Qlik, podem centralizar as fontes de dados e gerar painéis e relatórios úteis para 19 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 equipes de marketing. Atualmente, muitas plataformas usam análise de dados e algoritmos avançados de aprendizado de máquina para esclarecer as tendências do mercado, os padrões comportamentais das pessoas e outras informações que, de outra forma, ficam ocultas e não são facilmente transformadas em insights práticos (FORBES, 2018). Existem termos que são utilizados por profissionais do marketing digital, vamos compreender alguns destes termos: Conversão: uma métrica que indica a realização de uma ação considerada importante no contexto da jornada do cliente. Geralmente relacionada com a finalização de determinada meta pré- configurada. KPI: sigla de Key Performance Indicators – ou, em português, Indicador-chave de Performance. Diferente da conversão, KPIs geralmente se referem a eventos entre metas. Por exemplo, a quantidade de acessos na sua página inicial não é seu objetivo, mas bons números de acesso podem indicar que você está no caminho certo. Insight: geralmente utilizado para indicar uma nova percepção ou associado a conclusões tiradas com base em dados. Idealmente insights são obtidos regularmente com a análise de dados e estão dentro de um processo. Sessão: período de tempo durante o qual um utilizador está ativo no seu site ou na sua aplicação. Por predefinição, se um utilizador estiver inativo durante 30 minutos ou mais, qualquer atividade futura é atribuída a uma nova sessão. Os utilizadores que saem do seu site e voltam no espaço de 30 minutos são contabilizados como parte da sessão original (GOOGLE, 2018). 20 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS 2.14 Aprendizado por Reforço para Decisões de Marketing Sequenciais Algumas das decisões mais complexas que tomamos não são previsões únicas, mas sim uma série de decisões tomadas ao longo de um longo período de tempo. Equilibrar ajustes de curto prazo versus ganhos de longo prazo é um desafio até mesmo para os seres humanos mais inteligentes. Aprendizado por reforço tem sido usado com sucesso em casos como o AlphaGo, da DeepMind, para vencer a tomada de decisão humana em cenários tão complexos. Embora os casos de negócios sejam geralmente muito mais complexos do que os jogos, o sucesso em ambientes mais simples sugere promessas para domínios maiores. Um estudo notável de pesquisadores da IBM explora como o aprendizado de reforço pode ser usado para otimizar o marketing direcionado (FORBES, 2018). A inteligência artificial e seus subcampos, como o machine learning, deep learning, a visão computacional e o processamento de linguagem natural, estão se tornando incrivelmente poderosos devido a big data e ao aumento do poder computacional. Além dessas tendências de tecnologia e análise de dados, atualmente, diversas empresas empregam o data marketing para direcionar a tomada de decisão, tornando-a mais relevantes para o público e para o negócio. Entre essas empresas, destaca-se a Google, que apresenta o Google Analytics como uma ferramenta para análise de dados web. Atividade de Estudos: 1) Quais tecnologias presentes no seu dia a dia de trabalho impactam na análise e tomada de decisão em relação às estratégias de marketing da sua empresa? ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ 21 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 3 Introdução ao Google Analytics Tomar decisões em um negócio pode ser muito desafiante. Você, como dono ou membro de uma organização, precisa ter acesso à maior quantidade de informações possíveis para poder tomar boas decisões. No mundo digital, essa necessidade é traduzida em uma ferramenta: Google Analytics, mas antes de entrar no mundo digital, podemos fazer uma rápida comparação com o mundo off-line que vai ajudar na sua compreensão do tema. Imagine que você é dono de um pequeno comércio e precisa que seus clientes comprem produtos com uma boa margem de lucro para manter seu negócio andando. Portanto, precisa que as conversões do seu negócio incluam itens com essas características. Quais poderiam ser esses produtos? Após uma análise, você viu que chocolates e guloseimas são exatamente os itens que você precisa incluir no carrinho do seu cliente para alcançar a sua meta, mas onde estão esses produtos? Em uma prateleira distante. Seus clientes nunca comprariam os produtos, mas quando colocados no caixa, junto ao “Check-out”, você descobre que um em cada quatro clientes passou a levar um chocolate. Sucesso! Prestando atenção nesse exemplo, podemos observar que você tomou uma decisão que poderia atender tanto ao mundo físico quanto ao digital. Com uma análise você identificou onde estava o tráfego maior da sua loja, o produto que deve ser exibido com prioridade e o alocou em um lugar com uma probabilidade maior de venda. Um consultor de marketing que já trabalhou com marcas que fazem parte da seleta lista Fortune 500, Stuart Hogg, nos dá um importante insight: Encontre o ponto certo onde os objetivos de seus clientes se alinhem com os seus. Antes de começar a mapear a jornada do cliente, deixe claro o objetivo do seu negócio. Qualquer marketing ou comunicação que você entregar durante a jornada do consumidor deve estar focado em ajudar a sua marca a encontrar seus objetivos. Contudo, é importante reconhecer que os objetivos de seus clientes podem ser diferentes dos seus. Por exemplo, digamos que a sua meta é vender mais óculos de sol com as novas e melhoradas lentes, que possuem uma margem de lucro melhor. Enquanto isso, a maior preocupação de seus clientes é comprar óculos que fiquem bem com o seu estilo pessoal. Lentes com proteção podem ser a sua segunda ou até terceira prioridade. Considere como as suas estratégias de marketing e comunicação podem ajudar o seu cliente a alcançar o seu objetivo ao mesmo tempo que você se aproxima do seu (HOGG, 2018). 22 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS Com os conhecimentos que você vai adquirir neste livro, enfrentaremos o desafio de ajustar suas ferramentas digitais para atender com maior eficiência a cada um de seus clientes. O Google Analytics é uma excelente ferramenta gratuita disponibilizada pela empresa Google para melhor compreender o público do seu site e mensurar os resultados das estratégias de marketing da sua empresa. Ela permite acompanhar o volume de visitas, quais palavras-chave ele pesquisou para chegar até o site, quais páginas visitou, o tempo que o usuário gasta nas páginas, a fonte do tráfego e, inclusive, a quantidade de conversões ou de faturamento de uma loja virtual, de um site ou uma landing page. 3.1 Fontes de Dados Como toda ferramenta que opera no ambiente virtual, o Google Analytics precisa coletar, processar e exibir dados de uma forma acessível ao usuário. Caso você conheça outras ferramentas Google, como o AdWords, vai notar que a configuração é um tanto diferente. Dados de navegação ou o “rastro” deixado pelo usuário dentro de uma página do seu domínio são importantes fontes de dados para o Google Analytics e, portanto, ao final deste capítulo você vai conhecer mais sobre esse processo. Por enquanto você deve entender que a coleta de dados, neste caso, será autorizada no próprio código-fonte do site ou aplicativo. Isso quer dizer que os dados de navegação, ainda que não identificados, ficarão disponíveis para a sua consulta, independentemente de aprovações prévias dos usuários. Mais que isso, você poderá inserir “gatilhos” que, atribuídos às suas metas, poderão ser importantes indicadoresde sucesso. A partir da instalação de um código nas páginas do site, são coletadas informações dos usuários que, transformadas em relatórios, auxiliarão você a tomar as melhores decisões estratégicas de marketing para sua empresa. Para que o Google Analytics acompanhe os dados do seu site, é necessário que primeiro você crie uma conta no Analytics. Após a criação da conta, é necessário que se adicione um código JavaScript às páginas do site em que você deseja coletar e analisar os dados. A cada acesso que o usuário faz às páginas do site, esse código de acompanhamento coleta informações anônimas sobre essas interações do usuário. A partir da instalação de um código nas páginas do site, são coletadas informações dos usuários que, transformadas em relatórios, auxiliarão você a tomar as melhores decisões estratégicas de marketing para sua empresa. 23 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 Estão inclusos nessa coleta de informações o idioma, o tipo de navegador (Chrome, Firefox, Safari etc.), o dispositivo, o sistema operacional do celular, a origem do tráfego, por exemplo, que atraiu o usuário até o site, se veio originalmente do próprio Google, de anúncios de algum website, mídias sociais ou e-mail marketing, por exemplo. Sempre que uma página é carregada, o código coleta e envia informações atualizadas sobre a atividade do usuário. JavaScript é uma linguagem de programação interpretada. Foi originalmente implementada como parte dos navegadores web para que scripts pudessem ser executados do lado do cliente e interagissem com o usuário sem a necessidade desse script passar pelo servidor, controlando o navegador, realizando comunicação assíncrona e alterando o conteúdo do documento exibido. É atualmente a principal linguagem para programação client-side em navegadores web. Quando uma página que apresenta o código é acessada por um usuário, o Google Analytics chama essa atividade de sessão. A sessão termina após 30 minutos de inatividade. Se o usuário retorna a uma página depois disso, inicia-se uma nova sessão. Ao coletar os dados do site, o código envia todas as informações ao Google Analytics e a partir dessa ferramenta é possível realizar relatórios de análise sobre o tráfego do seu site. Essas informações são organizadas dentro da ferramenta por diferentes critérios, como dispositivo móvel, computador ou navegador e outras diversas categorias configuráveis pelo usuário. 3.2 Adicionando uma Conta no Google Analytics Para configurar uma conta no Google Analytics você deve ter uma conta no Gmail, seja ela a da sua marca ou sua própria conta Gmail. Caso você não tenha, será necessário criá-la. 24 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS FIGURA 1 – LOGIN NO GOOGLE FONTE: Gmail (2018) Após criar uma conta no Gmail, você já está preparado para logar no Google Analytics. Assim que logado será necessário configurar o site da sua marca, que você deseja rastrear. Conforme as instruções do Google Analytics a seguir, primeiramente você precisará fornecer informações básicas sobre o site que deseja rastrear, posteriormente deve instalar o código Javascript em todas as páginas que deseja rastrear no seu site e, por último, dentro de algumas horas, o Google Analytics irá aprender sobre a audiência do seu site e disponibilizará os dados para análise. Para começar a usar é só clicar em Inscreva-se, conforme sinalizado a seguir. FIGURA 2 – INSCRIÇÃO NO GOOGLE ANALYTICS FONTE: Google Analytics (2018) 25 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 Após clicar em Inscreva-se, você precisa adicionar uma nova conta por meio da qual deseja rastrear o site da sua marca, portanto, deve fornecer informações conforme a figura a seguir: FIGURA 3 – CONFIGURAÇÃO DE CONTA FONTE: Google Analytics (2018) Primeiro, você precisa estipular o que deseja rastrear, se um website ou um aplicativo para celular. Se for um site, terá um código JavaScript, conforme a Figura 4, que deve adicionar a cada página do site desejado. É recomendado adicionar este código ao topo da página antes da tag de fechamento do cabeçalho. Caso você não tenha expertise em programação, peça para o suporte de quem criou o seu site para adicionar o código nele. FIGURA 4 – TAG GOOGLE ANAYTICS FONTE: Google Analytics (2018) 26 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS Se seu site usa um modelo próprio, por exemplo, de provedores de site, como Wordpress, WIX, Go Daddy ou outros, você deverá contatar as empresas para que estas adicionem o código ao seu site. Essas plataformas facilitam a implementação com plugins que simplificam o processo de tags. Portanto, esses sites exigem que você somente adicione o seu ID Analytics nas configurações administrativas e a plataforma faz todo o resto, conforme demonstração a seguir. FIGURA 5 – ID DE ACOMPANHAMENTO FONTE: Google Analytics (2018) Agora, se você deseja rastrear informações de um aplicativo de celular, você deve baixar um kit de desenvolvimento de software para celular, um SDK, e compartilhá-lo com sua equipe de desenvolvimento de aplicativo para que configure o SDK. É possível instalar um SDK para celulares Android e para o iOS. Para mais informações sobre esse rastreamento, acesse o documento de desenvolvimento. Assim, logo após adicionar o código ao seu site ou aplicativo, você já verá os dados nos relatórios em tempo real. Após escolher se deseja rastrear um site ou um aplicativo, deverá configurar um nome de conta, o nome do seu website, a URL ou domínio do seu website, a categoria do setor e o fuso horário dos relatórios. Preencha com atenção para que os dados não sejam cadastrados errados e você não sofra com alterações de informações nos relatórios de análise. 27 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 FONTE: Google Analytics (2018) FONTE: Google Analytics (2018) FIGURA 6 – CONTA WEBSITE OU APLICATIVO PARA CELULAR FIGURA 7 – CONFIGURAÇÃO DE CONTA Assim que configuradas manualmente as informações citadas, você deverá clicar em Obter ID de acompanhamento para adquirir o código de rastreamento. 28 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS FIGURA 8 – CONFIGURAÇÃO DE CONTA FONTE: Google Analytics (2018) FONTE: Google Analytics (2018) Após obter o ID de acompanhamento, você deve ler os termos de serviço e concordar com as informações. FIGURA 9 – TERMOS DE SERVIÇO Agora que sua conta está configurada, você terá acesso ao código para instalação no site ou aplicativo, conforme explicado anteriormente. 29 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 FIGURA 10 – CÓDIGO DE INSTALAÇÃO FONTE: Google Analytics (2018) Existem outras formas de adicionar o Google Analytics a um site. Uma forma é por meio da ferramenta Tag Manager. O gerenciamento de tags é uma tecnologia que facilita o controle e a implementação de diferentes tags JavaScript, como a tag do Google AdWords, do Google Analytics, entre outros, que precisam ser instalados no seu site. Google Tag Manager: Visite a central de ajuda do Google Tag Manager para saber mais sobre essa tecnologia: <https://www. google.com/intl/pt-BR/tagmanager/>. 3.3 Configurações da Conta, Propriedade e da Vista da Propriedade As contas do Google Analytics podem ser agrupadas em diferentes organizações, por exemplo, gerenciar diferentes contas posicionando-as em diferentes agrupamentos. Grandes empresas ou agências podem ter várias contas, enquanto empresas de pequeno e médio porte geralmente usam apenas uma. 30 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS Ao criar uma conta, você também cria automaticamente uma propriedade e, dentro dessa propriedade, uma visualização para a conta. No entanto, cada conta do Google Analytics pode ter várias propriedades, e cada propriedade pode ter várias vistas. Dessa forma, você pode organizar a coleta de dados do Google Analytics da maneira que melhor reflete as necessidades da sua empresa. Os dadosque são armazenados na conta dependem do site no qual esses dados são coletados, portanto, você gerencia quem pode acessá-los, da mesma forma que cria diferentes contas do Google Analytics para empresas ou unidades de negócios distintas. Google Analytics pode ter várias propriedades, e cada propriedade pode ter várias vistas. Dessa forma, você pode organizar a coleta de dados do Google Analytics da maneira que melhor reflete as necessidades da sua empresa. FIGURA 11 – CONFIGURAÇÃO DE CONTA FONTE: Google Analytics (2018) Portanto, cada conta do Google Analytics tem pelo menos uma propriedade. Cada propriedade pode coletar dados de maneira independente umas das outras, usando um ID de acompanhamento exclusivo que aparece no código de acompanhamento. É possível atribuir várias propriedades a cada conta. Dessa forma, você coleta dados de diferentes sites, aplicativos para dispositivos móveis ou outros recursos digitais associados à sua empresa. Por exemplo, convém ter diferentes propriedades para diferentes regiões de vendas ou marcas. É uma maneira fácil de visualizar os dados de uma parte específica da sua empresa, mas lembre-se de que isso não permitirá que você veja os dados agrupados de propriedades distintas. 31 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 FONTE: Google Analytics (2018) FONTE: Google Analytics (2018) FIGURA 12 – CONFIGURAÇÃO DE PROPRIEDADE Como dito anteriormente, cada conta pode apresentar diferentes propriedades e cada propriedade ter diferentes vistas. E vista pode ser determinada por “filtros”. Por exemplo, a marca de roupas e sapatos Dafiti vende produtos pelo site em diferentes regiões do país. É possível configurar na conta uma vista que inclui todos os dados globais do site, ou de regiões específicas, por exemplo, Norte, Nordeste, Sul etc. E para excluir, por exemplo, o tráfego interno de funcionários da empresa, é possível configurar uma visualização filtrando este tráfego com base no endereço IP. FIGURA 13 – CONFIGURAÇÃO DE VISTA DE PROPRIEDADE 32 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS IP significa Internet Protocol e é um número que seu computador (ou roteador) recebe quando se conecta à internet. É por meio desse número que seu computador é identificado e pode enviar e receber dados. O IP é definido pelo seu provedor de internet e pode ser estático (não mudar) ou dinâmico (mudando de tempos em tempos) (TECHTUDO, 2013). No Google Analytics também é possível definir metas de acordo com os níveis de vista. As metas são uma maneira valiosa de acompanhar conversões ou objetivos de negócios do seu site. Por exemplo, quantos usuários se inscreveram para uma newsletter por e-mail ou compraram um produto. Falaremos sobre metas e conversões em outra lição. Tenha cuidado ao configurar suas contas, propriedades e vistas, porque não é possível alterar os dados depois que forem coletados e processados pelo Google Analytics. Em relação às vistas, note alguns detalhes importantes: 1 As novas vistas incluem dados apenas a partir da data de sua criação em diante, ou seja, não incluem dados anteriores a ela. 2 Se você excluir uma vista, somente os administradores poderão recuperá-la e durante um período limitado. Se não for recuperada, a vista será excluída permanentemente. 3.3.1 Permissões de usuários Um importante tema no Google Analytics são as permissões de usuário, atribuídas no nível da conta, propriedade ou vista. As permissões valem para os níveis inferiores da hierarquia. Por exemplo, se você tiver acesso a uma conta, também terá acesso às propriedades e vistas pertencentes a ela, mas caso tenha acesso somente a uma vista, não terá permissão para modificar a propriedade ou a conta associada à vista. A configuração das organizações, contas, propriedades e vistas afeta a forma de coleta dos seus dados. Tenha cuidado ao configurar a implementação do Google Analytics e lembre-se de alinhar suas propriedades e vistas dos dados coletados com a estrutura geral da empresa. 33 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 Um dos diretores da Google, Casey Carey, destaca três pontos comportamentais que podem interferir no desempenho da sua equipe de analistas. Prepare-se para as dificuldades na equipe. Quando você se dispõe a treinar seus funcionários em análise e ação com base em dados, você provavelmente vai fazer todas as etapas lógicas: preparar aulas, disponibilizar documentos e vídeos, oferecer treinamento nas suas plataformas de dados e marketing. Tudo isso é bom – mantenha isso –, mas é muito importante que você atente às “três faltas”. Falta de autoconfiança. Contar as histórias por trás dos dados é uma arte; é difícil aprender e fazer. O seu time pode hesitar até antes mesmo de tentar, mas se a tecnologia pode começar a encontrar e trazer à tona insights de forma automática, você já está na metade do caminho para um bom resultado. Falta confiança na equipe. “Por que EU deveria me arriscar?” Essa é a eterna pergunta que fazemos. Demonstre para a sua equipe que você irá apoiá-los em tudo e os encoraje a manter claro o caminho lógico de dados que os levou a determinada decisão ou hipótese para um experimento. Sendo um sucesso ou fracasso, esse caminho lógico será fonte de aprendizado para as próximas rodadas de testes. Falta de tempo. Extrair todas as informações de seus dados é uma atividade diária e que exige comprometimento. Sim, encontrar tempo livre é sempre um problema nos negócios, mas pessoas que “não possuem nenhum tempo livre” certamente vão ignorar dados muito valiosos! (CAREY, 2018). Para configurar a organização dos usuários que têm acesso ao site, clique em "Administrador", você pode configurar as permissões de usuário do Google Analytics para "Gerenciar usuários", "Editar", "Colaborar" ou "Ler e analisar". Segue um exemplo de usuário teste. 34 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS FIGURA 14 – PERMISSÕES DE USUÁRIOS FONTE: Google Analytics (2018) O botão "Gerenciar usuários" permite adicionar ou remover usuários da conta, propriedade ou vista. O botão “Editar" permite fazer alterações nas configurações. O botão "Colaborar" permite compartilhar recursos como painéis e algumas configurações de métricas. E, por fim, "Ler e analisar" permite visualizar dados, analisar relatórios e criar painéis, mas restringe alterações nas configurações ou a adição de novos usuários. 4 Simulando Acesso na Conta de Demonstração do Google O Google disponibiliza a conta do Google Analytics da loja de produtos do Google para simulação e análise da ferramenta. Dessa forma você poderá acessá-la para adquirir experiência prática em análise de dados. Agora que você criou uma conta no Google ou caso já tenha uma, conecte-se a sua conta no Google e inscreva-se na conta de demonstração: <https://support. google.com/analytics/answer/6367342#access>. 35 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 FONTE: Google Analytics (2018) FIGURA 15 – CONTA DE DEMONSTRAÇÃO Clique em “Acessar a conta de demonstração”. A conta de demonstração será adicionada a sua conta do Google Analytics. Se você ainda não tinha uma conta, o Google criou uma para você, vinculada a sua do Google. Portanto, você pode acessá-la usando o mesmo e-mail e senha que utiliza para outros produtos do Google (como a conta do Gmail). Agora, sempre que acessar “analytics.google.com”, você verá a página da loja de produtos. Posteriormente, quando obtiver acesso a contas do Google Analytics para outras empresas, elas também estarão listadas nesta página. 4.1 Entendendo o Google Analytics A conta de demonstração do Google exibe dados reais de um website de comércio eletrônico e, por isso, ela é útil para explorar os relatórios e recursos do Google Analytics. Entenda a seguir como funciona o Google Analytics. No campo “Todos os dados do website” assinalado a seguir, é possível alterar a conta, caso outras tenham sido cadastradas.36 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS FIGURA 16 – TOUR GOOGLE ANALYTICS FONTE: Google Analytics (2018) O sino de alerta à direita sinaliza os dados que não estão sendo coletados de maneira correta ou uma configuração que precisa ser otimizada. Nos três pontos na vertical, assinalados ao lado do sino, é possível editar as configurações de usuários, enviar comentários ao Google Analytics, pesquisar artigos de ajuda sobre a ferramenta. E no item do usuário ao lado, é possível trocar de usuário ou sair da conta. No campo “Pesquisar relatórios”, você pode encontrar relatórios específicos já criados anteriormente. No campo personalização é possível criar relatórios específicos para sua marca ou empresa. E no campo de relatórios, aparecem os diferentes relatórios de análises que veremos com profundidade no capítulo a seguir. 4.1.1 Segmentos no Google Analytics Quando você se deparar com os dados gerados dentro do Google Analytics pela primeira vez, pode imaginar que são muitos dados e informações para fazer sentido. Sem a segmentação correta, é bastante provável que você esteja certo, mas com poucos ajustes de segmentação, pode começar a entender o comportamento de diferentes segmentos de seu público. Com o Google Analytics poderá segmentar seu público de três formas distintas: características do usuário, segmentos que acessam determinada parte de seu site (ou estão em determinado momento da jornada, representada por uma página de seu site), ou por origem de acesso (como, por exemplo, resultados orgânicos de busca, mídias sociais ou acessos diretos). Lembre-se de que é possível extrair diferentes conhecimentos de determinado segmento de usuários que podem revelar informações importantes sobre seu processo de conversão. 37 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 4.1.2 Detalhamento dos segmentos Agora que você entende a importância de observar o comportamento de segmentos específicos de seu público, poderá começar a aprender a configurar estas segmentações na ferramenta. Utilizaremos os dados demonstrativos da conta Google Merchandising Store para observar estes segmentos. FONTE: Google Analytics (2018) FONTE: Google Analytics (2018) FIGURA 17 – VISÃO GERAL Ao acessar a ferramenta, na conta demonstrativa, clique sobre a aba “Público”. Por definições originais, você deverá visualizar os dados referentes ao seu público geral. Essas informações podem ser importantes por si só, apontando para um bom ou mau resultado. Contudo, decisões táticas e estratégias podem ser melhor tomadas ao observar fatias de seu público com características agrupáveis. Clique sobre o quadrado indicando “+ Adicionar segmento”. FIGURA 18 – CRIANDO NOVA SEGMENTAÇÃO 38 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS Como você pode observar, em uma conta com diversos colaboradores com acesso, é possível acessar segmentos criados anteriormente. Nesse caso, outros usuários já haviam criado, por exemplo, uma segmentação dos usuários que tiveram conversão, ou seja, aqueles que realizaram a ação final esperada. Aqui vale lembrar que conversões não são necessariamente vendas. Seu site pode estar em busca de captação de cadastros, visualizações de páginas ou outras conversões mais específicas. Clique sobre o botão “+ NOVO SEGMENTO”. A seguinte imagem deve aparecer: FIGURA 19 – CONFIGURAÇÕES DE SEGMENTAÇÃO FONTE: Google Analytics (2018) As suas segmentações podem ser as mais variáveis possíveis, passando por demografia, tecnologias utilizadas, comportamento, origem de tráfego e outras configurações avançadas de segmentação. Lembre-se de que você tem liberdade para cruzar dados que apontem para compreensões de público sobre diferentes ângulos. No caso, a título de exemplo, queremos entender a diferença entre dois tipos de segmentos. Homens que navegaram utilizando smartphones ou tecnologias mobile e os que não utilizaram. Esse tipo de combinação binária simples é um bom ponto de partida para a investigação e compreensão de um segmento. Portanto, selecionaremos nas informações demográficas a opção “homem” (male em inglês) e na aba “Tecnologia” vamos selecionar primeiramente os usuários mobile. Na sequência criaremos outro segmento parecido, mas com a opção negativa selecionada. 39 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 FIGURA 20 – CONFIGURAÇÃO SEGMENTAÇÃO DETALHADA FONTE: Google Analytics (2018) Clique em Salvar, em ambos os segmentos de público, e selecione a “Comparação”. FIGURA 21 – COMPARAÇÃO DE SEGMENTOS FONTE: Google Analytics (2018) Com a comparação em mãos, podemos notar grandes diferenças entre o comportamento de um usuário de smartphone/tablet e de um usuário de computadores de mesa/tecnologias não mobile. Esse tipo de observação, tanto em números absolutos quanto em relativos, nos casos de conversões e dados secundários, é importante para retroalimentar o desenvolvimento de suas plataformas de venda ou configurações de negócios. 40 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS Vendo os dados apresentados pelos comparativos, o administrador da conta pode identificar que o volume de acessos não mobile, contraintuitivamente, é maior que o dos usuários mobile. Da mesma forma, na mesma análise consegue- se notar uma quantidade maior de sessões por usuário não mobile quando comparada com mobile. Dando a entender que o “homem” gasta mais tempo na Google Merchandise Store quando não está utilizando seu celular. Ainda, da mesma análise, pode-se criar testes com páginas menos densas em conteúdo para seu usuário mobile, tentando garantir mais sessões/tempo médio de sessão de seu usuário masculino médio. Dados devem idealmente, ao final de uma análise, fundamentar decisões práticas do negócio. Portanto, durante a sua segmentação, observe se os números coletados são suficientes para justificar a tomada de decisão. Se, no exemplo, o acesso mobile representar uma parcela muito pequena de seus usuários, é possível que seu tempo seja melhor investido em estratégias com outros segmentos. No exemplo a seguir é fácil verificar que o excesso de itens de segmentação pode comprometer observação de padrões, visto que o espectro observável fica reduzido a um grupo pequeno de usuários. Aqui utilizamos no exemplo uma segmentação que, apesar de parecer grande, reduz os dados a zero. Utilizamos segmentações demográficas por idade e sexo, com um grande número de usuários brasileiros que falam especificamente português e realizaram compras em janeiro de 2018. Com essas configurações, que facilmente poderiam compor uma situação real em uma agência, já notamos que não podemos extrair conhecimentos relevantes para a tomada de decisões. FIGURA 22 – SEGMENTAÇÃO MUITO ESPECÍFICA FONTE: Google Analytics (2018) 41 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 FONTE: Google Analytics (2018) FIGURA 23 – FALTA DE DADOS RESULTANDO NA CARÊNCIA DE INFORMAÇÕES Portanto, ao extrair informações, você deve buscar por padrões que realmente sejam condizentes e relevantes para o negócio. Com amostragens pequenas demais você pode tomar conclusões pouco precisas. Atividade de Estudos: 1) Imagine que você foi contratado pela Google Merchandising Store e seu líder pediu que você demonstrasse em números que, independentemente do ticket médio, vendas para mulheres realizadas em dezembro de 2017 são maiores (em números de clientes) do que em janeiro de 2018. Para isso você deve utilizar duas segmentações: Informações demográficas – gênero; comportamento; transações. ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ ____________________________________________________ 42 ANÁLISES WEB E GOOGLE ANALYTICS 5 Algumas ConsideraçõesNesse capítulo introduzimos você às novas características e ferramentas da análise web. Especificamente foi apresentado o Google Analytics. Durante o capítulo introdutório foi possível observar que o acesso às informações do seu site pode ser visualizado de formas mais simples e bastante informativas. Com o acesso aos dados em forma de conhecimento, é possível embasar decisões de negócio e ajustar plataformas para que desempenhem com alta eficiência. A ferramenta que você passou a conhecer será um grande aliado na tomada de decisões daqui para frente, tornando as reuniões e discussões de marketing mais técnicas e menos subjetivas. Essas decisões, contudo, precisam de você para traduzir conhecimento em planos e planos em ações. No próximo capítulo mergulharemos mais a fundo nas configurações de público, aquisições, comportamentos e relatórios para que você tenha acesso às múltiplas funcionalidades da ferramenta. Com elas será possível compreender cada passo dado dentro do seu espaço virtual. Referências Big Data? Analytics. IBM Analytics. Disponível em: <https://www.ibm.com/ analytics/hadoop/big-data-analytics>. Acesso em: 11 jun. 2018. BRITO, Edivaldo. O que é o IP? TechTudo. 2013. Disponível em: <http://www. techtudo.com.br/artigos/noticia/2013/05/o-que-e-o-ip-descubra-para-o-que-serve- e-qual-e-seu-numero.html>. Acesso em: 11 jun. 2018. CAREY, Casey. It’s time to act: adpot new data strategies for better marketing. think with Google. 2017. Disponível em: <https://www.thinkwithgoogle.com/ marketing-resources/data-measurement/data-driven-marketing-strategy/>. Acesso em: 11 jun. 2018. GOOGLE. Analytics ajuda. 2018. Disponível em: <https://support.google.com/ analytics/answer/6086069?hl=pt&ref_topic=6083659>. Acesso em: 11 jun. 2018. 43 Introdução à Web Analytics Capítulo 1 HOGG, Stuart. Customer journey mapping: the path to loyalty. Think With Google. 2018. Disponível em: <https://www.thinkwithgoogle.com/marketing- resources/experience-design/customer-journey-mapping>. Acesso em: 11 jun. 2018. KAUSHIK, Avinash. Web analytics 2.0: the art of online accountability & Science of customer centricity. [s.l.]: Wiley, [s.d.]. YAO, Mariya. 14 ways machine learning can boost your marketing. Forbes. 2018. Disponível em: <https://www.forbes.com/sites/mariyayao/2018/04/10/14- ways-machine-learning-can-boost-your-marketing/#1fc4432b11b6>. Acesso em: 11 jun. 2018.
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