Formação do Preço de um produto baseado em custo

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Custos Industriais – Profa. Fátima Bellinghini 
Estácio – 2019.1 
 
CÁLCULO DO PREÇO BASEADO EM CUSTO 
 
Os recursos consumidos pelas atividades empresariais possuem valor econômico e requerem que 
sejam utilizados de forma eficiente de forma a gerar valor econômico (valor agregado) aos produtos e 
serviços gerados e vendidos (receitas). As receitas devem ser suficientes para repor, no mínimo, o valor dos 
recursos consumidos para realização destas atividades e gerar excedente que possa ser reinvestido para 
continuidade da operação. 
A geração das receitas depende da estratégia da empresa na colocação de seus produtos no 
mercado. Essa estratégia define entre outras variáveis o preço que será atribuído aos seus produtos. 
Para o comprador representa o valor que está disposto a pagar pela utilidade do produtos/serviços 
ofertado. Para o empresário, é o valor que maximiza o retorno sobre os investimentos realizados e os gastos 
alocados na estrutura de produção e distribuição dos produtos e serviços. 
A estratégia de Preços é definida segundo dois tipos de visão: de longo prazo - a qual requer um 
estudo do tipo de posicionamento que a empresa pretende ter ao longo do ciclo de vida do produto; e de 
curto prazo, dada uma política de preços voltada para a maximização dos lucros, ou para uma condição de 
venda especial, considerando que deve ser utilizada somente em condições especiais de venda, de forma a 
não interferir na estratégia de precificação de longo prazo. 
No longo prazo, as condições que afetam a definição de preços estão associadas à Fatores internos 
(Sobrevivência; maximização dos lucros liderança de participação no mercado; liderança da qualidade) e 
Fatores externos de posicionamento de preços (Elasticidade Preço-Demanda, recessão ou rápida expansão, 
inflação, taxas de juros entre outros, afetam os custos dos produtos, mas, fundamentalmente, afetam a 
percepção do mercado quanto aos preços praticados). 
A definição de preços de Longo Prazo pode assim estar baseada em: 
o posicionamento da concorrência – seguidor do preço de mercado 
o oferta de valor adicionado – aumentar os atributos do produto para justificar preço maior do 
que o mercado - 
o a partir do valor percebido pelo mercado – desvincular o custo do valor praticado, sendo 
definido pelo quanto o mercado está disposto a pagar 
o a partir do custo – custo para definidor do preço 
o rentabilidade sobre o capital investido – lucro como objetivo 
Em qualquer método utilizado, um eficiente controle dos custos é mandatório para que a empresa 
tenha condições de implementar sua estratégia. 
 
 
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Preço com impostos sobre venda: 
Preço de venda (PV), também, independentemente da estratégia utilizada para usada definição, 
inclui os impostos definidos pela legislação tributária, assim: 
 
 
 
 
 
 
Assim, suponha que o preço antes da aplicação de impostos tenha sido definido como R$ 100,00 e 
que a soma dos fatores de impostos represente 35%. O preço de venda será: 
 
 
 
 
 
Ou seja, o preço de venda deve ser R$153,85 de forma a repassar R$ 53,85 de impostos (35% de 
153,85) e ter um saldo líquido de R$100,00. 
Vale sempre lembrar que caso o produto seja contribuidor do IPI, este será calculado no final da 
aplicação dos impostos considerados “calculo por dentro”. 
Assim, nesse exemplo, se houver imposto de IPI na alíquota de 10%, o preço final será R$ 169,24 
(153,85 x 1,1). 
 
Preço tendo como base ganho sobre o custo: 
Em algumas situações o preço pode considerar o custo como balizador e ter uma estratégia de 
aplicar um percentual de ganho sobre o custo. Assim, por exemplo, imagine que R$100,00 seja o custo de 
retirada do produto do estoque de produto acabado e que a estratégia de preços seja ter um ganho de 50% 
sobre esse custo. Nesse caso, mantida a soma dos fatores de impostos de 35%, o PV seria: 
 
 
 
 
 
 
 
 
Sendo: R$80,77 (35% de 230,77) o valor de impostos, R$ 100,00 o custo e R$ 50,00 o ganho desejado 
sobre o custo. 
 
Custo mais markup: 
O conceito de markup está associado a uma taxa de marcação que representa a soma os percentuais 
de impostos, cobertura dos gastos não incluídos no custo e objetivo de margem sobre a receita. Assim, 
todos os fatores são calculados e expressos na forma de um percentual sobre o preço de venda. 
O Markup pode ser definido de duas formas: 
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Markup Divisor (MKD) e Markup Multiplicador (MKM) 
o O MKD é composto pelo complemento do somatório dos fatores considerados que será dividido 
pelo custo. 
o O MKM é calculado como sendo o inverso do markup divisor. 
MKD
1
 MKM
100/fatores) de - (100 MKD

 
 
Por exemplo, considere uma revendedora de roupas que deseja calcular uma taxa de marcação 
sobre o custo que considere um ICMS de 18%, despesas não incluídas no custo, estimadas em 27% da 
receita, e uma margem de lucro de 15%. 
Nesse caso, a soma dos fatores = 18% + 27% + 15% = 60% o que equivale a um markup divisor de 0,4 
ou um markup multiplicador de 2,5, que será aplicado sobre o custo. Supondo um custo de R$100,00, o PV 
pode ser calculado como: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Custo mais retorno sobre o investimento 
O objetivo pode ser também de garantir um preço que remunere o capital investido para obter um 
determinado volume de produtos. Assim o custo desse capital deve ser considerado para fins de calculo do 
preço de venda. 
 
 
 
 
 
Assim, suponha que tenha sido realizado um investimento de R$400.000,00 para uma venda 
projetada de 10.000 unidades. O custo mensal unitário projetado é de R$26,30, os impostos sobre vendas 
são de 22%. O custo de oportunidade do capital investido é de 30 a.a.. 
O preço de venda deve considerar o retorno sobre o investimento de R$120.000,00 ano (30% de 
400.000), ou R$10.000 mês, ou R$1,00 por unidade vendida. Assim: 
 
 
 
 
 
Nota: o preço de venda calculado tem como premissa o seu pagamento a vista. Naturalmente que 
políticas de crédito, que facilitem a venda parcelada, terão que incluir nesse cálculo o custo do dinheiro, ou 
seja, uma taxa de juros referente ao período. Nesse caso deve-se calcular o preço a vista, o seu valor futuro 
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Estácio – 2019.1 
 
dado o prazo de pagamento e o valor das parcelas mensais a serem pagas, utilizando para isso os cálculos de 
matemática financeira. 
 
Exemplo: 
Considere os seguintes dados de resultado obtido pela empresa, apresentado no último 
Demonstrativo de Resultados – DRE: 
o Receita bruta – R$ 2.100.000,00 
o Despesas com vendas – R$ 157.000,00 
o Despesas administrativas – R$ 252.000,00 
A produção mensal projetada é de 10.000 unidades, que geram um custo de: 
o Custo fixo total de R$ 50.000,00 
o Custo variável total – R$ 80.000,00 
Os impostos aplicados sobre a venda do produto são: IPI – 10%; ICMS – 18%; PIS – 0,65%; COFINS – 
3% 
Para formação do preço de vendas, a empresa considera ter uma margem sobre a receita bruta de 
15%. 
 
Passo 1: cálculo da representatividade das despesas em relação a receita: 
 Receita bruta: 2.100.000,00 
 Despesas de vendas: 157.500,00 7,5% da RB 
 Despesas administrativas: 252.000,00 12,0% da RB 
Passo 2: cálculo do markup: 
 Somatório de fatores = (18% + 0,65% + 3% + 7,5% + 12% + 15%) = 56,15% 
 Markup divisor (MKD) = (1 - 0,5615) = 0,4385 
 Markup multiplicador (MKM) = 1/0,4385 = 2,2805 
Passo 3: cálculo do custo de produção: 
 Custo fixo unitário = 50.000 / 10.000= 5,00 
 Custo variável unitário = 80.000 / 10.000 = 8,00 
 Custo total unitário = 13,00 
Passo 4: cálculo do preço de venda à vista: 
 Preço de venda sem IPI: 
o Custo total unitário x MKD = 13,00 / 0,4385 = 29,65 
o Custo total unitário x MKM= 13,00 x 2,2805 = 29,65 
 Preço de venda com IPI: 29,65 x 1,10 = 32,61