SEGREDOS REVELADOS - HIPNOSE COM PNL AVANÇADA - JOVINO OLIVEIRA

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Jovino Oliveira 
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HIPNOSE PRÁTICA COM PNL 
AVANÇADA 
 
SEGREDOS 
REVELADOS 
JOVINO OLIVEIRA 
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Dos picadeiros aos consultórios 
 
No final dos anos 1990, um aparelho de tomografia registrou o comportamento do 
cérebro durante o estado hipnótico. Desde então, a técnica deixou de ser vista como 
piada e passou a ser utilizada como recurso no tratamento de diversos quadros 
psicossomáticos. Seu efeito pode inclusive ser medido em exames feitos por 
tomografia por emissão de pósitrons (PET). 
 
Hipnose, segundo a atual definição pela Associação Americana de Psicologia, é um 
estado de consciência que envolve atenção focada e consciência periférica reduzida, 
caraterizado por uma maior capacidade de resposta à sugestão. É um estado mental 
(teorias de estado) ou um tipo de comportamento (teorias de não-estado) usualmente 
induzidos por um procedimento conhecido como indução hipnótica, o qual é geralmente 
composto de uma série de instruções preliminares e sugestões. O uso da hipnose com 
propósitos terapêuticos é conhecido como "hipnoterapia". 
O termo "hipnose" (grego hipnos = sono + latim osis = ação ou processo) deve o seu 
nome ao médico e pesquisador britânico James Braid (1795-1860), que o introduziu pois 
acreditou tratar-se de uma espécie de sono induzido (Hipnos era também o nome do deus 
grego do sono). Quando tal equívoco foi reconhecido, o termo já estava consagrado, e 
permaneceu nos usos científico e popular. 
Contudo, deve ficar claro que hipnose não é uma espécie ou forma de sono. Os dois 
estados são claramente distintos e a tecnologia moderna pode comprová-lo de inúmeras 
formas, inclusive pelos achados eletroencefalográficos de ambos, que mostram ondas 
cerebrais de formas, frequências e padrões distintos para cada caso. O estado hipnótico é 
também chamado transe hipnótico 
 
 
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A SAGA DA HIPNOSE 
 
980 - 1037 - Avicena 
 
A mente tem muita influência sobre a saúde do corpo. Esse conceito, conhecido na Grécia 
antiga e compartilhado pelos chineses e pelos romanos, ganhou forma definitiva com o 
filósofo e médico árabe. Suas obras se tornaram referência para as universidades 
europeias de medicina por 600 anos. Em uma delas, conhecida como Cânone da 
Medicina, ele explica a diferença entre o estado de sono e o transe hipnótico, que ele 
chama em árabe de “al-Wahm al-Amil”. 
 
1734 - 1815 - Franz Mesmer 
 
 
A expressão “mesmerismo” faz referência ao pesquisador alemão que descreveu o transe 
e chegou a usá-lo para tratar uma paciente, Francisca Österlin. Mas ele caiu em descrédito 
por falhar em usar a técnica para curar um caso de cegueira. Morreu com a fama de 
charlatão. 
 
 
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1795-1860 - James Braid 
 
O escocês melhorou a teoria de Franz Mesmer e, em 1843, batizou a técnica em 
homenagem a Hypnos, o deus do sono. Sabe-se hoje que a hipnose não tem nenhum 
paralelo com o estado de sono. 
 
1808-1859 - James Esdaile 
 
Na década de 1840, o médico escocês James Esdaile realizou mais de 300 cirurgias na 
Índia usando o “sono mesmérico” como única anestesia. 
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1856-1939 - Sigmund Freud 
 
As pesquisas de Braid estimularam pesquisadores como Sigmund Freud e Ivan Pavlov a 
usá-la como apoio para terapia. Freud foi usuário da técnica, até trocá-la pela livre 
associação de ideias da psicanálise. 
 
1900-1967 - Dave Elman 
 
Comediante americano, lançou, o livro Hipnoterapia, que ensinava a hipnose em três 
minutos e serviu de base para os métodos utilizados hoje pela medicina. 
 
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1901-1980 - Milton Erickson 
 
Nos anos 1960, a técnica ganharia fama e reconhecimento pelas mãos do psicólogo 
americano Milton Erickson. Marcado pela poliomielite, ele deu mais liberdade aos 
pacientes e criou a hipnose moderna. 
 
1942 Henry Szechtman 
https://psychiatry.mcmaster.ca/directory/bio/henry-szechtman 
 
Junto com Pierre Ranville, provou que o processo funcionava, com um estudo realizado 
em 1997. Suas experiências demonstraram que a hipnose é uma simulação da realidade, 
que acontece quando estimulamos estados profundos da mente. 
 
 
 
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1978 Jovino Oliveira 
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Jovino Oliveira, Brasileiro, é considerado um dos primeiros especialistas em Hipnose 
Conversacional e considerado um Expert em PNL, atualmente realiza trabalhos em todo 
Brasil, tem residência em Goiânia sendo natural de Brasília. 
Possui vários casos de “soluções de situações” como ele mesmo gosta de dizer, sendo 
casos de Distúrbios de Ansiedade, Burnout, fibromialgia, Obesidade, Sexualidade entro 
outros 
 
 
Ilustrações: Diego Sanches 
 
 
MITOS 
 
A hipnose ainda é vista pelo senso comum com um certo preconceito, devido a ideias 
erradas a respeito deste fenômeno. Como hipnotista, você também terá como dever 
desmitificar e tirar as dúvidas das pessoas que lhe procurarem. 
A seguir, alguns dos principais mitos: 
 
Hipnose é sono? 
Não. Apesar de a maioria dos hipnotistas usar a palavra “durma” e “sono” durante o 
processo, isto são apenas metáforas para que o sujeito entenda que deve relaxar 
profundamente, COMO SE FOSSE dormir. A atividade cerebral de uma pessoa 
hipnotizada é tão alta quanto alguém que se encontra em vigília. 
 
Na hipnose, eu perco a consciência? 
Não. Durante a hipnose as pessoas estão conscientes do que está acontecendo no meio 
ambiente em torno, e com a atenção concentrada no hipnotista e na sua voz. 
 
Hipnose é considerada uma técnica esotérica? 
Não. Hipnose é um fenômeno neurofisiológico legítimo, onde o funcionamento do 
cérebro possui características muito especiais. Tais características, únicas, podem ser 
verificadas por alterações em eletroencefalograma no decorrer de todo estado hipnótico e 
visivelmente por manifestações não presentes em outros estados de consciência, como 
rigidez muscular completa, anestesia, hipermnésia (reforço da memória) e determinados 
tipos de alterações de percepção. A hipnoterapia usa as vantagens de trabalhar com o 
cérebro neste estado para ajudar as pessoas. 
 
Todos são hipnotizáveis? 
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Sim, todos. Considerando que a hipnose ocorre na vida diária, todas as pessoas são 
hipnotizáveis em algum momento, em alguma situação e em certas circunstâncias. Porém, 
existem pessoas que são naturalmente mais sensíveis do que outras. 
 
Existe pessoas que não podem ser hipnotizadas? 
Sim. Sujeitos com transtornos mentais psicóticos e epiléticos devem ser evitadas. Isto não 
significa que não possam ser hipnotizados, porém exige habilidades mais avançadas do 
hipnotista, que não serão abordadas neste curso. 
 
Uma pessoa pode “não voltar” do transe? 
Voltar de onde? O sujeito não vai para lugar nenhum! Não existe nenhum relato de 
alguém que ficou preso no transe e nunca mais saiu. 
 
Segredos podem ser revelados? 
Durante o transe, a mente possui um mecanismo de vigilância que preserva a integridade 
do sujeito e não permite que seja revelado algo que ele não esteja disposto a falar durante 
a sessão. 
 
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CONCEITOS 
 
Pré-Talk 
 
Pré-talk ou Conversa Prévia é o momento em que você irá preparar seu sujeito para o 
processo hipnótico, fazendo com que ele crie um contexto mental adequado e gere a 
expectativa de que ele será hipnotizado. Neste ponto, é importante que você explique 
rapidamente sobre o que é a hipnose e fale sobre alguns dos mitos mais comuns que possa 
causar algum receio. Falar que ele não perderá o controle,não fará nada que seja contra 
sua vontade (apesar de sabermos que isso é possível em algum nível, JAMAIS REVELE 
isso aos seus sujeitos, pois você quer hipnotiza-lo, e não ensinar sobre hipnose!), não 
revelará segredos e nem ficará hipnotizado para sempre geralmente são o suficiente para 
tranquilizar e aumentar a receptividade do sujeito. Durante o pré-talk é o momento em 
que você deve mostrar que realmente entende do assunto, domina todas as técnicas 
necessárias e que vai hipnotizá-lo com segurança, pois isso já faz parte de seu cotidiano. 
Também deixe explícito que a experiência a qual ele passará será inesquecível e trará 
benefícios a ele. É importante termos sempre um pensamento em mente: queremos 
proporcionar algo PARA o sujeito, e não queremos algo DELE. 
Se mesmo depois de ter tudo esclarecido, o sujeito demonstrar que realmente não deseja 
passar pela experiência, não insista. 
 
 
LOOP HIPNÓTICO 
 
É um mecanismo fundamental no fenômeno hipnótico. Ele se trata de um loop perpétuo 
que ocorre naturalmente no processo cognitivo, e como hipnotista você deve aproveitar 
isso e usar para levar o sujeito até a realidade alterada que deseja que ele entre, seja em 
um contexto de entretenimento ou na clínica. 
O loop é composto por 4 elementos: CRENÇA, IMAGINAÇÃO, FISIOLOGIA (na 
verdade, é neurofisiologia) e EXPERIÊNCIA. E ainda existe um outro elemento 
fundamental para alimentar o loop: EXPECTATIVA. Quando se gera a expectativa de 
que algo diferente vai acontecer, conseguimos catalisar os processos e torna-los mais 
fortes no momento em que os fenômenos acontecerem. 
Levando em consideração que hipnose não se trata de CONTROLE mental, e sim de 
INFLUÊNCIA mental, podemos inserir o sujeito nesse loop em qualquer um dos 4 
pontos. Por exemplo, quando fazemos a rotina da mão colada e damos a sugestão de que 
CRENÇA 
IMAGINAÇÃO 
FISIOLOGIA 
EXPERIÊNCIA 
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estamos passando uma cola muito forte entre seus dedos, estimulamos sua imaginação e 
nos utilizamos do fator fisiológico que naturalmente mantém as mãos presas devido à 
posição em que se encontram. Consequentemente, o sujeito vive uma experiência de que 
as mãos estão realmente coladas e aumenta sua crença de aquilo que está acontecendo é 
real. Esse ciclo se repete durante todo o processo e devemos manter o sujeito sempre 
dentro deste loop para que as experiências sejam ainda melhores. 
 
YES! YES! YES! 
YES SET 
 
Em hipnose, é importante que o sujeito tenha engajamento e conformidade em relação 
aos comandos que você irá dirigir ao sujeito. Uma das formas de se conseguir isso é por 
meio de algo conhecido como “yes set”. Em português, seria algo como “conjunto de 
sim”. 
O princípio por trás do “yes set” é bem simples. Você faz perguntas óbvias cuja resposta 
certamente será um “sim”. Além disso, pode simplesmente dar pequenos comandos. Ao 
obedece-los, ela está automaticamente dizendo um “sim” aos seus comandos. O ideal é 
que, antes de qualquer teste de suscetibilidade, o sujeito já tenha tido “sim” ou obedecido 
a algum de seus comandos por no mínimo quatro vezes. 
Esse é o motivo pelo qual os hipnotistas geralmente iniciam a hipnose pedindo para os 
sujeitos deixarem os pés juntos no chão (primeiro sim), juntarem as mãos (segundo sim), 
esticarem os braços (terceiro sim) e assim por diante. Quando estou hipnotizando alguém, 
frequentemente peço para o sujeito mudar de lugar: “Venha para cá”. Esse costuma ser o 
primeiro dos meus “sim”. 
 
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Fenômeno Hipnótico 
 
Uma vez que você tenha alguém hipnotizado, existe uma série de fenômenos que eles 
podem experienciar. Estes incluem: 
 
• Catalepsia. Perda do controle consciente da habilidade de mover uma parte do corpo. 
Rigidez muscular e falta de reposta a estímulos externos. 
 
• Movimentos ideomotores. Movimentos inconscientes, como aceno de cabeça, tremor 
nos dedos ou nas pernas. 
 
• Amnésia. Perda de memória ou inabilidade de recordar informações. 
 
• Alucinações. Sentir algo que não está ali ou não sentir algo que está. 
 
• Dissociação. Sensação de separação entre a mente e o corpo. 
 
• Hipermnésia. Recordação nitidamente melhorada. 
 
• Regressão. Reversões para padrões de comportamento e memória mais antigos ou mais 
infantis. 
 
• Revivificação. Lembrança e reexperimentação de um evento passado. 
 
• Analgesia. Perda sensorial parcial. 
 
• Anestesia. Perda sensorial total. 
 
• Distorção de Tempo. Contração ou expansão da percepção de tempo. 
 
A catalepsia é um dos principais exemplos do fenômeno hipnótico. Ela está bem 
documentada e é usada de várias formas – um clássico na área. Primeiramente descrita 
por Jean-Martin Charcot em 1882, é uma ferramenta hipnótica útil e versátil. 
 
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Induções Hipnóticas ( Instantâneas, Rápidas e Lentas) 
 
1. Instantâneas ( baseadas em choque ) 
 
- Arm drop (tirar ponto de equilíbrio) 
- Arm pull (puxar o braço dando um “choque” ) 
- Snap! (quebra de padrão) ex. mãos giratórias / pegar a moeda 
- Confusão induzida - perguntas de direção ou linguagem ilógica 
 
2. Rápidas 
- Fixação do olhar - ex. espiral hipnótica (leve pressão na nuca) 
- Mão magnética - ima e gravidade 
- Aperto de mão hipnótico 
- Dave Elman - média de 4 minutos - induz ao sonambúlico 
 
3. Lentas 
- Relaxamento progressivo 
- Meditação guiada 
 
Tipo de induções usados para relaxamento progressivo. 
 
FIXAÇÃO 
Útil para pessoas muito visuais (fácil como auto hipnose) 
Procure um ponto na parede se possível no alto mantendo a cabeça reta levantando só os 
olhos, você achou? 
Agora enquanto você fixa este ponto, te peço de fixar com a máxima atenção, começa a 
imaginar como se dentro do ponto representa um lugar que mais te faz estar bem, imagina 
com todas as tuas forças e quanto mais imagina, mais você relaxa, igual à quando você 
está naquele lugar e se sente bem. 
Agora te peço para continuar a fixar a tua imagem e sentir-se sempre mais ali e sempre 
mais relaxado, enquanto continua a fazer peço a você para relaxar uma parte do seu corpo 
em cada vez que piscar os olhos,(NÃO LER MAS FAZER; cada vez que o cliente piscar 
os olhos peça de relaxar uma parte do corpo partindo do alto e descendo salte os olhos) 
Uma vez relaxado todo o corpo: Bem agora que o seu corpo está completamente relaxado 
pode notar que também os olhos querem relaxar querem parar de fixar a imagem para 
relaxar igual a quando estão ali naquele lugar em que você se sente bem e profundamente 
relaxado, quando os teus olhos estarão cansados feche-os também, agora deixe a sua 
mente relaxar, você está completamente relaxado e se sente bem, e a única coisa que faz 
é continuar a escutar e seguir a minha voz, sempre mais relaxado sempre mais… 
 
A VOZ 
Ideal para pessoas muito auditivas 
Agora feche os olhos e concentre-se só na minha voz, aquilo que faremos é aprender a 
entrar em transe, você verá que é agradável e se sentirá bem e relaxado quando entrará 
em transe. 
Siga as minhas instruções e estará em um estado agradável, relaxado e muito útil para 
você, deixe que todos os sons externos te ajudem a estar sempre mais relaxado, o único 
som que conta é a minha voz, relaxa agora os músculos e ache a posição mais confortável. 
Deixa que minha voz te ajudar sempre mais a relaxar como os seus músculos estão 
relaxados também os teus pensamentos desaparecem momentaneamente e a sua mente 
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está relaxada, sempre mais relaxada, prove a agradável sensação de ter a mente vazia e 
relaxada. 
 
Agora que o seu o seu corpo e a tua mente estão profundamente relaxados deixe a minha 
voz te levar ainda mais para baixo sempre mais profundo, sempre mais relaxado. 
Deixe que a sua mente seja livre de sonhar e se deixe transportar, agora, emlugar 
agradável onde para você será fácil estar sempre mais relaxado e aproveite as agradáveis 
sensações de estar neste lugar, fique aqui neste agradável lugar e deixe tudo em você 
relaxar, você está seguro e está bem… continua a escutar a minha voz e em cada minha 
palavra você está 10 vezes mais relaxado, é sempre mais fácil estar relaxado, 10 vezes 
mais em cada minha palavra, sempre mais. 
Agora que você está assim relaxado deixe a sua mente te levar para outro lugar aonde 
relaxa ainda mais, agora que você está ali, e está profundamente relaxado, aproveite mais 
este lugar que te relaxa muito e te lembra que a minha voz te ajuda a ir sempre mais baixo 
e sempre mais baixo, deixe que agradável sensação do transe te ajudar a entrar sempre 
mais em transe, você sabe que você possui o controle então você é que controla o seu 
transe siga a minha voz e vá sempre mais baixo é fácil e agradável e você pode fazer, 
agora. 
Estamos quase terminando e depois finalmente você pode aproveitar o seu transe e estar 
livre para relaxar, deixa agora que a tua mente te faça viajar livremente e você continua a 
seguir a minha voz que te ajuda ainda mais a estar sempre mais relaxado, viaja livre e 
pergunta para a tua mente de te fazer viajar até entrar em uma transe profunda, é fácil 
fazer faça agora e continua a seguir a minha voz… 
 
TÚNEL 
Feche os olhos e relaxa, relaxa, agora imagina um túnel, um túnel cheio de uma agradável 
luz branca, agora entra no túnel e deixa que a luz branca te envolva e você se sente bem, 
respira esta luz relaxante e em cada respiro se encha desta luz e faça um passo a mais no 
túnel e se sinta sempre mais relaxado. 
Bem, continue assim, sinta-se bem e relaxado continua a respirar e a caminhar pelo túnel 
e em cada passo em cada respiro você está sempre mais relaxado, sinta como todos os 
seus músculos se relaxam, relaxam completamente relaxados… 
Respire profundamente e continua a caminhar relaxa sempre mais, sempre mais… 
Agora que você está completamente relaxado continua a caminhar e respirar até quando 
sai do túnel e se encontra em lugar para você mais agradável, no lugar que sempre te fez 
relaxar muito, olha este lugar, que coisa você vê? Escuta os ruídos relaxantes e sinta-se 
sempre mais relaxado, aproveita as agradáveis sensações e relaxa sempre mais. 
O seu corpo está relaxado e a sua mente está completamente relaxada, enquanto aproveita 
deste fantástico lugar peço a você para… 
 
LEMBRANÇA 
Indução muito rápida, funciona só se a pessoa já esteve muitas vezes em transe 
Feche os olhos e lembre-se das agradáveis sensações de uma vez em que você estava em 
transe, lembre-se do seu transe mais profundo e torne naquela recordação, agora. 
Sinta como é fácil tornar em transe, você pode fazer rapidamente e facilmente, faça agora. 
 
FAZER AGORA O RELAXAMENTO PROGRESSIVO 
 
Obs.: Sempre faça a pessoa sair da experiência melhor do que entrou. 
 
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Aprofundamento do Transe: 
 
 
- Período de silêncio “até que eu toque no seu ombro, você continuará indo mais e 
mais fundo” 
 
- Espelhar e Conduzir 
 
Expiração: “cada expiração te faz mergulhar ainda mais profundo” 
 
Rodando a cabeça - desequilíbrio -- Enquanto rodo sua cabeça você pode ir 
descendo mais e mais fundo, como em uma montanha russa... 
 
- Contagem: 10 x mais fundo em 5...4...3...2...1 
 
- Monotonia: Faça acontecer, espere que aconteça e acontecerá... 
 
- Loop: Quanto mais fundo você vai melhor você se sente, quanto melhor você se 
sente mais fundo você vai... 
 
- Imaginação Guiada: Flutuando, descendo e relaxando todos os músculos do corpo, 
 
- Fraccionamento - Hipnotizar e tirar do transe e re-hipnotizar várias vezes 
 
- Sugestões pós hipnóticas - vá mais fundo cada vez que for hipnotizada 
 
- Placebo - pílulas, bebidas e procedimentos inofensivos que aumente sua crença 
 
 
MAIS 
PROFUNDO 
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Fracionamento de Vogt 
 
Este método foi criado pelo hipnotista alemão Oskar Vogt, no final do século XIX. Ele 
consiste em fazer uma contagem de aprofundamento, porém, quando estiver chegando ao 
final, retorna a números menores e recomeça a contagem. Isto faz com que o sujeito 
retorne a estados menos profundos e depois acesse um estado mais profundo do que 
estava quando a contagem volta ao ponto em que parou. Por exemplo: 
 
“1... seu corpo está completamente relaxado... todos os músculos estão soltos e moles... 
2... mais e mais profundo... a cada número, você vai aprofundando em dez vez o estado 
anterior... 3... aprofundando ainda mais... Cada vez mais longe do estado anterior, mais e 
mais relaxado... 4... indo cada vez mais fundo... 4... a cada contagem, o sono é ainda mais 
profundo... 2... ainda mais profundo... Você continua indo cada vez mais fundo... 3... 
completamente profundo e relaxando ainda mais... 4... Dez vezes mais profundo... e cada 
vez mais relaxado... 5... A cada inspiração, você aprofunda mais e mais nesse estado... 
Inspire... expire... 6... dez vezes mais profundo... 3... cada vez mais profundo... 4... dez 
vezes mais profundo...” 
 
Estas são apenas algumas das infinitas formas de se gerar um estado mais profundo de 
transe, use sua imaginação e crie metáforas que auxiliem no processo. Mas e se você fez 
rapport, um bom pré-talk, induziu ao transe e, na hora de aprofundar, não lhe vem nada 
complexo em mente? Calma, não se desespere! Aqui, as coisas mais simples tendem a 
funcionar perfeitamente. Você pode dizer apenas “quanto mais relaxa, mais se sente 
bem... e quanto mais se sente bem, mais relaxa... quanto mais relaxa, mais se sente bem...” 
e assim sucessivamente, criando um loop de feedback e aprofundando da mesma forma. 
 
Ainda está complicado? Então simplificarei ainda mais! Se a intenção é aprofundar o 
transe, então por que não usar esta sugestão direta? Após o “durma”, diga apenas “mais 
profundo, mais profundo, mais profundo...” e está feito! 
 
 
Acompanhar e conduzir 
 
"Acompanhar" refere-se ao feedback que o hipnotista dá ao sujeito durante o processo 
hipnótico. Esse feedback baseia-se na enumeração de sensações, comportamentos ou até 
mesmo pensamentos reais do sujeito. Segundo Milton Erickson, é uma comunicação 
baseada em truísmos. 
 
MAIS SE 
SENTE BEM 
MAIS RELAXA 
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Voz Hipnótica 
 
Isso pode variar de acordo com o estilo do hipnotista. Temos as seguintes vozes na 
hipnose: 
Paternal: É uma voz mais autoritária e firme, muito útil para a hipnose clássica. 
Maternal: É uma voz mais doce, permissiva, muito usada na hipnose ericksoniana. 
Cuidado para não fazer voz de "fada" com pessoas muito racionais ou carrancudas pode 
soar mal. 
Robótica: É uma voz firme, porém sem sentimentos na voz. Muito pouco usada 
atualmente. 
Sensual: É uma voz mais cantada, como se você fosse realmente seduzir a pessoa, mas 
não no sentido sexual. Fabio Puentes faz muito bem o uso dessa voz. 
Encontre o timbre e modulação de voz que achar mais autêntico com sua personalidade e 
procure não ficar muito "caricato" quando precisar mudar sua voz devido as 
circunstâncias, contexto ou paciente. 
 
Modulação de voz hipnótica 
 
É muito importante na terapia com hipnose utilizarmos de um tom de voz calmo, um 
timbre suave. Assim como falar com calma, alongando as palavras e forma rítmica e 
monótona. Essas características influenciam muito no aprofundamento ao transe dos 
pacientes, melhorando inclusive a comunicação quando unimos a modulação de voz com 
a linguagem hipnótica. 
 
Pseudo-Hipnose 
 
São técnicas que envolvem elementos puramente fisiológicos e que "enganam" a mente 
do sujeito se transformando em hipnose de verdade por fazerem os mesmos entrarem em 
um loop hipnótico. Alguns hipnotistas por não gostarem do termo "pseudohipnose" 
chamam estas técnicas de hipnose sem transe. Eu particularmente discordo em partes, 
pois muitas vezes durante o processo da técnica o sujeito já se mostra totalmente em 
transe, mesmo com os olhos abertos. Mas de fato, outros sujeitos se mostram totalmente 
alertas durante o processo. 
 
As pseudo-hipnoses servem também para o hipnotista avaliar o grau de suscetibilidade e 
o nível de resposta a sugestões dos sujeitos. Geralmente as pessoas que respondem muito 
bem a esses testes serão facilmente hipnotizadas mais tarde. Por isso é comum vermos 
em shows de hipnose o hipnotista fazer uma rotina que envolva todos os participantes, 
como a rotina de colar as mãos e assim os que colarem as mãos serão selecionados para 
subir ao palco e os que descolarem as mãos serão dispensados. Quero dizer novamente 
que isso não é uma regra, cada pessoa tem uma "porta de entrada" para ser hipnotizada. 
Mas em rotinas de palco, TV ou street hypnosis é melhor escolher os sujeitos mais 
suscetíveis. Agora na clínica, o fato de seu paciente não colar a mão, não significa que o 
mesmo não será tratado. Você terá tempo para conhecê-lo melhor e descobrir outros 
caminhos que o faça entrar em transe. Aliás, alguns sujeitos não entram em transes 
profundos, mas responder bem as sugestões. Ou seja, nem sempre o grau de transe é 
diretamente proporcional ao nível de resposta a sugestões. 
 
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Obs.1: Apesar de falarmos que estas rotinas são "testes". Recomendo que na hora se 
apresentá-las aos candidatos a entrar em hipnose que chame de "ensaio", pois "teste" 
implica em "falha" e nós não queremos que o sujeito pense que iremos falhar. 
 
Obs.2: As pseudo hipnoses vão deixando o sujeito cada vez mais concentrado e vai o 
"amaciando" para as rotinas mais complexas. 
Obs.3: Usaremos com frequência a frase "tenta, mas não consegue". Que apesar de conter 
um erro gramatical, pois o correto seria dizer "tenta sem conseguir, essa frase fará com 
que o sujeito tente fazer algo como soltar os dedos, por exemplo, porém a palavra, "mas" 
anula o que foi dito anteriormente. E logo após quando dissermos "não consegue" fará 
com que o sujeito não consiga soltar as mãos. 
 
Falaremos mais sobre isso a partir das técnicas abaixo: 
 
 
 
Roteiro 
 
Sente-se confortavelmente nessa cadeira. (Após o sujeito assentar-se, diga:) 
Isso mesmo. Agora, junte suas mãos e entrelace seus dedos dessa maneira, como se você 
estivesse orando. 
É importante que você deixe os polegares cruzados. [Mostre seus polegares cruzados. 
Não olhe diretamente para os dedos, concentre-se apenas no espaço entre eles. Concentre-
se nesse espaço e imagine que estou colocando dois imãs bem poderosos em cada um 
desses dedos. 
Imagine a força magnética desses imãs. 
Esses imãs são tão poderosos que você sente uma força irresistível atraindo 
seus dedos. A medida que os dedos se aproximam, você sente que essa força aumenta 
mais e mais. 
Seus dedos vão se aproximando cada vez mais... e mais. 
Eles continuam se aproximando, até que, eventualmente, podem se tocar. 
Quando estes dedos se tocarem eles ficarão completamente colados. 
[Espere os dedos do sujeito se tocarem]. 
Isso, colam ainda mais, bem mais colados, totalmente colados. 
Tenta soltar, mas não consegue! Tenta, mas não consegue! 
[Para descolar os dedos do sujeito qualquer coisa que você faça irá fazer com que o sujeito 
descole. Como estalar os dedos dizendo para ele descolar, bater uma palma ou 
simplesmente dizer que ele já pode descolar os dedos] 
 
Amnésias 
Como provocar amnésias 
Costumo dizer que provocar amnésias abrem todas as portas do inconsciente do sujeito 
para podermos realizar dinâmicas mais complexas, como provocar alucinações por 
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exemplo. Existem diversas maneiras que fazem com que o hipnotizado esqueça algo, mas 
aqui quero demonstrar o jeito que faço e que costuma dar certo. 
Amnésias partindo da pseudo-hipnose com confusão mental. 
Após conseguir colar as mãos do sujeito ou os olhos, digo: 
"A qualquer momento irei descolar esses dedos, ou mãos ou olhos, mas quando isso 
acontecer algo mais incrível vai acontecer. Você esquecerá algo que sempre soube, como 
se estivesse na ponta da sua língua, mas que você não consegue se lembrar." Essa frase 
gera expectativa no sujeito de que algo ainda maior virá. 
Estalo os dedos e digo: "Pode descolar e esquece seu nome. Qual seu nome?". 
Nesse momento passo minha mão na frente dos olhos da pessoa para que ela fique confusa 
e o fato de ela ter que descolar seu globo ocular várias vezes a levará a uma pequena 
demora em seu sistema cognitivo de busca pela resposta. Enquanto isso causo uma 
confusão mental no sujeito sugerindo vários nomes ao mesmo tempo para aumentar a 
confusão e induzir o sujeito a um loop hipnótico. Exemplo: Seu nome é Maria, Juliana, 
Pâmela, Raquel, esquece seu nome! Seu nome é Maria, não é? Tenho certeza! E esquece 
seu nome (estalo meus dedos)! Após a pessoa ter certeza que esqueceu, deixe-a ficar 
pasma com isso por uns segundos para aumentar ainda mais o loop hipnótico. Após isso, 
qualquer coisa que você fizer fará com que o sujeito se lembre. Por exemplo: Quando eu 
tocar sua testa você lembrará! Quando beber um gole de água lembrará! Quando se sentar 
lembrará! Daí, podemos dar sequência em outras rotinas como: "Ao sentar-se você vai se 
lembrar do seu nome, mas ficará colada na cadeiral". Crie o seu jogo mental com o sujeito 
e seja criativo nas rotinas. 
Após conseguir provocar amnésias você poderá partir para induções de transe e 
certamente aumentará seu sucesso pois o sujeito já se encontra confuso. É como um 
computador que quando são abertas várias páginas e programas ao mesmo tempo faz com 
que ele "trave". A mente humana prefere relaxar quando é "bombardeada" de 
informações. É como uma fuga! 
Esquecendo o próprio nome com roteiro metafórico 
Peça ao sujeito que feche os olhos! 
Imagine que você está em uma sala de aula e você pega um giz de cera e escreve seu 
nome na lousa. Isso!......Talvez já tenha escrito, talvez ainda esteja escrevendo. Quando 
tiver terminado de escrever, acena com sua cabeça. Isso! Agora, pegue um apagador e 
comece a apagar todo o seu nome na lousa. Quando tiver apagado tudo acena com sua 
cabeça. 
Isso! Muito bem! Seu nome foi totalmente apagado e removido. Como é bom quando 
podemos nos esquecer de coisas em nossa mente e relaxar mais e mais. 
Abra os olhos! Qual seu nome? (pergunte enquanto aponta o dedo indicador para o sujeito 
para que ele se sinta pressionado). 
Você também pode usar um roteiro que leve o sujeito para uma praia, em que ele escreve 
seu próprio nome na areia e depois apaga. 
Ou então fazer com que a pessoa imagine que o próprio nome vá viajado pelo espaço 
dentro de uma nave espacial ou um balão, ir passando os planetas, estrelas e galáxias, até 
que "some" completamente (digo isso estalando os dedos) e desaparece no espaço. Fácil 
de esquecer e difícil de lembrar! 
 
Esquecendo um número 
Você pode conduzir o sujeito a um estado de transe e dizer que ele esquece um número 
entre 3 e 5. Por exemplo: A mente o hipnotizado entenderá que se trata do número 4. Peça 
para o sujeito abrir os olhos e contar quantos dedos tem na mão um por um. 
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Alguns hipnotistas simplesmente dizem: "Esquece o número 4" e obtém sucesso. Porém, 
eu particularmente prefiro não enfatizar o número que quero que o sujeito esqueça. Mas 
isso fica a critério do hipnotista, já testei as duas maneiras e consegui provocar amnésia 
do mesmo jeito. 
 
 
APLICANDO SUGESTÕES 
 
Quando o sujeito se encontrar em transe, pode-se dizer que ele está pronto para receber 
as sugestões do hipnotista, sejam elas terapêuticas ou não-terapêuticas (de 
entretenimento). Dependendo do contexto, você poderá utilizar de formas diretas ou 
indiretas de aplicaras sugestões. As formas indiretas, derivadas de Milton Erickson, 
normalmente são mais utilizadas clinicamente durante sessões de terapia que tem a 
hipnose como ferramenta. As sugestões diretas, ao estilo Dave Elman, são as mais usadas 
por hipnotistas de palco e rua, e também bastante usadas terapeuticamente. Vale ressaltar 
que uma não concorre com a outra, e ambas podem ser utilizadas concomitantemente, 
seja em apresentações ou em terapia. 
Para que o sujeito aceite melhor uma determinada sugestão, é importante que se crie um 
contexto dentro do transe antes de aplicar a sugestão. Por exemplo: se você quer sugerir 
que existe uma nuvem de mosquitos em volta da cabeça da pessoa, primeiro diga que ele 
está andando em meio a uma floresta, onde é normal a ocorrência de mosquitos. Este tipo 
de contextualização serve para qualquer tipo de sugestão. 
 
SIGNO-SINAL 
 
Quando um sujeito já está em transe, você pode tirá-lo e, facilmente, fazê-lo retornar ao 
estado instalando um signo-sinal, através de uma sugestão pós-hipnótica. Para fazer isso 
é muito simples, bastando você criar um sinal, gesto ou toque que o fará acessar o estado 
de transe imediatamente, e dizer isso em forma de sugestão durante o transe. Por exemplo: 
“quando eu, apenas eu, puxar a sua orelha direita, você entrará em transe imediatamente.” 
e, no momento em que o sujeito estiver acordado, basta que você dê uma puxada na orelha 
direita e pronto, ele entrará em transe novamente. 
 
Importante: na instalação do signo-sinal, é extremamente importante que você diga 
“quando APENAS EU, falar (ou fazer) tal coisa, você entrará em transe”, pois imagine 
que você instale um signo-sinal de que toda vez que ele ouvir o próprio nome entrará em 
transe e você esqueça de remover a sugestão. Pode acontecer de um amigo o chamar no 
meio da rua e ele entrar em transe, o colocando em sério risco. 
 
 
 
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Acordando do Transe 
ex. 
- Em um momento eu vou contar até 3 e quando fizer, você irá acordar se sentindo 
maravilhosamente bem e cheio de energia como se tivesse tido uma ótima noite de 
sono. 1… sente a energia voltando ao seu corpo … 2 está cada vez mais consciente 
3… totalmente acordado agora! 
- Você vai acordar somente quando perceber que aprendeu hoje um pouco mais 
sobre sua mente e sobre si mesmo. Quando quiser poderá abrir os olhos… 
 
Arm Drop 
1. mantenha contato visual 
2. fale para a pessoa se posicionar com os pés juntos a sua frente ou sentada com as 
mãos sobre as pernas 
3. coloque sua mão direita com a palma para cima na frente da pessoa e diga para ela 
pressionar a mão direita dela com força sobre a sua 
4. coloque sua mão esquerda no ombro dela e vá puxando ela para frente enquanto diz 
para ela fazer força e respirar profundamente, olhando para seus olhos 
5. quebre o padrão - retirando a sua mão de apoio e grite DURMA! de forma autoritária 
6. faça um aprofundamento ( rodando a cabeça da pessoa ) e dando sugestões 
Lembre-se de sempre espelhar e conduzir… se está rodando a cabeça da pessoa 
pode dizer, enquanto rodo a sua cabeça você pode ir mais e mais fundo dentro da 
sua própria mente. Quanto mais fundo você vai, melhor você se sente… quanto 
melhor você se sente, mais fundo você vai… 
7. em um momento vou contar de 5 até 1 e você irá acordar feliz e satisfeito por ter 
aprendido um pouco mais ( acordar ) 
 
Arm Pull 
1. mantenha contato visual 
2. estenda as mãos para cumprimenta-lo 
3. fique segurando a mão do sujeito 
4. diga algo para distrair e deixar a mente consciente dele trabalhando 
 ex. diga as letras do seu nome ao contrário 
5. quando ele estiver realizando a tarefa 
6. puxe a mão dele - como um choque e diga Durma! 
7. - aprofundamento - 
ex. Flutuando e descendo e relaxando … mais fundo em 5...4...3...2…1 
8. em um momento ira acordar somente quando perceber que aprendeu mais sobre si 
mesmo e sobre sua própria mente 
 
Snap! - Quebra de Padrão - 
1. Jogue uma moeda para cima e diga para a pessoa pega-la antes de cair. 
2. Quando ela estiver focada na moeda, 
3. você quebra o padrão colocando a mão na frente dos olhos dela 
4. e dizendo durma profundamente!.... 
5. - aprofundamento - 
 
Confusão induzida ( Extremamente Poderosa ) 
1. Crie um estado de confusão e depois use uma indução instantânea. 
ex. “Quais eram as cores do dia do ontem?” 
“Você se esquece de se lembrar ou prefere se lembrar de se esquecer agora?” 
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“Como você para um pensamento depois que já pensou agora?” 
- perguntas de direção - 
ex. Sabe onde é o ponto de taxi mais perto, me disseram que se eu pegasse aquela rua e 
fosse subindo eu encontraria, mas a outra pessoa me disse que é pra lá... Onde é? 
ex. Derren Brown 
 
Fixação do Olhar e Cansaço do Nervo Óptico 
1. Apenas olhe para a ponta do meu dedo 
2. faça movimentos circulares com as mãos, forçando os olhos a rodarem no seu limite 
para cansar o nervo ocular. 
3. Espelhe e conduza: Apenas perceba como seus olhos estão mais e mais 
cansados… 
4. diga que em um momento irão se fechar… (antecipação do inevitável) 
5. - aprofundamento - 
Dica: Faça a pessoa fixar os olhos em um ponto alto de modo que a cabeça dela 
continue na horizontal, olhar para cima em um angulo de 45 graus aumenta o cansaço 
da musculatura, fazendo com que a pessoa sinta vontade de fechar os olhos. 
 
Mão magnética 
1. Quero que levante sua mão direita para o alto 
2. e olhe fixamente para um ponto nela, se concentre somente nesse ponto 
3. e no som da minha voz. 
4. Apenas imagine que esse ponto é um ima e a sua testa uma placa de metal, 
5. e quanto mais sua mão se aproxima mais e mais fundo você vai dentro da sua 
própria mente. 
6. Antes da mão encostar empurre ela para a testa e diga Durma! 
7. -aprofundamento - 
 
Aperto de Mão Hipnótico ( Richard Bandler ) 
1. Estenda a mão para cumprimentar 
2. antes de completar pegue o pulso com a mão esquerda 
3. levante a mão até a altura dos olhos 
4. diga para se concentrarem nas linhas das sua mão 
5. e perceber a mudança de foco 
6. enquanto a mão se aproxima da sua testa respire fundo 
7. e durma profundamente 
Extra: Aperto de mão Hipnótico ( Milton Erickson ) 
Estenda a mão para cumprimentar… antes de completar, pegue o pulso da pessoa com 
sua mão esquerda e fique segurando de leve. Então de toques leves com os dedos ( 
objetivo gera catalepsia - deixar a mão flutuando ) ... 
Extra: Aperto de Mão Hipnótico + Charcot 
Diga para a pessoa juntar os dois pés e movimente as mãos como se fosse cumprimentar 
a pessoa e então, segure o pulso da mão dela com sua mão esquerda e com a mão direita 
empurre a testa dela para trás. Rapidamente se posicione para segura-la antes que caia. 
-- aprofundamento - 
 
 
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Rotinas Prontas 
 
[antes de prosseguir, é importante que você já tenha estabelecido o rapport com o 
cliente.] 
 
Indução de Dave Elman 
( 4 -5 Minutos para induzir a um transe sonambulistico ) 
Resumo: 
1. olhos relaxados 
2. fracionamento ( 6 vezes ) 
3. teste relaxamento mão ( pano molhado ) 
4. contagem regressiva limpando a mente (100 mais relaxado ...) 
5. confirmação? Eles sumiram? 
6. teste relaxamento nuca, teste de catalepsia 
 
Roteiro: 
Fulano, pode imaginar apertando o pulso com tanta força que fosse impossível apertar 
mais? 
- Sim, claro. 
Qualquer um pode imaginar isso, não é mesmo? 
Então você pode imaginar o contrário, relaxar tanto a mão que enquanto mantem esse 
relaxamento sua mão não responde. 
Fácil né? 
Essa é a qualidade de relaxamento que queremos atingir nessa indução. 
Em um momento irei pedir para que relaxe tanto os músculos em volta dos olhos que 
enquanto mantiver assim não responderão. 
No momento que quiser você poderia abrir os olhos, mas quero que mantenha o 
relaxamento mantendo o controle por deixá-los fechados. 
Então teste assobrancelhas e verá como é interessante porque seus olhos permanecerão 
completamente fechados. 
Feche os olhos, relaxe completamente os músculos ao redor dos olhos e faça um teste 
levantando as sobrancelhas. 
Ótimo, pare de testar e deixe seus olhos fechados. 
E deixe uma onda de relaxamento indo da sua cabeça para os seus pés relaxar todos os 
músculos do seu corpo. 
Daqui um pouco pedirei que abra os olhos e passarei minha mão na frente dos seus 
olhos e quando fizer isso feche os olhos seguindo minha mão e dobrando o seu 
relaxamento. 
Indo duas vezes mais fundo dentro da sua mente e relaxando ainda mais. 
Abra os olhos, - passa a mão- e dobra o seu relaxamento 
Faça acontecer, queria que aconteça e acontecera. 
Você pode ir ainda mais fundo. 
Abra os olhos - passa a mão - e entra 2 vezes mais fundo, totalmente relaxado. 
Deixe-se relaxar completamente e cada vez mais fundo. 
Quanto mais fundo você vai, melhor você se sente, quanto melhor você se sente mais 
fundo você vai. 
Abra os olhos- passa a mão - feche de novo dobrando o relaxamento. 
Faça acontecer, queria que aconteça e acontecera. 
Abra os olhos- passa a mão - feche de novo. 
Continue indo cada vez mais fundo e dobrando seu relaxamento. 
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Abra os olhos- feche de novo 
Bem fundo, bem relaxado. 
Abra os olhos- feche de novo [6 fraccionamentos são suficientes, depois diminui a 
eficiência] 
Fulano, em um momento pegarei sua mão direita pelo pulso e levantarei só um pouco 
para testar o seu relaxamento. 
Deixe que eu levante, não me ajude a levantar e quando eu soltar sua mão irá cair como 
um pano molhado. 
Pegarei agora desse jeito [levanta dando uma balançadinha pra mostrar que está 
relaxado] 
Relaxamento Perfeito! Ótimo. 
Agora deixe outra onda de relaxamento passar pelo seu corpo. 
Esse é o relaxamento físico, há outro tipo que é o relaxamento mental. 
Em um momento irei pedir para que conte regressivamente em voz alta, começando do 
100. 
Dessa forma: 
100 mais relaxado 99 mais relaxado e quero que deixe esses números sumirem da sua 
mente então você diz 98 mais relaxado e enquanto conta os números irão sumir da sua 
mente . 
Após dizer somente alguns números, não haverá mais nada, terão ido embora. 
Então pode relaxar mentalmente agora, contando a partir de 100 agora. 
-100 mais relaxado 
-99 mais relaxado 
Deixe os números sumirem da sua mente. 
Sumiram? 
Tire os da sua mente. 
Apague toda a mente. 
Isso, apague tudo 
Ótimo não se preocupe com os números agora, só continue indo mais fundo e aproveite 
esse transe porque quanto melhor você se sente mais fundo você vai e quanto mais 
fundo você vai melhor você se sente. 
[quando os números são bloqueados temos um transe sonambúlistico] 
[faça o teste pegando na nuca, os músculos do pescoço devem estar bem relaxados] 
 
-Testes de coma hipnótico - nuca, catalepsia, não responde a estímulos externos… 
Comando pós hipnótico - A partir de agora, toda vez que estalar os dedos ira 
__________ - 
Você pode voltar agora somente quando perceber que aprendeu mais sobre si mesmo e 
sobre sua própria mente, acordando todos os sentidos se sentindo bem e tranquilo como 
se tivesse tido uma ótima noite de sono. 
 
Analgesia e Anestesia Rápida ( 1 Min ) 
 
Ideal para dentistas, enfermeiros… 
1. Você já foi criança antes? 
2. Você sabe brincar de faz de conta, não é mesmo? 
3. Então feche os olhos e imagine que eles estão grudados porque eu passei uma cola 
magica muito muito poderosa e quanto mais tentar abri-los, mais grudados vão ficar. 
4. Se você seguiu as instruções corretamente, você pode tentar abri-los e não consegue. 
5. Faça o teste, está tentando? Ok! 
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6. Agora, enquanto está com os olhos grudados quero que desligue os músculos desse 
braço, totalmente relaxados, estão totalmente desligados. Isso perfeito! 
7. Nada que eu fizer nesse braço pode te incomodar, ele está totalmente desligado. 
8. - belisque - e faça o teste 
 
Disk Enxaqueca 
 
1. Pergunte o nome da pessoa e idade, depois pergunte se ela já foi criança? 
2. Pergunte se quando criança ela gostava de brincar de faz de conta. 
3. Peça para ela brincar de faz de conta imaginando que seus olhos estão grudados e 
só abra quando pedir para abri-los. 
4. Pergunte se a dor que está sentindo tem um tamanho? 
5. Se desse para comparar, seria do tamanho de uma azeitona, de um melão ou de 
uma melancia? 
6. Se responder melancia… pergunte que cor é a casca que está vendo? 
7. Pergunte qual cor ela acha mais relaxante, se ela responder azul diga para ela pintar 
a melancia de azul. 
8. Agora imagine essa melancia azul saindo da sua cabeça e indo para longe, quanto 
mais longe vai menor ela fica, quanto menor ela fica mais longe vai. 
9. Até se transformar num pontinho azul no céu e desaparecer no horizonte -pluft- 
10. Quando desaparecer abra os olhos. 
11. Quebre o padrão perguntando se a pessoa é casada, se te tem filhos, onde nasceu? 
E então pergunte sobre a dor e observe a cara de espanto ao perceber que não tem 
mais dor… 
 
Ansiedade e Estresse 
 
Sente-se em uma posição confortável, feche seus olhos e mantenha-os fechados até que 
eu peça para abri-los novamente. Deixe seu corpo relaxar facilmente e devagar. Agora, 
quero que respire bem fundo e segure sua respiração. Pode soltar bem devagar. ótimo. 
Imagine uma onda de energia relaxante de cor azul passando pelos seus pés, essa 
energia vai subindo pelo tornozelo e deixando-os cada vez mais relaxados. Essa energia 
vai subindo mais e mais passando por todos os músculos do seu corpo, pelas pernas, 
barriga, peito, pelos braços. Aproveite esse momento para dissolver toda e qualquer 
sensação negativa e sempre relaxando mais e mais. 
Vou fazer uma contagem de 10 até 1 e a cada número que eu for contando, mais e mais 
relaxado vai ficando. Dez, maaaais e maaaais relaxado. Nove, cada vez mais 
relaxado…. oito...completamente relaxado… seteeee... profundaaaaamente relaxado… 
seis, mais e maaaais...ciiinco...quando a contagem chegar no número 1 vai estar 10 
vezes mais relaxado que estava antes…. quatro…. uma sensação agradável toma conta 
de você...treees…. mais e maaais...doooois… completamente relaxado… um! 
Imagine agora um lugar muito agradável, um lugar somente seu, pode ser uma praia, um 
parque, um bosque, uma fazenda, uma cachoeira, um lugar somente seu. Imagine que 
nesse lugar tem uma poltrona, a poltrona mais confortável do mundo. Agora, 
mentalmente se imagine sentado nessa poltrona. 
Observe que no céu começa a se formar um feixe de luz, que vem descendo a sua 
direção até tocar no seu corpo e isso pode ser tão rápido quanto o seu pensamento. Após 
lhe tocar, essa luz se espalha por todo o seu corpo, envolvendo todo o seu corpo. 
Formando a sua volta um casulo de luz, que traz paz, harmonia, tranquilidade, 
serenidade… 
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É nesse estado mental que quero conversar com seu inconsciente, pois é nele que estão 
as ferramentas de transformação para promovermos as mudanças que buscamos. 
Imagine agora que você está no alto de uma montanha e a sua frente tem uma caixa. 
Permita que seu inconsciente deposite nessa caixa todo e qualquer sentimento de raiva, 
culpa, estresse, ansiedade, tudo que de alguma forma faz mal para a sua vida, todo 
sentimento negativo. 
Quando a caixa estiver cheia, feche-a com um cadeado e empurre a caixa montanha a 
baixo. A partir de agora tudo que for depositado nessa caixa não te incomodara mais. ( 
repetir 3x ) 
Vou contar de 1 até 5. No número 5 poderá abrir os olhos, sentindo-se 
maravilhosamente bem 
 
 
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PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA (PNL) 
 
 Programação Neurolinguística ou PNL de forma abreviada tem como base três 
conceitos que juntos constituem uma poderosa ferramenta de comunicaçãoe mudança. A 
palavra Neuro do título representa nossos processos neurológicos, pela qual captamos 
informações ao nosso redor através dos nossos cinco sentidos: visão, audição, tato, 
paladar e olfato. Todos nós recebemos os estímulos que serão transmitidos até nosso 
cérebro, onde toda a recepção, organização e interpretação serão feitas. Somos 
diariamente bombardeados por esses estímulos que são filtrados por nossa atenção. 
 A Linguística refere-se em como mantemos uma comunicação tanta interna como 
externa, ou seja, com nós mesmo e com os outros. Ela é responsável por organizar os 
pensamentos assim como manter um relacionamento com outras pessoas. 
 Já a Programação representa nossos modelos de comportamentos, que ao longo de 
nossa vida vamos aprendendo com as pessoas presentes em nosso círculo familiar e 
social. Ela também é responsável por influenciar a percepção dos estímulos que 
recebemos através de nossos sentidos. Imagine que seu cérebro é um computador, seus 
modelos de comportamentos, suas crenças e valores são os programas, e assim como em 
todos os computadores sempre haverá um programa que não desejamos, pois muitas 
vezes não tem utilidade ou apenas serve para deixar seu computador ineficiente. Devido 
a isso, a PNL nos ensina a como trocar esses programas indesejados por outros que 
queremos e que são melhores. 
A PNL nasceu na Califórnia (EUA), no início da década de 1970, na Universidade de 
Santa Cruz, com Richard Bandler, um matemático e estudante de Ciências da 
Computação, e Dr. John Grinder, um professor de Linguística. Ambos começaram a 
estudar pessoas que se comunicavam com excelência e que conseguiam alcançar 
mudanças duradouras. Eles tentavam descobrir qual o motivo de muitas pessoas 
conseguirem executar certos feitos que outros, com os mesmos recursos, não conseguiam. 
Assim, estudaram profundamente três grandes psicoterapeutas: Virginia Satir (Terapia 
Familiar Conjunta), Fritz Perls (Psicologia Gestalt), e Milton H. Erickson (Hipnoterapia 
Clínica). 
 
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O mapa não é território 
 
Criamos um mundo idêntico ao que vivemos em nossa mente, que é nosso “mapa 
interno”, enquanto que o “território” é onde realmente vivemos, tocamos e interagimos. 
A flor que vemos e cheiramos não é a mesma que imaginamos em nossa mente. Do 
mesmo modo que o mapa mundi não é o mesmo que a face da Terra, nossos “mapas 
internos” não são o “território”, mas agimos de acordo com esse mapa que temos. Por 
exemplo, você provavelmente mora em uma casa, cidade e estado diferentes; se não mora, 
então pode pegar a casa de um amigo ou parente que há anos não visita. Você com certeza 
mantém em sua cabeça um mapa de sua antiga casa, de como ela era, sua cor, as árvores, 
a vizinhança e tudo mais. Então certo dia você decide fazer uma visita a essa velha casa 
onde passou a maior parte de sua infância; chegando lá, você com certeza levará um 
choque ao descobrir que tudo mudou, a cor está desbotada ou foi substituída por outra, 
ela agora está cheia de rachaduras, a vizinhança já não é a mesma, as árvores cresceram, 
entre outras mudanças. Você mantinha um “mapa” de sua antiga casa, mas o “território” 
já não era o mesmo. 
Esse mapa que temos tem como base nossas crenças, valores, atitudes, experiências e 
conhecimentos. E as pessoas respondem ao mundo de acordo com seus “mapas mentais”; 
um exemplo evidente são as crianças que têm uma imaginação surpreendente. Elas 
morrem de medo do bicho-papão, saem correndo de lugares escuros por medo, encolhem-
se debaixo das cobertas tremendo para não serem pegas pelo monstro imaginário cheio 
de dentes e garras. Apesar de ser apenas fruto de suas imaginações, elas ainda sofrem por 
isso. Hoje, quando adultos, sabemos que não existe nenhum bicho-papão; isso porque 
nosso mapa mental mudou, já não acreditamos nas mesmas coisas que acreditávamos 
quando éramos crianças. 
 
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Modalidade e Submodalidade 
 
Outro conceito da PNL muito importante é a Modalidade e a Submodalidade. 
Resumidamente, Modalidade se refere aos nossos cinco sentidos mais conhecidos: 
auditivo, visual, cinestésico, olfativo e paladar. Dentre esses cinco sentidos, apenas três 
são mais utilizados pelas pessoas, quais sejam: visual, auditivo e cinestésico; ainda 
referente a esses três, cada pessoa, no decorrer de seu desenvolvimento, desenvolve mais 
um sentido do que outro. Por exemplo, quem desenvolve o canal visual geralmente são 
artistas plásticos, designers, atiradores de elite, desenhistas, engenheiros, entre outros 
profissionais cujo ponto fundamental está na visão. Enquanto que pessoas auditivas detêm 
uma acuidade maior para sons e músicas e conseguem escutar com muito apreço outras 
pessoas — sim, é aquele seu amigo ou amiga que lhe escuta com bastante atenção, sem 
falar muito. Já as pessoas cinestésicas são capazes de dominar a arte do corpo, aprendendo 
habilidades esportivas e teatrais com rapidez e facilidade. 
As Submodalidades se referem às caraterísticas das Modalidades. Por exemplo, para o 
canal visual as submodalidades seriam brilho, cor, preto e branco, dimensão. Parece 
simples e banal, mas não subestime seu poder de mudança. Tome como exemplo uma 
lembrança que, sempre que você a evoca, sente-se muito feliz; agora pegue essa imagem 
e comece a alterar suas caraterísticas, como se você fosse um diretor de cinema, que diz 
como a cena deve ser. Deixe essa imagem maior, mais perto de você, deixe a cor dessa 
imagem mais intensa e vívida, presencie a cena como se estivesse nela. Como se sente 
agora? Aposto que você sentiu uma felicidade mais intensa do que antes, assim como 
alegria e outros sentimentos mais profundos. As modificações são pequenas, mas o 
impacto é enorme. 
 
Submodalidade Visual: Localização no espaço; colorido ou preto e branco; associado 
e dissociado; tamanho grande ou pequeno; Bidimensional ou tridimensional; Brilho ou 
sombrio; fotográfico ou filme; Forma, quadrado ou redondo; Enquadrado (moldura) ou 
panorama; Foco ou embaçado. 
 
Submodalidade Auditiva: Localização do som; Palavras ou sons; Volume; Tom grave 
ou nasal; mono ou estéreo; de uma ou mais direção que o som vem; Constante ou 
intermitente; Ritmo ou batida; Rápido ou lento; Melodia. 
 
Submodalidade Cinestésica: Localização da sensação; Forma da sensação; Pressão; 
Tamanho; Espalha-se ou fica em um local; Intensidade forte ou fraca; parado ou em 
movimento; Temperatura; Constante ou intermitente; Textura. 
Se você é um bom observador, então será fácil descobrir qual modalidade você e as 
pessoas ao seu redor utilizam mais. Basta prestar atenção em sua fala e vocabulário 
quando estiver em uma conversa interpessoal ou em um diálogo interno consigo mesmo. 
Veja a tabela abaixo. 
 
Vocabulário Visual: Admirar, alvorecer, aparecer, atraente, brilhante, brilho, cintilação, 
colorido, desaparecer, encarar, esconder, escuro, espião, exibir, expor, faísca, foco, 
forma, gráfico, iluminar, imagem, limpo, mostrar, nublado, obscuro, olhar, perspectiva, 
prever, refletir, revelar, superfície, turva, varredura, ver, visualizar, entre outras. 
 
Vocabulário Auditivo: Absoluto, anunciar, barulhento, berro, borbulhante, cantar, 
chamada, chorar, contar, conversar, discutir, dizer, eco, elogio, estridente, explicar, 
expressão, gagueira, gritar, harmonioso, insulto, melodia, mencionar, ouvir, pedido, 
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perguntar, pronunciar, queixar, quieto, recitar, resmungar, ressoar, rosnado, silêncio, 
sintonizar, som, surdo, suspiro, traduzir, vocal, entre outras. 
 
Vocabulário Cinestésico: Abraçar, agachado, agarrar, atropelar, batida, concreto, 
confortável, correr, curvas, desajeitado, desintegrar-se, deslizamento, duro, elasticidade, 
empurrar, encaixar, encher, esfregar, espessura, firme, fluidez, força, frio, garra, 
insensível, pressão,pular, quente, raspar, ruptura, salto, segurar, sentir, sobrecarregado, 
sólido, tocar, torção, tremer, lavar, liso, macio, moer, movimento, pesar, entre outras. 
O que é Rapport e como pode ser usado? 
O rapport ocorre quando duas ou várias pessoas estão ligadas, ou seja, estão em sintonia 
tanto psicológica como emocionalmente. Como você já deve ter percebido, o rapport foi 
criado há anos de forma inconsciente, sobretudo quando você está com seus amigos, e é 
por isso que você se sente tão confortável com eles. É basicamente porque se falam e se 
comunicam na mesma "frequência". 
Também é possível gerar rapport de forma consciente, ou seja, quando você desejar. Para 
alcançar um nível de rapport ideal você deve seguir três passos básicos. 
Você pode criar o Rapport com qualquer tipo de pessoa; pode ser com seus familiares ou 
com uma pessoa completamente desconhecida que acabou de conhecer. 
Os três passos que você precisa saber para criar Rapport de forma eficaz 
Passo 1: Trate o Estado Interno 
Nesta fase, o que nós precisamos é saber como a outra pessoa se sente. Vamos procurar 
identificar se está nervosa, triste, zangada, ou inversamente, se está feliz, motivada ou até 
mesmo chateada. O conselho geral é entrar no mesmo estado em que a pessoa se encontra, 
mas sempre controlando a situação, para que desta forma a pessoa sinta que não está 
sozinha. 
Exemplo: Se a outra pessoa está nervosa, seria aconselhável mostrar para ela que é uma 
situação normal e que nós estamos nervosos, portanto não precisa se sentir mal. E estar 
em empatia com ela. 
Cuidado: Não caia na armadilha de sempre chegar feliz, animado e motivado, porque, se 
a outra pessoa estiver desanimada, é mais provável que esse estado produza nela rejeição 
e a relação se torne mais distante. Lembre-se, você quer fazer com que a outra pessoa se 
sinta compreendida e que alguém mais está sob o mesmo sentimento (neste caso você). 
Passo 2: A Fisiologia 
Esta etapa consiste em repetir os seus movimentos. Vamos chegar ao seu nível de forma 
psíquica e emocional, aqui nós vamos fazer o mesmo, mas de forma física. Se a pessoa 
fizer um determinado movimento, nós vamos imitar usando o "efeito espelho", de uma 
forma bem sutil, pois se o fizermos de uma forma exagerada podemos gerar um incômodo 
na pessoa fazendo com que ela pense que estamos debochando dela. 
A ideia é que se, por exemplo, a outra pessoa tocar o rosto, tocamos a cabeça de forma 
discreta. Se a pessoa tocar o joelho, nós poderíamos coçar levemente a coxa. 
Com isso conseguiremos uma melhor sintonia com a outra pessoa, uma vez que o nosso 
estado interno e a nossa fisiologia estão se comunicando na mesma frequência. 
Passo 3: Forma de Falar 
Finalmente, o último passo para criar um rapport bem-sucedido está na maneira de falar. 
É nesta fase que vamos focar em vários pontos que compõem o nosso modo de falar, 
como o tom, repetições, volume e velocidade. 
Volume: Representa se falamos alto ou baixo. 
Velocidade: Determina se conversarmos em um ritmo rápido ou mais calmo. 
Tom: Temos de considerar se nós usaremos tons mais agudos ou os tons mais graves. 
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Repetições: São aquelas palavras que se repetem continuamente, como "por exemplo, 
claro, Aham, heim". 
Se juntarmos os 3 passos e conseguirmos refletir a outra pessoa, sem dúvidas estaremos 
em perfeita harmonia. 
Como uma recomendação pessoal, eu lhe aconselho a praticar estes passos um a um. Na 
primeira semana se dedique a praticar o Passo 1 com alguém próximo, como um amigo 
ou membro da família. 
Quando você já começar a dominar o Passo 1 e o fizer de forma natural, você pode 
continuar sem problemas, com o Passo 2 e assim, sucessivamente. Não tente executar os 
três passos de uma vez e muito menos com alguém desconhecido, porque certamente ele 
vai se sentir desconfortável e até mesmo pode ficar irritado já que vai perceber que você 
está tentando imitá-lo. 
Crenças Limitantes e como elas determinam o seu futuro 
"As crenças que temos sobre tudo e todos são condicionadas por nossa mente 
subconsciente" 
Uma crença limitante nada mais é do que uma percepção da realidade que nos impede de 
alcançar o que realmente queremos. Essas crenças estão enraizadas em nossa mente de 
tal forma que as associamos como uma realidade absoluta (ainda que, na verdade, não 
sejam) e é por isso que é tão difícil eliminar ou fazer alterações nelas. 
Como estas crenças limitantes surgem? 
Na maioria dos casos são gerados na fase inicial da nossa infância, onde nos foi dito e 
ensinado (por terceiros) que não podíamos fazer determinadas coisas por várias razões. 
Mas grande número dessas crenças limitantes foram adquiridas, também de forma 
pessoal, com base nas experiências vividas. 
Pode ser que essas crenças tenham se formado por que: 
Quando pequeno ter esquecido o poema da homenagem do dia das mães. 
"Mude de forma permanente as crenças e as suas atitudes em relação a vida, você verá 
como tudo muda ao seu redor" 
Quando pensamos que algo vai dar errado, eu lhe asseguro que vai dar errado mesmo. 
Nosso cérebro se predispõe a conseguir este resultado, independentemente de ser bom ou 
ruim, nosso cérebro busca o resultado em que estamos pensando. 
Isso acontece pelo simples fato de que o nosso cérebro se antecipa ao resultado e começa 
a pensar em tudo o que pode dar errado e prepara o nosso corpo com um estado de ânimo 
de derrota e desilusão, por isso é tão fácil fazer as coisas de uma forma ruim. 
Você parou para pensar no que aconteceria se ao invés de desperdiçar nosso tempo e 
mente pensando em resultados negativos e desfavoráveis, o gastássemos pensando de 
forma positiva? O que você acha que aconteceria? 
Certamente o nosso cérebro iria interpretar estes pensamentos como o resultado que 
queremos alcançar e faria todos os esforços para isso. Ele ativaria nossos sensores a nível 
neuronal para agirem de forma a produzir em nós a sensação de conquista, bem-estar e 
de confiança, o que ajudaria a alcançar o resultado desejado, neste caso, um bom 
resultado. 
Crenças limitantes que nos prendem a uma realidade limitada e medíocre: 
Hoje é segunda-feira, um dia péssimo para trabalhar 
Não posso levantar cedo porque acordo irritado e com dor de cabeça 
Não tenho paciência de dirigir o meu carro onde há muito tráfego 
Estou velho demais para fazer esse tipo de coisa 
A única maneira de me sentir melhor e esquecer meus problemas é bebendo 
Por outro lado, podemos tratar e modificar essas crenças como queremos, dando um 
sentido completamente favorável para nós. 
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Hoje é segunda-feira, estou feliz por ter um novo dia cheio de oportunidades 
Levantar cedo me permite começar o meu dia antes e desta forma, concluir minhas tarefas 
com tranquilidade 
Apesar do tráfego congestionado, eu gosto de rodar pela cidade e de estar rodeado de 
pessoas como eu 
Eu tenho mais idade, mas também tenho mais conhecimento e experiência 
Troco o álcool por uma reunião de amigos com quem posso compartilhar de forma 
saudável e rir de nossas piadas 
"Como você pode perceber, crenças limitantes são apenas isso... CRENÇAS". 
Você pode modificar essas crenças e mudar o curso delas, precisa somente identificar e 
dar a elas o sentido correto. 
 
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EXERCICIOS PNL 
 
A representação do estresse 
 
Aqui o objetivo é dar forma ao estresse, que, consequentemente, vai ajudar a administrá-
lo e controlá-lo mais facilmente. Vamos utilizar as submodalidades para definir como 
você o representa em sua mente, não existe uma imagem, uma sensação ou algum som 
certo que o representa, pois isso é individual. A forma que eu descreveria o estresse pode 
ser completamente diferente da sua forma de descrevê-lo. Finalizando esta parte, todas as 
técnicas adiante ficarão muito mais fáceis de serem realizadas, então sugiro que faça comcuidado este exercício. 
 
 1) Reserve um tempo sem interrupção em um local calmo. 
 
 2) Feche os olhos e lembre-se de uma situação recente na qual você ficou 
extremamente estressado. 
 
 3) Vivencie o momento, sinta o que sentiu, ouça o que ouviu e veja o que você 
viu nesse momento. 
 
 4) Faça as seguintes perguntas: 
Visualmente: Qual é a cor do estresse? É forte ou fraca? É uma imagem tridimensional? 
Tem alguma forma geométrica? Tem brilho? É pequeno ou grande? 
Cinestesicamente: Onde está localizado em seu corpo? É pesado? Tem pressão? Qual a 
temperatura? É constante ou intermitente? 
Auditivamente: Tem algum som? De onde vem o som? Qual a intensidade? Tem algum 
diálogo que surge neste momento? Alguma frase? É grave ou nasal? Rápido ou lento? 
 
5) Limpe a sua mente e volte para o presente. 
 
6) Depois de dar forma ao estresse, brinque um pouco com as submodalidades 
aprendidas anteriormente. Diminua o tamanho do estresse para o de uma formiga 
e aumente o seu tamanho para um gigante. Imagine o estresse se afastando de você, 
perdendo sua cor e a pressão no seu corpo diminuindo. Como se sente? 
Normalmente as pessoas veem o estresse como denso e pesado, como se tivessem que 
carregar o mundo; neste caso, transforme-o em um balão que flutua levemente. 
 
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Técnica para mudar as representações mentais em 4 passos 
 
Certamente você já se sentiu intimidado ou atacado por uma pessoa de caráter muito mais 
forte que você e com aparência rude. É normal, todos nós já passamos por isso em algum 
momento. 
O que ocorre na maioria dos casos é que nosso cérebro atribui uma imagem negativa a 
pessoas com esse perfil, essa imagem que nos faz sentir inferiores ou fracos quando nos 
aproximamos, o que na maioria dos casos, é um grande problema, uma vez que pode ser 
um limitador na hora de buscar um emprego ou no momento de nos relacionarmos em 
público. 
Veremos agora, através de um exercício altamente eficaz, como modificar essas 
representações mentais. 
Passo 1: Imagine esta pessoa que faz você se sentir desconfortável, irritada ou irritável. 
Imagine como, só pelo fato de ver essa pessoa, o seu dia se torna cinza e seu estado de 
ânimo muda de alegre para irritado, porque essa pessoa lhe impede de ser como você 
realmente é. 
Passo 2: Pense especificamente que aspecto s desta pessoa (passo 1) faz você se sentir 
desconfortável. É a sua voz forte que incomoda você? Ou seu tamanho, que faz você 
parecer pequeno e insignificante? Ou talvez é a sua arrogância? Pense em todos os 
detalhes desta pessoa que incomodam você e anote em um papel. 
Passo 3: Agora se imagine encontrando com essa pessoa em uma situação comum, mas 
agora a diferença é que você controla a sua aparência e caraterísticas. Ou seja, se a pessoa 
é muito alta e imponente, faça parecer pequeno e indefeso, agora você pode modificar e 
diminuir seu tamanho, fazendo com que fique do seu tamanho (ou até menor). 
Se a pessoa costuma falar em um tom de voz demasiado forte e rouco, altere a voz como 
se fosse uma garotinha, ou talvez uma voz de palhaço! Execute este procedimento para 
cada um dos detalhes que você marcou na sua lista no Passo 2. 
Passo 4: Recrie a situação agora com as novas caraterísticas que você deu a essa pessoa. 
Agora ela é um molde de sua própria criação. Já não é mais o tipo grande com voz forte, 
mas um cara pequeno que fala como palhaço e que não olha para ninguém com 
autoridade. 
O que aconteceu? 
O que aconteceu é que você deu a ele uma nova representação em seu cérebro e alterou 
uma situação estressante e negativa por uma muito mais alegre e divertida, em que é você 
que se sente seguro. 
Se você fizer este simples exercício diariamente com todas as pessoas e situações que são 
complexas para você, vai notar que quando você volta a vê-los eles são mais parecidos 
com a sua representação. Você vai notar como o seu cérebro enganava você com uma 
representação equivocada da realidade que só causava sentimentos ruins em você. 
Essa técnica é usada por profissionais em todas as áreas da vida. Desde grandes 
executivos de empresas líderes no mercado, até atletas de elite. 
"Alterar o conteúdo da memória, especialmente de uma maneira bem-humorada, pode 
fazer uma enorme diferença em seu estado de ânimo". 
Exercício prático para eliminar fobias e traumas: 
Passo 1: Imagine que você está no cinema, mas nesta ocasião está completamente sozinho 
e a tela está em branco. Você está sentado perto da sala de projeção (onde fica a máquina 
para projetar os filmes para a tela). 
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Passo 2: Agora vamos começar a criar uma dissociação, que consiste em se ver na tela. 
Você se vê tranquilo, de corpo inteiro, então muda para a cena seguinte, que é 
precisamente o momento em que você sente a fobia que deseja tratar. 
Passo 3: Agora você tem o controle deste filme e, portanto, retrocederá várias vezes, e o 
verá em câmera lenta observando cada uma das suas reações no momento que sentir a 
fobia. 
Analise completamente como o seu corpo e expressões reagem a este estímulo negativo. 
Repita este processo uma e outra vez, e observe novos detalhes. 
Passo 4: Depois de ver repetidamente a mesma cena, talvez a fobia não desapareça, mas 
agora você vai compreender melhor cada uma das suas reações e será muito mais natural. 
Desta forma, cada vez que você experimentar esta fobia na "vida real" já não será algo 
novo que aterrorize você, porque você vai conhecer cada um dos seus comportamentos 
diante dessa situação desagradável, mas cada vez menos intensa. 
 
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Padrão Swish 
 
 
Para Autoconfiança. 
Vamos começar com a técnica Swish, que é uma das mais famosas, por sua eficácia; ela 
proporciona mudança duradoura, porque se torna uma algema para seus hábitos, crenças 
e comportamentos antigos. Conforme você fará o exercício, perceberá que ela é como um 
botão automático, pois sempre que a crença de baixa autoconfiança que você tem surgir, 
a nova crença, de uma autoconfiança fortalecedora, aparecerá ao mesmo tempo para 
neutralizar e substituir a antiga. 
1) Crie uma imagem que resuma toda a sua autoestima não desejada. Sei que ela é 
desagradável, mas será por pouco tempo. Talvez seja uma imagem de você sendo exposto 
a uma multidão ou negociando um produto. Enfim, crie sua própria imagem de autoestima 
indesejada. 
2) Perceba os sons, imagens e as sensações desagradáveis que ela traz consigo. Ela está 
grande ou pequena? Clara ou escura? É colorido ou em preto e branco? Associado ou 
dissociado? Perto ou distante? E os sons? Emite sons altos ou baixos? São constantes ou 
não? De onde vêm? Agudos ou graves? Agora, as sensações. Onde está localizado? Tem 
alguma forma? Pressão? Intensidade? Reserve um tempo para verificar quais as 
submodalidades que ela tem. 
3) Dissocie-se* da imagem. Levante-se, movimente-se e pense em outra coisa, como o 
nome do seu último cachorro. Você precisa quebrar o estado no qual você estava no 
primeiro passo. Tire-a como se você estivesse tirando uma roupa suja de seu corpo. 
*Associado e dissociado: Estar associado é quando você se imagina dentro de seu próprio 
corpo fazendo uma atividade. Estar dissociado é quando você está em terceira pessoa e 
se vê fazendo uma atividade. A diferença é como ver o carro de uma perspectiva de dentro 
do carro (associado) e a outra é ver por uma perspectiva de fora do carro (dissociado). 
4) Agora crie uma imagem que resume a autoconfiança que você deseja. Construa 
solidamente a autoconfiança inabalável que lhe satisfaça por completo. Visualize uma 
situação no futuro em que precisará utilizá-la. Como você se sentiria com essa sua nova 
autoconfiança? Sinta-se atraído por ela, na qual você pode tudo. Imagine-se executando 
tarefas e atividades diárias. 
5) Faça o mesmo que vocêfez com a imagem não desejada e perceba as qualidades 
visuais, auditivas e sinestésicas. Ela está grande ou pequena? Clara ou escura? É colorido 
ou em preto e branco? Associado ou dissociado? Perto ou distante? E os sons? Emite sons 
altos ou baixos? São constantes ou não? De onde vêm? Agudos ou graves? Agora, as 
sensações. Onde está localizado? Tem alguma forma? Pressão? Intensidade? 
6) Novamente, dissocie-se da imagem. 
7) Agora a mudança começa. Evoque a imagem da autoconfiança desejada, crie uma 
moldura de seu gosto nela, pode ser de metal, madeira, redonda, você que decide, e 
comprima-a até se transformar em um ponto minúsculo e coloque-o no centro ou no canto 
superior direito da imagem não desejada. 
8) Em um som de assobio e em um suspiro, faça a troca. Encolha a imagem não desejada 
até desaparecer e rapidamente aumente a imagem desejada até cobrir todo o seu campo 
visual. Aumente as qualidades da imagem, deixe-a mais brilhosa, grande e colorida. Se 
você criou algum tipo de som ou sensação, você pode ampliar a intensidade das 
submodalidades. Rapidez e repetição: quanto mais vezes você conseguir fazer e com mais 
velocidade, melhor o resultado. Não reverta as imagens; por exemplo, a imagem não 
desejada não deve ser aumentada, e a imagem desejada não deve ser diminuída. 
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9) Visualize uma tela branca. 
10) Repita esse processo quantas vezes forem necessárias; o recomendado são 10 vezes 
— repita sentir-se satisfeito com os resultados. Relembre a situação indesejada, como se 
sente, forte e dominador, que não sente mais medo das situações negativas. Se você não 
consegue recordar claramente a imagem negativa, ou consegue, mas não se sente mal de 
novo, então, parabéns, você já deu um grande passo para alcançar seu objetivo. 
11) As memórias são os gatilhos para os estados que temos, assim como a imagem que 
temos de nós mesmos moldam nosso comportamento. Para reforçar mais ainda a 
autoconfiança que você conquistou nesse exercício, siga esses 
 
 
Padrão Swish técnica para Stress 
 
1) Crie uma imagem que resuma você “estressado”. Sei que ela é desagradável, mas será 
por pouco tempo. 
2) Perceba os sons, as imagens e as sensações desagradáveis que ela traz consigo. Ela está 
grande ou pequena? Clara ou escura? É colorida ou em preto e branco? Associada ou 
dissociada? Perto ou distante? E os sons? Emite sons altos ou baixos? São constantes ou 
não? De onde vêm? Agudos ou graves? Agora, as sensações. Onde está localizada? Tem 
alguma forma? Pressão? Intensidade? Reserve um tempo para verificar quais as 
submodalidades que ela tem. (Caso você ainda não tenha feito a representação do estresse 
inicialmente.) 
3) Levante-se, movimente-se e pense em outra coisa, como o nome do seu último 
cachorro. Você precisa quebrar o estado no qual você estava. Tire-a como se você 
estivesse tirando uma roupa suja de seu corpo. 
4) Agora crie uma imagem que representa você totalmente “calmo” ou algum estado que 
deseja no lugar do estresse. Pode ser uma lembrança de uma situação caótica em que você 
permaneceu extremamente calmo e tranquilo. Se não se lembra de nenhuma situação, 
então idealize até ficar satisfeito. 
5) Faça o mesmo que você fez com a imagem de você “estressado” e perceba as 
qualidades visuais, auditivas e cinestésicas. Ela está grande ou pequena? Clara ou escura? 
É colorida ou em preto e branco? Associada ou dissociada? Perto ou distante? E os sons? 
Emite sons altos ou baixos? São constantes ou não? De onde vêm? Agudos ou graves? 
Agora, as sensações. Onde está localizada? Tem alguma forma? Pressão? Intensidade? 
6) Novamente, levante-se e pense em outra coisa. 
7) Agora a mudança começa. Evoque a imagem de você “calmo”, crie uma moldura de 
seu gosto nela, pode ser de metal, madeira ou plástico, comprima-a até se transformar em 
um ponto minúsculo e coloque-o no centro ou no canto inferior esquerdo da imagem não 
desejada. 
8) Em um som de assobio e em um suspiro, faça a troca. Encolha a imagem não desejada 
do estresse até desaparecer e rapidamente aumente a imagem desejada de você “calmo” 
até cobrir todo o seu campo visual. Aumente as qualidades da imagem, deixe-a mais 
brilhosa, grande e colorida. Se você criou algum tipo de som ou sensação, você pode 
ampliar a intensidade das submodalidades. Quanto mais vezes e mais rápido você 
conseguir fazer, melhor o resultado. Não reverta as imagens; por exemplo, a imagem não 
desejada não deve ser aumentada, e a imagem desejada não deve ser diminuída. 
9) Visualize uma tela branca. 
10) Repita esse processo quantas vezes forem necessárias; o recomendado são 10 vezes 
— repita até sentir-se satisfeito com os resultados. 
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11) Para reforçar mais ainda o estado que você conquistou neste exercício, siga esses 
passos simples. Imagine sua linha do tempo, onde se encontram seu passado e seu futuro. 
Pegue a imagem desejada de você “calmo” e multiplique-a por milhares de imagens iguais 
atrás do original. Em um instante, todas elas saltam e se espalham ao seu redor, cobrindo 
todo seu campo de visão, preenchendo as memórias de seu passado e de seu futuro. As 
imagens de você extremamente sereno dominam o seu futuro e seu passado. Sinta a 
tranquilidade aumentar conforme as imagens se multiplicam e se intensificam. 
 
 
Círculo da excelência 
 
Essa técnica utiliza âncoras visuais e sinestésicas para impulsionar sua confiança. Você 
será capaz de evocar uma autoconfiança inabalável e intensa quando e onde quiser em 
questão de segundos! 
1) Fique de pé e lembre-se de uma época em que você se sentiu extremamente confiante, 
seja por ter feito uma apresentação, conseguido um emprego ou ganho um campeonato. 
Reviva esse momento, vendo o que você viu, ouvindo o que ouviu e sentindo o que você 
sentiu. 
2) Sinta a autoconfiança surgir em você. Quando estiver no auge e satisfeito com essa 
sensação, imagine um círculo colorido no chão em torno dos seus pés. De que cor gostaria 
que fosse o seu círculo? Gostaria que ele tivesse também um som, um zumbido suave, 
indicando como ele é poderoso? Deixe que a cor do círculo comece a se espalhar pelo seu 
corpo ao mesmo tempo que você sente a confiança se espalhando. Quando essa sensação 
de confiança estiver no auge, saia do círculo, deixando o que está sentindo lá dentro. Isso 
é uma solicitação incomum, mas que você pode realizar. Pratique depois o círculo 
surgindo debaixo de seus pés junto com a sensação poderosa, para que você consiga 
evocá-la onde quiser. Você controla o círculo. 
Você também pode experimentar visualizar o círculo expandir-se para o tamanho de sua 
cidade. Como você se sente? 
3) Agora pense em uma época específica no seu futuro em que você vai precisar ter essa 
mesma sensação de confiança. Veja e ouça o que estará ali momentos antes de precisar 
sentir-se confiante. A pista pode ser a porta da sala do seu chefe, subir no palco ou seu 
nome sendo apresentado para a competição. 
4) Assim que essas pistas estiverem claras na sua mente, entre de novo no círculo e torne 
a sentir aquela sensação. Imagine a mesma situação se desenrolando à sua volta no futuro, 
com os sentimentos de autoconfiança totalmente à sua disposição. Sinta como se você já 
tivesse essa confiança inabalável, ouça, veja e sinta. 
5) Repita esse processo de visualizar o futuro com a sensação de extrema autoconfiança 
até conseguir controlar bem o círculo. Assim, sempre que precisar, apenas visualize o 
círculo se expandindo nos seus pés e a sua autoconfiança surgindo em instantes. 
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Panela de pressão 
 
Uma ótima técnica para realizar quando estiver vivenciando um momento de extremo 
estresse, basta parar e seguir as seguintes instruções: 
1) Feche os olhos. 
2) Veja a cor, a sensação no seu corpo, a imagem e o som que o estresse tem (utilize