Caderno de Exercícios FEBRACIS

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1CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
SUMÁRIO
COMPONENTES CURRICULARES .......................................................................................................................................................... 2
FLUXO SEQUENCIAL 1ª SESSÃO ............................................................................................................................................................. 3
FLUXO SEQUENCIAL 2ª SESSÃO ............................................................................................................................................................ 4
PERFIL DE UM COACH INTEGRAL SISTÊMICO® ............................................................................................................................ 6
QUAIS OS OBJETIVOS LHE TROUXERAM PARA ESTE CURSO? O QUE ESPERA DELE E DE SI MESMO? 7
E SE .............................................................................................................................................................................................................................. 8
LISTA DE TRABALHO COM O COACH ................................................................................................................................................... 9
PPS: APERFEIÇOAMENTO ........................................................................................................................................................................... 20
MAAS .......................................................................................................................................................................................................................... 26
MAAS COM ELENCO DE AÇÕES ............................................................................................................................................................... 31
MAAS ABERTO ..................................................................................................................................................................................................... 34
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL (COM EXPLICAÇÃO) ......................................... 37
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL ........................................................................................ 39
LISTA DE METAS/OBJETIVOS .................................................................................................................................................................... 48
DREAM LIST ........................................................................................................................................................................................................... 50
METAS SMART ..................................................................................................................................................................................................... 52
ORDENAÇÃO DE VALORES .......................................................................................................................................................................... 55
CRIANDO CONGRUÊNCIA ............................................................................................................................................................................. 58
SOL - SKILL OPEN LIMITS ............................................................................................................................................................................. 61
PLANO DE AÇÃO ................................................................................................................................................................................................. 64
GRADE DE METAS .............................................................................................................................................................................................. 67
GANHOS E PERDAS .......................................................................................................................................................................................... 70
NOVA AGENDA DA VIDA EXTRAORDINÁRIA ..................................................................................................................................... 73
AGENDA FUNCIONAL EXTRAORDINÁRIA .......................................................................................................................................... 79
19 MANEIRAS DE APRIMORAR E RESGATAR RELACIONAMENTOS ............................................................................... 82
MUDANÇA DE COMPORTAMENTO© ..................................................................................................................................................... 85
DIAGNÓSTICO COMPOSTO© ..................................................................................................................................................................... 88
3 POSIÇÕES – AVALIAÇÃO E PROVISÃO ............................................................................................................................................ 91
LEQUE DE POSSIBILIDADES ....................................................................................................................................................................... 94
PERGUNTAS TERAPÊUTICAS .................................................................................................................................................................... 97
MATRIZ DE DECISÃO ........................................................................................................................................................................................ 116
LINHA DE LOSADA ............................................................................................................................................................................................. 119
ISR - IDENTIFICAÇÃO E SELEÇÃO DE ROTINA ............................................................................................................................... 122
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL DE DESENVOLVIMENTO EM VENDAS ......................................................................... 131
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL – EFICÁCIA NO TRABALHO ................................................................................................ 135
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL – HABILIDADES GERENCIAIS ........................................................................................... 139
FOLHA DA PRODUTIVIDADE EXTRAORDINÁRIA ........................................................................................................................... 143
AS 8 INSTÂNCIA DA SUPER-PLENITUDE .......................................................................................................................................... 145
MATRIZ DE PLENITUDE .................................................................................................................................................................................. 149
ESTADO CRASH .................................................................................................................................................................................................. 151
AVALIAÇÃO DO PROCESSO DE COACHING E DO COACH ...................................................................................................... 152
AVALIAÇÃO DO PROCESSO DE COACHING FEITA PELO COACHEE ................................................................................153
É expressamente proibida a reprodução e/ou distribuição deste material, no todo ou em parte, em qualquer meio 
mecânico, magnético, eletrônico, ou quaisquer outros meios que vierem a existir, com ou sem fi ns econômicos, 
sem a prévia e expressa autorização do detentor de seus direitos, qual seja, Febracis Coaching Integral Sistêmico, 
nos termos da lei nº9.610/98.
2CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
COMPONENTES CURRICULARES
FORMAÇÃO EM COACHING INTEGRAL SISTÊMICO*
CONTEÚDO FORMATIVO C.H DESENVOLVIMENTO
Conteúdo temático. 96h Conteúdo presencial do primeiro e do segundo módulo.
Prática:
Em virtude do coach se encontrar 
em processo de conclusão, as sessões 
para o TCC deverão ser pro bono.
36h Referente a 12 sessões de 1h30min (cada) como coach e 12 como coachee.
16h
Responsabilidade Social (desejável) - comunidades 
e/ou instituições - com aplicação do Coaching 
Integral Sistêmico com Ofício da Febracis.
Aplicabilidade das 
ferramentas de coaching. 20h
Ferramentas executadas 
com o próprio coach.
Encontros online. 16h Aulas disponíveis na plataforma.
Módulo Internacional de Inovação e Criatividade 
nas empresas 2h Aula ao vivo no curso presencial.
Módulo Mindfulness 2h Aula disponível na plataforma.
Módulo de Neurociência 2h Aula disponível na plataforma.
Atividades Complementares 
mínimas comprovadas. 80h
Participação em cursos presenciais ou 
online, atividades de monitoria, palestras 
e/ou ministração de palestras ou outras 
atividades correlacionadas ao conteúdo 
do Coaching Integral Sistêmico®.
CARGA HORÁRIA MÍNIMA OU ≥ 270H PROCESSO DE ANÁLISE E APROVAÇÃO
Cursos de extensão: 
Green e Golden Belt poderão ser acrescidos 
na carga horária, caso o aluno solicite.
213h a 
224h
Método CIS (50h); Fator de Enriquecimento
(35h) ou Coaching For Money (24h); Business 
High Performance (33h); Formação de Oradores 
e Palestrantes (33h); Mindfulness (20h); 
CIS Assessment (33h).
Advanced Executive Coaching (20h); 
*Carga horária com o curso
Coaching For Money: 213h
*Carga horária com o curso 
Fator de Enriquecimento: 224h
TOTAL DA CARGA HORÁRIA ATÉ 494H
*Pré-requisito para o Formação em Coaching Integral Sistêmico: Possuir certificado do ensino médio
3CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
4CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
5CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
6CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
PERFIL DE UM COACH INTEGRAL SISTÊMICO®
AVALIAÇÃO 0 A 10 (0 A 5 = MUITO CRÍTICO / 6 A 8= CRÍTICO / 9 A 10= BOM)
COMPETÊNCIAS & HABILIDADES
A
tu
al
1ª
 S
em
2ª
 S
em
3ª
 S
em
• COMUNICAÇÃO - (Saber ouvir, perguntar, estabelecer empatia, gerar novas 
opções e entendimentos).
• MOTIVAÇÃO - (Ser auto motivado, autotransformador e fl exível, saber motivar, apoiar, 
entusiasmar, suportar, aumentar o nível de autoconfi ança e autoestima dos outros).
• PLANEJAMENTO - (Gerar foco, saber planejar, segmentar sonhos e objetivos, 
saber lidar com propósitos, crenças e valores).
• TRANSFORMAÇÃO - (Entender do processo de mudança e transformação das 
pessoas, promover melhorias em si e nos outros).
• VISÃO SISTÊMICA - (Entender de processos e metodologias, ter estrutura e 
seguir passos, etapas para gerar resultados continuamente).
• ÉTICA e CARÁTER - (Ter valores, crenças, ética e caráter).
• FLEXÍVEL E ADAPTÁVEL - (Se adequa as mais diferentes pessoas e situações 
mesmo indo de encontro aos seus paradigmas).
• RESILIÊNCIA - (Capacidade do indivíduo de superar desafi os, de sobrepor-se 
e construir-se positivamente frente às adversidades).
• PERSUASIVO E INFLUENCIADOR - (Ser capaz de proativamente vender seu 
trabalho de coaching)
• AVALIAÇÃO 1ª SEMANA
• AVALIAÇÃO 2ª SEMANA
• AVALIAÇÃO 3ª SEMANA
PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, 
conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
7CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
QUAIS OBJETIVOS LHE TROUXERAM PARA ESTE CURSO? 
O QUE ESPERA DELE E DE SI MESMO?
1) Ter uma carreira vitoriosa e lucrativa como Coach Integral Sistêmico®. ( )
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2) Usar o CIS® para fortalecer minha carreira e resultados na minha profissão. ( )
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3) Usar o CIS® para alavancar o crescimento da minha empresa. ( )
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4) Usar o CIS® para restaurar minhas emoções e crenças. ( )
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5) Usar o CIS® para ................................................................................. ( )
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EXERCÍCIO:
DEBATA COM SEU PARCEIRO QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS NESTE CURSO.
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8CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
E SE...
E se... Suas desculpas forem substituídas por suas ações? 
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E se... Você decidir exatamente aonde quer chegar?
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E se... Você compreender o que de fato impediu você de chegar lá? 
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E se... Você der o melhor que puder? 
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E se... Você for capaz de enfrentar seus desafios com coragem? 
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E se... Você tomar atitudes que realmente façam a diferença?
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E se... Você realmente se importar com os outros? 
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E se... Tudo isso acontecer, como será a sua vida? 
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PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
9CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
LISTA DE TRABALHO COM O COACH
OBJETIVOS PARA MUDAR E/OU CONQUISTAR NA MINHA VIDA
NOME: ________________________________________________________________________________________
DATA: ____/____/_______ COACH: _______________________________________________________________
Para cada item, dê uma nota de nível de prioridade, considerando 0 para baixa prioridade e 10 para alta 
prioridade. Em seguida, selecione 20 a 30 itens a serem trabalhadas com o seu coach.
EMOCIONAL
Acabar a procrastinação em minha vida;
Identifi car todas as fontes de estresse na minha vida 
e reduzir ou eliminá-las;
Aprender a me perdoar; Levantar pela manhã com energia e motivação;
Aprender a perdoar quem me fez mal; Melhorar minha autoestima;
Aumentar a minha autoestima;
Parar de lamuriar e de reclamar completamente 
dentro de 14 dias;
Aumentar a minha capacidade de querer e de desejar; Reconstruir a minha vida após uma perda;
Descobrir o que está causando a dissonância/tristeza/
falta de sentido na minha vida;
Reduzir a quantidade de confl ito na minha vida para 
que eu possa relaxar; 
Diminuir o nível de estresse em 20 pontos em 90 dias;
Resolver qualquer dano da infância que está 
me causando dor hoje;
Eliminar/diminuir o medo destrutivo em minha vida;
Ser capaz de encontrar homens/mulheres 
e não fi car ansioso;
Eliminar/reduzir o estresse excessivo em minha vida;
Ser sustentável e motivado ao invés de operar 
aos trancos e barrancos; 
Encontrar a melhor maneira de me motivar; Superar o medo de rejeição; 
Eu me encontro travado ou com medo, ou ambos, 
e eu estou pronto para trabalhar isso;
Ter confi ança sufi ciente em praticamente todas 
as situações;
Eu seria mais efi caz e bem-sucedido se eu tivesse 
mais autoconfi ança;
Descobrir a paz interior que eu sei que é possível;
Eu sinto a necessidade de estar mais em paz 
comigo mesmo, a vida, e/ou outros;
Ter mais paciência, principalmente no 
trabalho/em casa; 
Explorar ou compreender os meus 
sentimentos e crenças; 
Tirar um dia por semana para cuidar 
exclusivamente de mim;
Falar sem “peso” em minha voz; Tornar-me uma pessoa que sorri quase o tempo todo;
Gostaria de ser mais entusiasmado com a minha vida; Trazer equilíbrio para o trabalho e a casa; 
Gostaria de ser mais entusiasmado 
com o meu trabalho;
Ver as oportunidades escondidas nos problemas 
sem precisar de “óculos cor de rosa”.
Gostaria de ser muito mais feliz do que eu sou agora;
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10CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
ESPIRITUAL
Aprofundar meu relacionamento com Deus;
Eu sinto a necessidade de um desenvolvimento 
espiritual signifi cativo e/ou de embarcar em um 
caminho espiritual que me preencha;
Aprofundar meu relacionamento com Jesus; Fazer parte de uma comunidade religiosa;
Eu sinto a necessidade de melhorar a qualidade da 
minha relação com Deus;
Tratar meu corpo como o templo de Deus.
FAMILIAR
Estruturar um plano de desenvolvimento pessoal para 
os meus fi lhos; 
Incorporar dois atos de amor por dia 
com o meu marido;
Aprender a comunicar efetivamente meus sentimen-
tos para o meu esposo ou esposa; 
Ligar para um membro da minha família 
por semana, só para dizer oi;
Atrair o (a) companheiro (a) dos meus sonhos; 
Melhorar o relacionamento que tenho com 
meu esposo ou esposa;
Casar-me dentro de ______ anos; 
Melhorar o relacionamento que tenho com meus 
fi lhos;
Comunicar o amor para meus fi lhos de forma que seja 
impactante para eles; 
Melhorar o relacionamento que tenho com meus pais;
Comunicar-me melhor com meus fi lhos;
Melhorar o relacionamento que tenho com 
os meus irmãos; 
Comunicar-me melhor com minha esposa;
Melhorar o relacionamento que tenho com 
os meus sogros;
Defi nir limites e padrões em torno da relação que ten-
ho com meus pais;
Pôr a minha família em primeiro lugar, sem me colocar 
em segundo; 
Defi nir o top 10 de qualidades que eu estou procuran-
do em um companheiro;
Quero melhorar a comunicação, a cooperação e o 
amor dentro da minha família;
Estabelecer e impor limites dentro do meu relaciona-
mento amoroso;
Sentir-me muito melhor sobre mim e minha família;
Estar com meus fi lhos todos os dias, em vez de ap-
enas quando tenho tempo; 
Voltar a ter romance em meu casamento em 90 dias, 
como quando namorávamos;
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11CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
FINANÇAS
Aumentar a quantidade de dinheiro que eu tenho 
na poupança;
Pagar minhas contas sempre em dia;
Comprar um carro novo no prazo de seis meses;
Pagar o dinheiro devido aos amigos dentro de 
seis meses;
Comprar uma casa dentro de um ano; Poupar no próximo ano 100.000 reais;
Estabelecer um centro de planejamento familiar em 
minha casa;
Reduzir a minha dívida de cartão de crédito 
mais rápido;
Eu não me sinto fi nanceiramente seguro como gostar-
ia, e eu estou pronto para fazer algo sobre isso;
Reduzir o número de cartões de crédito para dois 
em uma semana;
Ganhar e poupar um milhão de reais no próximo ano;
Reorganizar meus investimentos para que eu não 
perca o sono por causa deles; 
Iniciar um plano de independência fi nanceira;
Reorganizar orçamento e padrões de gastos da 
família para pouparmos e sairmos das dívidas;
Ir às compras sem culpa e sem exagero; Saldar o empréstimo do carro um ano mais cedo;
Manter o tanque de gasolina no meu veículo, pelo 
menos, na metade em todos os momentos;
Desenvolver um plano fi nanceiro para me tornar 
fi nanceiramente independente na idade de _____ anos;
Mudar para um apartamento maior em nove meses;
Eu quero começar a economizar ou aumentar o valor 
que eu estou guardando a cada ano para __________;
Obter controle sobre meus gastos;
Tornar-me um poupador e começar a economizar para 
os meus sonhos.
MELHORIA DE VIDA
Aprender a colaborar com as pessoas em vez de 
debater ou discutir;
Dar às pessoas o que elas querem, sem que 
me custe tanto;
Aprender a dar conselhos sem ser chato;
Deixar claro para as pessoas a minha expectativa 
sobre elas;
Aprender a dizer não sem virar as costas 
para as pessoas;
Deixar de lado as pessoas em minha vida que 
drenam a minha energia;
Arriscar mais; Desenvolver a capacidade de dizer não;
Chegar cedo e nunca me sentir apressado (a) 
e atrasado (a);
Desenvolver a compaixão pelas pessoas que 
me criticam hoje;
Começar a tomar o caminho de menor resistência 
em vez de remar contra a maré;
Desenvolver graça e merecimento;
Compreender os meus interesses básicos e como 
eles afetam as minhas escolhas;
Desenvolver um senso de prioridade; 
Dar aos outros a experiência de serem ouvidos, 
ao invés de apenas serem escutados;
Desenvolver uma vida gratifi cante fora do trabalho;
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12CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
Determinar as causas da procrastinação e desenvolver 
novas competências; 
Eu vejo a necessidade de me tornar uma pessoa 
melhor, mais magnânima, que serve e doa, e estou 
pronto para mudar;
Dizer a verdade em vez do que as pessoas querem ouvir; Evoluir de paz para uma vida de harmonia;
Dizer não cinco vezes esta semana; Exercer a responsabilidade, em vez de tentar evitá-la;
Eliminar todos os impedimentos no meu caminho para 
o sucesso; 
Facilmente pedir o que eu quero sem vergonha alguma;
Eliminar tudo aquilo que me distrai e tira o meu foco 
durante o meu dia; 
Gerenciar o tempo de forma mais efi caz;
Equilibrar minha vida pessoal, familiar e empresarial;
Gostaria de me tornar a pessoa que responde de for-
ma rápida e plena às oportunidades e aos problemas 
quando ocorrem;
Estender os meus limites, sem a criação de paredes;
Gostaria de priorizar melhor objetivos, responsabili-
dades, funções e projetos para que eu não me frustre 
futuramente;
Estou pronto para elevar meus padrões de comporta-
mento, expectativas, qualidade dos relacionamentos e 
estilo de vida;
Gostaria de ser mais grato ao que eu tenho, em vez de 
estar sempre precisando de mais;
Estou pronto para tomar decisões muito importantes 
em certas partes da minha vida pessoal e empresarial;
Jogar fora o meu aparelho de televisão e começar a 
viver a vida;
Estou tolerando mais do que eu sei que é bom para 
mim, e eu gostaria de trabalhar sobre isso e me fazer 
respeitar;
Jogar fora todas as roupas que não uso frequente-
mente;
Eu acredito que posso conseguir muito mais com muito 
menos esforço. Eu quero que a vida seja fácil, sei que é 
possível para outras pessoas e por que não para mim?
Libertar a mente da desordem;
Eu me sinto oprimido ou estou em um redemoinho, e 
eu sinto a necessidade de voltar a um nível em que eu 
tenha mais controle da minha própria vida;
Livrar-me de minhas convicções ultrapassadas;
Eu preciso aumentar o nível de paz e equilíbrio em 
minha vida, eu me sinto atualmente fora de controle, 
pelo menos em uma área da minha vida;
Afastar-me de pessoas que me afetam profunda-
mente;
Eu preciso estabelecer limites muito mais fortes para 
que eu não seja ou me sinta usado ou desrespeitado 
pelos outros;
Melhorar minha atitude e estar sempre positivo;
Eu preciso gerir melhor o meu tempo para tirar o 
máximo proveito de cada dia e ainda ter tempo 
sufi ciente para mim;
Melhorar o meu juízo de valor em relação às pessoas;
Eu preciso me tornar uma pessoa muito mais 
compassiva e paciente com os outros;
Meu estilo de vida custa para o meu corpo, coração 
e/ou espírito, e eu preciso reduzir os stress e ganhar 
qualidade de vida;
Eu quero aprender a lidar com pessoas difíceis de um 
jeito mais construtivo, mas poderoso e produtivo para 
mim mesmo;
Mudar o meu pensamento de perde-ganha para 
ganha-ganha;
Eu sinto a necessidade de simplifi car a minha vida de 
forma rápida;
Nunca me forçar a fazer nada que eu não quero ou 
que não seja bom para a coletividade;
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13CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
Obter foco e direção nos meus objetivos;
Romper com qualquer padrão de sabotagem 
que eu tive no passado; 
Parar de fazer promessas, mesmo que eu sinta 
que deveria;
Ser capaz de pensar abstratamente, em vez de 
apenas logicamente;
Parar de fofocar;
Ser claro sobre meus valores e alinhar meus 
objetivos a eles;
Pôr a minha vida pessoal em ordem; Ser mais prudente e menos impulsivo;
Preciso muita integrar e equilibrar plenamente os vári-
os elementos da minha vida pessoal com o trabalho;
Ser o único responsável pelos meus resultados 
(ser autorresponsável);
Priorizar o meu tempo para que eu não me sinta 
estressado e exausto;
Simplifi car tudo que eu faço e continuar fazendo bem 
feito; 
Quero assimilar rapidamente o que eu observo de bom 
das experiências e aprender com elas, e aplicá-las 
imediatamente em minha vida;
Tenho notado que outras pessoas são mais graciosas 
na maneira como elas lidam com a vida e eu quero ser 
assim também;
Reagir menos e ser mais proativo;
Tenho projetos importantes, situações ou problemas 
ainda não resolvidos que eu não terminei, mas preciso 
resolvê-los imediatamente;
Recomeçar;
Ter uma casa que está sempre limpa e organizada e 
que me dê prazer; 
Reconhecer a necessidade de tornar-me alguém 
que aceita as coisas mais facilmente e com 
menos resistência;
Tornar-me mais respeitoso com as pessoas;
Recuperar o tempo perdido;
Tornar-me mais sensível com as pessoas que 
precisam de mim;
Redesenhar minha vida de modo que seja orientada 
para qualidade de vida e não apenas para o trabalho;
Tornar-me mais aberto e disponível para tudo 
o que já está em torno de mim; 
Reduzir o atrito na minha vida encontrando o 
lubrifi cante certo;
Tornar-me mais sensível para que eu sinta as coisas 
quando elas ocorrem, em vez de mais tarde;
Reforçar a minha vida espiritual; Tornar-me um adulto em todos os sentidos da palavra;
Reorientar a vida pessoal e profi ssional completa-
mente em torno de valores;
Torna-me incrivelmente menos egoísta;
Retornar aos estudos para cursar pós-graduação; Transformar os sonhos em metas;
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14CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
QUEM SOU EU
Acabar minhas crenças de autossabotagem 
dentro de 60 dias;
Estabelecer três coisas pelas quais eu seja apaixonado 
como prioridades na minha vida dentro de seis meses;
Aprender a lidar melhor com os acontecimentos em 
vez de ser tão rígido (a); 
Estabelecer um hábito prazeroso e fazê-lo 
todos os dias;
Aprender a cozinhar;
Estou decidido a tornar-me alguém livre de problemas 
e bloqueios;
Aprender a dançar. Aprender a tocar piano;
Estou interessado em identifi car, concentrar-me e 
focar-me em realizações concretas;
Colocar as pessoas e as relações antes 
dos resultados; 
Eu estou pronto para gozar a minha vida com muito 
mais experiência e mais prazer;
Cuidar melhor de mim mesmo: corpo, mente e espírito;
Eu quero me conhecer e me entender melhor e saber o 
que me faz vibrar e me motiva;
Defi nir o legado que desejo deixar;
Eu quero me tornar muito mais receptivo a novas 
ideias, abordagens e pontos de vista, quero ser mais 
fl exível a novos pontos de vista;
Deixar de lado as pessoas que estão me prendendo;
Eu quero ter efeito positivo sobre os outros, 
sem tentar controlá-los ou manipulá-los;
Descobrir o meu propósito/a minha missão de vida e 
começar a estabelecer metas para vivê-la dentro de 
90 dias;
Eu sinto que tenho um dom especial, mas gostaria de 
melhor identifi car e orientar a minha vida para o uso 
do meu dom;
Descobrir o que me faz vibrar e dá 
sentido a minha vida;
Eu vejo a importância na construção de reservas 
signifi cativas em todas as áreas da minha vida: tempo, 
dinheiro, amor;
Desenvolver mais confi ança em mim;
Fazer as alterações pessoais que tenho sido incapaz 
de fazer por conta própria;
Desenvolver ou melhorar a minha personalidade, 
minha atitude e como eu vejo e trato os outros;
Fazer uma decisão pessoal signifi cativa;
Desenvolver um plano de vida e começar a vivê-lo;
Fortalecer o meu caráter e fi car realmente orgulhoso 
de quem eu sou;
Desenvolver uma reserva de tempo durante o meu 
dia para fazer o que me interessa;
Genuinamente agradecer às pessoas que me ajudam 
diariamente;
Desenvolver uma rotina matinal da qual eu desfrute 
totalmente;
Gostaria de aprender habilidades para que eu possa 
ser mais efi caz no relacionamento com os outros;
Desprogramar-me das expectativas de 
outras pessoas;
Gostaria de conhecer todas as partes de mim mesmo 
e, assim, tomar decisões melhores e mais felizes;
É horade mudar alguns dos pressupostos que eu fi z 
sobre mim mesmo e atualizar os meus paradigmas de 
como me relaciono com tudo e todos;
Fortalecer o meu caráter e fi car realmente orgulhoso 
de quem eu sou;
Entender por que eu me relaciono com as pessoas da 
maneira que eu faço atualmente;
Genuinamente agradecer às pessoas que me ajudam 
diariamente;
PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
15CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
Gostaria de aprender habilidades para que eu possa 
ser mais efi caz no relacionamento com os outros;
Melhorar o que eu vejo no espelho;
Gostaria de conhecer todas as partes de mim mesmo 
e, assim, tomar decisões melhores e mais felizes;
Meu objetivo é ter objetivos;
Gostaria de desenvolver minha mente e intelecto mais 
do que tenho feito;
Parar de justifi car minhas ações;
Gostaria de desenvolver uma escolarização formal/
plano de educação ou de uma estratégia para a minha 
vida e carreira;
Parar de me explicar;
Gostaria de identifi car com precisão o que me move e, 
de uma vez por todas, satisfazer minhas necessidades 
pessoais;
Parar de tentar controlar tudo e todos;
Gostaria de melhorar minha aparência física e apre-
sentação pessoal, para que me sinta muito bem comi-
go e com o mundo;
Pedir desculpas a alguém, mesmo que seja difícil;
Gostaria de reforçar ou aperfeiçoar meu caráter;
Ter mais confi ança ao me apresentar em locais pú-
blicos ou para várias pessoas, eu estou pronto para 
desenvolver esta parte de mim;
Identifi car as 101 coisas que eu amo fazer e fazer uma 
a cada dia;
Sair da rotina;
Identifi car melhor as pessoas que são realmente boas 
para mim e aquelas que não são;
Ter novamente o controle da minha vida em minhas 
mãos;
Identifi car o que retarda os meus sonhos; Ver televisão até 45 minutos por dia ou menos. 
Melhorar minha reputação entre os meus colegas;
SAÚDE
Aumentar o meu nível de energia;
Eu sinto a necessidade de melhorar a qualidade do 
meu físico;
Começar a correr todas as manhãs; Parar de fumar;
Criar um plano de saúde pessoal, que inclui exercício, 
alimentação e descanso;
Parar de fumar completamente dentro de três meses;
Desenvolver um plano motivacional para ter disposição 
física para lidar com a rotina e vencer novos desafi os;
Parar de usar açúcar em até 30 dias;
Diminuir três números de roupa em seis meses; Parar de usar cafeína no prazo de 30 dias; 
Diminuir a gordura corporal em 10% em seis meses; Reduzir o quanto eu bebo;
Eu quero fazer mudanças signifi cativas para o meu 
corpo em termos de peso e disposição física;
Voltar a praticar atividade física.
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Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
16CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
SOCIAL
Aprofundar o meu relacionamento com meus amigos; Melhorar o relacionamento que tenho com o meu pastor;
Cultivar um círculo de cinco amigos próximos;
Melhorar o relacionamento que tenho com os meus 
colegas;
Fazer uma viagem para a __________ com minha esposa;
Melhorar o relacionamento que tenho com os meus 
vizinhos;
Gastar mais tempo comigo; Permitir-me as mais maravilhosas férias da minha vida;
Passar mais tempo na praia;
Reservar um dia de cada mês para fazer algo que eu 
realmente quero fazer;
Passar mais tempo no jardim; Restabelecer um relacionamento perdido.
SUCESSO NO NEGÓCIO OU NA CARREIRA
Agregar valor aos meus clientes sem pensar em mim e 
nos meus interesses; 
Criar um programa de vendas para um novo nicho; 
Aprender a ganhar mais dinheiro na nova economia;
Delegar de forma mais efi caz de modo que eu tenha 
mais tempo para trabalhar no que é mais importante;
Aprender como atrair empresas em vez de constante-
mente correr atrás delas;
Delegar quase todos os aspectos das minhas tarefas 
pessoais transferíveis;
Aproveitar as mudanças em vez de resistir a elas; Descobrir uma carreira signifi cativa e gratifi cante;
Assumir maiores desafi os no trabalho;
Desenvolver duas novas fontes de lucro em meu 
negócio dentro de um mês;
Aumentar a minha capacidade de processar mais 
informações, sem fi car sobrecarregado;
Desenvolver uma estratégia de marketing para o meu 
negócio;
Aumentar a minha satisfação com o trabalho de modo 
que eu queira ir ao trabalho;
Desenvolver uma reputação nacional para o que eu 
faço bem;
Aumentar a retenção de clientes em 25%;
Desligar-me das organizações que não agregam valor 
ao meu negócio ou à vida pessoal dentro de um mês;
Aumentar os negócios em 20%, sem gastar mais em 
publicidade;
Determinar prioridades;
Bater minhas metas de vendas antes do dia 20 para 
não viver a pressão e o estresse do fi nal do mês;
Diminuir a tensão que eu coloquei nas pessoas;
Compreender os princípios de funcionamento de um 
negócio de sucesso;
Dobrar o número de indicações que recebo;
Concluir um projeto com menos estresse;
Aprender a melhor forma de preparar a minha equipe, 
clientes e colegas para as mudanças;
Conquistar cinco novos clientes por mês; Construir e deixar um legado nesta vida;
Construir minha marca pessoal; Elevar meus padrões de merecimento;
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Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
17CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
Encantar os meus clientes, e não apenas agradá-los;
Eu quero infl uenciar minha equipe, fornecedores 
e colaboradores poderosamente;
Encontrar a minha área de especialização profi ssional;
Eu quero me sentir como um verdadeiro 
profi ssional e ser considerado como tal pelos 
meus clientes e colegas;
Encontrar uma forma de delegar minhas fraquezas 
para que eu possa focar meus pontos fortes;
Eu sinto a necessidade de investir mais tempo e 
dinheiro na minha empresa ou no conjunto de 
habilidades profi ssionais de que necessito;
Enfrentar uma difícil questão jurídica, fi nanceira ou fi scal;
Eu tenho ótimas ideias, mas preciso pô-las em 
prática em algo que seja fi nanceiramente viável 
e interessante;
Esclarecer os meus compromissos profi ssionais e 
executá-los;
Eu vejo a importância de dar ainda mais valor 
aos meus clientes;
Estou pronto para dominar totalmente o que eu faço 
profi ssionalmente. Eu quero ser o melhor no que faço e 
ser reconhecido por isso;
Eu vejo a necessidade de aprender mais rapidamente 
para receber e processar os lotes de informação;
Eu defi nitivamente preciso agir, pensar e sentir como 
um líder mais forte e efetivo do que eu sou agora;
Eu vejo a necessidade de aumentar minha produtivi-
dade pessoal ou da empresa de forma signifi cativa;
Eu defi nitivamente quero aumentar os lucros da minha 
empresa;
Eu vejo a necessidade de entregar trabalhos ou 
serviços a um nível superior de excelência e padrões 
buscando a perfeição;
Eu poderia aproveitar melhor os meus bens, recursos, 
conexões e talentos;
Eu vejo a necessidade de me tornar um gestor de 
pessoas, ter projetos mais efi cazes e com resultados 
bem maiores;
Eu preciso aprender e dominar realmente as habili-
dades de vendas para que possa aumentar a receita 
imediatamente;
Expandir minha rede de modo a incluir os melhores 
profi ssionais em 100 campos diferentes;
Eu preciso aumentar o tamanho, o escopo e a profun-
didade da minha rede de relacionamentos profi ssionais 
e tirar proveito disso;
Expandir negócios para vender produtos através 
da Internet; 
Eu preciso desenvolver um plano de marketing ou 
criar formas únicas de comercializar e divulgar o meu 
produto ou serviço;
Fechar 10 novos clientes nos próximos 90 dias;
Eu preciso fazer uma mudança ou avanço na minha 
carreira ou profi ssão;
Formar uma equipe com os gestores da minha área;
Eu preciso instalar sistemas de gestão e vendas na 
minha empresa ou trabalho;
Identifi car as características e os benefícios que eu 
ofereço a meus clientes;
Eu preciso montar um orçamento, plano de negócioou 
plano estratégico para o meu projeto de negócio correr 
menos riscos;
Iniciar um novo negócio com muito mais chance de 
sucesso; 
Eu preciso me tornar mais efi caz e efi ciente no meu 
trabalho ou negócio;
Diminuir minha jornada de trabalho em 25%, tendo a 
mesma produtividade de antes;
Eu quero aprender habilidades efi cazes de formação 
de equipe e técnicas de gestão para trazer o melhor do 
meu grupo;
Melhorar a qualidade dos meus produtos ou serviços;
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18CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
Melhorar a rentabilidade da minha empresa;
Ser mestre no meu ofício, e não apenas ser 
um especialista;
Melhorar o relacionamento que tenho com meu chefe; Ser muito mais criativo do que já sou;
Melhorar o relacionamento que tenho com meus 
clientes;
Ser promovido duas vezes esse ano;
Negociar um aumento de 50%; Ser um escritor melhor;
Obter uma posição sênior na minha organização em 
menos de seis meses;
Ser um gerente melhor;
Posicionar meus serviços ou produtos no mercado; Ser um líder, não apenas um gestor;
Preparar o meu negócio para vender três vezes mais; Tornar-me mais efi ciente, sem me tornar uma máquina;
Quero aprender as habilidades fundamentais de ne-
gociação que vão me ajudar a conseguir o que quero e 
criar situações ganha-ganha;
Tornar-me um intraempreendedor 
na minha organização;
Quero melhorar meu tempo, minha sinergia, minha 
percepção e minha sincronicidade para que eu perceba 
e aproveite todas as boas oportunidades;
Tornar-me um líder melhor para que os meus fun-
cionários amem seus empregos;
Reduzir atividades voluntárias que estão entrando no 
meu caminho;
Tornar-me um orador público efi caz;
Reorganizar o meu escritório e ambiente de trabalho e 
agregar valor a mim;
Tornar-me uma pessoa proativa, que nunca espera 
pelos outros;
Sair do meu trabalho para trabalhar em casa dentro de 
dois anos;
Transformar as minhas ideias em fonte de receitas;
Separar R$ 500,00/mês para o meu próprio autoaper-
feiçoamento;
Transição suave para um novo campo profi ssional.
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19CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
SUCESSO PESSOAL
Acelerar a minha evolução e o meu desenvolvimento 
pessoal;
Gostaria de aprender a atrair o sucesso para mim em 
vez de me jogar com tanto sacrifício na direção dele;
Aprender a fazer as perguntas certas em qualquer 
situação de vida;
Implementar dois novos hábitos pessoais a cada mês;
Aumentar a minha consciência;
Tornar-me um participante na vida, não apenas um 
observador;
Comunicar-me tão bem que as pessoas respondem 
positivamente de imediato a mim;
Sentir paz para apreciar o tempo e contemplar a 
maravilha da vida cotidiana;
Criar e executar um estilo de vida que me faça 
incrivelmente feliz;
Preciso de ajuda para me tornar muito mais organizado 
com as burocracias da minha vida;
Criar um caminho de desenvolvimento pessoal;
Preciso de ajuda para resolver um problema de 
relacionamento ou melhorar um relacionamento
muito importante;
Criar um projeto inspirador através do qual impactarei, 
pelo menos, 100 pessoas por mês;
Preciso melhorar minha comunicação e habilidade 
de persuadir, para, assim, ser entendido;
Escrever um livro que faça diferença na vida 
das pessoas;
Quero aprender mais sobre o que é amor, como 
funciona e como me tornar mais amoroso para todos;
Estou pronto para me tornar um ouvinte muito melhor, 
eu quero realmente ouvir o que os outros estão dizen-
do ou tentando dizer;
Quero construir a vida dos meus sonhos, mas não 
sei por onde começar;
Eu gostaria de contribuir mais para os outros, sem o 
sentimento de que estou perdendo meu tempo ou 
recursos;
Quero desenvolver um programa de leitura pessoal 
personalizado para melhor me educar e ampliar os 
meus pensamentos e ideias;
Eu gostaria de criar uma abordagem coordenada 
e abrangente de plano de vida para os próximos 
cinco anos;
Quero sentir a alegria de viver de uma maneira que 
nunca senti;
Eu gostaria de tornar-me muito mais criativo na minha 
vida e desbloquear o que impede a minha criatividade;
Reconheço a necessidade de ser muito mais receptivo 
e fl exível para a entrada de pessoas que agreguem na 
minha vida e no meu sucesso;
Eu preciso aumentar meu vocabulário e aprender a me 
comunicar melhor com as minhas ideias e os meus 
pensamentos;
Reforçar a minha missão pessoal de modo que os fun-
damentos da minha vida sejam rocha sólida e confi ável;
Eu preciso criar minha vida de sucesso, em vez de 
esperar que isso aconteça;
Sei que posso construir a família dos meus sonhos, 
mas não sei por onde começar;
Eu preciso desenvolver a minha intuição com pleno 
respeito e responder imediatamente a ela;
Quero ser um comunicador muito direto e confi ável;
Eu preciso transformar rapidamente uma parte muito 
importante da minha vida;
Tenho vários objetivos importantes, que, provavel-
mente, atingirei mais cedo se eu tiver apoio e consel-
hos de um coach de alta performance;
Eu quero aprender a ser sinergético com todos, o que 
signifi ca trabalhar em uma parceria de colaboração 
sem igual;
Tornar-me autorrealizado;
Eu sei que eu preciso tomar consciência mais rapid-
amente do que está acontecendo em torno de mim 
para poder agir com mais rapidez;
Tornar-me, incondicionalmente, edifi cante em tudo 
que eu digo.
Gastar menos tempo com o futuro e mais tempo desfrutando o presente. 
Desenvolver uma estratégia de sucesso pessoal e efetiva;
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20CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
PPSs: APERFEIÇOAMENTO
QUESTÕES DO TIPO “POR QUE”
Substitua perguntas com “por que” por perguntas com “o que”.
______________________________________________ ______________________________________________
______________________________________________ ______________________________________________
______________________________________________ ______________________________________________
______________________________________________ ______________________________________________
QUESTÕES DO TIPO COMO
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES DO TIPO O QUE
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES DO TIPO QUAL
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES DO TIPO QUANDO
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________QUESTÕES DO TIPO ONDE
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
21CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
QUESTÕES PARA GERAR AUTORRESPONSABILIDADE
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA DEFINIR SEGMENTAÇÃO DO OBJETIVO
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA LEVANTAMENTO DE RECURSOS INTERNOS E EXTERNOS
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA MUDANÇA DE ESTADO EMOCIONAL
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA DESAFIAR PARADIGMAS
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA ENCONTRAR LIMITAÇÕES
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
22CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
QUESTÕES PARA MANTER A APRENDIZAGEM
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA AVALIAR O PROGRESSO
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA OFERECER APOIO
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA GERAR ESCLARECIMENTO
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES PARA ELABORAR PENSAMENTOS
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES DESAFIADORAS
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
23CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
QUESTÕES PARA EXECUTAR MELHORIAS EM CADA ÁREA DA VIDA
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES FINANCEIRAS
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES NO AMBIENTE DE TRABALHO, CARREIRA OU NEGÓCIO
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES DE POSSIBILIDADES
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES DE PRIORIDADES
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
QUESTÕES QUE EVOCAM OS VALORES DO CLIENTE.
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
24CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
PPSs ONDE AS PERGUNTAS SÃO AS RESPOSTAS
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
- _____________________________________________________________________________________________
TRANSFORME AS PERGUNTAS FRACAS EM PERGUNTAS PODEROSAS
- O que devo fazer?  - O que eu quero?
- De quem é a culpa?  - Qual é a solução?
- Por que eles fi zeram isso?  - O que pode tê-los induzido a fazer isso?
- Por que isso está acontecendo comigo?  - O que você pode fazer para resolver essa situação?
- Por que não consigo nunca isso?  - ______________________________________
- Por que eles disseram isso para me ofender?  - ______________________________________
- O que você precisa fazer para conseguir isso?  - ______________________________________
- O que fez você dizer isso?  - ______________________________________
- Por que isso aconteceu comigo?  - ______________________________________
- O que eu posso aprender com isso?  - ______________________________________
- _____________________________________  - ______________________________________
- _____________________________________  - ______________________________________
- _____________________________________  - ______________________________________
EXERCÍCIO
CLIENTE COACH
Fale com 7 palavras seu problema  Pergunte com 6 palavras sobre o problema
Responda com 5 palavras a pergunta sobre o problema  Pergunte com 4 palavras a sobre o problema
Responda com 3 palavras  Pergunte com 2 palavras sobre a questão
Responda com 1 palavra 
25CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
EXERCÍCIO 
Em duplas, com toda a seriedade, e levando em conta que haverá grandes mudanças e conquistas entre os 
participantes, e certo de que não é uma simulação. Identifique com seu cliente/colega o pilar mais importante a 
ser trabalhado (não é para montar o MAAS) e desvende o estado atual de seu coachee usando PPSs. Anote de 
maneira adequada. 
EXERCÍCIO
Grupo se misturando... 
1) Escolha um par e façam PPSs.
2) Em grupo de quatro pessoas: um coachee e três coaches fazem PPSs.
3) Em grupo de quatro pessoas: um coachee e três coaches fazem PPS e o coachee responde.
EXERCÍCIO
Envie por e-mail perguntas poderosas para três amigos: cinco perguntas para identificar o estado atual, cinco 
perguntas para identificar o estado desejado, cinco perguntas sobre algum dos pilares do MAAS.
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26CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO
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Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
27CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO
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Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
28CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO
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Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
29CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO
Nome: _____________________________________________________ Data: ____/____/____
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Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
30CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO
Nome: _____________________________________________________ Data: ____/____/____
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Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
31CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO COM ELENCO DE AÇÕES SISTÊMICAS - “A ÚNICA COISA”
DECISÕES
Espiritual: Servir:
Parentes: Intelectual:
Conjugal: Financeiro:
Filhos: Profi ssional:
Social: Emocional:
Saúde: Que fi chas caem?
PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
32CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO COM ELENCO DE AÇÕES SISTÊMICAS - “A ÚNICA COISA”
DECISÕES
Espiritual: Servir:
Parentes: Intelectual:
Conjugal: Financeiro:
Filhos: Profi ssional:
Social: Emocional:
Saúde: Que fi chas caem?
PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
33CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS®
MAPA DE AUTOAVALIAÇÃO SISTÊMICO COM ELENCO DE AÇÕES SISTÊMICAS - “A ÚNICA COISA”
DECISÕES
Espiritual: Servir:
Parentes: Intelectual:
Conjugal: Financeiro:
Filhos:Profi ssional:
Social: Emocional:
Saúde: Que fi chas caem?
PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
34CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS® 
MAPA DE AUTO AVALIAÇÃO SISTÊMICA - ABERTO
(COM INDICADORES DE DESEMPENHO)
Nome: _____________________________________________________ Data: _____/_____/_____
35CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS® 
MAPA DE AUTO AVALIAÇÃO SISTÊMICA - ABERTO
(COM INDICADORES DE DESEMPENHO)
Nome: _____________________________________________________ Data: _____/_____/_____
36CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
MAAS® 
MAPA DE AUTO AVALIAÇÃO SISTÊMICA - ABERTO
(COM INDICADORES DE DESEMPENHO)
Nome: _____________________________________________________ Data: _____/_____/_____
37CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Esta ferramenta é de grande importância em programas mais longos do CIS®, pois focar em objetivos palpáveis 
e ainda promover a construção de competências emocionais demanda mais tempo e muitos exercícios. Esta 
ferramenta também pode ser feita de forma multidirecional, tendo as pessoas de convívio como analistas da 
Inteligência Emocional do cliente.
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
Acredito congruentemente ◄─ ─ ─ ── ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─► Não acredito
COMPETÊNCIAS PESSOAIS
Soma total = ___________
AUTOCONSCIÊNCIA EMOCIONAL:
identifi ca nossas emoções e reconhece seu impacto; usa a intuição como aliado.
AUTOAVALIAÇÃO PRECISA:
conhece nossos próprios limites e possibilidades
AUTOCONFIANÇA:
um sólido senso de nosso próprio valor e capacidade.
AUTOCONTROLE EMOCIONAL: 
manter emoções e impulsos destrutivos sob controle.
SUPERAÇÃO:
ímpeto para melhorar o desempenho a fi m de satisfazer padrões interiores de excelência.
INICIATIVA: 
prontidão para agir e aproveitar oportunidades.
TRANSPARÊNCIA: 
ser honesto, íntegro e digno de confi ança.
ADAPTABILIDADE:
fl exibilidade na adaptação a situações voláteis ou na superação de obstáculos.
OTIMISMO: 
ver o lado bom dos acontecimentos.
Quais as Competências Pessoais que precisam ser aprimoradas? 
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
38CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
COMPETÊNCIAS SOCIAIS
Soma total = ___________
EMPATIA:
perceber as emoções alheias, compreender seus pontos de vista e interessar-se ativamente por suas preocupações.
CONSCIÊNCIA ORGANIZACIONAL:
identifi ca as tendências, redes de decisão e a política em nível organizacional.
SERVIÇO:
reconhecer e satisfazer às necessidades dos subordinados e clientes.
LIDERANÇA INSPIRADORA:
orienta e motiva com uma visão instigante.
INFLUÊNCIA:
dispor de uma variedade de táticas para persuasão.
DESENVOLVIMENTO DOS DEMAIS:
cultivar as capacidades alheias por meio de feedback e orientação.
CATALISAÇÃO DE MUDANÇAS:
iniciar, gerenciar e liderar em uma nova direção.
GERENCIAMENTO DE CONFLITOS:
solucionar divergências.
TRABALHO EM EQUIPE:
conquistar a colaboração e o trabalho em equipe com alto desempenho.
Quais as Competências Sociais que precisam ser aprimoradas?
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________ 
________________________________________________________________________________________________________ 
________________________________________________________________________________________________________ 
________________________________________________________________________________________________________ 
________________________________________________________________________________________________________ 
________________________________________________________________________________________________________ 
Exercício: monte o MAAS® e a AAIE com algum parente ou amigo.
39CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
QUOCIENTE EMOCIONAL
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS PESSOAIS AVALIAÇÃO
1) AUTOCONSCIÊNCIA EMOCIONAL - Identifi car suas próprias emoções e reconhecer seu 
impacto nas ações e decisões 1 2 3 4 5
2) AUTOAVALIAÇÃO PRECISA - Conhecer seus próprios limites e possibilidades, sem se 
supervalorizar ou subestimar. 1 2 3 4 5
3) AUTOCONFIANÇA - Possuir um sólido senso de seu próprio valor, capacidades e potencial. 1 2 3 4 5
4) AUTOCONTROLE EMOCIONAL - Manter emoções e impulsos destrutivos sob controle. 1 2 3 4 5
5) SUPERAÇÃO - Demostrar impeto para melhorar o desempenho a fi m de satisfazer padrões 
interiores de excelência. 1 2 3 4 5
6) INICIATIVA - Estar sempre de prontidão para agir e aproveitar oportunidades. 1 2 3 4 5
7) TRANSPARÊNCIA - Ser honesto, íntegro, digno de confi ança. 1 2 3 4 5
8) ADAPTABILIDADE - Flexibilidade na adaptação a pessoas com estilos diferentes e a 
situações voláteis ou ao pensar e se comportar em situações antagônicas. 1 2 3 4 5
9) OTIMISMO - Ver o lado bom dos acontecimentos em qualquer situação que seja. 1 2 3 4 5
TOTAL
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS SOCIAIS AVALIAÇÃO
1) EMPATIA - Perceber as emoções alheias, compreender seus pontos de vista e interes-
sar-se ativamente por suas preocupações. 1 2 3 4 5
2) CONSCIÊNCIA ORGANIZACIONAL - Identifi car e compreender as tendências, redes de 
decisão e a política em nível organizacional. 1 2 3 4 5
3) SERVIÇO - Reconhecer e satisfazer às necessidades dos subordinados e clientes, 
servindo-os e ajudando-os a melhorarem seu desempenho e alcançarem seus objetivos. 1 2 3 4 5
4) LIDERANÇA INSPIRADORA - Orientar e motivar com uma visão instigante, conduzindo
pessoas a objetivos de ganhos mútuos. 1 2 3 4 5
5) INFLUÊNCIA - Dispor da capatidade de persuadir e infl enciar pessoas. 1 2 3 4 5
6) DESENVOLVIMENTO DOS DEMAIS - Cultivar as capacidades alheias por meios de
feedbacks e orientação. 1 2 3 4 5
7) CATALISAÇÃO DE MUDANÇAS - Iniciar e gerenciar mudanças e liderar pessoas em 
uma nova direção. 1 2 3 4 5
8) GERENCIAMENTO DE CONFLITOS - Solucionar divergências entre pessoas levando-as 
à integração e à aceitação mútua. 1 2 3 4 5
9) TRABALHO EM EQUIPE - Conquistar a colaboração e o trabalho em equipe 
com alto desempenho. 1 2 3 4 5
TOTAL
TOTAL GERAL
40CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
QUADRO - RESUMO DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
AVALIADO: _________________________________________________________________________________
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS
PONTUAÇÃO DE FEEDBACK
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1) Autoconsciência Emocional
2) Autoavaliação Precisa
3) Autoconfi ança
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4) Autocontrole Emocional
5) Superação
6) Iniciativa
7) Transparência
8) Adaptabilidade
9) Otimismo
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L
1) Empatia
2) Consciência Organizacional
3) Serviço
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4) Liderança Inspiradora
5) Infl uência
6) Desenvolvimento dos Demais
7) Catalisação de Mudanças
8) Gerenciamento de Confl itos
9) Trabalho em EquipeMÉDIA GERAL
41CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
GRÁFICO DE I.E.
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS
NÍVEL DE HABILIDADE
Precisa de
desenvolvimento É adequado É alto
P
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IA 1) Autoconsciência Emocional 1 2 3 4 5
2) Autoavaliação Precisa 1 2 3 4 5
3) Autoconfi ança 1 2 3 4 5
A
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4) Autocontrole Emocional 1 2 3 4 5
5) Superação 1 2 3 4 5
6) Iniciativa 1 2 3 4 5
7) Transparência 1 2 3 4 5
8) Adaptabilidade 1 2 3 4 5
9) Otimismo 1 2 3 4 5
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1) Empatia 1 2 3 4 5
2) Consciência Organizacional 1 2 3 4 5
3) Serviço 1 2 3 4 5
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4) Liderança Inspiradora 1 2 3 4 5
5) Infl uência 1 2 3 4 5
6) Desenvolvimento dos Demais 1 2 3 4 5
7) Catalisação de Mudanças 1 2 3 4 5
8) Gerenciamento de Confl itos 1 2 3 4 5
9) Trabalho em Equipe 1 2 3 4 5
PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
42CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
QUOCIENTE EMOCIONAL
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS PESSOAIS AVALIAÇÃO
1) AUTOCONSCIÊNCIA EMOCIONAL - Identifi car suas próprias emoções e reconhecer seu 
impacto nas ações e decisões 1 2 3 4 5
2) AUTOAVALIAÇÃO PRECISA - Conhecer seus próprios limites e possibilidades, sem se 
supervalorizar ou subestimar. 1 2 3 4 5
3) AUTOCONFIANÇA - Possuir um sólido senso de seu próprio valor, capacidades e potencial. 1 2 3 4 5
4) AUTOCONTROLE EMOCIONAL - Manter emoções e impulsos destrutivos sob controle. 1 2 3 4 5
5) SUPERAÇÃO - Demostrar impeto para melhorar o desempenho a fi m de satisfazer padrões 
interiores de excelência. 1 2 3 4 5
6) INICIATIVA - Estar sempre de prontidão para agir e aproveitar oportunidades. 1 2 3 4 5
7) TRANSPARÊNCIA - Ser honesto, íntegro, digno de confi ança. 1 2 3 4 5
8) ADAPTABILIDADE - Flexibilidade na adaptação a pessoas com estilos diferentes e a 
situações voláteis ou ao pensar e se comportar em situações antagônicas. 1 2 3 4 5
9) OTIMISMO - Ver o lado bom dos acontecimentos em qualquer situação que seja. 1 2 3 4 5
TOTAL
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS SOCIAIS AVALIAÇÃO
1) EMPATIA - Perceber as emoções alheias, compreender seus pontos de vista e interes-
sar-se ativamente por suas preocupações. 1 2 3 4 5
2) CONSCIÊNCIA ORGANIZACIONAL - Identifi car e compreender as tendências, redes de 
decisão e a política em nível organizacional. 1 2 3 4 5
3) SERVIÇO - Reconhecer e satisfazer às necessidades dos subordinados e clientes, 
servindo-os e ajudando-os a melhorarem seu desempenho e alcançarem seus objetivos. 1 2 3 4 5
4) LIDERANÇA INSPIRADORA - Orientar e motivar com uma visão instigante, conduzindo
pessoas a objetivos de ganhos mútuos. 1 2 3 4 5
5) INFLUÊNCIA - Dispor da capatidade de persuadir e infl enciar pessoas. 1 2 3 4 5
6) DESENVOLVIMENTO DOS DEMAIS - Cultivar as capacidades alheias por meios de
feedbacks e orientação. 1 2 3 4 5
7) CATALISAÇÃO DE MUDANÇAS - Iniciar e gerenciar mudanças e liderar pessoas em 
uma nova direção. 1 2 3 4 5
8) GERENCIAMENTO DE CONFLITOS - Solucionar divergências entre pessoas levando-as 
à integração e à aceitação mútua. 1 2 3 4 5
9) TRABALHO EM EQUIPE - Conquistar a colaboração e o trabalho em equipe 
com alto desempenho. 1 2 3 4 5
TOTAL
TOTAL GERAL
43CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
QUADRO - RESUMO DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
AVALIADO: _________________________________________________________________________________
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS
PONTUAÇÃO DE FEEDBACK
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1) Autoconsciência Emocional
2) Autoavaliação Precisa
3) Autoconfi ança
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4) Autocontrole Emocional
5) Superação
6) Iniciativa
7) Transparência
8) Adaptabilidade
9) Otimismo
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1) Empatia
2) Consciência Organizacional
3) Serviço
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4) Liderança Inspiradora
5) Infl uência
6) Desenvolvimento dos Demais
7) Catalisação de Mudanças
8) Gerenciamento de Confl itos
9) Trabalho em Equipe
MÉDIA GERAL
44CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
GRÁFICO DE I.E.
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS
NÍVEL DE HABILIDADE
Precisa de
desenvolvimento É adequado É alto
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IA 1) Autoconsciência Emocional 1 2 3 4 5
2) Autoavaliação Precisa 1 2 3 4 5
3) Autoconfi ança 1 2 3 4 5
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4) Autocontrole Emocional 1 2 3 4 5
5) Superação 1 2 3 4 5
6) Iniciativa 1 2 3 4 5
7) Transparência 1 2 3 4 5
8) Adaptabilidade 1 2 3 4 5
9) Otimismo 1 2 3 4 5
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1) Empatia 1 2 3 4 5
2) Consciência Organizacional 1 2 3 4 5
3) Serviço 1 2 3 4 5
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4) Liderança Inspiradora 1 2 3 4 5
5) Infl uência 1 2 3 4 5
6) Desenvolvimento dos Demais 1 2 3 4 5
7) Catalisação de Mudanças 1 2 3 4 5
8) Gerenciamento de Confl itos 1 2 3 4 5
9) Trabalho em Equipe 1 2 3 4 5
PROIBIDA A REPRODUÇÃO:
Depósito legal pela Febracis Coaching Integral Sistêmico junto à Biblioteca Nacional, conforme lei 10.994 de 14/12/2004.
45CARDERNO DE EXERCÍCIOS - FORMAÇÃO EM COACHING
AVALIAÇÃO MULTIDIRECIONAL DE INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
QUOCIENTE EMOCIONAL
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS PESSOAIS AVALIAÇÃO
1) AUTOCONSCIÊNCIA EMOCIONAL - Identifi car suas próprias emoções e reconhecer seu 
impacto nas ações e decisões 1 2 3 4 5
2) AUTOAVALIAÇÃO PRECISA - Conhecer seus próprios limites e possibilidades, sem se 
supervalorizar ou subestimar. 1 2 3 4 5
3) AUTOCONFIANÇA - Possuir um sólido senso de seu próprio valor, capacidades e potencial. 1 2 3 4 5
4) AUTOCONTROLE EMOCIONAL - Manter emoções e impulsos destrutivos sob controle. 1 2 3 4 5
5) SUPERAÇÃO - Demostrar impeto para melhorar o desempenho a fi m de satisfazer padrões 
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8) ADAPTABILIDADE - Flexibilidade na adaptação a pessoas com estilos diferentes e a 
situações voláteis ou ao pensar e se comportar em situações antagônicas. 1 2 3 4 5
9) OTIMISMO - Ver o lado bom dos acontecimentos em qualquer situação que seja. 1 2 3 4 5
TOTAL
COMPETÊNCIAS EMOCIONAIS SOCIAIS AVALIAÇÃO
1) EMPATIA - Perceber as emoções alheias, compreender seus pontos de vista e interes-
sar-se ativamente por suas preocupações. 1 2 3 4 5
2) CONSCIÊNCIA ORGANIZACIONAL - Identifi car e compreender as tendências, redes de 
decisão e a política em nível organizacional. 1 2 3 4 5
3) SERVIÇO - Reconhecer e satisfazer às necessidades dos subordinados e clientes, 
servindo-os e ajudando-os a melhorarem seu desempenho e alcançarem seus objetivos. 1 2 3 4 5
4) LIDERANÇA INSPIRADORA - Orientar e motivar com uma visão instigante, conduzindo
pessoas a objetivos de ganhos mútuos. 1 2 3 4 5
5) INFLUÊNCIA - Dispor da capatidade de persuadir e infl enciar pessoas. 1 2 3 4 5
6) DESENVOLVIMENTO DOS DEMAIS - Cultivar as capacidades alheias por meios de
feedbacks e orientação. 1 2 3 4 5
7) CATALISAÇÃO DE MUDANÇAS - Iniciar e gerenciar mudanças e liderar pessoas em 
uma nova direção. 1 2 3 4 5
8) GERENCIAMENTO DE CONFLITOS - Solucionar divergências entre pessoas levando-as 
à integração e à aceitação mútua. 1 2 3 4 5
9) TRABALHO EM EQUIPE - Conquistar a colaboração e o trabalho em equipe 
com alto desempenho. 1