gwrencia de vendas 3

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13/09/2020 AP3.1 - Avaliação Formativa Processual - Online (vale 40% da MAP): Revisão da tentativa
https://virtual.uninta.edu.br/mod/quiz/review.php?attempt=1993059&cmid=697302 1/21
Iniciado em Sunday, 13 Sep 2020, 08:11
Estado Finalizada
Concluída em Sunday, 13 Sep 2020, 09:16
Tempo
empregado
1 hora 4 minutos
Notas 20,00/20,00
Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque a única alternativa que a previsão de vendas não deve ser feita:
Escolha uma:
A. Por região ou mercado.
B. Por produto.
C. Por gosto individual. 
D. Por cliente.
Sua resposta está correta.
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"São os vários caminhos que os vendedores deverão percorrer para dar cobertura apropriada ao território de vendas". O texto conceitua:
Escolha uma:
A. Todas as opções estão incorretas.
B. Quotas;
C. Rotas; 
D. Metas;
Sua resposta está correta. 
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Os territórios de vendas são muito úteis, pois:
I___ Controla melhor as atividades dos vendedores.
II___ Cria a sensação de responsabilidade no indivíduo.
III___ Aumenta a motivação.
Escolha uma:
A. I e II estão corretas;
B. II e III estão corretas.
C. I e III estão corretas;
D. I, II e III estão corretas; 
Sua resposta está correta.

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Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
A previsão de vendas não é feita a partir:
Escolha uma:
A. Da concorrência, ramo.
B. Das condições internas da empresa.
C. Da análise da empresa e de seu ambiente.
D. De um olhar vazio e sem senso do gosto da população. 
Sua resposta está correta. 
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Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Que tipo de método não cienti�co de previsão de vendas o texto a seguir explica: "com base em sua experiência e intuição, determinam o
que a empresa venderá no período considerado".
Escolha uma:
A. Intenção de compra;
B. Vendas passadas;
C. Julgamento dos executivos; 
D. Opinião da força de vendas.
Sua resposta está correta. 
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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Das opções abaixo qual não faz parte da forma como as empresas, de um modo geral fazem planejamento de vendas
Escolha uma:
A. Compilação de dados, percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a e�ciência e o crescimento futuro da empresa;
B. Olhar de maneira super�cial para os objetivos e preparação de cronograma. 
C. Determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos, preparação de um cronograma dessa
atividade.
D. Formulação das suposições fundamentais, determinação dos objetivos e metas;
Sua resposta está correta. 
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Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Na etapa "formulação das suposições fundamentais" do planejamento de vendas, o que deve ser providenciado 
I___ Previsão de vendas.
II___ Orçamento.
III___ Número de vendedores.
Escolha uma:
A. I, II e III estão corretas.
B. II e III estão corretas;
C. I e II estão corretas; 
D. I e III estão corretas;
Sua resposta está correta.
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Questão 8
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Não faz parte das con�gurações dos orçamentos de vendas:
Escolha uma:
A. Orçamento de propaganda;
B. Orçamento individuais dos funcionários. 
C. Orçamento de vendas e das despesas de vendas;
D. Orçamento administrativo;
Sua resposta está correta. 
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Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
O planejamento na área de vendas consiste:
I___ A partir dos objetivos empresárias.
II___ Em analisar as situações interna e externas.
III___ Fazer uma previsão do que possa acontecer preparar-se para atender e executar essa previsão e controlar o trabalho para que os
objetivos sejam alcançados.
Escolha uma:
A. I, II e III estão corretas; 
B. I e III estão corretas;
C. I e II estão corretas;
D. II e III estão corretas.
Sua resposta está correta.
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Questão
10
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Na etapa "percepção e estudos dos fatores que possam reduzir a e�ciência e o crescimento futuro da empresa", do planejamento de
vendas, o devem ser observado 
I___ Pontos fortes e fracos da empresa.
II___ Ameaças e oportunidades no ambiente.
III___ Potencial de mercado e potencial de vendas.
Escolha uma:
A. I e II estão corretas;
B. II e III estão corretas;
C. I e III estão corretas.
D. I, II e III estão corretas; 
Sua resposta está correta.

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Questão
11
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"É um complemento do plano de vendas, especi�ca o que um vendedor deve fazer no dia-a-dia de suas atividades". O texto conceitua:
Escolha uma:
A. Território;
B. Plano de ação; 
C. Rotas;
D. Previsão.
Sua resposta está correta. 
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Questão
12
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
No planejamento de vendas na etapa "preparo de um cronograma destas atividades" o que é necessário saber 
I___ Contatos a serem feitos e frequências das visitas.
II___ Objetivos da visita e quotas.
III___ Território, rotas e orçamento.
Escolha uma:
A. II e III estão corretas.
B. I e III estão corretas;
C. I, II e III estão corretas; 
D. I e II estão corretas;
Sua resposta está correta.

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Questão
13
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"Os vendedores, por terem relacionamento e conhecimento dos clientes, podem determinar quanto esperam vender". O texto explica que
método de previsão de vendas não cienti�ca
Escolha uma:
A. Vendas passadas;
B. Julgamento dos executivos.
C. Intenção de compra;
D. Opinião da força de vendas; 
Sua resposta está correta.

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Questão
14
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Para a determinação de um território, deve-se observar:
Escolha uma:
A. Como é a estrutura física do território. 
B. Se os territórios sejam de fácil administração;
C. Se o tempo de viagem entre os clientes seja omínimo possível;
D. Se a carga de trabalho seja igual para todos os vendedores;
Sua resposta está correta. 
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Questão
15
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Para fazer uma divisão territorial de vendas não é necessário:
Escolha uma:
A. Selecionar as unidades para divisão.
B. Saber todos os territórios possíveis. 
C. Analisar o trabalho necessário.
D. Traçar um roteiro de visitação.
Sua resposta está correta. 
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Questão
16
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
No planejamento de vendas na etapa "determinação das atividades que precisam ser exercidas para alcançar os objetivos "quais
informações deveram ter"" 
I___ A quem vender.
II___ O que vender.
III___ Método de vendas.
Escolha uma:
A. I e II estão corretas;
B. I, II e III estão corretas; 
C. I e III estão corretas.
D. II e III estão corretas;
Sua resposta está correta.

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Questão
17
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
"Proporciona uma expectativa futura e permite que os vários setores se preparem para atender à produção esperada e às vendas". O texto
de�ne:
Escolha uma:
A. Controle de vendas.
B. Plano de vendas;
C. Previsão de vendas;
D. Orçamento de vendas; 
Sua resposta está correta.

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Questão
18
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Marque a alternativa que não faz parte dos passos necessários para a elaboração de uma previsão formal:
Escolha uma:
A. Determinar os objetivos para os quais serão usadas as previsões;
B. Dividir os produtos a serem estudados em grupos homogêneos;
C. Fazer suposições de acordo com a subjetividade de cada um. 
D. Reunir todas as informações disponíveis;
Sua resposta está correta. 
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Questão
19
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Através do planejamento de vendas é possível contribuir para:
I___ Redução de custos.
II___ Melhor aproveitamento dos recursos.
III___ Adequação da empresa ao nível de atividades necessárias.
Escolha uma:
A. II e III estão corretas;
B. I e II estão corretas;
C. I e III estão corretas.
D. I, II e III estão corretas; 
Sua resposta está correta.

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Questão
20
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Fazem parte da previsão de vendas não cientí�ca, utilizados pela maioria das empresas, principalmente a pequena e média:
I___ Intenção de compra.
II___ Opinião da força de vendas.
III___ Vendas passadas.
IV___ Julgamento dos executivos.
Escolha uma:
A. I, II e III estão corretas;
B. I, III e IV estão corretas;
C. I e II estão corretas;
D. I, II, III e IV estão corretas. 
Sua resposta está correta.

ATIVIDADE ANTERIOR
Avaliação Formativa II
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PRÓXIMA ATIVIDADE
Atividade Discursiva 
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