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( 171 ) ( Grupo: ) ( 6 ) ( 24 MESES - TECNOLOGIA MARKETING - UNIFACVEST EAD ) ( Prova presencial regular ) ( Disciplina(s): 100949 - ESTRATÉGIA DE MARKETING Nome: - Data: / / Assinatura do aluno: ) ( BOCAIÚVA - MG ) ( Curso: Módulo: Município: )Preencha o gabarito abaixo com X na coluna correta. Atente para a coluna de numeração e das alternativas. Questões A B C D E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 ) O que é o mercado B2B? A ) É o modelo sistemista de produção, em que o fornecedor tem suas instalações alocadas fisicamente dentro da empresa atendida. B ) É o modelo de negócio em que uma empresa vende seus produtos e/ou serviços para outra empresa, e não para um consumidor final Pessoa Física. C ) É uma forma de garantia de recebíveis pautada na exclusividade de operações financeiras com cartões (físicos ou virtuais). D ) É a venda casada de produtos físicos e serviços associados (como, por exemplo, garantia estendida). E ) É a digitalização dos processos produtivos de um negócio, por meio da priorização de clientes de alto valor agregado. 2 ) O Código de Defesa do Consumidor é um exemplo de transformação originada em qual ambiente estratégico? A ) Tributário B ) Tecnológico ( Requisição: 2649355 Matricula : 505122 Data: 24/08/2020 07:34 Página: 1 /4 ) C ) Ecológico D ) Político-legal E ) Concorrência 3 ) A estratégia de crescimento de Ansoff fundamenta sua análise em quais aspectos do marketing? A ) Preço e promoção. B ) Prazo de entrega e prazo de produção. C ) Revendas e assistências técnicas. D ) Mercados e produtos. E ) Distribuição e praça de atuação. 4 ) Qual a principal contribuição da matriz GE (McKinsey)? A ) Diagnosticar os itens "abacaxi" do portfólio, de baixa participação de mercado e baixa taxa de crescimento de mercado. B ) Revelar as oportunidades disruptivas para novos negócios inovadores. C ) Mapear forças, fraquezas, ameaças e oportunidades de um negócio. D ) Documentar o processo de desdobramento do pensamento estratégico em plano estratégico. E ) Indicar onde devem ser alocados os investimentos de marketing, prioritariamente. 5 ) Como tornar um plano de marketing suficientemente ágil, flexível e dinâmico? A ) Incorporando instrumentos tangíveis de avaliação e monitoramento da estratégia adotada, tais como padrões de desempenho e ações corretivas. B ) Realizando ações de benchmarking e inteligência competitiva, mirando primordialmente os competidores potenciais ante os já estabelecidos no ramo de atuação. C ) Pautando-se mais na informalidade, de modo que as pessoas se sintam mais confortáveis em executar as ações do plano. D ) Utilizando preferencialmente o trabalho de consultores de nível sênior na área de marketing, trazidos com boas referências do mercado de atuação. E ) Associando a implementação do plano de marketing com a estruturação e certificação de sistemas de gestão ISO. 6 ) Excelência operacional, liderança de produto e intimidade com o cliente são aspectos explorados em qual modelo de estratégia de marketing? A ) Análise SWOT B ) Matriz de Ansoff C ) Matriz BCG D ) Modelo de Treacy E ) Funil da inovação 7 ) Que impacto trazem às organizações as consequências da globalização (novas tecnologias, o acirramento da concorrência e a valorização do cliente)? A ) Menor grau de qualificação dos funcionários. B ) A releitura histórica da trajetória da empresa. C ) Clientes mais tolerantes a questões de qualidade. D ) Maior lealdade por parte dos competidores. E ) A exigência de novas e criativas práticas organizacionais. 8 ) Qual o propósito de se traçar estratégias de marketing? A ) Embelezar o produto ou serviço, em tática de ornamentação do portfólio oferecido. B ) Transparecer uma imagem simpática junto ao público externo. C ) Incorporar novas tecnologias disruptivas ao negócio desenvolvido pela organização. D ) Atender requisito específico de sistemas de gestão ISO. E ) Alavancar as forças da organização e aproveitar as oportunidades existentes no mercado. 9 ) Qual a finalidade da ferramenta estratégica Análise SWOT? A ) Identificar fontes de financiamento para novos projetos com subsídio econômico (fundo perdido). B ) Identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma empresa. C ) Identificar os gargalos orçamentários do fluxo de caixa do budget de marketing. D ) Identificar o momento ideal de revisar a formulação da missão e visão da organização. E ) Identificar o ciclo de vida dos produtos e serviços oferecidos no portfólio. 10 ) O valor, sob a ótica de marketing, refere-se àquilo que é percebido pelo cliente. Muitos gestores cometem um grande equívoco ao acreditar que a empresa pode decidir aquilo que deve ser oferecido ao mercado sem antes identificar os aspectos que sua base de clientes de fato valoriza. Nesses termos, o que melhor conceitua a percepção de valor por parte do cliente? A ) O valor percebido pelo cliente corresponde à flutuação dos valores praticados durante uma estação (efeito de sazonalidade). B ) O valor percebido pelo cliente é a média aritmética simples dos preços praticados pela empresa e seus concorrentes em determinada região delimitada. C ) O valor percebido pelo cliente é a diferença do preço à vista (com desconto) e do preço parcelado sem juros (sem desconto). D ) O valor percebido pelo cliente fundamenta-se na capacidade da empresa que o atende de fazer as coisas corretamente sempre na primeira vez que a demanda é acionada. E ) O valor percebido pelo cliente é a diferença entre a avaliação que o cliente faz de todos os benefícios e custos relativos a um produto ou serviço e as alternativas percebidas. 11 ) O que é correto afirmar sobre a ferramenta estratégica de análise SWOT? A ) Forças e fraquezas dizem respeito ao ambiente interno, enquanto oportunidades e ameaças, ao externo. B ) Baixa motivação do pessoal com o salário é um exemplo de ameaça. C ) Alta do dólar e baixa da inflação são fatores não controláveis, mas influenciáveis pela empresa. D ) De nada adianta identificar pontos fortes: o plano de ação deve priorizar reverter fraquezas. E ) Oportunidades são identificadas a partir de um critério exclusivamente comercial. 12 ) Os consumidores têm suas preferências para vários produtos e serviços e muitas empresas têm uma relação de concorrentes que devem ser acompanhados e monitorados em suas ofertas ao mercado. Na prática, o que é verdadeiro afirmar a respeito do monitoramento de concorrentes para a estratégia de marketing? A ) Concorrentes sem certificação de qualidade devem ser considerados irrelevantes. B ) Concorrentes desleais alteram seus preços sem comunicação prévia junto aos competidores. C ) Concorrentes internacionais só são alvo do escopo em caso de pretensão de exportação. D ) Concorrentes próximos geograficamente merecem maior atenção de monitoramento. E ) Concorrentes potenciais são informações tão valiosas quanto concorrentes reais.
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