Alianças Estratégicas com Fornecedores e Parceiros

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Alianças estratégicas com fornecedores e parceiros 
 
 
As alianças e as parcerias entre produtores, varejistas e 
fornecedores podem trazer significativas vantagens competitivas. 
Essa estratégia, que constitui uma tendência verificada em todos os 
segmentos da atividade empresarial, assegura resposta ágil às 
necessidades dos clientes com um baixo custo para as empresas. 
Obter informações rápidas sobre a ação dos clientes nos pontos de 
venda permite um adequado planejamento da produção e da 
distribuição, diminui os custos e os níveis de estoque e proporciona 
adequada gestão dos preços da mercadoria, espaços na prateleira, 
esforços promocionais etc. 
 
Também vem ocorrendo outros acordos de colaboração entre 
empresas diferentes, tais como a partilha de aptidões para o 
desenvolvimento conjunto de novos produtos, contratos de longo 
prazo, licenciamento, franquias etc. assim como já apontamos as 
fusões ocorridas recentemente, que nada são mais do que alianças 
estratégicas visando ganhar fatias maiores de mercado, se 
preparando ainda mais para enfrentar a concorrência.Outras formas 
de alianças estratégicas envolvem aspectos como: 
 
• Propaganda colaborativa, quando duas ou mais empresas 
fazem ações conjuntas de propaganda e promoção de 
empreendimentos ou produtos nos quais têm interesses comuns; 
• Parcerias em planejamento e desenvolvimento de novos 
produtos; 
• Distribuição comum, quando uma empresa distribui produtos 
de outras ou então várias empresas se juntam, unindo suas 
estruturas para a distribuição de produtos de todas; 
• Participação cooperativa em licitações, quando empresas 
diferentes (e às vezes concorrentes) se unem para conquistar 
contratos de interesse mútuo; 
• Fabricação cruzada, quando uma empresa ou várias empresas 
fabricam produtos com uma marca pertencente a uma delas ou a 
uma terceira, aproveitando suas linhas de montagem. 
 
Para que o novo empreendedor venda bem, é necessário que 
compre bem e responda rapidamente às necessidades dos clientes. 
Por isso é que as alianças e parcerias estratégicas vieram para ficar.