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01 Um grande problema que muita gente enfrenta quando decide se tornar palestrante é de não conseguir vender suas palestras e ser reconhecido nesse mercado. Parece que o mercado já está saturado ou fechado demais para novos palestrantes. Será que não há espaço para mais ninguém? Por outro lado, quando converso com contratantes desse mercado, eles me dizem que precisam de mais palestrantes bons e que estão cansados de ter que repetir sempre os mesmos nomes nos eventos por falta de opções. Então como decifrar esse enigma? O mercado é fechado ou não temos melhores opções? Depois de palestrar nas principais e mais tradicionais empresas desse segmen- to, como KLA, Corpo RH, Magia do Mundo dos negócios, Feira do empreende- dor do Sebrae, dentre outros, eu cheguei a algumas conclusões que vou reve- lar nesse guia completo. Todas essas conclusões foram con�rmadas após estar em contato com grandes e renomados palestrantes. Se você também quer palestrar em congressos e eventos de 2000 pessoas, se quer ser contratado para palestrar em grandes corporações como Banco do Brasil, Votorantin, Unilever, Porto Seguro, dentre outras. Leia com muita atenção esse guia, porque ele tem conteúdos de ouro para alavancar sua car- reira de palestrante. 02 Como pode ver a seguir, dividi palco com grandes nomes. 03 Nathalia Arcuri Christian Barbosa Rick Chesther Henry Vargas e Klaus Durães Conrado Adolpho Kim Archetti 04 ERROS FATAIS QUE VÃO TE AFASTAR DE CONTRATOS QUENTES Um dos principais fatores que te impede de ser desejado pelo mercado de palestras é achar que ter conteúdo já é o su�ciente. Na verdade, ter conteúdo é pré requisito. O mínimo que se espera de um palestrante. Outro erro muito comum é achar que ser professor te fará ser um excelente palestrante. Muito pelo contrário. Quem é professor precisa desaprender sua forma de transmitir o conteúdo e se reinventar. Palestrantes "professorzinhos" são monótonos e cansativos. Pensa comigo: professor tem 20 horas ou mais com o aluno para transmitir todo o conteúdo. São plateias menores e totalmente informais. Já um palestrante fala para grandes grupos. Não é qualquer dinâmica que é aplicável nas palestras. E ele tem 1 hora para causar uma boa impressão, além de transmitir o conteúdo de forma resumida e que ainda gere transformação. Sabe aquela expressão de que nos menores frascos têm os melhores per- fumes? É isso! Um palestrante só tem uma hora para transmitir seu conteúdo sem deixar a plateia entediada. 05 Eu vim do mercado de Pós graduação e depois de ministrar mais de 50 aulas para turmas de MBA, percebi que precisaria gastar pelo menos 3 vezes mais de tempo que gastava na preparação das aulas para conseguir preparar uma pal- estra razoável. E percebi que se realmente eu quisesse seguir a carreira de palestrante, precis- aria focar nisso e melhorar minha palestra continuamente para ter um produto realmente desejável pelo mercado. Vou te explicar a seguir sobre os atributos que um palestrante precisa ter para ser desejado. Ler muito, estudar, pesquisar e ser conhecedor do tema que pretende multipli- car até se tornar um especialista nele é fundamental. Mas além disso, você também precisa estudar: O QUE UM PALESTRANTE PRECISA TER PARA SER DESEJÁVEL? 06 1 2 3 45 6 Oratória: A arte de falar em público e transmitir o conteúdo de ma- neira envolvente. Humor: Estudar um pouco de stand up trará leveza às suas apre- sentações. StoryTelling: A arte de contar histórias. Lembra que suas histórias vão trazer singulari- dade para suas apresentações. Psicologia: A forma como você emociona as pes- soas e mexe com os sentidos tornará sua apresentação memorável. Visual: Independente de usar Slide ou Flip chart, saber usá-los como parte do show fará toda a diferença. Roteiro: Sua palestra tem que ter início, meio e �m com lógica e didática para o ouvinte. 07 Você pode estar pensando: É coisa demais para aprender! Mas estamos falando de uma carreira que vai te pagar muito bem. Um palestrante pro�ssional iniciante ganha em média 5 mil reais por 1 hora de palestra. Só para você ter uma ideia, Em 2017 eu cobrava esse valor (R$ 5,000), depois aumentei para 7 mil reais, depois para 10 mil e hoje o valor do meu cachê é de 15 mil reais. Então você ainda tem dúvida se vale a pena essa dedicação e estudo? Assim como um empresário precisa buscar conhecimentos de contabilidade, Recursos humanos, administração, comercial, marketing, liderança, �nanças, dentro outros para conseguir fazer a empresa prosperar, nessa carreira de pal- estrante também exige o desenvolvimento de alguns competências. E posso a�rmar que já existe um macete para facilitar esse processo de apren- dizado. Então quer dizer que depois de ter conteúdo e depois de saber transmiti-lo de forma memorável, você já será um palestrante de agenda lotada? Ainda faltam outros detalhes. 08 Eu preparei esse ciclo de ouro do palestrante a partir da minha experiência prática. Simmm!!! Eu participei de vários cursos e mentorias sobre esse tema que também me ajudaram a chegar a esse conteúdo. Mas sentia que sempre fal- tava algo para fazer de mim uma pro�ssional completa. Então comecei a juntar as peças do quebra cabeça e fui testando na prática. Al- gumas coisas deram muito certo. Outras deram muito errado e me �zeram perder bastante dinheiro e tempo. Depois de estudos no Brasil e fora do Brasil, depois de ler muitos livros da área e de testar na prática muita coisa, posso dizer que cheguei a um método que realmente funciona. Com o passo a passo que criei, consegui palestrar em Orlando, Miami, Boston e Londres e por último, ser convidada para palestrar em uma conferencia que ocorreu na Universidade de Harvard. CICLO DE OURO DO PALESTRANTE 09 10 1 2 34 5 MINDSET DE ABUNDÂNCIA POSICIONAR C O N S O L ID A R AP ER FE IÇ OA RVENDER E M P O D E R A R CICLO DE OURO DO PALESTRANTE Esse passo a passo tem ajudado a vários dos meus mentorandos a se consa- grarem como palestrantes notáveis e memoráveis. E tenho certeza que vai te ajudar também assim que você colocar tudo isso em prática na sua vida. De uma forma resumida, veja quais são os passos que trabalharei na Master- Class Palestrante Memorável que vai acontecer de 24 de Junho a 02 de Julho de 2019. 11 POSICIONAR:1 Está relacionado a identi�car seu tema. Pelo que você quer ser referência no mercado? No início da minha carreira eu falava sobre vários temas que gosto ligadas ao empreendedorismo. Mas esse posicionamento não me permitia avançar. Até que eu foquei em produtividade, minha grande paixão e foi quando tudo começou. Foco te fará ser um especialista e o mundo já está cheiro de generalistas. EMPODERAR:2 Um palestrante precisa construir sua autoridade. Por isso ter presença digital fará toda a diferença. Vejo muitos palestrante bons do presencial que não au- mentam o valor do seu honorário por conta da fraca atuação no digital. E conheço muitos players do marketing digital com palestras ruins por não se especializar nisso. Imagine uma pessoa que tem presença digital ser um palestrante show.... São esses que hoje conseguem cobrar 40 mil reais por palestras e ainda ter agendas lotadas. 12 APERFEIÇOAR:3 Aqui entra tudo que vimos acima. O palestrante pro�ssional precisa desen- volver suas competências constantemente. Agir de improviso faz dele um pro�ssional amador e esse durará pouco tempo no mercado. É por isso que vemos tantos pro�ssionais que vivem verdadeiras montanhas russas em suas carreiras. VENDER:4 Essa é uma das habilidades chaves dos palestrantes de sucesso. Não basta ser bom, você tem que mostrar ao mundo que é bom e saber contornar objeções para fechar vendas. Tenho várias histórias para contar sobre isso. Lá na Master- Class vou revelar um segredo meu que pouca gente sabe. Na verdade vou me expor, mas estamos aqui para abrir os bastidores da minha empresa e mostrartudo que �z para chegar onde estou. $$ 13 CONSOLIDAR:5 Aqui entra a parte de empreendedorismo. Quando sua carreira cresce, você não consegue lidar com tudo sozinho. Então é a hora que precisa de uma equipe, daí precisará de conhecimentos de liderança, gestão, processos. Mas pode �car tranquilo que já tenho o meu redondinho e podemos falar sobre isso na Masterclass. MINDSET DE ABUNDÂNCIA:6 Todo pro�ssional de qualquer área precisa ter um Mindset diferenciado para triunfar na carreira. No caso do palestrante, isso é ainda mais fundamental porque ele �ca muito exposto. Tem que lidar com julgamentos constantes e ainda se manter motivado. Ele não tem uma segunda chance de causar uma boa impressão. Então não importa se você está doente, desanimado ou com problemas pessoais no dia, se você foi contratado para uma palestra, vai lá e faz seu melhor. É assim que funciona. Uma mentalidade blindada é fundamen- tal também para lidar com questões de ego ou vaidade muito comuns nessa pro�ssão. Podemos aprofundar nesse tema no momento de tira dúvidas da nossa Masterclass Palestrante Memorável. 14 POR FALAR NISSO, JÁ ANOTOU NA AGENDA, NÉ? COLOCOU LEMBRETE COM DESPERTADOR PARA NÃO PERDER NADA? SERÁ IMPERDÍVEL! EU TE ESPERO LÁ! MASTERCLASS DE 24 DE JUNHO A 02 DE JULHO DE 2019. INSCREVA-SE INSCREVA-SE http://institutodeandhela.com.br/palestrante-memoravel/ .com.br Tathiane Deândhela é palestran- te, empresária e conferencista internacional, referência no mundo corporativo sobre Produtivi- dade e Alta Performance. Com mais de 1 Milhão de visualizações em seus vídeos do YouTube, tem aju- dado pro�ssionais a turbinarem sua produtividade. Foi convidada a gravar 3 meses de vídeos para a Exame e tem um quadro semanal na CBN Goiânia, ela tem mestrado em Liderança pela Universidade de Atlanta. É Master Coach Trainer. Possui cursos de Nego- ciação pela Universidade de Harvard; Curso de Liderança e Coaching pela Universidade de Ohio e Liderança e Inovação pelo MIT. Em 2017 lançou seu livro “Faça o Tempo Trabalhar Para Você” (grande best seller que tem o prefácio da Luiza Helena Trajano) em Orlando, Miami, Boston e Londres. Em 2018 foi convidada para palestrar em uma con- ferência que ocorreu na Universidade de Harvard. tathi_deandhela Tathiane Deândhela Tathiane Deândhela Tathiane Deândhela
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