Prospecção de Novos Negócios e Agências de Fomento

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1) No momento em que surge uma oportunidade, o empreendedor deverá ter o entendimento dos custos e investimentos necessários para colocar em prática essa nova entrada. A partir do momento da necessidade de iniciar o negócio, é importante analisar a viabilidade econômico-financeira, e assim tomar a decisão que seja viável à organização a comercialização do produto ou serviço. Referente às análises econômico-financeiras, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O empreendedor deverá analisar os investimentos fixos, principalmente as instalações, os equipamentos produtivos, a infraestrutura de todo o processo administrativo.
(    ) Por ser um capital de giro da organização para sua saúde financeira, essa análise somente é realizada de acordo com as necessidades de investimentos. 
(    ) Identificar todo o endividamento e os custos em longo prazo.
(    ) Com o uso de indicadores como TIR, VLP e EVA, verifica-se o retorno do investimento.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - V - F.
	 b)
	V - V - F - F.
	 c)
	V - F - V - V.
	 d)
	F - F - V - V.
	2) Uma ideia interessante é criar prospecção corporativa, além das vantagens para o negócio, traz grandes benefícios para os clientes. Uma vez que ao serem transferidas para o marketing, as prospecções criam uma demanda de responsabilidade para obter novas estratégias. As demandas para conquistar novos clientes e o marketing boca-a-boca trouxe muitas novidades que puderam melhorar a qualidade dos produtos e dos serviços em detrimento dos consumidores. Sobre o investimento em prospecção, analise as sentenças a seguir:
I- Prospectos com qualidade têm tendência de aumentar a quantidade de negociações e vendas, aumentando o número de clientes.
II- A prospecção referente à viabilidade econômica financeira é denominada pelo consumidor. 
III- Necessidade de contato quando os clientes não estão abordando a empresa.
IV- A empresa sempre deve estar à frente dos concorrentes.
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças II, III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença II está correta.
3)
	Sem levar em consideração as variáveis econômicas, ou seja, as crises que muitas vezes os países passam, sejam elas por problemas internos ou internos, as oportunidades podem aparecer mesmo em tempos ruins. É importante ao empreendedor buscar conhecimento e identificar as origens das oportunidades. Novos negócios são de interesse para muitas organizações e apenas uma poderá estar à frente por um determinado tempo, até copiarem o negócio ou algo parecido. Sobre a origem das oportunidades, analise as sentenças a seguir:
I- Quando ocorrem novas ideias.
II- Com negócios descontinuados.
III- Carências dos consumidores.
IV- Através de ideias já existentes. 
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Somente a sentença II está correta.
	 b)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças II, III e IV estão corretas.
	 d)
	As sentenças I, II e IV estão corretas.
	A partir do momento em que o empreendedor decide abrir uma organização, existe a necessidade de decidir qual modelo é o melhor para o negócio. Dependendo do modelo, ou seja, com ou sem fins lucrativos, cooperativas, particulares, franquias, entre outros modelos, é importante saber qual será o tamanho e, consequentemente, criar o modelo mais próximo do novo negócio. Sobre o modelo de empresa tradicional, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Tem o conceito de uma empresa de um grupo familiar, e busca benefícios individuais.
	 b)
	É uma sociedade entre um grupo de pessoas que busca os lucros através da cooperação.
	 c)
	A empresa tradicional utiliza o modelo de franquias.
	 d)
	Tem a finalidade de gerar lucros, com atividades de bem de consumo ou serviços.
	5.
	O empreendedor precisa levar em consideração que o modelo de gestão é muito importante para que a organização possa crescer de forma contínua. Portanto, existe a necessidade de identificar como alcançar essas ideias, oportunidades e clientes. Sobre os tipos de prospecção, analise as sentenças a seguir:
I- Prospecção de clientes novos: disciplina, organização e planejamento.
II- Prospecção de reativação: tem a função de reativar clientes antigos.
III- Prospecção de relacionamento: tem a função de um relacionamento apenas com as organizações.
IV- Prospecção de novos Negócios: ofertar novas entradas para os novos clientes e os atuais.
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I, II e IV estão corretas.
	 b)
	Somente a sentença I está correta.
	 c)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 d)
	As sentenças II, III e IV estão corretas.
	6.
	O empreendedor, ao iniciar um novo negócio, deverá saber que apenas uma boa ideia não é garantia de sucesso, existem muitas variáveis, sejam elas econômicas, políticas e culturais, pois tudo depende de muitos detalhes que fazem parte das ações necessárias que verificam a viabilidade para essa ideia do novo negócio ou nova entrada. Em uma organização, ao lançar uma nova ideia ou entrada no mercado, é preciso realizar algumas ações para que se possa identificar a viabilidade para o sucesso da prospecção. Sobre o desenvolvimento de novas prospecções, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Criar a proteção da ideia com registro de marcas e/ou patentes.
(    ) Analisar o melhor local para a distribuição e a movimentação da ideia.
(    ) Detalhar a organização do projeto de marketing para o novo negócio.
(    ) Realizar uma pesquisa de mercado para verificar a viabilidade da comercialização da ideia.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - V.
	 b)
	F - V - V - V.
	 c)
	F - V - F - F.
	 d)
	V - V - F - F.