Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
01/10/2020 Ilumno 01/10/2020 Ilumno 01/10/2020 Ilumno Aluno: ROGERIO DA SILVA Matrícula: 20183301360 Avaliação: A2- Data: 26 de Setembro de 2020 - 08:00 Finalizado Local: Sala 1 - Sala de Aula / Andar / Polo Duque de Caxias / POLO DUQUE DE CAXIAS - RJ Acadêmico: EAD-IL60059-20203E Correto Incorreto Anulada Discursiva Objetiva Total: 8,00/10,00 1 Código: 4799 - Enunciado: Há um ditado popular, possível de ser aplicado ao marketing, que diz: 1,00/ 1,00 "quem quer agradar a todos, não vai agradar ninguém". Dificilmente uma empresa conseguirá satisfazer todos em um mercado. A partir desta afirmação, indique a alternativa que aponta a ação necessária para que não cometamos este equívoco:< a) Realizar um grande esforço de promoção e vendas para que os clientes em potencial sejam persuadidos a comprar.< b) É necessário ter uma visão de curto prazo para perceber a importância da ética nas relações e sua responsabilidade social.< c) É necessário identificar e traçar os perfis dos diferentes grupos de compradores, que irão preferir ou exigir produtos, serviços e mix de marketing distintos.< d) É necessário vender a produção, e não produzir o que o mercado deseja.< e) É necessário desenvolver transações de venda sem construir relacionamentos de longo prazo com os clientes.< Alternativa marcada: c) É necessário identificar e traçar os perfis dos diferentes grupos de compradores, que irão preferir ou exigir produtos, serviços e mix de marketing distintos.< Justificativa: é necessário identificar e traçar os perfis dos diferentes grupos de compradores, que irão preferir ou exigir produtos, serviços e mix de marketing distintos. correto. Devemos analisar os segmentos de mercado identificando as suas diferenças comportamentais, demográficas e psicológicas. As empresas decidem, então, em quais segmentos estariam as maiores ou melhores oportunidades, definindo assim o seu mercado-alvo. Para cada mercadoalvo escolhido a empresa desenvolverá uma oferta distinta. < 2 Código: 806 - Enunciado: A fidelização, hoje, é um grande desafio, já que os consumidores estão 0,00/ 1,50 cada vez mais antenados, conscientes, preocupados com o preço e com a qualidade dos serviços. Mais exigentes, perdoam menos as falhas e são constantemente abordados pelos concorrentes, que oferecem produtos e serviços com ofertas iguais ou melhores que as nossas. Avaliando o exposto podemos concluir que a estratégia mais adequada para que uma organização conquiste a fidelidade de seus clientes é: a) Investir maciçamente em comunicação b) Criar permanentemente vantagens competitivas c) Trabalhar com preços mais baixo. d) Expor o produto nos melhores canais de distribuição e) Buscar melhores parceiros e fornecedores Alternativa marcada: a) Investir maciçamente em comunicação Justificativa: Resposta correta: Criar permanentemente vantagens competitivas. O que caracteriza efetivamente a chamada vantagem competitiva é algo que torna a empresa diferente para melhor, aos olhos dos seus clientes. Esta criação de vantagens se constitui nas estratégia mais adequada para a fidelização ao ajudarem a estabelecer uma oferta com características que forneçam razões para os seus clientes escolham a sua oferta, e não a oferta dos seus concorrentes. DISTRATORES: "Trabalhar com preços mais baixo." Trabalhar com preço mais baixo pode ser algo que atraia o consumidor por algum tempo, até que este consumidor encontre valor superior na oferta de outra empresa. "Investir maciçamente em comunicação" Investir maciçamente em comunicação pode levar o cliente a ser informado, persuadido e até convencido sobre uma oferta, mas não garantirá a fidelização do cliente. "Buscar melhores parceiros e fornecedores" Buscar melhores parceiros e fornecedores ajuda na melhoria de produtos e serviços mas não garante a fidelização. "Expor o produto nos melhores canais de distribuição" Expor o produto nos melhores canais de distribuição, auxilia a empresa a disponibilizar sua oferta aos seus consumidores, mas também não garante sua fidelidade. 3 Código: 1640 - Enunciado: Assinale a opção que completa a frase abaixo de forma mais 0,50/ 0,50 adequada. Um __________________ ou _________________ é aquilo que as empresas oferecem aos consumidores para satisfazer suas demandas, necessidades e desejos. a) Segmento ou comunicação.< b) composto ou serviço< c) Produto ou serviço.< d) Posição ou promoção.< e) Mercado ou meta.< Alternativa marcada: c) Produto ou serviço.< Justificativa: Produto ou serviço. correto. Um produto é algo que pode ser oferecido ao mercado e que pode satisfazer um desejo ou uma necessidade. Produtos podem ser bens físicos, serviços, eventos, pessoas, lugares ou idéias, entre outros. < 4 Código: 8885 - Enunciado: As ações de marketing são responsáveis por tentar influenciar a 1,00/ 1,00 demanda, tornando os produtos e serviços atrativos, acessíveis e facilmente encontrados. A partir desta afirmação, indique a alternativa que aponta uma ação que as empresas devem evitar para que possamos estimar a demanda:< a) Checar as vendas do setor.< b) Determinar as participações de mercado.< c) Pesquisar os gastos do consumidor.< d) Analisar o potencial do mercado total.< e) Gerar estoques.< Alternativa marcada: e) Gerar estoques.< Justificativa: CORRETA. Gerar estoques. As empresas de diferentes ramos precisam trabalhar com métodos de prever o futuro, para que seja possível fazer uma previsão de demanda o mais exata possível. Dentre as ações que devem ser efetivadas para prever a demanda estão a determinação das participações de mercado da empresa e da concorrência, análise do potencial do mercado, pesquisas sobre os gastos do cliente e a checagem das vendas do setor. A produção sem planejamento traz o risco do estoque, que gera custos para a empresa, por isso a importância do uso de um método de previsão de demanda.< 5 Código: 1646 - Enunciado: Para que possamos nos utilizar dos elementos conhecidos como 4 p's 1,50/ 1,50 de marketing (produto, preço, praça e promoção), devemos compreender alguns fatores importantes que impactam diretamente os negócios das empresas. Considerando a relação entre o marketing e estes fatores, analise as seguintes afirmativas: I. Para que possamos nos utilizar dos elementos de marketing, devemos compreender o ambiente de marketing. II. Depois de compreendermos o ambiente de marketing onde a empresa atua, devemos segmentar o mercado. III. Depois de segmentado o mercado, devemos definir o nosso posicionamento. IV. A partir do nosso posicionamento, devemos elaborar os 4 p's de marketing. Estão corretas as afirmativas: a) I e III apenas.< b) I, III e IV apenas.< c) II e III apenas.< d) I, II, III e IV.< e) I, II e III apenas.< Alternativa marcada: d) I, II, III e IV.< Justificativa: I, II, III e IV. correto. Uma vez compreendido o ambiente de marketing, seus fatores micro e macroambientais que impactam o nosso negócio, segmentado o mercado onde atuaremos e definido o nosso posicionamento a partir das oportunidades apresentadas, devemos elaborar o composto de marketing. Esse composto dependerá dos objetivos de mercado de cada empresa. < 6 Código: 1633 - Enunciado: Observe a imagem a seguir: Disponível em: 0,50/ 0,50 http://liberatinews.blogspot.com.br/ A charge ilustra um equívoco relacionado ao conceito de marketing. Tende-se a dizer que qualquer tipo de promoção, seja de pessoas, ideias ou lugares é simplesmente “fazer marketing”. Mas a promoção é somente um dos elementos do composto de marketing. Sendo assim, indique a alternativa que contempla todos os elementos do composto de marketing: a) Produto ou serviço, preço, praça e promoção.< b) Produto ou serviço, custo, público-alvo e propaganda.< c) Produto ou serviço, benefício, varejo e canais de TV.< d) Produto, mercado, distribuição e comunicação.< e) Serviço, pessoas, publicidade e lucro< Alternativa marcada: a) Produto ou serviço, preço, praça e promoção.< Justificativa: Produto ou serviço, preço, praça e promoção. correto. Marketingnão é só promoção ou propaganda. A propaganda é um dos meios que o marketing utiliza para atingir o seu público-alvo. Marketing é ação de desenvolvimento e venda de produtos e serviços, ações baseadas em preço, ações de distribuição e ações de comunicação e promoção. < 7 Código: 791 - Enunciado: A premissa básica do marketing é satisfazer as necessidades e os 2,50/ 2,50 desejos dos clientes. Para que isso aconteça é necessário, primeiramente, investir em pesquisas de mercado, informações sobre o ambiente e em instrumentos de gerenciamento de dados. Baseado neste conceito, faça uma síntese das vantagens adquiridas por uma empresa que saiba interpretar as informações advindas dessas fontes, visando o aumento da probabilidade de satisfação de seus consumidores. Resposta: A empresa que utiliza o marketing para descobrir as necessidades, desejos não satisfeitos com o que as empresas tem oferecido, poderá sair na frente. Podendo se valer e favorecer trocas que satisfaçam seus clientes(internos e externos). Sendo assim entender uma geração para inserir um produto e o campo de conhecimento do marketing, onde a necessidade e o desejo deve ser centralizado como ponto máximo de conhecimento para o sucesso de um produto e serviço. Justificativa: O aluno deverá responder que, ao identificar e traçar os perfis dos diferentes grupos de compradores, elas estarão capacitadas a produzirem melhores produtos, serviços e satisfações de necessidades. 8 Código: 1637 - Enunciado: O marketing é um conjunto de conhecimentos essencial para os 1,00/ 1,50 profissionais das mais variadas áreas. Sua função dentro das empresas é identificar as necessidades e os desejos do público-alvo da organização e promover bens, serviços, pessoas, lugares, eventos, ideias e informações. Sendo assim, defina do que trata o marketing.< Resposta: Muitos são os pensadores e entre eles podemos destacar os 4P´S de Philip Kotler, que nos faz ter uma visão mais ampla do que e markentig... mais para uma definição mais simples e direta podemos dizer que o markenting trata do " relacionamento comercial de venda de produtos e serviços" Comentários: Marketing é um processo através do qual as empresas criam valor para os clientes ao oferecer aos indivíduos e grupos aquilo que necessitam e/ou desejam. As empresas e os profissionais liberais criam soluções para estas necessidades e desejos e os oferecem ao mercado através de bens e serviços. Justificativa: Marketing é um processo através do qual as empresas criam valor para os clientes ao oferecer aos indivíduos e grupos aquilo que necessitam e/ou desejam. As empresas e os profissionais liberais criam soluções para estas necessidades e desejos e os oferecem ao mercado através de bens e serviços. < ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/5872595/5f3b977e-9728-11e8-a84c-0242ac110039/ 1/4 ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/5872595/5f3b977e-9728-11e8-a84c-0242ac110039/ 1/4 ilumno.sgp.starlinetecnologia.com.br/ilumno/schedule/resultcandidatedetailprint/5872595/5f3b977e-9728-11e8-a84c-0242ac110039/ 4/4
Compartilhar