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MOD 5- Aula 6: Roteiro de uma Copy Completa 
 
 
Nessa aula vou te ensinar como é um roteiro de uma copy padrão, 
completa, chamada também de carta de vendas. Podendo ser 
usada em vídeo, texto, artigo, página de vendas… 
 
Um modelo desses vc usará no módulo de vendas, e todas as 
peças serão ligadas, mas é importante vc saber. 
 
Ps: Após assistir essa aula, quero que você assista este vídeo na 
descrição, que é o vídeo colocado na página de vendas antiga, é uma 
copy em vídeo. Vídeo de vendas no caso. 
 
·​ ​Existe uma receita básica para construir uma copy, tipo de 
bolo pra você seguir. Seguindo esta receita, o bolo fica top, 
caso contrário queima e já era o bolo todo, pegou a referência? 
 
 
 
 
Roteiro da copy 
 
 
 
Imagine a copy como uma receita: basta seguir e tudo sairá como 
esperado. As seguintes fases do roteiro da copy são: 
 
 
 
 
1. PROMESSA 
 
● Definir um promessa para seu avatar, de uma mudança, mesmo 
que seja um tanto radical, não tenha medo de exagerar. 
 
● Objetivo é fazer a pessoa PARAR O QUE ESTÁ FAZENDO e 
se interessar em ver o anúncio. Preencha algum desejo, resolva 
algum problema ou toque em algum medo. Mostre algo NOVO 
ou desconhecido para o avatar. 
 
 
 
 
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2.​ ​ PLAUSIBILIDADE 
 
● Trazer a sua promessa para a realidade em que vive, para que 
não aparente ser algo utópico para seu avatar fazendo com que 
ele nem queira mais ver anúncio. 
 
 
 
3.​ ​ HISTÓRIA 
 
 
● Contar uma história para gerar conexão com o futuro cliente , 
seja ela sua, ou de alguém conhecido ou até mesmo uma 
história que já ouviu falar. 
 
- Jornada do herói 
 
1. Mundo comum - conecta com situacoes 
2. Acontece algo ruim, treta, dificuldade 
3. A grande descoberta 
4. Falso sucesso 
5. A virada- mentor 
6. Tem sucesso 
7. Surge uma missao de vida 
 
 
 
 
4. ​CONTEÚDO 
 
● Mostrar o que é que a pessoa irá aprender entrando na área do 
produto 
● Ensinar algo, uma palinha... 
 
 
 
 
5. OFERTA MATADORA 
 
 
● Falar de sua oferta, aproveitando que a estrutura já criou até 
aqui o desejo pela compra. 
 
● falar dos benefícios 
● garantia 
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● bônus 
 
 
 
 
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