TIPOS DE PERSONAGEM_Marketing Digital

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Líder: o cara que sempre mostra o 
caminho. Apresenta novidades e é 
seguido pelos demais.
Aventureiro: explorador das
novidades. Testa um jeito
diferente de fazer as coisas.
Arrisca modelos e formatos.
Evangelista: transmite o
conhecimento do outro. Mostra 
sua inteligência fazendo as
perguntas certas. E cria
autoridade através da
transferência do conhecimento. 
Herói relutante: avesso aos
holofotes, meio tímido, mas que 
tem algo muito importante pra 
dizer. Supera a barreira pra fazer 
sua mensagem chegar. Tipo o 
Gustavo Cerbasi.
Os 4 personagens atrativos
Como converter
a audiência:
3 etapas do funil
1: Boca do funil -> objetivo: 
chamar atenção. Conquistar 
um público novo. Conteúdo 
gratuito, curto, com clickbaits.
2: Meio do funil -> objetivo: 
preparar a venda. Conteúdos 
longos. Fidelizar a audiência. 
Publicar entre uma ou duas 
vezes por semana. Mostrar 
que sabe a solução do proble-
ma.
3: Fundo de funil -> objetivo: a 
venda. Você tem as respostas. 
Conhece o seu público. Todos 
que chegaram aqui é sua 
audiência convertida. Entre-
gue as soluções de forma 
completa.
Russell Brunson - DotCom Secrets: 
The Underground Playbook for 
Growing Your Company Online;
Tim Ferriss - Ferramentas dos Titãs;
Gustavo Cerbasi - Dinheiro: 
Os Segredos de Quem Tem
Livros mencionados:
 Desenhe suas três etapas do funil: como chamar atenção; o que fazer pra 
preparar a venda e a solução que você pode oferecer à audiência.
atividade
Focar em conteúdo de alta qualidade, 
longform (longo e profundo). 
Segmentar o seu nicho de atuação e 
tentar saber com quem você fala.
Há vários. Você pode usar Podcast. 
Entrevistar. Dar profundidade a vários 
assuntos.
A ideia é conseguir resolver o proble-
ma da audiência com conteúdo gra-
tuito. Nada de pequenas dicas.
Você não precisa inventar a roda
O lance é pensar sobre o que você 
quer falar. Estude o tema e... 
Comece. Não precisa ser o primeiro. 
Basta ser original.
Como formar uma audiência
Dica de formato
Converter não depende do tamanho da 
audiência
Alguns têm conteúdo e uma audiência 
grande, mas não convertem. Por quê? 
Porque converter não depende do tamanho 
da audiência. Conquiste seguidores fiéis
e rentabilize seu negócio.
Conteúdo curto serve pra atrair um 
público novo. Depois, fidelize com
conteúdo longform.
observação
atenção