Ebook 5 Passos para encontrar Clientes no Facebook e Instagram

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5
seu Cliente de
Passos 
para Encontrar 
no 
Facebook e Instagram
FOTOGRAFIA
SOBRE O AUTOR
Você gostaria de ter Clientes para trabalhar com o que
ama, poder viajar, fazer planos, comprar equipamentos
e investir em você e dar conforto para sua família? 
 
 
Isso se chama Liberdade... 
 
 
Eu sou o Leo Castro, Especialista
em Marketing para Fotógrafos e
quero ajudar você a ter Liberdade
com o meu novo projeto 
FACEBOOK PARA FOTOGRAFOS:
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INTRODUÇÃO
AFINAL, ONDE OS MEUS CLIENTES DE
FOTOGRAFIA ESTÃO ?
Como não ser mais um na multidão
Mais do que uma rede social para os amigos
conversarem virtualmente, o Facebook e Instagram se
tornaram uma vitrine para muitos profissionais nos
últimos anos. Entre as pessoas que podem se
beneficiar dos seus novos recursos, estão os fotógrafos.
Afinal, é possível divulgar o seu trabalho e mostrar o
seu talento, lembrando que por mais que outras redes
sociais cresçam, o lugar como o maior número de
CLIENTES DE FOTOGRAFIA É O FACEBOOK e
INSTAGRAM. 
Levantamentos mostram que, em 2012, quando um
fotógrafo publicava um conteúdo no Facebook, o
alcance médio do seu post chegava a 15%. Hoje em
dia, esse número não ultrapassa os 3%. Inclusive no
Instagram. 
Isso acontece porque, atualmente, em torno de 1.500
postagens competem por visibilidade no feed de
notícias dos clientes em potencial do seu negócio. 
Resposta: No Facebook e Instagram
O Problema...
Entre tantas postagens, muitas delas possuem o
mesmo objetivo que você: promover o seu trabalho de
fotógrafo através das imagens. Por isso, não basta se
contentar com o básico, é essencial apostar para valer
na divulgação no Facebook/Instagram e fazer algo
diferente e melhor que a a sua concorrência. 
 
Afinal de contas, as noivas, gestantes, mães e clientes
de fotografia estão todos lá... todos os dias curtindo,
comentando e compartilhando no Facebook/Instagram. 
Só falta você descobrir algumas coisas... 
 
E para saber como alcançar a visibilidade necessária na
rede social, confira a seguir os 5 Passos para Encontrar
Clientes no Facebook/Instagram: 
Passo 1 
Quem é o seu Cliente? 
Como você pode ver pelos números citados, a
quantidade de posts que são publicados no Facebook
por hora é gigantesco. 
 
Isso acontece porque essa rede social é uma das
maiores que existem, afinal, você consegue pensar em
algum amigo, da idade do seu cliente e que não possua
ao menos um perfil, mesmo que não acesse a sua
conta todos os dias? 
Compreender como a vitrine dessa rede social é
disputada vai ajudar você a entender a importância de
descobrir as melhores formas de encontrar clientes no
Facebook/Instagram. 
 
Além disso, é necessário ter em mente que nem todos
os seus usuários são consumidores em potencial do
seu serviço. Isso quer dizer que é preciso personalizar o
seu público alvo. 
Nessa hora, é preciso se perguntar: quem é o meu
cliente? Esse é o primeiro passo para encontrá-los no
Facebook/Instagram. 
 
Para tanto, é preciso identificar os consumidores com
maiores chances de contratar o seu serviço, ou seja,
identificar as suas principais características. 
 
Entre elas, sexo, idade, estilo de vida, renda familiar,
comportamento de compra e demais dados que possam
ser reunidos. 
 
 
Como identificar o seu cliente?
Essas informações vão ajudar você a alcançar o seu
público alvo com mais facilidade, uma vez que com
essa medida é possível criar postagens mais relevantes
a ele, que consigam se destacar entre os demais
conteúdos. 
Afinal, se você não souber quem são os seus
consumidores em potencial, corre o risco de publicar
conteúdos genéricos pouco eficientes. 
 
E se você identificar mais de um perfil que compõe o
seu público alvo é preciso segmentá-lo, para que
consiga atingi-los com maiores chances de sucesso. 
 
Portanto, se você atende tanto o público adolescentes
quanto as noivas, por exemplo, pode-se imaginar que
um mesmo anúncio ou publicação não será eficaz para
agradar a ambos, não é mesmo? 
Passo 2 
Promova seu Conteúdo 
O segundo passo para encontrar o seu público alvo
no Facebook/Instagram e torná-lo seu cliente é
promovendo o seu conteúdo. Nesse sentido, vale a pena
apostar no marketing de conteúdo nas redes sociais e
não só postar como ter uma estratégia para anunciar o
seu serviço para as pessoas certas, oferecendo
informações relevantes ao seu público alvo. 
 
Ou seja, você pode publicar conteúdo com dicas sobre
fotografia, como tirar dúvidas mais comuns do seu
cliente, quais as vantagens de contratar um profissional
para fotografar o seu casamento, etc. Essa estratégia
tem o objetivo de ajudar você a criar autoridade sobre o
assunto, provendo os seus leitores de informações úteis. 
Dessa forma, quando os clientes pensarem nos serviços
de um fotógrafo, são maiores as chances deles se
lembrarem de você. Afinal, foi na sua fanpage que eles
conferiram dicas das quais gostaram. 
 
O marketing de conteúdo é uma forma indireta, portanto,
de vender o seu produto, pois ele não é oferecido como
em um anúncio convencional. 
O conteúdo que você mostra ao cliente agrega valor a
sua marca e, depois, pode oferecer através de Anúncios
no no Facebook,o seu serviço. 
 
Hoje em dia, é uma forma bastante eficiente de obter
boas vendas em todos os segmentos de mercado e os
fotógrafos que souberem aplicar os anúncios de forma
estratégica se beneficiarão em muito. 
 
Você já faz anúncios estratégicos oferecendo dicas,
ideias e informações ao seu Cliente? 
A personalização de clientes é um jeito eficiente de
encontrar e atrair o seu público alvo e a rede social
possui muitos recursos que permitem esse trabalho. 
 
Também é importante fazer a segmentação para que os
consumidores em potencial do seu serviço com perfis
diferentes recebam conteúdo distinto, de acordo com o
que eles buscam. 
Passo 3 - Crie e Teste 
seus Públicos Alvo  
E no Facebook/Instagram existe uma ferramenta muito
útil, o Audience Insights ou Informações de Público. 
 
Com ela, é possível conferir as principais características
de todo os usuários do Facebook e dos usuários que
estão conectados a sua fanpage. Entre elas, idade, sexo,
estado civil, profissão, estilo de vida, outras páginas
curtidas e informações de compra 
Também é possível conferir essas informações a
respeito de um público personalizado, permitindo assim
a você conhecê-lo mais profundamente e, assim,
promover publicações direcionadas a ele. 
 
A ferramenta é intuitiva, apresenta gráficos e é fácil de
usar. Com ela, é possível ainda já criar um anúncio
depois de personalizar o público alvo. 
 
E Você ? Já criou os seus públicos alvo para atingir seus
clientes? 
Passo 4 - Como Criar  
o seu Cliente Ideal
O Cliente Ideal é muito parecido com meus clientes
antigos. Ao passo que eu procuro novos clientes, eu
encontro perfis parecidos com eles e com o tempo eu vou
melhorando. 
 
Você sabia que pode obter os públicos semelhantes a
lista de clientes antigos? 
 
Ou até mesmo, semelhante a uma lista de clientes de
um fornecedor? 
 
Quem está acostumado a usar o Facebook apenas como
um usuário consumidor pode nem imaginar quantas
ferramentas estão disponíveis para os profissionais que
têm o seu próprio negócio. 
 
Outro exemplo é o denominado Facebook para
empresas, no qual é possível criar um público semelhante
a partir de uma lista de clientes antigos. 
 
Para isso, é preciso ter um arquivo com as principais
informações dos seus clientes em potencial, com e-mail e
telefone. 
VANTAGENS DOS PÚBLICOS SEMELHANTES 
 
A vantagem dessa ferramenta é que o Público
Personalizado se refere basicamente às pessoas que já
mostraram interesse em seus serviços, isso significa que
são consumidores com grande potencial de contratar os
seus serviços. 
 
É preciso, portanto, apenas um empurrãozinho. E isso
pode ser feito por meio de ANÚNCIOS
SEGMENTADOSestrategicamente direcionados aos
possíveis clientes de fotografia que estão no Facebook 
Outra vantagem é que, com essa ferramenta é possível
também criar um Público Semelhante, que se trata dos
usuários da rede social similares aos públicos que já
mostraram interesse pelos seus serviços, curtindo a sua
página, seguindo o seu perfil ou compartilhado as suas
postagens. 
 
Então é preciso escolher um público de origem, ou seja,
um que você já personalizou. O Facebook faz o resto do
trabalho, buscando usuários semelhantes. 
 
Você pode escolher públicos maiores ou menores, sendo
que quanto menores mais parecidos eles são com a sua
audiência atual. 
Passo 5 - Escreva 
Anúncios para seduzir 
os seus clientes
Além de criar público alvo certo no Facebook para
direcionar os seus esforços de marketing, você deve
escrever anúncios que seduzam os seus clientes. Essa é
uma forma eficiente por ser direcionada e possuir um
bom custo benefício. 
 
Você sabe o que escrever nos seus anúncios?
O jeito para criar um anúncio é simples, sendo que o
Facebook é bastante intuitivo na hora de usar as suas
ferramentas. Por isso, quando se fala em anúncios é
ainda mais importante destacar a relevância que o seu
Texto e a sua composição visual possui. Ou seja, assim
como os posts, o seu anúncio deve chamar a atenção
para que seja visto em meio à concorrência. 
Fazer um anúncio que se destaque não é apenas
superar os seus concorrentes Fotógrafos. É chamar
a atenção do Cliente para que ele tome uma ação.
São os chamados Call to Action. 
Então, além de escolher o objetivo de anúncio mais
adequado para o seu anúncio, onde gerar tráfego, qual o
público, formato, orçamento, adicionar links ou não e
demais opções que a rede social ajuda a definir, é
preciso pensar também no melhor layout. 
O primeiro ponto a considerar é que menos é mais e, por
isso, o anúncio não deve apresentar um grande número
de informações. 
 
Use frases objetivas e claras, que consigam resumir o
que você deseja informar e chamar atenção. São as
famosas Headlines. 
 
Você conhece as Headlines mais eficientes que
chamam a atenção do cliente de Fotografia?
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CHECKLIST: COMO FAZER UM
ANÚNCIO IRRESISTÍVEL
Selecione o Público Correto
Construa Públicos Semelhantes
Escreva Textos Chamativos
Toque no maior Medo do Cliente
Teste: Público X Texto X Imagens
Mostre Soluções
Medir e Analisar. Corrigir os Ads
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Parabéns por você ter lido esse Guia até aqui !!! 
Eu acabei de montar um treinamento de 
FACEBOOK / INSTAGRAM ADS para Fotógrafos .
Você quer descobrir na prática como identificar os
melhores Clientes para o seu nicho de fotografia? 
Como impactar seu Cliente, fazendo ele interagir com
o seu anúncio e aumentar as chances de vendas?
e também...
Como fazer anúncios no Instagram, a rede Social que
mais cresce no mundo.
Templates e modelos de Anúncios no Facebook, de
diversos nichos de fotografia, para usar como quiser.
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