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1. O principal foco das organizações é fornecer produtos e serviços que procuram as necessidades, expectativas e desejos dos clientes. Para afirmar a qualidade do atendimento de tais perspectivas, as organizações buscam a implantação da qualidade total. Partindo desse pressuposto, a qualidade total é baseada em alguns princípios, como moral, segurança, foco no cliente, liderança, abrangência, participação, fatos e dados, visão sistêmica, melhoria contínua, qualidade intrínseca e atendimento. Explique os princípios segurança, foco no cliente e liderança. Resposta Esperada: Segurança: as pessoas que trabalham na empresa precisam de segurança, é um dos principais componentes da qualidade total, pois o objetivo das organizações é atender às necessidades dos clientes, consumidores, funcionários e da comunidade em geral. Foco no cliente: os vendedores que trabalham na área de vendas devem sempre ouvir o cliente e compreender as suas exigências e desejos em toda sua magnitude. Liderança: é preciso ser persistente para vencer os obstáculos, garantir que os programas inseridos não sofram paralisação desnecessária e possam atingir os resultados por meio do trabalho em equipe e em um clima harmônico. 2. A definição e a aplicação das entrevistas possuem uma grande importância para as organizações. São muito utilizadas pelos profissionais de marketing, pois possibilitam um maior detalhamento, além de conhecer melhor seus consumidores finais. Com relação aos métodos de entrevista, cite e descreva três destes métodos. Resposta Esperada: Entrevista estruturada: o roteiro da pesquisa é fechado, não permite que no momento da entrevista as questões sejam retiradas. Entrevista aberta: não há um questionário montado, possibilitando novos questionamentos durante a entrevista. Entrevista semiestruturada: este modelo de entrevista permite a utilização de um questionário pronto, como a possibilidade de no decorrer da entrevista acrescentar novos questionamentos. https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=QURHMDk0OQ==&action2=QURNMjI=&action3=NjU1Mzc2&action4=MjAyMC8y&prova=MjQ1OTQ4MjM=#questao_1%20aria-label= https://portaldoalunoead.uniasselvi.com.br/ava/notas/request_gabarito_n2.php?action1=QURHMDk0OQ==&action2=QURNMjI=&action3=NjU1Mzc2&action4=MjAyMC8y&prova=MjQ1OTQ4MjM=#questao_2%20aria-label=
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