PIM VII MARKETING INTERNACIONAL pd

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
EMPRESA AMBEV
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII.
RIBEIRÃO PRETO
2020
UNIVERSIDADE PAULISTA -UNIP
UNIVERSIDADE PAULISTA -UNIP EAD
CUSRSO SUPERIOS DE TECNOLOGIA EM MARKETING
	AMBEV
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII
TAINARODRIGUES GONÇALO RA 1961886
Projeto integrado multidisciplinar -PIM VII, apresentado como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso Superior de Tecnologia em Marketing.
CST EM MARKETING
ORIENTADORA: DANIELA MENEZES 
RIBEIRÃO PRETO
2020
Aprovado em:      /    /
BANCA EXAMINADORA
_______________________/__/___
Prof.
Universidade Paulista – UNIP
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Prof.
Universidade Paulista – UNIP
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Prof.
Universidade Paulista UNIP
RESUMO
Por meio deste trabalho será apresentado um projeto de internacionalização de marca, a empresa escolhida foi a Ambev empresa Brasileira que nasceu, em 1999, da união entre as a Cervejaria Brahma e Companhia Antarctica, hoje presente em 19 países. Relacionando assim os conhecimentos adquiridos nas disciplinas do bimestre, Distribuição e Trade Marketing, Marketing Internacional ,Desenvolvimento sustentável. Analisando primeiramente a situação da empresa em seu país de origem descrevendo breve história da empresa e o mercado em que atua, após a análise. Foi seguido a proposta da escolha de um país do Mercosul o país que em tese teria uma melhor aceitação da marca foi a Argentina, antes revendo fatores econômicos, culturais, geográficos, demográficos, cambiais, tecnológicos que direcionaram a escolha, foi elaborado uma de adequação da marca Ambev que já atua nesse país trazendo proposta de criação de um novo produto para gerar receita e ampliar sua participação de mercado e criando assim uma vantagem competitiva .
Palavras chaves; Internacionalização, globalização, sustentabilidade
ABSTRAT
Through this work a brand internationalization project will be presented, a company chosen was Ambev Brazilian company that was born in 1999, the union between Cervejaria Brahma and Companhia Antarctica, today it presents in 19 countries. Thus, relating the knowledge acquired in the disciplines of the two months, Distribution and Trade Marketing, International Marketing, Sustainable Development. Analyzing mainly the situation of the company in its country of origin, describing a brief history of the company and the market in which it operates, after the analysis. The proposal to choose a Mercosur country was followed, the country that in theory would have a better acceptance of the brand for Argentina, before reviewing economic, cultural, geographic, demographic, exchange, technological factors that guided the choice, an adequacy one was elaborated. of the Ambev brand that already operates in that country, bringing a proposal to create a new product to generate revenue and expand its market share and thus create a competitive advantage.
Keywords; Internationalization, globalization, sustainability
 
SUMÁRIO
1.0 INTRODUÇÃO	7
2.0 BREVE DESCRIÇÃO DA EMPRESA	8
3.0 MARKETING INTERNACIONAL	10
3.1 Sistemas de informação e segmentação em Marketing	13
3.2 Identificação e caracterização econômica do Brasil e Argentina	14
3.3 Fatores culturais, logísticos e populacionais	17
3.4 Mix de Marketing global	19
3.5 Segmentação	22
3.6 Sistema tarifário	23
3.7 Balança comercial	24
4.0 TRADE MARKETING	25
4.1 Introdução ao mercado	27
4.2 Merchandising	29
4.3 Cadeia de suprimento	30
4.4 Canais de distribuição	31
5.0 DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL.	35
5.1 Gestão ambiental	38
5.2 Certificação e Normas	38
5.3 Acreditação	39
5.4 Licenciamento Ambiental	40
5.5 Documentos de exportação	41
5.6 Nota Fiscal	41
5.7 Ambev Sustentável	42
5.8 Argentina meio ambiente	44
6.0 CONCLUSÃO	46
7.0 REFERÊNCIAS	47
 
1.0 INTRODUÇÃO
O presente trabalho é resultado de um estudo, que procurou unir os conteúdos apresentados no bimestre com a prática, reforçando o entendimento tendo foco na elaboração de um plano de internacionalização de marca , com a empresa Ambev.
 Para propor um plano de internacionalização da marca foi preciso analisar primeiramente a situação atual da empresa AMBEV em seu país de origem. Somente após as análises foi possível estabelecer o país de destino no caso a Argentina um dos países do Mercosul onde a empresa já atua. Para a internacionalização da marca foi elaborado uma estratégia de distribuição e trade de marketing para implantação do produto. O desenvolvimento sustentável foi considerado para elaboração deste estudo por estar presente em todos os processos de produção e leis vigentes no país, a metodologia que foi utilizada foi a revisão bibliográfica aplicada às três disciplinas trabalhadas sendo “ marketing internacional”. “distribuição e trade marketing” e “desenvolvimento sustentável”, gerando pesquisa e conhecimento aplicados a uma empresa, com objetivo de utilizar os conhecimentos adquiridos durante as disciplinas estudadas percebendo a aplicabilidade em uma empresa real às ferramentas em estudo . O comércio é o setor que mais cresce atualmente no mercado mundial, por tanto, é fundamental darmos ênfase a importância das pesquisas e estudos dentro dessa área de conhecimento. A través da análise teórica das possibilidades de exportação de produtos, foi possível perceber as dificuldades encontradas , e também analisar as possibilidades de expansão dos negócios. Essas análises são indispensáveis para garantir o sucesso da empresa. 
 Marketing internacional tem como objetivo criar valor para o público-alvo e posicionar sua marca em destaque no mercado. Indo além de replicação no novo mercado externo, mas adaptando o produto e o planejamento, além da produção, divulgação e promoção a fim de compreender as necessidades do novo público-alvo, o para atrair clientes e se posicionar no exterior. 
A globalização é um fenômeno de ordem social e escala global, possuindo caráter econômico, social, cultural e político, tendo sido impulsionada pelo encurtamento de distâncias decorrente dos avanços tecnológicos. 
2.0 BREVE DESCRIÇÃO DA EMPRESA
A Cervejaria Ambev é controlada pela Interbrew International B.V. (IIBV), pela AmBrew S.A. (AmBrew) – ambas subsidiárias da Anheuser-Busch InBev (AB InBev) – e pela Fundação Antônio e Helena Zerrenner — Instituição Nacional de Beneficência. Estamos sujeitos à regulação da Comissão de Valores Mobiliários e da Securities & Exchange Commission, por sermos uma companhia de capital aberto com nossas ações ordinárias negociadas na B3 S.A. – Brasil, Bolsa, Balcão (B3) e na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE).
AmBev –Companhia de Bebidas das Américas – foi criada em 1° julho de 1999, com a fusão das cervejarias Brahma e a Companhia Antarctica. Porém o seu real começo veio muito antes em 1853, na fundação das primeiras cervejarias no Brasil.
 No momento a Ambev, é a maior empresa de bebidas da América Latina e a sétima no ranking das empresas de bebidas no mundo. Esta posição de liderança faz com que o produto brasileiro possa competir com gigantes do setor gerando divisas para o país e o reconhecimento da excelência da produção nacional. A corporação possui um dos maiores portfolios de produtos no setor de bebidas. Entre as cervejas detém as marcas Brahma, Antártica, Skol, que juntas dominam 70% do mercado brasileiro. Junto com as marcas de refrigerantes como o Guaraná Antártica (hoje em fase de internacionalização na América Latina e Europa), Guaraná Brahma, entre outras, além da distribuição da Pepsi. Atualmente a Ambev concluiu a aquisição de 36,09% das ações com direito a voto da Cervejaria Argentina Quilmes Industrial (Quinsa).
Em março de2004 fundiram-se com mais uma cervejaria Belga a Interbrew considerada uma das maiores empresa de bebidas do seu país, criando-se a então “ Inbev” passou assim a ser a maior cervejaria do mundo pela sua produção e seu volume a segunda maior em vendas, em 2008 compraram também a cervejaria americana “Anheuser Busch” tornando-se a maior do mundo tanto por vendas quanto por volume. Com o intuito de também impulsionar o setor de bebidas brasileira, possibilitar a entrada no mercado de novas marcas, ampliar o leque de produtos de qualidade a preços acessíveis, estimular a inovação, gerar empregos e recursos. Atualmente a Ambev possui cerca de 52 mil funcionários, sendo 35 mil situados no Brasil, 32 cervejarias, 2 maltarias no Brasil, e mais de 100 Centros de Distribuição direta e 6 de Excelência no Brasil, operando em 19 países com cerca de 30 diferentes marcas de bebidas. 
De acordo com Victor Penna e Luciana Carvalho (2016):A maior cervejaria da América Latina tem se sustentado na liderança do setor por sua marca forte e rede de distribuição ampla, seu foco em eficiência e controle de custos, sua robusta geração de fluxo de caixa, disciplina financeira e inovação constante. 
 Apesar de que no ano de 2020 o mundo tem passado por momentos turbulentos com o aparecimento de uma pandemia muitas empresas tem sofrido prejuízos, e a Ambev não foi exceção também foi prejudicada e se pronunciaram a respeito informaram que seu lucro líquido caiu pela metade, no segundo trimestre de 2020 em relação ao mesmo período do ano passado, com as vendas e volumes impactados pela pandemia do corona vírus e as despesas financeiras acabaram ficando maiores, com custos maiores de sua produção, a instabilidade de mercado tem provocado divisões de opiniões entre os acionistas e investidores da empresa, constatou-se que o mix da Ambev mudou o consumo de latas aumentou em mercados e as garrafas retornáveis que são mais consumidas em bares diminuiu, o que provocou esse aumento de custos na produção. 
Para dribla a situação a empresa tem criado iniciativas entre elas a criação de um serviço de entregas criado pela companhia, o Zé Delivery, que entregou 5,5 milhões de pedidos no segundo trimestre, mais de 3,6 vezes o total de 2019. Além disso, a digitalização do relacionamento com os clientes e a expansão do portfólio da companhia também foram positivas.
Acreditam que só deve voltar aos patamares pré-crise na virada do ano, após normalização em seus pontos de distribuição como bares e restaurantes.
 3.0 MARKETING INTERNACIONAL
Marketing internacional é o processo de planejamento e condução
de transações além das fronteiras nacionais para criar intercâmbios
que atendam aos objetivos dos indivíduos e organizações (CZINKOTA;
RONKAINEN, 2008, p. 4)
O marketing internacional e visto como uma extensão rumo a outros países e continentes, transformando o processo de planejar e executar em multinacional.
Há muito tempo o comércio entre países é realizado. Porém, hoje em dia, o impacto nas organizações e na vida das pessoas é muito mais amplo e simultâneo que antigamente.
A internacionalização comercial se dá quando uma empresa procura expandir o aumento das suas vendas em outros mercados. A internacionalização produtiva ocorre quando uma empresa busca expandir sua base de produção em outros países. Nesse sentido, a internacionalização pode ocorrer desde um simples processo de exportação indireto de forma bilateral (internacionalização comercial), até grandes investimentos diretos em outros países de forma multilateral–IED (Investimento Externo Direto) – (internacionalização produtiva).
São variadas as formas de sistematização dos processos de internacionalização empresarial, os dois grandes extremos são a exportação e o investimento direto, mas existem também as modalidades contratuais. A atuação da empresa pode ser a simples exportação de um produto para um país vizinho. Por exemplo, uma empresa que produz sapatos começa a vendê-los em outro país, como também pode ser a abertura de uma unidade industrial no exterior, essa mesma empresa poderia fabricar em outro país. 
A globalização de mercados está aumentando, assim como a frequência e quantidade de concorrentes que entram no mercado, com isso as empresas estão cada vez mais dependentes de novos produtos e de tecnologias para gerar receita e lucros, afim de aumentar sua participação de mercado e conquistar novos clientes, criar uma vantagem competitiva. O êxito da entrada de produtos novos no mercado internacional depende de vários fatores, alguns podem ser controláveis como (composto mercadológico, conhecimento do mercado, capacidade de pesquisa e desenvolvimento) outros não como (fatores externos como a tecnologia, concorrentes, leis, políticas e a cultura). A globalização tem criado progressivamente uma homogeneização de mercados, fazendo aumentar o número de consumidores de diversas regiões geográficas e diferentes culturas com as mesmas preferências, fazendo assim surgir um número cada vez maior de marcas globais, e padronizando as estratégias de marketing . Portanto, o processo de globalização tem estreitado as relações comerciais, tanto entre os países como entre as empresas, além de provocar a criação de blocos econômicos. Os Blocos Econômicos correspondem a união de países distintos, mas com interesses comuns de crescimento econômico e social. 
A principal vantagem pela união econômica entre os países é a redução ou eliminação de tarifas de importação. Permitindo assim a compra de produtos com valores menores. A redução na tarifa alfandegária estimula a circulação de pessoas e mercadorias, os produtores podem se beneficiar da redução nas importações de matérias primas, o que reflete nos custos de produção, reduzindo ainda mais os preços dos produtos.Figura 1Distribuição dos Blocos econômicos pelo mundo.
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Por mais que existem evidências que indicando um comportamento e gostos dos consumidores globais, com as mesmas preferências, há também observações que indicam certo aumento de divergência de gostos, hábitos e comportamentos de compra entre os países. Com essa divergência não se pode sempre assegurar que um produto de sucesso em um país viria obter mesmo sucesso em outro, mercados e clientes de diversos países podem se mostrar diferentes. 
A internacionalização de uma empresa pode ser observada como um processo, um resultado, ou por uma forma de pensar. Formalmente pode-se definir internacionalização como um passo a passo de um processo de desenvolvimento de negócios internacionais par produtos específicos em mercados selecionados . (LUOSTARINEN ,1994. ) 
Para entrar nesse quadro global de competição em que as empresas se encontram a proposta de um projeto de internacionalização da marca afim de atender às necessidades do novo mercado.
O projeto aborda hipoteticamente a abertura de uma unidade industrial em solo argentino. Com a aquisição de uma subsidiária, uma vinícola afim de entrar nesse novo mercado. 
Vernon (1966) reforça os benefícios que podem ser gerados a empresa com a internacionalização entre eles aumentar o ciclo de vida de um produto que já existe ao reproduzi-lo em novos mercados aplicando os mesmos processos feitos na origem, retomando o ciclo da lucratividade.
No que se refere à mercados globais, a empresa Ambev atua com gestão policêntrica, empresas policêntricas são o oposto das etnocêntricas por que ,suas subsidiárias ou filiais encarregam‑se de desenvolver novas estratégias de marketing em seus próprios mercados em que estão sediadas, levando sempre em conta as características do mercado onde seus produtos estão sendo Incluídos. Em empresas dessa gestão, há vários centros de decisão e a linha de produtos pode ser diversificada, entretanto, sem a necessidade de estender a todas as subsidiárias ou filiais.
Kovacs; Oliveira; Moraes,(2010) afirmam que a entrada em mercados internacionais pode envolver um complexo jogo de relacionamentos, fazendo com que a empresa reveja continuamente suas ações, o que torna uma estratégia pré-definida extremamente difícil. 
 Os mercados mundiais podem situar‑se em diferentes estágios do processo de internacionalização são eles, estágio 1 o marketing doméstico 2 o marketing de exportação, 3 o marketing internacional estagio 4 marketing multinacional e 5 marketing global, são esses estágios no qual as organizações passam ao longo do processo de internacionalização em outros países.
Em se tratando de expansão de mercados, basicamente as empresas podem expandir seus mercados valendo‑se de métodos tradicionais, ou seja, aumentando sua penetração em mercados já existentes, visando ao crescimento de sua participação de mercado e à extensão da linha (lançar novos produtos dentro da linha, em um único mercado), ou expansão por meio da ampliação das operações que já existem para outros mercados (outros países), ou expansão geográfica.
3.1 Sistemas de informação e segmentação em Marketing
O Sistema de Informação de Marketing – SIM pode ser definido como os recursos humanos e tecnológicos da empresa envolvidos na coleta, na qualificação, na análise, na disseminação e no arquivamento de informações relevantes às decisões de marketing (KEEGAN, 2005).
O Sistema de Informação de Marketing (SIM) é essencial para apoiar o processo de decisão de marketing, fornecendo informações importantes para o gestor, pois contribui com a melhoria do processo de tomada de decisão em marketing, reduzindo o grau de incerteza e o risco de erros nas escolhas dos gestores.
Existem várias fontes que prestam serviços de informações às quais todas as empresas podem recorrer, alguns exemplos: Órgãos de informação estatística: IBGE, Seade, Ipea, Associações de classe: Associações de Fabricantes, de Distribuidores, de Importadores, Publicações em geral: revistas, jornais, boletins, sejam físicos ou por internet), Sindicatos: relacionados ao ramo da atividade procurada, Empresas organizadoras de feiras e congressos, Órgãos internacionais: OMC, FAO, ONU, Bancos e instituições financeiras, entre outros, o SIM é abastecido com informações internas e externas, além das ferramentas de pesquisa de mercado.
Keegan (2005) ressalta que o Sistema de Informação de Marketing (SIM) de uma empresa é a melhor forma de conhecer o mercado, antecipar‑se a ameaças, defender‑se de ataques de concorrentes e mudanças no ambiente competitivo, descobrir oportunidades de negócios, entre outros benefícios, de forma a assegurar o sucesso das operações.
Os profissionais de marketing pesquisam os mercados globais em busca de oportunidades de negócios a serem aproveitadas, através de pesquisas que poderiam ser comparadas as pesquisas de mercado nacional com objetivo de coletar dados para serem transformados em informações.
De acordo com (KOTLER; ARMSTRONG, 2007, p. 87). Pesquisa de mercado pode ser definida como, a elaboração, coleta, análise e registros sistemáticos de dados relevantes sobre a situação específica de marketing com a qual uma organização se depara.
A pesquisa de mercado serve para ajudar empresas e pessoas a tomarem decisões com mais segurança. Ela fornece os dados e informações para que você conheça melhor o seu mercado, seus concorrentes, seu público-alvo e o seu próprio negócio.
3.2 Identificação e caracterização econômica do Brasil e Argentina
pesqueira, apesar de seu grande potencial, não é muito explorada, sua indústria obteve A Argentina passou por grave crise econômica, porém atualmente a economia do país tem apresentado inflação moderada, além de recordes no superávit comercial e aos poucos recuperação dos investimentos. A economia da Argentina é baseada de forma principal na agricultura e na pecuária, a produtividade de sua agricultura é considerada umas das mais altas do mundo, a exportação de produtos derivados da pecuária é de grande importância para a economia do país. O país é um enorme produtor e exportador de cereais, sendo o seu principal produto o trigo. A indústria expansão a partir dos anos 90 graças principalmente ao fortalecimento do Mercosul, sendo que atualmente a indústria argentina é responsável por aproximadamente 35% do Produto Interno Bruto (2006). As indústrias alimentícias, têxtil, química, petroquímica, de veículos, metalúrgicas e de aço são as principais no país. No fim dos anos 90 houve uma forte queda na produção industrial, prenúncio da crise do início da década. O modelo econômico adotado a partir de 2002 possibilitou a volta do crescimento no setor de indústria de forma ininterrupta. Argentina conta com cerca de 30 centrais hidrelétricas, 2 centrais nucleares e 62 centrais termoelétricas(combustível ou gás), que juntas formam o Sistema Interconectado Nacional (SIN). em se tratando de desemprego a taxa Argentina alcançou 21,3% no ano de 2001, em meio à crise. Até maio de 2007 a taxa de desemprego havia caído para 9,8%. A inflação anual que em 2002 chegou a 40% caiu em 2006 para 9,8%.
O PIB (Produto Interno Bruto) da Argentina tem de caído nos últimos anos, Atualmente a economia argentina está a quase dois anos de recessão e o país ficou praticamente paralisado a partir de 20 de março de 2020 com o confinamento social obrigatório, destinado a conter os contágios do Corona vírus, em 2019, o PIB argentino tinha caído 2,5%, e para 2020, é esperada uma queda da atividade de 9,5%, segundo o Banco Central, sendo que o PIB argentino no ano de 2019 era de 519,9 bilhões USD. 
A moeda oficial da Argentina é o peso ($). O tipo de câmbio é o de flutuação suja, ou seja, o Banco Central observa possíveis variações extremas e intervém, caso considere necessário. O valor do peso tem permanecido estável, sendo que em média, $ 75,18 (pesos) equivalem a cerca de U$ 1 (dólar).
De acordo com o Fundo Monetário Internacional, em 2019, o Brasil ocupava a nona posição no ranking econômico mundial, porém , estar no top 10 em relação ao Produto Interno Bruto (PIB) mundial não necessariamente significa ser um país rico e desenvolvido. O PIB é a soma de todos os bens e serviços finais produzidos por um país, estado ou cidade, geralmente em torno de um ano. Todos os países calculam o seu PIB nas suas respectivas moedas, a economia brasileira foi criada em contexto de valorização da exportação, com baixo índice de desenvolvimento no solo nacional. Considerado um país agrícola, com uma economia baseada no campo.
 Anteriormente no passado a ideia era exportar a matéria-prima bruta, a concepção agora seria outra, a fim de agregar valor à essa matéria-prima, em vez de exportar soja in natura, agrega-se valor, industrializando-a antes, produzindo produtos como o biodiesel, óleo para cozinha e outros derivados para exportação.
 No ano de 2019 o PIB no Brasil foi de R$ 7,3 tri. O PIB do país encolheu 9,7% no segundo trimestre de 2020, em comparação com o trimestre anterior. Em 2020 o Brasil, somou R$1,653 trilhão de abril a junho. Após revisão da queda do primeiro trimestre de -1,5% para -2,5%, a economia acumulou queda de 5,9% no primeiro semestre do ano. Nos últimos quatro trimestres, encolheu 2,2%, e na comparação com o segundo trimestre do ano passado, o recuo foi de 11,4%. Esses resultados referem-se ao auge do isolamento social, quando diversas atividades econômicas foram parciais ou totalmente paralisadas para enfrentamento da pandemia, o consumo das famílias tem queda recorde de 12,5%, que representa 65% do PIB. O consumo das famílias não diminuiu mais porque foram criados programas de apoio financeiro do governo. No qual injetou certa liquidez na economia, que compensou um pouco os efeitos negativos. Em 2020, o salário mínimo no Brasil está cotado em R$1045, um aumento de 52 reais, comparado com o ano anterior, enquanto na argentina o salário mínimo e 16.875 pesos argentinos -cerca de R$ 1.185,56 em reais. A população da Argentina, segundo o Censo de 2018, é de 44,49 milhões de habitantes enquanto no brasile de 209,5 milhões (2018).
A Argentina é o país do Mercosul com os melhores índices de escolaridade e com expectativa de vida superior à do Brasil. Entretanto o Brasil possui um PIB maior e uma economia mais diversificada, apesar de índices muito ruins de pobreza e uma das piores distribuições de renda do planeta, o que reflete em seu IDH. O Índice de Desenvolvimento Humano (IDH), calculado pela ONU a partir de um conjunto de indicadores socioeconômicos, foi de 0,825 na Argentina em 2018, contra 0,759 no Brasil (quanto mais perto de 1 o IDH, melhor é o desenvolvimento do país). Segundo os parâmetros do Banco Mundial, 0,4% da população argentina vivia com até US$ 1,90 por dia em 2017. No Brasil, esse índice era de 4,8%. A expectativa de vida de um argentino ao nascer é de 76,7 anos, um ano a mais do que a dos brasileiros. A Argentina é uma opção natural para empresas brasileiras interessadas em dar os primeiros passos em seu processo de internacionalização. Fatores como proximidade geográfica, dimensão do mercado interno, MERCOSUL, proximidade linguística e cultural, além das considerações de ordem econômica, contribuem para essa decisão.
 3.3 Fatores culturais, logísticos e populacionais 
A Argentina é atualmente um dos principais parceiros econômicos e políticos do Brasil. As relações bilaterais são estratégicas para a inserção do Brasil na região e no mundo. A construção de uma relação política de confiança e cooperação com a Argentina contribui para a constituição de um espaço regional de paz e de cooperação entre ambos. Somadas, as capacidades de Brasil e Argentina representam cerca de dois terços do território, da população e do PIB da América do Sul. As Principais cidades da Argentina são Buenos Aires, Córdoba, Rosário, Mendoza, La Plata. Com montanhas férteis e apropriadas à cultura da vinha, com abundantes fontes de águas minerais e termais, com seu clima ameno, a Argentina está dividida em 23 províncias e 1 distrito federal, sendo que as províncias elegem seu próprio governador por meio de sufrágio direto.
As principais cidades do Brasil, são Brasília que é a capital do Brasil, São Paulo que está entre as cidades mais populosas do mundo, Rio de Janeiro reconhecida pelos turistas. O território brasileiro contém 26 estados e um Distrito Federal, cada Estado possui cidades importantes no aspecto cultural, turístico, ambiental, histórico, econômico.
Brasil e Argentina são unidos por uma linha de fronteira que se estende por 1.261 quilômetros, tendo um mercado altamente conectado em todas as diversas áreas, como o setor industrial (secundário) e também com o setor de comércios e serviços (terciário). Ambos membros do Mercosul – criado em 1991, esse bloco econômico reúne seis países-membros: Brasil, Argentina, Uruguai, Paraguai, Bolívia e Venezuela. Busca facilitar o comércio entre seus membros, sendo o Brasil a principal liderança do grupo.
A crescente integração econômica bilateral tem fortalecido a indústria e a economia dos dois países. O capital brasileiro está presente em vários setores da economia argentina, como petrolífero, siderúrgico, automotivo, bancário, têxtil, calçadista, de construção civil e máquinas agrícolas, de mineração, são pais interligados, pois a presença de capitais argentinos no Brasil também é expressiva. 
Entre 2003 e 2012, o comércio bilateral praticamente quadruplicou, saltando de 9,24 bilhões para mais de 34,4 bilhões de dólares. Entre 2010 e 2012, os investimentos estrangeiros diretos do Brasil na Argentina cresceram 16,6%. No ano 2012, os investimentos da Argentina no Brasil quase triplicaram em relação a 2011, chegando à marca dos 262 bilhões de dólares. Em 2012, dobrou o valor total das exportações argentinas que fizeram uso do sistema de pagamentos em moeda local. A Argentina é o terceiro maior parceiro comercial do Brasil e o principal destino das exportações brasileiras de manufaturas entretanto em 2019, as relações entre Brasil e Argentina se deterioraram devido a profundas diferenças ideológicas entre o presidente de extrema-direita brasileiro, Jair Bolsonaro e o presidente de esquerda da Argentina, Alberto Fernández, o que acaba colocando em jogo o futuro do Mercosul e a recuperação da economia em ambos os países.
 Em relação ao consumo, o país é adaptado aos produtos Brasileiros, tendo o Brasil como seu comprador em potencial de produtos, mas também um grande vendedor, possuem mercados interdependentes e conectados, facilitando assim a implantação novos produto em terras argentinas sem muitas dificuldades por não haver grande diferença cultural, contudo a globalização das marcas garante que o mundo se adeque de forma menos problemática ao uso de produtos iguais, por mais que não possa realmente garantir, que certo produto que teve sucesso em um pais poderá ter o mesmo em outro. Contudo em termos de percepção cultural, há certas diferenças entre argentinos e brasileiros, apesar de ambos serem sul Americanos, e compartilharem uma colonização ibérica. Por exemplo, os argentinos em geral são consumidores mais conservadores e mais exigentes que os brasileiros, além de possuírem um nível médio de escolaridade superior ao nacional existem também diferenças de temperamento e de visão de mundo entre brasileiros e argentinos, além de um desconhecimento mútuo fomentado por séculos de rivalidade política e militar.
Uma vez que ambos os mercados já são integrados e conectados, pois a empresa anteriormente comprou uma cervejaria na Argentina a Quinsa, o que facilita de certa forma a aquisição da vinícola além da distribuição do novo produto proposto, pois já possuem uma cadeia de clientes e detém certo conhecimento para operações em mercados estrangeiro.
 A entrada vai ser por meio de uma subsidiaria, uma vinícola trazendo a possibilidade de aumentar o portifólio da empresa na Argentina em primeiro momento, e poderá competir de igual com outras empresas desse segmento. Além de continuar com os vinhos já fabricados a possibilidade de pesquisa e criação de novos vinhos com marca e nomes próprio, a fim de criar uma identidade nesse mercado no país, afim de futuramente criar uma central de Importações AmBev, e incrementando em seu portfólio marcas premium de vinhos, pois os argentinos valorizam muito a qualidade deste produto.
 E uma prática arriscada esse meio de internacionalização, porém com possibilidades de grande retorno. A entrada neste novo mercado de bens de consumo, ou seja bens destinados ao uso de Consumidores finais caracterizando-se ainda por não estarem sujeitos a mais nenhum processo de transformação, os bens de Consumo são classificados como bens de consumo duráveis e não duráveis, os vinhos poderão ocorrer nos trâmites normais de um bem de consumo semidurável, de consumo mais imediato, a partir de colocação no mercado através de adegas por distribuidoras já tradicionais, como grandes hipermercados, além da criação de um espaço próprio uma bodega de maneira rustica para receber e fazer um atendimento aos visitantes de uma forma personalizada e acolhedora oferendo também suas cervejas já conhecidas. 
3.4 Mix de Marketing global
No mix de marketing, os 4 P são considerados as ferramentas básicas em se tratando de decisões que as empresas tomam. Isso é válido tanto em mercados domésticos quanto em internacionais, existem três categorias de produtos: locais, internacionais e globais. Os locais têm potencial em apenas um mercado local, os internacionais possuem potencial de extensão para outros mercados, e produtos globais são pensados para atingir uma escala global.
 O uso de marcas, da diferenciação por meio de serviços a adição de serviços, na qualidade, nos serviços que o cliente espera, o posicionamento, ou seja, os esforços de colocação da marca na mente dos seus consumidores, o design e as estratégias de extensão são exemplos de decisões relacionadas ao produto. A marca é o símbolo do produto e, portanto, para ser internacional ou global, precisaprimeiro ter o mesmo reconhecimento nos mercados nacionais onde se pretende vendê‑la.
Segundo Kotler (2006), uma marca é um nome, um termo, um símbolo, um desenho – ou uma integração desses elementos –, que deve identificar bens ou serviços de uma empresa ou diferenciá‑los da concorrência.
Sendo por meio de pesquisas com consumidores, onde o trabalho de marketing se ajusta às características locais, através de eventos, patrocínios, embalagens, estilo de linguagem na comunicação e a sua distribuição. Na comunicação do produto, da mesma forma que no Brasil, serão usados atores e personalidades locais tanto nos comerciais como na divulgação de imprensa.
As decisões relativas à comunicação internacional, no que se refere a princípios, diretrizes e ferramentas, em nada diferem da comunicação dirigida a mercados domésticos, o que muda é o alcance e a sinergia. O crescente uso das propagandas globais vem da crença de que temas unificados colaboram com a construção de uma identidade de marca, alavancando vendas em curto prazo e geram significativa economia dos custos de produção, o objetivo destes comerciais é aproximar a marca com o seu público alvo e assinalar os principais atributos do produto como a qualidade, sabor, sofisticação.
Outra estratégia de divulgação que poderá ser utilizada são os patrocínios aos esportes como Rúgbi e Polo, além da realização de eventos de inverno nas estações de esqui. Sendo que um vínculo promocional através do futebol não é recomendável na Argentina dada a rivalidade entre os países neste esporte. Todos esses esforços e estratégias serão realizadas com a finalidade de ganhar Market share .
Recentemente a empresa Brahma que também é pertence a Ambev, teve a prova de um comercial, que pode ser classificado como um fracasso, como grandes marcas de cervejas a empresa lançou uma de suas campanhas e seus novos produtos durante o verão, com uma cerveja com um teor menor a Brama Lime, uma Brahma com toque de limão, menos amargo tendo como o principal alvo do novo produto as mulheres jovens que não gostavam do sabor da cerveja, teve Record em sua repercussão porém de forma negativa, obtiveram muitos comentários negativos para a imagem da marca.
A corrente de repúdio, principalmente por parte de organizações feministas e ativistas com perspectiva de gênero, a marca foi encurralada , o que foi antecipado, pelas redes e pela mídia, reclamações iminentes junto ao INADI (Instituto Nacional contra a Discriminação). Por fim, a empresa foi forçada a cancelar toda a campanha, acusada de ser (machista).
 Oque nos traz uma perspectiva nova quanto a criação de mídias sendo muito importante antes de qualquer divulgação desse novo produto( no caso o vinho) a realização de uma pesquisa, revendo a sensibilidade do público em geral, onde a marca errou anteriormente e reverter comentários e pensamentos desfavoráveis referente a ela. 
É preciso entender o público‑alvo, definir os objetivos e orçamentos, escolher as mídias, definir o conteúdo da comunicação e decidir se há tradução de conteúdo internacional ou criação de conteúdo local e escolher a agência de propaganda. Vendas pessoais, promoção de vendas e relações públicas também devem estar alinhadas ao mercado global.
Através da Análise de nível de saturação de produtos em mercados globais encontramos as necessidades, a renda disponível e hábitos de consumo.
Nas decisões referentes a preços, os objetivos devem atender os objetivos de vendas e de imagem, os preços e os lucros de forma equilibrada, ou seja, preço muito baixo atende objetivos de vendas, mas, não atende objetivos de lucro ou de imagem. Para a definição da política de preços, que é a faixa de preço pretendida, as empresas devem levar em consideração fatores que se relacionam, tanto aos produtos, como aos consumidores e ao ambiente a elasticidade, segmentos de mercado, concorrência e inflação. As estratégias de preço determinam como os preços serão fixados ao longo do tempo: skimming, penetração, retenção e dumping.
Na Argentina o vinho é considerado uma das bebidas favoritas, apesar de sua valorização no mercado argentino seu consumo tem caído devido a seu concorrente direto as cervejas, que estão cada vez mais presentes na mesa dos argentinos , pois as gerações mais novas trocaram o vinho pela cerveja, em busca de simplicidade, menor custo e acessibilidade, é importante tomar cuidado com o público, com o cliente, com o posicionamento nesse novo mercado, a sensibilidade quanto ao preço é visível, pois os preços altos deixaram as pessoas comuns de fora do mercado.
As definições de distribuição incluem a escolha dos canais, que é uma decisão mais complexa em marketing internacional. Os diferentes formatos de atacado, varejo e agentes intermediários, sugerem um cuidado especial na seleção dos canais. Portanto, devem ser selecionados cuidadosamente os intermediários do país‑alvo, a não ser que adote um modelo de distribuição direta.
Os canais de vendas e distribuição mais utilizados no comércio internacional são: importadores e importadores/distribuidores, atacadistas/revendedores, lojistas, distribuidor/lojista exclusivo, agentes/representantes e venda direta. E é preciso levar em consideração a presença de varejos globais como Walmart e Carrefour nessa estratégia.
3.5 Segmentação 
A segmentação de mercado é a identificação e classificação de grupos de consumidores, conforme suas características comuns. Desde a década de 1960 as empresas buscam formas de identificar segmentos comuns nos países, o que vários estudos apontaram nas populações nacionais como vontade de ser bonito, amor materno, evitar dor e outros. Independentemente de ser um fator comum aos países ou específico de um mercado local, para segmentar é preciso escolher os critérios de segmentação como (demográficos, geográficos entre outros.), descrever essas características na população-alvo e finalmente selecionar os segmentos mais atrativos, a segmentação demográfica é uma das mais comuns em mercados de produtos de consumo. Variáveis como sexo, idade e renda são normalmente utilizados para dividir os grupos. Outra forma de reunir os consumidores é por meio da segmentação psicográfica, que identifica valores e estilos de vida.
Existem outros critérios para segmentação, como comportamento, benefício, ambiente e geografia. Venda de exportação é a comercialização de produtos e serviços no mercado externo sem adaptações. Porém, em termos de estratégias para marketing global, lançar produtos nos mercados de origem não é o mesmo que lançá-los em mercados externos. Cada mercado possui suas próprias características, e a estratégia mais comum é de adaptação do produto/serviço ao mercado-alvo. Na verdade, a adaptação é mais ampla pois envolve os 4 Ps: pode-se promover alterações nas características do produto, ou nos canais de distribuição, ou na comunicação, ou no preço.
3.6 Sistema tarifário 
Referente ao sistema tarifário sobre as importações definitivas de produtos, incidem os seguintes impostos, Imposto de Importação (Direito de Importação Ad Valorem).
Quando relacionados a países do MERCOSUL, os produtos estão isentos do imposto. Ademais dos produtos automotivos, que possuem regime tributário próprio, as mercadorias de origem brasileira que não se beneficiam do tratamento MERCOSUL (alíquota 0% do imposto de importação) são as incluídas no regime tarifário do açúcar, classificadas com os seguintes códigos NCM.
Existe uma Tarifa Externa Comum ( TEC ), que varia entre 0 e 20%. Existem três listas de exceções, cujas tarifas deverão convergir para a TEC até 2006. a lista nacional, a lista de bens de capital, e a lista de informática e telecomunicações. Para satisfazer às exigências de melhora dos níveis de competitivos do País, foram estabelecidas, em 29.6.2001, medidas no sentido da diminuição das tarifas constantes destas listas , inclusive reduzindo a zero porcento a tarifa aplicada aos bens de capital . Há ainda barreirasnão tarifárias aplicadas, por exemplo, ao setor automobilístico. Outras restrições são adotadas por razões de segurança, higiene e saúde pública. 
Muitas das regras de acesso ao mercado argentino seguem os padrões previstos nas normas do MERCOSUL. No entanto, algumas dessas regras, tais como procedimentos aduaneiros e regras fitossanitárias, estão regulamentadas por legislação própria do país
3.7 Balança comercial 
Formalmente, compete a união das contas de importação e exportação de determinado país é um importante indicador econômico e diz muito sobre a situação da região analisada, assim como o PIB, por exemplo. Subtraindo o volume de Importações do total de exportações de ativos, obtemos o saldo da balança comercial. Se o resultado for positivo, a situação é conhecida como superávit, o contrário é chamado de déficit. A razão entre o valor de exportações e de importações nos dá uma taxa conhecida como “taxa de cobertura”. Ela, por sua vez, mostra o quanto das importações são pagas pelas exportações do país.
No Brasil o saldo da balança comercial no ano de 2020, de janeiro a julho, o saldo comercial acumulado foi positivo em US$ 30,383 bilhões, aumento de 8,2% sobre o mesmo período de 2019. Entretanto, o Brasil em relação a Argentina Fechou o ano de 2019, com um Déficit de US$ -828,42 milhões, portanto foi importado mais do que exportado para a Argentina. 
 Os dados de Balança comercial da Argentina foram registrados em 1.4 USD bn em 2020-08. Este é um registro de um aumento com relação aos números anteriores. 
 4.0 TRADE MARKETING
 O Trade marketing é uma parte importante na estratégia de marketing das organizações, que planejam maximizar as vendas e a diferenciação dos seus produtos e serviços oferecidos nos pontos de venda. A fim de Orientar o desenvolvimento das relações entre os fabricantes, ou prestadores de serviços, e os canais de vendas, pelo entendimento das necessidades entre marcas/produtos, pontos de venda e consumidores. Cerca de 76% das decisões de compra são feitas no próprio ponto de venda . Essa nova tendência justifica o aumento da importância dada ao merchandising e às promoções nas próprias lojas, em contrapartida a estratégias destinadas diretamente ao consumidor.
 De forma resumida, trade marketing é uma ferramenta de comunicação e o seu papel é conquistar o consumidor final no ponto de venda, garantindo que a empresa produtora consiga expor seus produtos de forma eficaz e fazer com que as estratégias de marketing adotadas se mantenham atrativas e assim desperte o interesse de compra.
 Dentre os objetivos do Trade Marketing, ressaltam se, promover a atratividade do produto no ponto de venda, ocupação do espaço físico no ponto de venda, garantir a visibilidade da estratégia de marketing da empresa, apoiar e orientar os novos lançamentos de marketing, apoiar e orientar a força de vendas, desenvolvendo o potencial dos clientes, desenvolver o relacionamento de longo prazo com os clientes, estabelecer objetivos de presença, giro e rentabilidade por cliente e por canal, acompanhar e controlar os custos de servir os clientes e os canais, com os varejistas (trade)”
Trade marketing – para Desbordes (1996), o conceito surgiu na Europa, no final dos anos 1980. Pode ser definido como tendo o propósito de identificar, planejar e gerenciar as ações da empresa mais efetivamente, de modo a obter vantagem competitiva duradoura.
 Para Alvarez (2008, p. 73), o “planejamento e controle das ações de venda e de mercado e dos benefícios oferecidos ao consumidor final (marketing), por meio da verificação das relações de vendas estabelecidas 
O trade marketing também é o estudo que define qual o melhor posicionamento de um produto nesses pontos de venda, as formas alternativas para a exposição dos produtos em locais com o objetivo de aumentar as vendas, para chegar à conclusão de qual é a melhor estratégia de trade a ser usada, as empresas passaram a investir cada vez mais na tecnologia para auxiliar nesse processo.
Um dos principais exemplos de trade marketing é atrair e criar situações de compra através de alguns artifícios como a degustação de seus produtos oferecidos em pontos de venda, ou a criação de programas de fidelidade para os clientes, fazer promoções e sorteios, ou oferecem bônus nas compras, entre outros.
O ponto de venda, mais conhecido como PDV, pode ser entendido como o local em que os produtos são expostos nos estabelecimentos.  O PDV merece atenção das empresas, pois é o local onde os clientes manifestam o comportamento de compra.
Figura 2 Ponto de vendas
https://promoeve.com.br/portfolio/acao-degustacao-campo-largo/
4.1 Introdução ao mercado
Existem diversas maneiras de entrada no mercado estrangeiro que são descritas por diferentes autores. A escolha correta dessas maneiras é uma das decisões mais críticas associadas à estratégia internacional da empresa.
 A expansão da Ambev nas Américas começou em 1994 , quando a Brahma deu início à sua presença internacional através de operações no segmento de cerveja na Argentina, Paraguai e Venezuela . Em 2003, após a formação da Ambev, a Companhia acelerou sua expansão fora do Brasil através de uma transação com a Quinsa , estabelecendo uma presença de liderança nos mercados de cerveja da Argentina, Bolívia, Paraguai e Uruguai. 
Para entrar no mercado de vinho na Argentina, antes será disponibilizada uma equipe de Trade Marketing, que acompanhará todo o processo de venda e logística, a relação com os varejistas e o contato direto com o consumidor no PDV, para acompanhar a introdução do produto no mercado argentino, como a entrada será por meio de uma subsidiaria de primeiro momento não terá grandes alterações em sua produção ou meios de distribuição porém assim que concluída a primeira fase, um novo vinho vai ser introduzido ao portifólio com a marca da Ambev, serão realizadas ações de degustação do produto no ponto de venda, exposição dos vinhos nas gôndolas com boa visibilidade e atratividade, além de ações promocionais e o preço será baseado de acordo com o preço praticado pela concorrência para que seja despertado no consumidor a curiosidade e a vontade em comprar o produto, ser a elaborado em início um evento formal para atrair turistas e clientes em potencial, com promessa de ótimos vinhos e comida terá suas vendas de ingressos para entrada na bodega. Contara com a presença de especialistas em vinhos e a imprensa local para cobrir tal evento.
Argentina é o quinto maior produtor de vinho do mundo, perdendo apenas para França, Itália, Espanha e Estados Unidos, as principais regiões vinícolas do país são a famosa Mendoza , San Juan que é a segunda maior produtora de vinho do país, perdendo apenas para Mendoza Localizada e Salta que é quase uma província boliviana, a vinícola escolhida para ser subsidiaria fica em Mendonza, localizada ao pé da Cordilheira dos Andes, a cidade tem sua história profundamente ligada ao cultivo das uvas e à produção de vinhos. Fundada em 1561, Mendoza é hoje considerada a capital dos vinhos argentinos, já que é responsável por mais de 70% da produção nacional de vinhos. com a chegada de imigrantes alemães, espanhóis e italianos que o cultivo da uva cresceu e se desenvolveu.
A vinícola escolhida foi a Zuccardi a qual já e mundialmente conhecida pois anteriormente venceu o prêmio de Melhores vinícolas na Argentina, seu principal diferencial é e s sua sede, um edifício de arquitetura moderna que tem a cordilheira dos Andes muito próximo.
A família Zuccardi já produz vinhos desde a década de 60. A geração atual, comandada por Sebastián Zuccardi, é a responsável pela sofisticação de seus vinhos que exploram as diferentes sub-regiões do Vale do Uco. A vinícola fica a um pouco mais de mil quilômetros da cervejaria subsidiaria da Ambev Quilmes que é próxima aBuenos Aires na Argentina.
Figura 3 Distância entre Quilmes e Zuccardi
https://www.google.com/maps/dir/Parque+de+la+Cervecer%C3%ADa+Quilmes,+Triunvirato+700,+B1878+Quilmes,+Provincia+de+Buenos+Aires,+Argentina94869!3e0
4.2 Merchandising
E definido como um conjunto de atividades, e técnicas mercadológicas que dizem respeito à colocação de um produto no mercado em condições competitivas, adequadas e atraentes para o consumidor. Responsável pela apresentação destacada de produtos na loja, criando espaço e visibilidade, de maneira que acelere sua rotatividade. O merchandising pode usar a propaganda, que seria a divulgação de ofertas na mídia, como a promoção de vendas que utiliza de preços mais baixos ou brindes para a ampliação de sua estratégia. Figura 4 MERCHANDISING
https://www.giassi.com.br/noticia/queijos-vinhos-ganham-espaco-especial-8809 
4.3 Cadeia de suprimento
Segundo Chopra e Meindi (2003), a cadeia de suprimentos é a soma de todos os estágios envolvidos, diretamente ou indiretamente, no atendimento ao pedido de um cliente. Não se trata apenas de fabricantes e fornecedores, mas generalizando, os elementos de uma cadeia de Suprimentos são os fornecedores, os quais são responsáveis pelo início da cadeia de suprimentos, e pela matéria-prima, materiais beneficiados, peças, componentes que serão fornecidos para compor o produto final os fabricantes são os principais responsáveis pela agregação de valor, pela realização do produto final, os distribuidores que são os responsáveis pela logística de movimentação e posicionamento do produto e pelo gerenciamento dos canais de distribuição, os vendedores sejam atacados ou varejos, responsáveis pelas vendas, e pela absorção do produto pelo mercado
“A gestão do supply Chain é uma forma integrada de planejar e controlar o fluxo de mercadorias, informações e recursos, desde os fornecedores até o cliente final, procurando administrar as relações na cadeia logística de forma cooperativa e para o benefício de todos os envolvidos (CHING, 2009, p. 67).”
Figura 5 Cadeia de suprimento do vinho
https://prezi.com/p/uxgdmib77obu/vinho/?frame=bf541045afeca5f2855f6e0c2af814c99a3b6cca
4.4 Canais de distribuição
O processo de abastecer a manufatura com matéria-prima e componentes é denominado de logística de suprimento. Neste contexto, a atenção se volta para a importância econômica a ela associada para as atividades de varejo (LACERDA, 2000).
O Canal de Distribuição é o caminho escolhido por uma empresa para fazer com que seus produtos chegarem aos consumidores certos, no local e no momento exato, para garantir uma rápida disponibilidade do produto nos segmentos do mercado, buscando intensificar o potencial de vendas dos produtos, além de buscar a cooperação entre os participantes da cadeia de suprimento para garantir um nível de serviço estabelecido pelos parceiros da cadeia além disto os canais buscam também garantir um fluxo de informações rápido e preciso entre participantes, propiciando a redução de custos.
 Essas atividades começam quando a organização opta pelo tipo de canal que será usado para distribuir fisicamente seus produtos. Existem três tipos o Canal vertical no qual o fabricante não tem acesso direto ao consumidor e tem uma distribuição exclusiva vende seus produtos em pequenos lotes aos varejistas. O canal híbrido, uma parte das funções ao longo do canal é executada em paralelo por dois ou mais elementos da cadeia de suprimento, quebrando o esquema vertical rígido, os Canais múltiplos a diversidade dos canais ofertados aos clientes que permite atingir os mais variados segmentos de mercado e consumidores, muitas vezes, essa modalidade pode atingir clientes que não possuem acesso às lojas físicas, por morarem em localidades distantes daquela determinada pelo fabricante.
A escolha do canal e uma importante etapa do Marketing, pois sem uma estrutura de distribuição eficaz a empresa terá dificuldades em atingir seu público-alvo, mesmo comercializando bons produtos. O canal de distribuição de um determinado produto pode envolver os seguintes setores, fabricantes, distribuidores, atacadista, varejista, serviços pós-venda (montagens, assistências técnicas etc.).
 A empresa AmBev criou um projeto inovador ao se tratar de logística, o projeto Frota Compartilhada, um programa em parceria com outras empresas para otimizar as viagens dos caminhões que distribuem os produtos das companhias e assim diminuir a emissão de CO2 na atmosfera. Os veículos depois de abastecer os centros de distribuição passam a fazer os trajetos de volta com as cargas dos parceiros.
Os vinhos que serão produzidos, serão distribuído através do Canais múltiplos, o fabricante (Ambev) terá contato direto e indireto com o consumidor final, que irá comprar o produto tanto através do varejista PDV ou varejos, como os hipermercados Carrefour e Walmart, a vinícola estará aberta para visitação destes cliente, e seus produtos também estão disponíveis na internet através de e-commerce.
O produto chegará aos Hipermercados através de transporte rodoviário, diretamente do Centro de Distribuição terceirizados primário, que ficará responsável por toda gestão de transporte, recebimento, armazenagem e distribuição aos varejistas, no sistema de Distribuição“ Um para Muitos, o caminhão será carregado no CD e entregues aos hipermercados a tendidos na região de rota, utilizando o modelo de pallets, para que a carga seja descarregada com empilhadeira, otimizando o tempo de entrega em cada ponto.
A Logística irá acompanhar as entregas em cada varejista, calculando as rotas, acondicionamento de carga, tempo estimado de viagem, distância entre os pontos de entrega, velocidade do caminhão, tempo utilizado para carga e descarga e os custos de cada entrega e todos os fatores relacionados à distribuição.
Relação com os Varejistas a área responsável pelo Trade Marketing estará diretamente ligada aos funcionários dos varejistas para suprir suas necessidades, formando uma aliança para que os serviços sejam prestados com qualidade de ambos os lados. 
Ruta Nacional 7 Carretera Libertador General San Martín (Decreto n.º115.261/1942[1]) é uma rodovia argentina, que une as províncias de Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba, San Luís e Mendoza. Forma parte do mais importante corredor bioceânico da Argentina. É um ramal da Rodovia Pan-americana, que continua no território chileno como a Ruta CH-60.
A rodovia atravessa o país de leste a oeste, desde a capital da república até o limite com o Chile, o que implica que seja uma rodovia de alto trânsito de automóveis e caminhões. A rodovia é a principal conexão internacional entre a Argentina e o Chile, sendo também utilizada para transportar por via terrestre importantes quantidades de carga com destino ou origem no Brasil, Paraguai e Uruguai.
Figura 6 Ruta nacional 7
https://pt.wikipedia.org/wiki/Ruta_Nacional_7_(Argentina)
Figura 7 Ambev, unidades próximas a fronteira.
https://www.google.com/maps/search/ambev/@-32.7546741, 63.81162,1817295m/data=!3m1!1e3?hl=pt-BR
Como demonstrado no mapa, a logística de transporte entre Brasil e Argentina é facilitada pela localização das unidades da Ambev em território brasileiro, sendo a maior parte delas, a exceção é a AMBEV da Amazônia localizadas no sudeste do Brasil, nos Estados de São Paulo , Minas Gerais e Rio de janeiro . Isso garante que o processo de distribuição para todo o Mercosul, inclusive para a Argentina seja feito sem maiores problemas logísticos. Argentina Distanciam é dia das filiais da AMBEV no Brasil Distância média para distribuição: 2.000 Km
5.0 DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL.
“Desenvolvimento sustentável é aquele que atende às necessidades dos presentes sem comprometer a possibilidade de as gerações futuras satisfazerem suas próprias necessidades” (NOSSOFUTURO COMUM, 1991).
A degradação do meio ambiente começou a ser percebida e levada em consideração pela esfera governamental após a primeira metade do século XX, com o crescimento econômico mundial e a revolução Industrial oque trouxe uma alta concentração populacional com excesso de consumo de recursos naturais, provocando contaminação do ar, do solo e das águas, além de desflorestamento tudo a favor do desenvolvimento, o que provocou várias mudanças imprevistas.
Foi preciso reconhecer que a velocidade da transformação superava a capacidade científica e institucional para minimizar ou inverter o sentido de suas causas e seus efeitos. No ano de1968 houve três encontros determinantes, a fim de delinear estratégias para o enfrentamento dos problemas ambientais, no começo de forma informal, com a participação de dez países, ocorrida na Itália, denominada Clube de Roma.
o marco inicial em que questões de respeito ambiental vem sendo discutidas, foi em 5 de junho 1972 com a conferência de Estocolmo, na Suécia. desde então, nessa data, comemora-se o Dia Mundial do Meio Ambiente. Chegaram à conclusão de que: “A produção era a principal causa da degradação’’
Esse encontro previu um desastre ecológico e foi publicado num relatório chamado Limites do Crescimento, em 1972, no qual se concluía que:
Se se mantiverem as tendências de crescimento da população mundial, industrialização, contaminação ambiental, produção de alimentos e esgotamento dos recursos, este planeta alcançará os limites de seu crescimento no curso dos próximos cem anos. O resultado mais provável será um súbito e incontrolável declínio tanto da população como da capacidade industrial (DIAS, 2017, p. 37).
Isso em virtude da falta de alimentos e do aumento da população. Ao mesmo tempo que esse documento apontava o problema, ele indicava um modelo que representasse um sistema mundial sustentável.
Refletindo sobre as discussões ocorridas na Conferência de Estocolmo, aconteceram inúmeros acordos e conferências sobre a questão ambiental. 
Após alguns anos da realização da Conferência de Estocolmo, a Organização das Nações Unidas (ONU) Em 1983, criou a Comissão Mundial sobre Meio Ambiente e Desenvolvimento (CMMAD), que após cinco anos de trabalho, apresentou em 1987 o Relatório de responsabilidade quanto a sustentabilidade ambiental; “Nosso futuro comum”. Através dele foi apresentado conceitos e propostas de desenvolvimento sustentável, afim de procurar um equilíbrio entre crescimento econômico e equilíbrio ambiental que se refere a terras aráveis ,manutenção das florestas e águas não poluídas, com sugestões de que o crescimento se mantivesse de forma que pudesse garantir, que as futuras gerações tivessem os mesmos acessos a benefícios da natureza.
Esse documento serviu de base para a Conferência das Nações Unidas sobre Meio Ambiente e Desenvolvimento (CNUMAD), realizada no Rio de Janeiro, em 1992, conhecida como, Rio-92 ou Eco-92, o. A discussão dos problemas ambientais foi apoiada e aceita mundialmente, sendo objetivo do documento final do encontro mundial, a Agenda 21, que traçava as diretrizes governamentais principais a serem adotadas, à época, além da assinatura de outros quatro documentos sobre o meio ambiente; Convenção sobre a Biodiversidade (CBD),Convenção sobre Mudanças do Clima, Princípios para Administração Sustentável das Florestas, Declaração do Rio de Janeiro sobre Meio Ambiente e Desenvolvimento.
A Rio 92 (CNUMAD) concluiu que:
 [...] a proteção ambiental constitui parte integrante do processo de desenvolvimento, e não pode ser considerada isoladamente deste, [bem como que o] desenvolvimento sustentável não se constitui num problema técnico, mas social e político (ANTUNES, 2016, p. 55).
Joanesburgo 2002 – Rio+10. O encontro na cidade de Joanesburgo, para discutir os avanços e os desafios do tema, desde a Rio-92, cuja avaliação foi negativa, pois foi constatado, pouco avanço aos temas que foram tratados em 1992. 
Na Rio +10 constatou-se que os problemas ambientais eram globais, portanto, as responsabilidades também deveriam ser. 
O vínculo entre a proteção do meio ambiente e o combate à pobreza foi um avanço importante no que concerne o real papel do meio ambiente no processo de desenvolvimento.
O Protocolo de Kyoto entrou em vigor em 2005, com propostas que incluíam o compromisso dos países em melhorar os setores de energia e transportes; estimular a adoção de fontes de energia renováveis; priorizar investimentos que estejam aderentes aos objetivos do acordo; gerenciar resíduos e controlar as emissões de metano, bem como adotar uma política agressiva de proteção de florestas e sumidouros de carbono.
O Acordo de Paris, a Emenda de Doha, em 2012, apresentou a proposta de ampliar o Protocolo de Kyoto por mais dez anos, até 2020, sem consenso, em 2015, o Acordo de Paris, consegue o apoio da comunidade internacional e, em 2016, entra em vigor, com a chancela de 169 países. A proposta envolve não só os países industrializados na redução das emissões, mas todas as nações, incentivando ações voluntárias e a transparência dessas ações. O principal objetivo do Acordo de Paris é manter o aumento da temperatura global em até 2 ºC em relação ao período pré-industrial, com esforços para conter em 1,5 ºC, além de apoiar os países menos industrializados na adaptação de suas emissões e acompanhar o progresso dessas metas (QUADROS, 2017).
Atualmente os sistemas alimentares são essenciais para a atividade econômica, pois deles obtemos a energia necessária para viver e trabalhar. porem e sabido que todo recurso e esgotável, a preocupação com a falta de comida no futuro e crescente e preocupante.
Os sistemas alimentares estão na encruzilhada entre saúde humana, animal, econômica e ambiental. Ignorá-los pode expor a economia mundial a choques financeiros e de saúde cada vez maiores à medida que as mudanças climáticas e a população global aumentam. Ao priorizarmos a reforma dos sistemas alimentares em nossas agendas, podemos avançar rumo aos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável e ao Acordo de Paris. Como disse Winston Churchill uma vez, “cidadãos saudáveis são o maior patrimônio que qualquer país pode ter”
5.1 Gestão ambiental 
A gestão ambiental de empreendimentos conta com vários instrumentos, como a avaliação de impacto ambiental, o monitoramento ambiental, a auditoria ambiental, a análise de riscos ambientais, a investigação do passivo ambiental, o seguro ambiental, o sistema de gerenciamento ambiental e as certificações. Ter práticas de gestão ambiental na empresa demostram o grau de atenção que a companhia oferece ao tema e como figuram o planejamento, desenvolvimento e gerenciamento de forma organizada para realizar as atividades necessárias.
5.2 Certificação e Normas
A Certificação consiste em atestar publicamente, por escrito, que determinado produto, processo ou serviço está em conformidade com determinados requisitos, que podem ser: nacionais, estrangeiros ou internacionais.
 Assegurando que determinado padrão, requisitos ou regras, foram cumpridos e determinadas características estão presentes, de modo a garantir que determinado material ou produto , processo ou serviço é adequado ao propósito buscado.
 A certificação ambiental é realizada pela norma ISO 14000 e foi uma resposta à necessidade de trazer um diferencial aos produtos com respeito ao desempenho ambiental adequado, a qual é um conjunto de normas relacionadas a sistemas de gestão ambiental, que abrange seis áreas bem definidas: Sistema de Gestão Ambiental; auditorias ambientais; avaliação de desempenho ambiental; rotulagem ambiental; aspectos ambientais nas normas de produtos; e análise do ciclo de vida do produto. Já a norma ISO 26000 estabelece diretrizes aplicáveis a todos os tipos de organização sobre conceitos de responsabilidade social, porém não tem o formato de sistema de gestão e não é apropriada para certificação.
Para ser certificada, a empresa precisa demonstrar que os processos produtivos e os produtos estão cumprindo asnormas legais da área ambiental e ainda seguem os padrões exigidos pela certificadora. Os selos de certificação ambiental são instrumentos que se destinam a educar consumidores sobre os impactos ambientais da produção, uso e descarte de produtos, levando a uma mudança no padrão de consumo e assim reduzir seus impactos negativos sobre o meio ambiente.
 O Benefícios para o Exportador Quando a certificação é feita por um Organismo de Certificação que possui acordos de reconhecimento com outros países, evita-se a necessidade de certificação no país de destino. E , se as normas nacionais a serem aplicadas são equivalentes às normas dos países de destino ou às internacionais, a certificação de acordo com estas normas protege o exportador de barreiras técnicas ao comércio. 
A criação das normas para certificar as empresas por seu bom comportamento em relação a algum tema veio atender às demandas no sentido de cumprir regras de proteção ambiental, além de assegurar as características desejáveis de determinado produtos e ou serviços, como qualidade a segurança e a confiabilidade e eficiência, intercambialidade, bem como respeito ambiental, e tudo isto a um custo econômico. As normas estabelecem os requisitos mínimos para o processo de certificação de produtos ou serviços, infinidade delas que tratam de muitos temas, buscando a conformidade das empresas com as legislações e com as exigências da sociedade, que estão sempre se modificando.
5.3 Acreditação 
A acreditação é uma ferramenta estabelecida em escala internacional para gerar confiança na atuação de organizações que executam atividades de avaliação da conformidade, a Acreditação é o reconhecimento formal por um organismo de acreditação, de que um organismo de Avaliação da Conformidade - OAC (laboratório, organismo de certificação ou organismos de inspeção), atende a requisitos previamente definidos e demonstra ser competente para realizar suas atividades com confiança.
Um sistema concebido para acreditar serviços de avaliação da conformidade dos OACs deve transmitir confiança para o comprador e para a autoridade regulamentadora, a fim de facilitar o comércio através das fronteiras, tal como perseguido pelas organizações e autoridades em comércio.
A acreditação realizada pela Coordenação Geral de Acreditação (Cgcre) é de caráter voluntário e representa o reconhecimento formal da competência de um laboratório ou organismo para desenvolver as tarefas de avaliação da conformidade, segundo requisitos estabelecidos.
5.4 Licenciamento Ambiental 
Procedimento administrativo pelo qual o órgão ambiental competente licencia a localização, instalação, ampliação e a operação de empreendimentos e atividades utilizadoras de recursos ambientais, consideradas efetiva ou potencialmente poluidoras ou daquelas que, sob qualquer forma, possam causar degradação ambiental, considerando as disposições legais e regulamentares e as normas técnicas aplicáveis ao caso (BRASIL, 1997).
O licenciamento ambiental está previsto na Lei Federal n. 6.938/81, que estabelece a Política Nacional do Meio Ambiente, e é caracterizado por três fases distintas: Licença Prévia (LP), Licença de Instalação (LI)e Licença de Operação (LO).
Assim, qualquer construção, instalação, ampliação e funcionamento de estabelecimento ou atividade geradora de poluição, ou que explore recursos naturais, só pode ocorrer após a obtenção da licença ambiental.
O processo de licenciamento ambiental adotado pelo Brasil, Paraguai e Uruguai possui grande semelhança. Entretanto, a Argentina não dispõe de uma legislação completa de abrangência nacional, o licenciamento ambiental serve a toda sociedade, com a proteção dos recursos naturais.
5.5 Documentos de exportação
 No comércio internacional , os documentos desempenham importante função . Uma negociação internacional formaliza-se por meio de um contrato, que não precisa ter uma forma preestabelecida, podendo ser uma carta ou um fax onde se definam as condições da operação. Para facilitar o intercâmbio comercial, alguns documentos são padronizados , embora haja diferenciações de modelos conforme o país importador , mas o importante é que haja clareza nas condições da negociação. Para embarque para o exterior. 
Os seguintes documentos acompanham todo o processo de traslado da mercadoria: Registro de Exportação no SISCOMEX Registro de Operação de Crédito (RC) Registro de Venda ( RV ) Solicitação de Despacho (S D ) Nota Fiscal Conhecimento de Embarque, Fatura Comercial (Commercial Invoice) Romaneio (packing list) Outros documentos: Certificado de Origem, Legalização
5.6 Nota Fiscal 
A Nota fiscal deve acompanhar a mercadoria desde a saída do estabelecimento até a efetiva liberação junto à Receita Federal do Brasil - RFB . Ela precisa acompanhar o produto somente no trânsito interno.
Fatura Comercial ou Commercial Invoice, é o documento internacional emitido pelo exportador que, no âmbito externo, equivale à Nota Fiscal. Sua validade começa a partir da saída da mercadoria do território nacional. A Fatura Comercial é imprescindível para o importador desembaraçar a mercadoria em seu país. É um dos principais documentos exigidos pela maioria das autoridades alfandegárias de todo o mundo para liberar remessas e/ou embarques. Registro de Exportação– RE-Documento eletrônico emitido e preenchido no SISCOMEX (Sistema Integrado de Comércio Exterior), diretamente pelo próprio exportador ou pelo seu representante legal. Tem como finalidade registrar a operação para fins dos controles governamentais nas áreas comercial, fiscal, cambial e aduaneira. Romaneio de Embarque (Packing List ) Documento emitido pelo exportador para o embarque de mercadorias que se encontram acondicionadas em mais de um volume, ou em um único volume que contenha variados tipos de produtos. O romaneio nada mais é do que uma simples lista relacionando uma descrição detalhada dos produtos a serem embarcados (volumes e conteúdo). Conhecimento de Embarque (Bill Of Lading-B/L) - Documento emitido pela companhia transportadora que atesta o recebimento da carga, as condições de transporte e a obrigação de entrega das mercadorias ao destinatário legal, no ponto de destino pré-estabelecido, conferindo a posse das mercadorias. Este documento recebe denominações de acordo como meio de transporte utilizado: Conhecimento de Embarque Marítimo (Bill of Lading-B/L) Conhecimento de Embarque Aéreo (Air way Bill-AWB) Conhecimento de Transporte Rodoviário (CRT) Conhecimento de Transporte Ferroviário (TIF/DTA)
 
5.7 Ambev Sustentável
A Ambev é uma empresa que demonstra preocupação com o meio ambiente, criaram vários programas neste sentido. Com finalidade de incentivar o uso cada vez mais eficiente de recursos naturais, a empresa possui diferentes programas direcionados aos a seus fornecedores. Existe um programa de Excelência que compartilha com os fornecedores boas práticas em gestão e responsabilidade socioambiental. Em 2016, por exemplo, o Programa de excelência conseguiu minimizar os impactos negativos que as condições climáticas causaram às safras de cevada. Tem também o Radar, que é um sistema de alerta formado por estações técnicas climáticas. As informações do Radar são compartilhadas com mais de 400 produtores rurais e fornecedores para garantir maior produtividade e qualidade. Em 2016 foi lançado o SAVEH (Sistema de Autoavaliação da Eficiência Hídrica), pelo qual se compartilha o conhecimento em gestão e eficiência hídrica gratuitamente com os fornecedores e outras empresas. Por meio do SAVEH, incentiva-se a cadeia de fornecedores a reduzir o seu consumo de água. Todas essas iniciativas e programas têm como objetivo unir os fornecedores e parceiros por um mundo melhor.Conscientizando da importância do bem viver no meio ambiente. Em 2016, a Ambev foi eleita uma das oito empresas mais sustentáveis do setor de bens de consumo, uma das premiações mais importantes da área no Brasil. Hoje, a empresa tem um ciclo de metas de sustentabilidade, divididas em cinco pilares: Água, Agricultura, Mudança climática, Embalagens e Empreendedorismo. A eles se soma a preocupação com o Consumo inteligente para garantir qualidade e resultados sustentáveis, a gestão do processo logístico é padronizada e orientada pelo manual operacional Distribution Process Optimisation (DPO) para assegurar que o mesmo processo seja sempre seguido.
Utilizam a plataforma TecLog, um conjunto de iniciativas em tecnologia para otimizar as operações logísticas. A base deste trabalho é o uso, pelos motoristas, de smartphones com aplicativos desenvolvidos especialmente para operações de distribuição. Por meio do sistema é possível, por exemplo, projetar as melhores rotas com menos tráfego para atender com mais agilidade os pontos de venda. O TecLog também contribui para ganhos ambientais, já que, com rotas mais ágeis, é possível diminuir o tempo dos veículos em circulação, resultando em menor emissão de gases poluentes e menos caminhões nas ruas.
 
5.8 Argentina meio ambiente
 
Na Argentina, o problema maior é a falta de uma lei nacional em matéria ambiental, uma vez que os estados provinciais – Estados Provinciais – têm poderes para legislar, entre outras matérias, sobre o meio ambiente.
A Constituição Argentina dispõe sobre a tutela do meio ambiente em artigos que preveem desde o direito aos habitantes gozarem de um ambiente são e apto para o desenvolvimento humano, passando pela utilização racional dos recursos naturais e pela edição de normas ambientais comuns a todo o país, até a defesa dos interesses difusos em favor dos direitos protegidos pela Constituição. Até 1853 não havia na Constituição Argentina qualquer referência ao meio ambiente, somente passando a existir após a reforma constitucional de 1934, conforme disposto nos artigos 41, 43, 121, 124 e 126. 
É importante ressaltar que a Argentina se constituiu a partir de um acordo firmado por suas diversas províncias e, face a seu desenvolvimento político histórico e por força do disposto em sua Constituição, os recursos hídricos, por serem recursos naturais, são de domínio das províncias onde se encontram. Segundo Vianna, “a grande autonomia provincial na Argentina possibilitou uma grande disparidade entre as legislações e entre os organismos encarregados da gestão de recursos hídricos nas províncias argentinas”.
As Províncias conservam todo o poder não delegado por esta Constituição ao Governo Federal, que expressamente tenham se reservado por pactos especiais ao tempo de sua incorporação. Sobre matéria ambiental as Províncias não delegaram suas faculdades. Atualmente possuem, termos do artigo 41, uma regra nacional constitucional, determinando o direito a um ambiente sadio, equilibrado e apto para o desenvolvimento humano e para que as atividades produtivas satisfaçam as necessidades presentes, sem comprometer às das gerações futuras e todos têm o dever de preservá-lo.
A Constitución de la Nación Argentina, de 22 de agosto de 1994, não instituiu a Avaliação de Impacto Ambiental. No entanto, estabelece em seu artigo 41° que:
“Todos os habitantes gozam do direito a um ambiente sadio, equilibrado, apto para o desenvolvimento humano e para que as atividades produtivas satisfaçam as necessidades presentes sem comprometer as das gerações futuras, tendo o dever de preservá-lo. O dano ambiental gerará, prioritariamente, a obrigação de reparação, segundo estabelecer a lei.”
Conforme (SOUZA, 2004), apesar de não existir uma lei geral, o sistema jurídico argentino determina a Avaliação de Impacto Ambiental por instrumentos específicos:
– Lei nº 22.421/81, para a conservação da fauna silvestre;
– Lei nº 23.879/90, para obras de barragens para fins de geração de energia;
– Lei nº 24.051/92, regulamentada pelo Decreto nº 831/93 que determina o EIA/
RIMA para o registro e a operação de atividades de tratamento e disposição final de resíduos perigosos;
– Lei nº 24.228/93, complementada pela Lei nº 24.585/95 – Acordo Federal Mineiro- que determina a necessidade de avaliação de impacto, para prospecção, exploração, industrialização, armazenamento, transporte e comercialização de minerais;
– Lei nº 24.354/94, sobre investimentos públicos, que determina a realização de Avaliação de Impactos Ambientais para a execução de planos, programas e obras de iniciativa do setor público, bem como de organizações privadas ou públicas que solicitem subsídios, avais ou recursos do Estado ou qualquer outro benefício que afete direta ou indiretamente o patrimônio público nacional.
No caso das Constituições Provinciais, legislaram sobre Avaliação de Impacto Ambiental as seguintes Províncias: Buenos Aires, Córdoba, La Rioja, San Juan, San Luis, Salta, Santiago del Estero, Río Negro e da Tierra del Fuego (SOUZA,2004).
Na Província de Buenos Aires, no que se refere à legislação ambiental, a Lei 123 de 10 de dezembro de 1998, alterada pela Lei 452 de 16 de agosto de 2000, estabelece a Avaliação de Impactos Ambientais para os limites territoriais da Província.
Esta legislação apresenta certa semelhança com a Resolução que instituiu a Avaliação de Impactos Ambientais no Brasil, principalmente em suas definições. Suas normas definem as atividades que devem submeter-se ao processo de Estudo de Impactos Ambientais, classificando-as como atividades de pequeno, médio e grande impacto, de acordo com seu potencial impactante. Além disto, submete o EIA à Audiência Pública.
6.0 CONCLUSÃO 
 
O projeto integrado disciplinar PIM VII, teve por finalidade a elaboração de um projeto de internacionalização de marca ou empresa, na qual a Ambev foi escolhida, tendo uma visão sistêmica de todo o processo, de internacionalização possibilitando um maior entendimento quando a sua importância e finalidade.
 Através de pesquisas e leitura em mídias, acerca da empresa Ambev, tornou se possível escolher dentro da proposta, qual dos países do Mercosul melhor adaptaria a marca, optei pela Argentina pela sua proximidade e por tantas semelhanças, e a Argentina já se mostra há anos que possui um mercado integrado ao Brasileiro. Os fatores são claros, pois estamos tratando das duas maiores economias da América do Sul.
 Visto que, investir no mercado argentino com um novo produto proposto da AMBEV se mostra mais uma fórmula de sucesso para uma empresa consolidada no mercado brasileiro e regional, sabendo que é de grande importância sua ocupação em mercados de países vizinhos, pois existe uma grande possibilidade de ser invadida pelos grandes competidores globais.
Com a compra da vinícola aumentaria portifólio da empresa afim de conquistar novos mercado, tendo a possibilidade de crescer e se desenvolver na argentina e futuramente trazer os vinhos produzido na subsidiaria argentina também para o Brasil e outros países.
Estudou-se ainda em Marketing Internacional todo o processo de internacionalização, as características econômicas e comerciais destes dois países, realizado uma Análise de mercado internacional e o ambiente do novo mercado, em Distribuição e trade de marketing foi elaborado uma estratégias de implantação do novo produto, visando que, com a compra da subsidiária não seria necessário grandes exportações já que passaria a produzir no país, usando de artifícios disponíveis no próprio.  O desenvolvimento sustentável foi considerado para elaboração deste estudo por estar presente em todos os processos de produção e leis vigentes no país, que no caso ênfase para as leis da Província de Mendonza. 
7.0 REFERÊNCIAS
Apostila de Trade Marketing, UNIP. Disponível em: https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_102889_1&content_id=_1391239_1 acesso em13/09/2020