Exemplos - Análise de Ambiente

Prévia do material em texto

MODELOS DE ANÁLISE DE AMBIENTE 
 
 
EXEMPLOS DE FORÇAS E FRAQUEZAS 
Experiência no setor 
Preços competitivos 
Qualidade no serviço 
Segurança 
Market Share 
Investimento em marketing 
Investimentos no serviço 
Investimentos nos colaboradores 
Investimentos em treinamentos 
Direção estratégica 
Divulgação da marca 
Planejamento de marketing 
Estrutura Organizacional 
Localização 
Infraestrutura 
Corretores contratados/ autônomos 
Relacionamento com clientes ativos 
Relacionamento com prospects 
Apresentação pessoal dos funcionários 
Apresentação visual do material da empresa 
Material de apoio para visitas e apresentações presenciais 
Equipe especializada no atendimento telefônico 
Site da empresa 
Investimento/ relacionamento com players do setor 
Credibilidade no mercado 
Software de Gestão 
Controle do fluxo de caixa 
Controle da carteira de cliente 
Estruturação de departamento de vendas 
Controle dos orçamentos perdidos 
Clima organizacional 
Equipamentos – Infraestrutura 
União da equipe 
Ativos da empresa 
Modelo de cobrança 
Processo/ Flexibilidade na entrega 
Produtos perecíveis 
Matéria prima escassa 
Qualificação da equipe 
Tecnologia 
Negociação Comercial 
Customização do produto e/ou serviço 
 
 
 
MODELOS DE ANÁLISE DE AMBIENTE 
 
EXEMPLOS DE OPORTUNIDADES OU AMEAÇAS 
Poucos concorrentes 
Crescimento populacional 
Rápido crescimento no mercado 
Crescimento da economia local 
Grande número de fornecedores 
Novos projetos do mercado 
Inflação 
Crescimento do PIB 
Variáveis econômicas (taxas de juros, taxa de inadimplência, regras fgts) 
Novas empresas chegando no município 
Novas estratégias dos concorrentes 
Programas do governo 
Linhas de financiamento 
Aumento/ Diminuição da Renda 
Taxa de Desemprego 
Capital Estrangeiro 
Investimento em mercados estrangeiros 
Taxa do dólar 
Carga fiscal e tributária 
Tecnologias de autoatendimento na internet 
Desburocratização dos cartórios 
Custo de novas tecnologias 
Aumento da população de idosos 
Aumento dos jovens morando sozinhos 
Aumento do turismo no país, exigindo novos empreendimentos imobiliários 
Taxa IDH da população brasileira 
Novas legislações no setor 
Novos cursos/ treinamentos no setor 
Novas tecnologias 
Novos entrantes 
Produtos substitutos 
Pirataria dos produtos 
Escassez de mão de obra 
Catástrofes naturais/ guerras 
Poder de barganha dos fornecedores