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CENTRO UNIVERSITÁRIO SÃO CAMILO Curso de Administração de Empresas Cândida da Conceição Carlos Henrique Sales dos Santos Cristiane Pardini de Barros Mendonça Guilherme Henrique Santos Garcia Juliane Figueiredo Rodrigues Solange da Silva Carvalho São Paulo 2013 Cândida da Conceição Carlos Henrique S. dos Santos Cristiane Pardini de Barros Mendonça Guilherme Henrique Santos Garcia Juliane Figueiredo Rodrigues Solange da Silva Carvalho Atividade Processual apresentada à disciplina de Criação de empresas do Curso de Administração de Empresas do Centro Universitário São Camilo, ministrado pela Prof. André Luiz. São Paulo 2013 SUMÁRIO 1 SUMÁRIO EXECUTIVO ........................................................................................ 4 1.1 Objetivo do Plano ........................................................................................... 4 1.2 Oportunidade Identificada/ Justificativa ...................................................... 4 1.3 Descrição do Negócio ................................................................................... 5 1.3.1 Missão ......................................................................................................... 5 1.3.2 Visão ............................................................................................................ 5 1.3.3 Valores ........................................................................................................ 6 1.4 Setor de Atividade .......................................................................................... 6 1.5 Forma Jurídica ............................................................................................... 6 1.6 Enquadramento Tributário ............................................................................ 6 1.7 Capital Social ................................................................................................. 6 1.8 Fonte de Recursos ......................................................................................... 7 1.9 Fatores Críticos de Sucesso ......................................................................... 7 2 ANÁLISE DE MERCADO ..................................................................................... 8 2.1 Análise de Clientes ........................................................................................ 8 2.2 Análise de Concorrente ................................................................................. 9 2.3 Estudos dos Fornecedores ......................................................................... 11 3. PLANO DE MARKETING ..................................................................................... 14 3.1 Descrição dos Principais Produtos e Serviços ......................................... 14 3.2 Preço ............................................................................................................. 14 3.3 Estratégias Promocionais ........................................................................... 14 4. PLANO OPERACIONAL ...................................................................................... 16 4.1 Layout ........................................................................................................... 16 4.2 Capacidade Produtiva/Comercial/Serviços ............................................... 18 4 1 SUMÁRIO EXECUTIVO 1.1 Objetivo do Plano Este plano tem como objetivo demonstrar reflexões de questões relacionadas ao período de iniciação do Delivery de Saladas com os produtos que serão oferecidos, e suas principais estratégias de marketing, estratégias organizacionais e projeções financeiras do mesmo. O Saladas Saradas atuará no ramo alimentício, possibilitando aos clientes a praticidade de uma refeição rápida e mais saudável. Com um padrão de atendimento personalizado com o intuito de otimizar o tempo dos clientes. 1.2 Oportunidade Identificada/ Justificativa Como principal fator motivador da elaboração deste Plano de Negócio, pode- se citar a importância na qualidade do fornecimento de refeições e o atendimento diferenciado de acordo com as exigências do mercado. Seguindo essa tendência de consumo desperta a consciência para uma alimentação mais saudável e com um padrão de atendimento e qualidade cada vez mais rigoroso pelos clientes. A percepção dos empreendedores identificaram os seguintes pontos: • Os residentes de São Paulo se preocupam com bem-estar, saúde e forma física; • É difícil seguir uma dieta balanceada, principalmente na hora do almoço, com produtos de qualidade, preço razoável e fácil acesso nas proximidades do trabalho; • Os restaurante de São Paulo não possuem a cultura de investir em CRM – Customer Relationship Management (Gestão do relacionamento com o cliente). 5 1.3 Descrição do Negócio O Delivery de Saladas irá atuar no segmento gastronômico, ofertando uma dieta nutricional customizada, isto é, de acordo com a preferência de cada cliente, de qualidade diferenciada, preços acessíveis a região comercial, atendimento personalizado, cardápio pronto e variado assim como a opção de montar a sua própria salada, ofertada de forma interativa através do site. Haverá ainda um grande investimento em CRM e marketing on-line. Sua localização será na proximidade da Avenida Paulista com a Bela Cintra, SP. O negócio terá como sócios: Cândida da Conceição, Carlos Santos, Cristiane Pardini, Guilherme Garcia, Juliane Figueiredo, Solange Carvalho. 1.3.1 Missão Fornecer refeições mais saudáveis de acordo com as normas da saúde, com produtos de excelente qualidade e preço acessível ao mercado consumidor do Centro Comercial da Cidade de São Paulo, através do serviço de entrega. 1.3.2 Visão Consolidar-se no fornecimento de saladas, e ser referencial de qualidade nos produtos e serviços prestados. Os diferenciais serão oferecer uma alimentação customizada com a proposta de melhorar a qualidade de vida da população através de uma alimentação mais saudável, via entrega rápida. 6 1.3.3 Valores Ética, qualidade, criatividade, excelência. 1.4 Setor de Atividade Trata-se do Comércio por fornecer saladas diretamente ao consumidor através da entrega, Delivery. 1.5 Forma Jurídica O Saladas Saradas será uma Sociedade Limitada por se tratar de cinco sócios com intuito da criação de uma pessoa jurídica, com a existência e patrimônio distintos da pessoa física dos sócios. 1.6 Enquadramento Tributário Como enquadramento tributário seguimos o regime simples nacional de acordo com o âmbito municipal. 1.7 Capital Social Nomes dos Sócios Valor (R$) % de participação Sócio 1 Cândida da Conceição 50.000 16,67 Sócio 2 Carlos Henrique 50.000 16,67 Sócio 3 Cristiane Pardini 50.000 16,67 Sócio 4 Guilherme Henrique 50.000 16,67 Sócio 5 Juliane Figueiredo 50.000 16,67 Sócio 6 Solange Carvalho 50.000 16,67 TOTAL 100 7 1.8 Fonte de Recursos O Investimento inicial que será feito nessa loja será de R$ 300 mil. Os dois primeiros meses se destinam para a infraestrutura do local. No terceiro mês pretendemos inaugurar o Delivery. A previsão é conseguir chegar ao ponto de equilíbrio (break-even) no sexto mês, e recuperar o capital investido (pay-back) no 14º mês do primeiro ano de funcionamento do Delivery. As fontes dos recursos se originarão dos sócios da empresa, pelo qual cada um contribuirá com 50 mil reais. 1.9 Fatores Críticos de Sucesso Os fatores críticos de sucesso do Saladas Saradas são: A localização física; Atendimento de qualidade; Qualidade da refeição; Relacionamento com o cliente; Treinamento da equipe. 8 2 ANÁLISE DE MERCADO Nesta seção do Plano de negócio, estaremos definindo as estratégiasde marketing da empresa e fazendo diagnóstico das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças do empreendimento. Tomaremos como base a análise de mercado, dos clientes e concorrentes. De acordo com os levantamentos suplementares da Pesquisa realizada pela Organização Mundial da Saúde de 2008, desenvolver hábitos de alimentação saudável reduz os riscos de doenças (CURRIE), entre os hábitos considerados saudáveis, estudos apontam para o consumo de frutas e hortaliças como potencial fator de proteção para excesso de peso, doenças cardiovasculares e diabetes tipo 2 (FRUITS..., 2005). Segundo dados do IBGE 98% da população brasileira não ingere a quantidade ideal de vitaminas por dia e 92% não comem frutas com frequência, com base nestes dados, e a influência da mídia sobre o consumo saudável, gera-se uma procura maior por restaurantes mais saudáveis trazendo novos desafios ao segmento alimentícios. 2.1 Análise de Clientes Para o seguinte plano de negócios o foco é atingir os consumidores da região comercial do centro de São Paulo, caracterizados como funcionários de grandes empresas da região, independente de renda e gênero, formação e idade, de acordo com sua preferência alimentar. O objetivo é maximizar as preferências do cliente com a dieta customizada, trazer uma nova opção de refeição, motivando-o a seguir seu programa alimentar e atingir seu objetivo, como exemplo: dieta para manutenção, perda de peso ou dietas específicas para diabéticos e hipertensos, vegetarianos e veganos. 9 2.1.1 Identificando os interesses e comportamento dos clientes Utilizaremos o sistema CRM – Customer Relationship Management (Gestão do relacionamento com o cliente), para identificar as preferências dos clientes e assim incentivar seu consumo e fidelização. O comportamento identificado dos públicos a atingirmos, se retrata por funcionários da região central de São Paulo que procuram refeições mais saudáveis as quais não são encontradas com facilidade, principalmente até o horário noturno fazendo assim o consumidor a se alimentar de outras opções que não atendem às suas necessidades, reduzindo o consumo de saladas. Portanto há necessidade do uso do sistema CRM para aumentar a frequência do consumo de saladas nessa região. Atualmente o que leva o cliente a comprar esse tipo de alimento é a qualidade do produto com ingredientes selecionados e variados e certificação da ANVISA, o atendimento, entrega rápida e a influência da mídia numa alimentação rica em nutrientes e mais saudável. O nosso diferencial estará focado na entrega rápida das saladas, mantendo a aparência e conservação de quando 2.2 Análise de Concorrente O principal concorrente identificado foi o restaurante SUBWAY®, que tem o objetivo de oferecer diferentes opções de refeição rápida e saudável. Reconhecido por seus sanduíches e saladas, inspirados na culinária de diferentes localidades, a rede está representada por mais de 900 lojas no Brasil, dentre elas 12 lojas estão em nossa região de atendimento. Além deste concorrente, na área comercial se encontram vários “fast foods” que disputam, indiretamente, os clientes do Centro de São Paulo. O preço dos produtos dos concorrentes do centro da cidade São Paulo são compatíveis com restaurantes que servem pratos quentes na região. 10 2.2.1 Estudos dos Concorrentes Concorrentes Qualidade Preço Condições de pagamento Localização Atendimento Serviços ao cliente Garantia oferecida Certificação dos produtos, foco em alimentos saudáveis e atendimento personalizado ao cliente. Acessível à região Todos os cartões de refeições, cartões de débito e crédito. Ponto estratégico para atender a região comercial. Personalizado com sistema CRM. Site para escolha e criação de saladas. Atendimento somente via delivery, telefone e site. Pela referência de fornecedores e certificações. SUBWAY Transmissão de publicidade indicando Sanduíches leves e nutritivos. Preços tabelados e mais baratos Alguns cartões de refeição, cartões de débito e crédito. Poucos e pequenos imóveis em locais de fácil acesso e pontos de referência. Site para pedidos de entrega limitado pelo cardápio. Atendimento no local e site. Pela marca e certificações. MC DONALD'S Transmissão de publicidade indicando lanchessaborosos e opções saudáveis. Apenas as saladas: os preços são mais caros. Todos os cartões de refeições, cartões de débito e crédito. Várias unidades em locais de fácil acesso e pontos de referência. Feitos via telefone e site. Atendimento no local, via site e telefone. Pela marca e certificações. 11 2.3 Estudos dos Fornecedores A matéria prima e os produtos acabados serão adquiridos de fornecedores de produtores vegetarianos certificados por institutos renomados. No período de entre-safra os produtos oferecidos poderão não ser certificados, mas serão adquiridos de fornecedores qualificados. 12 2.3.1 Estudos dos fornecedores Ordem Descrição dos itens Nome do fornecedor Preço/Kg Condições de pagamento Prazo de entrega Localização 01 ACELGA CEAGESP 1.56 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 02 AGRIAO CEAGESP 2.46 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 03 ALFACE AMERICANA CEAGESP 2.24 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 04 ALFACE CRESPA CEAGESP 2.77 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 05 ALFACE LISA CEAGESP 2.43 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 06 ALFACE MIMOSA CEAGESP 5.84 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 07 ALFACE ROMANA CEAGESP 2.37 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 08 ALHO PORRO CEAGESP 4.19 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 09 ALMEIRAO CEAGESP 3.09 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 10 ASPARGO CEAGESP 20.00 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 11 BETERRABA C/FOL CEAGESP 1.11 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 12 BROCOLIS CEAGESP 3.24 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 13 CEBOLINHA CEAGESP 2.65 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 14 CENOURA C/FOLHA CEAGESP 1.02 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 15 COENTRO CEAGESP 11.66 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 16 COUVE CEAGESP 3.11 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 17 COUVE FLOR CEAGESP 2.91 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 18 ESCAROLA CEAGESP 2.39 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 19 ESPINAFRE CEAGESP 3.64 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 20 NABO CEAGESP 1.68 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 21 RABANETE CEAGESP 2.63 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 22 REPOLHO LISO CEAGESP 1.10 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 23 REPOLHO ROXO CEAGESP 1.55 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 24 RUCULA CEAGESP 3.96 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 13 25 SALSA CEAGESP 3.97 Quinzenal Diariamente VL Leopoldina - SP 26 ABOBRINHA ITALIANA CEAGESP 1.48 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 27 BERINJELA CEAGESP 1.68 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 28 CENOURA CEAGESP 3.45 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 29 CHUCHU CEAGESP 0.74 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 30 PEPINO CAIPIRA CEAGESP 0.81 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 31 PEPINO COMUM CEAGESP 1.50 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 32 PEPINO JAPONES CEAGESP 2.03 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 33 PIMENTA VERDE AMERICANA CEAGESP 2.41 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 34 PIMENTAO AMARELO CEAGESP 2.66 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 35 PIMENTAO VERDE CEAGESP 2.19 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 36 PIMENTAO VERMELHO CEAGESP 2.26 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 37 TOMATE CAQUI CEAGESP 4.53 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 38 TOMATE CEREJA CEAGESP 4.80 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 39 TOMATESALADA CEAGESP 2.73 Quinzenal Semanal VL Leopoldina - SP 40 MILHO EM CONSERVA ASSAI ATACADISTA 1,25 Mensal Mensal São Paulo - SP 41 SELETA EM CONSERVA ASSAI ATACADISTA 1,35 Mensal Mensal São Paulo - SP 42 ERVILHA EM CONSERVA ASSAI ATACADISTA 1,15 Mensal Mensal São Paulo - SP 43 AZEITE ASSAI ATACADISTA 6,09 Mensal Mensal São Paulo - SP 44 QUEIJO MUSSARELA ROLDÃO ATACADISTA 10,99 Mensal Mensal São Paulo - SP 45 QUEIJO COALHO ROLDÃO ATACADISTA 17,8 Mensal Mensal São Paulo - SP 46 QUEIJO PROVOLONE ROLDÃO ATACADISTA 18,5 Mensal Mensal São Paulo - SP 47 AZEITONA ROLDÃO ATACADISTA 10,98 Mensal Mensal São Paulo - SP 48 TALHERES DESCARTAVEIS DELIVERY 127,05/250 UNI Mensal Mensal ONLINE 49 SACOLAS PLASTICAS BEST 0,06$C/10.000UNI Mensal Mensal CHINA 50 Embalagens para Saladas EASY PACK 0,18 $ C/10.000 UNI Mensal Mensal Taiwan 14 3. PLANO DE MARKETING 3.1 Descrição dos Principais Produtos e Serviços A divulgação dos produtos para os nossos clientes será através do site de compra, além de folders e panfletos distribuídos na região de entregas. Nosso cardápio será desenvolvido de acordo com a sazonalidade dos produtos, dentre eles estão: hortaliças (legumes e verduras) frutas, sucos naturais, grelhados e sopas, ofertados em embalagens adequadas para manter a qualidade do produto. 3.2 Preço Para melhor capitação de clientes os nossos preços estarão de acordo com as saladas da região com preços por por volta de 12,00 reais, além de disponibilizarmos COMBOS de 15,00 a 22,00 prezando pelas necessidades especificas de cada cliente através do sistema CRM que aperfeiçoará o atendimento. 3.3 Estratégias Promocionais A Nossa principal estratégia para alcance dos clientes será as promoções ofertadas nos COMBOS com preços e produtos diversificados para atender a diversas necessidades. O nosso principal meio de divulgação será através do site de compras e redes sociais, além de panfletos distribuídos na região de entrega. 15 Marketing Descrição Quant. Unit. Valor Total Reais Anúncios - 1.200,00 1.200,00 Material de Propaganda - 600,00 600,00 Total - - 1.800,00 3.4 Estrutura de comercialização De modo geral, podemos dizer que existem basicamente dois tipos de consumidores vegetarianos. O primeiro tipo são aqueles consumidores mais antigos, que estão motivados, bem informados e são exigentes em termos de qualidade biológica do produto. Um segundo tipo, mais recente, ainda pouco estudado, é o consumidor das grandes redes de supermercados. O perfil que iremos apresentar, em função da disponibilidade de dados, corresponde ao primeiro tipo. Os resultados apontam que o consumidor orgânico é normalmente um profissional liberal, na maioria (66%) do sexo feminino, com idade variando entre 31 e 50 anos em 62% dos casos. Apresentam nível de instrução elevada tendo em sua maioria cursado o ensino superior. Ademais, a pesquisa indica que são pessoas que têm o hábito de praticar esportes (54,9%) com freqüência e, mesmo morando na cidade, procuram um estilo de vida que privilegie o contato com a natureza, o que faz com que 62,9% freqüentem parques e bosques regularmente. Em última análise, os dados refletem que o público, tanto em termos de escolaridade quanto de renda, faz parte de um grupo de consumidores mais intelectualizados e de um nível econômico correspondente à classe média. No entanto, ainda há um grupo de consumidores desconhecidos, que é aquele que faz suas compras nas redes de supermercados. 16 3.5 Localização do Negócio Endereço: Avenida Paulista com a Bela Cintra. Bairro: Jardim Paulista Cidade: São Paulo Estado: SP Fone: 2108-4000 Fone: 2108-4002 Fax: 2108-5000 Conforme analise feita na estrutura de comercialização consideramos que a região da Paulista possui a necessidade de uma alimentação mais saudável, investindo fundo em uma alimentação diversificada com as orientações de nossa nutricionista através de chats, para os clientes que consumirem de nossos produtos. 4. PLANO OPERACIONAL 4.1 Layout 17 Infra-Estrutura Descrição Quant. Unit. Valor Unit Total Reais Telefone 3 392,00 1.176,00 Cadeiras (cozinha e adm) 10 76,50 765,00 Mesa (Copa) 1 134,00 134,00 Jogo de panelas 1 325,00 325,00 Jogo de facas 3 130,00 390,00 Toalhas 4 23,00 92,00 Fogão Industrial 1 640,00 640,00 Freezers e Geladeiras comerciais 2 980,00 1.960,00 Processadores de alimentos 1 364,50 364,50 Liquidificadores industriais 1 241,00 241,00 Utensílios de cozinha (panelas, talheres, pratos, botijões de gás, toalhas, porta-guardanapos) - 402,34 402,34 caixas registradoras 1 130,00 130,00 Material de escritório - 150,00 150,00 Total 28 - 6.769,84 18 4.2 Capacidade Produtiva/Comercial/Serviços Nossa capacidade produtiva será de, em média 40 refeições por dia, dentre elas as porções de saladas, combos promocionais, grelhados e bebidas. Capacidade Comercial - Projeção de Vendas Natureza da Receita Ano I Ano II Ano III Ano IV Venda de Produtos R$ 288.000,00 324.000,00 360.000,00 432.000,00 4.3 Processos Operacionais 4.3.1 Manipulação de Alimentos Como deve ser o caminhão de entrega O caminhão de entrega deve ser ABERTO devido a ventilação necessária para a conservação das hortaliças. Como devem estar os alimentos entregues Devem estar com as embalagens limpas e inteiras, dentro do prazo de validade e com temperatura correta. 19 Como deve ser o formulário para o recebimento dos alimentos Quando os alimentos comprados chegarem, um responsável deverá preencher a seguinte ficha. 20 Estoques/Dispensas Todos os alimentos comprados que chegam devem ser transferidos da sua embalagem original para caixas plásticas coloridas. Caixas de papelão e caixotes de madeira nunca devem entrar no Aprovisionamento. Nas prateleiras das estantes os alimentos não devem ficar encostados na parede, para que ventile atrás. Os alimentos mais antigos devem ser colocados na frente dos mais novos, para serem consumidos antes do vencimento do prazo de validade. O alimento que não tenha sido usado completamente deve ser transferido da sua embalagem original para um pote com tampa, no qual será colada a seguinte etiqueta: Como Preparar os alimentos Alimentos crus e alimentos cozidos não podem entrar em contato uns com os outros. Carnes, vegetais e frutas não podem entrar em contato uns com os outros. Tábuas de madeira não devem existir na Cozinha. Deve haver tábuas de plástico coloridas. Eleger uma cor para cada tipo de alimento; assim, carnes, vegetais e frutas serão cortadas em tábuas de cores diferentes. Evitar manipular muito o alimento cozido. Cortar sempre a cenoura e os outros legumes ainda crus. 21 Capitação e registro de pedidos via atendimento telefônico e atendimento on-line; Pedidos encaminhados para Cozinha; Higienização das hortaliças e frutas; Preparo das Saladas; Colocar as saladas nas embalagens para entrega; Orientar a rota de entrega e armazenamento dos produtos nos veículos; Entrega no local de destino. 22 4.4 Necessidade de Pessoal Recrutamento e Seleção será realizado pelos próprios sócios, adotando critérios de acordo com a visão, missão e valores dos mesmos. Conforme tabela de Cargos e Salários:Recursos Humanos - Cargos e Salários Descrição da Função Quant. Unit. Salário mês Unit. Total Reais Nutricionista 1 2.381,86 2.381,86 Cozinheiro chefe 1 1.544,01 1.544,01 Auxiliar de Cozinha 2 1.298,64 2.597,28 Saladeiro 1 973,00 973,00 Operador de atendimento 2 913,09 1.826,18 Motoboy 6 1.044,96 6.269,76 Auxiliar de Limpeza 1 835,93 835,93 Total 14 - 15.455,02 O treinamento será realizado pelos próprios sócios: Treinamento Descrição Quant. Unit. Valor Total Reais Instrutor 1 1.800,00 1.800,00 Material de apoio - 120,00 120,00 Total - - 1.920,00 23
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