Incoterms-2020-Lean-AEO-V5-1

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Principais mudanças
Cronograma
Processo de 
Importação
1. Conceitos dos Incoterms®
2. Relembrando a lista dos Incoterms® 2010
3. Incoterms® 2020 – principais mudanças
4. Grupos e modais dos Incoterms® 2020
5. Pontos de atenção dos Incoterms® 2020
6. Comprovante de entrega no Incoterms® 2020
7. Lista dos Incoterms® 2020
8. Custos e Riscos no Incoterms® 2020
9. Artigo no LinkedIn de Samir Keedi sobre os Incoterms® 2020
Conceitos dos 
Incoterms®
› abreviatura do inglês 
(International Commercial 
Terms), que em português 
significa “Termos Internacionais 
de Comércio”
› são cláusulas contratuais aplicadas 
na transações de compra e venda 
internacional. Deveres e 
obrigações do exportador e 
importador
› foram criados em 1936 pela 
Câmara Internacional do 
Comércio (ICC)
› a cada 10 anos passam por 
atualizações
› não impõem e sim propõem o 
entendimento entre vendedor e 
comprador, quanto às tarefas 
necessárias para deslocamento da 
mercadoria do local onde é 
elaborada até o local de destino final 
(zona de consumo): embalagem, 
transportes internos, licenças de 
exportação e de importação, 
movimentação em terminais, 
transporte e seguro internacionais etc.
Incoterms®
"As regras dos Incoterms® explicam um conjunto de termos comerciais de três letras que refletem as 
práticas de comércio nos contratos de venda. Essas regras descrevem as principais tarefas, bem 
como os principais custos e riscos envolvidos na entrega de mercadorias por parte dos vendedores 
para os compradores." Fonte: Incoterms 2010, ICC Brasil, 2010.
Conceitos dos Incoterms®
Relembrando a lista 
dos Incoterms® 2010
Lista dos Incoterms® 2010
Incoterms® 2010 EXW - EX WORKS
FCA - FREE CARRIER
FAS - FREE ALONG SIDE SHIP
FOB - FREE ON BOARD
CFR - COST AND FREIGHT
CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT
CPT - CARRIAGE PAID TO 
CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DAT - DELIVERED AT TERMINAL
DAP - DELIVERED AT PLACE
DDP - DELIVERED DUTY PAID
Incoterms® 2020 
Principais mudanças
Incoterms® 2020 – principais mudanças
Incoterms ® agora é “marca 
registrada”
Excluído o termo DAT
Novo termo DPU 
(Delivered at Place Unloaded)
Relação com a regulação de 
Seguros foi aperfeiçoada
FCA - Clarificado que o 
vendedor paga os custos com 
alfândega e impostos/taxas na 
exportação (se aplicável) 
Medidas de segurança agora 
estão cobertas
Desestímulo ao uso do EXW
FOB, FAS, CFR e CIF só podem ser 
utilizados no embarque marítimo 
“convencional” (não conteinerizado) e 
o ponto de entrega agora é a bordo 
do navio
As Notas explicativas para os usuários 
(Explanatory notes for users) substituem 
as Notas de Orientação (Guidance notes) 
e voltam a fazer parte dos Incoterms®
Incoterms® 2020 – principais mudanças
Novo termo DPU 
(Delivered at Place Unloaded)
Substituí o termo 
DAT
O vendedor entrega 
a mercadoria e 
transfere o risco ao 
comprador 
descarregada no 
local designado
O local pode ser um 
depositário de carga 
aérea, cais, porto de 
container, porto 
ferroviário, um 
armazém geral ou 
outro terminal 
industrial 
reconhecido
O desembaraço 
aduaneiro e o 
pagamento dos 
tributos aduaneiros 
na importação são 
de responsabilidade 
do comprador
Se a carga está sob 
desembaraço 
aduaneiro no país do 
comprador, este 
assume o risco de 
perda ou avaria até 
o trânsito poder 
seguir ao local 
designado
Deixar claro e 
inequívoco qual é o 
local designado
Incoterms® 2020 – principais mudanças
Relação com a 
regulação de Seguros 
foi aperfeiçoada
CIF (apenas 
embarque 
marítimo 
convencional) 
pode ter cobertura 
de seguro 
Cláusula C 
CIP (qualquer 
meio de 
transporte) tem 
de ter cobertura 
de seguro 
Cláusula A 
Cobertura 
mínima de 
110% do valor 
CIF 
(ambos termos)
Deve ao 
segurado na 
moeda do 
contrato
A apólice do 
seguro tem de 
ser 
encaminhada ao 
comprador
CIF/CIP são os 
dois únicos 
termos os quais 
tem o seguro 
como obrigação 
ao vendedor
Incoterms® 2020 – principais mudanças
Relação com a 
regulação de Seguros 
foi aperfeiçoada
NMU - Institute 
Cargo Clauses
Incoterms® 2020 – principais mudanças
FCA - Clarificado que o 
vendedor paga os custos com 
alfândega e impostos/taxas na 
exportação (se aplicável) 
O vendedor entrega e passa 
o risco para o comprador 
quando as mercadorias são 
colocadas a disposição do 
primeiro transportador no 
local designado no país de 
embarque
O vendedor não carrega o 
risco pelo descarregamento 
no local designado
O custo do vendedor inclui a 
entrega no local designado 
e o desembaraço aduaneiro 
no país de embarque
Prevê, no transporte 
marítimo, que o vendedor, 
possa obter o BL, após a 
ocorrência do embarque e 
com anuência do 
comprador, para posterior 
envio ao comprador.
Incoterms® 2020 – principais mudanças
Medidas de 
segurança agora 
estão cobertas
• Para todos os Termos a 
responsabilidade é do vendedor, com 
exceção do EX Works cuja qual é 
compartilhada
Export Security 
agora está incluído 
nas Notas Explicativas
Incoterms® 2020 – principais mudanças
Desestímulo ao 
uso do EXW
O termo EXW é recomendado 
apenas embarques domésticos
Incoerência em relação às 
responsabilidades aduaneiras 
do vendedor na origem
Incoterms® 2020 – principais mudanças
FOB, FAS, CFR e CIF só podem 
ser utilizados no embarque 
marítimo “convencional” (não 
conteinerizado) e o ponto de 
entrega agora é a bordo do navio
FOB, FAS, CFR e CIF só podem ser 
utilizados no embarque marítimo 
“convencional” (não conteinerizado) Ponto de entrega agora é a bordo do navio
Grupos e modais dos 
Incoterms® 2020
Grupos e modais dos Incoterms® 2020
Grupo Qualquer meio de 
transporte
Somente marítimo Termos doméstico
E EXW
F FCA FAS e FOB FCA
C CPT e CIP CFR e CIF
D DAP, DPU e DDP
Pontos de atenção 
dos Incoterms® 2020
Pontos de atenção dos Incoterms® 2020
Referencie a versão do Incoterms® (2000, 2010, 2020)
Nomeie o local designado, ex.:
- FCA: Strong and Herd, Manchester, M22 5WB
- FOB: Porto de exportação designado (Santos, Paranaguá etc.)
- DAP: Local de entrega designado (Aeroporto de Viracopos, Brasil)
No Grupo C nomeie tanto o Local de Entrega Legal quanto o Local de Destino
Comprovante de entrega 
no Incoterms® 2020
Comprovante de entrega no Incoterms® 2020
As mercadorias precisam poder ser notadas no Local Designado
O vendedor precisa obter um comprovante de entrega por escrito
O Local Designado precisa ser claro
Lembre-se: escolha o termo cuidadosamente
Lista dos 
Incoterms® 2020
Lista dos Incoterms® 2020
Incoterms® 2020 EXW - EX WORKS
FCA - FREE CARRIER
FAS - FREE ALONG SIDE SHIP
FOB - FREE ON BOARD
CFR - COST AND FREIGHT
CIF - COST, INSURANCE AND FREIGHT
CPT - CARRIAGE PAID TO 
CIP - CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DAP - DELIVERED AT PLACE
DPU – DELIVERED AT PLACE
DDP - DELIVERED DUTY PAID
Custos e Riscos no 
Incoterms® 2020
Custos e Riscos no Incoterms® 2020
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Artigo no LinkedIn de 
Samir Keedi sobre os 
Incoterms® 2020
Artigo no LinkedIn de Samir Keedi sobre os Incoterms® 2020
https://www.linkedin.com/pulse/incoterms-2020-samir-keedi/
Omar Rached
Email: omar.rached@ltra.com.br
(19) 3299-3420 – (11) 98170-2500