PIM V -Gestão Comercial

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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS ACB LTDA
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR - PIMV
SÃO MIGUEL DO OESTE - SC
2020
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS ACB LTDA
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM V
ALUNO: LUCAS JUNIOR WILLEMBRIN RA: 1921950
Projeto Integrado Multidisciplinar V apresentado à Universidade Paulista – UNIP EAD, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob a coordenação da Prof.ª Dr.ª Solimar Garcia.
ORIENTADOR: ALBANEIIDE BERBET
SÃO MIGUEL DO OESTE – SC
2020
RESUMO
Este trabalho é um relatório de pesquisa na Distribuidora de Bebidas ACB Ltda, esta trabalha com cervejas, isotônicos, energéticos, refrigerantes, sucos, chopes, água e chás. A empresa conta atualmente com uma matriz e três filiais, conta também com 400 funcionários e com mais de 50 marcas no portfólio. A empresa pesquisada é uma filial que está localizada na cidade de São Miguel do Oeste SC. Este trabalho foi baseado nas áreas de Administração Poe Categoria de Produtos, Matemática Financeira e Compras e Negociação/ Sistema de Precificação com pesquisa bibliográfica da teoria, pesquisa no site da empresa e análise de relatórios da empresa. Em Administração por Categoria de Produtos, este tipo de gerenciamento auxilia no conhecimento sobre os hábitos de compras de shopper. Com o sortimento de produtos mais adequados ás necessidades, a experiência de compras se torna um processo agradável e prático. Em Matemática Financeira, visou observar os dados financeiros da empresa, que são apresentados em forma de tabelas e gráficos anuais. Em quanto que em Compras e Negociação/ Sistema de Precificação, como a empresa é uma distribuidora de produtos para o comercio, sendo assim, não trabalha diretamente com os consumidores finais. 
Então, o objetivo deste trabalho é realizar o levantamento de dados e analisar a empresa nas áreas de Administração por Categoria de Produtos, Matemática Financeira e Compras e Negociação/ Sistema de Precificação.
Palavras-chave: empresa; bebidas; produtos, vendas e planejamento. 
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO............................................................................................05 
2. ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS...........................06 
2.1 A empresa................................................................................................06 
2.2 Resumo teórico sobre o tema................................................................07
2.3 Cadeias de abastecimento......................................................................08
2.4 Supply Chain............................................................................................08 
2.5 Gestão de pessoas..................................................................................09
2.5.1 Respeito à diversidade.........................................................................10 
2.5.2 Sugestões para o respeito à diversidade...........................................10
3. GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS...................................11 
3.1 Diagnóstico da área de vendas...............................................................11 
3.2 Planos de vendas e de equipe de vendas..............................................12
3.2.1 Justificativa da escolha das cidades...................................................12
4. COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO.................12
4.1 RESUMO TEÓRICO SOBRE COMPRAS E NEGOCIAÇÃO.....................13 
4.2 RESUMO TEÓRICO SOBRE SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO................13
4.2.1FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDAS....................................................13
4.3 APLICAÇÕES NA EMPRESA....................................................................15
5. MATEMÁTICA FINANCEIRA........................................................................15 
CONSIDERAÇÕES FINAIS..............................................................................17
REFERÊNCIAS.................................................................................................18
INTRODUÇAO
A Distribuidora de Bebidas ACB é uma representante autorizada Ambev, que é uma detentora de um grande número de marcas nos segmentos onde atua. Estas marcas são originárias das diversas empresas que foram incorporadas durante seu crescimento. Em 2016 a Distribuidora de Bebidas ACB conquistou o 4º lugar no prêmio de Destaque PEX (PROGRAMA DE EXCELÊNCIA), também em 2017 a empresa recebeu a qualificação do programa SPO da Ambev. 
O presente projeto tem o objetivo de utilizar os conceitos estudados no bimestre acadêmico, relacionando-os com a prática organizacional, no caso da empresa Distribuidora de Bebidas ACB Administração por Categoria de Produtos, Matemática Financeira e Compras e Negociação/ Sistema de Precificação.
Para a realização deste projeto foram feitas pesquisas no site e na própria empresa, com o objetivo de verificar a adequação do que foi visto nas disciplinas com a própria empresa.
A avaliação desempenho da empresa é base do PIM V e no decorrer do projeto usando os conceitos aprendidos no ambiente acadêmico vamos explicar o que é Administração por Categoria de Produtos, falar sobre os fatores determinantes, descrever métodos de administração, analisar o que foi implantado pela empresa e também vamos descrever os benefícios que a empresa obtém utilizando esse processo de administração. 
Vamos falar também sobre a Matemática financeira por meios de cálculos que aprendemos sobre a disciplina no decorrer do bimestre, vamos analisar o planejamento e o controle financeiro- administrativo, visando a análise de risco para melhor tomada de decisão. 
Em Compras e Negociação/ Sistema de Precificação vamos apresentar os papéis e as responsabilidades desempenhadas pelas organizações de compras e suas particularidades como a negociação e a qualificação dos compradores e fornecedores, buscando sempre a melhor negociação. 
Vendas no varejo variam -0,1% em dezembro e acumulam alta de 1,8% em 2019. Em dezembro de 2019, o volume de vendas do comércio varejista nacional variou -0,1%, frente a novembro, na série com ajuste sazonal, interrompendo sete meses seguidos de crescimento, período que acumulou ganho de 3,5%. A média móvel trimestral mostrou redução de ritmo, com variação de 0,2% no trimestre encerrado em dezembro, após registrar 0,6% em novembro. Na série sem ajuste sazonal, o comércio varejista cresceu de 2,6% em relação a dezembro de 2018. Com isso, o varejo registrou aumento de 1,8% no período de janeiro a dezembro contra igual período do ano anterior. O acumulado nos últimos doze meses passou 1,6% em novembro para 1,8% em dezembro. Disponível em < https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-sala-de-imprensa/2013-agencia-de-noticias/releases/26856-vendas-no-varejo-variam-0-1-em-dezembro-e-acumulam-alta-de-1-8-em-2019 
Acesso em 21 de Març. de 2020
2. ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS
2.1 A Empresa
De acordo com Maximiano (2011, pg 8), o conceito de empresa é:
Empresa é uma iniciativa que tem o objetivo de fornecer produtos e serviços para atender a necessidades de pessoas, ou de mercados, e obter lucro com isso. Para obter lucro e atender o compromisso com sua prosperidade, o empreendedor precisa adquirir recursos, estruturar um sistema de operações e assumir um compromisso com a satisfação do cliente.
Neste Projeto Integrado Multidisciplinar V, vamos relatar as pesquisas referente a empresa Distribuidora de Bebidas ACB, a empresa pesquisada está no atuando no comercio de bebidas a 14 anos. A empresa oferece o seu atendimento para pessoas físicas, mercados, bares, restaurantes e outros estabelecimentos comerciais, tendo como visão ser a melhor revenda autorizada AmBev em resultados e processos, transformando o mundo em um lugar melhor.Localizada em ponto estratégico a ACB Bebidas funciona em consonância com uma logística pensada para garantir um sistema de entregas rápido e eficiente, atuando no sentido de garantir que todo o processo ocorra da melhor forma e sempre prezando por relações e de parceiras 
Com isso a ACB Bebidas tem a missão de oferecer para seus clientes os melhores negócios através da melhoria contínua dos serviços prestados, estabelecendo parcerias consistentes com seus fornecedores, sempre respeitando o objetivo e visando a maior rentabilidade lucratividade das operações, gerando assim oportunidade de satisfação com seus colaboradores em relação de seu desenvolvimento profissional.
2.2 RESUMO TEÓRICO SOBRA O TEMA
O Gerenciamento por Categorias é o processo de definir categorias de produtos através de grupos distintos dispondo de forma agrupada para atender e satisfazer necessidades. E para gerenciar estas categorias varejistas os fornecedores as definem como unidades estratégicas de negócio para produzirem resultados comerciais positivos e entregar mais valor aos consumidores na satisfação de suas necessidades. 
O Gerenciamento por Categorias é um processo entre varejista e fornecedor que consiste em gerenciar as categorias como unidades estratégicas de negócios, para produzir resultados comerciais melhorados através da concentração de esforços em entregar maior valor ao consumidor (ECR BRASIL, 1998, p. 15).
Com isso o Gerenciamento por Categorias tem como objetivo aumentar a venda e a lucratividade do varejista, tornar o mix de produtos mais aderente à demanda do consumidor, estimulando mais o impulso de compra, buscando atingir tais objetivos no aumento de venda e lucratividade a ECR Brasil (1998, p. 23) afirma que:
O Gerenciamento por Categorias representa, hoje, a ferramenta disponível no mercado capaz de adequar varejistas e fornecedores ás mudanças que estão ocorrendo nas necessidades dos consumidores e no seu comportamento de compra. Este processo é a porta de entrada para garantir focalizar no entendimento exato do que o consumidor de hoje quer e qual a melhor maneira de entregar-lhe isso loja. É por meio dessa ferramenta que poderemos alinhar a visão do varejista e do fornecedor á visão de compra do consumidor.
2.3 CADEIAS DE ABASTECIMENTO 
A gestão de cadeia de abastecimento pode ser considerada um ponto crucial para a empresa, não somente àquela que produz um bem tangível, mas também, àquela que presta um serviço ativo intangível. A gestão adequada das operações relativas à cadeia de abastecimento permite à empresa adquirir vantagens competitivas ao utilizar de forma estratégica seus recursos organizacionais. 
Para Distribuidora de Bebidas ACB, a gestão da cadeia de abastecimento envolve e integra elementos como o transporte do produto, os custos, o inventário e o serviço de ATENDIMENTO, tudo para oferecer ao cliente os produtos desejados, no momento certo conforme suas necessidades. Para garantir que o processo de cadeia de abastecimento ocorra corretamente a empresa tem que estar preparada para enfrentar os desafios, como por exemplo:
· Garantir o equilíbrio entre a oferta procura;
· Mapear devidamente os processos
· Gerir os fornecedores e as encomendas;
· Integrar as equipes de trabalho;
· Gerir adequadamente o inventário; 
· Planear estrategicamente os transportes e a distribuição
· Acompanhar e analisar os resultados
Esses são alguns dos desafios que empresa precisa estar preparada para enfrentar ao longo de todo o processo da gestão da cadeia de abastecimento.
2.4 SUPPLY CHAIN 
Suppy Chain é um termo em inglês que significa literalmente “cadeia de suprimentos”. Ele se refere aos processos e aos diversos caminhos por quais passam os produtos, desde a retirada da matéria-prima até a entrega ao consumidor final. No processo de supply chain, podemos incluir também algumas atividades adicionais, como as relacionadas à criação de novos produtos, ao atendimento ao consumidor, ao controle financeiro e ao marketing. Diante dessa síntese sobre o tema Supply chain, pude levantar as seguintes informações:
· O setor de vendas da Distribuidora de Bebidas ACB é composto por 20 profissionais treinados a atender desde grandes redes de supermercados e varejo até bares e restaurantes. 
· Cada operação é única e diversa, com profissionais atuando nas áreas comercial, marketing, gente e gestão, financeiro e logística. 
· A jornada de vendas se inicia com a chegada dos produtos diretamente da cervejaria AMBEV, passando pelo processo de armazenamento, tudo dentro dos padrões de qualidade do time de logística. 
· Enquanto isso, o time de vendas atuam diretamente com os clientes através do atendimento externo e interno, a fim de oferecer o protfólio mais diverso e o melhor atendimento possível a cada um deles. 
· A entrega dos produtos acontece todos os dias e em toda a região de São Miguel do Oeste SC, com uma frota de 16 caminhões, sempre com o foco em atender o cliente com qualidade e excelência. 
2.5 GESTÃO DE PESSOAS 
A área de Gestão de Pessoas da empresa Distribuidora de Bebidas ABC é responsável pela atração, seleção, desenvolvimento, engajamento e retenção de colaboradores. 
Por meio de um programa chamado, Trainee Industrial, com esse programa a empresa forma seus futuros lideres que possam atuar em todas as áreas da empresa como supervisores de distribuição, supervisores e gerentes de vendas, coordenadores de armazém e gerente financeiro.
O processo de seleção analisa competências como desenvoltura para negociação, gerenciamento de pessoas, interesse por novas tecnologias, capacidade de liderança e visão empreendedora.
Existem inúmeras oportunidades dentro da empresa para os jovens profissionais e o programa é o principal caminho na formação de lideres da empresa. Os treinees adquirem uma visão global dos negócios da empresa acompanhando todo o processo de vendas e logística.
2.5.1 RESPEITO À DIVERSIDADE 
A diversidade no ambiente de trabalho faz parte do desenvolvimento, por parte da organização, de uma postura madura diante da pluralidade da nossa sociedade. Isso significa acolher os colaboradores nas suas diferenças e apoiar a inclusão e a tolerância com as multiplicidades culturais.
Para a Distribuidora de Bebidas ABC a diversidade nas organizações contribui para que a equipe alcance resultados mais positivos. Isso acontece porque o ambiente de trabalho é cooperativo, estimulante e acolhedor. Assim, os colaboradores se sentem mais motivados e engajados para realizarem suas atividades. Assim Como há uma política de boa convivência entre as diferenças, os colegas de trabalho podem ter mais facilidade para lidar com divergências entre eles. A política de respeito e tolerância estimula a capacidade de escuta e de buscar acordos dos profissionais. Dessa forma, diferenças de opinião não desencadeiam em desentendimentos, rompimentos ou atritos. Elas são estímulos para a formação de uma construção cooperativa e para a busca de um consenso.
2.5.2 SUGESTÕES PARA O RESPEITO À DIVERSIDADE
Realizar programas de voluntariado na empresa pode ser um excelente fator para contribuir com uma política de aceitação da diversidade no ambiente de trabalho. A realização dessas ações possibilita a interação com grupos diferentes em um contexto fora do corporativo. Assim, sua equipe tem a oportunidade de desenvolver características como a empatia e o respeito. 
Os programas voluntários também podem ser uma experiência positiva para o relacionamento entre os profissionais, fortalecendo o senso de equipe e a aceitação das diferenças de cada um.
 
 
3.0 GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS 
O departamento comercial é um dos principais setores do negócio. Uma equipe de vendas bem estruturada é fundamental para alcançar bons resultados e evitar problemas que prejudicam a empresa. Porém, alcançar esse patamar e equilibrá-lo às demandas atuais dos consumidores nem sempre é fácil.
Muitas variáveis influenciam a dinâmica do negócio. Cada vez mais, é necessárioter profissionais capazes de tomar decisões, que atuem de maneira estratégica e sejam ágeis. É aí que entra a gestão da equipe de vendas.
Para a Distribuidora de Bebidas ACB, o propósito da gestão de vendas é coordenar a equipe de vendas para alcançar melhor resultado possível. Isso abrange pessoas, análises de mercados, processos, logística, ferramentas e clientes. Nesse cenário, cabe ao líder ser capacitado para conduzir as ações de forma equilibrada e que produza resultados efetivos. 
Para que isso aconteça, é preciso se concentrar em três objetivos principais que são: 
· Aumento de produtividade;
· Melhoria no serviço oferecido aos clientes; 
· Crescimento da vantagem competitiva da organização no mercado 
Segundo o gestor de vendas da empresa pesquisada Júlio Cezar Dendz, para fazer uma boa gestão de vendas é preciso em primeiro lugar considerar as demandas do negócio e traçar um planejamento embasado nas suas estratégias. 
3.1 DIAGNÓSTICO DA ÁREA DE VENDAS
Fazer um diagnóstico de vendas é um dos passos mais importantes para a Distribuidora de Bebidas ACB, assim a empresa procura sempre manter o seu ritmo de crescimento em alta dentro do mercado.
A análise do diagnóstico de vendas da empresa permite que sejam criadas campanhas e promoções que possibilitam o crescimento deste balanço geral, incentivando que um maior número de clientes venha fechar negócios com a empresa.
3.2 PLANOS DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS
Um plano de vendas para uma empresa é crucial porque traz clareza para seus esforços de vendas, isso permite que seu time de vendas tenha um foco específico e fornece informações essências para uma melhora efetiva. 
Foi apresentado para a empresa Distribuidora de bebidas ACB um planejamento para expandir o setor de vendas dos seus produtos, buscando atender os municípios de Dionísio Cerqueira SC, Itapiranga SC e Caibi SC. Buscando sempre atender todas as categorias do comercio varejista. 
3.2.1 JUSTIFICATIVA DA ESCOLHA DAS CIDADES
O motivo para qual foi escolhidas essas três cidades é que as três são cidades próximas da Distribuidora de Bebidas ACB e, além disso, elas são cidades que fazem fronteira com outros estados, com isso o fluxo de pessoas no comercio da cidade é grande. Com isso a Distribuidora de Bebidas ACB tem a missão de atender todos os clientes, desde bares, lanchonetes, restaurantes supermercados e varejos. 
Assim a empresa busca atender todos os seus novos clientes, o fenecendo um ótimo atendimento e uma grande variedade de produtos com uma melhor condição de pagamento, buscando sempre atender suas necessidades. 
4.0 COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO
A importância da função de comprar nas operações sempre foi reconhecida pela alta administração da empresa. Contudo, a maneira como se organiza esta função, a política de alocação de pessoal e a forma como a mesma é situada na estrutura administrativa da empresa, algumas vezes denota uma certa negligência por parte da cúpula administrativa.
4.1 RESUMO TEÓRICO SOBRE COMPRAS E NEGOCIAÇÃO 
A gestão de compras existe para coordenar ações de entrada de produtos e serviços. Torna-se estratégia quando consegue captar bons fornecedores, manter uma boa relação de custos e coordenar a quantidade de insumos com a gestão de estoques. 
Hoje a função de compras é vista como parte do processo de logística da empresas, ou seja, como parte integrante da cadeia de suprimentos ( Supply Chain). Por isso, muitas empresas passaram a usar a denominação gerenciamento da cadeia de suprimentos ou simplesmente gerenciamentos de suprimentos, um conceito voltado para o processo, em vez do tradicional compra voltada para as transações em si, e não para tudo (MARTINS, 2001, P.71).
	Todos nos vivemos em um contexto de interações e negociações, ou seja, estamos sempre dando uma coisa em troca de outra. Algo semelhante à isso sempre ocorre nas organizações, que são exemplos desse processo as negociações entre:
· Sindicados e empresas;
· Lideres e seus liderados;
· Vendedores e clientes;
· Agentes de compras e fornecedores;
Para Robbins (2005, p. 335), a “ negociação é um processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas”. 
Dessa forma, a barganha e a negociação são dois processo intimamente associados que costumam ser utilizados para tentar resolver as diferenças de interesses e preocupações geradoras do conflito. 
4.2 RESUMO TEÓRICO SOBRE SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 
 
4.2.1FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDAS 
Do latim pretium, o preço é o valor monetário que é atribuído a algo. Esse valor monetário é expresso em dinheiro e indica a quantia que o compra dor ou o cliente deve disponibilizar para obter um produto ou para usufruir de um serviço. Para calcularmos o preço de venda, de vemos ter em mãos os custo se despesas da empresa. Então, verificarmos o primeiro limitador (limitador mínimo) do preço de venda, o s custos e as despesas. Examina - se o preço praticado pelo mercado (limitador máximo), pois os clientes pesquisam preços nos concorrentes e procuram qualidade em mercadorias, serviços e em atendimento. 
Temos como principais fatores de precificação: 
 
A precificação baseada nos custos (limitador mínimo): é o modelo mais simples, pois consiste em aplicar um percentual pré-determinado sobre o custo do produto. O desafio, no caso dos serviços, é que alguns custos podem ser difíceis de ser em rastreados, por exemplo, o valor de mão de obra (direto – custo variável e indireto – despesa fixa). Na indústria, engloba todos os componentes necessários para a fabricação dos artigos, desde a matéria-prima a os impostos 
A precificação baseada na concorrência (limitador máximo): é útil quando não é possível rastrear os custos, pois parte de uma premissa já em vigência no mercado ou setor. Para pequenas empresas, a escala em tamanho menor pode ser um obstáculo, tornando difícil cobrar os preços de grandes organizações, seja porque elas já têm mais credibilidade no merca do, seja por que seus custos são mais baixos – devido aos ganhos de escala. Em geral, o preço precisa ser formado a partir de três aspectos: competitividade no mercado, custos e despesas de produção e rentabilidade. Quando estão harmonizados, a empresa consegue ter maior controle e sucesso. 
A precificação baseada na demanda: é o modelo mais coerente com o valor percebido pelo cliente e exige que seja definido um preço com base no que o cliente está disposto a pagar. O desafio é que esse preço sempre deve ser maior que os custos, e em geral o cliente não tem acesso a isso. É necessário um a juste dos preços monetários que reflita o valor dos custos não monetários. 
A precificação baseada no lucro: é a soma dos custos de produção com o lucro, limitado pelo valor que os clientes estão dispostos a pagar por ele. Ou seja, para o cliente, o preço é definido pelo valor que ele dá ao produto que você oferece. Para a empresa, o preço é o valor que cobre os custos da mercadoria e ainda proporciona lucro. 
A formação de preços, quando relacionada com mercadorias importadas:é um problema relevante, em especial para as microempresas. Elas são mais suscetíveis à variação cambial, pois possuem menos capital de giro para cobrir imprevistos. Os microempresários (importadores) que compram produtos em dólar e revendem em real têm pela frente o desafio de manter a clientela sem reduzir a margem de lucro e prejudicar as finanças do negócio. Desse modo, os pequenos importadores devem priorizar produtos menos expostos à concorrência. A venda de matéria-prima, por exemplo, está muito ligada ao preço. 
4.3 APLICAÇÕES NA EMPRESA
De acordo com a pesquisa realizada na empresa Distribuidora de Bebidas ACB, junto com o gerente de vendas Júlio Cezar Dentz, a empresa utiliza vários fatores pra formar sua precificação, devido sua grande variedade de produtos e categorias. 
A precificação de precificação é baseada de acordo com o tipo de estabelecimento do cliente, esse processo já ocorre quando o vendedor faz ocadastro do cliente no sistema da empresa, cadastrando na tabela de preços correta. 
Para os bares, lanchonetes e restaurantes, a empresa utiliza uma tabela de preços cheios. Para os supermercados e clientes exclusivos a empresa utiliza uma tabela de preço aderido. A diferença entre as precificação é o volume de produtos que cada cliente compra. Baseando no volume e no histórico de compra de cada cliente a empresa disponibiliza as formas de pagamentos para cada cliente. 
5.0 MATEMÁTICA FINANCEIRA 
Segundo Rovina (2009, p. 5), a Matemática Financeira é “incompreendida por muitos e amada por poucos”. No entanto, conforme vimos, não podemos negar sua utilidade, tanto para pessoas comuns, clientes, quanto empresa ou grande corporação. Como profissionais da área da educação, podemos assegurar que, se entendemos para que serve uma ciência, temos maior aceitação com seus conceitos e por conseqüência melhor aprendizagem. 
Rovina (ibidem, p. 5) conceitua a Matemática Financeira, conforme o próprio nome indica, como um dos inúmeros ramos da Matemática, que surgiu da necessidade de termos que lidar com o dinheiro ao longo do tempo. Para a Matemática usual, aquela que sempre aprendemos dois sempre é igual a dois, mas para a Matemática Financeira essa informação é insuficiente, pois, além de quantificar, ou seja, dizer que dois é igual a dois, precisa situar o momento temporal, ou seja, dois só é igual a dois, se, e somente se, os dois valores estiverem situados no mesmo momento temporal, ou, melhor falando, na mesma data.
Para o administrador da Distribuidora de Bebidas ACB, a matemática financeira é uma ferramenta de grande valor para ajudar na redução de custos e potencializarão dos lucros da empresa, além disso, é fundamental para tomadas de decisão. 
A Distribuidora de Bebidas ACB, atualmente atende 25 municípios da região de São Miguel do Oeste SC, com uma média 60 toneladas de mercadorias por dia, isso contando com uma equipe de vendas de 15 colaboradores. Seu faturamento bruto é em torno de 200 à 250 mil reais por dia. 
De acordo com o planejamento de vendas que foi elaborado para a Distribuidora de Bebidas ACB, para atender mais três cidades, passando a atender 25 para 28 cidades da região aumentando assim o número de clientes. 
Para que a empresa coloque em pratica esse planejamento de vendas, ela precisa também aumentar seu número de vendedores, passando de 15, para 17 vendedores, com isso aumentando sua média de mercadorias para 75 toneladas de mercadorias por dia. Com isso seu faturamento passará a ser em torno de 250 à 270 mil reais por dia. 
Além disso, A matemática financeira fornece os instrumentos necessários para que sejam realizadas avaliações sobre os recursos com maior viabilidade em termos de custo e os investimentos que possam ser mais rentáveis a curto ou longo prazo, dependendo da estratégia adotada pela empresa.
CONSIDERAÇOES FINAIS
A pesquisa foi realizada Distribuidora de bebidas ACB, uma das maiores representante de revenda AMBEV autorizada do Oeste de Santa Catarina, atendendo todos os tipos de comercio que esteja ligado com bebidas.
 Teve o objetivo de atender o PIM V, a fim de relacionar as teorias estudadas no bimestre com as atividades. Foi embasado nas disciplinas: Administração por Categoria de Produtos, Compras e Negociação/Sistemas de Precificação e Matemática Financeira.
Para obtenção dos dados necessários, o método de pesquisa utilizado foi a revisão bibliográfica, seguida da pesquisa de campo onde o gestor da empresa foi entrevistado.
A empresa pesquisada constantemente esforçar-se para promover o máximo a satisfação aos seus clientes, desenvolvendo técnicas de qualificação de seus colaboradores, aprimorando a gama de produtos disponíveis no mercado, portanto o presente estudo demonstra alguns aspectos da política da empresa, quanto a sua estrutura organizacional, porte, seus produtos, sua relação com seus clientes e colaboradores, visando em melhor atender a expectativa de seus consumidores, oferecendo um excelente produto em seu mercado de atuação. 
A sugestão que propomos o gestor foi um planejamento de vendas para atender mais três cidades da região, quais são Dionísio Cerqueira SC, Itapiranga SC e cidade de Caibi SC, por se tratar de serem cidades que fazem fronteira com outros estados, seu fluxo de pessoas no comercial é grande. E com isso aumentando as vendadas da empresa pesquisada. 
Diante do exposto percebo que as áreas de Administração por Categoria de Produtos, Compras e Negociação/Sistemas de Precificação e Matemática Financeira são pontos fundamentais para o desenvolvimento pleno das ações gerenciais de uma organização.
REFERÊNCIAS
ECR, Brasil (Efficient Consumer Response). Gerenciamento por Categorias Melhores Práticas. São Paulo: Coordenado por The Partnering Group, Novembro de 1998.
MARTINS, E. M. Contabilidade de custos. 8. e d. São Paulo: Atlas, 2001
https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-sala-de-imprensa/2013-agencia-de-noticias/releases/26856-vendas-no-varejo-variam-0-1-em-dezembro-e-acumulam-alta-de-1-8-em-2019 Acesso em 21 de Març. de 2020
ROVINA, E. U ma nova vi são da Matemática Fina nceira: para laudos periciais e contra tos de amortização. Campi nas: Millenium, 2009.
APÊNDICE A – Declaração de autenticidade de pesquisa